市場營銷科勒

『壹』 智能馬桶哪個品牌好一些

如下：

1、TOTO

在傳統衛浴裡面，TOTO不算是頂級，比不過德國品牌，但是在智能馬桶品牌裡面TOTO可以說是絕對的老大。Toto的產品也在向著多元化的方向發展，只能座便器也是其重磅推出的產品，產品的質量和性能還是很信得過的。不斷的新技術的研發，日本人的精益求精的精神在這里很好的體現出來。在日本雖然市場份額不是最大的，但是全球市場上營銷品牌做得很好。

2、VANCOCO

日本技術和國內使用習慣很好的結合者。VANCOCO是一個比較有調性的品牌，在傳統衛浴裡面不是很有名氣，但是在智能馬桶品牌榜裡面可以分得一席，專業研發智能馬桶和智能馬桶蓋。智能馬桶做得比較有特點，性價比還不錯，有腔調，卻又親民的感覺。在萬元內的智能馬桶裡面也算是一個閉眼買的品牌。

3、伊奈

日本市場的老大，在日本可以擊敗TOTO，但是全球市場做得一般，中國市場做得很不好，所以知名度沒有很高，品牌的整體調性很符合日本文化，山水，原木，暖色調，有點文藝范。母公司驪住集團比較牛，可能伊奈長期在全球市場開拓效果一般，收購了美標衛浴。

4、惠達HUIDA

惠達衛浴實施全球化運營戰略，構建了完善的銷售和服務體系。營銷網路遍及中國30多個省、自治區和直轄市，國外銷售遍布美國、加拿大、英國、澳大利亞等70多個國家和地區。通過覆蓋全球主要市場的銷售網路，為全球消費者提供一站式綜合衛浴解決方案。

5、科勒

傳統衛浴算是比較強勢，美國品牌，多元化經營，現在除了衛浴，廚房，櫥櫃，有很多家裝產品，科勒也算是一個老牌衛浴企業了。開發產品比較注重設計，經常請國際大牌設計師來設計產品，比較經典的就是以足球場為靈感的馬桶。品質層次不齊，總體感覺高端還不錯，低端不如買其他品牌。

『貳』 廣告內容和廣告正文有區別嗎如果有區別，廣告內容和廣告正文分別指什麼

廣告正文是指廣告文案中處於主體地位的語言文字部分。其主要功能是，展開解釋或說明廣告主題，將在廣告標題中引出的廣告信息進行較詳細的介紹，對目標消費者展開細部訴求。廣告正文的寫作可以使受眾了解到各種希望了解的信息，受眾在廣告正文的閱讀中建立了對產品的了解和興趣、信任，並產生購買慾望，促進購買行為的產生。

廣告內容就豐富了
序言
在制定廣告方案時，必須先確定目標市場和購買者動機。然後，才能明確廣告目標、廣告內容、費用預算、廣告媒體、效果評估等。本文從實例出發，試圖拋磚引玉。
一、案例
2012年6月5日，筆者正在進行乒乓球業余鍛煉活動，接到朋友L先生電話，請幫忙策劃一個廣告方案和廣告詞語。經過仔細詢問得知，筆者的朋友L先生在上海某大的批發市場有旗艦店，該大市場擬在2012年6月8日到6月10日舉行建材專題促銷，其中朋友所在的行業為通訊傳媒和衛浴潔具。朋友L先生徵求筆者建議，筆者建議，就做衛浴潔具（市場允許選擇）。
首先要解決的第一個問題，就是目標市場。朋友所在的市場為上海最大的批發市場之一，這種促銷活動的目標市場，必須明確。目標市場應當是細分市場，是市場營銷STP步驟的分析范圍。目標市場是誰？這些群體的社會階層屬性如何？教育程度如何？經濟收入水平如何？年齡程度如何？購買習慣如何？價格敏感度程度如何？這些都必須進行思考回答。
經過分析，我們認為這次的目標客戶群應當是對價格敏感度較高的客戶群，年齡層次應當在30-55歲，平均教育程度高中以上，經濟收入水平按上海標准應當家庭人均收入5000元以上每月，購買習慣是喜歡到批發市場當面交易，對網路交易的信任度低，總體上屬於為生活奔波的市民階層。
目標市場鎖定後，第二個問題就是購買者動機。為什麼要購買？動機是什麼？這里比較容易回答，動機就是價格便宜，該階層對價格敏感度較高，促銷和降價能刺激銷量。
解決了目標市場和購買者動機問題後，馬上要解決廣告目標問題。所謂廣告目標，就是廣告是寫給誰看的，看廣告的人習慣什麼樣的語法語境，然後決定用廣告對象能讀懂的語法語境來起草內容，否則就可能對牛彈琴。不同的階層有不同的語法語境，對什麼人說話用什麼語法，用什麼詞語，非常關鍵。朋友在批發市場開的是建材超市，所代理的品牌很多，包括TOTO，科勒，美標，摩恩，弗蘭卡，歐琳，綠太陽，等等，各家品牌的價格政策均不同，廣告怎麼寫，確實是一個問題。
考慮到這種專題節日的廣告媒體主要是拉橫幅，市場規定橫幅高1米、長15米，可以寫10個字。考慮到這么多的產品品牌內容，怎麼寫？關鍵是廣告對象要看得懂，同時還要一方面遵守《中華人民共和國廣告法》的規定不進行虛假宣傳廣告，另一方面必須遵守各廠家的價格規則，還要考慮所用詞語能否為廣告對象所理解並同時對其有刺激誘導。經過研究，決定寫了10個字：「衛浴節優惠讓利大促銷」。文字通俗易懂，意思重復而重點突出，同時也沒有出現《廣告法》所禁止的「最好」「最便宜」等語法結構，也沒有出現廠家所敏感的具體產品價格折扣信息。
效果評估。經過3天的實戰，朋友L先生的促銷期間的銷量比平時平均高出25%。達到了預期的銷量日均提升20%的預期銷售目標和利潤目標。
二、廣告創作的原理和方法
上述具體案例只是其中關於廣告創作應用的一個實例。

