高等職業教育規劃教材網路營銷

1. 什麼是網路營銷實務

本書根據高等職業教育技術應用型專門人才今後的發展方向，結合電子商務師、營銷師等職業資格證書考試大綱要求編寫而成。本書運用理論與實踐相結合的方法，准確地闡述網路營銷原理和相關崗位實務，主要包括網路營銷職前准備、熟悉網路營銷工具、網路調研專員崗位實務、網路營銷專員崗位實務、網路促銷專員崗位實務、網路營銷創新與創業實踐等內容。

本書既可作為高職高專院校財經管理類專業的教學用書，也可作為廣大業內人士的自學參考用書。

特色介紹

1.與時俱進,反映內容更新

○增加了軟文營銷、視頻營銷和互動營銷三種流行的新營銷工具

○增加了視覺營銷、H5營銷和直播營銷等其他營銷工具

2. 融合互聯網新技術

在各任務中新增 「思考」「討論」「談一談」欄目,結合教學方法改革,通過移動互聯網技術植入視頻、拓展資源、主題討論等數字資源,將教材、課堂、教學資源三者融合,實現線上和線下結合,強化對學生自主學習能力和探索能力的培養, 增加師生互動。

3. 融入「 1+X」證書制度思想

本書根據高等職業教育技術應用型專門人才今後的發展方向,結合電子商務師、營銷師等職業資格證書考試大綱要求進行修訂,增強實用性與職業性。

4. 打造新形態一體化教材

「新思課堂」是在教育信息化時代背景下，憑借多年來對於優質教材和教學資源的積累，在國內諸多院校教學改革經驗的基礎上研發的教育創新型項目。「新思課堂」包含了數字教材、在線考試、課堂助手三大板塊。數字教材將紙質教材數字化；在線考試系統不僅自帶試題，還支持教師個性化上傳試題；課堂助手包含了簽到、通知、作業、討論、搶答、資源等功能。

目 錄
項目一 網路營銷職前准備

任務一 認識網路營銷

任務二 組建網路營銷團隊

項目小結

項目檢測

案例討論

實訓設計

項目二 熟悉網路營銷工具

任務一 熟練使用常用網路營銷工具

任務二 熟練使用其他網路營銷工具

任務三 構建網路營銷工具的使用平台

項目小結

項目檢測

案例討論

實訓設計

項目三 網路調研專員崗位實務

任務一 尋找網路營銷信息的對象

任務二 識別網路消費者購買行為

任務三 實施網路市場調研

項目小結

項目檢測

案例討論

實訓設計

項目四 網路銷售專員崗位實務

任務一 識別並定位網路市場

任務二 實施網路產品及服務策略

任務三 實施網路定價及分銷策略項目小結

項目檢測

案例討論

實訓設計

項目五 網路促銷專員崗位實務

任務一 認識網路促銷及其組合

任務二 實施網站推廣和網路廣告

項目小結

項目檢測

案例討論

實訓設計

項目六 網路營銷創新與創業實踐

任務一 網路營銷創新策劃

任務二 網上創業實踐

項目小結

項目檢測

案例討論

實訓設計

2. 互聯網營銷是一種融合市場營銷觀念方法的營銷方式!

