通靈珠寶市場營銷策劃

① 【干貨】廣告，又玩出新花樣啦！

植入式廣告是指將產品或者品牌及其具有代表性的視覺符號甚至服務內容策略性地融入電視劇、電影或者電視節目中，通過場景的反復出現，使觀眾對產品或品牌留下深刻的印象，以實現營銷的目標。

植入式廣告有許多種類，不同的劃分手法對於廣告植入的劃分也有所不同，這里採用植入手法來對植入式廣告進行劃分。

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常見的植入式廣告

（1）道具植入 。就是將產品作為電視劇中的道具直接展示的方法。道具植入是最原始也是最普遍的做法。在電視劇中，道具植入幾乎無處不在，服飾、手機、汽車等都可能是商家植入的廣告，在影片《三生三世十里桃花》中，一葉子這個品牌就是運用道具植入的方式，將鮮葉玉露和鮮桃花潤顏膏放置在影片當中。一葉子的名字和葉子形狀的LOGO是對於這個品牌的護膚品的代替，這就很容易引發觀眾對於特定事物的概念聯想，看到綠色的罐子想到一葉子的護膚品。

（2）台詞植入 。台詞植入是演員在表演過程中，通過台詞來為產品打廣告，這是一種比較直白的植入方式，不過對於編劇的台詞改寫功力要求較高。如果台詞寫得自然，那麼台詞廣告植入則不太會引起反感，反而容易給觀眾留下較好的印象，比如在電影《非誠勿擾》中葛優說的那句「寶馬頭上插一賓士的標」，這句台詞幽默風趣，且與劇情有很好的銜接，也達到了傳播目的。同樣是台詞植入，在電視劇《絲絲心動》中女主角在逛超市跟朋友說了台詞「沃爾瑪省錢好生活」來為沃爾瑪打廣告，這樣的台詞就是將原廣告語生搬硬套，破壞了用戶的觀看體驗。

（3）劇情植入 。劇情植入就是為所需要打廣告的品牌專門設計一場劇情，使廣告營銷能深度融入劇情當中。比如在《克拉戀人》當中，女主角就在通靈珠寶店上班，且劇中的一個角色就是以通靈珠寶總裁為原型。

（4）場景植入 。場景植入是指在演員的活動場景內布置可以展示信息的實物，使想要宣傳的產品頻繁出現在觀眾的視野當中，給觀眾留下印象。比如在《歡樂頌》中，常在電梯背景中出現鍾漢良代言的香飄飄的廣告牌，鍾漢良也因此被戲稱為「《歡樂頌》的隱形第一男主」，可見場景植入還是給觀眾留下了很深的印象。

（5）文化植入 。劇中唯一的文化植入廣告，在潛移默化中宣傳了我國古老悠久的酒文化。在「第三人效果」的作用下，不僅向觀眾傳達了桃花醉的酒文化，還向與受眾相關的人，如他們的長輩傳達了酒產品，且桃花醉是一款適用於女士飲用的低度酒，恰逢《三生三世十里桃花》播出時是賀歲檔，所以桃花醉既可以成為親朋之間走動帶去的禮物，也可成為春節期間親朋好友聚會時飯桌上的女性飲品，起到烘托氛圍的作用。

02

新形式的植入式廣告

新媒體時代的到來也帶來了廣告植入模式的新體驗，許多新形式的植入式廣告應運而生。

（1）小劇場形式 。小劇場形式最早出現於騰訊視頻出品的《龍門鏢局》中，隨著《老九門》《楚喬傳》等大流量 IP 劇的大火逐漸走入大眾視野，受到觀眾的廣泛關注。小劇場形式實際上就是由劇中演員出鏡的中插廣告，沿用劇中人物形象、性格、關系、道具等拍攝成幾十秒的廣告短片插入影視劇中。

（2）壓屏形式 。壓屏廣告通過品牌擬人化形象和劇情某句台詞進行互動，除了文字標語外，還包括品牌 Logo 或其他品牌元素。壓屏廣告的產品與影視劇的劇情息息相關，以戲謔搞怪的風格引起觀眾的注意。在古裝劇《三生三世十里桃花》中，夜華和白淺在一起接吻，屏幕正下方出現雲南白葯牙膏的廣告彈幕：「娘親嘗一嘗，父君口氣很清新的。」廣告語與劇情緊密結合，突出產品賣點，以彈幕的形式出現，加之其呆萌新穎的廣告詞更能與觀眾進行良好互動。

