土特產網路營銷成功案例

Ⅰ 農村電商的十大創業機會及成功案例

2017農村電商的十大創業機會及成功案例

創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。下面我和大家分享2017農村電商的十大創業機會及成功案例，歡迎閱讀!

具體來說，農村電商面臨以下幾個困難：

1、操作層面的困難：農民如何通過互聯網建立自己的銷售渠道，如何維護這個看不到摸不著的虛擬銷售渠道，這是農村電商操作層面的困難。當然了，互聯網操作也屬於操作層面的困難。

2、推廣層面的困難：農民的文化程度普遍要低一些，對互聯網和電商的認知程度也不高。讓網購還不熟練的農民，通過互聯網推廣商品，這是最現實，也是最大的困難。

3、改變習慣的困難：鄉間小賣部，傳統的集市，這是農民購買的兩大渠道。如何改變農民的意識，上網購物，並嘗試將農產品去網上銷售，這個習慣改變起來真的很困難。

說白了，農村消費者在獲取信息和推廣方面，有著自己獨有的渠道。當我們已經用郵件傳遞消息時，農村依舊用大喇叭傳播消息;當我們習慣網上購物時，農村依舊習慣去小賣部購物;當我們習慣去會所娛樂時，農村的小賣部卻是茶餘飯後的消遣之所……諸多的差異，是阿里和京東等電商巨頭試水農村電商受阻的一個原因。

2015年7月14日，國家財政部和商務部公布了2015年電子商務進農村綜合示範工作的200個示範縣名單，中央財政還將撥款20億元，用於扶持農村電子商務的發展。對中西部，特別是老區農村電子商務的發展給予重點扶持，資金主要傾向於縣、鄉、村三級物流配送體系的建設.在這200個示範縣中，中西部地區佔到了82.5%，貧困縣佔比超過了過43.5%，每一個示範縣都可以獲得1000萬元的項目啟動資金。

同時國家還對示範縣在資金的使用上提出了三方面要求：

構建完善的縣、鄉、村三級物流配送體系;

為縣域電子商務公共服務中心和村級電子商務服務站的建設改造提供重要的支持;

開設相關的農村電子商務培訓，向企業和農民傳授更多的電子商務知識。

從以上國家發布的新政策來看，農村電商、農產品電商、農特微商以及農村物流的興起將掀起一股創業熱潮，其中能夠抓住的創業機會有哪些呢?「互聯網+農業」模式的出現，並不是指將將農村的產品向城市輸送，也不是向農村賣商品，而是以農村為中心構建—個生態體系，並通過鼓勵創業的方式積極帶動農村就業。

下面農村電商研究將就在互聯網時代，農村領域出現的九大創業機會進行一一解讀，希望能對瞄準農村市場的企業以更多的啟發。

1、農村電商和村淘創業

隨著城市市場的逐漸飽和，越來越多的電商企業開始將目光轉向了農村市場，電商渠道下沉開始成為一種趨勢，京東、阿里等電商巨頭也開始在縣域、農村電商領域展開了激烈的廝殺。根據官方發布的數據顯示，中國一線城市互聯網網購人群的數量已經達到了4.5億人，而縣域以及農村電商市場的網購人群已經突破了9億人，這就意味著縣域以及農村電商市場蘊藏著巨大的挖掘潛力。在互聯網飛速發展的趨勢影響之下，農村電商將在201 5年得到爆發式的增長，同時也將掀起一股農村電商的創業熱潮。

相對於城市來說，農村電商市場有自己特殊的屬性和特徵：

農村的用戶居住比較分散;

農村領域的網購購物還處在萌芽階段;

隨著農村生活水平的提高，農民對品牌商品的需求日益增長，但是卻缺乏有效的購物渠道。

創業建議：要解決農村電商市場存在的問題，滿足農民對品牌商品的需求，發展農村電商以及村淘站點不失為一個好辦法，期待在農村電商市場有所作為的企業也可以趁勢在農村電商市場上搶佔先機，穩固自己在農村電商市場的地位。總結來說，在農村電商市場上有幾種主要的創業模式。