在網路時代如何營銷？伴隨著社會發展的發展，大數據技術的發展趨勢也在不斷發展趨勢。現如今，愈來愈多的人享有了Internet優點產生的便捷，這也促使愈來愈多的公司期望應用Internet開展營銷推廣。依據客觀事實，很多知名企業早已將互聯網技術運用於營銷推廣，並獲得了比較合理的成效。公司的經濟收益和社會發展競爭能力獲得了豐厚的考試成績。有著優良的營銷手段最先要建立合理的推廣工具。但這並不等於將費用預算的75％用作營銷原材料，介紹性ppt和網頁頁面。這代表考慮到您必須展現的總體形象。商品的關鍵營銷方法是啥？解析營銷推廣定義和互聯網營銷？與營銷推廣意識對比，互聯網營銷具備項目投資少，效果好，盈利大的特性。可是在互聯網技術的深海中，公司不僅推動自身的營銷推廣，又要超過營銷推廣的目地，應當說，不掌握互聯網技術或不掌握推廣營銷就沒辦法超出理想化的實際效果。針對企業來講，互聯網推廣的重要環節在哪兒？那麼互聯網營銷是一種融合市場營銷觀念方法的營銷方式!一、技術專業的互聯網營銷優秀人才
技術專業的互聯網營銷工作人員相對性欠缺，互聯網技術營銷人員培訓顯著落後，是公司網路營銷工作中的很大阻礙。公司Internet銷售人員一般是具備營銷推廣工作經驗但對Internet營銷推廣掌握很少的市場營銷觀念工作人員，或一些網格技術工作人員做為Internet銷售人員客人。她們將會沒有觀念到，互聯網推廣除開營銷推廣自身以外，還具備提升企業品牌形象，改進顧客溝通交流和改進顧客服務的作用。很多的中小型企業欠缺互聯網推廣優秀人才，也沒法深刻領會互聯網推廣的必要性，僅僅試著創建一個網站，隨後開展簡易的推廣營銷，就不容易花銷時間和活力去管理方案。互聯網營銷。可是，網路營銷培訓和互聯網營銷優秀人才的引入已逐步形成公司的積極規定。只能到企業規模時，才會配備Internet營銷大師或Internet銷售團隊。互聯網營銷優秀人才的緊缺早已變成中小型企業互聯網營銷的短板。技術性事宜應交給專業技術人員。因此，企業能夠徹底挑選項目外包的方法，不但能夠節約人力成本和管理方法成本費，並且能夠藉助製造行業內出色的權威專家或技術專業方案策劃組織開展主題風格營銷推廣的互聯網技術品牌整合營銷，根據互聯網技術的借勢營銷和線上推廣，能夠進一步提高通過率。
二、網路時代的營銷推廣現狀分析
互聯網技術是社會經濟發展的物質，使其互聯網要素包含社會現狀，顧客和經銷商等碳鏈的關鍵要素，在銷售市場發展趨勢中占據關鍵影響力，因而她們必須詳細分析，才可以盡快解決互聯網推廣方式的改革創新。互聯網和移動智能終端新聞媒體及其智能家居產品的發展趨勢使互聯網營銷獲得更加好的發展趨勢。另外，我國的文化教育水準不斷提升，高等職業教育的學員總數在提升，大家更想要應用互聯網技術買東西。比如，依靠Internet的優點，小米手機早已從一家沒有姓名的小企業成才為一家市場競爭激烈的大企業。在手機上實際操作方法上，它還造就了一種新的市場銷售方法，並持續藉助電子網路技術性的發展趨勢。以便減少銷售毛利，減少顧客成本費。依據左右對紅米手機的解析，其銷售市場總體目標是小米手機迷，並依靠互聯網技術的優點來廣告推廣商品，能夠立即公布其最新消息的品牌廣告，隨後以飢餓營銷的方法免費在線上搶銷售量。，超過營銷推廣實際效果。因而，互聯網推廣能夠獲得大量的銷售市場並得到大量的顧客信賴。
