二胎品牌營銷

『壹』 今年奶粉為什麼比往年價格便宜的市場怎麼樣

嬰幼兒奶粉，又稱嬰幼兒配方乳粉。是參考母乳營養指標，以牛乳或羊乳及其製品為主要基料，供嬰幼兒食用的奶粉製品。近年來，我國嬰幼兒奶粉市場規模逐年增加，2020年，其市場規模已經達到1764億元。但受嬰兒出生率下降的影響，市場規模增速持續下降。

早前中國多發的奶粉問題例如「大頭嬰兒奶粉」事件和「三聚氰胺」事件讓國內消費者對於國產品牌的奶粉持不信任的態度，國產奶粉市佔率持續降低。近來，受國家政策的推動影響，國產奶粉的質量和市佔率得到進一步提高。

嬰幼兒奶粉市場規模增長率持續下降

近年來我國人口出生情況不容樂觀，2016、2017年「全面二孩」政策效應集中釋放，年出生人口均超過1700萬。2017-2019年，中國出生人口持續減少，2019年中國出生人口1465萬人，同比下降3.8%，人口出生率下降至10.48%;

2020年，我國出生並已經到公安機關進行戶籍登記的新生兒共1003.5萬。可以看出，目前我國居民的生育意願有所下降。

根據Euromonitor數據顯示，近兩年來，由於二胎政策的放開，國內嬰幼兒奶粉市場規模持續走高。但在城鎮化率提升的大背景下，我國的生育率已經進入一個下滑的周期，全面放開二胎等優惠政策帶來的刺激效果有限，2017-2020年間，我國嬰幼兒奶粉市場規模增長率持續下降。

消費者對國產奶粉信心仍弱於外資品牌

根據iiMedia
Research數據顯示，整體來看，我國消費者對國產奶粉的購買意願仍然弱於外資品牌。具體來看，消費者購買國產奶粉的意願在三、四線城市要顯著高於一二線城市。

國產奶粉品牌比重逐漸提升

近年來國產奶粉市佔率整體呈現先降後升的趨勢。2008年毒奶粉事件爆發後，國產奶粉遭遇信任危機，市場佔有率逐步下滑，直到近年來才有所緩和。2016年實行奶粉注冊制後，國產奶粉市場佔有率開始穩步提升，2019年，國產奶粉市佔率已經達到49%。

從奶粉品牌佔比情況來看，國產品牌近年來也迅速發展，取得了不俗的成績。2020年，國產奶粉品牌飛鶴市場佔有率最高，達到14.8%。

目前國產奶粉正在逐步高端化，從奶源質量、品牌營銷形象等方面層層把關，並有效藉助營銷塑造高端的產品形象，打入高端奶粉消費市場。除此之外，2019年6月3日，國家發展改革委等7部門發布了關於《國產嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》的通知，提出力爭嬰幼兒配方乳粉自給水平穩定在60%以上，《行動方案》明確提出國產奶粉市佔率目標，預期國產奶粉企業發展將得到提振。

更多數據請參考前瞻產業研究院《中國嬰幼兒奶粉行業市場需求與投資規劃分析報告》

『貳』 母嬰行業怎麼做營銷推廣如何選擇推廣渠道

想要在母嬰市場占據一席之地，除了本身的產品要有競爭力，品牌的營銷推廣也要做到位。內容雖然重要，但渠道的選擇也很重要。母嬰幫客營銷團隊可以幫助你們母嬰消費群體分析，去了解下吧

『叄』 二孩時代來臨後的營銷建議有什麼

如果圍繞二孩時代做營銷，那必定是剛性需求的營銷。
舉例：開放二胎政策之後，某汽車品牌開始大力推動7座SUV或MPV商務車型，圍繞一家人（兩老兩小兩小口共6人）同時出行的話題。在大力推這個家庭空間剛需的時候，同時推出活動——指定車型，送兒童安全座椅（針對二胎）。別小看這安全座椅，貴就不算很貴，但起到臨門一腳的作用。
營銷的要點，是在於打動客戶，敲中他的柔軟處。其他行業也是這么個道理。
希望能幫到你。