從廣告目標的分類看，大概可以分三類：一是提供信息，這叫開拓性廣告;二是誘導購買，主要內容為說服性廣告；三是提醒使用，並提醒客戶何處購買，為提醒類廣告。上述三種廣告目標決定了廣告的傳播目的。一般地說，廣告傳播有四個目的：讓目標市場知道、了解、信服、購買。廣告目的決定了廣告戰略，廣告戰略又規定了廣告內容和廣告創作的基本范疇。
一般地說，廣告內容包括六個方面的必備因素：
1.商品名稱;
2.商品性能和特點;
3.帶給消費者的利益和好處;
4.商品用途和使用方法;
5.售後有什麼服務;
6.廣告商品牌、購買地址等;
內容決定形式，目的決定方法。廣告的撰寫主要包括誘導式、同情式、論證式等。比如說：「您想健康飲用水嗎？請使用德國翰琪高檔環保水龍頭！」這就是同情式的廣告。也有啟發式的廣告，比如某鞋油的廣告是「第一流產品，為足下增光」，等等。再比如「愛的投資——子女留學儲蓄」等，就是一些保險公司和理財公司使用的啟發式廣告。
一般廣告包括題材、主題、標題、正文四個部分，這是廣告寫作的基本方法。其中主題是廣告的核心靈魂。主題統帥題材。
比如一個論證式的為書進行的廣告，標題是：書與酒。副題：價格相同，價值不同。插圖是：一本書，一瓶酒。正文是：讀書使人進步，請強化您的知識投入。請買一本書。
三、廣告案例的分析
我們回頭再分析我們自己已經創作使用的廣告：「衛浴節優惠讓利大促銷」。
商品名稱：衛浴(不具體)
商品性能和特點：無
帶給消費者的利益和好處：優惠、讓利
商品用途和使用方法：無
售後服務：無
購買地址：廣告懸掛處
從上述對比分析看，廣告內容的六要素中，我們的廣告橫幅僅僅說明了三個要求，應當說只有50%的信息量。假如這個衛浴節的橫幅廣告改寫成如下：
「TOTO衛洗麗優惠促銷----有效減少婦科疾病今天，你洗了嗎？」
首先，衛浴節用一個主打產品進行促銷，目標客群很明確，就是都市白領女性，當年請陳慧琳代言其實就是明確了目標市場客群。當前歐美市場衛洗麗普及率超過30%，中國市場不到2%，市場空間很大。但當前的實際情況是，衛洗麗確實銷售成問題，比如說廠家給代理商的進貨價是2500元每台的話，現在淘寶網上到處都是2100的零售價格，靠低價跑量，這確實是悲哀。產品的賣點是什麼，要明確說出來，這很關鍵。
其次，我們用廣告六要素來套。商品名品衛洗麗，非常具體;商品的差異化性能和特點是有效減少婦科疾病，使用方法是洗，用水沖洗，兩句合起來明確回答了洗的是屁股而不是臉，帶給消費者的利益是減少婦科疾病，並且是有效較少;同時還優惠促銷;售後服務因為TOTO的品牌而包括在內，購買地址就類廣告懸掛處下面的門店。應當說，這個廣告六要素齊全，一語中的，點出了產品的核心賣點，一旦和減少疾病、保證健康聯系起來，就使得衛洗麗有了好比保健品的功能，直接促進和引誘了顧客的購買慾望。
第三，方法的嘗試。筆者的朋友L先生也銷售衛洗麗，筆者想，若L先生能在其門店上懸掛一個橫幅，寫上「TOTO衛洗麗優惠促銷----有效減少婦科疾病今天，你洗了嗎？」的廣告，幾十塊錢的廣告勢必帶來銷量的明顯提升，這個預測把握應當是可以預見的。
四、結束語
任何事情都怕認真二字。特別是你用心鑽研，許多事情都可以逐漸成為專家。筆者有不少部下，特別是從事電子商務工作的經理、主管、銷售骨乾等，總是給筆者講，還是拼價格、便宜才能跑量！-------讓筆者看，這是一群外行在以犧牲毛利進行的無聊而殘酷的廝殺。如果這些部下在其網店上能把產品的賣點清晰地總結出來，並產品知識專業、能明確產品的目標市場、功能、特點、消費者利益和好處、使用方法、產品知識問答等的話，不用靠拼低價，用清晰描述產品賣點的方法，結合對目標消費者的健康幫助、減少疾病的幫助的說服的話，也估計能產生不錯的銷售成績。問題是，有多少人用敬業和專業的心態去研究和對待。

只是路過，純粹網上粘貼，希望你給你幫助。

『叄』 菲利普科特勒提出過哪些營銷理念

1、市場營銷是「創造價值及提高全世界的生活水準」的關鍵所在，它能在「盈利的同時滿足人們的需求」。
2、在一個產品泛濫而顧客短缺的世界裡，以客戶為中心是成功的關鍵。
3、優秀的企業滿足需求，傑出的企業創造市場。
4、全面營銷觀念：整合營銷、關系營銷、內部營銷、社會營銷。

