市場營銷招聘提問問題及答案

⑴ 市場營銷類崗位面試問題有哪些

1、你知道產品與品牌的區別嗎?
2、請說一說在拓展一個客戶的過程中，你一般是怎樣進行的。
3、請你用3分鍾時間推銷某個產品給我。
4、你怎樣看待拓展業務中的唱歌、喝酒等與業務無關的事情?
5、請描述一下我們公司所面臨的市場競爭。
6、請說出三個國際品牌的品種，簡要說一下各是什麼業務。
7、你喜歡的體育運動是什麼，你以為這對你在拓展業務中有何幫助?
8、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼?
9、你所使用的典型銷售方法和銷售技巧有哪些?
10、你認為你的性格中哪些是最適合或最阻礙銷售工作的?
 

⑵ 市場營銷類面試問題解析

市場營銷類面試問題解析

文字游戲，是面試 官在面試環節中最喜歡玩的手段，換句話說，就是提問智力問題，面對這種情況，稍有不慎就會鬧出很多笑話，那麼，該如何作答呢?接下來我為你帶來市場營銷類面試問題解析，希望對你有幫助。

篇一：市場營銷類面試問題解析

(1)排除法

把一些無關的問題先予以排除，可以確定的問題先確定，盡可能縮小未知的范圍，以便於問題的分析和解決。這種思維方式在我們的工作和生活中都是很有用處的。

(2)遞推法

由已知條件層層向下分析，要確保每一步都能准確無誤。可能會有幾個分支，應本著先易後難的原則，先從簡單的一支入手。

(3)倒推法

從問題最後的結果開始，一步一步往前推，直到求出問題的答案。有些問題用此法解起來很簡單，如用其他方法則很難。

(4)假設法

對給定的問題，先做一個或一些假設，然後根據已給的條件進行分析，如果出現與題目給的條件有矛盾的情況，說明假設錯誤，可再做另一個或另一些假設。如果結果只有兩種可能，那麼問題就已經解決了。在科學史上，「假設」曾起了極大的作用。

(5)計演算法

有些問題必須經計算才能解決。要注意的是，智力測驗中的問題往往含有隱含的條件，有時給出的數是無用的。

(6)分析法

這是最基本的方法。各種方法常常要用到分析法。可以說，分析能力的高低，是一個人的智力水平的體現。分析能力不僅是先天性的，在很大程度上取決於後天的訓練，應養成對客觀事物進行分析的良好習慣。

(7)作圖法

根據問題中已知的條件，採用適當的方法畫出圖形，有助於問題的解決。有些問題，在沒畫圖之前，會覺得無處下手，畫了圖後就一目瞭然了。

(8)綜合法

事實上，許多問題都要運用幾種不同的方法才能解決。所謂綜合法，就是綜合各種方法(包括前述各種方法以外的方法)去解決某些問題。

篇二：市場營銷類面試問題解析

回答面試問題的時候，如何可以做到妥當合適呢？

(1)把握重點，簡捷明了，條理清楚，有理有據。一般情況下回答問題要結論在先，議論在後，先將自己的中心意思表達清晰，然後再做敘述和論證。否則，長篇大論，會讓人不得要領。面試時間有限，如果多餘的話太多，容易走題，反倒會將主題沖淡或漏掉。這一點在面試自我介紹的時候尤其需要注意。

(2)講清原委，避免抽象。用人單位提問總是想了解一些應試者的具體情況，切不可簡單地僅以「是」和「否」作答。應針對所提問題的不同，有的`需要解釋原因，有的需要說明程度。不講原委，過於抽象的回答，往往不會給主試者留下具體的印象。

(3)確認提問內容，切忌答非所問。面試中，如果對用人單位提出的問題，一時摸不到邊際，以致不知從何答起或難以理解對方問題的含義時，可將問題復述一遍，並先談自己對這一問題的理解，請教對方以確認內容。對不太明確的問題，一定要搞清楚，這樣才會有的放矢，不致答非所問。

