品牌洗腦世界著名品牌只做不說的營銷秘密

A. 比較著名的銷售行業的書籍有哪些

做銷售要看哪些書籍了，這是很多人都在問我的問題。其實回答這個問題前，你先要清楚銷售的本質。然後你就可以有針對性的去看書，這樣就能事半功倍。

銷售它是一個過程，從具備的職業化素質（心態，禮儀），定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹。這就是一個完整的銷售的過程。

這個過程中，缺一不可，所以你看書的時候可以看介紹每個環節的書。下下面分別介紹每個環節要看的書。（此文有點長，請認真閱讀）

銷售書籍推薦——銷售的金鑰匙

推薦理由：

你如果想節約時間，只看一本書就能快速的掌握整個銷售過程，並且能快速能串起來去使用，而不是碎片化學了之後還是無法去使用，那可以查看此書，可以起到事半功倍的效果。

它是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。按部就班，就可幫助你快速入門，快速持續的提升銷售業績。這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。

重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。

還給你介紹了作者所從事的教育培訓行業8年過程中尋找客戶，跟進客戶，成交客戶，轉介紹客戶這個流程的具體使用方法和具體案例。還配套了35個各行業的具體操作案例。

還給你介紹了如何快速形成一套共同(是指可復制)，有效的的打法，包括如何制定業績目標，折分業績目標並落實到每周，每日的工作，如何快速採取共同，有效的動作去完成業績目標，如何檢查完成情況，如何復盤實施過程中的方法並如何優化。

特別是針對不善於言談，沒有關系，也不會搞關系，也不想天天打電話，發傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優勢。如果你善於言談，會搞關系，將使如魚得水。