(1)借平台創業模式

京東農村電商模式、阿里村淘。創業者需要向平台電商遞交申請，當然只有滿足一定的條件才有資格申請。

京東現在已經招募和簽約的鄉村推廣員達到了數萬名，構建的縣級服務中心超過了100家，並計劃在2015年新增500家縣級服務中心。

阿里在2015年推出了村淘計劃，大力推進「千縣萬村計劃」，並計劃在3～5年內投資100億元，成立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，惠及全國70%的農村人口。

(2)自主創業模式

將當地農戶的需求集中起來，統一向平台下訂單，這樣的模式可以有效推動農村在互聯網領域的創業活動。

商機評估：這種創業方式可行性比較大，風險較低，不存在庫存的風險，只要運營者具備一定的電商運營經驗，選擇具有互聯網基礎的農村進行試點，就可以取得一定的成效。這種創業方式關鍵是要在企業以及農戶之間建立信任關系，因此產品的價格、品質以及服務等是吸引用戶並建立信任關系的重要基礎。

2、縣域農村電商物流創業

從目前國內的快遞網路來看，縣級的城市基本實現了快遞網路的覆蓋，但是從縣級到村級的物流一直以來都是快遞行業的一個痛點和軟肋。因此京東、阿里菜鳥等電商平台為了實現在農村電商市場的布局，也在積極推進縣到村的物流網路建設。

阿里計劃在3～5年成立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，支持其農村物流。順豐也在加快布局全國農村的物流網路，採用了雙向商流和物流通吃的戰略。順豐已經在農村領域展開了布局，物流網路已經覆蓋了大約全國40%的鄉鎮。順豐還積極鼓勵員工回鄉創業，帶動服務網點的下沉，建立鄉村站點，將快遞直接送達至農村農民的手中，同時利用鄉村站點為「城鄉購」中土特產的物流運送提供重要的支持。

通過縣級快遞服務站的建立，實現與「三通一達」、順豐等快遞企業在縣級網點的合作，如果單就一個縣來說可能包裹數量比較少，但是如果能夠建立縣級快遞節點站，那麼就可以將多個縣的包裹集中起來統一進行運送。這樣一來在縣到村的配送中，由於包裹數量比較集中就可以採用小貨車配送或者採用滴滴打車的眾包模式。

商機評估：可行性大，風險較低，只要能夠說服快遞企業在各個區的區總，同時還要對電商快遞包裹流量的穩定程度進行風險評估，擁有一定整合和調度社會運力資源的能力。如果能夠建立比較完善的縣到村級的物流體系，那麼對於農產品流向城市以及工業產品流向農村都有重要的意義。

3、農村刷牆創業

收入能夠達到幾千萬元，估值已經達到了10億元。

商業價值：刷牆業務牢牢抓住了農村互聯網的入口。

運營方式：招募網路村官進行線下推廣，僱傭農民為其工作。

數據：將農村l萬家小賣部資源整合起來，對農村用戶進行分析。

策略：設計符合農民語言特色的刷牆語言。

隨著村村樂知名度的不斷提升，村村樂開始成為各大電商企業爭相合作的對象。

商機評估：農村刷牆實際上就是掌握了農村廣告的入口，並且付出了比較低的位置以及勞動力成本，但同時這樣的方式也將面臨如下重要的挑戰。

吸引上游廣告投放的客戶，抓住意欲進入農村市場的客戶;

利用社會化的資源開展刷牆業務;

語言要有一定的創意，結合農民的語言特色。

4、農產品電商創業(F2B和F2C)

F2B即Farm To Business，農產品直供模式，當前這種模式主要集中在城市，通過省去中間渠道，將產品直接從產地運送至城市的學校、食堂、機關、酒店等機構，這種模式已經在全國范圍內廣泛運用開來，並且有的已經獲得了一定額度的風險投資。

上游的平台一定是與多個農業基地實現對接的，因此在基地端的創業者，可以通過給予農民一定的種植指導，去對接上游的平台，從而為農村電商的發展提供重要的支持。

F2C即Farm To Customer，線上多渠道模式，對於多品牌農業基地的'產品，可以藉助淘寶等電商平台，實現農場與家庭的對接，採用預售和訂購的模式來銷售農產品。

