① 「跨界營銷」是指的什麼呢
「跨界」代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對於品牌的最大益回處，是讓原答本毫不相乾的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。 可以建立「跨界」關系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補，並非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。
② 萬物皆可跨界，強強聯合搶占品牌營銷高地
當年輕一代消費力量崛起，使得更多品牌想方設法與年輕人玩在一起。
各類的潮流營銷玩法層出不窮，營銷模式隨之迭代更新，以更加新潮的姿態和更加好玩的方式來貼近年輕人，來幫助品牌實現與年輕用戶建立有效溝通並達成真正意義上的品效合一的傳播效果。
在層出不窮的玩法中，「跨界」依然是多數品牌持續熱衷的營銷方式。
近兩年，傳統企業紛紛將他們的服務與現代方式進行融合，以此來獲得Z世代的青睞，提高在年輕人群體中的影響力。於是出現了中國郵政奶茶店、警察局開咖啡店……
而現在有著「頂級國民度」的中國高鐵也開始追趕這股跨界潮流，重磅推出「高鐵奶茶」躋身奶茶行業， #高鐵奶茶已上線#話題更是登上熱搜，閱讀量達到5億，在輕松破億的傳播聲量下，成功帶動高鐵奶茶火爆出圈。
作為行業觀察者，除了看到了跨界營銷的成功案例，還從這背後的營銷邏輯探究出了這些企業跨界營銷的秘籍。
跨界營銷的核心邏輯
有觀點認為，按「跨」的動機不同，跨界可以分為跨產品的界、跨用戶的界、跨場景的界。但無論是怎樣跨、如何跨、品牌的跨界營銷其實是有著共通的底層邏輯的。
01
製造沖突感第一要義
跨界營銷的實質是顛覆和創新，作為品牌之間的一種協同效應，它總是因為出乎意料的合作方，意想不到的新玩法，收割大量的注意力和好感度。 在注意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌跨界營銷製造出來的沖突感就能成為吸睛利器。
02
營造CP感是核心要素
沖突感之外，跨界品牌之間更要有CP感。跨界是品類與品類、品牌與品牌之間特性相互融合的一個過程，而在這個融合的過程找到雙方的契合點是關鍵。
所以無論是品牌、用戶、亦或者是場景之間的跨界，CP感永遠都是鏈接兩者間關鍵點並藉此來強化品牌形象的營銷核心， 如何洞察到這種契合點並付諸於實際，是品牌跨界的關鍵所在。
03
讓消費者參與互動傳播
如果說沖突感和營銷CP感是打造一款跨界營銷的方式、方法的話，那麼最終把消費者帶入其中參與互動，使其有機會轉化成為UGC的可能，才是檢驗這款跨界營銷是否合格的底層邏輯。
如果跨界產品僅僅停留在概念層面，缺少了UGC內容所形成的二次傳播場域，那傳播效果必定會大打折扣。
因為跨界從來都不僅只是為了產品的銷量，它最終的目的就是把用戶轉化成傳播媒介， 用熱度話題來引爆流量，形成一層層鏈接來使得品牌的價值形象得到更為廣泛的傳播，相互發掘用戶，這才是品牌的跨界營銷所達到的一個用途。
在注意力稀缺和信息碎片化的時代，對於品牌來說跨界營銷最大的意義還在於，藉助於跨界營銷觸點的演繹讓消費者認同品牌體現出來的調性和理念，形成一套層層遞進的傳播鏈路，使品牌深入人心也為後續的品牌建設積累資產。
跨界營銷應該注意什麼
