自營銷如何傳遞品牌好聲音pdf

A. 什麼是自營銷，自營銷從何而來

自營銷（baked in）的概念出自世界最具創意廣告公司Crispin Porter+Bogusky（CP+B）創始人亞歷克斯·博古斯基的著作《自營銷專：如何傳屬遞品牌好聲音》。
營銷之父菲利普·科特勒說：「營銷絕不只是為產品安上一個名稱，編造一個故事，營銷是對偉大理想的表達和解讀。」只有將營銷融入產品的設計過程中，讓好產品與好營銷共舞，才能完美傳遞偉大的商業理想。
當產品最終上市營銷的時候，可能出現4種結果：1.產品沒有故事，營銷也沒有故事；2.產品沒有故事，營銷編了一個故事；3.產品有故事，但營銷講的是另一個故事；4.產品有故事，營銷把它唱成了一首動聽的歌。可以接受的結果只有最後一個，而自營銷就是創建一個流程，把「例外」變成「常規」。只有當產品與營銷唱著同一首動聽的歌時，企業才能成就他想要的未來。

B. 如何進行品牌營銷

（1）建立情感營銷，提升消費者對品牌的情感依賴。當消費者選擇某品牌時，人們通常回認為是遵從理性選擇。答而當消費者放棄某品牌的時候，人們常常以為是這一品牌的質量不合格或者某一方面不令人滿意等原因。其實，真正的情況並非如此。不能排除有時可能是因為品牌質量的原因，但有時很大程度上是因為情感的因素。（2）注意保持與顧客的情感互動。互動是拉近商家與消費者之間距離的最有力工具，雙方可以通過互動了解對方，商家可以了解消費者的基本需要，從而為消費者提供量身定做的個性化服務。（3）企業應加強體驗式營銷。品牌在進行零售業務時，應加強以顧客的服務為中心，相比較在外觀上吸引顧客而言，體驗式營銷更多關注的是顧客的內心活動，從而對顧客產生品牌的吸引。舒適的購物環境、良好的服務會讓顧客產生心理上的滿足。（4）增強品牌的附加值。一個成功的品牌往往能夠不斷地給消費者帶來驚喜，並使得消費者產生重復購買的行為。