商機評估：傳統的農場主不僅不了解互聯網，同樣也缺乏品牌意識和商業化思維，因此這個創業機會值得年輕人去深入挖掘和整合，或許未來能創造更大的商業價值。

5、農特微商創業

2015年對於農特微商來說是重要的一年，農特微商將迎來井噴式增長。只要有地標性的特產，具備農特微商發展的基礎，就可以進行農特微商創業。萬人農特微商創業孵化平台正在積極籌備中，並且目光已經瞄準了600多個全國農特基地，對50個規模比較大的農特基地給予重點扶持。全國已經建立了20個農特微商創業孵化園，對接農特微商基地產品的渠道創業者都有資格申請渠道創業。此外，農特微商還積極打造全國的物流網路，為農特產品的配送創造良好的物流條件。

隨著「互聯網+」行動計劃的提出，國家也越來越重視互聯網在農業領域的深入滲透和融合，農特微商的出現將整個農村領域進入了一個新的發展階段，萬人創業孵化園的建立，也為農村創業提供了重要的支撐。

適合開展農特微商創業的對象包括以下兩類。

(1)基地：地標性的農特產，具有獨特的產品價值。基地的產能比較穩定，同時能夠保證產品品質，符合當前的物流承運標准。規模比較大的基地可以運用品牌化的策略，中型的基地可以運用眾包的品牌戰略，而小型的基地和單品只需要做好心態運營。

(2)渠道：只要能夠懂社群，在農特微商領域就能實現快速成長，農特微商會向他們推薦比較靠譜的單品，結合基地就可以玩轉社群營銷，依靠—個單品就可以注冊公司;如果還能為用戶提供幾次020體驗，那麼品牌的名聲就能打出去。或者是建立獨特的微商運營體系，在農特微商平台上同時申請多個單品來做農特微商。

商機評估：農業是一個具有較大挖掘潛力的行業，通常情況下，—個人工資的1/3是消費在吃上的，因此在社交電商時代，農特微商具有較大的創業價值，可以推動成千上萬人的創業，讓每—個人都有機會成為獨立創業者。

6、農村O2O服務平台創業

這里的O2O服務平台並不是指單一的物流或者是電商，如日日順在全國擁有2萬多個村級服務站，除了物流服務之外，日日順也是—個提供家電送裝、以舊換新的綜合服務平台，在農村家庭的消費入口贏得了更多的商業機會。

商機評估：O2O服務對於村級服務站來說具有重要的意義，如果能在全國農村范圍內建立O2O村級服務站，那麼將具有重要的商業價值，不僅會吸引京東、阿里等電商巨頭的目光，同時也會獲得其他意圖進軍農村市場的品牌的青睞。

7、農資集中采購平台、農機融資租賃創業

農村集中采購平台原本是供銷社的事情，但是由於其特殊的屬性以及體制，供銷社中沒有一個能與互聯網深度融合的，而今在「互聯網+農業」趨勢的影響下，這一領域也應該積極嘗試變革。隨著農村對農資、種子以及農業機械等需求的日益提升，在農村市場可以搭建—個農資的集中采購平台，如果是比較大型的農業機械設備，可以聯手金融機構開展融資租賃，從而創造更大的發展空間。

商機評估：這個領域的商機，需要有多方面資源的支持，而且供銷社可能會設置一定的門檻，因此創業者在這個領域進行創業的時候，可以選擇相對比較發達、思想比較先進、對新事物接受程度比較高、深受互聯網影響的農村地區。在資本的支撐下，創業者還應該積極與縣級和市級的相關部門進行對接，在他們的協同作用下開展創業活動。

8、農村電商培訓創業

在中央發布的20億元扶持農村電商發展中，其中有一個方向就是開展農村電子商務培訓，因此說整個農村電子商務培訓方面也是一個巨大的市場，需要有具備一定互聯網思維的人，深入到縣域和農村進行交流和培訓，向農民傳授更多的電子商務知識。

商機評估：既可以迎合國家政策的需求，也可以通過培訓業務的開展帶動創業，創業又可以為農村解決—部分就業問題。而且全國已經擁有了20多個農特微商創業孵化園，推動基地以及渠道的農特微商發展，這些申請農特微商的會員們會逐漸孵化成為導師，在自己操作農特微商的同時，影響和帶動更多人。