『肆』 2020北京車展群訪：上汽集團榮威品牌

[汽車之家人物訪談]?2020年9月26日，北京國際車展媒體日首日，上海汽車集團股份有限公司乘用車公司副總經理俞經民、上海汽車集團股份有限公司乘用車公司副總經理崔衛國、上海汽車集團股份有限公司技術中心副總設計師兼全球設計總監邵景峰在上汽榮威展台接受媒體采訪。以下為采訪實錄：

記者：我有一個問題問邵總的，傳統MPV客戶對產品造型的需求是端莊、穩重、大氣、平衡，新的榮威iMAX8產品造型除了保留了大氣的基本要素之外，更年輕、更時尚、更具個性。是不是MPV客戶的潛在需求在當下發生了一些變化，上汽又是如何把握住機會，在設計語言上滿足了變化？

邵景峰：這個問題問得非常好，涉及到了俞總講的消費人群的變化。以前，大部分的人都不會把MPV列到自己的購物欄里，因為覺得開MPV出去像專職司機。到現在不一樣了，包括我本人和周邊的同事，家庭成員比較多，比如二胎家庭就會首選MPV，使得MPV市場需求迅速擴大。另外，現在市場的需求也發生改變，當下很多人體驗過轎車、MPV，到換車的時候會真正思考：我到底追求的是什麼？這個時候很多人就會把MPV重新納入他的思考范圍。我們的設計定位裡面涵蓋了很多人群，比如個人工作室的工作者、網紅、小企業主等等，他們出行的最佳配置就是MPV。同時，當下消費者對MPV車型的商務需求和個人需求也在快速擴大，使這個細分市場擁有潛在爆發力。之前我狂推跑車，這段時間想法也在不斷變化，我覺得MPV會迎來一個春天。現在消費者買MPV和以前買MPV的心態發生了變化，以前不買就是想讓自己不要看著像司機，現在載著一家人出門像司機也沒關系。現在MPV在中國市場上有新品類的感覺，讓消費者在開這個車的時候彰顯不同身份，現在開MPV給人一種神秘的形象。

榮威iMAX8不僅造型上有亮點，配合大崔同學深厚的功力，讓這輛車第二、第三排的作用發揮到了極致，大家可以親身體驗一下，舒適性和科技性俱佳。通過語音控制「魔吧」在車內穿梭，這個功能能夠實現是大崔同學付出的努力，我們一度想放棄掉，現在反而成為了大家談論的亮點。場景化是這個車區別於其他車的亮點，這個車的空間也達到了頂級MPV的標准，還配有科技、互聯網、信息流轉等等，能夠滿足很多人的購車需求，讓本來想購買7座SUV的車主可以改買MPV。我看這位記者身高接近2米，可以邀請你給我們做一期測評，感受一下座椅的電動調節功能舒不舒服，頭部空間有多大，相信出來的測評結果會很不錯，如果你滿意了，大家感受都不會差。舒適性是這款MPV追求的重點。現在年輕人轉向選擇MPV代表了一個趨勢，也是我們MPV團隊想表達的訊號，希望我們團隊能夠把信息傳遞給消費者們，讓消費者在7座汽車里有更多選擇，選擇我們上汽的MPV。

俞經民：有一個問題剛才我們邵總沒有直接回答，因為他很自信，這個車到底漂亮不漂亮？它就放在那裡，而且牆面上都是這款車的畫稿。剛剛邵總又畫了一遍，就坐在這里畫的，這輛車是從用戶的角度設計的，他隨手就能畫出來，因為這款車的樣子已經深深印在了他的心坎上。

記者：我想請教一下相關營銷的問題，我在網上看到榮威跟故宮的合作、跟非遺專家的合作，之前紅旗也在做這方面的活動，給我的感覺是榮威的活動和紅旗的活動是南派營銷和北派營銷，而我們榮威更深入。我想聽聽您從營銷的角度怎麼解釋這樣的合作？對於雙方持續性的合作有怎樣的考慮？我們為什麼這樣考慮？

