gucci品牌營銷策略分析

❶ gucci口紅為什麼便宜

gucci口便宜是因為這是gucci的「大牌小件」營銷策略。顧名思義，就是大牌里的小東西，不是人人都能買得起好幾千美金的成衣或手袋，但人人都能蹭上大牌的榮光，花幾百人民幣買一隻口紅。積少成多，奢侈品的美妝產品線，就是大牌拿來賺錢的,尤其在手袋和成衣低迷的市場環境下，口紅等美妝業務正成為各奢侈品牌最抗跌的生意。人們厭倦了節儉，但她們並沒有大量閑錢，所以高端美妝品牌提供了一個絕佳切入點。這讓人們不需花費四位數的價格，便能擁有一個gucci的口紅。

❷ Gucci為什麼成價值增速最快的奢侈品牌

榜單顯示，GUCCI 的年度品牌價值——由消費者品牌認知和財務數據計算——增長了 66%，是今年增長最快的奢侈品牌， 等品牌領導者曾擔心數字化會稀釋品牌權威，但現在他們正在擁抱數字技術，吸引年輕消費者。同時，無論在網上，還是在移動商店，還是在街邊的商店，品牌正通過多個渠道向消費者提供無縫購物體驗。

以Gucci為代表的數字營銷高手正是抓住了消費者對個性表達的訴求的心理，甚至將這一群體納入到內容創作的范圍中，以互動性形成傳播力。

從時間來看，Gucci 的數字創意項目非常密集，且強調個性主義和販賣情感。回顧梳理Gucci去年大事件的時間軸，Gucci數字創意項目的發生頻率幾乎達到每個月一次，均獲得了良好的反饋結果。

2017 年 2 月，Gucci 首次直播男女裝合並時裝秀，發布2017秋冬系列，成為米蘭時裝周期間在Instagram上被討論最多的品牌。

❸ 奢侈品的營銷特點

奢侈品的營銷特點

《奢侈與資本主義》一書指出，當社會財富迅速增加時，新貴和新貴的家屬們熱衷於享受奢侈行為，並且通過這種行為來提升自身的社會地位。

以前奢侈品是貴族階層的物品，它是地位、身份、高人一等的權力象徵，是貴族形象的代表。雖然社會在變遷，但在中西方這種觀念並未改變，奢侈品正好可以滿足消費者的這種本能要求。

因此，奢侈品的營銷本質是製造「距離感」，滿足一小部分高端用戶的「自我實現需求」，他們希望追求與眾不同的氣質，從而彰顯自己的獨特品味、貴族身份等。

出於這個目的，奢侈品的營銷一定是高價、高知名度、符號性、稀缺性，同時，為了區別於「土豪」，奢侈品一般擁有較高產品品質、和獨特的文化內涵。

接下來，我們從營銷的角度來詳細分析一下奢侈品的這6個特點：高價、高知名度、符號性、稀缺性、高品質、文化內涵。

1） 高價

前面說，奢侈品的目的是製造「距離感」，而達到這一目的最簡單的方式就是提高產品價格，用價格塑造購買門檻，讓奢侈品真正只服務一小部分人。

而且，不僅產品高價，奢侈品的宣傳和銷售渠道也傾向於高價格。比如廣告會選擇知名衛視、知名影星、大牌時尚雜志，而不會做電梯廣告、地鐵廣告；同時，大多數奢侈品品牌都有皇室、貴族背書；奢侈品銷售渠道肯定是一線城市高端商圈設立旗艦店。

這些都是為了維護目標用戶的內心優越感，設置消費壁壘，據大眾於千里之外。

2）高知名度

奢侈品品牌雖然是為小部分人群服務的，但是，由於它的本質在於讓用戶產生優越感，因而需要讓大多數的人知道，使實際擁有和認識品牌的人在數量上形成巨大反差，真正做到「夢寐以求，少數擁有」。

畢竟，對於那些希望通過奢侈品來炫耀或者展示自我身份的人來說，背沒有人認識的奢侈品品牌的包，將是一件非常不爽的事情。

3）符號性

正是由於奢侈品需要有高認識度，因此奢侈品在設計上往往有非常明顯的視覺識別特徵，比如LV的字母、GUCCI的兩個字母G、BURBERRY的經典格子、迪奧的菱格等，都是為了方便用戶識別。