9、農村旅遊平台創業

農業互聯網化的趨勢，不僅帶動了農村市場的商品買賣以及服務，同時也促進了產業旅遊業的發展，對於一些生產地標性特產的地方，可以通過搭建農村旅遊體驗平台，在為消費者提供鄉村游以及特色產品體驗的同時，帶動農特產的銷售。2015年6月，農特微商領域的知名品牌「簡小妞燕窩」開展了一場走進馬來西亞的燕窩尋燕之旅，獲得了比較好的品牌傳播和營銷效果。

商機評估：這種創業形式不需要太多商業化的推進，只要能夠將全國的農業基地以及農特基地整合起來，然後將農特產的旅行體驗粉絲作為主要的消費群體，就可以在帶動農村旅遊的同時，推動農特產的營銷和推廣。

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Ⅱ 網路營銷的成功案例有哪些

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

Ⅲ 返鄉白領微商賣土特產的創業案例

返鄉白領微商賣土特產的創業案例

放棄萬元月薪 辭職回家做農民

“老家裡的土特產朋友們一直都愛吃。”雷東的老家在農村。每次他回家，都會從老家帶回滿滿一車土特產：自家產的大米、臘肉、豆子、菜籽油、父母喂養的土雞土鴨……“帶到重慶來馬上就分完了，朋友們都搶著要老家的東西，自家產土貨的放心。”現在，放心食品是社會的稀缺資源，人們越來越喜歡吃新鮮、安全、綠色的食材。

“城裡人們開始吃有機食品，其實農村裡的人一輩子都在吃。老家的水田裡很少用化肥，都是用自製的農肥。”城市裡缺少的.“天然綠色無污染”的食材，在偏遠的農村遍地都是。去年回老家的時候，雷東看到老家的鄉鄰們家家戶戶都養著土雞，賣土雞、土雞蛋要到很遠的集市上，就想著為家鄉人幫些忙。“我是農民出身，山裡的農民沒啥可誇獎的，就是實在，從來不會弄虛作假。以次充好、短斤少兩這些事情很少見。”

由於是互聯網專家，雷東萌生了開網店的想法，還注冊了微商城。“我老家有產地，互聯網又可以幫忙建立銷售渠道。這樣即可以幫助老家的鄉鄰，又可以幫助城裡的朋友們吃上放心的土貨。”雷東稱，消費者可以用微信與其互動溝通，學習土貨營養知識，更可以直接下訂單、直接支付購買。

土貨受歡迎 微商城生意火爆

現在，雷東的“賽一”網店十分火爆，它的土特產不僅在朋友圈內賣得很好，在主城九區賣得都很好。土雞蛋、大米、土鴨、土雞、土鯽魚，返鄉采購、選貨、包裝、配送……這些都取代了編程的代碼，成為雷東每天的工作內容。

不只是在老家，雷東花了兩個多月在城口、忠縣、梁平等地找准確的貨源地。“必須要安全、新鮮、好吃，必須是真正的土貨。”雷東說，每個貨源地都是找了靠得住的朋友來推薦，並建立固定的質量檢查機制。

管控貨物質量關、加快發貨速度和客服細致周到的服務，是賽一的三大法寶。在雷東悉心的經營管理和消費者的口碑傳播下，賽一的生意越做越火。過年最受歡迎的是土雞蛋和土臘肉，“在快過年的一周內，光土臘肉就賣了一千多斤。”雷東說。

賽一的訂單越來越多，雷東愁的是如何快速的處理這些訂單，現在他正計劃再添幾個幫手，讓消費者能夠繼續享受到快速的送貨服務。

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Ⅳ 土特產電商一年賣2億經驗分享

土特產電商一年賣2億經驗分享

每個地方都有每個地方的土特產，以前由於運輸業沒有發展到如今水平，許多人只有到當地旅遊才能品嘗到這種美味，現在互聯網時代到來，在家也能嘗到各地的土特產啦!下邊為大家整理土特產電商一年賣2億經驗分享，一起來看看吧。