B. 第一次接觸銷售行業，請問跟銷售有關的書籍都有哪些

1.銷售巨人1 : SPIN教你如何銷售大訂單[美] 尼爾·雷克漢姆 / 石曉軍 / 企業管理出版社本書獻給那些嚴謹的銷售人員，他們把銷售看作是一種高水準的職業，在我們的研究中，與來自全球20多個優秀企業的頂尖銷售人才合作過，通過觀察他們在大訂單銷售中的行...2.22條商規(美)里斯、(美)特勞特 / 壽雯 / 山西人民出版社《22條商規:美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書》是美國著名作家阿爾.里斯先生和傑克.特勞特集20多年經驗。這本《22條商規:美國CEO最怕被競爭對手讀...3.史玉柱自述 : 我的營銷心得史玉柱口述 優米網編著 / 同心出版社史玉柱迄今為止唯一公開著作。 親口講述24年創業歷程與營銷心得。 中國商業思想史里程碑之作! 24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道來，歷經時間沉澱的商...4.品牌洗腦 : 世界著名品牌只做不說的營銷秘密[美] 馬丁·林斯特龍 / 趙萌萌 / 中信出版社全球知名的品牌營銷大師馬丁·林斯特龍有一天突然對品牌感到厭倦，他決定以一個普通消費者的身份對品牌進行為期一年的「戒毒」——不購買新的品牌商品。但是，在堅持了...5.市場營銷原理 : (亞洲版)(美)菲利普.科特勒(Phidivp Kotler)等 / 何志毅 等 / 機械工業出版社《市場營銷原理(亞洲版)》不僅保留了《營銷管理》中的核心內容，而且還增加了許多有關亞洲企業(包括中國企業)開拓國際市場以及開展市場競爭的營銷案例，在保留原書...6.細節營銷柏唯良、Willem Burgers / 朱宇 / 機械工業出版社市場營銷是愛客戶呢，還是打敗競爭對手?是愛情還是戰爭? 實際上，你對你的客戶、競爭對手既有愛情又有戰爭。 本書第1版的面世給市場營銷帶來了一股清新的空氣，其...7.售無處不在 : 一個金牌銷售的成長筆記廖敏夫 / 中國商業出版社這本書主要寫給初入職場的銷售人，解答他們心中最急迫的疑惑。 作者本人3年前從普通的銷售人員做起，在一次大膽的把握住機會之後，逐步晉升為區域經理，大區總監，2...8.銷售聖經傑弗里·吉特默 / 陳召強 / 中華工商聯合出版社《銷售聖經》新版包括傑弗里關於銷售成功的10.5條戒律。傑弗里·吉特默是銷售和客服領域的全球權威專家，他的著作行銷世界各地，而現在，被譽為行業經典著作的《銷...9.賣輪子 : 選擇最佳營銷方式傑夫 科克斯、霍華德 史蒂文斯 / 李耀廷、張玲 / 中央編譯出版社《賣輪子:選擇最佳營銷方式》內容簡介：故事中的主人公麥克斯從發明輪子到創立公司，每一階段的發展都會遇到類似的問題。先知者則帶領麥克斯撥開營銷的層層迷霧，發現...10.我的廣告生涯&科學的廣告克勞德·霍普金斯 / 邱凱生現代廣告巨擘窮其一生的經驗總結，影響大衛•奧格威人生的百年經典  龍之媒廣告書店最暢銷的廣告圖書之一。  大衛•奧格威將《科學的廣告》列為奧美公司員...成功銷售必讀書籍1、跨越鴻溝 : 顛覆性產品營銷聖經[美] 傑弗里·摩爾(Geoffrey A. Moore) / 趙婭 / 機械工業出版社在真正涉足高科技領域之前，你有必要讀一讀這本書——在這個節奏飛快、競爭激烈的技術競技場上，這本書絕對能夠幫助你更容易地獲得成功。 ——威廉姆·勞森 羅盛軟體...2、消費者行為學 : 行動影響力利昂·G·希夫曼 / 江林 / 人民大學《消費者行為學》(第8版)具有如下特色：首先，著力考察了信息技術與全球化環境對消費者行為的影響，特別關注消費者的網路購買行為，研究互聯網對消費者信息搜集、決...3、營銷戰[美] 艾·里斯、傑克·特勞特 / 李正栓、賈紀芳 / 中國財政經濟出版社作者以19世紀普魯士戰爭哲學家卡爾·馮·克勞塞維茨有關戰爭的思想為基礎，首先介紹了2500年以來一些有代表性的戰役，然後根據克勞塞維茨的兵力原則和防禦優勢原...4、網路營銷實戰密碼昝輝Zac / 電子工業出版社本書是作者幾年來網路營銷實戰的總結，與其他網路營銷書籍最大不同之處是：只專注於實戰，不談理論。本書分三部分詳細介紹了網路營銷實用策略和技巧，並分析了大量實戰...5、需求 : 締造偉大商業傳奇的根本力量[美] 亞德里安•斯萊沃斯基(Adrian J. Slywotzky)、[美]卡爾•韋伯 (Karl Weber) / 魏薇、龍志勇 / 浙江人民出版社《財富匯•需求:締造偉大商業傳奇的根本力量》內容簡介：需求，是締造偉大商業傳奇的根本力量。

C. 關於營銷比較好的書

《銷售聖經》 （電子工業出版社 2005年1月） [美] 傑弗里·吉特默 張樺 譯 ￥38元版
創意——並非廣告權人獨享的文字饕餮（中英對照版） （美）詹姆斯·韋伯·揚 ￥20.4
就這樣成為銷售冠軍 （美）霍普金斯，拉曼 著；楊玉明 譯 ￥16 [詳細介紹]
現代營銷學之父菲利普科特勒經典譯叢：市場營銷 [美]科特勒 著，俞利軍 譯 ￥25.5
紫牛 （美）高汀 著，施諾 譯 ￥12
銷售的第一修煉：電話銷售與成交技巧（第4版） （美）謝夫曼 著，籍琰 等譯 ￥15.3
100個令你拍案叫絕的營銷案例 黃景清 編著 ￥21.25
顧客為什麼購買 （美）昂德希爾 著，劉尚焱 譯 ￥17.6
營銷人的自我營銷 汪中求 著 ￥21.25
定價聖經 （美）多蘭等 著，董俊英 譯 ￥22.1
營銷戰（修訂版） （美）艾·里斯，傑克·特勞特 ￥33.83