4）稀缺性

奢侈品是限量生產，營造了稀缺的狀態而使其彌足珍貴。

例如， 箱包類的全球頂級品牌路易威登LV，曾是拿破崙皇後的專寵；勞斯萊斯轎車、賓利跑車全球限量發行，因此很難覓其蹤跡睹其芳容。稀有性使得奢侈品對於許多人 而言是可望而不可及的，也正由於稀有性，奢侈品才具有了使人憧憬的神秘感。

一旦讓大多數人感覺可望而不可及，那目標消費者的優越感也就保住了。

5）高品質

高品質包括產品品質和服務品質。

從產品品質來說，奢侈品在工藝上往往「吹毛求疵」，注重細節，能帶給消費者一種高雅和精緻的生活方式。

在服務上，奢侈品品牌往往有鑽石級服務，讓客戶體驗到「上帝」的感覺。

6）文化內涵

文化內涵有兩個部分：歷史故事、價值主張

奢侈品既是一定社會經濟條件下的產物，也是一個時代文化條件的產物，必定會烙上時代文化的印記，包括外觀造型設計、色澤、包裝裝潢、品牌等方面。

作為一種藝術美學，奢侈品被賦予了許多的文化、歷史、藝術、哲學和社會涵義，其背後有一個由幾十年或上百年傳承下來的文化體系支撐，是一種高品位生活方式的外在體現。每一個奢侈品品牌都有一個美麗的品牌故事，比如迪奧小姐的故事。

價值主張：奢侈品品牌地域性特別明顯，比如提起時尚我們就會想到米蘭，提到精工我們會想到德國，提到浪漫我們會想到法國，法國的香水、紅酒馬上會浮上腦海，而如果要買雪茄那一定是要古巴的品牌。

「當顧客購買我們產品的時候，他們期盼的是西方的品質。」LV的總裁如此強調。雖然隨著貿易往來的密切，很多奢侈品在生產和銷售過程中都會或多或少地外包出一部分業務，但產品最終下線肯定是在原產地。古奇這個義大利佛羅倫薩的傳奇品牌也將生產嚴格控制在義大利的托斯卡納完成，以保證產品的純正和高品質。

❹ Gucci找The North Face跨界聯名，一起爬山

前幾天，Gucci在社交媒體發布全新的預告片，並充分的傳達出一個重要信息：Gucci x The North Face 聯名系列即將到來。

繼Louis Vuitton與Supreme、Dior與Jordan聯名後，Gucci也下水了。

據 時尚 商業快訊，雖然Gucci此前曾推出藝術家合作系列，但與The North Face的合作將是Gucci首次與其他品牌合作開發完整系列。對於Gucci來說，與有戶外專業支撐的The North Face合作是一個安全而不至於出格的選擇。 但仍有網友表示，這次聯名的跨度實在次元更突破。

Gucci和The North Face平時也很喜歡聯名，奢侈品牌Gucci也著鮮明的品牌設計風格，比如經典老花；而The North Face作為知名戶外品牌，更是基本侵佔了「街頭潮流圈」的半壁江山，不少網友都對這次聯名產品表示極大的期待和驚喜。

而關於奢侈品和潮牌的品牌聯名，一個不得不提的案例就是，2017年代表著高端奢侈屬性的LV，與代表著年輕潮流的Supreme推出聯名款。該系列從4000一件的T恤，到40萬的皮箱，不菲的價格完全無法阻擋消費者的熱情。

在北京快閃店，由於限買措施引發黃牛現場騷亂，並且即便限購，所有商品還是在2天內售罄而關店；日本快閃店外，1.5公里的路上是烏央烏央的7500人大長龍，超過100名警員現場維持秩序；在洛杉磯，快閃店啟動的前一天夜裡，門外已經超過5000人排隊。 可以說，Louis Vuitton x Supreme和Dior x Jordan兩個聯名也基本完成了奢侈品牌與潮流運動品牌聯名合作的市場心理建設。近期山本耀司Yohji Yamamoto與Supreme的聯名更是令潮流品牌將觸角伸向小眾高級時裝中，使消費者逐漸適應了跨界橫行的行業生態。