新疆大棗的獨特優勢

筆者一直認為：任何商業行為，產品與行業都很重要，不同的產品，行業屬性都是不同的。以特產為例，有些單品，哪怕做到細分市場的行業冠軍，也就百萬或者千萬級別，很難突破產品與生俱來的行業天花板。所謂選擇比努力更重要，指的就是這個意思。

無可否認，新疆和田大棗這個單品，在整個特產行業裡面，無疑占據獨特的競爭優勢。

首先，概念好。紅棗不像某些區域性太過明顯的特產產品，只被某些小區域消費群體熟知。紅棗這一特產概念很是普及，補血養顏等食用價值路人皆知，從黑龍江到海南島，從台灣島到西藏，地球人都知道。這一特徵將大大有利於產品的推廣與銷售，節省大量的推廣費用。如果拿個某某蒸餅，某某土產出來，外地消費者壓根不曉得是什麼東西，單純教育成本這塊就能壓死人。

其次，市場大。紅棗既可以當作休閑零食，也可以拿來做菜煲湯，不論男女老幼，均可食用，口味也符合大眾群體，而且紅棗的消費頻率很高，遠超一般的特產商品。好想你棗業是上市公司，2012年銷售規模為八億九千餘萬。據筆者查詢，全國紅棗市場不低於100億銷售規模。

同時，大棗方便存儲與運輸。大棗能在常溫之下長期保存與運輸，而且紅棗的重量不高，很符合傳統電子商務的物流銷售。

最後，更重要的是品質容易辨識。這家公司銷售的是新疆大棗，所謂大棗就是比一般普通紅棗個頭大2-4倍的紅棗。傳統特產裡面，品質難以標准化，消費者缺乏專業知識很難分辨品質高低，這是一個很大的實操難點，但是大棗不存在這個問題。因為消費者的心理會覺得個頭大的紅棗，必定是比一般紅棗品質要好。事實上因為水土、氣候等方面的原因，新疆大棗的營養成份也確實高於普通紅棗。無形之中，消費者的.這種心理認知會大大有利於產品的銷售。

綜合而言，新疆大棗存在概念好、市場大(消費頻率高)、方便存儲與運輸、品質容易辨識四個獨特優勢。這在一般的特產領域裡面，並不多見(植物類特產居多)。這些獨特的產品優勢，也有利於新疆大棗拓展電子商務市場。

另闢蹊蹺的團購之路

這家公司在創業初期並無特別之處，和很多普通的大棗電商一樣，在天貓、京東開店，業績一般。真正讓這家大棗電商飛速崛起是2010-2011年風起雲涌的團購銷售。

事實上，筆者見證了很多依靠團購做起來的企業與產品，但是要說到最為成功的案例，營銷策略最為特殊的莫過於這家大棗電商。

與一般商家做團購不同，這家大棗電商公司在團購初期就另闢蹊徑。實際上，大部分商家都會選擇少數幾傢具備影響力的團購公司合作，但是該大棗電商的策略很特殊，它完全不計團購公司的規模與實力，也不在意最終的實際銷售業績，哪怕實力與規模再小的團購公司，它也合作。只重數量，不問質量。

我與該公司老闆深入溝通過這個問題，才發現這種策略背後的邏輯頗有意思。首先，對於新疆大棗這種特產商品而言，質量是建立在數量之上的。當大量的團購公司都銷售他們的產品的時候，業績比較出色的團購平台會自然產生。同時，團購網站也可以看做一種渠道，當銷售渠道增多的時候，業績會自然疊加增長。這是由大棗這一實物產品屬性所決定的，對於很多線下020商家而言，受到場地所限，無法做到這一點;其次，由於早期的團購網站對文案方面要求並不嚴格，大棗電商能有效地把流量向自己的旗艦店導入，這些流量或大或小，從四面八方涓涓流入，從而實現很好的品牌推廣效果。團購網站同時也幫助網店積累了大量的忠實消費群體，為後續市場營銷打下堅實的基礎;最後，很多人沒有想到的是，團購網站還能很好地幫助大棗電商完成了SEO推廣優化方面的工作。實際上，搜索引擎是收錄團購網站的銷售頁面的。2010-2011年正是團購網站花重金大力做推廣的時候，當大量的團購網站同時都銷售某家紅棗產品的時候，無形中就完成了品牌關鍵詞優化推廣的作用。在團購銷售的鼎盛時期，搜索大棗的某些關鍵詞，前三頁的搜索頁面呈現的幾乎都是這家大棗電商的產品介紹。