(4)有個人見解，有個人特色。用人單位有時接待應試者若干名，相同的問題問若干遍，類似的回答也要聽若干遍。因此，用人單位會有乏味、枯燥之感。只有具有獨到的個人見解和個人特色的回答，才會引起對方的興趣和注意。

(5)知之為知之，不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會的問題時，迴避閃爍，默不作聲，牽強附會，不懂裝懂的做法均不足取，誠懇坦率地承認自己的不足之處，反倒會贏得主試者的信任和好感。

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⑶ 面試市場崗位，有哪些面試官會問的問題該如何准備

切勿太想突顯自身而露怯，因此針對自己沒有百分之百的自信心，不必一上來就搶人物角色，反而是要學會柔和地篡權。例如7群體面，你第5個講話，並沒有心急搶人物角色。會對時長有好的把控，默默關注著時長，當時長已經過了三分之一的時，說：諸位，大家針對***的探討早已較為充分的了，大夥兒要記住我們今天是來招聘面試銷售市場崗的，並不是產品崗，所以我提議我們一起來總結一下剛剛的探討。

由於許多企業銷售市場便是銷售市場（方案策劃、營銷推廣、活動策劃執行、倉庫管理、終端設備、學習培訓等層面），也是的企業銷售市場和市場銷售（市場開拓、客戶關系管理、商品銷售等）有些像，因此或是先看看任職要求里的崗位工作職責，是純碎的銷售市場職位或是銷售市場銷售崗位。

⑷ 如果你是招聘市場營銷的HR，你會在面試時向應聘者提問什麼問題

1,你希望你的工作每天順利嗎？
2，你需要多久才能全部認識你的同事？
3，我有一份工資和金額是專工資兩屬倍的獎金，你挑哪個？
4，我們公司的規定，新員工進來後先到街上發20天的傳單。
5，用一句話描述你來這里干什麼。