俞經民：我們和故宮博物院的合作不是單純的營銷，不是想通過這一點吸引多少流量，這完全不是我們的初心。我們是對榮威品牌進行了深度的解讀，我們這個獅標已經十幾年了，也很受用戶喜歡，但隨著市場的變化，年輕用戶已經成為消費主力軍，其中最突出的就是90後或者泛90後群體，這點從我們用戶的平均年齡就可以看出來。比如榮威RX5PLUS的車主年齡，跟之前我們的車主年齡相比年輕了3-5歲。在這個月16日「抖in北京」國際時裝周活動時我們有做過統計，榮威RX5PLUS的車主年齡佔比最大的是90年到99年這個年齡層，達到了35.8%，從中可以看出市場主力消費群體在發生變化。在主力消費群體身上我們看到了很強的中國文化自信的標簽，所以我們一直在和大家商量，一起動腦梳理出「中國的自信源於你越開放、越自信，就能參與競爭，能拿出更好的產品來引領潮流、滿足用戶需求」，而這背後的邏輯就是「誰有好東西、能給人民帶來更好的生活，這樣的社會、國家、人民就更自信」。90後從小到大耳濡目染、深刻接觸，他們對中國本土文化更自信。我舉個例子，9月23日我在上海，我們和新華社聯合舉辦了「3.0T綠色澎湃動力中國品牌力量」思享會，請了復旦大學中國研究院張維為院長。他分享了一個故事，他說他有個好朋友現在在英國，是60後，他朋友的孩子是90後，他們到英國待了幾個星期，他朋友的孩子說：「爸爸，這個地方你60後可以適應，我90後不能適應，這里科技感不足，想更好地生活，怎麼能沒有科技賦能？」所以我們一定要拿出科技，我說的科技不光是數字化、智能化的科技，而是生活方方面面都要有科技賦能。

邵總前面也講到了，我們的榮麟紋不光是藝術創造，也是計算美學，這是他畢業於哈佛的徒弟搞的，研究很長的時間，只是為了更好地將藝術與AI技術完美融合，美學的背後也具有科學含量。大家都擔心MPV這個市場不夠大，我反過來問，為什麼會覺得市場不大？其實現在用戶的需求都在增加，只能說明還沒出現優質的產品能吸引用戶的關注，引領市場發展。我們打造的這款MPV也是為更好地滿足用戶需求而來，這款車最大的特點就是「物美」，很多品牌還在專門做4座的MPV，但我們不做，因為這款車第二排往後移動就可以變成4座，帶來更好的出行解決方案。

前兩天也有一個消息，韓紅愛心慈善基金會第十年活動展開，我們剛剛簽約，百人援滇，就是雲南，我們交付了10輛榮威RX8，也邀請韓老師到上海的上汽榮威廣場，看了一下榮威iMAX8。韓老師說小俞弟弟，這個加兩輛行不行，我有一個明星好朋友個子蠻高，上海人，跨欄的，劉翔，奧運會冠軍，我讓他坐第二排，他腿長。我說現在預售開始了，我們的核心4S體驗店、眾多的經銷商、服務商、投資人都在等這輛車，因為迫不及待要向朋友圈介紹這輛車，所以這個月很緊張，只有300多輛車，但是兩輛沒問題，我給你。

5米車身大家不用擔心空間，以前出遊的時候打開後面的後備廂可能行李放不下多少，但是我們不僅第二排可以移動360mm，第三排也可以往前移200mm，所以行李廂空間變化也是蠻大的。這個科技是以人為本的。我們在不斷升級迭代進化，不然怎麼可能拿出「魔吧」呢？我一直在問用戶，問好朋友，這個東西應該叫什麼，他們說原來叫中央扶手箱，但中央扶手箱不會動，只有儲物功能。所以要有想像力，來迎合需求和引領潮流。「魔吧」很炫，功能很到位，語音可以呼喚，在第一排、第二排、第三排移動。搞了「魔吧」以後，大崔同學一發不可收拾，又搞了「魔屏」，為第二排第三排保證更好的全車交互，還有第二排的座位，可以調整到63度，這是NASA試驗出的太空座椅最佳角度，而且還有10層復合結構，有打孔頭層小牛皮、通風層，造型也很好看，包括扶手等各方面完全是創新迭代的。還有我們的動力總成，新一代400TGI配8AT，同時還有隔音玻璃，底盤也是專業調校的。讓這款車宜家宜商，是我們的追求，一開始這個車到底是主家庭方向還是主商務方向，我也講不清楚，後來我想明白了，又要宜家又要宜商，現在社會節奏很快，如果有人幫你開車，你坐車上想幹嘛，不就是想休息一會兒、睡一會兒嘛，不就是要坐得舒服一點，躺得舒服一點，而且要很安靜。要引領市場，必須拿出高水平，所以我對邵帥講，要做「頭部網紅」。他問什麼標准，我說超過埃爾法，一定要超過埃爾法，因為現在MPV用戶也很年輕，還有很多新創企業需要這輛車，原來MPV的選擇少了一點，驚喜不夠，所以我們要帶來新選擇。謝謝提問。