C. 如何自我營銷 3種方法來自我營銷

目錄方法1：開始1、識別你的產品。2、發展你的品牌。3、創建市場營銷材料。方法2：在線營銷1、建立你的Facebook個人網頁，這是別人對你的第一印象。2、在LinkedIn上推動職業發展。3、在微博上也是一樣。4、用Pinterest畫圖。5、給你的社交媒體用Instagram增添色彩。6、注意youtube上的看法。7、寫一個博客來提高曝光率。8、注意你的電子郵件和通訊信件。9、建立自己的個人網站，用自己的名字做域名。方法3：找工作中的營銷1、修改簡歷。2、在面試中高效地討論你的成就。3、學會和你同行業的人社交。營銷是傳播關於一件事情或想法的手段，以期獲得的良好的印象並最終成為顧客的過程。正如每一個企業、組織、公眾人物和機構使用的營銷技巧以給個人加分一樣，你也一定有興趣來營銷自己。隨著互聯網的使用，現在比以往更容易展示自己並建立自己的形象。按照下面的提示，你就可以了解如何使用工具來自我營銷，讓別人印象深刻。
方法1：開始
1、識別你的產品。你的產品可能是一種產品，也可能是服務，取決於你想要向市場推出什麼比如你想要推銷自己來為您的服裝生產線贏取客戶，這種情況下產品就是你的設計。或者你想要變得受歡迎，這時你的產品就是自己。
2、發展你的品牌。這意味著創建一個個性化的故事。設計一個標志。這可能是你的企業標志，甚至你自己的照片。標志是很重要的品牌，因為人們更容易回憶圖象而不是文字。
讓別人知道你的經歷，順帶營銷其他經歷，可以通過社交網路進行。
3、創建市場營銷材料。談到營銷你有許多選擇，包括名片、社交媒體、傳單、小冊子、貼紙、冰箱貼、晾衣架或日歷等等。你的簡歷和求職信也可以使營銷材料，如果你想找工作的話。任何營銷材料都可以選擇，但應該包含基本的元素：.確保你的名字很容易識別。它應該因此注意，通過字體、位置等。例如，使用粗體字，居中等。
你的聯系信息，包括電話號碼、通信地址和電子郵件地址。這應該列在顯眼的地方。
如果你有一個使命宣言或者促銷口號的話，就包含在營銷材料中。這是推銷自己的好機會，所以要好好利用。
在每一份材料里都要包含你的標志。
方法2：在線營銷
1、建立你的Facebook個人網頁，這是別人對你的第一印象。用戶會得知你的品牌和特點。到這個網站上來的通常是你的同行，但僱主在見到本人之前可能也要這樣才能了解你的信息。利用這個空間優勢，講一個有聲有色的故事。
理智地上傳圖片。不要發布不合適的圖片，比如在酒吧陶醉的照片就可能讓你失去一個工作機會或潛在的合作夥伴。如果人們看到這張照片，他們會懷疑你是不是靠譜或嚴肅。
填寫你的興趣和一貫風格。要創建自己的形象就要包含一個中心思想。這意味著從根本上創建一個角色。例如如果你填寫了喜歡的戶外活動是爬山或者周末去音樂節，就要確保你不僅你音樂頁面反映了這一點，還要包含進一步說明。比如你可能喜歡REI運動和某個明星的主頁。
為了進一步打造可靠性，上傳你聲稱是興趣的東西和圖片。
請將您的聯系信息和就業歷史保持到最新。這樣人們就可以和你取得聯系，並且讓你的經歷看起來不需要去挖掘細節。
為了你的品牌而建立一個社區，這里你的客戶、合夥人或朋友都可以互動。裙子是有特定的討論帖的，可以上傳照片和視頻，讓您能夠快速更新並傳送給組員。
利用Facebook中的新鮮事功能來傳播你的品牌或進行促銷、營銷活動。活動允許用戶在線參與，看到回來參加了。活動頁面同時也可以宣傳有關事件的特定信息，如指示、場地、內容的細節和其他基本物流信息等。
張貼內容到您的新聞鏈接，並鏈接到你所做的相關工作來推廣自己。例如，你可能要把品牌鏈接到你寫的博客或新聞文章等。
購買一個廣告。如果你是直接營銷業務，Facebook提供了一個名為傳單的服務，使用關鍵字來確定特定的目標群體，比如政治觀點，教育狀況，職業等。
2、在LinkedIn上推動職業發展。LinkedIn已經成為專業的在線社交網路了，許多僱主都從LinkedIn上尋找合適的候選人。展示你過去已經完成的工作而不是你講述你完成工作的無聊流程。在你添加的資料中描述這些成就。
把你的目標變成關鍵字包含在個人資料中，其他用戶通過關鍵字被定向到網頁，所以一定要確保你的個人頁麵包括真正能表達你事業上成就和目標的關鍵字。如果你是一個平面設計師，可以從"建立圖形、網站設計或創造視覺效果"等方面來解釋你的技能。
