奧迪品牌營銷策略

❶ 德國奧迪公司現在的銷售理念

1、鎖定消費者，奧迪的消費者對象是非常明確的，就是針對中高消費群體。所以目標非常明確，而圍繞之展開活動。這樣避免了和一些低端的車型直接碰撞，比如說吉利、力帆、奇瑞等產生「沖突」！ 2、鮮明的廣告策略。汽車銷售和廣告是密不可分的兄弟，廣告是企業形象、汽車形象、消費對象基礎環節，所以想得尤為重要。而奧迪在央視等大的電視節目的廣告投入相對較少，而我們經常在電視劇上看到奧迪各種車型的身影，《我的青春誰做主》就是最典型的範例。這樣的效果非常明顯，什麼認識和什麼車，什麼車有什麼特質表現的淋漓精緻。 3、結合本國的基本政策，都知道背著國家走明顯是「找死」。在國家政策推車「汽車下鄉」策略的時候，奧迪也有少量的車型在降價（其實，個人理解認為奧迪不是那樣牆頭草的企業，不過沒辦法！）。 4、戰略聯盟:08年12月，奧迪將中國指揮中心設立在北京。這樣意味著奧迪擁有上好大眾10%的股份。在本土化戰略中「大眾」可以說是中國成果的先例，與大眾聯盟加強合作無疑對了解中國市場更進一步！

滿意請採納

❷ 奧迪A8營銷策略分析問題

與A6對比

❸ 上汽奧迪官宣！談品牌的新模式及即將到來的全新A7L

一直以來，關於上汽奧迪以及旗下首款量產車型A7L的相關消息就備受大家關注。普遍大家的關注點有兩個。其中之一便是全新的上汽奧迪品牌未來的銷售策略以及如何布局銷售與服務相關業務，另外一個便是即將亮相的首款產品A7L，它的定位和產品力究竟如何。

隨著全新上汽奧迪品牌的成立以及A7L的即將到來，對於消費者而言其實是一件利好的事。拋開這種多元化的競爭會提升品牌整體的口碑和認知度不談，消費者其實有了更加多元化的車型選擇。很多著迷A7出色外觀，卻因為價格而望而卻步的消費者這一次有了一個出色的選擇。從產品力和定位上來看，雖然同為三廂，但A7L的實際定位必會與A6L有不同，並且在配置、駕駛感受上也會做出區別。在未來的汽車市場上，不僅僅是自主品牌，豪華品牌的發展趨勢也值得我們期待。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