隨著新一輪消費升級的到來，人們越來越注重生活的品質化、多元化，品牌們也希望能營造出更具新鮮感的消費體驗。
跨界營銷憑借出乎意料的玩法能吸引受眾的注意力根本上來說品牌間的跨界聯合營銷不僅可以實現資源整合，又可以使傳播效果做到最大化，品牌在跨界的時候還需要注意什麼呢？
找准合作雙方的契合點。 只有找准了雙方的核心契合點，才能基於各自的訴求，通過創意最大程度上吸引消費者的眼球，互利雙贏。
拒絕盲目跟風。 品牌在跨界之前要先明白自己需要的是什麼，在找准訴求之後選擇適合自己的跨界創意才能達到事半功倍的效果。
跨界營銷要的是把不同界別的營銷元素融為一體，追求營銷效益的最大化。 品牌只有通過長期的洞察和創意積累，解決營銷訴求，才能獲得更多有價值的消費者，獲得長遠性的利益傳播。
跨界營銷怎麼做出1+1>2
除了傳統企業，在這個營銷機制趨於成熟的紅海時代，各品牌都希望通過跨界來吸引用戶的眼球，但五花八門的跨界往往讓人應接不暇，也讓消費者出現審美疲勞，跨界營銷的效果也得不到很好的展示， 那麼品牌的跨界營銷應該怎麼做呢？
01
明確跨界的目標
品牌要想做跨界，首先要明白跨界的目標是什麼，明確發展方向進而傳遞品牌的理念價值。無論是長期還是短期目標， 獲取消費者的關注，構築品牌的價值資產，都是跨界營銷不變的根本。
02
選擇相契合的品牌
品牌跨界要保證品牌的調性相契合，找到品牌之間的共性，而不是只追求流量。 例如高鐵跨界奶茶，形成全民熱議的話題爆款，保障了跨界的話題度與關注度，又以相契合的品牌調性達到了雙贏的效果。
03
營銷上不斷創新突破
對於品牌而言，無論是在選擇跨界對象，合作方式還是營銷上都要不斷創新突破。跨界對於品牌而言，是極好的嘗試機會，一次好的跨界，不但能共享兩個品牌的流量，還能在提升品牌形象的同時，給顧客帶來新的體驗，也為品牌帶來更多的可能。
簡而言之，跨界營銷絕不是簡單的聯合促銷，只有正確把握跨界營銷的方法，注重市場定位、把握消費者心態、真正做到創意營銷，才能實現合作雙方的共贏。
對於想要「湊熱鬧」的品牌來說，如何藉助跨界營銷打破了原來單一的傳播方式，真正實現「1+1>2」的效果，讓自己融入新市場，現階段還是一個需要探索的問題。
③ 跨界營銷如何促進品牌推廣
跨界營銷促進品牌推廣必需遵守以下七點要求。
1、資源匹配
所謂資源相匹配的指的是兩個不同品牌的企業在進行跨界營銷時，兩個企業在品牌、實力、營銷思路和能力、企業戰略、消費群體、市場地位等等方面應該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發揮協同效應。
2、品牌效應
品牌效應疊加就是說兩個品牌在優劣勢上進行相互補充，將各自已經確立的市場人氣和品牌內蘊互相轉移到對方品牌身上或者傳播效應互相累加，從而豐富品牌的內涵和提升品牌整體影響力。
3、消費群體
每個品牌都有一定的消費群體，每個品牌都在准確的定位目標消費群體的特徵，作為跨度營銷的實施品牌或合作企業由於所處行業的不同、品牌的不同、產品的不同，要想是跨度營銷得以實施，就要求雙方企業或者品牌必須具備一致或者重復消費群體。
4、非競爭性
跨界營銷的目的在於通過合作豐富各自產品或品牌的內涵，實現雙方在品牌或在產品銷售上提升，達到雙贏的結果，即參與跨界營銷的企業或品牌應是互惠互利、互相借勢增長的共生關系而不是此消彼長的競爭關系，因此這就需要進行合作的企業在品牌上不具備競爭性，只有具備不競爭性這樣不同企業才有合作的可能，否則跨度營銷就成為行業聯盟了。
5、互補原則