『肆』 廚房水槽十大品牌排名 水槽什麼牌子好

水槽十大品牌有科勒、歐琳、普魯士、摩恩等等，下述排名不分先後。
一、科勒(KOHLER)成立於1873年美國，世界知名衛浴產品製造商，浴缸、臉盆、座便器、龍頭等衛浴產品的佼佼者，大型跨國公司
二、歐琳(Oulin)建於1994年，定位歐式高端整體廚房領域，致力於智能美學櫥櫃、高端廚電和健康水槽的研發設計，健康時尚生活方式的提供者。
三、普魯士（Prussia）一家專業生產水槽的製造商，全系產品均採用德國進口304不銹鋼材料，引進德國嚴謹、精湛的技術工藝，融入「中國元素」，締造出屬於中國的水槽產品。
四、摩恩(Moen)源自1937年美國，全球知名廚衛製造商，從事廚房水槽/廚房龍頭/廚房電器/廚房掛件/衛浴產品等廚衛產品的生產銷售。
五、弗蘭卡(Franke)創於1911年瑞士，家用水槽知名品牌，起家於水管業，家用及小型商用廚房智能系統的全球先導者，專為全球快餐工業提供世界專業級整體廚房系統及服務的企業。
六、九牧(JOMOO)九牧集團有限公司長期專注於廚衛及配套產品的研發和生產。
七、箭牌衛浴（ARROW）創建於1994年，箭牌家居集團旗下知名智能衛浴品牌，民族衛浴行業的前沿品牌。
八、華帝（VATTI）自1992年創立到2020年，專注廚電領域27年，始終以產品創新為企業戰略重心， 在新時代廚電變革的浪潮下，華帝積極打造中國民族品牌的全球化之路
九、普樂美(Primy)是始於1998年，知名廚衛品牌，提供優質的用水創新科技產品和服務。
十、白鳥水槽成立於1964年韓國，亞洲水槽製造領域專業性品牌，專注於廚房產品開發與生產的現代化企業
上述品牌排名不分先後

『伍』 水槽十大公認品牌

水槽十大公認品牌如下：

1、科勒KOHLER

全球廚衛產品的領先者，現在科勒已在中國成功建立起生產基地和銷售代表處。體現出科勒「為中國營造優雅生活」的使命，以滿足中國對高質產品不斷增長的需求為前進方向。

『陸』 房地產策劃的最好書籍有哪些

李嘉政的《地產破冰術》.

希望通過我的推薦，能贏得成功。

『柒』 九牧、惠達、箭牌、水愛這幾個品牌衛浴產品選哪個，各有什麼優劣

行業中習慣將九牧、恆潔、箭牌和惠達，並稱中國衛浴的四大天王。經過十幾年的發展，國內衛浴「四大天王」開始從偏居一隅，到與國際品牌分庭抗禮。無論是產品、技術，還是市場、營銷，以「四大天王」為代表的本土衛浴品牌和以TOTO、科勒、美標「三巨頭」為代表的國外品牌，在中國市場已經展開了正面對抗。而且，和以往本土品牌比國際品牌矮一截的情況相比，隨著近年來跨越式的發展，本土衛浴品牌完全具備了和國際品牌比肩的能力。

國內四大天王「明爭暗鬥」

進入2017年下半年。惠達，九牧，恆潔和箭牌都各自出招布局，在衛浴市場上呈現出了新的趨勢，集結了新的火力。從品牌到產品，從線上到線下，從前端市場到後端生產，國內四大衛浴天王在發展戰略上開始了新一波的「明爭暗鬥」。

箭牌

一向低調的箭牌衛浴謝岳榮，在箭牌衛浴「2017年VIP高峰論壇」上振臂一呼，喊出了：要重視品牌建設，挑戰國際品牌。
在面對消費者的前端，應該說一直以來箭牌衛浴在品牌動作上相對安靜，但今年再來看箭牌，卻是動作連連。從朋友圈一波波的宣傳海報、到「智能衛浴節」、「安全淋浴節」，同時，箭牌宣布了一個重要決定。7月30日，箭牌宣布推出全新產品品類——智能晾衣機。既讓人意外，又似乎是情理之中。進入晾衣架行業，確實是猛了很多。

同時在後端生產上，樂華擬投資10億元建生產基地。2017年5月8日，佛山市投資促進中心揭牌暨重大招商項目簽約儀式在佛山南海舉行。佛山市樂華恆業廚衛有限公司擬在順德投資建設樂華集團總部生產基地項目，擬投資金額10億元，項目用地150畝。項目主要生產定製的智能家居；並開展機器人、高壓注漿生產線、高壓注漿模具核心多孔樹脂的研發；同時，項目將作為中科院戰略協作的研發項目新材料轉發為大生產的試驗基地，以及咸陽陶瓷研發設計院研發的自動生產設備大生產的試驗基地，博士後工作站。

『捌』 市場營銷策劃書怎麼寫

一、建材行業狀況

21世紀的中國建材市場發展空間巨大，數十萬家本土企業激烈廝殺，一大批實力強勁的國際知名建材企業也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進入中國，競爭異常激烈。整個建材營銷總體上處於十分混亂的局面。和其他行業相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業龍頭往往也占據不了10%的市場份額，這和家電、汽車、快速消費品等行業市場份額高度集中於少數幾個領導品牌形成鮮明對比，反映建材行業整體營銷水平偏低，企業普遍缺乏經濟規模，缺少能引領左右市場的強勢企業與領導品牌；其次，流通與渠道模式錯綜復雜，建材批發市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產公司、工程與裝飾公司直供、小區攔截等如何選擇協調成了建材企業的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現與迅猛發展，使建材傳統流通模式面臨嚴峻考驗；而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設存在極大障礙。這些問題都源自建材產品的特殊性：建材產品是一類消費計劃性強，購買、消費周期長，單次購買金額高，受中間人員（設計、施工人員等）的影響大的特殊產品，其消費行為特徵既不同於日用消費品，又不同於工業品。所以，應通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統整合，全面提升企業的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業知名企業與強勢領導品牌。

二、浴室櫃市場背景分析與競爭分析

浴室櫃源於歐洲，流行於歐美，九十年代中葉在國內發展起來。以往，衛浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木製用品是不敢踏進半步的。但隨著人們對衛浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的願望刺激了設計師們的靈感，玲瓏精巧的浴室櫃便吸引了人們的視線和進入生活。浴室文化引導著人們未來的生活方式，浴室櫃引領家居消費的時尚。