記者：我有一個問題想問一下崔總，這輛車我們已經看到了，確實有吸引力，以後會不會推出混動版，大概什麼時候？謝謝。

崔衛國：這個車子俞總也講了很多東西，我接著俞總講一下，我們真的花了心思打造，原來想屏多一點，但是MPV第二排是比較重要的，於是我們搞了「魔屏」，在「魔屏」裡面可以看到導航的信息，可以定製化地說歡迎老婆大人，或者歡迎領導，還可以有電子橫幅，第二排的乘客也可以點自己喜歡的音樂。魔屏有很大的想像空間，是按照場景定的，不是說做一個屏就很酷了。接著回答你的問題，混合動力車型，還有電動車，其實我們都在考慮，續航里程做多少比較好、混動還是純電，其實所有的方案都有。現在我們在做市場調研，看一下未來的趨勢決定做哪個，或者做兩個方案也可以，我們相信在不久的將來都會有。

俞經民：現在的動力總成很受歡迎，400TGI，接受度會十分高，我想給大崔同學提個建議，訂單用戶發問卷，你會不會推薦給你的親朋好友，除了燃油版外想不想要新的選擇。

記者：俞總你好，我有一個問題，現在大家都在強調一個詞，以用戶為中心，我想問一下榮威怎麼打造服務和用戶理念，差異化在哪裡？

俞經民：凡是做企業的或者做營銷服務的，無論在哪個層面上，都要講這句話，「以用戶為中心」，但是還要看行動。我舉個例子，我到門店裡，不管是商圈店還是4S店，我最喜歡和用戶拉手，我甚至有一些很「挑逗」我自己團隊的話，我說相信你們還是相信用戶，對不起，現在你們都很資深，很努力，但我選擇相信用戶，我希望有更直接的反饋。很多人認為你就是拉拉手，沒什麼代表性，這說明他沒有做過，沒有體會過。我體會比較深，每一次用戶給我的反饋我都很受益。我跟用戶拉手，會發現很多細節，比如用戶往往做保養的時候都不是一個人來的，都是帶朋友來的。還有我們就擺擺榮門陣，不說好的，只說有挑戰的、不開心的，我覺得這非常有幫助。我們貫穿全生命周期的服務還是比較到位的，比如邵景峰，萬箭穿心，因為用戶越來越年輕，品位水漲船高，而且更新迭代十分快，所以這個潮流不斷在變化，這個潮流，對邵景峰特別加強了前瞻要求，他團隊有一大部分人是做前瞻的。我記得很清晰，2014年廣州車展我們推出了金色榮威Vision-R概念車，其實量產落地就是2016年拿出來的榮威RX5全新造型，我們把概念車還原，不光是要在造型上改變，還要不斷接觸用戶，摸到潮流、引領潮流，工程上也是一樣的挑戰。

崔總這方面很有體會，我們的工程師文化是一種很好的文化，很靠譜。在北京，各位媒體老師可以針對純電動車用戶做一次調研，誰的續航里程最靠譜，答案一定是上汽。我們說到就做到，不帶虛的。不僅做到還要突破，400公里不夠，再做到500公里、600公里，讓產品的續航一長再長。我們做過市場調研了，發現有另外一種聲音出來，用戶每天開三四十公里，400公里開一個星期沒問題，但是這個數字沒有進入到用戶購買環節，用戶購買的環節和使用環節在某些事情上不是完全劃等號的。購買的時候用戶想的不是每天開三四十公里，想的是用這個電動車是不是和汽油車一樣方便，需求是不一樣的。我和崔總、建峰總、邵總就要關注到客戶這種需求，從用戶角度去思考，把這個需求告訴最靠譜的工程師們。所以從外形到功能，到各方面的品質，都是要有真正以用戶為中心、為起點的MAX精神，這是對用戶最大的尊敬，也是對我們自己團隊、企業生存和發展最大的投入，我們就是這樣想的，這樣做的，謝謝你的提問。