建立你的連接。你的LinkedIn網路是你建立個人資料和人際關系的最重要的部分。添加大學同齡人、現在和過去的同時以及在你的地區和行業中的用戶。
找人推薦你的技能。問一下你連接的人能否給你推薦以建立信譽。如果你不想要別人認可，就花一點時間贊同你的聯系人的技能，這樣他們也會投桃報李。
上傳專業的照片。請確保你穿了職業裝並且照片質量良好。你要展示成熟、友好的風范。
3、在微博上也是一樣。微博是一種有效地獲取140字以內信息的地方，有所有關於時事的一分鍾新聞。由於篇幅有限，你的寫作方式是十分重要的。每天更新多次，這是為了獲得粉絲，所以你一定要是活躍用戶。通過鏈接你可以展示你的工作成果和項目的相關文章和照片。
內容要嚴格專業。如果你正在尋找銷售品牌或服務，那就建立一個專業賬號，再建一個專門和家人朋友保持聯系的賬號。
仔細想想每個微博怎麼寫，這在互聯網上代表自己，選詞、語法和政治上的正確性都是極其重要的。在發布之前校對內容和語法。
話雖然這么說，不要創建娛樂內容。但重要的是找到志同道合的人，時不時發一下搞笑內容可以幫助你增加粉絲。
轉發相關的微博，這可能來自其他用戶關於你的微博，或者和你的行業、即將到來的事件相關的微博等。
4、用Pinterest畫圖。這是一個非常直觀的網站，通過點擊鏈接進入到內部內容。這是十分理想的如果你在營銷一種有創造性的、視覺刺激很強烈的東西，比如室內設計、專業攝影、插花甚至是食品工業。發布一個關於你和你的興趣的描述，在"關於"部分中。這讓用戶可以了解到更多關於你和你的Pinterest的信息，通過文字而不是圖象。
給你的頁面起一個好標題。你組織標題的方式是展示創意的主要途徑。決定你是不是要有這樣一個朗朗上口的標題，有趣的描述或者直接用直白的語言。
穩步發布內容過來獲取關注著並且在主頁展示你的粉絲。你的粉絲也會關注你關注的頁面。
你可以@其他用戶。這個功能允許你建立一個分開的用戶群組，找到與你志同道合的人。
創建一個能夠講述你的故事的展板。確保它有吸引力並能有效地表達你的故事。
5、給你的社交媒體用Instagram增添色彩。這是能夠表現個人用戶和企業用戶的喜好的平添，幾乎無處不在。他在展示幕後故事時特別有用，也可以講正在發生的時間。例如拍音樂錄影帶，粉絲可能對一張照片反響強烈，突出攝像師和藝術家反映良好，而不是專注於照片忘記了背後的人。使用流行的主題標簽以顯示在搜索結果中，但不要過度使用。主題標簽可以生成關鍵字，用戶可以瀏覽並找到類似圖片。例如你把早餐的照片發布到網上，可能會使用#早餐#的主題等。
地理標記位置是另一種可以搜索到你文章的信息。
參加Instagram的主題日。用戶創建的新的主題幾乎天天都有，重要的是通過發布照片和適當的主題標簽來參與主題日。一個非常流行的是返祖星期四，用戶上傳一張老照片並且用#tbt#來標記。
做一個講故事的人。你的照片不僅需要展現美麗的東西，還需要有深度的思想。你可以使用標題來提供報價或者解釋你的照片或品牌背後的信息。
參加Instagram比賽。如果這是你的營銷活動，比賽是讓粉絲參與進來的好方法。只需要創建一個朗朗上口的口號和參與者可以參與的條目，然後公布勝者就可以了。你可以把相關圖片發布到自己的網站上，解釋比賽和相關事宜。
6、注意youtube上的看法。如果視頻內容涉及到你的企業或者品牌，youtube是推銷的最佳場所。幾乎任何公司都會在youtube上給他們的產品發布教學視頻，陳述業務使命或者采訪員工。Youtube也是音樂藝術家展示才華獲得觀眾的最佳場所。利用這個空間和你的受眾來進行互動。創建一個具有明確主題和目的的youtube頻道。
對於博主和擅長DIY的人來說，youtube是發布教學視頻的好地方。讓你的視頻標題簡單明了以便經常出現在搜索結果中。
回應其他視頻。Youtube視頻可以被共享，觀看次數多了就會小有名氣，製作一個模仿或相應視頻可以獲得大量觀看。
7、寫一個博客來提高曝光率。個人或公司博客是在線業務的一個組成部分，因為它有一個無限的空間來創建宣傳文本。使用這個空間來提供給你的關注者最新的職業發展、旅行或生活感悟等。經常更新博客。你應該每周幾次發布博客以保持活躍。