三、保持網路整合營銷
互聯網廣告的營銷推廣愈來愈趨於多樣化。聽說互聯網營銷有近千百種方法，網路營銷方法過多，不宜一切一家企業。這就規定企業在多樣化的營銷方式上，發掘最好組成來熟練掌握。搜索引擎要做一些關鍵字，加上一些平台交易來發布消息，選購電子郵箱地址群發郵件。它由純碎的營銷手段構成，而並不是真實的品牌推廣。說白了集成化互聯網營銷，簡易地說就是說公司網路營銷的總體解決方法。互聯網推廣是企業綜合性營銷方案的構成。企業應將營銷推廣費用預算的一定佔比分派給Internet營銷推廣。有別於關鍵的互聯網推廣，它沒有目標的重要性和方案，都沒有馬上更改地區，集成化互聯網營銷的實質是讓企業從整體營銷方案下手，有效地構成和改進各種各樣新媒體環境和專用工具的經營，及其制訂詳盡的執行方案和運行步驟。集成化互聯網營銷的優點取決於能夠協助企業降低盲目跟風的互聯網推廣開支，提升互聯網推廣實際效果，建立互聯網推廣實際效果評定和反饋機制，有益於企業立即調節和修定互聯網營銷。整體規劃，明顯提高互聯網推廣實際效果。
四、互聯網技術自然環境下商業服務公司的營銷戰略
假如商業服務公司的營銷模式要想更改為網路銷售方式，則必須不斷提高對互聯網技術銷售市場的營銷推廣觀念，並改變現狀的意識。互聯網營銷做為一種營銷方式和營銷方式，能夠協助營銷推廣向更加好的方位發展趨勢。與傳統式商業服務公司的營銷推廣不一樣，互聯網推廣與市場營銷觀念的差別關鍵取決於新聞媒體層面。當今，商業服務公司早已進到傳統式營銷方式與互聯網推廣方式並存，逐漸結合的時期，因而在未來發展全過程中，我國的商業服務公司也將向著互聯網推廣的方位發展趨勢。商業服務公司期望不斷擴張自身的經營規模，規定自身的市場定位清楚，一些小商品將沒法變成大中型企業網路營銷的產品類別，一切商品都必須有自身的技術性優點，假如不符合有標准得話，能夠在市場需求中占上風。不斷創新決策一個國家和一個中華民族的發展與發展趨勢的生命，它還可以不斷驅動器公司的發展趨勢。因而，商業服務公司若想不斷提升自身的發展趨勢觀念，就必須持續開發商品和更新商品，這將為公司產生大量的發展趨勢機遇。
五、線上與線下實體線融合互動交流
企業的互聯網推廣並不是孤立無援而單一的，它務必從企業的總體推廣營銷剛開始，務必留意線上與線下實體線融合溝通交流。比如，能夠在企業官網上取得成功地營銷推廣，方案和營銷推廣外場電影路演和活動營銷。除此之外，線下戶外活動的火爆水平能夠變換為免費在線顧客。年青消費者覺得，購買木質地板也要花時間，逛家居建材市場很累，知名品牌過多就不可以再挑選。這促使「免費在線挑選和線下選購」變成很多年青人的時興買東西方法。可是假如知名品牌終端設備沒及時，產品品質沒有根據規范這類線下實體線的基本工作中就做得不太好，雖然網路銷售環節又搞好了，在網上展現的貨品實在太優異和誘惑，顧客最後也沒法達到買賣。企業只有確保充分運用線上與線下實體線營銷方法的優點和缺點，多樣性的優點和缺點和整體規劃，以保持公司網路營銷的總體營銷推廣。
六、互聯網技術廣告營銷策略