❹ 奧迪a6的營銷策劃

誕生於1889年，奧迪車身上最醒目的四個充滿著金屬質感，閃閃發光的銀灰色圓環標志，最初代表著四家公司。它象徵著四家創始公司之間的牢固聯盟。奧迪公司的創始人一直將其品牌定位於馬力強勁、質量優異、裝飾豪華這一形象。
大眾品牌創始於1934年，德文Volks Wagenwerk意為大眾使用的汽車，代表了大眾的立身宗旨。標志中的V和w為全稱中每個單詞的頭一個字母。標志像是用中指和食指做出的三個「V」組成，表示大眾公司追求勝利的信心。
1969年，奧迪公司並入大眾集團，1997年大眾決定向中國同步引進奧迪A6。「全球同步」的高品質成為了奧迪A6最吸引人的賣點。奧迪A6整個車身造型全部為圓弧狀，既有傳統美感，又有現代韻味。加上保險杠、前大燈和發動機罩的巧妙配合，使整車充滿了華貴、端莊與現代氣派，更有一份含蓄的內在力量。奧迪A6豪華而又不失人性化的特色。奧迪價格不算便宜但非常暢銷，原因在於品牌。品牌富有競爭力的表現就是讓消費者願意為自己購買的品牌支付更高的價格，從而使該品牌產品得以溢價銷售，獲取超額利潤。這就是品牌的魅力。名牌商品可能質地與普通商品沒有兩樣，或差別不好直接鑒別，但售價卻幾倍於普通商品，這說明品牌本身就是一種增值體現。
我們認為對於汽車而言品牌就是生命。它不僅是一種交通工具，更彰顯身份與地位。 1、調研發現，消費者普遍認為，較發達國家的汽車品質較好，較落後地區的汽車品質相對就較差，這就是原產地印象。人們普遍認為德國製造的汽車質量優良、尊貴豪華，日本汽車則實用經濟，性價比高，而國產組裝車的各項性能指標均不如原裝進口車。我們認為奧迪應想辦法讓中國消費者感覺奧迪A6是正宗德國血統。
2、調研發現，消費者還普遍認為，汽車品牌的一個重要組成部分就是車標，汽車的品牌意義都濃縮在車標這一視覺符號中，標志負載了品牌的商標、名稱、內涵和價值。在中國加入WTO之前，除了奧迪，合資企業生產的汽車都掛一個中國的商標、一個外國的商標：如一汽捷達、上海別克、廣州本田……而奧迪作為引入中國的第一款豪華轎車，我們應(淡化地產車標)。所以我們決定，奧迪首開合資高級轎車，車身無中文、無漢語拼音、無廠名的先河，因為這樣是想，讓國人潛意識里認為，他所看到的所有奧迪汽車，即使是在中國生產的，在技術、質量等方面也達到了全球統一標准。如果加上廠名，顯然是告訴了消費者，這是中國產的奧迪汽車，與德國產的奧迪汽車有所不同。——這樣對下一步奧迪的品牌形象和市場營銷打下基礎。
在我們策劃之後，許多合資品牌紛紛效仿奧迪，將原來掛在車身上的中國商標悄悄摘掉。尼桑「新藍鳥」、豐田「威馳」、別克「君威」等。
3、我們還發現中國人購買高檔車最大市場在公務，而中國的商務人士又以領導的坐駕為標榜。 通過上述研究，我們把奧迪品牌的定位為：尊貴、豪華、公務，根據這一定位，我們推出了「品質來自奧迪」的系列主題宣傳。奧迪選擇了象牙、名表、鑽石、瓷器、樂器等元素來做映襯，用雕刻象牙和刺綉來表現奧迪汽車的精工細制，用鑽石和長城來體現奧迪汽車的耐久性，用瓷器、樂器、手機和名表來襯托奧迪汽車的設計精妙。
在主題「激情來自奧迪」的宣傳中（感性訴求）展示了：放飛的風箏、龍飛鳳舞的書法、飛馳的奧迪汽車。「激情令你成為真正的你」，「激情為你煥發內心的自由」，「激情讓你循著自己的軌跡臻於完美」。
在以安全為主題的宣傳中（理性訴求）：傳播主題：「只有確保安全，才會有卓越表現」，奧迪A6安全概念是一種主動安全保護，技術上的支持就是配備ABS(剎車防抱死裝置)、EBV(制動力分配)、EDS(電子差速鎖)、ASR(驅動防滑系統)。在創意表現上，用雪地上出現的塑膠跑道來暗喻駕駛奧迪A6的安全性。
品質訴求（理性感性訴求的完美結合）。奧迪A6高貴品質的一個重要方面就是做工精細，精細得使人有一種愛不釋手的感覺，整體車型渾然一體，天衣無縫。而其後的支撐則是零間隙技術，這意味著鋼板之間的密合度很高，不超過O.1公分。這使得奧迪在關門的聲音上表現得更加穩重，不是「啪」的一聲而是「砰」的一聲。 公共關系活動是樹立企業良好形象的重要手段。跨國公司如果想更好適應中國的發展，推動著其產品向市場上轉化更快。依賴的已經不僅僅是價格、質量和服務等要素，還取決於企業如何樹立良好的社會形象並拉近品牌與當地消費者之間的距離。
我們設計的公關活動覆蓋面廣、力度大，不同的公關活動展示奧迪的尊貴、豪華、動感、現代和人性化。
1、揚名博鰲：在「博鰲亞洲論壇」年會期間，奧迪A6成為博鰲亞洲論壇惟一指定貴賓用車。奧迪通過博鰲亞洲論壇這個窗口，向亞洲乃至世界展示了中國汽車工業的最新成就，副駕駛門上打著「Audi VIPService」的奧迪車組成的貴賓車隊，載著來自世界各地的政要、工商巨子們穿梭來往，奧迪尊貴豪華的品牌形象就變成一道靚麗的流動風景深深地印入世人的腦海中。
2、鎖定目標客戶：一個品牌光有很高的知名度還遠遠不夠，如果不善於和消費者溝通，就會讓消費者感覺有點霸氣和傲氣。奧迪A6增加了塑造品牌的親和力的活動。並在全國范圍內定期邀請奧迪A6車主回「娘家」—— 一汽大眾。讓用戶參觀奧迪A6的生產線增強直觀感受。
隨後，我們又組織了「奧迪A6車主代表團」飛赴德國，參觀奧迪位於英戈爾施塔特總部和奧迪博物館，由淺入深地展示了奧迪百年成長、發展、壯大的歷史進程，以及奧迪車尊貴、豪華的血統。坐落於奧迪總部附近的奧迪博物館建成於2001年，佔地7.7萬平方米，耗資1.7億馬克，集銷售、展示和游覽功能為一體，意在使來訪者能感受到奧迪品牌的價值。
當奧迪車主以貴賓身份在奧迪的生產線旁參觀時，那種獨特的體驗，會縮小車主與奧迪的距離，加深車主對座駕的情感．更加信服奧迪的品質。一位奧迪車主不由自主地感慨說道：真看不出德國的奧迪生產車間與中國奧迪長春的生產車間有任何區別。真不愧是「同一星球、同一奧迪、同一品質」。這種體驗帶給車主心理的極大滿足。當這些車主結束這次神奇尊貴之旅，回到國內，他們就成了奧迪最有效的口碑傳播者。他們就是奧迪品牌的忠誠者，他們的感想見於報紙上，他們的心得通過車友俱樂部流傳。—奧迪的親和力就這樣深入人的心中。品牌形象品牌價值也因此提升。
奧迪獨到的產品設計和品牌形象策劃為公司帶來特有的顧客群：他們正直誠懇、聰明而有才智、自信並富有創造力，與奧迪轎車一樣充滿激情和理性而絕非浮誇與奢華，並持之以恆的塑造著進取創新的個人形象。奧迪A6的品牌內涵就是尊貴、豪華、有品位、有激情。