多平台拓展銷售渠道

實際上，這家大棗電商公司很早就意識到把所有的雞蛋都放在同一個籃子的危險性。他們把天貓、京東、當當三家作為重點銷售平台，構成三層銷售體系，既有利於增加銷售渠道，也有效避免受制於人的平台風險。2012年中，該公司銷售業績突破兩億。

總結這家大棗電商的案例，有兩個方面做得特別出色。首先他們選擇了新疆大棗這一具備獨特競爭優勢的特產商品作為切入點。好產品自己會說話，選好產品是成功的第一步。其次就是非常出色地抓住了團購銷售這一猛然湧起的電商浪潮，乘勢而上，另闢蹊徑地摸索出一套獨特的團購推廣營銷策略，助力銷售增長。

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Ⅳ 華美食品是如何進行網路營銷的

華美月餅作為一家傳統食品企業，能夠將互聯網的傳播渠道、互聯網的專營銷方式以及互聯網的屬技術手段組合到一起形成一套完整的營銷方案。華美食品用互聯網思維賣月餅是個經典網路營銷案例，最大程度的利用網路進行營銷。

Ⅵ 網路營銷的成功案例有哪些

1、步步為「贏」：位於廈門的一家禮品公司是寄望網路改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿易，既沒有充裕的資金，也沒有自己的工廠，基本靠轉賣別人的產品，屬於利潤很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的。「近年來，像我們這樣的禮品公司太多了，市場競爭激烈，再像原來一樣做，遲早會關門的。」經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。

2、九鼎集團網路營銷成功案例：開展網路營銷，使我集團的經營活動發生了巨大的變化。初步的實踐經驗使我們深深體會到，網路營銷是企業進一步拓展全球市場的"入場券"，只有深入地推進網路營銷系統的建設，才能為企業帶來更多的商機和發展機遇。今年，我們打算首先做好兩件事，一是與河海大學聯手，新上網路營銷綜合應用系統項目。建立自主管理的網站，以網路營銷為中心，加快內部管理系統的緊密配套步伐，形成一個綜合的計算機網路營銷系統。二是招聘一批本科以上學歷的大學生，加強網路營銷隊伍的力量，提高網路營銷人員的素質。同時為他們提供一個高效的系統平台，實行產品信息管理，客戶資料管理，促使企業網路營銷從簡單的E-mail傳遞和廣告發布向產品促銷、信息發布和互動式服務過渡。該系統的完成，將使集團迅速適應網路時代市場營銷策略的轉變，通過網路高效快捷地將企業推向國際市場，使企業的形象、知名度、品牌、產品銷售額有一個大的飛躍。我們堅信，網路營銷必將成為我集團經濟效益的一個新的增長點。

Ⅶ 賑災英雄「王老吉」是整合網路營銷極成功的案例，這是哪家公司給策劃的

好像不是1024互動營銷顧問（北京）有限公司給宣傳的，不過這種策劃的確專不錯。讓企業低投入，提高屬知名度。生活中沒有幾個人知道王老吉捐贈一億，而網路上卻炒得沸沸揚揚，炒作事件也要本身就有事件，否則找哪誰公司炒也沒有用呢。王老吉製造了許多引人注意的話題，如：徹底封殺王老吉到處都有這個軟文，還有QQ群也讓他們佔領了，一個普通過「以後喝王老吉(捐款1億)，存錢到工商( 8726萬)……」等易於傳播的文字，讓王老吉在多個QQ群之間瘋狂傳播。好營銷也要好的事件呢，而不光是好的營銷公司。

Ⅷ 如何用社群營銷銷售當地土特產或農產品

現在提起互聯網，說的最多的便是社群，尤其是現在好多互聯網公司都把社群當做風口，但是做的人一大堆，真真明白的人卻沒有幾個，尤其是一些中小企業，無論是做產品的還是做內容的，都把社群營銷當做必不可少的一環，但是在做社群營銷的時候，我們究竟如何去做呢？有五個要素必須明白。