因而，能夠創建公司與消費者中間的密不可分關聯以吸引住新消費者選購商品。對公司的貼心服務令人滿意的顧客當然想要選購和應用與公司相關的商品，以超過根據在線客服提升公司銷售量的目地。在互聯網的發展的大背景圖下，要保持營銷模式的自主創新，就必須塑造互聯網的發展的構思。最先，要創建客戶邏輯思維，顧客必須與互聯網技術維持密切聯系，進而為公司出示互聯網推廣機遇，顧客對商品內容的了解和結果的散播能夠推動互聯網推廣方式的發展趨勢。在目前的互聯網的發展比較廣泛，特別是在是在網路廣告中更加時興。互聯網推廣的出發點是充分利用網路作用與顧客開展溝通交流。這類散播方式並不是營銷推廣定義中的「推」方式，只是「拉」方式，即「軟」營銷推廣推動。此作用是發掘潛在性顧客的最好方式。
七、銷售渠道融合科技創新
互聯網技術將企業與顧客聯絡起來，進而為她們出示了新的銷售渠道。這類新方法不但簡單化了營銷推廣意識中多種多樣方法的組成，並且將營銷推廣，售前服務，售後維修服務，貨品和顧客記錄查詢合而為一，因而具備挺大的優點。企業在應用全過程中應不斷完善方式，以吸引住很多顧客。為解決新興經濟體和顧客試煉。4E基礎理論的基礎論點論據是關心用戶體驗的使用價值，提升顧客忠誠度和滿意率，並將商品轉換為感受。在4E背景圖下創建的Internet營銷推廣實體模型使市場營銷觀念中的室內空間限定已不變成牽制要素，大家能夠在選購時降低自然地理限定並提升購買空間。
八、互聯網推廣顧客服務
傳統式的營銷推廣限定包含時間和室內空間限定。比如，電商是一個相對性很大的網路營銷市場。銷售市場上沒有時間限定，能夠全天出示服務項目，這更改了傳統式門店的運營模式。此外，傳統式的實體線營銷推廣遭受部位的限定，門店的服務項目范疇也受限制，不能滿足遠處消費者的要求，給消費者外出選購產生了麻煩和價格昂貴。可是，電商沒有地區限定，使她們能夠隨時選購貨品。Internet技術性與別的主流媒體的不同點取決於Internet的「豐富性」。運用這種特點的最好方式是免費在線顧客服務。依據互動式營銷戰略的執行，出示令人滿意的顧客服務是很多公司網路營銷取得成功的重要。免費在線顧客服務的重要專用工具包含電子郵箱，電子論壇，疑難問題等。
互聯網營銷沒有店鋪房租成本費和商品銷售成本費，能夠協助營運商緩解庫存量工作壓力並減少經營成本。在互聯網技術上，一切人或單位都不會受到其本身經營規模的絕對限定，她們能夠公平地瀏覽全球信息內容並公平地展現自身，這為大中小型投資人造就了極佳的發展趨勢室內空間。中國台灣一般被稱作「網路營銷」，也被稱作「網路營銷」。它指的是本人或團隊買賣其造就的商品或使用價值以獲得保持互利共贏或互贏需要的標準的全過程。另外，在互聯網發展自然環境中，公司還必須將傳統式的營銷方式與多種多樣商業服務營銷方式結合在一起，高度重視線下推廣門店的積極主動功效，使線下推廣門店可以產生給客戶最立即的感受，提升客戶滿意度。簡單點來說，在網路時代，商業服務公司的發展趨勢能夠產生大量的營銷推廣發展趨勢機遇，只能與時俱進，商業服務公司才可以開拓創新。免費在線市場銷售營銷免費在線市場銷售營銷是公司在互聯網銷售主題活動中，應用一系列刺激性要求，刺激性選購的營銷手段。

