溜溜梅市場營銷

1. 溜溜梅作為六一兒童節的小零食怎麼樣

溜溜梅有核，不建議給較小的兒童吃，吃的話也要有大人監護。兒童零食一定要選健康的。零食偶爾吃吃還好，但是不建議多吃，畢竟壞處比好處多。吃零食的好處：一、零食是很多女人的最愛，開心的時候吃，不開心的時候也在吃，為什麼有這么大的魔力？心理學家認為，從性質上講，吃零食行為與自我撫摸行為的機制是相同的。吃零食的目的並不僅僅在於滿足肚子飢餓的需要，而在於對緊張情緒的緩解和內心沖突的消除。二、當食物與嘴部皮膚接觸時，一方面它能夠通過皮膚神經將感覺信息傳遞到大腦中樞而產生一種慰藉，使人通過與外界物體的接觸而消除內心的孤獨;另一方面，當嘴部接觸食物並做咀嚼和吞咽運動的時候，可以使人對緊張和焦慮的注意中心轉移，在大腦的攝食中樞產生另外一個興奮區，使緊張興奮情緒得到抑制，最終使身心得以放鬆。吃零食的壞處：一、色素過量一些食品生產單位為了追求零食的「相貌」好看，往往過量使用人工合成色素，比如膨化食品、糖果等。但人工合成色素對人體的風險高於天然色素，消費者如果長期或一次性大量食用色素含量超標的食品，可能會造成腹瀉等症狀，尤其對兒童的健康發育危害很大。天然色素安全但成本高，很多企業捨不得用。二、防腐劑超標食品防腐劑是保證食品在運輸、儲存時的防腐需要而加入食品中的天然或化學合成物質。如苯甲酸、山梨酸鉀和亞硝酸鹽等，攝入過多會在一定程度上抑制骨骼生長，危害腎臟、肝臟的健康。三、糖精過量為了提高甜度，在蜜餞、雪糕、糕點以及餅乾等食品中可能加入過量糖精，帶來腸胃不適，也會引起肝臟代謝問題，糖精鈉經水解後還會形成有致癌威脅的環乙胺。四、高鹽、高糖話梅、豆腐乾等零食中含有大量的鹽或糖，會增加腎臟負擔，並對心血管系統造成威脅。在歐美市場上，註明「不含糖」、「不含鹽」的食物會更受歡迎。五、大量反式脂肪酸市場上大部分糕點、冰淇淋、餅干配料表中都含有「植物奶油」和「植物黃油」，這其中就含大量反式脂肪酸，過多攝入會損害少年兒童的智力、危害心臟。

2. 溜溜梅怎麼推銷

溜溜梅通過線上線下全域營銷聯動提升品牌影響力。
1、在線上，溜溜梅與央視網聯合開展直播帶貨活動，並通過抖音、微博、小紅書等眾多媒介渠道宣傳引流。
2、通過線下的青梅體驗站，打造出傳遞青梅價值的超級終端，從經營渠道升級為經營顧客，而在以青梅體驗站帶動線下銷量增長的同時，通過直播帶貨等線上渠道將線下終端體驗進一步擴散。

3. 凈利潤連續3年下滑，楊冪代言的溜溜果園要上市

作者 | 簡一

來源 | 創業投資家

「正文」

這是一個被「洗腦式廣告」霸屏的營銷時代，除了廣告詞要魔性，配樂也得朗朗上口。

兒歌、網紅歌都太過時了，貝多芬筆下的交響曲曲調激昂飽滿有逼格，是如今梯媒廣告主們尤其青睞的BGM。

在歡樂頌的旋律下，這些女子一遍又一遍地重復著品牌廣告詞。而在新氧醫美前，鉑爵旅拍就已經用過了第九交響曲。

盡管這類廣告飽受詬病，但只要能讓你嘴裡哼的小曲兒是我家的，犧牲一點美譽度也無關緊要。

再往前數，不需要BGM的廣告也有洗腦的效果。就像六年前在電視上出現得猝不及防的溜溜梅廣告。

不過六年後的今天，反倒想問問溜溜梅，你沒事兒吧？

1997年，生於安徽蕪湖的楊帆在北京輾轉9年後又回到了故鄉。

想從商人身份轉型的他憑借著在商海中學到的本事，成立了蕪湖凱旋食品有限公司，開始投身實業。

一開始，公司經營對準的方向是糕餅類食品，而當時國內外各大品牌早已先入為主，想要擠進市場極難，楊帆東奔西走進行市場考察也沒能找到破局的辦法。

誤打誤撞，楊帆發現2001年的一款新產品「溜溜梅」卻有著令人意外的市場表現，於是便對其進行了深入調研。

「溜溜梅」的原料青梅，有很高的營養價值和葯用價值，在東亞地區十分受歡迎，尤其是在日本，甚至能達到國禮的級別。但在中國市場，梅類產品卻沒有太大的熱度。楊帆轉念一想，與其在飽和的戰場上拼殺，不如新辟一方天地，做開拓者。