如今，幾乎所有奢侈品牌都在致力於品牌數字化、年輕化轉型，Gucci自然不例外。

相比於其他奢侈品品牌而言，GUCCI對自身 時尚 品牌運作方式的變革更加劇烈，這背後其實依舊是奢侈品品牌的數字化轉型壓力，而疫情的爆發加劇了這一壓力。根據開雲集團2020一季度財報顯示，集團收入同比下降15.4%至32.03億歐元，其中核心品牌Gucci銷售額大跌22.4%至18.04億歐元。

今年6月，Gucci甚至推出了全新的直播購物服務Gucci Live。通過Gucci Live服務，用戶可以在移動端以視頻的形式與店員溝通，可以說是線上的奢侈品門店。據Gucci表示，Gucci Live是今年春季開發的項目，目前服務已拓展到歐洲、非洲、中東等地區，未來還將拓展到紐約、上海、東京、悉尼、新加坡等地區。 除了加強品牌數字化建設，Gucci還開設了抖音等社交媒體平台和年輕人建立聯系，並熱衷用聯名合作來破圈，從迪士尼、Yuko Higuchi、MLB、Fnatic、Dapper Dan……橫跨卡通、藝術、棒球、電競、嘻哈等各個領域。 6月，Gucci宣布與歐美老牌電競俱樂部Fnatic達成合作，推出以Fnatic旗下英雄聯盟分部的標志性橙色和黑色為靈感的Gucci Dive手錶。早在1月，Gucci就曾經邀請了該俱樂部選手前往參加2020秋冬時裝秀，這些選手均不超過25歲。品牌以電競包圍年輕人的意圖顯而易見。

7月，Gucci還舉辦了一場長達12個小時的時裝秀直播馬拉松，發布名為「終曲」（Epilogue）的時裝系列，這是Alessandro Michele宣布打破傳統時裝周日程後的第一次時裝展示。這場直播開啟了一個由Gucci全權創立的新秩序，可以說是極具勇氣的嘗試，所幸，它獲得了不錯的市場反饋。微博作為GUCCI本次中國獨家直播平台，播放量高達1574萬次。 近年來，通過Gucci一直在採取新的營銷動作，對比奢侈品一直以來「以不變應萬變」的「高傲」調性，其實不難發現， 面對市場、消費者、技術、傳播等領域的快速且劇烈的變化，奢侈品牌也不得不面對品牌老化、數字化難題等營銷困境， 並開始發力尋求改變。 之前，時趣的一篇奢侈品文章《奢侈品營銷「三重門」》中，也深度解讀了奢侈品的營銷困境，這里藉以部分觀點引用，分析此次Gucci找The North Face跨界聯名的營銷事件。

1.奢侈品設計師驅動 時尚 的傳統，正在轉變為IP驅動 時尚

長期以來，大牌奢侈品的設計總監往往對 時尚 產業具有強大的影響力，在四大時裝周的T台中，我們往往可以看到未來的潮流走向，但如今， 時尚 驅動 社會 潮流的現象正在發生變化，以往的奢侈品設計師驅動 時尚 的傳統，正在轉變為IP驅動 時尚 。奢侈品的 時尚 話語權已大不如前。 IP驅動 時尚 的現象主要表現為各路街頭潮牌的流行，比如Superme、Off-White，甚至NIKE AJ的走紅。潮牌的推廣方式通常都是通過個人IP/KOL驅動，個人IP影響力已經能夠有效帶動年輕人的 時尚 審美，這點在Z世代人群中表現得更加明顯。 而無論是根據天貓奢品大數據還是騰訊大數據的相關報告都能發現，30歲以下已經成為奢侈品消費的主力軍，佔比過半。拉攏年輕人成為忠誠用戶，也成了奢侈品牌很多營銷戰役的策略方向，Gucci x The North Face聯名系列預定初冬上新，也極有可能會找很多年輕一代的 時尚 icon引領風潮。