非產品功能互補原則指進行跨界相互合作的企業，在產品屬性上兩者要具備相對獨立性，合作不是對對各自產品在功能進行相互的補充如相機和膠卷、復印機與耗材，而是產品能夠本身相互獨立存在，各取所需，是基於一種共性和共同的特質，如基於產品本身以外的互補如渠道、品牌內涵、產品人氣或者消費群體。
6、品牌理念
品牌作為一種文化的載體，其代表特定的消費群體，體現著消費群體的文化等多諸多方面的特徵，品牌理念的一致性就是指即參雙方的品牌的在內涵上有著一致或者相似的訴求點或代表有相同的消費群體、特徵，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界營銷的實施過程中產生由A品牌聯想到B品牌的作用，實現兩個品牌的相關聯或者在兩個品牌之間在特定的時候劃上等號。
7、用戶中心
企業的一切營銷行為都從過去圍繞企業和企業產品為中心向以消費者為中心的轉變，從過去關注自身向關注消費者轉移，解決銷售只是一種手段，而關注消費者需求，提供消費所需才是企業真正的目的，企業更多強調消費者的體驗和感受，因此對於跨度營銷來講只有將所有的工作基於這一點上才會發揮其作用。
④ 德芙跨界營銷存在的問題
德芙跨界營銷存在的問題如下：
一是企業將跨界營銷簡單的理解為聯合促銷，單純的認為兩個不同行業品牌聯合；二是在具體實施過程中沒有對雙方品牌、產品、消費群體等數據。
跨界營銷最大的好處就是通過不同行業之間的碰撞整合，增加品牌立體感和深度感，提升雙方品牌知名度，擴大消費群體，最終實現雙贏或共贏。因此，做好跨界營銷，將成為企業發展現有品牌及開拓新市場的最好選擇。
⑤ 品牌聯名屬於什麼傳播手段
跨界營銷。
品牌聯名就是兩個跨領域的品牌合作，相當於跨界營銷。
聯名已經成為新營銷的三大手段之一，另外兩個是內容營銷、娛樂營銷。相比於內容營銷的不可控、娛樂營銷的大投入，IP聯名易操作、可控，還能轉化產品、拉動銷售額，因此很受品牌們的青睞。
另一方面，卻只看重IP聯名的新奇特效應，就想著利用跨界腦洞，快速玩一把就完事，但其實對自己幫助其實並不大。因為隨著IP聯名的新奇特案例越來越多、邊際效應也在不斷降低，人們對新奇特的反應越來越麻木，自然越來越難出效果。跨界腦洞當然還是不可少的，但腦洞越來越不夠用了。
⑥ 跨界聯名營銷的利與弊
在一切產品供大於求的時代，各大品牌都在通過各種營銷方式滿足消費者的需求。
近年來，品牌之間的跨界聯名掀起一股新概念營銷浪潮，從市場趨勢來看，似乎只要跨界聯名，一切都能夠顯得高大上了。
但是任何營銷方案都有兩面性，運營得當對雙方品牌都有非常好的帶動，反之，則帶來負面效應。
利處：對於一個品牌想要不斷創新是非常有難度的，所以跨界聯名營銷可以說能夠帶給消費者意想不到的新奇，給雙方品牌也會帶來提升銷售量及美譽度。
例如去年5月，五芳齋與拉麵說聯名推出的「粽有面子」禮盒，提出了「拉麵+粽子=給個面子」的新概念。
禮盒中還放有面子支票等創意定製類系列活動，在達到引流及收益增加的同事，對雙方的品牌及粉絲帶來了新的福利。
例如奧利奧也選擇了跨界聯名營銷合作，與美妝品牌聯名合作之後，打造了一款聯名產品——奧利奧餅干氣墊，也贏得了很多消費者喜愛。
弊處：預熱時間不足、聯名內容和受眾群體不符合，容易導致聯名失敗，並引起消費者認為品牌不務正業的看法，或降低品牌的美譽度。
前段時間，某某基與國產游戲《原神》合作推出聯名款，用戶在活動期間購買指定套裝，可以獲得風之翼裝扮【饗宴之翼】限定款在內的【原神異世尋味禮】。
