❶ 華為的營銷策略有哪些
那就是出席英款的手機，價格都比較高。而在這之前出的舊版本的手機就會降一些價。還有就是會出一些性價比比較高但較便宜的手機。這樣讓各種消費者都能夠買得起華為手機。
因為我不知道你所在的城市的這些有關具體數據是什麼，所以我只能給你一些大的『框架』，你可以根據具體的數據去『填充』……
簡單講，要有以下幾點……
1/你們的優勢：
第一、因為你們是計程車的LED燈廣告，所以你要寫出你們擁有車輛的數量，計程車覆蓋的范圍（地理、人群）……
第二、價格等等
第三、其他的由於競爭者的地方
2、競爭者的情況：
可根據實際來寫
3、我們的市場/產品的定位
4、目標市場/人群
5、我們的實施具體方案：
第一、廣告的策劃推廣
第二、渠道推廣
……
可以根據實際情況進行修改、調整……
一、產品市場分析
（1）市場總容量
（2）目標消費者分析
二、競品分析
（1）競爭對手的狀況
（2）競品的操作狀況
三、自己產品分析
（1）自己產品的特點
（2）與競品相比的優劣
通過一、二、三項 得出市場的機會和問題
四、自己產品該如何操作
（1）產品定位
（2）廣告策劃推廣
（3）渠道推廣
（4）招商運作等
市場營銷策劃書範文及格式
一、營銷策劃書知識了解
營銷策劃書，是對創意後形成的概要方案加以充實、編輯，用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統性、科學性的書面策劃文件。策劃書八大要件：
(1)何事——企業策劃的目的與內容。
(2)何人——策劃團隊與相關人員。
(3)何時——策劃操作起止時間。
(4)何處——策劃實施環境場所。
(5)何因——策劃的緣由與背景。
(6)何法——策劃的方法與措施。
(7)預算——人財物與進度的預算。
(8)預測——策劃實施效果的預測。
營銷策劃書中何法、預算以及預測是營銷策劃書策劃書區別於營銷計劃書和其他報告的三個最顯著的特徵。營銷策劃書不易與營銷計劃書混為一談。
策劃書的內容
由於企業策劃的目標、內容與對象不同，策劃書不應該有固定的內容與格式。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先後，隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式結構。一般來說，策劃書的內容及格式有十個方面：
1．封面
封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成。封面是一份策劃書的「臉面」，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力。
「起名」是國外策劃公司的一項重要業務，要盡量避免一般化，同時名副其實。如深圳華為公司做的企業文化策劃起名為「華為基本法」，山東綠源集團做的提升企業核心競爭力的全面策劃命名為「跨越巔峰工程」。當然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目瞭然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標題，還有一個起解釋說明作用的副標題。
2．序文
序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目瞭然。這里要注意策劃單位的「信譽」、「名氣」和策劃團隊成員的「明星效應」的運用。
3．目錄
目錄的內容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那麼目錄就務求讀過後能使人產生強烈的了解策劃書全貌的沖動和慾望。
4．策劃目標
目標表達要求突出准確性、挑戰性、現實性、可衡量性和時間性。盡量採用標准、規范的專業術語，避免概念含糊不清。用語盡量數字化，避免「較多」、「廣泛」、「大幅度提高』』等含混詞語。如把策劃目標定為「企業利潤率有較大幅度增長」就不符合目標的標准。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對「大幅度增長，，也有不同的理解，極容易產生誤解。如改為「截止到2003年12月31日企業資金利潤率提高20％」就表達准確了。另外，策劃目標也要避免大包大攬、盲目許諾。
5．策劃內容
這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調查資料和結論、企業問題與機會點、問題的原因和機會的依據、創意方法和內容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實際就是調查報告、解決方案兩部分。內容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目瞭然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什麼，為什麼去乾的局面。
6．費用預算
最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據，排出預算進度時間表。費用必須進行科學、周密的預算，使各種花費控制在最小規模內，以獲得最優的經濟效益，實現策劃要素的聯動優化。也可以根據企業的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結果，供企業選擇。這樣既方便核算，又便於事後查對。
7．策劃需要的場所、環境和條件
對在策劃項目操作過程中，需要何種環境、提供哪些場所、求助於何種協作以及需要什麼條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進行。
8．預測策劃效果
一個成功的策劃，其效果是可以預測的。所以，策劃者應依據已有的資料，對策劃實施後的效果進行科學的預測，並將分析成果體現於策劃書中，以增強其策劃力度。
9．參考資料
列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、行業協會或企業內部的統計資料等，以表示策劃者的負責態度、提高企業策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實用的資料作為附錄。當然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公布資料內容，不談來源；有的只談資料來源的權威性，不談細節。參考資料主要的目的是給委託企業提供一個資料平台，以提高企業經營管理水平。
10．注意事項
列出企業策劃主體雙方的責權利；關注策劃書順利實施的條件。條件過多，會使企業感到無法實施而被否決；條件過於寬松，容易導致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽；在注意事項里，也應就策劃書的知識產權、保密條款等內容作出約定。
以上十項內容，是策劃書的一般內容和格式。不是所有的策劃書都應如此千篇一律，一應俱全。不同的策劃書，因其內容的不同而在格式上也可以有所變化，對此，策劃人應該在企業策劃過程中靈活運用。
營銷策劃書大格式
營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內容的繁簡相一致，文案的形式要圖文並茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環環相扣、彼此照應。