❺ 全力支持疫情防控 一汽-大眾為經銷商「減壓」

中國財富網訊?盡管汽車行業在2019年經歷了寒冬，但面對日益嚴峻的疫情，汽車企業紛紛慨慷解囊，捐款捐物。其中，一汽-大眾繼1月27日捐款600萬元人民幣之後，繼續協同旗下奧迪、大眾、捷達三大品牌，向發生疫情的地區追加捐款3400萬元人民幣，助力抗擊新型冠狀病毒感染的肺炎疫情。

2019年表現搶眼的捷達品牌在市場宣傳、資源供給和渠道運營三方面提供保障，以「員工安心工作，客戶放心購車」為前提，開展營銷工作的「4大轉變」，助力終端營銷，以期快速恢復銷量。

除此之外，一汽-大眾預判2-3月市場走勢和銷售節奏存在較大的不確定性，因此依據各地疫情情況、政策措施、市場需求，制定了五大措施全力滿足經銷商和用戶需求。

在銷售方面，一汽-大眾適當調整一季度目標，在特殊時期對經銷商考核進行適度松綁，減輕經銷商的經營壓力，並對銷售政策實行靈活調整，力爭滿足經銷商需求。

在市場策略方面，一汽-大眾積極利用線上資源，如VR展廳、一汽-大眾商城等進行營銷，同時提供創新服務，做到讓消費者可以足不出戶安心購車。

在保客策略方面，一汽-大眾深入強化線上信息傳遞與客戶互動，聚焦客戶俱樂部平台，為消費者提供更安全、方便、高效的服務體驗。

另外，一汽-大眾也對經銷商提出了防控疫情的系列措施，包括「用車安心」「關懷暖心」「到店放心」「看車傾心」「試駕省心」和「購車舒心」等六大舉措，為消費者提供安心和安全的服務。

此次疫情對汽車行業來說是一場嚴峻的考驗，更需要全行業眾志成城，共克時艱。越來越多的汽車企業在助力抗擊疫情的同時，積極推出各種政策措施，與經銷商攜手共渡難關，為消費者提供安全保障。當疫情過去，中國汽車產業或將迎來新的增長機會，車市將有望繼續健康發展。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