另外，在某某基部分門店購買指定套餐，對店員說出口令，還可以獲得獎勵一對聯動款的徽章。
活動在二次元圈層引起了不小的轟動，大量《原神》玩家湧入某某基門店購買聯名款套餐，導致很多門店的產品銷售一空，還有的玩家提前12個小時排隊，因為出現的脫銷現象，引發了大量活動玩家的不滿。
由於現場非常火爆，也或許某某基沒有想到游戲玩家的消費熱情，上海和杭州某某基兩家門店因疫情防控要求，導致活動被臨時取消。
這次活動的倉促結束，讓很多玩家消費者感到失望，後續如果處理不當，勢必容易引導消費者為了泄憤而去到同行店裡。
跨界聯名不是為了聯名而聯名，而是為了吸粉，聯名可以發揮出單一品牌無法達到的雙倍效果。
可是如果只是噱頭大，而消費者沒有得到實惠，很容易消耗品牌的知名度而得不償失。
如今的市場營銷沒有固定的營銷模式，所以品牌營銷的成敗，不是因為跨界聯名就一定能夠成功。
而是因為跨界聯名了，可以做引起關注度的事件營銷才能更吸引人了。
任何事物的發展都有利與弊，如果擔心過多，勢必畏手畏腳，唯有結合實際情況，做好整合營銷細節工作，用心感受消費者的感受，才有機會做好跨界聯名營銷。
沒有一成不變的市場，只有一成不變的思維。
唯有突破思維枷鎖，才有可能突破品牌發展的屏障。
思考：
跨界聯名營銷對你的啟發是什麼？
⑦ 1+1＞2，這個文創品牌把跨界營銷玩出了新高度
【晚安前我們為了生活， 晚安後我們屬於自己。】
6月23日到24日，重慶龍湖北城天街。一場暖暖的生活藝術展，在這個網紅城市上演。
晚上8點以後路過這里的人們，會發現原本只有在野外露營時才可能會用到的帳篷，錯落有致地，安放在了廣場上。
近身圍觀的話，可以看到每一頂帳篷上面，都用投影技術打出來了一句文案。這些文案讀上去，每一句裡面，都藏了一種內心的小情緒。
不沮喪，不佛系，也不販賣焦慮，而指向了「帳篷主人」內心有的那種小堅持。
這是kinbor，聯合網易LOFTER、日食記等發起的一場「城市晚安帳篷」晚安後生活藝術展。 抓住「晚安之後，入睡之前」這一年輕人最有活力和創造力的時間場景，文創品牌kinbor聯合網易LOFTER，通過產品聯名、線上話題互動、線下展覽體驗一系列跨界營銷在年輕人中間掀起了一股「晚安不睡風「。
kinbor是誰？ kinbor是廣博集團旗下文創生活品牌，三年來一直致力於向大眾推廣手帳文化，「手帳」的概念是從日本而來，網路上對它的定義是「用於記事的本子」，不同於普通的本子，手帳兼具了記錄心情、時間管理、日程規劃等功能。
問了身邊玩手帳的朋友，kinbor在圈中的知名度和美譽度都相當高，而且kinbor在一般手帳的基礎上創造性的提出了「手帳是可以換衣服的本子」的概念，將手帳文化以一種更能被大眾所接受的形式，呈現給普通消費者。
說了這么多前情提要下面給大家深扒一下kinbor這一次的案例。
1.產品深度合作打造「晚安」ip，開啟文創品牌新玩法
kinbor在推出現象級產品「男朋友」手帳和「黃油」手帳同時，也在不斷經營著自己的ip形象，其中晚安主題是最受粉絲歡迎的，在兩年時間里，已經從手帳產品延伸到禮品套裝、包袋、眼罩、小夜燈等生活家居類等產品。
深藍色星空，黃色星星，呆萌晚安小熊，這些形象符號，深深植入粉絲心中，正是基於這個系列產品的爆紅，使得kinbor有了打造自有ip的想法，在將晚安ip做跨界聯合的驅動下，kinbor和LOFTER有了「晚安·宇宙」這款加入了夜光刺綉更加貼合晚安主題的聯名產品，更是碰撞出了「晚安之後」這個用戶具有共鳴的時間場景。