3. 機械工業出版社的圖書分社

機械分社：機械工業出版社機械分社主要從事機械領域科技圖書的出版，產品覆蓋機械設計、數控加工、機械製造及自動化、光機電一體化工程、材料科學與工程（鑄造、鍛壓、模具、焊接、熱處理、塑料）、通用機械、工程機械、企業管理等多個專業的經典工具書、學術著作、實用技術圖書和技術培訓教材。分社擁有一支包括碩士、博士研究生在內的具有相關專業素養和專業出版的編輯隊伍。分社以轉變方式、科學發展、滿足需求、創新產品，實現傳承服務、傳播技術、推動發展、續寫輝煌。
電工電子分社：機械工業出版社電工電子分社主要承擔機械工業出版社的傳統和優勢出版領域——電工電子領域專業科技圖書的市場研究、選題策劃、編輯出版、宣傳營銷以及客戶關系管理等工作。
汽車分社：機械工業出版社汽車分社竭力服務於汽車產業鏈各個環節的專業人士，力求在汽車設計、汽車製造、汽車維修、汽車管理、汽車營銷、汽車服務、工程車輛等各個方面，精心打造汽車專業類圖書精品，為繁榮我國汽車產業奉獻自己的力量。一直以來，機械工業出版社保持著全國汽車圖書零售市場佔有率排名第一的位置。
建築分社：機械工業出版社建築分社主要出版建築理論、建築歷史、建築藝術、建築設計、園林景觀、城鄉規劃、結構設計、暖通空調、給水排水、建築施工、建築監理、建築材料、建築裝修、建築機械、建築電氣、建築經濟、房地產開發與經營等方面的學術著作、應用圖書、工具書、教材以及執業注冊考試教材與輔導材料等領域的圖書。
計算機分社：機械工業出版社計算機分社成立於2000年，主要從事計算機、工業控制、輔助設計、數碼生活、網路營銷等領域的圖書出版，以及高等教育、職業教育計算機、電氣自動化、通信等專業教材出版。在信息技術飛速變革的今天，計算機分社以「銳意創新」為出版基因，依靠一批「和IT死磕」的出版人，不斷為讀者優選內容，傳遞知識價值，提供學習解決方案；為作者提供優質的出版服務，合作雙贏，共同提升。
經濟與管理分社：機械工業出版社經濟與管理分社成立於2002年，主要從事經濟管理類及大眾生活類圖書的出 版。分社迄今累計出版圖書2000餘種，憑借敏銳的市場嗅覺和前瞻性的發展眼光迅速崛起和壯大，與兄弟部門共同打造了「機工經管」的卓越品牌，據第三方市場調查公司開卷公司統計，機械工業出版社經管圖書一直雄踞該領域零售市場佔有率第一的位置。
外語分社：機械工業出版社外語分社成立於2008年，主要從事語言學習領域的圖書。雖然成立時間不長，但在考試輔導領域和實用英語領域異軍突起，受到廣大讀者的廣泛好評。
高等教育分社：機械工業出版社高等教育分社主要從事本科及研究生層次的機械工程、電氣信息、管理與經濟、建築科學、外語、公共基礎課教材和教學輔導教材的出版。
高職教育分社：機械工業出版社高職教育分社主要出版高職高專、職業資格考試教材及教輔圖書，是教育部規劃教材出版基地。分社目前下設公共基礎課、機械工程、電氣信息、經濟管理、建築科學、外語考試等6個編輯室，致力於為全國各類大專院校、職業技術院校提供優質的教材及職業資格培訓教材和滿意的服務。
中職教育分社：機械工業出版社中職教育分社出版教材約300種，可供教材千餘種，擁有一批高水平的「雙師型」作者隊伍，除承擔教育部「中等職業教育國家規劃教材」和原機械部統編的規劃教材外，還出版具有行業和地域特色的教材、優秀教改教材及配套教材、電子教案、課件等，其中130多種教材被批准為教育部職業教育與成人教育司推薦教材。
技能教育分社：機械工業出版社技能教育分社主要從事各類技能培訓圖書、職業教育教材、實用技術圖書和工具書的出版。
基礎教育分社：機械工業出版社基礎教育分社是一支兼具策劃、編輯加工及營銷為一體的、能夠獨當一面的年輕隊伍，團隊時刻保持著開拓創新的意識和搏擊市場的姿態。自2003年成立以來，不但迅速攀升到教輔排行榜的前列，更是在近幾年不斷開拓少兒領域，已盤踞了少兒市場細分領域佔有率第一的寶座。金牌產品包括《錦囊妙解》、《奧賽對接》、《天天練》、《Q書架》等多個系列，因其優良品質和實用性強而獨樹一幟，倍受讀者的推崇和信賴。
大眾圖書分社：機械工業出版社大眾圖書分社成立於2011年，主要從事家庭教育、心理自助以及社會熱點話題等大眾類的圖書出版。分社正在探索大眾出版的模式，深入開發資源、精心運作，集中投入，進而滿足讀者的深度需求。
華章分社：機械工業出版社華章分社（北京華章圖文信息有限公司）成立於1995年，是國內第一家中外合資的出版公司。從成立之初，就兼具國際化的視野、市場化的血液、精細嚴謹的編輯出版功底。17年來，引領市場與風氣之先，在計算機、經濟管理、心理學三個方面都頗有建樹，深受市場認可。累計出版圖書3000多種，圖書銷售冊數超過2000萬冊。
電子音像分社（生活圖書分社）：機械工業出版社生活圖書分社成立於2011年，以關注民生、滿足百姓更高質量的生活需求為宗旨，主要出版家庭教育、飲食、旅遊等大生活領域的圖書，傾力打造符合讀者需求的暢銷產品，願與廣大讀者共創和諧、幸福新生活。電子音像分社（副牌：時代傳播音像出版社）擁有一支「專業知識+影視經驗」的復合型創作團隊，以及全套的攝制設備和完整的出版體系，主要從事機電、建築、汽車、管理四大領域的職業教育音像產品的出版製作，目前已有產品600餘種，每年新增產品數十部，是企業和職業院校高度認可的專業職業教育音像出版基地。