記者：幾位領導好，我是經濟觀察報的，我有兩個問題。第一，MPV市場一直都在說兩極分化，包括規模也不是很大，今年1到8月銷量下滑幅度也是高於其他細分市場的，榮威也有中高端產品，改變市場的結構升級，榮威怎麼看MPV市場？接下來在競爭格局中的變化，MPV處於什麼市場份額呢？

俞經民：我們要從市場的調研中捕捉潛在的需求，剛剛介紹了用戶代表是多重身份的，比如二胎家庭市場、網紅市場，可能今天的數據不一定能完全表達，但我們對中國MPV市場的發展前景是有信心的。第二，在榮威iMAX8所處的這個細分區間，之前用戶可以做的選擇並不多。佼佼者、創新、引領，能夠全面滿足用戶這幾項需求的產品幾乎沒有。就像我當年在上汽集團海外經營籌備組工作的時候，通用在泰國不成功，而且市面上泰國90%的市場是日本品牌，彷彿形成了日本品牌的寡頭，從政策到供應鏈，日本品牌掌控得很深，當時已經成為了右舵車的基地，街上跑的車90%都是日本車。上汽2011年仍然做出決定去泰國，通過八九年的努力，搶到了很大的市場份額，在一些細分市場上面我們是王者。這說明了什麼？市場有機會的，但需要給到消費者更好的選擇。秉承這樣的想法，我們拿出具備最強競爭力的科技豪華MPV榮威iMAX8，贏得競爭的同時也可以做大高端MPV市場的蛋糕，謝謝你的提問。

記者：這款車的銷量目標是怎樣的，講到宜商宜家，面向C端市場的佔比預期是怎樣的？

俞經民：我現在跟你講，我很有信心。

記者：各位領導好，因為剛才俞總說榮威RX5PLUS的用戶普遍比以前年輕了三四歲，我也是非常信服的。我要問一下這款MPV確實要賣給年輕人嗎？我們的公眾號叫七嘴八談，我們會關注一些不一樣的面，我們看到2019年中國新生人口出生數是1645萬。前一段時間網上有一個關於上海的出生人口數據，1990年1月1日，上海當天新生兒有2000多個；2010年1月1日只有100人，相差18倍，現在雖然開放二胎政策，但很多人不願意生孩子了，我們要做一個分析，可能90後群體是新中國成立以後第一批中產階級家庭的子女，對生孩子這個事還是有一些抵觸的，如果榮威iMAX8想要賣給年輕人，應該有一個怎麼樣的營銷去突破呢？

俞經民：用戶構成的兩個維度我們都要講，第一，年紀。一二線城市中有一些比較富裕的家庭，他們的上一輩50後、60後都有，特別是60後，當時就計劃生育了，他們可能也有80後、泛90後，現在我沒有很詳細的數據。年輕人結婚很慎重的，男孩子結婚時間是比較晚的，結婚以後，富裕家庭50後、60後的家長們會對他們的孩子說：「我當時就生你一個，現在這么好的政策，給老爸老媽多生幾個。」這種家庭其實蠻多的。第二，職業。如今，MPV在三四線城市的需求有明顯增長，因為那裡有很多創新型的企業或者更經濟化的企業在蓬勃發展，這些創業者，無論是企業家還是企業經營者，他們都會喜歡科技智能體驗，有面子的車，很明顯有強烈需求，這個市場有非常大的機會，而且年輕化也是明顯的趨勢，謝謝你的提問。（編譯/汽車之家張曉丹）

『伍』 產後恢復加盟市場前景如何

產後恢復市場前景的擴大，值得投資者對這個行業進行加盟。在選擇投資品牌時，內應該注意幾點。容
1、加盟策略
投資者在選擇加盟品牌時，要選擇「整店輸出」策略，這樣可以輕松解決加盟商的各種問題，實現「0基礎合作」。整店輸出包括開店智慧之選、店面選址、店內產品等。加盟商提供完善的售後服務體系，投資者才能更放心的進行加盟。
2、營銷拓客手段
授人以魚不如授人以漁。加盟一個店，不僅要學到其中的技術，更要學到拓客經營，獲取流量的方式，畢竟客源才是最真實有用的東西。加盟商要幫助投資者設定全年銷售目標，提供點對點跟進式的扶持運營指導，參與加盟店的日常管理，定期培訓，為投資者提供最可靠的支持。
3、技術手段
投資者在選擇加盟品牌時，要重視加盟商的技術。要觀察這個品牌是否有全周期的護理方案:從備孕期，孕期，月子期到產後，是否會為媽媽們提供完整的解決方案。
投資者在選擇加盟品牌時，可以從加盟策略、營銷手段和技術這幾方面來看這個品牌是否值得信賴，如果對產後恢復品牌感興趣的話，不妨了解下漂亮媽媽產後恢復中心！