2.線上話題啟發受眾認知，玩轉多品牌跨界聯合營銷
6月13日，#晚安之後，不止是睡#和#晚安之後，我想和你睡#雙話題在微博上線，趣味大膽的話題立刻觸發了用戶的主動討論與二次分享，引起線上用戶強勢圍觀，話題互動瞬間突破千人。
隨後，kinbor與網易LOFTER、日食記等多家黃V、藍V賬號在微博開啟聯合營銷，結合品牌不同特性，發起了「晚安之後」大討論，話題閱讀近千萬，實現從手帳粉絲到大眾消費者的擴散。
3.線下展覽晚安小熊與101女孩同一天出道，俘獲大批路人粉
這么具有用戶共鳴的話題，怎麼會沒有線下活動，kinbor果然沒有讓我失望。kinbor聯合網易LOFTER、二更視頻、日食記打造了一場「城市晚安帳篷」的晚安後生活藝術展。
這次活動拋棄了傳統的營銷三大寶地：北、上、廣，選擇在新晉網紅勝地重慶落地。
6月23日，重慶北城天街的黃金地段——中心廣場升起了六頂帳篷，等待著夜幕降臨。在快閃店、網紅店層出不窮的大環境下，用戶對營銷活動司空見慣。
為了更加充分地挑逗起用戶的注意力，kinbor將「晚安之後」的主題貫徹極致，裝置雖然已設置在商圈中，展覽卻僅在夜晚8點後開放，在商圈白天龐大的人流中，醞釀出澎湃的好奇心。
因為這個時間點，也像是年輕人的社會生活與個人生活、社會屬性與自我身份的一個分界點。 從這個分界點開始，很多人會悄然轉換自己在白天的角色，選擇在夜晚做另一個自己。 這個自己，往往也更接近真實的自己。
這6頂帳篷，也分別對應著六大年輕人晚安主題： 發呆主題「放空洞」游戲主題「玩物吧」音樂主題「癮音室」 加班主題「無底洞」夜宵美食主題「味覺屋」空白主題「晚安放映廳」
之所以選擇用這樣的一種方式跟年輕人說晚安，是因為網易LOFTER發現，當下越來越多的年輕人，因為各種原因無法入睡。
可能是在城市的生活壓力所致，可能是自己的不自控所致，可能是城市的夜生活實在太過迷人所致，可能是在夜晚才能做自己喜歡做的事情所致…… 也可能，只是單純的不想睡。
於是，作為一個一直在關注青年圈層愛好，以及年輕人生活狀態的興趣社區，網易LOFTER試圖想用一種兼容藝術觀感和生活氣息的方式，來還原當下年輕人的多元睡前生活。 並從中找到一個切口，探照進那些在城市裡睡不著的年輕人的內心，和他們完成一次睡前的溫馨夜話。
為什麼與LOFTER做跨界營銷？
LOFTER作為網易旗下深受年輕人喜愛的興趣社交平台，囊括了包括二次元、攝影、繪畫、娛樂、旅行等多個興趣領域，超過5000個高水平興趣lo主（LOFTER站內對優質創作者的昵稱）在這里創作並自成興趣社交圈。
LOFTER本就是跨界營銷的老玩家，曾與 joydivision 跨界，推出了「不尬」帆布袋，激發年輕人活出個性；通過洞察青年社會病症和步履不停推出了「我們有病」系列的 T 恤；去年夏天，LOFTER自有IP「LOFTER不打烊展覽館」則聯手奧妙打造了「她說」女性肖像展，這是未來網易LOFTER打算一直走的道路：以多元形式，探尋與展現青年圈層文化與興趣生活狀態，希望以多元形態，戳中當下年輕人的心。
正是基於此，kinbor和LOFTER一拍即合，通過對用戶場景的分析，確定了以「晚安之後」的生活為切入點，探索用戶晚安之後的生活態度，引起用戶共鳴，陪伴他們共同成長。
此次跨界合作不可謂是一次及其大膽的嘗試，在可以預見的犧牲轉化的壓力下，kinbor團隊仍然堅持做了這一場線下展覽，將小眾的手帳文化帶給更多的年輕人，為他們提供治癒焦慮、找回自我的方式。