2006年，決心實施產品轉型的楊帆力排眾議，只留下青梅生產線，停下其他所有生產設備，立志要做梅類第一品牌。

在企業全面轉型後，楊帆馬不停蹄地奔赴日本台灣學習青梅的生產工藝，引進技術設備。在競爭者還沒湧入之前，把梅類產品的頭尾摸了個透。

同年5月，伴隨著試銷模式的試行，溜溜梅系列新品被推向全國，一炮而紅。

產品銷路打開後，楊帆並沒有急著大量鋪貨，而是走訪了許多青梅產區，專注產品原料和工藝。6年間，溜溜果園先後落成4個生產加工基地，而這也成為後來溜溜梅在市場大火的基石。

一手抓資源，一手抓市場，是溜溜梅創始人楊帆一直秉持的觀念 。在資源這一塊拿下後，楊帆認為，是時候讓更多消費者知道溜溜梅了。

於是，他決定拿出全年收入的20%砸廣告、做品牌，這便有了文章開頭提到的「魔性廣告」。

那一年，因電視劇《宮鎖心玉》而紅極一時的楊冪成為超級明星IP，一句「沒事就吃溜溜梅！」帶來了超1.5億元的銷售額。此舉也讓溜溜梅成功佔領消費者心智，成為梅類產品的頭牌。

盡管已經有了一塊金字招牌，但當溜溜果園正式遞交招股書的時候，還是讓人覺得匪夷所思。就憑一個溜溜梅，能上市？

1. 市場巨大，賽道擁擠

其實，伴隨著近幾年的消費升級，零食市場的崛起使得整個零食行業的格局都發生了變化，做小而美的零食鋪子已經不符合市場規律，做大而全的零食王國才是趨勢。

根據公開數據顯示， 自2012年以來，中國休閑食品市場的市場規模從3625億元增長至5439億元，休閑零食銷量已突破萬億，復合增速保持在20%以上，並且有望在2020年突破2萬億。

同時，人們對零食的質量要求也再上新台階，零食產品價格水漲船高......

整個市場的膨脹讓不少企業都渴望在紅海中分一杯羹。

縱觀整個行業，先有洽洽、來伊份領先上市成為資本市場上零食行業的排頭兵，後有鹽津鋪子掛牌成為中國零食第一股；三隻松鼠也在歷經坎坷後成功IPO，而還在排隊的競爭者更是一抓一把。

照這個速度，上市勢在必行。

2. 競爭加劇，資金緊張

溜溜果園在提交招股書前，就已經獲得了來自紅杉資本和自然投資人李青的兩輪投資。然而之後連續三年，溜溜果園都沒能帶來令人滿意的成績。

從2016年到2018年，溜溜果園不但銷售收入不見多少增長，凈利潤還一路下滑。

盡管業績狀況不佳，但該投進市場的還是一分不能少，再加上競爭者的湧入，各方面的壓力也隨之而來，首當其沖的就是資金。

因此，謀求上市第一是為緩解資金壓力之需。

另外值得一提的是，溜溜果園在接受 社會 投資時曾在協議中立下一個對賭協議，一旦公司提交上市申請，那麼投資方的清算優先權、優先認購權、優先購買權和共同出售權、反稀釋、回購、領售權等特別權力就不存在了；