『陸』 2020孕婦人群「精緻消費」研究報告

在2017年到2019年之間，我國人口出生數量出現了「三連跌」，出生率的逐年下降對嬰幼兒市場增長產生了最直接的影響。在此背景下，不少母嬰品牌瞄準孕媽群體以尋找增長突破口，孕產消費市場成為母嬰行業一大增量市場。另一方面，95後/00後的年輕孕媽加入生育大軍，新一代孕媽消費觀念更迭，精緻悅己主義盛行，再加上二胎政策的全面放開也催生了孕產新需求。因此，了解當代孕媽人群的消費需求、興趣愛好、觸媒習慣等成為觸達該群體的有效利器。

對此，中國領先的專業 育兒 平台和綜合 育兒 服務提供商- 育兒 網全平台聯合優酷親子，在媽媽社區APP和優酷親子頻道發起問卷調查；根據調研問卷與孕產消費數據，對調研結果進行深度分析，發布了《母嬰消費新「孕」勢--2020孕婦人群「精緻消費」研究報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》以「4P」營銷理論為基礎，通過研究孕婦人群的產品需求、消費力、消費場景及觸媒偏好等，解碼孕婦人群「精緻消費」的內核，為母嬰品牌的產品升級、市場布局、媒體推廣等提供借鑒意義。

一、聚焦產品需求（Proct）--精緻

孕產市場細分品類加速滲透，近8成孕媽積極響應

孕勢一：孕媽需求被充分挖掘，多元消費彰顯「精緻孕期」

母嬰行業朝著細分化發展，各母嬰品牌也充分挖掘了孕媽的消費需求，使得孕產品類更加細分，覆蓋了孕媽生活的「衣」「食」「美」「行」。孕裝市場出現了防輻射服等細分品類；孕婦零食的出現讓孕婦食品更加細分；孕產婦面部護理、防妊娠紋產品、孕婦專用彩妝等品類讓孕婦美容/美妝品類更為細分；孕產活動也增加了孕婦健身、孕產課程等細分項目。

孕媽對此細分市場積極響應，《報告》顯示，媽媽們在孕期對於葉酸、一站式待產包、孕婦裝的購買率超過90%，對於哺乳用品、孕期營養品、孕婦零食的購買率達到80%以上。

孕勢二：吃貨孕媽當道，「零食黨」崛起迅速

營養攝取是孕媽飲食的核心訴求，86%的孕媽會購買孕期營養品。

孕婦零食在以往的母嬰調研中常常會被忽略，市場現有的產品其實並不多，但本次《報告》中，81%的媽媽會在孕期專門購買孕婦零食。隨著孕媽「零食黨」的崛起，孕婦零食逐漸成為孕產細分品類的一片藍海。

孕勢三：「愛美經濟」滲透孕媽圈層，5成以上孕媽願意為顏值買單

伴隨著女性獨立自主意識的覺醒，愛美經濟不再局限於年輕未孕的女性，逐漸向孕媽圈層滲透。精緻孕媽們對於護膚用品和彩妝用品的消費需求提升，且「孕期專用」意識強。

一方面，她們對自身的護理標准在不斷提升，60%的媽媽在懷孕期間會使用孕期專用護膚品，「專用意識」相比2014年提升了15%，爽膚水、洗面奶、乳液等基礎護理產品是她們的最愛。

另一方面，孕媽們不再推崇「素麵朝天才 健康 」的孕產思想，近50%的媽媽會在孕期化妝，孕產婦唇膏/口紅是她們最心儀的單品。

比較有趣的是，相較於一胎新媽，二胎孕媽們似乎更加佛系：超過6成的一胎孕媽有妊娠紋防護液的消費需求，但願意購買妊娠紋防護液的二胎孕媽卻不足5成。針對這樣的需求差異，《報告》中還采訪了兩位二胎媽媽，她們都表示，因為懷大寶時已經長出了妊娠紋，所以二胎孕期對此也只能選擇佛系面對了。