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植入式廣告的優勢

影視劇中植入廣告具有單獨廣告片不可比擬的優勢。

（1）潛移默化的傳播效果 。植入式廣告相比於其他廣告最大的特點就是植入式廣告融入了劇情，不會讓觀眾認為是在生硬地打廣告，比起常規的觀眾對於廣告的逆反心理來說，植入式廣告更容易被接受，並且使觀眾產生選擇性記憶，從而達到商家想要的傳播效果。而且植入式廣告也會對觀眾形成一種示範作用，比如劇中某個女主角穿了某品牌的衣服，看劇的女性也會去買同款的衣服。

（2）品牌容納量大 。植入式廣告還有一個很明顯的優勢就是在一部影視劇中，可以同時容納多個品牌，而不是像單個廣告片只能傳播一個產品或品牌，這樣實際上為生產商節省了成本，也為媒體人及劇作人帶來了更可觀的收益，由此促進整個行業生態鏈的良性發展。

（3）明星效應帶動粉絲經濟 。在「鮮肉」「流量小花」當道的時代，粉絲數量的多少從一定程度上決定了購買力。在影視劇中，如果某個明星使用了某個產品，就會激發粉絲的購買行為。因此，許多明星自己代言的產品會被植入他們出演的影視劇，且商家會出明星同款及周邊，這種植入式廣告不僅不會引起反感，反而會受到大量粉絲的追捧。

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植入式廣告存在問題

而影視劇中植入式廣告所存在的問題也不容忽視。

（1）適用於知名度較高的產品或品牌 。植入式廣告適用於知名度較高的品牌有兩方面原因，一方面是知名度較高的品牌才能支付起在影視劇中植入廣告的費用，因此一些小品牌往往被拒之門外；另一方面是知名度較高的品牌進行植入才能由於其之前的知名度給觀眾進一步留下深刻印象，使其傳播范圍更廣，而一些知名度不高的品牌即使採用了植入式廣告，也容易被觀眾忽略。

（2）植入過度，降低作品質量 。有時候，一些影視劇為了追求商業利益，過度進行廣告植入，從而對劇情及作品的整體結構造成了破壞，影片的藝術性下降。比如在有的影片中，廣告反而占據了主導位置，影片反而成了有劇情的廣告片，台詞生搬硬套沒有邏輯，與影片也沒有聯系，長此以往，必定會引起觀眾對植入式廣告的反感，也不利於植入式廣告的長遠發展。如新版《流星花園》這部大家呼聲很高的經典之作，就因海量的廣告植入被網友吐槽是「廣告花園」。據不完全統計 ，這部劇在播出的前兩集中就有高達 15 種的品牌廣告植入 ，再加上幾位主演的演技爭議，該劇一上線就引來一片罵聲。

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改善植入式廣告營銷的建議

中國的植入式廣告發展還處於初級階段，不可避免的存在許多問題，那麼我們該如何創意地植入廣告，使廣告與影視劇劇情完美融合呢？

（1）提升植入式廣告的質量 。要想植入式廣告能被觀眾接受，首先要提升其質量，確保產品形象與影片類型相符合，廣告植入方式與故事內容相融合。只有植入式廣告與影視劇具有較高的匹配度，廣告植入才不會使觀眾跳戲，自然的廣告植入才會讓觀眾在潛移默化中接受廣告。

（2）完善相關制度 。中國當下的一些影視劇由於經濟壓力，植入式廣告比較泛濫，為了使廣告業和影視業良好發展，形成良性循環，應當建立起約束植入式廣告的法律法規，使植入式廣告這一行業機制更加健全，運作更加規范。這樣，導演跟製片人在對於植入式廣告的選擇上也會基於一定標准而更加適度，進而使受眾能在最大程度上接受廣告主的訴求，促進整個廣告業的良性發展。

（3）充分展示品牌特色 。產品商在進行植入式廣告的過程中，一定要找到產品與影視作品的結合點，尤其是一些大品牌，要充分挖掘產品本身的特性與優勢，使觀眾產生主動了解和購買產品的慾望。比如，本身就是題材植入的電視劇《大宅門》，充分地體現了同仁堂的故事，讓品牌跟電視劇都在觀眾心中留下了深刻的印象。

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總結

在這個求快求新的多元化社會環境下，廣告植入面臨著新的機遇和挑戰，廣告製作者要立足於受眾心理需求，進行產品定位和市場分析，不斷探索。未來，廣告植入會面臨更大的機遇和挑戰，影視劇中的廣告植入要做到整體利益最大化，就要做到將廣告主、影視劇與受眾三者利益相平衡，這需要不斷探究和努力。