(1)專業資料顯示，未來5年，中國廚衛市場有3000億的廚衛市場空間，廚房、浴室產品幾乎每年都以下20%的比例高速增長，整體衛浴的增長率達26%，浴室櫃增長率將高達40%以上，發展空間大、潛力大。

(2)浴室櫃行業生產方式有二種：一種是一些知名品牌委託加工即OEM；另一種為自行開發自主生產。

(3)浴室櫃製作材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木，外加烤漆或貼面（包括木皮、水晶板等）。

(4)相對於潔具行業來說，浴室櫃是新興行業進入門檻低、發展快、利潤高，市場還沒有出現全國性知名度的品牌。由於利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室櫃行業，利用已有品牌資源進行品牌延伸，生產浴室櫃配套其產品；更多的並無實力的企業也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2006年時浴室櫃行業競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由於許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜採用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。目前浴室櫃市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外，如有 「和成」「路易斯」「TOTO」「松下」「箭牌」「英皇」「法國丹麗」「美標」「樂家」「杜拉維特」「科勒」外，還有專業生產浴室櫃的品牌，如「愛家」「佳晴」「摩樂舒」「佳美」 「澳金」「豪潔」「班尼卡」「天堂」「橫崗」「美樂佳」「星牌」 「金迪」「銘康」「法尼尼」「廣洋」「奧美加」等共幾百個品牌。

(5)產品同質化現象最為嚴重，沒有一傢具有較為核心的品牌競爭力；國內的廠家及產品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特徵優勢，而是極其相似，更多的是重復模仿，特別是對浴室櫃市場消費者類型、層次、特徵、心理缺乏了解。

(6)各廠家、品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執於價格策略上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有突破性的營銷策略去切入市場。

(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室櫃的品牌延伸多不成功，原因在於知名陶瓷潔具品牌對浴室櫃的營銷主要是為其它陶瓷潔具產品配套，產品線拉得過長，不能針對這一細分市場進行專項營銷,而且生產主要為委託加工，不能保證產品的質量和售後服務，反而模糊了原品牌的定位，傷害了原品牌。自主開發的浴室櫃品牌，它們都具有一個共同點的是：品牌眾多, 但與眾不同的品牌寥寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃；生產規模小。

三、法蘭西品牌規劃

現代廣告十分強調樹立企業的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決於內在質量，還取決於能否通過廣告宣傳及企業視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們對法蘭西形象、定位等進行全面設計並給予其內涵。

1．品牌的定位

（1）品牌名稱

「法蘭西」易讀易記，且易於傳播的名字，給人傳達了企業以「國際化」為使命的企業精神，給人以信心的標志，很具有品牌的親和力；而法文和中文化的品牌名稱都具有想像空間，能與時尚、高檔、品位、藝術聯系，有發展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風范。

（2）品牌視覺

品牌視覺不是坐在辦公室里設計出來的，而必須由外而內的進行消費者形象期望測試與調查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望。而不是單純的美術設計，目前行業里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。

通過長時間的市場調查及測試發現，在眾多的色彩中間最為奪目的應為深紫色、深圳灰色，它可以給現代高貴的感覺，可以奪人眼球，以達到引起消費者的注意力與聯想度、關注度；同時深紫色、深灰色象徵時尚、品位、高貴、豐富的藝術想像力，與法蘭西品牌定位相吻合。

（3）品牌核心競爭力

技術創新、設計創新趕超國際水準是法蘭西的核心競爭力。時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，建材產品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術創新、設計創新便成為產業升級重要的一環。法蘭西將致力於浴室櫃產品的時尚化、藝術化、國際化，成立設計和研發中心聘請出色設計師主持產品設計研發工作，使產品推陳出新始終保持產品創新，不斷應用新材料以技術領跑，提高產品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距，領先國內外市場。

（4）品牌定位

法蘭西在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立法蘭西高檔品牌的強勢形象（經銷商和消費者都有一個直觀的印象：「法蘭西浴室櫃是好，可是價格有點高！」這個觀感有兩層含義：一是產品價格對於消費者的購買力偏高，更重要的是從性價比的角度，法蘭西作為尖端品牌可以承擔高價位。這個價格體系成功地實現和維護著法蘭西的品牌定位）；法蘭西同時也推出中、低產品來搶奪大的市場份額。從而達到「經典藝術，國際品質」的品牌定位。

（5）品牌形象定位

時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌

（6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號）

法蘭西，快樂演繹新生活

（7）公司目標

創建衛浴建材一流企業

（8）公司宗旨

創造美好生活空間

（9）目標消費者

a．一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質量保證）使他臨時性決定選擇何種品牌。

b．特殊消費群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

2．品牌的目標

（1）長遠目標

a． 三年時間成為浴室櫃行業一流品牌

b． 擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度

（2）今年目標

a． 為實現今年銷售目標作品牌支持。

b． 達到一定階段的知名度。

c． 達到一定階段的美譽度。

四、產品策略

（1）產品的包裝

產品包裝關繫到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質，高品位的內涵來。

（2）產品線策略

根據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的系列的產品，產品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類：第一類是創新系列，定位為市場「佔位」產品，樹立法蘭西未來的高端產品形象。創新系列為法蘭西「明星產品」，通過推廣創新系列來帶動法蘭西的整個產品線，作為企業追求利潤的重點「占利」產品。第二類是時尚系列為法蘭西的核心產品，時尚系列則確立為「占量」的角色。第三類是現代系列，定位於市場阻擊競爭對手的防禦性產品。第四類是DIY（自已設計）系列，真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流，DIY定位於佔領未來市場。

（3）產品的名稱

盡管浴室櫃的購買形態偏重於理性，但浴室櫃的使用情景卻是極感性的。法蘭西的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌。要獲得消費者對法蘭西這一品牌形象的認同，法蘭西要做的努力還很多很多。法蘭西人認為浴櫃室每塊材料都有故事，是風中搖曵的精靈，每一個浴室櫃都有生命，是法蘭西人精神和理念的延伸，所以我們為每一個浴室櫃起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。