一般情況下，一個完整的營銷策劃案的內容與格式大體上由前言——正文——結尾——附錄四個部分組成。
1．前言
又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。其內容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙；關鍵是指對策劃最為緊要並起決定作用的因素。總的要求是：突出重點，明確難點，抓准關鍵。)
2．正文
正文是策劃案的主體，其內容主要有：
①起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結束。時間安排要經過科學推算，既能留有餘地，又能講究工作效率。
②地點環境。闡明本方案操作地域、范圍及內外環境。並予以分析說明。
③內容對象。指明本專題開發項目、具體任務、主要創意及操作要點，並提出有關要求。
④方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。
⑤程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，並指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。
⑥統計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統計其標准用量，盡可能做到勤儉節約，精打細算，充分利用，少投高效。
⑦人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權利，落實到人頭。 程序步驟、統計分析和人員安排可以列表展示。
3．結尾
結尾是對策劃案的總結、預測和建議。其內容主要有：
①對策劃案全文作出簡要總結；
②對策劃案實施過程中可能出現的問題和最終效果進行預測，並提出應對的措施；
③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。
4．附錄
附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內容主要有：註明本專題所引用的文獻資料；列出方案實施中所需參考書目和經驗材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機構等。最後還需註明策劃案設計單位和 執筆人的姓名，以及最終定案的時間。
營銷策劃書具體格式
一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內容。
1、前言
前言的作用在於引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數應控制在1000字以內。其內容可以集中在以下幾個方面：
首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委託的情況。如：××公司接受××公司的委託，就××年度的營業推廣計劃進行具體策劃。
接下來要重點敘述為什麼要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了，那麼前言的作用也就被充分發揮出來了。最後部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施後要達到的理想狀態作簡要的說明。
2、目錄
目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目瞭然，同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。
如果營銷策劃書的內容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁。列目錄時要注意的是：目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。
因此，盡管目錄位於策劃書中的前列，但實際的操作往往是等策劃書全部完成後，再根據策劃書的內容與頁碼來編寫目錄的。
3、概要提示
為了使閱讀者對營銷策劃內容有一個非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結性的概要提示是必不可少的。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。
概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。
概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在製作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束後事後確定。這兩種方法各有利弊，一般來說，前者可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化；後者簡單易行，只要把策劃書內容歸納提煉就行。採用哪一種方法可由撰寫者根據自己的情況來定。
4、環境分析
這是營銷策劃的依據與基礎，所有營銷策劃都是以環境分析為出發點。環境分析一般應在外部環境與內部環境中抓重點，描繪出環境變化的軌跡，形成令人信服的依據資料。
環境分析的整理要點是明了性和准確性。所謂明了性是指列舉的數據和事實要有條理，使人能抓住重點。在具體做環境分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料並不一定都要放到策劃書的環境分析中去，因為過於龐大復雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可以用「參考資料」的名義列在最後的附錄里。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個原則。
所謂准確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎上，這也是衡量策劃者水平高低的標准之一。
5、機會分析
這一部分可以把它和前面的環境分析看作是一個整體。而實際上在很多場合，一些營銷策劃書也確實是如此處理的。
在這里，要從上面的環境分析中歸納出企業的機會與威脅、優勢與劣勢，然後找出企業存在的真正問題與潛力，為後面的方案制定打下基礎。企業的機會與威脅一般通過外部環境的分析來把握；企業的優勢與劣勢一般通過內部環境的分析來把握。在確定了機會與威脅、優勢與劣勢之後，再根據對市場運動軌跡的預測，就可以大致找到企業問題所在了。
6、戰略及行動方案
這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰略與具體行動方案。這里可以用醫生為病人診斷的例子來說明。醫生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規檢查後(這可以看作是進行環境分析和機會分析)，必須對病人提出治療的方案。醫生要根據病人的具體情況為其設定理想的健康目標(如同營銷目標)、依據健康目標制定具體的治療方案(如同營銷戰略與行動方案)。因此，「對症下葯」及「因人制宜」是治療的基本原則。所謂「因人制宜」是指要根據病人的健康狀況即承受能力下葯，葯下得太猛，病人承受不了，則適得其反。