⑸ 面試營銷會問哪些問題啊

市場營銷類人員面試問題集 一、測試市場營銷類人員「市場營銷類」問題： 1、你對你周圍的市場怎樣看，怎樣細分？ 2、覺得市場營銷和銷售有什麼區別？ 3、你怎樣去處理你周邊的市場？ 4、你怎樣看待拓展業務中的唱歌、喝酒與業務無關的東西？ 5、你認為拓展業務中的唱歌、喝酒與業務無關的東西重不重要，你會不會也這樣做？ 6、你認為什麼時候是發揮個人英雄主義的時候，什麼時候是發揮集體力量的時候？ 7、請對以上舉實例說明？ 8、你知道產品與品牌的區別嗎，你是怎樣理解的？ 9、你想做置業顧問多一些還是客戶顧問多一些，請說明理由？ 10、現時有兩大市場，一種市場是搞關系，靠費用，另一種是為企業真實解決問題，你認為我司現時應怎樣看待這兩大市場？ 11、請說出3個房地產產品的品種，簡要說一下各是要什麼業務？ 12、你平時喜歡從事什麼樣的體育活動，你認為這些對你在拓展業務中有什麼好處？ 13、你知不知道什麼是捆綁營銷，如果給你搞一個這樣的營銷，你應怎麼搞？ 14、請說一說拓展一個企業的過程中，你一般是怎樣進行的？ 15、你是怎樣關注客戶的？ 16、網上預銷售系統是什麼？它能為企業帶來什麼樣的便利？ 二、測試市場營銷類人員「客戶服務類」問題： 1、請講一次這樣的經歷：你使一個非常不滿的客戶改變了看法。是什麼問題？你是怎樣使客戶回心轉意的？ 2、講一次你曾經為了取得與工作有關的目標而做出個人犧牲的經歷。 3、你認為質量和客戶服務的關系是什麼？? 4、很多人都把客戶服務的重點放到處理客戶投訴上，你認為這種策略的問題是什麼？ 5、給我講一個你曾經遇到的這樣的一個問題：和你打交道的一位客戶要求解決問題的方法和公司利益發生沖突。你是怎樣解決這個矛盾的？ 6、在客戶服務中，公司的政策和規定起著什麼樣的作用？ 7、請列舉好的客戶代表應該具備的幾種基本素質。你為什麼認為這幾種基本素質很重要？ 8、如果客戶對所發生的事情的判斷是完全錯誤的話，你該如何解決這個問題？ 9、統計數字表明，19個客戶中，只有1個客戶會投訴，而其他18人盡管不滿意也不會說什麼，但再也不會購買你的產品了。客戶服務代表怎樣鼓勵沉默的客戶發表自己的看法？ 10、若客戶不滿，他們能接受的最大的不滿程度有多大？ 11、如果你給客戶解決難題，客戶請你吃喝玩，你怎麼辦？ 12、如果你給客戶解決難題，客戶給你現金/或現金等價物，你怎麼辦？ 13、你怎樣看待走訪客戶的問題？ 14、你認為怎樣才能做好一個客戶經理？ 15、你想做置業顧問多一些還是客戶顧問多一些，請說明理由？ 16、有人說客戶顧問是一個流動銀行，你認為對不對？ 17、你認為你以往的工作經歷對你以後的工作有什麼幫助？ 18、你是怎樣關注客戶的？ 19、如果客戶要求你操作不符合規章制度的業務，你怎麼辦？ 20、你平時喜歡從事什麼樣的體育活動，你認為這些對你在拓展業務中有什麼好處？ 21、請說一說拓展一個企業的過程中，你一般是怎樣進行的？ 三、招聘銷售人員面試題實例： 1、您覺得市場營銷和銷售有什麼區別？ 2、你去一家公司上門推銷，但門上寫著「謝絕推銷」你會怎麼做？ 3、您覺得《市場營銷學》對你最有幫助的是哪一點？ 4、你認為這個行業的現況怎麼樣？ 5、假如你是一家房地產企業的一線市場銷售人員，而你的競爭對手正好推出了：買房子，送空調、抽油煙機等的促銷活動，作為一線人員的你，該怎麼樣做才能不被對手的活動壓倒？ 6、「你是怎樣來我們這兒的?」（這是在測試求職者對交通路線的熟悉程度及對交通工具的使用能力，這種提問對應聘銷售、業務員等崗位的求職者的可能性較大） 7、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？ 8、人們購買產品的三個主要原因是什麼？ 9、關於我們的產品生產流程和我們的客戶群體，你了解多少？ 10、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？ 11、若受到獎勵，你有什麼感想？ 12、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？ 13、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？ 14、電話推銷和面對面的推銷有什麼區別？為使電話推銷成功，需要什麼樣的特殊技能和技巧？ 15、在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶的？ 16、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼？為什麼？ 17、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。 18、講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任目標的？ 19、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？ 20、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？ 21、你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？ 22、當你接管了新的行銷產品或新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？ 23、在打推銷電話時，提前要做哪些准備？ 24、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？ 25、請向我推銷一下這支筆。 26、你認為推銷電話最重要的特點是什麼？為什麼？ 27、和已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡哪種？為什麼？ 28、如果某位客戶一直在購買和你的產品相似、但價格卻很低於你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？ 29、具備什麼樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？ 30、假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶徵求你的意見，你該怎樣說？

⑹ 應聘銷售經理必問的面試題目

應聘銷售經理必問的面試題目

應聘銷售經理必問的面試題目，每個崗位在面試的時候都會有不一樣的要求，其中面試銷售經理是會被問到很多問題，通過問題才能讓對方更加了解你，下面分享應聘銷售經理必問的面試題目。

應聘銷售經理必問的面試題目1

問題1：陌生電話拜訪已經行不通了嗎?

應答示例：一些受訪者可能會採取防禦的姿態，或者認為這是一個暗藏陷阱的問題。當然，答案是否定的。當一切手段 (市場環境，市場營銷等) 都不奏效時，拿起電話，是銷售代表總能夠控制的一件事情。但是他們打電話、打給誰、提供什麼信息、用什麼頻率和節奏，是極其重要的。當今以買方為中心的世界中，陌生電話拜訪必須堅持以客戶為中心，並以價值為導向。

問題2：銷售代表應該獲取熱銷售線索還是構建他們自己的銷售漏斗?