法蘭西「高端品牌」的發展戰略，決定了清晰的產品組合思路，致力於創造一個獨特的浴室櫃高端品牌，實現成為浴室櫃行業領跑者。

（4）產品服務
★關心經銷商想法，尋求有思想、有開發能力、有發展的優秀企業。

★在質量保證期內，提供配件決不拖泥帶水。

★ 客戶不必擔心運輸破損。

★ 新產品開發處於高速狀態。

★ 產品沒有仿造，只有創造。

★ 上乘的品質，輕松的價格。

★ 先進的生產設備加上員工強勁的凝聚力，賦予產品旺盛的生命力。

公司擁有優良的設備、相關專業的優秀人才和上海得天獨厚的管理機制，選擇國內有較強知明度的配套供應商，公司現有美國科拉斯公司自動化設備六套，廠房座落在上海市嘉定區黃渡工業園區，離市區20KM、虹橋機場23KM、滬寧高速KM、大眾工業園區5KM，總投資近1500萬人民幣。

五、價格策略

（1）價格定位

在價格方面，法蘭西浴室櫃高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差並不大（價格比國外品牌低10-20%）；法蘭西中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

（2）價格體系

區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執行「價差體系 」。

（3）全國實行統一的報價表。

六、渠道策略

主推經銷制，以省級市場為一個戰略單位，以各省級市為各區域市場的中心，網路要達到地級市的市場。

1．渠道的形式和體系

（1）進入終端零售市場（包括專業的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推法蘭西產品，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建築公司、房地產公司、設計院等）由於各地的市場狀況都有所不同，法蘭西將採取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場：第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發、帶動和服務區域市場；第二可以促進法蘭西與總經銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三法蘭西將總經銷作為企業持久發展的戰略夥伴，法蘭西與經銷商是息息相關的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤，法蘭西將專注於品牌的管理經營。

（3）採取四種分銷體系。

a、省級總經銷（負責和法蘭西聯手開發全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作）

b、地級總經銷（負責和法蘭西一起開發該地區的產品銷售及品牌推廣工作）

c、特約經銷（主要是針對有一定資源的和優勢的裝飾公司、貿易公司、設計院、房地產公司等）。在市場開發初期，可直接從廠商進貨，後期從當地總經銷處進貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。

d、建材超市

2、分銷網路目標

（1）目標網路管理基礎

a、合理分布一定數量的經銷商群；

b、符合「經銷商資格」的經銷商群。

（2）經營思路

在全國主要目標城市開發經銷商，建立自己掌控的銷售網路，提高品牌知名度，擴大銷售額、市場佔有率。

（3）網路目標設定

a、根據公司管理體系，將全國市場暫劃分為若干個區域。

b、每個區域設一名區域銷售經理負責開拓管理。

c、各市場進入次序

首先先進入直轄市、省會城市，其次地級城市；

其次先進入富裕城市、然後進入一等城市；

再次先進入人口多的城市，然後進入次一等城市。

（4）經銷商的選擇

根據法蘭西的企業理念、品牌定位和形象，我們在經銷商選擇上優先考慮各區域國際知名品牌潔具的經銷商、代理商，爭取同他們合作。也即法蘭西品牌將走與國際知名品牌潔具配套的路線。

七、推廣策略

由於產品特點、企業現狀、資金投入方面的限制，我們不可能預算太多的傳播費用，因此，針對潔具購買地點集中的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區域投放電視廣告。推廣費用分自已承擔和經銷合作二種方式。而對經銷商、設計院、房地產公司、裝修公司的拉動主要採取參加建材展覽會或銷售人員直接開拓等形式。

1、潔具廣告的主要形式與特點

我國地域遼闊，生活習俗、地域文化、消費水平等有很大差異，所以潔具廣告的形式在各地有不同的側重。

（1） 戶外廣告

這是一種被普遍運用的形式，也是陶瓷潔具類廣告的主流媒體，主要集中於建材市場周邊及建材市場內部。個別有實力的廠家，在城市的交通要道設置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大。戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中於建材市場內外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因而廠商都非常重視，捨得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。戶外廣告牌從規格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據經銷商的銷售業績給予廣告支持，有資金實力的廠家則可以自己投入。

流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行於城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利於提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價格比較便宜。

（2） 電視廣告。

由於電視廣告的特點是轉瞬即逝，且投放費用昂貴，這種形式只在局部市場出現，如在上海，陶瓷潔具類廣告比較密集，競爭激烈，這是因為上海的電視廣告對購買產生的作用比較大，廠家與經銷商對此都比較看重；而根據有類資料顯示在山東市場對消費者進行調查時，消費者的第一反映則是：陶瓷潔具這種東西還需要做電視廣告？在當地消費者的心目中有一個固定的看法，買陶瓷潔具就去建材市場，這是約定俗成的東西，其實也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當然更好，頭腦中有這個品牌的印象，去建材市場可能就去找這個品牌的產品。陶瓷潔具廠家做電視廣告，一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現企業實力、提升知名度與企業形象。在電視媒體的載具選擇上，既有CF片，又有欄目冠名、贊助、角標等。

從中國最權威的CCTV來看，除個別國外陶瓷潔具品牌、瓷磚廠家上廣告之外，有一個值得注意的動向，廣東幾家企業以聯合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業聯合的一些跡象，在下一輪的競爭中，企業在行業協會的協調下進行聯合將是一種趨勢。當然，由於費用方面的限制，電視廣告在短時間內不能成為陶瓷潔具廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現實，不得不說那是「富人的游戲」。

（3） 印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產品畫冊，內容一般包括企業介紹、產品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。有的則向顧客贈送印有企業、產品名稱和標識的手提袋等。

