集中供熱企業市場營銷

『壹』 如何做好熱電聯產企業熱力的市場營銷工作

1、環保商品定位熱力產品綠色電力
作為一種商品， 在營銷過程中將商品的包裝設計和綠色價格、綠色渠道、綠色促銷相結合以引起消費者廣泛的注意， 增加市場認購量。熱電聯產企業本身就是一種節能型的企業， 這是相對單一生產電能的企業的優勢所在， 因此， 在營銷過程中可以參考綠色電能的營銷策略開展熱能產品營銷工作。發達國家綠色產品的共同特點是以綠色電價項目的形式啟動， 將可再生電力作為一種區別於普通電力的特殊產品， 為其單獨進行產品設計和價格制定， 從而避免提高所有用戶的電價。
2、 綠色產品價格支持
熱力產品的價格策略也可以參考上海綠色電力的價格調整銷售價格， 考慮綠色產品這一因素，從而提高熱電聯產企業的供熱價格。另外， 熱力產品的特性決定了這一特殊產品的營銷策略不同於一般產品。首先， 熱力產品購買方幾乎只有熱力集團這一單一購買方， 需求量的大小幾乎和價格（ 非大幅度變化） 沒有關系， 特別是民用採暖， 即價格的變化幾乎不會對採暖量的供應造成影響。
3、非採暖季節熱力產品營銷
（1）開拓蒸汽製冷市場促進 DSM熱電聯產企業的產品市場需求受季節性和天氣的影響較大， 在冬季， 取暖需求大， 熱電聯產企業都在最大負荷下生產。但是在非採暖季節， 一般用戶的民用採暖關停， 僅有部分重要用戶和部分酒店的熱水供應， 使熱電聯產企業的生產計劃大幅減少。另外， 工業用戶的減少也使得企業生產計劃降低。由於熱力產品的生產減少， 熱電聯產企業的利潤受到嚴重影響。因此在非採暖季節開拓熱力市場的熱力產品營銷工作顯得尤為重要。
（2）客戶關系管理促進熱力銷售
根據市場營銷學理論， 客戶關系管理（CRM） 是指通過培養企業的最終客戶、分銷商和合作夥伴對本企業及其產品更積極的偏愛或偏好， 留住他們並以此提升企業業績的一種營銷策略。客戶關系管理的目的是從客戶利益和公司利潤兩方面實現顧客關系的價值最大化。客戶關系管理對企業顯然是有利的， 由於夏季熱力產品需求量較低， 促銷手段顯得尤為重要， 因此熱電聯產企業更有必要開展 CRM工作。但是， 由於客戶穩定或幾乎不變， 因此熱力產品的促銷工作不同於其他產品。建立良好的供需關系和提高服務意識對產品的促銷是必不可少的。熱力產品的主要用戶是熱力公司， 而熱力產品供應者有多個熱電聯產企業和一些較小規模的鍋爐供熱廠。在春季供應期結束後， 熱力用戶大幅萎縮。除了供熱管線的約束外， 究竟選擇哪個企業的產品是熱力公司需要考慮的問題。
熱力產品特性不同於一般產品， 因此熱力產品營銷也與一般產品不同。熱力產品的營銷不能完全套用一般產品的營銷。熱力產品的營銷應當考慮機組電力需求， 應當考慮電網公司的調度計劃， 合理地分配熱力與電力的負荷。因此， 電力市場與熱力市場營銷又是相互約束和影響的。根據實際生產條件合理分配電熱比來進行市場營銷也是需要進一步研究的工作。

『貳』 集中營銷策略是什麼

集中市場營銷是指企業集中所有力量，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較小的子市場上佔有較大的市場份額。實施這種策略的企業往往是資源力量較弱的中小企業，或是剛剛進入市場的新企業。

集中營銷戰略有利於企業在特定的子市場上通過營銷專業化來取得競爭優勢。但這種策略也存在著較大的風險，因為目標市場范圍比較窄，一旦市場情況突然發生變化，企業可能會陷入困境。

『叄』 有哪些集中性市場營銷策略的案例

案例：

1.美國的政府采購管理；

2.百威啤酒的產品包裝創新；

3.張裕用心良苦做市場。

『肆』 什麼是集中性市場營銷策略

實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。
集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業。中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。
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集中性營銷策略的局限性體現在兩個方面：一是市場區域相對較小，企業發展受到限制。
二是潛伏著較大的經營風險，一旦目標市場突然發生變化，如消費者趣味發生轉移；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現，都可能使企業因沒有迴旋餘地而陷入困境。
前述三種目標市場策略各有利弊，企業到底應採取哪一種策略，應綜合考慮
（1）企業資源或實力；
（2）產品的同質性；
（3）市場同質性；
（4）產品所處生命周期的不同階段；
（5）競爭者的市場營銷策略；
（6）競爭者的數目等多方面因素予以決定。:)

『伍』 小型熱力公司的組織架構。（就是需要哪些部門，需要竟做什麼工作的人員）稍微詳細點，謝謝！

市場部：熱力銷售、用戶開發
財務部：財務審計工作，資產管理
工程部：工程施工、換熱站及分戶改造施工
供熱部：管網、鍋爐及各換熱站的維護管理