應答示例：與第一個問題類似，但是角度不同。正確答案是「是的，應該獲取熱銷售線索」，但這不是因為他們很懶或不能從零開始建立他們自己的業務。以銷售線索為導向的銷售往往比讓身價昂貴的銷售代表進行陌生拜訪在成本上更劃算。

是的，銷售線索當然很昂貴，但如果銷售代表更有效率地利用熱銷售線索，那麼獲取銷售線索的單次最終成本和新客戶對於企業的整體生命周期價值和利潤率都會有更好的表現。

問題3：銷售和市場營銷之間的理想關系是什麼，如何實施?

應答示例：銷售和營銷之間的協作，不僅僅是邀請營銷團隊參加銷售會議。理想的關系首先會讓他們對成功的願景和一些問題的定義達成共識，如合適的潛在客戶，領先優勢，短期機會。理想狀態下，他們應該在同一銷售漏斗中協作，確保工作上的成果得到衡量，並基於整體的銷售漏斗的績效分發薪酬。營銷職能需要負責的是爭取合格的機會和達成業務。當市場和銷售協調一致時後，每日和每周的運營就迎刃而解。

問題4：在這個職位上，為什麼你不想憑借更出色的個人業績賺更多的錢?

應答示例：銷售經理還有一部分報酬，是基於團隊業績的績效獎金或傭金。最優秀的銷售經理知道，在這些條件下，要想賺更多的錢，需要的不是推高他們自己的銷售額，而是改善團隊的業績和持續推動更高的整體銷售額。

問題5：什麼樣的內部結構對銷售部門取得最佳運作效果來說是必需的?

應答示例：我覺得像貴公司這樣的一層式結構就很合理。因為貴公司人員較少，可以更快適應需求的變化。而較大型的`、更多層化一些的組織會相應地花費較長時間回應來自銷售方面的反饋。如果你耗費時間太長，那顧客會很快將目光轉向新產品。

問題6：怎樣實現對推銷員的有效管理?

應答示例：推銷員同公司售貨員的作用同樣重要，但是你必須保證他們為你的品牌作的是公平交易。

問題7：銷售代表應該支付傭金嗎?

應答示例：是的。今天，越來越多的公司支付他們的代表工資，但最好的代表仍然希望其薪酬能夠有所變化，因為他們想要的其實是漲薪。當他們完成了任務，會樂意接受與最高級別的高管相媲美的高薪，哪怕偶爾會有某個月份或季度的收入很糟糕。

問題8：你怎樣根據不同工作人員的特質讓他們做適合的工作?

應答示例：我會支持他們努力做想做的事情以幫助他們實現創造性的目標。與很多同事相比，我擁有更多的會計和融資建模技能。他們有好主意時，我會說：「讓我根據那個想法測幾個數字，試驗一下。」然後我提供給他們「真槍實彈」來證明那些想法。所以，我對你問題的答案就是，我會找到一個平衡他們的創造性和我自己能力的方法。

問題9：你處理過的最困難的任務是什麼?

應答示例：上級分配給我一個廣告項目，耍把顧客吸引到顧客流量較小的購物商場進行聖誕節大購物。調查顯示，購物市場很受年輕人歡迎，可家長們卻不喜歡。所以，為了增加成人流量，我們做了母支和父子的廣告和比賽。實際上，我今天帶來了一些廣告和新聞發布稿，就在我公文包里。你想看看嗎?

問題10：你認為銷售經理最大的挑戰是什麼?