在制定營銷戰略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則。常言道：「欲速則不達。」在這里特別要注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。可操作性是衡量此部分內容的主要標准。
在制定營銷方案的同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。
7、營銷成本
營銷費用的測算不能馬虎，要有根據。像電台廣告、報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示准確。如價目表過細，可作為附錄列在最後。在列成本時要區分不同的項目費用，既不能太粗，又不能太細。用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的，其優點是醒目。
8、行動方案控制
此部分的內容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施，也要在這里提出意見。總之，對行動方案控制的設計要有利於決策的組織與施行。
9、結束語
結束語主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。結束語中再重復一下主要觀點並突出要點是常見的。
10、附錄
附錄的作用在於提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助於閱讀者對策劃內容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是，為了突出重點，可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標明順序，以便尋找。
營銷策劃書範文
××汽車服務公司營銷策劃方案(大綱)
一、××汽車服務公司的簡介
二、××汽車服務公司的市場分析
三、××汽車服務公司的競爭分析
（一）優勢分析
（二）劣勢分析
（三）機會分析
（四）威脅分析
四、××汽車服務公司的營銷組合策略
五、 財務分析
（一）預測利潤表
（二）預測資產負債表
（三）現金流量表
六、執行與控制
附錄一 汽車服務與保養問卷調查
附錄二 ××地區每百戶擁有汽車調查
附錄三 ××市區居民家庭汽車消費調查
案例評析
長城計算機市場營銷策劃書
一、「9000B」市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的
1．9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列於篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：「9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。」因為，較之公司的其他產品，9000B的市場營銷對於公司具有特殊的意義和影響。
2．制定本計劃的目的。應該看到「9000B」的市場營銷是一個涉及到軟、硬體結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴於正確的調度協調，有賴於各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該採取的策略和具體措施，以便於統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營銷狀況
分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助於我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據和參考。
1．市場狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬台。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90％以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統佔70％～80％，漢卡佔20％～30％。由於微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中於兼容性、適應性及多用途，另外，由於國內漢卡尚沒有統一的中文標准，因此是否有較多的工具軟體、支撐軟體及應用軟體的支持，即是否具有相對的標准性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。
2．產品狀況
由於公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從014到CE．GA、CVGA／24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的並不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場佔有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉佔領漢卡市場，產生了長城創造標准，仿製品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。
3．競爭狀況
總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由於性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標准，機會與挑戰並存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。
4．宏觀環境狀況(略)
三、祝會和問題分析
1．機會(威脅)分析
機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。
主要機會有：
(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標准，並且已在其上開發了大量應用軟體和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。
(2)日前按長城中文標准開發的大量工具軟體，支撐軟體及通用系統，為9000B提供了有力的軟體支持。 。
(3)計算機市場硬體的利潤率已很低，漢卡尚屬佔用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是「什麼賺錢就賣什麼」。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統，由於機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由於其不佔擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。 ?