❻ 迪奧營銷策略有哪些

■專訪間
一汽集團目前正在運作的人事變動，從子公司一汽大眾奧迪開始。中方負責人的換帥、張曉軍的離任，葛樹文的履新讓奧迪成為業內關注的焦點。7月25日，奧迪最小的SUV車型Q3在中國市場上市，在上市現場，奧迪銷售事業部總經理薄石接受記者采訪時對過去與張曉軍的合作作出了評價，同時表示有信心能與葛樹文進行良好的合作。隨著人事的變革，一汽大眾奧迪新的營銷變革也正式拉開帷幕。
問：過去兩年與張曉軍的合作，你對他的印象如何？對他的繼任者葛樹文是否有相關應對？
答：我對過去兩年多與張曉軍的合作感到榮幸，他對一汽大眾奧迪在中國的成功起到了至關重要的作用，他在汽車行業積累的經驗給品牌帶來了非常大的價值。通過我們的合作，我覺得張曉軍是一個具有合作意識、風趣、很隨和的合作者。對我來說，基於與張曉軍建立了良好的合作基礎，我對未來與葛樹文之間的共同工作也非常有信心，我相信我們可以實現良性的互動。
問：奧迪已經相繼推出了「心動上海」「心動廣東」等活動，是否現在的營銷策略都是針對單個市場推出？
答：我想介紹一下我們在營銷理念以及做法上的一些變化。以前我們的營銷手段是統一的，而現在我們會針對不同地區的特點，量身打造一些營銷推廣活動。通過具有地區針對性的營銷活動，希望可以更好地去實現奧迪品牌和這些地區消費者之間的情感聯系。中國是一個非常大的市場，同時也在不斷變化，所以奧迪不可能一成不變地使用以前的營銷手段。
問：我想問一下Q3國產化已經確定，現在進展怎麼樣？投產的工廠是不是已經確定？另外，Q3國產後是不是會繼續考慮加長？
答：奧迪Q3的國產化進展在按照計劃進行，國產奧迪Q3生產地點為長春。對於國產Q3會不會加長，目前還沒有這方面的消息。

❼ 一汽-大眾奧迪的核心競爭力是什麼

1、從IFE矩陣分析，奧迪超過平均分2.5分，持續生產優質產品並保持優質售後服務，在設計上注重生產產品的多樣性滿足客戶多樣化的需求。營銷部門需要結合新的營銷模式來捕捉客戶的需求，提高產品的知名度和美譽度度，不斷提升產品在大眾心目中的形象，形成品牌忠誠度，從而提高議價能力，獲得更高的收入。通過與競爭對手（梅賽德斯賓士和寶馬）的優劣勢比較，選擇了影響汽車行業發展的五個關鍵因素，包括產品、價格、分銷、促銷和品牌、判斷和分析奧迪的競爭力，找出不足並加以改正，使企業在競爭中獲得穩定的收入。

4、2020年，根據j.d.power2020中國汽車銷售滿意度調查（SSI），奧迪在中國汽車銷售滿意度排名中位列760分，連續八年蟬聯豪華車市場銷售滿意度第一名，奧迪的口碑在競爭中處於優勢地位。一汽大眾奧迪憑借在中國率先進入市場的優勢，在中國消費者心中樹立了形象。奧迪通過完善的銷售體系為客戶提供滿意的購買服務體驗，奧迪的核心技術已經在中國大陸本土化，經過三十年的發展，五家工廠已覆蓋六地。

5、按照中國的戰略布局，汽車製造水平領先於市場。通過規模化、智能化生產，降低生產成本，獲得高額超額利潤。奧迪憑借強勁的動力系統和穩定的行駛性能在同類車型中脫穎而出。已成為核心競爭力之一，持續占據消費者市場份額頭腦。奧迪打造了一套完整的雜訊評價體系和分析方法，最大限度地提高整車的聲學雜訊，為消費者提供安靜的駕乘環境贏得消費者的認可。

❽ 交互時代數字化轉型進行時，車企大咖暢談營銷「守正出奇」之道

顯而易見的是，隨著數字化轉型浪潮撲面而來，車企、經銷商和媒體紛紛轉戰直播，經過大半年的試探、嘗試，他們不僅對直播有了切身體會，同時還對移動交互時代汽車營銷也有了不一樣的思考。秉持「無交互不傳播，無跨界不營銷」的理念，如何守正出奇？或許身處其中的每一位都在探索適合自己的答案。

文/封甜甜

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。