應答示例：對大多數做銷售的人來說，知識完全來自於經驗。缺乏正規商務培訓對策略籌劃和財政方面會有所影響，但是我已經參加了很多研討會來學習這些知識。另外，我還會考慮接受任何不與我的出差安排沖突的行政管理教育。

應聘銷售經理必問的面試題目2

銷售員面試技巧有哪些

銷售員的素質要求

在進行銷售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個崗位的特點，這樣才能更好的加強信心或是武裝自己。那麼銷售員有哪些素質要求呢？

第一、你是否能承受很大的壓力。

第二、你做事是不是只看結果不看過程，因為銷售員的工作往往看的就是結果。

第三、你的責任心是不是很強。

第四、你有沒有強烈的慾望和工作的激情。

第五、你是不是一個有耐心的人。

這些都是做為銷售員所要經歷或是面對的，如果你覺得自己可以，那麼，這些素質也是求職單位希望看到的。

銷售員面試技巧

銷售員要想面試成功，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關行業及公司信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優勢特點，做到這些才能知已知彼，百戰不怠。

之後要做的准備就是面試中考官會提出的一相關問題的准備。做為考官，對於求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番准備了。

1、對事先准備好的行業及企業相關資料做一下整理，准備一份自己站在求職崗位上的對於企業後一些看法（雖然不一定會用到，但有備無患）。

2、找出自己適合這個企業的理由，及自身的優勢（主要是與企業有關的），適時的秀給考官看，但要懂得分寸。

3、要始終保持積極樂觀的態度，即使被宣傳退出。

銷售員面試中的一些注意事項：

1、第一印象是很重要的，要做好面試前的形象准備，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經意間表現出銷售員的好品質，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。

2、掌握面試禮儀全攻略。與考官對話，態度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。

3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數了！

4、現場面試結束，並不代表整個面試的結束。結束以後的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的後續動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰斗，准備、准備、再准備！只有做了充分的准備，了解了公司需求和自身發展的契合度，並使自己成為他們不可或缺的人，才是職業成功的關鍵。

⑺ 銷售面試最常問的問題和題目

在 面試 銷售人員時，面試官往往需要准備針對銷售人員的問題，來評估應聘者各方面的技能。下面我給大家帶來銷售面試最常問的問題和題目有哪些，希望能幫助到大家!

銷售面試最常問的問題

1.考察對銷售崗位的熱愛程度

「為什麼選擇相關銷售這個行業?銷售者崗位有什麼是吸引你的?」

「你認為作為相關銷售人員應該具備哪些能力?」

「你覺得銷售跟其他崗位，有什麼優勢嗎?」

2.考察銷售的能力

「在上一份銷售工作中，你的主要工作任務是什麼?」

「你以前的銷售主要是以什麼推銷類型為主呢?」

「業績達成情況如何?」

「你做了什麼努力達到這個業績?」

「你覺得銷售冠軍比你做的更優秀的原因是什麼?「

「銷售業績最好的時候是多少?」

「可以分享一個您認為非常成功的銷售經歷嗎?您覺得哪裡做的好?」

「你以前是如何尋找客戶的(剛開始/半年後/一年後)?在這個過程中你有什麼發現?」

「能分享一個您成功開發新客戶的案例嗎?」

「你最喜歡怎樣的客戶開發方式和 渠道 ?哪種方式可以獲得最大的收益?」

「對於一個陌生客戶，你都有哪些方式去向他推薦自己的產品?」

「某個客戶你覺得他有需求，但是他不相信你和你的產品，你將如何開拓這個客戶?」

3.考察候選人的抗壓能力

「工作上遇到怎樣的事情，你會覺得壓力山大?」

「過去的工作中，你遭遇的最大挑戰是什麼?你是怎麼面對和處理的?」

「請描述一次你花了很長時間、付出了很多努力，但結果卻仍然不理想的銷售經歷。」

「原來在工作業績壓力大的時候，工作是怎麼安排的?」

「如果工作上有壓力的時候，你會怎麼做去減壓，讓自己的心理回到平衡?」

4.為什麼辭職?

電話銷售他的辛苦與回報不成比例，再加上原來的公司比較小，知名度不高，我跟客戶推銷產品，前期還要包裝我們公司 文化 ，公司老闆是怎麼樣的好，這些都會增加我們的銷售難度。加盟一個知名的大企業有助於專注銷售自己的產品，省去很多前期的門檻。按照這個標准就選擇貴公司。再加上因為面對面的銷售，這樣能更好的服務客戶，更全面的得到客戶資料。

5.之前的工作經歷(或者是學習經歷)，是如何開展工作的?