但反之，若上市失敗，這些權力則又會回歸到投資方手中。

由此看來，溜溜果園此次上市之行還背負著來自資本方的壓力。

上市是為自由？還是為了什麼？這其中的意圖值得玩味。

上市，資本的引力必然會加速企業的發展，但顯然，溜溜果園現在未必是上市的最佳時機。

1. 渠道單一，太依賴經銷商

放眼做零食的企業，幾乎都有自己的一套銷售模式：

但近年來，隨著消費者購買渠道越來越多樣，零食企業都開始平衡企業的銷售模式，摸索起除主力銷售渠道外的新式渠道。

反觀溜溜果園，他們採取的銷售模式為「經銷+直營」，但實際上，絕大多數都是通過經銷商來賣貨。

根據招股書數據顯示，溜溜果園通過經銷模式獲得的收入占營收百分比分別是93.99%、88.72%、86.44%，渠道上的「偏科」使得溜溜果園在經營上也受制於經銷商。

再加上人們消費習慣的遷移，溜溜果園這種線下經銷模式與消費者的需求越來越偏離。

2. 產品單一，競品不斷

就溜溜果園本身的硬體設施來看，除了渠道，產品也是硬傷。

現如今，單一的產品類型滿足不了消費者口味越來越刁的嘴巴已是不爭的事實，而溜溜果園仍執著於在梅子上「做文章」：

盡管這確實達到了創始人「把一顆梅子做到極致」的要求，但新產品總是繞不開梅子這一點也反映出溜溜果園在產品結構上的單一。

同時，伴隨而來的還有企業對原料的依賴性過高。

由於溜溜梅的原料青梅容易受到氣候影響，而在溜溜果園的成本結構中，原料佔比又比較高，2017年溜溜果園就曾因霜凍天氣導致青梅減產而不得不高價收購原料。

因而產品單一引起的繼發問題也是對企業業績造成重要影響的因素之一。

目前，零食企業都紛紛轉向產品多元化的發展道路，為消費者實現「零食一站式購買」也成為業內共同認可的目標。

雖然溜溜果園也在進行跨品類嘗試，但主要競爭對手們早已經度過了新品磨合階段，走在了綜合發展的前端。

後知後覺的溜溜果園想要後來居上，難度不小。

不過較為樂觀的信號是，溜溜果園的「有你好果子吃」系列的果乾類產品為企業帶來的收入佔比正逐年升高，這或許能成為溜溜果園之後產品結構調整的風向標。

3. 工序外包，品控難

溜溜果園的產品多出自自家加工基地，不過為實現快速發展之需，腌制、曬坯生產工序是交由外廠執行。

雖然企業對外稱有根據各項生產條件對廠商進行過嚴格篩選，但合作廠商畢竟不受直接管理，在產品品質把控上很難做到同步透明，一旦發生產品質量事件，將危及企業聲譽。

除了以上這些主要隱患，溜溜果園招股書中還向大眾標注了諸如食品安全、環境污染、山寨橫行等風險提示。

盡管有風險眾多、利潤下滑雙不利，但上市也未必不可取，畢竟在同行競爭加劇的今天，渠道、產能、營銷都需要大量的資金支持。

日光下無新鮮事，但在翻臉如翻書的資本市場上，溜溜果園是會止血前進還是加速失血？倒是值得期待一番。

作者簡介： 簡一，極簡視角探尋 財經 空間，觀熱點之下的商業規則，讀企業背後的經營邏輯。

參考資料：

4. 溜溜梅是哪個公司的 溜溜梅都有哪些口味

溜溜梅是我們大家都吃過的一種梅子，同時我們也都知道溜溜梅的口味是非常多的，但對於其公司很少有人了解，那麼我們便了解一下溜溜梅是哪個公司的？溜溜梅都有哪些口味？
溜溜梅是哪個公司的
溜溜梅隸屬於溜溜果園集團股份有限公司，成立於2009年9月，在蕪湖市工商行政管理局登記成立。經過多年發展經營，已成為農業產業化國家重點龍頭企業、中國輕工業百強企業、中國工業企業先進單位，旗下溜溜梅品牌被認定為中國馳名商標，成長為中國梅產業領軍企業，中國梅休閑食品第一品牌。溜溜果園集團股份有限公司是致力於青梅科研、種植、加工、營銷於一體的現代化集團企業，是中國梅全產業鏈領軍企業。集團總部位於安徽蕪湖，旗下擁有安徽、福建、廣西三大生產製造基地。