參考文獻：

1、中國知網:張秋燕.影視劇中的「植入式廣告。

2、中國知網:胡楠.影視劇中植入式廣告的現狀與發展.四川大學。

3、中國知網:李雅瓊.新媒體時代下影視劇廣告植入新特性及其對受眾影響分析.重慶工商大學。

4、中國知網:王寧&劉穎昕.影視劇中植入式廣告研究——以《三生三世》為例.長春建築學院。

② 珠寶店達到顧客深層次滿意度我們為什麼這么做

珠寶店的滿意度越高，而且是深層次的滿意度越高，應該這個珠寶店的檔次，還有規格管理之類的都都有對應該是很高的，有利於這個珠寶店的發展管理各方面都提了一個檔次，這樣做可以提升企業的知名度。

③ 通靈珠寶在國內是非常知名的珠寶品牌，所以珠寶值得購買嗎

通靈珠寶在國內是非常知名的珠寶品牌，受到很多明星關注，也是很多人選購戒指時的首選品牌之一。很多人會覺得越是知名的品牌，其性價比都不是很高，那通靈鑽戒性價比怎麼樣呢？又是哪款戒指最火？

通靈珠寶這些年能得到眾多消費者的青睞，自然有它的獨到之處的。通靈珠寶的每款鑽戒都是由國內外知名的珠寶設計師傾心打造，將品味與時尚完美結合。如果對價格沒什麼顧慮的話，通靈珠寶確是不錯的選擇。對性價比要求比較高的消費者來說，就不做推薦啦~