2.奢侈品品牌聯名，更注重品牌價值的表達

品牌聯名並不是品牌間/LOGO間的單純組合，而是從用戶、產品、品牌，到創意四個維度的吸引力組合。比如，LV與Supreme，它們是兩個在各自領域都有強大吸引力的品牌，且當時是首次聯名，所以擁有非常高的辨識度；並且兩個品牌都具備非常強的流量號召力，從而並避免了品牌效果失衡；最後，它們代表的是兩種不同吸引力的 時尚 icon，所以在產品層面早早就加持了聯名款的火爆度。

而對於此次Gucci找The North Face跨界聯名，與Louis Vuitton x Supreme不同，首先Gucci明顯沒有為其製造大量的話題聲量，聯名合作對Gucci品牌內部價值表達的作用要大於行業價值，更像是為Gucci的傳統創意體系增添內容，增加另一個為年輕群體所偏好的領域，繼續籠絡年輕消費者，也為增長放緩的Gucci開發新增長點。

3. 探索 奢侈品牌的獨特數字化營銷方式

因為傳統奢侈品品牌的營銷模型與大眾品牌有明顯差異，導致奢侈品長期並不發力於大眾溝通，甚至會故意保持「高冷」以維持品牌調性。但在數字化的今天，奢侈品品牌無疑要放下對傳統營銷模型的過分執著，通過 社會 化營銷和大眾消費者建立密切關系。 我們通過時趣洞察引擎對奢侈品行業在微博、抖音、小紅書三大平台的數字化營銷表現進行了一年內的數據監測，數據表明Dior、GUCCI、LV、CHANEL在數字化營銷中更加活躍。

奢侈品品牌無疑是預見了數字化營銷的必然性，但時趣認為，數字化不僅僅是在數字媒體平台中開設官方賬號、開設線上購買渠道而已，更需要通過相應的內容表達方式進行品牌價值傳播，而在這點上，當下的奢侈品們無疑還需要繼續摸索。

總之，品牌間的聯名不僅是「表面功夫」，尤其是奢侈品牌的跨界聯名，往往有著更多營銷策略層面上的考量，甚至是 代表著未來一段時間內奢侈品的營銷方向。

文章版權歸原作者，謝絕商用

Empower Creativity

❺ 香奈兒channel、路易威登LV、Gucci這些奢侈品為什麼頻頻漲價

奢侈品最愛做的事情是什麼？漲價！

過去的一年，奢侈品因漲價頻頻上熱搜，愛馬仕、香奈兒，LV，Gucci等一眾品牌都不止一次漲價，不過，奢侈品本來就不具有性價比，通過提高售價，展示自己的定位，其實也暗中迎合了消費者買漲不買跌的心理。

據不完全統計，2020年以來：

香奈兒channel經典款2.55中號口蓋包，就從38100元漲到了51500元，甚至還一包難求。

LV在2020年就經歷了4倫漲價，speedy 25售價大漲18.4%，達到9000人民幣，大號的ONTHEGO也突破了2萬大關。

Gucci老花系列熱門包，例如：馬銜扣1955系列肩背包也漲了20%

這到底是為什麼？

1、客觀原因：疫情影響原材料不足，人工成本上漲，生產力不足，運輸難度加大，這些原因營造了品牌的稀缺感，很多人發現想買的款沒了，或者馬上沒了，會加速奢侈品的搶購。

2、奢侈品的營銷策略：奢侈品的屬性是-得到的阻力越大人們想擁有的慾望就越強烈，價格是這些奢侈品的壁壘，自救的方式就是不斷的漲價，因此，像巴寶莉burberry這樣的巨頭，每年寧願燒掉沒賣出的產品，也不會降價，甚至在某些熱門款式上實行漲價策略，帶動相應產品的銷售。

3、心理作用：很多人認為，奢侈品是一種身份的象徵，覺得擁有奢侈品才是精緻生活的入場券。

綜合以上，奢侈品漲價，也是多方因素導致，但奢侈品不是生活必需品，建議還是量力而行。

❻ 奢侈品品牌開發周邊產品有何營銷策略

一年兩次的大牌時裝發布被認為是時尚界最重要的活動之一，設計師透過這個平台向公眾展示最新創意，媒體通過設計師發布樂此不疲地分析盤點流行趨勢，明星藉此機會穿梭各大秀場增加出鏡率，時尚人士憑借秀場中第一排的寶座鞏固圈中地位，大眾則在這場由時尚界導演的熱鬧大戲中尋找樂趣。人們通常認為在轟轟烈烈的場面過後，那些華麗衣衫能為品牌賺得盆滿缽滿，其實並不見得，高級時裝的沒落足以說明這一點。