發布文章和照片。視覺效果在博客中同樣重要，請一定要附上相關的照片和其他讀者感興趣的東西。
將文章控制在1000字以內，並針對特定的受眾。為了保持讀者的注意力，吸引忠誠的追隨者，短文章便於讀者訪問，長文章容易倒胃口，尤其是把網路當做快速消費品的讀者。
發表評論來吸引聯系人，推廣現在的博客。邀請他們（提供鏈接）到你的網站上看看。
8、注意你的電子郵件和通訊信件。記住，你寫的一切都代表自己。和同事或潛在僱主溝通時，使用正式的語法，避免縮寫和互聯網用語。
注冊一個有專業簽名的電子郵件，包括你的聯系信息、姓名、職位、公司名稱、電話號碼、工作地址和電子郵件等，讓人們可以通過多種方式來和你聯系。
保持主題的簡潔，使用明顯但不花哨的字體。長且顯眼的標題看起來像垃圾郵件。所以保持簡單，用短短的幾句話就好。
選擇電子郵件的時間。工作日的工作時間內發送的郵件能夠被立即讀取。
9、建立自己的個人網站，用自己的名字做域名。你可以選擇一個靜態網站，也可以寫博客。無論哪種方式，這個網站應該是獨立於企業網站的。如果你發現名字已經被佔用了，可以加上"—"等特殊符號。
如果你賣的是特定產品，你的網站是客戶購買產品的最佳場所。你可以使用各種社交媒體來推廣你的網站。
方法3：找工作中的營銷
1、修改簡歷。你的簡歷是你僱主看的第一樣東西，當他們檢查你的申請材料的時候。側重於具體的成果和成就，並描述經驗而不是瑣碎的工作。使用行為動詞，如協助、管理等來表述你每一個職位的詳細信息。
發送之前詢問朋友的意見幫助校對。第二雙眼睛從來不會有害，幫助你修改簡單的語法錯誤，因為語法錯誤也可能讓你失去面試機會。
確保簡歷是為申請的具體職位專門寫作的。選出那些滿足你潛在僱主需求的技能和工作經歷。一定要包括所有的技能，比如在相匹配的工作中描述會編寫基本的HTML等。
選擇一個清晰、易於閱讀的字體和有組織的布局。不要添加任何無關內容或花哨字體。
如果你申請的是一個視覺相關的工作，如某種設計工作，你可能要添加一個標志來證明能力。
2、在面試中高效地討論你的成就。談談你如何幫助別人成功。你應該討論你可以具體衡量的成就，比如提高了生產效率等，但也應該解釋如何幫助同事。在准備面試時就要相處僱主可能會聞到的問題。職位描述中暗示了什麼職責？找出他們想要的人，然後再想一些證明你有這方面品質的例子。
說說你從別人過去的工作中學到了什麼，不只是技能。比如你職業素養的提升，和人性化的過程等。並且表現出你具有極強的適應能力和學習能力，而且虛心。
事先練習你的反應。總能猜到幾個一定會被問到的問題吧。比如為什麼要應聘這個職位，為什麼我應該聘用你，和你現在老闆怎麼評價你等。
3、學會和你同行業的人社交。這些社交現在都可以在網路上完成，所以很容易忘記刷臉的重要性。花一點時間簡歷人和人之間有長久印象的關系。出席公司大會或者當地的行業活動，如講座、研討會、節日和其他娛樂以交往到志同道合的人。
了解你的非語言類溝通信號。你的外表，包括面部表情、服裝、姿勢等都會透露出一些信息。你的語言、握手的力度等。確保參加聯誼活動時要神采奕奕、風度翩翩、平易近人。
搜索分類，行業雜志和網上資源等都可以進行搜索來找到你可以加入的俱樂部。另外，學校、宗教組織和公民俱樂部也是社交的好機會。
做真實的自己，以建立真正的關系。
把帶有聯系信息的名片帶在身上。這樣做會展現給潛在客戶、同事或僱主你是一個專業的人。
記住社交的基本原則，首先提供一些有價值的東西，做你可以完成的事情然後互利互惠。專注於那些你想要進行營銷的人，並且一直保持聯系。
小提示在各種各樣社交渠道中交叉推廣。把個人資料頁面鏈接到各種各樣的頁面，嵌入視頻，並且連接到你其他的社交網站。比如你在Instagram中上傳照片，也可以同時上傳到人人和微博。
在網路上搜索免費的應用程序，讓你可以從單一界面管理多個社交網站賬戶，這可以節省大量的時間。
請務必使用相同的字體、標志和信息，從而給人從一而終的印象。
如果你從事營銷業務卻不希望品牌和個人網上身份產生關聯，就不要使用個人的人人主頁等來進行營銷。
警告要注意網上營銷的禮儀。你對別人的評論應該包含有用的、好的信息，隨意發布的評論會被認為是垃圾信息，甚至玷污你的網路聲譽。