4. 網路營銷是學什麼的呀

怎麼了？你難道對這個感興趣嗎？我給你講解一下吧，網路營銷是一個全面的綜合課程，裡麵包括有SEO，SEM，互動營銷，還有整合營銷，他的主要作用就是讓網站在搜索引擎上面增加他的展現量，讓看到它的人越來越多，達到促成銷售的目的。現在網路營銷是個很火的職業的，本人不才也是做這一行，自己在家裡做網路營銷，給別人外包網路營銷。我能有現在的成果還不是之前我在嘉華職業教育學的網路營銷，不然現在混得不好！

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喜歡陽光的人，喜歡坐在冬日的太陽底下的躺椅上，眯著眼兒，看一會兒閑書，喝一壺清茶，吃幾粒瓜子兒，掰下一塊兒豆腐乾，放到身邊也眯著眼兒的老貓的嘴裡。

喜歡陽光的人，喜歡坐在秋日的太陽底下的葡萄架下，讓陽光透過葡萄葉子，斑斑點點的灑落滿身，讀一闕兒秋詞，嘆一句兒天涼好個秋，撿一片兒落葉，思一會兒寂寥。

喜歡陽光的人，喜歡坐在夏日傍晚的河灘上，對著半江瑟瑟半江紅的河面，聽漁舟晚唱，看村子裡裊裊升起的炊煙，思戀媽媽做的晚飯。

喜歡陽光的人，喜歡春日裡躺在陽光下的綠草坪上，看白雲朵朵游弋在蔚藍的天空，聽著小孩子們嬉鬧的歡笑聲，感受著嫩嫩的小草的柔和的觸摸，心裡軟軟的，酥酥的，盪漾開了的是對於陽光的熱愛，對於生活的感悟。

思念的風箏斷了線，

隨著風塵淡淡飄遠。

看著又是一年秋瑟，

你的感覺還是那麼單薄。

那些年最喜歡白天，

白天，可以天天坐在你的旁邊。

這些年最喜歡黑夜，

夢里，總是在重復離你不遠的那些年。

你是一隻自由鳥，

別了我這一棵梧桐樹，還有一片雲與天。

我是一棵梧桐木，

沒了你這一隻自由鳥，剩下的還有什麼我會去要？

老照片看了一遍又一遍，

總是勾勒著你現在臉上的凹陷。

你的感覺像一陣風一樣襲來，

捉摸不到行蹤，又冰冷的刺穿我假裝的不難過。

你知道我多想，

多想在你的面前揭開我的心事，也讓你明白我的心願。

你知道我有多想，

多想坐在傷心的你旁邊，也讓你體會我的溫暖。

你知道我到底有多想，

多想在你無聊的時候和你聊天，也好讓我在你的人生中也有兩個人那樣的時光。

可到了現在，我有多可憐，

只有孤單的時候去想你，越是想你就越是孤單。

我也許只是你心靈書上的一個逗號點，

也曾你讓你心裡有過那麼一次停頓，之後便消失不見。

就等一切的歲月都已寫完，而你再去翻看這一本人生時，

我可不可以求求你，不要把刻著我名字的這個小點輕輕淡淡的忽略。

因為它是你留給我的念，也是我留給你的戀。