溜溜梅都有哪些口味
溜溜雪梅除了青竹梅味外，其他口味的溜溜梅還有咖啡梅味， 雪梅味， 烏梅味 ，話梅味，清梅味，情人梅味 ，綠茶梅味 ，九制梅味。溜溜梅雪梅是一款楊冪代言的、生產於安徽省蕪湖市的食品。原料是來源於優質閩粵沿海地帶高山青竹梅，運用台灣傳統工藝精心蜜制，入口冰爽、酸甜適口，輕松品味，自然活力充沛！倍感工作、生活壓力的現代人，忙裡偷閑時，隨時吃一顆天然又健康的梅子。其梅子是營養豐富的天然綠色果品，富含人體每日所需的多種維生素。溜溜梅品牌的發源地：國家級蕪湖經濟技術開發區。蕪湖凱萊食品有限公司位於國家級蕪湖經濟技術開發區，創立於 2001年，是溜溜梅品牌的發源地。

溜溜梅有營養嗎
溜溜梅有營養。梅子是營養豐富的天然綠色果品，富含人體每日所需的多種維生素，如留醇、維生素E、維生素B群、維生素C、蘋果酸，檸檬酸、鐵、磷等。其味酸、性混，有健脾和胃，補養肝腎之功效。梅子含有豐富的檸檬酸與蘋果酸，檸檬酸能促進腸胃蠕動，增進食慾，消化蛋白質。由於梅子屬酸性，因此不可生食，但加工成咸梅等食品後，卻能抑制腸內的不良細菌，具有利腸的作用。檸檬酸與鈣結合後，能強化骨骼、促進鐵的吸收和血液循環，而且它可避免血液中同積乳酸，因而也可防止肩膀酸痛、腰痛、肌肉疲勞或疼痛等症。由於梅子富含維生素，因此具有預防感冒與改善宿醉的功效，另外檸檬酸能使血液循環順暢，具有消除疲勞與減緩衰老的功效。

溜溜梅吃了有什麼好處
1、抗氧化：若要真正的享受長壽，就不應該受老化病的折磨。吃梅子會刺激腮腺荷爾蒙的分泌，而這種荷爾蒙能預防老化。所以從今天開始就每天吃一個梅子吧。

2、清血：現代人喜歡吃的食物不外是精製食品如精白谷類、精白麵包、精白面條、精白糖、化學調味料及動物性食物。吃了這些食物會致使血液里的毒素劇增，日子久了，血液循環惡化而產生酸素。每天吃一個梅子可幫助清掃血液，使血液流動量正常化，排除過量的酸素。

3、增加能量當血液凈化時，新陳代謝就增強，身體自然會恢復能量。烏梅里的檸檬酸酸幫助吸收維他命及酵素，還有能預防疾病及消除疲勞。

5. 溜溜梅品牌處於成熟期還是衰退期

衰退期。營銷熱度過後的溜溜梅並不像想像中的風光無限，已經進入了衰退期，首先營銷推廣的費用是溜溜梅不可缺少的一部分開銷，溜溜果園作為品牌後盾，也要花費大量的資金投入其中，所以高成本並且成本不斷增加，就導致溜溜梅凈利率降低，並且二級市場也不看好一直沒什麼大動作的溜溜梅，向其融資次數有限。

6. 溜溜梅適合夏天吃嗎種類那麼多，不同場景下怎麼選擇呢

適合，夏日吃梅子，開胃又提神。

面對夏日高溫造成的食慾不振、易疲勞等問題，只需小小一顆梅子零食溜溜梅，在獲得酸爽盈潤口感的同時，還能開胃、提神解乏，可謂是一舉多得。

青梅起源於我國，具有開胃、助消化等諸多功效。而早在3000年前，青梅就已經成為人們餐桌上必不可少的佳餚美味了。近年來，隨著國人對青梅文化和青梅健康價值的關注，梅子食品逐漸成為當下最具健康性的食品之一。自2005年開始專注研製青梅食品的溜溜梅，始終致力於為大家提供更加美味、健康的青梅食品。

溜溜梅在青梅食品的打造上，充分發揮出青梅天然有機酸含量高、種類多的優勢，並掌握著獨有「鎖酸」工藝，能保留更多天然有機酸成分，不添加防腐劑和甜味劑，口味更自然，對人體更有益。

青梅迎合年輕人口味：

為了適應食客的需求，溜溜梅也推出了不同的青梅食品。梅味大開桶就集合了新品無核青梅、青梅梅凍、百香果+青梅梅凍、嘗新款脆青梅與青梅片，及原味青梅、雪梅、清梅等暢銷經典產品，在市場上一度十分受歡迎。而「溜溜梅梅凍」憑借其彈潤清爽的口感，在去年一經推出就成為超級大單品。