D. 如何實現品牌營銷傳播

這些年，互聯網的發展越來越快，對人們的生活方式也有了一些改變，甚至影響了很多品牌的傳播方式，而且要想在互聯網方面有更多的收獲，那麼需要進行企業品牌策劃，這樣可以快速的提升互聯網品牌的知名度，快速的打開市場，被更多的消費者接受。那麼怎樣更好的實現互聯網品牌傳播呢？
1、互聯網品牌傳播之精確定位。要傳播，首先應該明確目標人群。互聯網時代，機會極大豐富，此時更需要明確目標人群，實現精確制導。廣撒網地投放方式盡管有效然而不夠明智，在進一步細分市場的前提下進行品牌傳播，盡可能減少營銷費用的浪費，才是更佳選擇。
2、互聯網品牌傳播精確到達。在確定好目標人群之後，就需要採用合適恰當的策略對目標人群進行營銷，包括渠道選擇、內容製作、傳播頻率、營銷策略等。在制定策略過程中，有必要對目標客戶進行進一步調研了解，不斷匡正策略中的不當之處。
3、互聯網品牌傳播高效互動。在制定策略之後，就需要以極強的執行力來保證策略順利實施，這其中的重點則是保證高效的互動。高高在上的姿態不是這個時代的營銷者和品牌所應該有的，現下互動才是王道。聰明的營銷者懂得用消費者的形象與粉絲保持高頻互動，從而積累粉絲和口碑。在互動過程中切勿忘記營銷目標，有策略、有計劃地互動，才能使策略發揮更大的作用。
4、互聯網品牌傳播知識點明確。在品牌塑造和傳播的過程中，切記知識點明確。不怕消費者想不起品牌，而怕消費者能夠想起品牌，而對於它的認知卻是混亂的。構築清晰明確的知識點結果，能夠使消費者接觸一點，就能夠調動思維，自動聯想到整個結構。明確知識點結構，對於品牌形象的塑造和強化石有利的。
5、互聯網品牌傳播精彩內容。營銷內容，不在多，而在精。網路上充斥著太多低質量、沒營養的內容，這些內容非但不能為品牌傳播發揮正面作用，反倒是成了絆腳石。網民不是傻子，無謂的垃圾內容，只會讓他們感到被愚弄的憤怒。因此高質量內容應該作為營銷策略當中的重要部分，細心打磨，力求每一篇文字都能夠作為整個策劃中的尖兵發揮作用。另外需要注意的一點是，針對不同目標受眾，內容需要做相應調整，砒霜與蜜糖的道理大家都懂的。
現在互聯網正處於繁榮發展的階段，所以藉助互聯網進行品牌傳播是非常好的方法，但是要掌握正確的方式，把握住關鍵點這樣才能取得更好的效果。但是在進行互聯網品牌傳播的時候要把握一個度，這樣才能有利於自己更好的發展。

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簡介：故事化營銷：讓你的產品和品牌深入人心是一本教你如何認真營銷的書籍，在書中作者以營銷作為講故事的理念來寫作，能夠幫助各位讀者更加深入的理解營銷，認識到真正營銷的意義。

F. 一個新品牌怎樣營銷推廣

新品牌營銷成功推廣的「步驟」

一、確保銷售隊伍和經銷商、二批商的關注度和士氣、齊心協力推廣新品

新產品上市前舉辦新產品上市培訓會，充分調動渠道中各個成員的積極性。提高銷售人員、經銷商、二批商的積極性，共同參與到新產品推廣中，形成「三級聯動」推動新產品推廣的氛圍。如： 向銷售人員、經銷商和二批商進行「新產品推廣的重要性」宣導，向他們介紹清楚新產品的誕生思路、它的優勢和利益點在那裡，具體的包裝口味、價格描述是怎樣的等等，使渠道中各成員對新品的上市做到心中有數，增強信心。另外針對銷售人員、經銷商和二批商進行新產品上市各項過程指標的專項考核，加快新產品鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白「過程做的好。結果自然就好」，只要能把新產品推廣過程中的各個指標（鋪市率、陳列、促銷、價格體系等等）落實到位，新產品自然就會推廣成功，銷量自然就好。如：新產品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經銷商進貨獎勵、二批及零店促銷、超市進店、消費者促銷、銷售人員開店獎勵、等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規劃和安排，確保新產品推廣的各項活動有條不紊的進行。具體要做到：