（4） 店面展示。

陶瓷潔具產品屬於耐用消費品，重復購買的可能性不大，普通消費者對產品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現場展示的形象設計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復沖擊與情感的召喚達到促使消費者選擇產品的目的。現場展示通過POP貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產品畫冊、背景音樂、產品擺設的不同組合等渲染不同的格調與氣氛，從而滿足大多數消費者的心理要求。

（5） 報刊廣告。

一方面是針對於專業人士，主要集中於專業報刊，旨在提升企業形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建築公司等目標受眾，引起關注。另一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產、裝飾等媒體載具。

明確陶瓷潔具廣告的主要形式與特點之後，我們將進入法蘭西傳播工具的整合階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具並根據市場需要進行產品促銷活動。

在首選工具裡面，我們將為終端展示設計《法蘭西浴室櫃產品畫冊》，以使顧客對法蘭西浴室裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標准；設計不同規格的產品標貼，要求所有的法蘭西浴室上必須有統一標準的產品標貼；在專賣區的布置上，將設計製作了背板、燈箱、掛旗、門貼、海報、門頭招牌等。為規范經銷商推介法蘭西浴室櫃產品，我們將設計製作精美、生動通俗的《法蘭西浴室櫃寶典》，對法蘭西浴室櫃的基本知識、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進行詳細列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經銷商起到指導性、規范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對法蘭西浴室櫃有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。

戶外廣告以大型為主，以達到脫穎而出的目的。作為一個全國銷售的浴室櫃品牌，傳播上必須保持一致性。因此，法蘭西浴室櫃所有的戶外，無論規格大小，都採用統一的設計稿。

第三類工具是電視廣告。由於各地消費者媒體接觸偏好的差異，各地經銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整合的傳播策略，電視廣告當外是不可或缺的。

第四類是促銷活動和展覽會。a、「海南島，天涯海角體閑游」——為慶祝法蘭西浴室櫃產品全面上市，凡在 月日—— 月 日期間購買法蘭西浴室櫃，將「法蘭西浴室櫃顧客檔案卡」填好並寄回的顧客，將有機會贏取到海南島一游的好運氣。b 、我們還將根據市場的需要做各種促銷活動，以提高品牌的曝光度和銷售量。 c、參加大型建材展覽會以提高品牌在行業內的知名度，達到招商的目的。

八、終端制勝

眼下不少企業採取廣告轟炸或終端強力促銷的方式進行新品推廣，廣告轟炸與強力促銷固然來得快，但這種燒錢的方式並非所有企業都「玩」得起的。燒錢廣告的方式與強力促銷只適合於中國部分行業中的大型企業，對於大部分企業而言都是不合適的，對於建材行業而言則更加不合適。由於消費行為謹慎、計劃性強、重復購買率低，產品的日常關注度低，就不適合用廣告轟炸或強力促銷來推廣新品，而合適的企業也未必具有足夠的新品推廣費用預算。

通過調查，發現浴室櫃市場的競爭形態為「啞鈴型」，一端是為數眾多的雜牌產品，低質、低價、以量取利；一端是處於市場高端的名牌，高質、高價、專賣、高利潤。部分品牌雖產品質量不錯，但形象暗弱，同時價格又高於同檔次產品，處於「夾在中間」的狀態。消費者在購買浴室櫃時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，浴室櫃款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們願意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場後，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入「臨界購買」狀態，售點產品展示與銷售人員的專業推介，能起到「臨門一腳」促進成交的作用。並且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是專賣店、專營區。因此，根據浴室櫃市場的競爭形態、消費心理、購買地點的特性等，我認為法蘭西浴室櫃營銷行之有效的策略是「終端輻射、終端制勝」。

1、終端規劃

根據銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為A、B、C三類，須採用不同的出樣和支持方式。浴室櫃的終端按照建材市場的情況來區分，主要標準是其展示面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。

（1）A類終端規劃

專賣店。我們將對A類終端專賣店建設管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務、終端展示品上給予最大支持。

（2）B類終端規劃

專營區。專營區的展示面積、裝修和樣品展示的數量應按照公司的要求。我們將對B類終端專營區管理、終端戶外廣告、促銷、服務、終端展示品上給予一定支持

（3）C類終端規劃

展示面積、樣品展示的數量達不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影響力的終端。

各區域應首先做好A類售點的的終端布置，隨後逐步擴展至其他類別的售點。終端布置和產品出樣的原則是統一風格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護並提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。

在成熟的地區，我們將對銷售終端A、B類店進行5S概念店的建立，構建終端標准平台。5S，即Show（展示）、Sale（銷售）、Service（服務）、System of information（信息）、Solar culture（浴室櫃文化）。幾大必要部分包括：消費誤區教育體驗、使用體驗、明星產品性能體驗、個性化增值體驗、品牌文化震撼體驗、服務力體驗等等。5S概念店，具體到店面形象、售前、售中、售後、等每一個細節都有具體而明確的規范。5S概念店的目的在於提升法蘭西終端的產品形象和品牌形象，真正讓法蘭西浴室櫃動起來、亮起來。

2、終端展示規范

（1）店面裝修要求：產品展示區的裝修必須按照公司的裝修設計和符合VI手冊要求。

（2）產品展示要求：當前主推產品展示在最醒目處；產品按照統一規格系列擺放，同一系列的產品擺放在一起；樣品展示注意規模效應。

（3）終端標識的要求：每個法蘭西浴室櫃上必須有品牌標簽；保證有本品牌浴室櫃樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證有本品牌浴室櫃樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌浴室櫃展示區的店頭都有授權書、品牌的各種榮譽與專利證件展示等宣傳資料。

（4）終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌浴室櫃；能對本品牌浴室櫃比較了解，特別是產品優勢、特性、和主推產品系列；能對前來咨詢購買者主動散發本品牌浴室櫃的宣傳單頁。

（5）法蘭西營銷人員操作終端的要求：如無意外情況，每次出差到該地區都要對終端進行拜訪和對經銷商銷售員、導購員培訓指導，提高終端銷售能力，保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產品出樣、裝修符合標准。終端信息及時反饋。