(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以佔領這部分市場。
(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2．優勢(劣勢)分析
優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3．問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)
四、營銷目標
總目標：良好的社會效益和經濟效益。
社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟體的開發和應用。
經濟效益目標：年銷量——l萬塊；
單套毛利——400元／塊；
全年毛利——400萬元。
五、營銷戰略
1．營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段； 」
以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點；
以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2．產品定位(略)
3．產品結構(略)
4．銷售渠道(略)
5．價格政策(略)
(1)定價原則
?拉大批零差價，調動代理積極性；
?扣率結合批量，鼓勵大量多批；
?以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；
?順應市場變化，及時靈活調整。
(2)同類產品價格(略)
(3)9000B價格(略)
(4)LOGO的使用及獎勵政策
①目的
?樹立長城中文系統國內工業標準的形象，擴大其影響； ．
?幫助、支持代理為長城作廣告； 』
?作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。
②方法
(略)
6．產品供應
可參考主機及其他類似的與板卡配套軟體的供應方式。
(1)訂貨
9000B訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。
(2)生產
每月預計產量為1000塊左右，另外可根據個別大用戶的需求組織生產。
(3)運輸 ，
每月或半月定期發貨，在途時間約為10天。
(4)儲存
?在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發和零售；
?在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理；
?大訂單由深圳生產，直接發運。
7．廣告宣傳
(1)原則
①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經費等)
②長期化；(時間)
③廣泛化；(傳播媒介)
④多樣化；(宣傳效果) ．
⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)
(2)手段
①在有影響的專業和非專業報紙、雜志及廣播、電視上做廣告；
②利用「LOGO」制度藉助各代理做廣告；
③製作產品單頁宣傳廣告畫；
④設計精美的產品包裝。
(3)實施
①8月中旬推出產品形象廣告；
②稍後推出誠征代理廣告；
③其後推出產品性能、特點廣告；
④適時推出促銷廣告。 。
8．產品維護及售後服務
(1)熱線電話；(北京)
(2)走訪大用戶和重點用戶；(北京)
(3)版本升級；(深圳)
(4)開發新的中文系統支持軟體。(深圳)
9．行動方案
8月份
?解決9000B存在的技術問題，確定GCS屯最終版本；
?設計製作9000B單頁宣傳廣告畫及產品包裝；
?推出9000B報紙廣告，征尋代理；
?聯系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，徵集訂貨5
?聯系大用戶；
?組織9000B訂貨、生產、發運、儲存，理順各環節。
9月份
進一步製造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協調分工合作關系。
11—12月份
銷售高峰：組織好9000B的生產、運輸及分銷。
1—2月份
銷售淡季：兌現獎勵，總結經驗，調整計劃，制定下個半年計劃。
❸ 市場營銷計劃書怎麼寫
市場營銷計劃要注意以下要點。
1.營銷計劃書為了增強可執行性，有時需要進行市場調查與分析，通過市場的調查掌握第一手的資料。比如對整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等指標;對經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為後期市場目標確定提供依據;對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者;對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定市場後期進攻的方向。通過分析找到所要開發市場的特性，找到後期工作的突破點和捷徑。