對於相當多的品牌來說，它們真正販賣的奢侈品其實包含了生活的方方面面，而那些為它們賺取大量利潤的產品往往不是成衣，而是其他周邊產品。利用多元化產品線大肆斂財逛街時稍加留意奢侈品品牌店鋪的櫥窗，很容易發現箱包、鞋履等配飾產品往往占據了其中的主打位置，翻開各種時裝雜志，也不難發現奢侈品品牌的廣告中配飾才是主角，成衣反而淪為配角。「看完一場時裝秀後，能夠給我留下印象的都是配飾，而不是服裝。」某資深時尚人表示。「配飾會在時尚界擁有如此至高無上的地位,一方面是因為它與時尚周期有著密切的聯系，另一方面在於它是時代精神的體現。」專攻奢侈品戰略管理的意國時尚負責人嚴駿總結道。最先發現奢侈品配件價值的品牌是Chanel，隨後由Prada提出的手袋價值再造起到了推波助瀾的作用，近年來Louis

Vuitton、Gucci在塑造年輕、動感、沖擊力的配件方面也作出了不少貢獻。我們可以看到的是，當今主流的奢侈品品牌幾乎都有被冠以「經典」的配件產品，比如箱包類產品中，Louis

Vuitton的Speedy

25、Chanel的菱格紋2.55、Prada的尼龍包、Hermès的Brikin等，都是品牌經久不衰的熱賣單品，甚至為數不少的奢侈品品牌在依靠售賣配件產品維持費用龐大的成衣開發。與服飾配件不同，香水和化妝品的開發實際上並不是由奢侈品品牌完成，因為這兩項產品開發的科技含量較高，需要由專業的研發公司根據品牌要求進行開發，這個過程對品牌來說並不復雜，它們只需要選擇適合品牌定位的香調和產品包裝，然後坐在辦公室等待研發公司的人送來成品。這個過程就相當於生產香水和化妝品的公司為奢侈品品牌進行貼牌生產。然而，這兩個被劃規為 「奢侈品品牌入門級產品」的系列，恰恰是人們以較低的價格換取奢侈體驗的最佳途徑，而奢侈品品牌也可從中以極低的成本換取高額利潤。Vertu高檔手機進入中國，宣告了奢侈品手機時代的來臨，隨後Giorgio

Armani、Prada分別聯手專業手機品牌共同推出手機產品。人們習慣性地頻繁更換手機，讓奢侈品品牌看到了其中巨大的商機。與此同時，奢侈品品牌對筆記本電腦也打起了主意，據嚴駿的調查推測，具有收納攜帶筆記本功能的箱包將成為奢侈品品牌爭搶的下一個配件領域。跨界合作分享同級客戶資源世界頂級相機品牌徠卡剛剛宣布與Hermès合作推出紀念版M7旁軸相機，全球限量發行200套。此前，Hermès為日本著名地產集團商森大廈株式會社的豪華直升機提供了全套設計。200台照相機和一架直升飛機，數量這么少，品牌能賺多少錢?其實這種跨界合作明擺著沒有多少即時利益可圖，Hermès之所以這么做，顯然另有目的。

世界頂級相機的用戶和直升機的乘坐者都是什麼人？答案當然是極具消費實力的群體，它們用得起徠卡和直升飛機，光顧Hermès也是理所當然的事情。類似這樣的奢侈品品牌跨界合作屢見不鮮，其實質是兩個同級別品牌意圖進行客戶資源分享。通過開發周邊產品擴大市場的同時，奢侈品品牌不失時機地推出能夠倡導生活方式的產品：Chanel先後設計了漁具、滑雪板、迴旋鏢、網球拍、自行車等運動用具；Louis