之前的那份工作資源是公司給的，自己只要不停的打電話就行，然後找到意向客戶後在進行細致化的跟進。如：當打到一個意向客戶時先加上他的微信，掛完電話後第一時間發一條事先准備好的簡訊，簡訊中簡單介紹一下自己，並為下次的溝通做鋪墊，然後在微信上查詢他的動態，了解他的基本情況，找到他的興趣點，最近發生了什麼事····為下次溝通做鋪墊。

6.如果你加入我們公司，你打算如何開展業務?

①先借力，詢問和觀察公司的老員工，看看他們是如何做到的，自己再不斷的實踐，遇到困難主動求變，始終相信辦法總比困難多，只要你敢想，就一定會有解決的辦法，即使自己當時解決不了，還可以打電話求助公司的其他人。

②用心的做好服務。因為賣產品就是賣服務，只有你比別人做的用心，客戶才能記得你，和客戶處成好朋友，這樣再做工作會輕松很多，朋友是會給朋友面子的。

7.你認為自己做的最失敗的事情是什麼?

是我剛開始做的時候，由於自己什麼都不懂，銷售主張太清晰，導致一介紹項目人家就掛斷電話，後來我逐漸明白要先做人情，模糊自己的銷售主張，當和客戶有了起碼的信任感之後在說生意時客戶會容易接受的多。

8.你的優點是什麼?缺點是什麼?(回答的時候盡量精準一點，但是也不要太老實，你懂的。可以通過 故事 的形式講出來)

面試銷售經典題目及回答

1、請簡要介紹一下自己。

這個問題是為了弄清楚兩個事情：關於應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的 經驗 時所採用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產品時能採用的策略。誇大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。

2、你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中?

這個問題是看應聘者在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。

3、為什麼決定到我們公司應聘這份銷售工作?

針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然後含糊其詞地說：「你們在報紙上打 廣告 ，我就來應聘了。」

企業希望找到證據證實應聘者對下列情況有些基本的了解：你所應聘的公司是做什麼的?銷售對象是哪些?為什麼說把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰?在回答時，盡量表達出內心對於銷售這份工作的熱情。

4、請說出一個你遇到的棘手問題並說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。

應聘者說明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力，知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。

5、如果你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什麼不同?

這個問題要考察的是，當不同的 方法 可能產生更好的結果時，應聘者是否具備後退一步、反復思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經驗豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復的客戶電話之類的事情中吸取教訓，那麼不大可能成為面試官所想像的那種優秀的銷售人員。

6、你和你的經理或者老闆有過意見分歧嗎?

對於這個問題，不適合說「沒有」，因為工作中意見分歧是在所難免的。首先應聘者可以說明，人並不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，並且知道如何討論、協商以及如何從工作沖突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當地問到底自己做錯了什麼，最終把分歧的錯誤歸到經理或老闆那裡。

7、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業務。

有經驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對於這個問題，應聘者應該重點突出抗干擾和克服難題的經驗和毅力以及思考方式等。

8、如果我認為你在面試期間的回答表現存在嚴重問題，你會怎麼做?

這個問題主要是看應聘者對與客戶交流中存在的壓力如何反應。大多時候，面試官並沒有直接說對方有嚴重問題或者表現很差，只不過是一些暗示。遇到這個問題，最關鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機智的來應答。

9、你對今後有什麼打算?

回答這個問題時，銷售人員應該將所應聘崗位和自己的職業發展規劃結合起來，表現出腳踏實地的精神。

10、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什麼認為這些素質是十分重要的?

回答這個問題時，應聘者說出自己的見解即可。參考回答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的。

11、如果你有一百萬你會做什麼?

一個考察應聘者的計劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情。有頭腦的人，永遠將投資作為最大的快樂，顯示應聘者是個有計劃的人。但是不要浮誇，比如馬上開一家公司這樣的話，如此激進會讓人產生不信任感。

12、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?

不管銷售也好還是其他的什麼職業。當你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你 說說 自己曾經的工作經歷，考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經歷稍微誇大，讓考官對你刮目相看。

13、 關於我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?