2.營銷計劃書為了增強針對性，有時還需要對重點對手進行分析。不是所有的企業都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的企業才是我們真正的對手，因而對於競爭對手的選擇需要對市場的競品進行斟酌和篩選。只有找到了競爭對手才能找到要超越的目標，使市場的開發工作具備針對性。在選定好競爭對手後，我們還需要做的工作就是對競爭對手有一個清晰的認識，對它進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會以及給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場後期開發工作才能避實擊虛。
3.計劃書還要正視自身的優勢劣勢。只有正視自身的優勢劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定出符合自身的實施方案，揚長避短，克敵制勝。
❹ 華為手機的產品策略
華為手機營銷策劃書
目 錄
第一部分：主題3
第二部分：步驟3
一、華為智能手機營銷環境分析3
（一）中國智能手機市場發展現狀3
（二）華為智能手機經營環境分析3
（三）華為手機經營情況分析3
（四）華為品牌發展現狀分析3
二、華為智能手機SWOT分析3
三、2016年年度目標3
（一）前一年的營銷情況3
（二）年度營業目標3
四、華為智能手機營銷策略3
（一）目標市場的定位.3
（二）華為智能手機營銷的問題3
（三）產品策略3
（四） 價格策略3
（五） 分銷策略4
（六） 促銷策略4
五、2016年度銷售活動計劃4
第三部分：參與部門4
第四部分：年度預算表4
第一部分：
主題：塑造華為的品牌形象
一、企業介紹
華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位於中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網路中的交換網路、傳輸網路、無線及有線固定接入網路和數據通信網路及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網路擁有者提供硬體設備、軟體、服務和解決方案。
華為技術有限公司於1987年在中國深圳正式注冊成立。經過20多年拼搏奮斗，已經成為已經成為了一家世界500強公司，被認為是中國本土企業自主創新和全球化運營的最佳典範，華為的產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
2014年，公司銷售規模達到近2882億人民幣公司堅持每年將銷售收人10%以上投人研發，並在德國、美國、中國等地設豆了16個研究聽，已累計獲得專利授權38825件。2015年，評為新浪科技2014年度風雲榜年度傑出企業。
二、品牌文化結構
品牌文化結構
物質層品牌文化
品牌設計
品牌價值
品牌形象
理念層品牌文化
品牌願景
品牌定位
行為層品牌文化
品牌戰略
品牌保護
品牌傳播
三、華為的品牌設計
（一）品牌名稱含義：華為——中華有為
（二）品牌標志：
（三）品牌標志含義：聚焦、創新、穩健、和諧
（四）公司口號：華為，不僅僅是世界五百強
（五）主要產品：智能手機， 終端路由器 ，交換機
（六）海外戰略：自主品牌，高科技出口
四、華為的品牌價值
（一）2009年華為成為繼聯想成為繼聯想集團之後，成功闖入世界500強的第二家中國民營科技企業，也是500強中唯一一家沒有上市的公司 。
（二）2010年度「世界品牌500強」 華為集團再次入選 。
（三）華為品牌在世界品牌價值實驗室(World Brand Value Lab)編制的2010年度《中國品牌500強》排行榜中排名第46位，品牌價值已達185.12億元。
（四）2014年華為躋身全球百大品牌 品牌價值達4
❺ 華為營銷戰略是什麼
一、華為公司的具體情況介紹
華為技術有限公司是一家總部位於中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，於1987年由任正非創建於中國深圳，是全球最大的電信網路解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要經營范圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網路設備、服務和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
二、華為企業國際市場情況