值得一提的是，溜溜梅前段時間推出的無核青梅更加適合飯前開胃食用。無核產品在是保留了往期溜溜梅產品優點的同時，又增加了無核這一優點。其選用A級優質青梅，無核肉更多。飯前來兩顆，無需吐核，清爽消暑又開胃。

7. 肖戰成溜溜梅品牌全球代言人，他會給該品牌帶來哪些收益

肖戰成為溜溜梅品牌全球代言人，可以給品牌帶來非常直觀的收益，記得溜溜梅原來的品牌代言人是楊冪，後來也變了好幾個，現在肖戰也拿到了這個品牌，說明還是非常厲害的。以肖戰現在在娛樂圈的人氣和排名，將會給品牌帶來無限的收益。
像肖戰的這樣流量的明星群體，跟孫儷那樣的實力派的演員不太一樣。如果是孫儷代言的話，那麼走的是一個知名度，但其實更重要的是，一個國民度，因為大家對她信任，對品牌也非常信任，所以才會買這樣的產品，同時也是真正的需要才會買。但是肖戰就不太一樣，肖戰可以說是娛樂圈的頂流的存在，不管是什麼排行？他都能排到第一名，他的粉絲群體不容小覷，所以他成為全球代言人，一定會給品牌帶來無限的收益。

8. 溜溜梅廣告缺點

溜溜梅廣告缺點：溜溜梅的廣告詞給大家造成誤解，沒有深意。

它的廣告語著實讓人尷尬，「你沒事兒吧？」「你沒事兒吧？」「你······真的沒事兒吧？」「沒事兒就吃溜溜梅。」

哎，還真虧這是從楊冪嘴裡說出來的，要是如花代言的這個產品，不知道有多少人排著隊想打死她！

溜溜梅廣告對消費者行為的影響

通過對消費者行為的學習，我了解到溜溜梅廣告是在條件刺激和非條件刺激多次相互配對之後，從而對消費者產生影響。這種重復增強了消費者刺激和反應之間的聯系,並且防止消費者對溜溜梅在記憶中淡化。

在重復的營銷應用中，廣告研究者認為，一則營銷信息只要看到三次就足夠了，超過了就是多餘的。

因為第一次會引起消費者對產品的知覺,第二次會引起消費者與產品之間的某種聯系，第三次則會提醒消費有關刻產品的益處。這種非常直接的方法表明，至少要重復三次才能確保消費者獲得並加工這個信息。

9. 溜溜梅官宣肖戰成為「全球的代言人」，你覺得他的形象與溜溜梅相符合嗎

肖戰為何能夠和溜溜梅達成合作？

肖戰的個人氣質和溜溜梅非常符合。

在娛樂圈當中近幾年出現了很多非常優秀的年輕人。前幾年小鮮肉的爆火讓不少光好看，但是沒有真材實料的藝人進入到了娛樂圈當中。然而他們沒有辦法經得住時間的推敲，慢慢的被大眾所遺忘，也沒有任何的品牌方會找上他們。好在近幾年觀眾的口味變得挑剔，再加上娛樂圈的門檻也在不斷的提高，只有具有真才實學的優秀年輕人才能夠進入到娛樂圈的舞台上面，比如肖戰。相信大家對於肖戰這個名字並不陌生吧，自從出道之後就憑借自己出色的能力獲得了粉絲朋友們的關注，而且在他的演藝生涯當中多次飾演經典角色，給觀眾們心目當中留下了深刻的印象。

這一次的加盟對於雙方來說都是一次互利共贏的合作。相信也給零食品牌樹立了一個先鋒，即便是頂級流量也能夠和零食品牌達成簽約，也希望肖戰這一次能夠真正體現自己身上的價值和魅力，讓我們一起拭目以待吧。

10. 溜溜果園和溜溜梅是什麼關系溜溜果園是做什麼的

溜溜梅是溜溜果園旗下青梅零食代表品牌之一。溜溜果園是一家致力於青梅科研、種植、加工、營銷於一體的現代化集團企業，擁有溜溜梅雪梅、清梅、五月黃梅、玫瑰蜜梅等梅類加工製品，尤其是近期爆款產品梅凍也是溜溜果園推出的。我比較喜歡吃梅凍的，天然成分，味道也不錯，在辦公室沒事就吃一個，放空神器，還會跟同事分享，大家一起分著吃~哈哈。