1、新品上市前召開所有銷售人員、經銷山和二批商新產品推廣培訓會。

2、對所有銷售人員、經銷商專門訂出新品銷量任務；

3、日常銷售報表和會議體現對新品銷售業績的格外關注，建立完善的業績分析系統全程掌控新產品推廣動態 ；

4、上市執行期銷售例會中新品業績成為主要議題。對不能如期完成新品推廣任務的市場要求做出「差異說明」，並進行獎罰激勵 ；

5、舉辦銷售競賽（如：新品銷售冠軍）對優勝者予以公開表彰和獎勵；

6、人員獎金考核制度，把新品銷量達成從總銷量達成中提出來單獨考核；

7、企業高層領導對新品推廣不力市場親自檢核，指出工作漏洞並進行協助；

二、確保經銷商進貨並在正確的渠道分銷

要確保經銷商按照推進計劃在規定的時間內按照企業的進貨標准進新產品，並且把新產品在正確的渠道分銷。因為在實際推廣的過程中，企業的銷售人員和經銷商往往憑自己的主觀判斷新產品不好賣，所以就一拖再拖不進貨或者適當進點但是沒有放到正確的渠道去銷售，就判斷企業研發的新產品不好賣，肯定會影響新產品的成功推廣。例如：有一家白酒企業在新產品上市初期，對所有渠道人員召開了新產品推廣培訓會，也制定了詳細的推廣計劃。可是在具體推廣的時候，A經銷商主觀認為新產品不好賣，就遲遲不肯進貨，經銷商連新產品進都沒進是不可能推廣的；B經銷商到是按照企業的規定時間和數量進貨了，可是把中高價位的新產品放到C、D類酒店和 C、D類商超渠道銷售，結果導致合適的產品沒有放到合適的終端店銷售，使得新產品動銷緩慢，就反映企業的新產品不好賣。

三、確保對於新產品推廣的指導、協助必須參與進去

要確保渠道中個成員對產品推廣的指導、協助必須參與進去。就是經銷商進貨後要做到讓銷售人員下市場車上必須裝新產品，拜訪終端店時必須把新產品上市的信息告知終端店並把促銷政策准確無誤的介紹給終端店（賣新產品的利潤比老產品利潤大）。如：C經銷商是按照企業的要求進了新產品，可是新產品進了以後，每天業務員的送貨車上不裝新產品，業務員下市場也沒有把新產品上市的信息告訴終端店，也沒有把新產品的促銷政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產品上市的信息，也不知到銷售新產品比銷售老產品的利潤空間大，結果導致新產品在該市場推廣失敗。因此渠道成員如果沒有對新產品的指導、協助參與進去，就說新產品不好賣，新產品的推廣肯定是不會成功的。

四、確保新產品的價格體系

確保新產品按照企業規定的價格體系銷售，因為新產品上市前，企業是經過大量的市場調查，根據市場的實際研發出來適合市場的新產品。因此在新產品推廣的過程中必須檢查經銷商的出貨價是否正確，有沒有按照企業規定的價格執行；終端的零售價格是否正確，有沒有按照企業規定的統一零售價銷售。在實際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業新產品的價格體系銷售，結果影響新產品的推廣，反倒說企業研發的新產品不適合自己的市場不好賣。如：A企業的新產品在上市的時制定的價格體系：經銷商開票價：20元/瓶（經銷商的利潤來自於企業的返利），終端店開票價：20元/瓶，終端店零售價25元/瓶。但是在實際推廣的過程中，經銷商私自把終端開票價改成25元/瓶，終端店零售價改成35元/瓶，結果導致新產品的價格體系脫離的了企業推廣新產品打壓競品、搶佔25元價位市場佔有率的目的，結果使得終端店感覺新產品的包材支撐不了35元/瓶的價位，使得新產品市場鋪市率低動銷遲緩，使得新產品在該市場推廣夭折。