④ 珠寶調研報告怎麼寫

珠寶調研報告範文，下面就來給大家詳細介紹：
珠寶調研報告可以分為三個部分來描寫，首先可以描寫調研的目的和主要內容，第二個可以描寫調研的方法和計劃，第三個可以描寫調研的結果和收獲。
珠寶調研報告範文1：
中國珠寶首飾市場經過短短的幾年時間，已由前幾年僅佔全球1%躍居世界前列，僅次於美國和日本。隨著中國經濟的發展，人民消費水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之後中國老百姓的第三大消費熱點。面對激烈的市場競爭，珠寶企業越來越注重市場營銷，不斷提高營銷管理水平。珠寶市場調查作為珠寶企業經營決策不可逾越的起點，是珠寶企業制定市場營銷策略的基礎。
調查項目：金鷹國際購物中心，時代廣場購物中心，萬家福國際購物中心
活動次數：3次活動人數：3人
調查對象：消費人群
時間：2011年12月6—2011年12月9號
行業分析;
一、市場現狀
珠寶首飾行業對繁榮市場，促進國民經濟的發展有著重要的作用。它的發展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之後中國老百姓的第三大消費熱點，據權威統計顯示，2001年，國內總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司：鑽石首飾所佔的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。預計，到2010年，中國珠寶首飾銷售額將超過1800億元人民幣，佔世界總銷售的10%以上。
相對於其他高檔消費品，珠寶業確實有其獨特的發展空間。隨著國內經濟的迅猛發展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變為尋常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變：調查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用於珠寶消費，那全年就是250億元以上。
從市場供應商角度來看，內地珠寶產業的日益蓬勃發展，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚州市場已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售市場。
二、市場前景
昔日被看成單純珠寶加工製造地的中國內地，如今被國際珠寶首飾界視為潛在的最大消費市場。接近200億美元年銷售額的巨大市場潛力，令世界珠寶業巨頭紛紛「搶灘」中國內地市場。
自1982年我國恢復黃金飾品市場後，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據不完全統計，2001年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續數年平穩保持在200噸左右。
來自德國慕尼黑國際展覽集團的一項預測顯示，2010年中國有希望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，以及世界珠寶貿易中心之一，屆時珠寶首飾的年銷售額將超過180億美元。全球最大的鑽石經銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先後與山東省、遼寧省簽訂了勘探鑽石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業和快速增長的珠寶飾品製造業。
20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位於北京、上海和廣州的「鑽石推廣服務」和「鑽石信息中心」通過舉辦各種行業會議、培訓研討會、競賽等方式，大大推動了中國鑽石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。截至2002年7月，周大福在內地各大中城市已開設了超過70間店鋪，未來幾年中營業網點的數量還將不斷增加。
作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協會已經把中國作為2003年全球推廣計劃的「重中之重」。2003年5月中國人民銀行停止執行包括黃金製品生產、加工、批發、零售業務在內的26項行政審批項目.標志著黃金、白銀等貴金屬及其製品從管理體制上實現了市場的全面開放。在稅收調整方面.針對進口鑽石、鑽石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整.這些既是對世貿組織和上海APEC會議承諾的兌現.更是我國珠寶首飾企業參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鑽石辦、上海鑽交所和中國寶玉石協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鑽石進出口環節的有關稅收調整問題做了大量工作.我們希望通過鑽石稅收政策的合理調整.理順鑽石產業的環節.推動國內鑽石加工業的大發展。
三、揚州珠寶市場調查分析
時代廣場購物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮爾卡丹等珠寶櫃，價格折扣一般都控制在
8.8折左右，沒有相互的競價與大打折扣，更多競爭的是自己獨有的款式設計與良好服務。例如在某一專櫃，在假意看中一件鑽石戒指並會意非常有購買慾望之後，價格還是在8.8折後的4500元左右。與營業員只能談到送一些公司的贈品之外，價格基本不會變動，之後在她所說的電話申請，也只能是200左右的降價區間。金鷹廣場在一到二層之間的樓梯間處也被一個珠寶品牌進駐(品牌名稱不詳)，5節櫃台的面積，銷售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數不多的幾件鑽石飾品。如此的空間都被利用，可見其商場銷售業績的可觀。
金鷹國際購物廣場有周大福、金至尊、戴夢得、周生生、六福等。替代的可能是「多翠」這樣一個銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見到通靈翠鑽珠寶有一筆成交(具體貨品不詳)，顧客為兩名中年女士，從選款到購買沒有花費多少時間，有較強消費實力，購買珠寶產品比較從容。進駐金鷹的珠寶品牌，從產品店面設計到產品擺設，沒有充分體現出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場中的不同，體現出目前珠寶品牌消費大眾化。
此外，在萬家福國際購物中心的幾家珠寶店或櫃除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鑽石飾品打3—5折的低折扣，其鑽石的顏色，凈度級別都很低，一般為低於J，SI或SI以下，鑽石重量一般在10或11分以下，且其為鑽石出具的證書並不具有一定的權威性。像三鑫的營業員在向我推薦3折出售的低級別鑽石戒指時，沒有與我提及鑽石的優劣評判標准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，沒有與其他的小的品牌形成混戰，從另一個側面保證了珠寶市場的相對穩定。其中周大福推出的三件套K金鑲心形鑽石款式比較獨特，心的形狀是用三個圓形鑽石的組合而成。
揚州珠寶首飾消費市場顧客心理調查分析
珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類慾望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔當的社會角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業、經濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。
最近兩年，白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場上50%以上的首飾是白金製造的。調查顯示：有60%的消費者喜歡白金飾品;另有50%的消費者喜歡鑽石飾品;而黃金首飾已經趨於飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鏈為主，具有一定的市場份額。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加、
珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調查顯示：61%的消費者是在光顧3-4家賣場後才做出購買決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場後才做出購買決定。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時，調查顯示，43%的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實;對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在櫃台前仔細觀看或試試，並不會立刻就買的顧客，商家應給予理解。在珠寶品牌琳琅滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費者只購買在廣告上見過的產品;有26%的消費者只購買名牌產品。即使這樣，50%的消費者仍然要到賣場親自體驗後才做出購買的決定。可見現在的珠寶消費已經到了品牌消費時代。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰。
婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費者在結婚時購買珠寶;16.2%的消費者在結婚紀念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節、國慶節、三八節、母親節以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友誼的使者。
總結與歸納
珠寶企業營銷不僅要求珠寶企業適銷對路的產品，制定適當的銷售價格，以適當的銷售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業及其產品，從而對本企業產品產生購買動機和購買行為，使本企業的產品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節要講的內容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業應根據企業的產品特徵、目標市場的市場營銷環境、企業內部狀況、市場地位和促銷目的制定適合於本企業的促銷策略。
同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鑽石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷.特別是黃金、鉑金、鑽石飾品發展潛力巨大。我國鑽飾消費正以每年15%的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查.每對新人平均鑽飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鑽石首飾的購買力還將繼續增長。我國是一個新興的市場.發展的市場.我們有理由預計到2010年.我國珠寶首飾有望實現年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業作為新興的朝陽產業.將在國民經濟發展中占據越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業的自律和業內有序的管理和競爭.我們相信.在政府、協會、企業的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。