此類問題也是在面試時比較受關注的，所以在准備面試前，應聘者要先對打算進入的公司有一個整體的了解，做到有備而來。

14、在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持已存在的客戶的?

對客戶的維護每個人有每個人的不同方式，可以把客戶當做朋友，不要總是覺得和客戶間只有生意關系這樣就能與客戶保持較好的關系，在回答這個問題時，應聘者可以告訴考官一些曾經與客戶間保持良好關系的例子，這樣比說空話要好得多。

15、假如給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售目標的?

這個問題比較尖刻，是看應聘者是否有應變能力，其實任務大時間短是銷售人員經常遇見的問題。應聘者可以告訴考官，自己會將任務量化，把每天應該做多少工作都計算出來，然後嚴格按照計劃去做，有計劃的工作是成功的最大保障。

市場營銷 面試題 目解析

1、具備什麼樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?

答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業務技

2、關於我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?

答：目前了解不多。主要是渠道商與建築商。

3、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼?為什麼?

答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利於提高自己，跟不同的人交流就等於在跟不同的人學習。最不喜歡老闆或上司叫我做工作以後的事情。因為要公私公明。

4、若受到獎勵，你有什麼感想?

答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。

5、你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

答：早上九點上班用十分鍾安排一天的 工作計劃 ，然後准備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或 拜訪 客戶。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。 總結 今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什麼工作沒有做完的。如有做完後再下班。

6、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什麼認為這些素質是十分重要的?

答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。

認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的

有激情：其實這是一種工作心度。對於業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。

努力：有付出才有回報。

溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。

7、電話推銷和面對面的推銷有什麼區別?為使電話推銷成功，需要什麼樣的特殊技能和技巧?

答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率

8、在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶的?

答：不斷回訪

9、 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼?為什麼?

答： 企業文化 、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法

因為一個員工首先要了解自己的企業跟團隊，知道他在跟什麼樣的人在一起工作戰斗，再要了解自己的武器。產品就是上戰場的武器。如果不知道怎麼樣用槍，去打戰哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰用什麼方法才能打贏。

10、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

答：電話聯系，面訪。拜訪以後24小時內一定要給被拜訪的客戶回一個電話或簡訊。然後在周未或節假日給所有的客戶群發節日祝福。功夫在詩外。客戶認可你的人之後才會接受你的公司及你的產品。

11、講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任務目標的?

答：分流。與人合作或者說外包。

12、 你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的?

答：有，幸運加努力。

13、 當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?

答：建立良好的客戶關系。

14、 在打推銷電話時，提前要做哪些准備?

答：准備好客戶的相關資料。公司的產品資料。筆，記錄本等。

15、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作?

答：利用下班時間或晚上處理;

16、 請向我推銷一下這支鉛筆。

答：你好，請問你家孩子嗎?如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。

17、 你認為推銷電話最重要的特點是什麼?為什麼?

答：真誠、熱情、堅持。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購買的熱情。堅持是因為電話推銷的成功率較低。所以必須要持之以恆才會有好的業績。

18、和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什麼?

答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的東西。

19、 如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低於你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品?

答：差異化，讓客戶了解我們產品與他銷售產品的不同之處。

20、假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶徵求你的意見，你該怎樣說?

答：跟客戶進行對比，質量進行對比，然後是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什麼樣的產品才是正確。

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⑻ 營銷總監面試常見問題

營銷總監面試常見問題

「營銷總監」是一個職業的名稱，主要是為服務的企業制定短期及長期戰略規劃及實施策略，組織新老產品的成功上市銷售，為企業打造一支高效、穩定銷售團隊。下面是我為大家整理的關於營銷總監面試的常見問題，歡迎大家的閱讀。

面試注意事項一：注意氣場及形象

銷售總監是一個中高級崗位，所以一定要有氣場，外表形象非常重要，所以不管男女面試時一定要著正裝。男性正裝加領帶，女性不要穿休閑衣服。

面試注意事項二：駕車去面試

應聘營銷總監的人面試時最好自己開車去，車是身份像征，說明你前面工作很成功，如果你坐公交去面試，不太合適，有時候面試官也會很勢利的。所以最好是駕車去面試，如果沒有車最好也是打車去。