五、確保新產品陳列和推銷

要確保新產品按照企業的陳列標准陳列和確保終端店主主動推銷。因為在新產品研發階段企業是經過大量的市場調查的，從而確立新產品在該市場的競爭優勢，在推廣的時候制定相應的促銷政策和陳列標准。因此在新產品推廣的過程中必須確保按照企業的規定的陳列標准做好櫃台陳列，並且在維護的過程中不厭其煩的告知終端店新產品的優勢以及銷售新產品的利潤空間，以及銷售新產品的獎勵政策。如果陳列不合格，店主不知道銷售新產品的利潤和政策，那麼新產品推廣就不可能成功。如：A企業在新產品推廣的過程中渠道成員都反映新產品不好賣。結果企業派市場部人員去市場走訪過程中發現，終端店是簽了陳列協議，但是新產品有的在終端店的庫房根本就沒有擺上櫃台；有的即使擺放在櫃台但也不在明顯位置。當問到終端店新產品是多少錢進的，賣多少錢，終端店也不知道，意味著終端店銷售新產品都不知道比銷售同等價位的競品利潤空間大。結果導致新產品在該市場推廣遲緩。

六、確保新產品的鋪貨率

鋪貨率檢驗是新品上市成功的基礎，鋪貨率達不到一定水平，評估新品接受度根本沒有意義，因此必須確保新產品在市場上達到規定的鋪市率（低於60%的鋪市率是很難判定新產品是否適合該市場的）。如：某企業在新產品推廣的時候，經銷商是打款發貨了，結果經銷商在新產品推廣的時候，只把新產品放到跟他關系特好的幾家終端店銷售，因為這些終端店在吃獨食，所以他們零售價賣的很高。結果導致新產品在該市場沒有形成一定的市場佔有率，市場佔有率低使得市場影響力低。

七、確保力所能及的掌控的終端售點數量的鋪市率

所謂為力所能及的終端網點的鋪市率，就是指該終端店和經銷商的客情關系很好，一直在銷售經銷商的其他的產品，但卻沒有銷售新產品。如果此類終端都不知道新產品上市信息和銷售新產品政策等或沒有進貨，證明經銷商根本就沒有推廣新產品。如；

某經銷商一直抵觸說新產品不適合自己的市場，終端店不接受新產品等等，結果企業高層親自到該市場走訪並和終端店溝通，結果在溝通時了解到不是新產品不好賣，而是經銷商就沒有把新產品的優勢和促銷政策准確無誤的介紹給他們。

八、確保新產品推廣員工的獎金制度執行到位

企業在新產品推廣初期都會制定推廣新產品的特殊政策，如對於銷售人員銷售新產品提成比銷售老產品高，新產品進店有開店獎勵等，要確保讓經銷商的員工知道銷售新產品的提成比銷售老產品高，新產品進店還有開店獎勵。如果經銷商的員工不知道到這些激勵政策更定不會去推新產品。如：某企業在新產品推廣初期針對經銷商的員工制定了相應的激勵政策。但是經銷商在實際推廣的過程中把企業的激勵政策自己剋扣了，使得員工在新產品的推廣過程中沒有積極性，導致新產品推廣遲緩。

「幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸」。事實證明：要確保新品牌成功推廣，就必須制定嚴格的推進計劃，並且不折不扣的按照推進步驟去執行。

G. 關於經濟學類的書籍，營銷類的書籍，管理學類的書籍，還有為人處事類的書籍，求推薦！！！

（美）薩繆爾森，（美）諾德豪斯著，蕭琛主譯/2013-01-01/商務印書館

• 作者：羅賓斯等著，毛蘊詩主譯
• 出版社：中國人民大學出版社

• 作者：科特勒等著，盧泰宏，高輝譯
• 出版社：中國人民大學出版社

• 作者：曾仕強著
• 出版社：北京大學出版社

• 作者：楊連順，謝義華主編
• 出版社：天津大學出版社