珠寶調研報告範文2：
(一)概要0
(二)調查目的1
(三)調研方法：2
(四)市場調查2
1)十大珠寶品牌2
2)珠寶市場的容量及發展潛力。3
3)珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。3
4)各階層消費者的消費狀況。4
(五)珠寶消費問卷調查表4
(六)調查結果與建議7
(一)概要
近年來中國已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。中國內地消費群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均佔有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。
珠寶首飾是率先向國際開放的產業之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進口關稅高達50%，在黃金飾品與寶石產品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業政策調整的信號正越來越強。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調節價等，已在分步拆除計劃經濟下「統購統銷」的制度壁壘。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設規范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鑽石進出口管理和稅收政策進行了重大調整，必將促使中國鑽石業走上良性循環發展的軌道。
為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場佔有率,估價行銷環境,制定響應的營銷策略,我們必須預先進行市場調查。
(二)調查目的
通過本次調查，了解以下主要內容，以達到以下目的：
1。通過了解珠寶在消費者心中的需求程度，全面摸清企業品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。
2。通過調查，了解珠寶的最大消費人群。
3。通過調查，掌握各個珠寶的常規宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費者中的銷售現狀、價格、廣告、促銷等營銷策略。
4。通過調查，掌握消費者對珠寶的宣傳活動、促銷的認可態度情況，統計資料，預測珠寶市場容量及其潛力。
(三)調研方法：
1、大型珠寶商場的走訪和調研;
2、與部分珠寶銷售人員的個別訪談調研;
3、與部分珠寶消費者的個別訪談調研;
4、在互聯網上查找資料進行補充。
(四)市場調查1)十大珠寶品牌
1六福(十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業,行業著名品牌,六福集團(國際)有限公司)
2周大福(於1929年,中國馳名商標,十大珠寶品牌,鍾愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)
3周生生(創立於1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團國際有限公司)4周大生(於1966年在香港,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)
5金至尊(中國馳名商標,十大珠寶品牌,香港名牌,行業著名品牌,金至尊實業發展(深圳)有限公司)
6戴夢得(中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢得鑽石有限公司)7謝瑞麟(於1971年,香港著名品牌,公司成立於1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)
8老鳳祥(於1848年,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)
9金大福(中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標,深圳市金大福珠寶有限公司)10卡地亞(創立於1847法國巴黎,世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)
2)珠寶市場的容量及發展潛力。
我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費市場之一，許多珠寶產品的消費都居世界前列。尤其是近年來，我國珠寶產業銷售總額以年增長率高於15%的速度發展，出口年增長率超過20%。到2010年，我國珠寶市場的銷售額有1800億元，佔全球市場的10%以上。中國將取代歐美，成為繼日本之後全球最重要的奢侈品消費市場。而中國珠寶首飾消費市場的潛力，也吸引了越來越多商家的注
意力。自我國把鑽石進口環節增值稅從17%降到4%，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鑽石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費市場也都有出彩的表現，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產、汽車之後的第三大消費熱點。
3)珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。
從整個營銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業強烈地感覺到：顧客資源是珠寶業日趨激烈的市場競爭中至關重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場。現在珠寶品牌的競爭實質已經演變成一場決定珠寶企業生死存亡的顧客爭奪戰。對於國內諸多珠寶企業來說，客戶的大量流失和潛在顧客發掘不足，是目前面臨的最嚴峻的問題之一。
當今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會，使得代理商或加盟商進一步了解過去一年來該品牌市場盈利、企業發展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績，從而增強代理商和加盟商對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的代理商或加盟商。
4)各階層消費者的消費狀況。
珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9。7%，22-28歲為14。1%，29-40歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時，58。1%的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業產品開發程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產品開發、行業技術改造、工藝水平提高的任務還很艱巨。對於產品價位，調查顯示，價格2001-4000元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57。7%的受訪者選擇商場專櫃，49。8%的受訪者選擇專賣店，28。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網路銷售。
珠寶傳統意義上的「保值」功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質料方面，消費者較鍾情白金、鑽石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為2000元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。
(五)珠寶消費問卷調查表
此份問卷是為了了解珠寶的消費現狀而設計，以便我們能生產出您滿意的珠寶飾品。您可以填寫相應的選擇項或填寫您了解的信息。非常感謝您幫助!
第1題：您的性別
1。男()2。女()
第2題：您的年齡段
1。18以下()2。18-30()
3。30-60()4。60以上()
第3題：您的月收入
1。1000以下()2。1000-3000()
3。3000-6000()4。6000-10000()
5。10000以上()6。沒收入
第4題：您是否對珠寶首飾感興趣
1。是()2。否()
第5題：您購買過珠寶首飾
1。沒有()2。很少()3。經常()
第6題：您是通過哪種渠道了解珠寶首飾的
1。朋友介紹()2。書刊、雜志()
3。電視廣告()4。網路廣告()
5.其他()
第7題：您一般會選擇在什麼地方購買珠寶首飾
1。專賣店()2。大商場()
3。小型飾品店()4。路邊攤()
5。網上()6。其他()
第8題：如果您購買您會選擇那種材質的首飾
1。黃金()2。銀()
3。玉()4。鑽石()
5。有色寶石()6。水晶()
7。鉑金()8。珍珠()
9.其他
第9題：您會在什麼情況下買珠寶首飾
1。結婚()2。節日()
3。送人()4。升值()
5。平時佩戴()6。遇到喜歡的()
7。收藏()8。其他()
第10題：在購買珠寶首飾時，您最先考慮以下哪個因素
1。款式()2。品牌()
3。價格()4。材質()
5。質量()6。服務()
(六)調查結果與建議
本次調查結果顯示，56%的珠寶企業的主打產品是鑽石，35%是金飾品，34.5%是翡翠，26.6%是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、模擬飾品及其它產品作為公司主打產品的比例分別是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，這說明產品多元化依然是珠寶市場的現狀。鑽飾品依然是珠寶市場的當家產品，其在市場上的主打產品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產品具有一定的消費需求，但需要市場的引導。具體地說，11-30分鑽飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費者歡迎。商場專櫃是目前珠寶銷售的重要途徑;專賣店是今後珠寶首飾銷售的必然之路;直銷無論是目前，還是今後都是珠寶首飾不可忽視的方式。
本次調研結果還顯示，人們大多數購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設計者要有此一項,擁有一個大致的設計方向,使其滿足消費者的目的,充實珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業帶動循環互利。在設計者設計方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什麼的答案,通過這次調查,發現人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設計者要偏向這一首飾類型。不但是設計者鉑金的採集商方面也應有所行動,提高採集能力,好賺取更多的珠寶採集市場,並在這一市場中贏的更高的利潤。打開門做生意,就是為了利潤和提成,開珠寶行的也無可例外,但定什麼樣的珠寶價格才能讓自己獲利,讓消費者接受呢!這可是不是小問題,這關乎著兩者之間關於金錢的界限。在定價方面必須要把價格定在最能被消費者接受並不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調查中最能被消費者接受的珠寶首飾價格,是1000~2000元),這個價格比較切合人們大眾的普遍呼應,商家應該以此為基礎,定出屬與自己珠寶的價格,保證自己和大眾的利益。
以上就是小編今天的分享了，希望可以幫助到大家。