（6） 終端考核 ：制定終端考核制度，每月由公司上級到各區域進行市場巡視和終端檢查，按照標准進行考核打分。

『玖』 衛浴水龍頭十大品牌排行榜介紹

水龍頭在日常生活中是必不可少的閥門，擁有它既能達到節約用水，也是一種房屋裝修特色。所以在進行房屋裝修事，重中之一就是要選擇質量有保障的水龍頭，因為水龍頭大家伸手就能碰觸、並且碰觸次數越來越多;另外，大家也要選擇有實用性質的水龍頭，確保能發揮出它的最大優勢;同時，選擇水龍頭時，還可以兼顧它的設計風格，不同的形狀能反映出不同的風格，而不同的設計風格又搭配不同房屋。下面小面就為大家介紹一下衛浴水龍頭十大品牌排行榜。

第一名：摩恩Moen

摩恩公司是當今全球著名的高級水龍頭、廚盆、衛浴五金配件的專業製造公司之一。摩恩產品是整個北美洲知名度和社會公眾指明購買率很高的品牌。

第二名：九牧Jomoo

九牧是目前國內大型的衛浴潔具產品製造商和供應商之一。九牧是中國高端衛浴,自主研發生產衛生陶瓷、智能廚衛、整體衛浴、廚衛傢具、龍頭花灑、廚衛五金、九牧晾品等全線產品。

第三名：漢斯格雅

漢斯格雅是世界頂級衛浴品牌，主要經營龍頭、花灑和整體衛浴產品。漢斯格雅品牌充分貫徹綠色環保精神，獨一無二的「空氣注入式」技術將節水做到極致，同時絲毫不減沐浴時所帶來的舒適和享受。

第四名：科勒Kohler

科勒是美國最古老、最大的家族企業之一，主要生產科勒浴缸、臉盆、座便器、龍頭花灑等衛浴產品。130年後的今天，科勒已成為全球最為消費者熟悉的衛浴品牌之一。

第五名：朝陽CME

創立於1992年的廣東朝陽衛浴有限公司，是一家集研發、生產、銷售高級水龍頭、浴室櫃、沖洗閥、陶瓷潔具、感應潔具的高新技術企業。

第六名：華藝Huayi

華藝衛浴是廣東華藝衛浴實業有限公司旗下主打品牌，公司於1991年創建於廣東省開平市水口鎮，是一家專業生產衛浴五金、浴室傢具、陶瓷潔具等系列的廚衛產品的企業。

七名：康立源KLY

鶴山市康立源衛浴實業有限公司創辦於1998年，是一家專業化的擁有產品自主研發、設計、生產、營銷及售服為一體的龍頭五金為主導的整體衛浴的高科技現代化企業。

第八名：高斯Coso

COSO高斯衛浴起源於德國，自1993年登臨中國創建專業的衛浴生產基地以來，高斯衛浴就憑借德國工業設計理念，一流材質、人體工學的基準，數學的空間，嚴謹的製造，理性美的手法打造出最富有邏輯美的產品，贏得了廣大消費者的支持和認可。歷經多年的發展，高斯已成為健康衛浴的全球領導品牌。

第九名：TOTO

TOTO的產品以其卓越的功能和極高的可靠性而著稱於世，其中「水與電子相結合」為基礎的產品系列在同業界被公認為第一產家。TOTO全新的水力發電自動感應水龍頭，用水力來產生電能，可真正實現日常節能，有效杜絕水的浪費現象。

第十名：高儀Grohe

德國高儀集團是世界著名的衛浴產品與系統供應商及環球性出口商。高儀是全球衛浴第一個獲得最佳設計團隊紅點大獎的品牌。高儀的水龍頭在業界中處於大師級地位，也是家庭裝飾領域的頂級品牌。

上文具體介紹了衛浴十大品牌排行榜及各大品牌的簡要信息，從整體內容可以知道，上文介紹的十大衛浴品牌在行業內，都有自己的口碑和地位。當大家在裝修房子時，要根據自己實際情況，比如房間的大小、風格或自己的喜好等具體信息進行水龍頭的挑選。當你不了解某個品牌時，可以從它的官網介紹、評論與其它品牌進行比較，或者通過周邊朋友的實際使用感受來進行比較，從而為選擇合適的水龍頭提供許多有實用性的信息。