第一、負責運營社群的人。

大家都知道，所有的商業模式，最關鍵都是在執行的人。如果選擇負責的人不對，在好的模式和資源也搞不起來。人對了，小米加步槍也可以幹得過飛機加大炮。所以，第一步一定是搭班子、建團隊。

第二、社群產品定位

做社群的目的無非就是獲取流量，而社群營銷便是獲取流量最基本的途徑，因此我們首先要有一個定位，便是對自己產品的定位。當然了這個產品可以是真實存在的，也可以是虛構的，甚至可以是一種服務，但總而言之，做社群我們就應該明白，首先便要有一個清晰的產品/服務定位，這是社群營銷的關鍵，也是社群營銷的第二要素。

第三、社群用戶定位

產品確定了，這個時候我們就要開始尋求自己的用戶了，假如你是一個知識型社群，你的營銷對象便是一些需要接受教育的群體，因此，你要有明確的認識，找到你的受眾去營銷你的產品，千萬不要把任何人都當做你的潛在用戶，這樣無疑是一種最愚蠢的做法，往往浪費了大量時間和精力，但收效甚微。如果是產品型社群，就要找到和你的產品品牌相匹配的購買力、習慣和剛需的用戶。所以明確自己的用戶這是社群營銷的第三要素。

第四、確定連接歡迎的強度。是強關系、中關系還是弱關系。

很多人估計不知道社群連接關系是什麼意思，其實這很簡單，就是連接你的社群用戶和你的關系，但是我們不能把這些關系看做普通的關系，我們要做的是將弱關系轉變為強關系，和用戶建立深度的情感連接，要讓用戶對社群有歸屬感，這才是所謂的連接關系。做社群運營人員和用戶最合適的就是「中」關系，在我例外的文章中有專門闡述。所以連接關系是社群營銷的第四個要素。

第五、平台選擇

現在適合做社群的平台有很多，當然社群的類型也有很多，但是我們應該明白，你要找適合你的產品和內容的平台去做，而很多人就轉不過彎來，把微信群當做社群，其實這算是對社群認知上的錯誤。如果你想要真真的運營好一個社群，那麼在認識上就不能片面，一定要選擇適合的平台。特別提醒規避一些「偽」平台。「偽」平台就是其實不滿足作為平台的基本條件和運營資源，自稱的平台。這也是營銷社群的第五要素。

同樣的，利用社群營銷銷售農產品和特產也有五個要素。

如果你是在農村或者是城郊，當地有比較好的土特產或者農產品，想利用網路來對外銷售的話，建議可以採用社群營銷的方式，主要有以下幾個要點：

網路推廣之社群營銷：如何用社群營銷銷售當地土特產或農產品？

農產品電商近年來非常火爆，各大平台也加強了支持力度。

1、選擇好的產品：在做海產品或者家鄉土特產的時候，產品的重要性是不容忽視的，在開始之前，你就必須選擇好的產品和供應商。

2、做好產品的包裝：產品包裝和拍攝是客戶最直觀的能看到產品的形態，土特產或者是海產品在產品展示的時候要注意原生態的展示，包裝太過華麗反而不好，但也不能沒有包裝。

網路推廣之社群營銷：如何用社群營銷銷售當地土特產或農產品？

農村農產品的純天然、零污染是比較吸引消費者的。

3、社群營銷是基礎：積累大量本地或者外地的社群，很多社群都是基於地域或者興趣而成立的，有一定的信任基礎，如果你能成為社群的活躍用戶或者管理者，那你銷售的產品自然也能取得更多的信任。

4、網路推廣和發展代理：網路推廣的話建議你還是以社群營銷或者是網路直播為主，現在是比較新興的推廣方式，而且也容易獲得粉絲，社群營銷你還可以發展他人成為你的代理，幫你一起賣產品。

網路推廣之社群營銷：如何用社群營銷銷售當地土特產或農產品？

好的產品是你能取得持續經營的基礎。

5、客戶積累：客戶的積累很重要，在積累客戶的過程當中，如果能發展到一些企業客戶或者商業客戶，用你的產品來送禮或者是作為員工福利，那你就能成團單，這樣的話你的銷量就比較容易起來。

Ⅸ 網路營銷的成功案例有哪些，讓我借鑒一下哈

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。