⑤ 通靈珠寶CEO沈東軍是個什麼樣的人

關於通靈珠寶CEO沈東軍很多人都不陌生，參加過很多綜藝節目，天津衛視的《非你莫屬》，上海第一財經頻道的《不可辜負的假期》等等，相信樓主也看過吧！至於他有什麼成就，我只是說一點我的看法，我覺得這個人特別的有智慧，在產品營銷這一塊最成功，而且率直有個性，喜歡看他參加的真人秀節目，不做作，真實表達自己，我覺得這才是他作為一個公司總裁最可貴的地方

⑥ 通靈珠寶沈東軍簡介

通靈的藍色火焰 都是強藍熒光鑽，然後弄個89面的切工，價格貴的離譜，30分的都能賣到二萬多....沒有個十幾二十萬碰不到藍火的克拉級別的。

既然考慮這種鑽石，就不需要考慮價格了。

買這種東西的人都是錢多了燒包的，如果考慮性價比 價值，買這種鑽石就是大獃子。

那個沈東軍以前說過，這種東西，就是滿足有錢人的心裡需求，人無我有，這樣的鑽石才能達到應有的價值。怎麼才能達到人無我有？就貴，貴的一塌糊塗，貴的一般人不會考慮。當然了，在產品同質化的中國珠寶界，國內的品牌要比同行貴出很多得找個理由，通靈就搞了這個89面切工的，然後用強熒光鑽搞騰起來的，別人沒有的貨來做品牌背書，通過各種方法，花了好幾年，弄了這個藍色火焰系列。所以一旦你想購買這種鑽石，考慮什麼什麼價格，那肯定不是這個產品的目標群體了。