Vuitton每年更換旅行手冊，製造限量版麻將，以及出售價格為450美元的筷子……只要生活中需要的，奢侈品幾乎都有所涉及。「配件既能盈利，又容易創新，為什麼不做呢？」嚴駿一語道破奢侈品品牌開發周邊產品的核心所在。

❼ 做包的企業很多，為何古馳能成為世界知名品牌

古馳能成為世界知名品牌是因為古馳的皮革產品和成品仍100%在義大利生產，這一直是該品牌的特色。gucci創始人guccio時期的精湛品質和工藝不斷被工匠們傳遞和詮釋，他們一絲不苟地維護著當時的工藝理念和精神，其中大多數工匠與公司合作了好幾代，而且他們知道時尚行業無時無刻都在改變，只有消費者才是最終的指導者，這樣古馳才能站穩腳跟。

古馳是義大利的時裝品牌，1921年古馳奧.古馳在義大利建立了這個品牌。這個品牌包括服裝，香水，領帶，皮鞋，手錶，家居用品及寵物用品等。GG Marmont系列，能裝又百搭，也很耐看，不怕過時，而且好幾款價格都很好接受，在萬元以內。新一代Gucci的標志就是Dionysus酒神包，尤其推薦超級迷你款，小小一隻很可愛。Sylvie系列適合比較少女風格的女孩兒，很年輕很有活力。學生黨可以選擇這個系列，甜美可愛！
Ophidia系列非常復古，喜歡vintage風的女孩兒一定不要錯過。
你們有沒有入Gucci的坑呢？

❽ gucci在米蘭的營銷策略是什麼

Gucci在米蘭的營銷策略主要是建造品牌效應，然後進行品牌營銷。Gucci是將自己定位於高端的品牌，生產的商品也是面對於高層人士，通過高端定價引導顧客對品牌的強烈認可，最後達到品牌效應，能夠獲取品牌效應帶來的豐厚的利潤收益。

❾ 奢侈品的營銷策略

奢侈品的營銷策略可以分四步去展開：從營銷過程的源頭——商品，到銷售中間環節，再到銷售終端，奢侈品營銷都有著自成一派的獨門絕技。「我是最好的，我是最貴的，我是最值得你擁有的！」這個核心營銷信息的有力傳達是奢侈品營銷百年不敗的奧秘。
一、文化為本
幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠的歷史文化為著力點，如同文物一樣，悠久的歷史和獨特的文化賦予了這些品牌無法取代的內涵。在奢侈品營銷的文化角力中有兩種方式:一是藉助與產品相關聯、真實的歷史文化為營銷點，或是挖掘產品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內涵和價值。
二、名人傳奇
奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的，大多奢侈品品牌的創始人本身也是該行業的開山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對自身所處的社會精英階層非常了解。通過宣傳和利用社會名人，將他們的特質與其品牌進行協同塑造是奢侈品營銷的必殺技。
三、細節放大
奢侈品無論在製造或銷售過程，都對細節的苛求幾乎到了瘋狂的程度，放大對細節的推崇同樣是奢侈品營銷的著力點之一。對細節的追求最好地契合奢侈品享用者購買奢侈品的心理動機。
四、匹配媒體
奢侈品品牌在媒介選擇上也有獨到之處，幾乎天生就明白分眾和市場細分的重要意義。我們一般只能在高檔雜志期刊上，特別是已經在全球市場都取得不錯口碑的雜志上看到奢侈品廣告，讀者會主動通過這樣的雜志來尋求他們喜愛的奢侈品品牌信息。
奢侈品從誕生之日起，其營銷方式就註定與眾不同。首先，在於其營銷本體——商品本身的特殊性，奢侈品的價值無法用一般商品的價值衡量標准來評價;其次，目標消費群體的特殊性。你決不能奢望在大街上向一位億萬富翁進行消費調研，詢問他是否每天收看正在熱播的電視劇;第三，營銷方式的特殊性。簡單、粗暴的密集式廣告投放絕不可能打造一個奢侈品品牌。人們常說三代才能出一個貴族，同樣奢侈品品牌里也絕沒有暴發戶，成就每一個奢侈品品牌的營銷歷程都是一個傳奇。