華為各類產品已經進入70多個國家和地區，包括美國、德國、西班牙、法國、英國、荷蘭、俄羅斯、日本、澳大利亞、巴西、韓國、泰國、沙特、埃及、新加坡等。
根據Gartner最新的Q2和Q3的統計數據，華為存儲全球發貨套數及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7。全球銷售收入超越Oracle，排名第8。這兩個名次比之前Q1的名次均提升了一位。根據TBR數據，華為在國際市場的收入增長率已經連續五個季度全球第一。在國際市場的高增長得益於依賴產品性能不斷取得客戶的信任。2013年第四季度，華為突破日本市場，並在義大利、德國等高端市場屢獲訂單。華為存儲憑借創新的融合方案、領先的架構設計及優異的產品性能，獨家中標全球頂級運營商Vodafone，產品功能、性能和管理頁面等都受到了Vodafone的認可。
三、市場競爭對手分析
華為的主要競爭對手是Cisco。由於進入國內市場早，產品和品牌影響力大，Cisco已經把國內絕大多數的網路渠道商納入自己的體系。從CPW電腦商500強的排名來看，Cisco的四家分銷總代理中，神州數碼、佳傑科技、英邁中國分列分銷商100強的前三名;曉通網路名列第九，但也是國內最大的專業網路產品分銷商。經過幾年的努力，華為也吸引了一些有實力的分銷商進入其渠道隊伍。四家高級分銷商中，威達與和光分列CPW分銷商100強的第四和第五，而另外兩家則排在40名開外的位置。華為在建設自己渠道隊伍的初期，採用了「農村包圍城市」的做法，著重從區域突破，建立區域分銷商和集成商的隊伍。這種做法已經取得了一定的成功，它幫助華為很快在網路市場立足，並向包括Cisco在內的競爭對手發起了沖擊。然而，隨著市場定位的提升，華為面臨著渠道資源(尤其是強勢系統集成商資源)不足的瓶頸，而這個瓶頸必須得突破。
四、華為手機進入印度市場的分析與策劃
印度位於亞洲南部，是南亞次大陸最大的國家，與孟加拉國、中國、不丹、尼泊爾和巴基斯坦等國家接壤。作為最悠久的文明古國之一，印度具有絢麗的多樣性和豐富的文化遺產和旅遊資源。印度的市場大，具有較大的發展空間;政治相對穩定;經濟增長前景良好;地理位置優越;印度的軟體開發具有良好的基礎，印度的信息技術中心班加羅爾有「印度矽谷」的美譽。
華為在印度設立研發中心，一方面可以運用當地優秀的軟體開發實力節約開發成本，另一方面，可以通過研發符合印度消費者需求的產品，開拓印度市場。
2011年，印度是華為的五大市場之一，其收益佔到華為2011年總營收的10%。2011年，華為以24%的份額引領印度機頂盒市場，領先於pace和思科。前者為印度第二大機頂盒供應商。2012年至2013年度，印度市場消費設備銷售額達到5億美元，與去年的4億美元相比增長25%。
❻ 市場營銷策劃方案怎麼寫
市場營銷策劃方案，不是紙上談兵，是必須要嚴格執行，落地實施，才能達到理想的效果。下面我為大家整理了市場營銷策劃方案的寫作方法，希望能為大家提供幫助!
1、計劃是對方案的有效解讀
營銷計劃是企業的戰術計劃，營銷戰略對企業而言是「做正確的事」，而營銷計劃則是「正確地做事」。在企業的實際經營過程中，營銷計劃往往碰到無法有效執行 的情況，一種情況是營銷戰略不正確，營銷計劃只能是「雪上加霜」，加速企業的衰敗;另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰略轉化為有效的戰 術。營銷計劃充分發揮作用的基礎是正確的戰略，一個完美的戰略可以不必依靠完美的戰術，而從另一個角度看，營銷計劃的正確執行可以創造完美的戰術，而完美 的戰術則可以彌補戰略的欠缺，還能在一定程度上轉化為戰略。
無論是營銷策劃機構，還是企業，都把主要精力放在方案的制定上，常常是戰略明確、定位清楚、策略系統，卻計劃不足，目標沒有實現數字化，任務沒有呈現明晰 化，執行過程沒有實現時點化，更沒有相關的系統支撐體系，比如薪酬體系、績效管理體系、激勵機制等。最終導致，營銷策劃方案漂漂亮亮，營銷執行計劃卻「唯 唯諾諾」。
先知品牌營銷策劃認為，營銷執行計劃是對營銷策劃方案的有效解讀，如果不能將營銷策劃方案解讀成一個個可操作、可執行、可評估的小模塊，說明營銷策劃方案缺乏落地能力，必須進行重新調整。
2、目標管理、項目管理和績效管理是執行計劃的方法論
通常，在市場營銷實踐當中，我們會採取目標管理、項目管理和績效管理等理論作為營銷計劃執行的方法論。一般情況下，我們將策劃項目當作一個項目，實施目標 管理法，建立目標、任務和計劃，並進行有效分解，使得整個項目分解成若干個階段，同時通過關鍵績效指標對各個階段進行評價，使得策劃項目有目標、有任務、 有計劃、有節點、有評價。同時，為了保證最終目標能夠得以有效達成，我們還幫助企業建立營銷計劃過程管控機制，以保證把問題解決在萌芽狀態，並在過程中得 到解決，而不是留到最後。
在目標管理執行層面，企業必須擁有哪些技能，才能夠順利執行整個市場營銷過程?