孕勢四：游泳健身普拉提，懷孕也要燃燒卡路里，1/5孕媽接受孕期運動

從孕產活動消費中，也能洞悉孕媽的「精緻」本質：越來越多的孕媽會為運動消費，對於孕期健身、孕期瑜伽、孕期游泳等塑形項目的接受度有所提升。可見， 健康 身材管理也是精緻孕媽生活中不可或缺的一環。

二、聚焦消費力（Price）--精質

消費升級or消費降級？品質和性價比才是終極追求

孕勢一：六隻口袋養一個娃，多數孕媽沒有經濟壓力

當代家庭的孕育生活，往往離不開雙方長輩的支持，因此，55%的媽媽表示在孕期沒有經濟壓力。此外，95後孕媽的經濟壓力高於85後孕媽，二胎孕媽的經濟壓力也略高於一胎孕媽。

孕勢二：品質為主，性價比為輔，花錢就要花到最值

三、聚焦消費渠道（Place）--精智

孕媽擁有「雙重標准」，決策偏好線上，購物難舍線下

孕勢一：多元決策，線上平台影響力擴大

被稱為互聯網原住民的新生代孕媽，在消費決策這件事上也更偏向信任互聯網，83%的孕媽將母嬰類平台作為獲取母嬰產品信息的主要渠道，也有超過6成孕媽傾向於從媽媽群了解母嬰產品信息。

由於年初疫情的影響，孕媽們足不出戶主要依靠線上平台獲取母嬰產品信息，因此，母嬰類APP/網站、媽媽群、微信/QQ/微博等線上平台的影響力都有所增長，而線下母嬰店導購的影響力則下降了37%，從曾經的消費決策首選成了現在的第四名。

孕勢二：左手網購，右手實體店，線上消費比例進一步擴大

線上消費比例進一步擴大，超過7成孕媽通過綜合類電商平台購物，直播平台、垂直母嬰電商平台等線上渠道也是孕媽消費的重要渠道。

即使線下母嬰店導購在孕媽消費決策過程中的影響力下降，但作為消費渠道，社區母嬰店和線下連鎖母嬰店的支持率均超過50%，仍然是各母嬰品牌與消費者建立聯系的重要空間。

孕勢三：直播平台熱度攀升，成為孕媽的第四大消費渠道

綜合類電商平台是孕媽消費首選。自從薇婭李佳琦直播帶貨「出圈」後，疊加疫情因素，直播帶貨熱度攀升，通過直播平台購物也成了一種新興的購物方式。雖然只有26%的孕媽選擇在直播平台購物，但其已然成為孕媽的第四大消費渠道。

聚焦營銷（Promotion）--精摯

孕媽自我意識覺醒，邊玩邊學，定義瀟灑孕育時光

孕勢一：孕媽群體對於母嬰類話題的興趣度進一步提升

母嬰類話題是孕媽最感興趣的，且相較於整個母嬰人群，孕媽群體對母嬰類話題的興趣度更高。

孕勢二：科學孕育意識強烈，9成以上孕媽每天鑽研孕育知識

隨著科學 育兒 理念的滲透，學習也成了孕媽生活的一部分，93%的孕媽願意每天主動花時間學習。母嬰類平台是孕媽們充實自我的「根據地」，超過9成孕媽傾向於通過母嬰類平台獲取孕育知識。

各類孕育知識形式中，孕媽們普遍信賴專家類知識，各類專家知識的信任度均超過75%。媽媽（達人）經驗分享文章是孕媽的「心頭好」，在孕媽心中的偏好度與信任度均頗高。

母嬰品牌想要在孕產市場分得一杯羹，勢必要滿足孕媽人群不斷變化與升級的需求，做好產品升級和品牌口碑傳播，以專業的產品水準和優質的內容資產打動「精緻孕媽」。

『柒』 母嬰產品網路營銷的影響因素有哪些

母嬰用品 首要是考慮產品的安全性，因為嬰兒嬌嫩，需要特殊呵護。再就是版舒適性和權實用性。
第二就是服務，就是服務要好，包括售中服務和售後服務，態度好，對待顧客像朋友一樣。吸引回頭客，顧客推薦朋友購買。
產品質量和服務水平都是非常重要的。