面試注意事項三：面試必會知識點—制訂營銷發展戰略

營銷總監必須會制訂公司營銷發展戰略，制定銷售目標，制定銷售計劃，銷售目標分解到每個業務經理、域區經理、業務員身上，保證銷售目標及戰略達成情況，這些營銷總監面試時或者工作後必須撐握的知識點哦，面試中面試官肯定會問到此類問題的。所以請在面試前必須做好相關准備工作。

面試注意事項四：面試必會知識點—起草和擬定銷售制度

營銷總監必須會起草和擬定銷售制度各類銷售管理制度，包括提成制度，產品推廣管理制度，訂單管理制度，收款管理制度等，這些制度做為一名營銷總監都必須要會擬定。面試時也要對這些制度很熟悉，以防面試官會問你其中的一些問題點。這樣就你可以對答如流了。

面試注意事項五：面試必會知識點—如何管理下屬業務員

營銷總監必須知道如何帶領和管理好自己的下屬業務員，通過人員管理來達到公司的業務銷售目標。這些都是最基本的知識點，面試前也都必須撐握的。包括業務員的招聘，培訓，考核等事項，這些都是面試官會問到的知識點。面試前必須做好准備工作。

面試注意事項六：面試必會知識點—如何培養下屬業務員

營銷總監需要對業務員進行培訓、培養，培訓的內容包括銷售技巧培訓，公司產品知識培訓，溝通技巧培訓。業務開發培訓，業務談判培訓等。這些最基本的培養下屬工作都需要知道。因為做為一個業務領頭人，只有你的下屬業績好了，你才能有更好的發展，如果你下屬不行，說明你領導得不行。這些知識點也是面試官會問你是如何管理好你的下屬員工的，如果這樣問你就能回答了。

面試注意事項七：面試必會知識點—客戶維護及管理

營銷總監通常都是業務高手，對開發客戶，維護客戶和管理客戶，經銷商都有一些很好的手段和方法，這些都應當及時給下屬業務經理和業務員進行傳授。這樣整個團隊才能達成公司的銷售目標。面試官可能會問營銷總監平時如何維護和管理客戶的。

面試注意事項八：面試必會知識點—銷售渠道管理

營銷總監或銷售總監都會對公司銷售渠道很熟悉和很了解，知道如何開發銷售渠道，這些對銷售總監來說是非常重要的，所以在面試前必須知道你求職的公司產品銷售渠道是怎麼樣的，這樣在回答面試官問題時也就松緊了。

面試注意事項九：面試必會知識點—產品定價策略

營銷總監或者銷售經理必須知道自己所銷售的產品是如何定價的，定價策略是怎樣的，公司有哪些價格體系，比方說總監價是多少，銷售經理價格是多少，業務代表價格是多少。還有業務人員提成及獎金如何計算。這些都是面試官肯定會問到的.面試點。所以在面試前必須做好相關准備工作。

面試注意事項十：面試必會知識點—產品推廣及宣傳

營銷總監或銷售總監通常都會管理市場部，所以必須對公司產品推廣這些方面的知識很熟悉，知道推廣渠道有哪些，如何節省推廣費用等。知道會樣的廣渠道有效果。這些面試官通常也會問到的哦。

擴展：

職責：

1、全面負責公司整體的營銷推廣的策劃和管理，確保公司營銷推廣的工作正常運行;

2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據;

3、負責擬定銷售預測及行銷計劃，並監督執行;

4、代表公司協調處理與新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關;

5、熟悉連鎖餐飲營銷線上與線下渠道與資源。

任職條件:

1、市場營銷學、經濟學、管理學等相關專業;

2、至少5-8年以上的市場營銷管理經驗，3年以上相關連鎖餐飲市場營銷管理經驗者優先;

3、具有敏銳的市場感知的能力，以及擅長對市場信息進行分析能力整理;

4、掌握先進的營銷方法，對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有一定研究與實踐經驗。

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