『拾』 肯德基在中國為何成功

她引用肯德基拒絕兌現優惠券在一些門店引發破壞活動的例子，說明了兩點：一方面，中國消費者有多激進;另一方面，中國消費者對外國商家的期望值比對中國商家高得多。中國消費者有濃重的民族主義情結，但他們幾乎總願意為外國產品支付比國產產品更高的價錢，因為他們認為外國產品更安全，質量更好。即便像體育用品公司李寧這樣的本土大品牌，也很難改變中國消費者的這種固有印象。 「中國人為什麼那樣行事?」(What makes Chinese people tick?)用這句話做一本書的開首語多棒。因為中國人的行為動機與他們的購買動機應當是一致的。而如今，幾乎所有搞銷售的人都想知道如何才能把東西賣給中國人，不論他賣什麼，也不論他是哪兒的。 這句話來自《中國人想要什麼》(What Chinese Want： Culture， Communism and China『s Modern Consumer)一書——廣告公司智威湯遜(JWT)大中華區首席執行官唐銳濤(Tom Doctoroff)最新的大作，在上海工作的唐銳濤很早就開始在中國做市場營銷。理解中國的轉型、以及轉型對那些希冀從中賺錢的人有何影響是個引人關注的主題，今年春天還有兩本書也以此為主題。一本是《廉價中國的終結》(The End of Cheap China： Economic and Cultural Trends that will Disrupt the Wolrd)，作者是中國內地一家領先市場研究機構的創始人雷小山(Shaun Rein)。另一本是《聚焦東方》(All Eyes East： Lessons from the Front Lines of Marketing to China』s Youth)，作者是瑪麗?博格斯特羅姆(Mary Bergstrom)。在生活在中國的老外當中，博格斯特羅姆是少有的理解中國年輕人心理的一個。 如果你還沒有讀過這三本書，就壓根兒不應該做進軍上海的打算。這三本書都有自己的優勢，但分開來看每一本都不夠全面。比如說，三本都講到了肯德基(KFC)的例子。肯德基是第一家進入中國的西式快餐品牌，也是經營得最成功的。也難怪他們要挑肯德基，它是研究如何在適應中國特色的同時不丟失外國優勢再合適不過的例子。但那些想要在中國銷售產品的人真正需要知道的是，肯德基是如何做到這一點的。而在這個問題上，每本書都給出了部分答案。 唐銳濤認為，肯德基成功的主要原因是，它大刀闊斧地對菜單進行了本地化。人們普遍認為，這是肯德基比麥當勞(McDonald』s)成功得多的原因。麥當勞的菜單以牛肉食物為主。唐銳濤指出，在提升品牌人氣方面，肯德基的老北京雞肉卷、黃金蝴蝶蝦、蘑菇飯和西紅柿蛋花湯等菜品所起的作用，比主打的美式南方炸雞的作用還要大。 雷小山則更進一步，提出了一種有趣的解釋。他闡述了肯德基是如何說服中國人相信它實際上比中國菜更健康的——考慮到中國菜是世界上最偉大的菜系之一，這絕對是十年裡最成功的一次營銷。中國的中產階層知道，肯德基用油很多，但至少它用的油是新鮮的，不會反復使用，或像許多中國餐館一樣使用地溝油。換句話說，中國消費者寧願以後得心臟病，也不願意在近期中毒。比如2008年的時候，成千上萬名嬰兒因奶粉中的三聚氰胺而得病。通過肯德基樹立「健康食品」形象等例子，雷小山向我們闡明了兩個問題：中國人做選擇時採用的計算方法，跟西方市場上主流方法不同之處何在;在中國，銷售安全的食品可以賺錢。 博格斯特羅姆對肯德基的營銷技巧進行剖析後發現，就連市場領導者有時候也會犯錯。她引用肯德基拒絕兌現優惠券在一些門店引發破壞活動的例子，說明了兩點：一方面，裝修效果圖，中國消費者有多激進(網路上對肯德基罵聲一片);另一方面，中國消費者對外國商家的期望值比對中國商家高得多。中國消費者有濃重的民族主義情結，但他們幾乎總願意為外國產品支付比國產產品更高的價錢，因為他們認為外國產品更安全，質量更好。即便像體育用品公司李寧(Li Ning)這樣的本土大品牌，也很難改變中國消費者的這種固有印象。 期望值高，價格就貴，但當這種期望落空的時候，巨大的不滿也是無法避免的。博格斯特羅姆在她的書中警告說，年輕消費者越來越多地在網路上發表一些不客氣的言論，比如當他們覺得中國人被輕視的時候。2008年四川地震之後，一條簡訊廣泛流傳，上面列出了一些賺錢不少但據說捐款「不夠多」的外國品牌。盡管捐贈都有公開紀錄，而且外國品牌也捐得不少，但還是有一些遭到了抗議和抵制。 在購物場上，中國消費者還不老練。比如說，他們往往比西方消費者更願意試驗和嘗試新的東西，為此外國品牌已經開始從中國獲取能夠應用於海外的經驗。中國的衛生間里通常都冷颼颼的，美國衛生器具企業科勒(Kohler)最近受此啟發，在它一款全球最暢銷的馬桶上增加了足部暖風功能。 三本書的作者都在中國生活和工作了多年。他們也以自身的經驗反駁了有關在中國搞營銷的一條傳統看法：因為中國人很多，所以必然有很多人想要購買西方商家想要出售的商品。 唐銳濤總結了有關這個「中央之國」的十條「都市神話」，並逐一破除：民眾騷亂會動搖中共的領導，這不是真的;美國式的個人主義正在中國繁衍，這也不是真的(家族仍然是最主要的社會基本單元);中國人也並不是只在乎錢。再加上其他一些被打破了的神話，中國似乎根本沒有很大的變化。唐銳濤表示：「幾千年來，中國根本的文化模式基本沒變。」目前中國在做的其實是「重新發現那些構成其獨特性的價值觀」。 最後，唐銳濤破除了那個最大的神話：中國消費者令人難以理解。事實上，三位作者都用不同方式證明了這個說法不地道。把三本書都看完，你會對中華民族和中國人行為模式的形成機制有一些理解，這能幫助你賺錢。 其中兩本書(雷小山和唐銳濤所著)進一步對另一個問題進行了闡述：中國是不是一顆即將爆炸的定時炸彈，威脅著西方的霸權地位?兩位作者認為中國不是。 然而，在衡量中國經濟發展方面，地緣政治角度的一些深刻見解，還不如雷小山的「妓女量尺」更有價值。雷小山的書從一名迷人的年輕應召女郎講起，以一名年老色衰的站街女結束。他說：「中國的妓女越來越難看，這反映了一種更廣泛的趨勢。」在中國的就業市場上，聰明的年輕人越來越不滿足於隨便找一份傳統的工作。中國人不再願意為了可憐巴巴的一點薪水而做工，生產那些供應沃爾瑪超市的商品。因此，中國人的影響力將越來越多地以消費者(而非生產者)的身份展現出來。雷小山說得對，這會改變世界其他地方的經營方式。 閱讀三本大體上都在闡述同一個問題的書可能有些乏味。好在每本書都寫得生動活潑，趣味盎然，充滿智慧，觀點清晰。每讀完一個章節，讀者都能知道作者在這一章節中想要表達的觀點。 關於中國人的行為動機這個問題，還會有更多人著書立作。但以上三位作者可能是其中的佼佼者。