①、配置技能。
是指市場營銷經理在職能、政策和方案3個層次上配置時間、資金和人員的能力。
②、調控技能。
包括建立和管理一個對市場營銷活動效果進行追蹤的控制系統，控制有4種類型：年度計劃控制、利潤控制、效率控制和戰略控制。
③、組織技能。
常用於發展有效工作的組織中，理解正式和非正式的市場營銷組織對於開展有效的市場營銷執行活動是非常重要的`。
④、互動技能。
指經理影響他人把事情辦好的能力。市場營銷人員不僅必須有能力推動本企業的人員有效地執行理想的戰略，還必須推動企業外的人或企業(如市場調查公司、廣告公司、經銷商、批發商、代理商等)來實施理想的戰略，即使他們的目標與本企業的目標有所不同。
3、執行過程的效率監控
營銷監控強調宏觀上對營銷方案、計劃、實施的把握，監督管理，更注重與公司整體戰略推進的配合、一致和協同推進。
營銷監控的目的在於保證營銷方案、計劃等與公司整體戰略和其它方面戰略規劃的協調一致、相互配合、協同推進，避免營銷戰略與公司整體戰略和其它方面戰略規劃的脫節或矛盾，以便於發揮協同效應，保證公司整體戰略目標(方案)的順利達成。
盡管我們擁有明確的營銷執行計劃和管控理論及方法，但仍然避免不了營銷執行過程中出現效率低下的現象，導致目標無法達成、任務無法完成。
為此，先知品牌營銷策劃機構創建了「矩陣3+3」營銷模式，通過這一模型，我們脫離開營銷策劃方案和營銷執行計劃，把注意力集中在兩個層面：市場壓力和營 銷動力，通過對這兩個層面創建矩陣模型，計算出市場壓力和營銷動力數值，時刻保證營銷動力值大於等於市場壓力數值，以保證營銷計劃執行效率。
市場壓力矩陣包括市場競爭壓力、渠道壓力、終端壓力、消費者壓力，在每一個壓力方面，總結出五到十個細分影響因素，總計為20到40個影響因素，並對此因素進行有效分析並評估，計算出市場壓力指數，並據此制定有效減小或者緩解市場壓力的方案。
營銷動力矩陣包括素質能力、技術能力、政策動力、精神動力，在每一個動力影響層面整理出五到十個細分影響因素，總計為20到40個影響因素，並對此因素進行有效分析並評估，計算出營銷動力指數，並據此制定有效提升或者增強營銷動力的方案。
❼ 市場營銷策劃書範文怎麼寫
內容預覽：
市場營銷策劃書撰寫
1.執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析 優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。 劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 4.目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷……
旅遊旅遊景點市場營銷策劃書
一、銷售目標： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經濟效益最大化
二、銷售策略： 我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當採取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。
2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析： 1、 市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、 市場評估： 1珠江三角洲：營業額546萬， 2廣州：營業額1049萬， 3深圳：營業額664萬， 4香港：？ 註：A以上數據來自02年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。 的基礎，有效細分的要求； B歷史數據並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。 3、 現狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 1.6萬元。年人均消費1.14萬元 ◆市場特點： 團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。 散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日游或二日游。 企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。 地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。 今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。
◆ 旅行社： A共計126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。 B散客組團社實行零團費的組團方式。 C旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。 D旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。 E以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。
◆ 社團： A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。 2深圳： ◆旅行社： 共計55家。 A深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。 B主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主） C與明思克有業務往來的旅行社50家。佔96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量佔9月總來團量的70%。 ◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。 B主要以酒店外地散客，會議團隊為主。 C現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，
◆社團： A深圳各類企業十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所 B以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大 C政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。 D工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游 E學生春遊和秋遊活動 F以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。 G企業聯歡活動相對活躍，但由於活動策劃要求較高，加上景區內硬體有一定的局限性，成功率較低。 3珠三角：
◆市場總量： 人口6820萬人， 流動人口1890萬人，
◆ 人均收入： 1200元/月
◆ 集中地區： 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
◆ 發達地區： 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
◆市場特點： 有一定的經濟基礎，有旅遊的習慣;
◆銷售現狀： 只開展了旅行社平台的業務
◆旅行社： A共計360家。 B東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。 C出遊方式多為旅行社組織出遊， D與明思克有業務往來的旅行社290家。 E該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。 F東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。
◆社團： A東莞、惠州地區號稱「工廠之都」有台資企業8000多家，世界500強企業16家。 外來人口590餘萬。 B人均年收入1。6萬元。 C東莞、惠州地區的台資工廠，將年末組織員工旅遊作