市場營銷定價法

⑴ 國際市場營銷定價方法主要有哪幾種

1.成本導向定價法
2.競爭導向定價法
3.標準定價法
4.多樣定價法
5.地心定價法

⑵ 在市場營銷中定價有什麼具體的程序

其實定價有很多技巧，譬如使用「非整數法」，這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為「非整數價格」。這是一種極能激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。也就是產品計劃定價6元，你可以定5.9元，價格低了一角錢，但卻會顧客一個良好的反應。對於高檔商品、耐用商品等宜採用整數定價策略，給顧客一種「一分錢一分貨」的感覺，以樹立商品的形象。「8」與「發」雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。據國外市場調查市場定價流程圖 發現，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場、超級市場商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。在價格的數字應用上，應結合中國國情。很多人喜歡「8」這個數字，並認為它會給自己帶來發財的好運；「4」字因與「死」同音，被人忌諱；「7」字，人們一般感覺不舒心；「6」字，「9」字，因中國老百姓有「六六大順、九九長遠」的說法，所以比較受歡迎。

⑶ 定價的方法主要有哪些

定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法 。

⑷ 市場營銷中給商品定價有哪些方法

1、成本導向法
2、目標利潤法
3、成本加成法
4、維持生存定價法
等

⑸ 市場營銷中定價策略有哪些種類

定價的一般方法：
成本導向定價法：單個產品成本 ×（1+產品加乘率）回 = 產品單價
目標定價答法： 預期總收入 / 預計總產量 = 產品單價
需求導向定價法：1、感受價值定價法 2、逆向定價法 3、需求差異定價法
競爭導向定價法：1、隨行就市定價法 2、投標定價法

新產品定價的基本策略：
1、撇脂定價法 2、滲透定價法

折扣定價策略：
1、現金折扣 2、數量折扣 3、功能折扣 4、季節折扣 5、折讓

地區定價策略：
1、原產地定價 2、統一交貨定價 3、分區定價 4、基點定價 5、運費免收定價

心理定價：
1、尾數定價 2、聲望定價 3、招徠定價

差別定價策略
1、顧客差別定價 2、產品形式定價 3、產品地點定價 4、銷售時間定價

產品組合定價
1、選擇品定價 3、補充產品定價 4、分部產品定價 5、捆綁極品定價

⑹ 商品定價的五種方法

商品定價的五種方法為成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法。定價是市場營銷學里最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。影響定價決策的因素包括企業的營銷目標、成本、顧客、競爭對手和其餘外部因素。定價有很多的目標，不同的企業在不同的時期，不同的業務部門會有不同的目標。

商品：
是為了出售而生產的勞動成果，是人類社會生產力發展到一定歷史階段的產物，是用於交換的勞動產品。恩格斯對此進行了科學的總結：商品首先是私人產品。但是，只有這些私人產品不是為自己消費，而是為他人的消費，即為社會的消費而生產時，它們才成為商品；它們通過交換進入社會的消費。會計學中商品的定義是商品流通企業外購或委託加工完成，驗收入庫用於銷售的各種商品。在人教版必修一政治書中的定義是用於交換的勞動產品。商品的基本屬性是價值和使用價值。價值是商品的本質屬性，使用價值是商品的自然屬性。

⑺ 主要的定價方法和定價策略有哪些

主要的定價方法有成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法；主要的定價策略有價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。

定價策略是市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。

企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場做出靈敏的反應。

缺點在於僅僅從生產方的角度制定價格，而忽視了市場需求和市場競爭，因此所制定的價格可能偏離顧客心理對產品價值的感知，也可能不利於獲得企業的競爭優勢。

⑻ 市場營銷學中的定價的基本策略是哪些

定價基本策略，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。
定價策略主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。

（一）成本導向定價法
以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。

1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。

2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。

3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。

4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。

（二）競爭導向定價法
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：

1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。

2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

（三）顧客導向定價法
現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱「市場導向定價法」、「需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。

1、理解價值定價法。所謂「理解價值」，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。

2、需求差異定價法。所謂需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。

3、逆向定價法。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。

⑼ 市場營銷五種定價策略是什麼

1、尾數定價。

尾數定價就是對產品的價格不取整數而保留尾數，這是利用消費者的心理因素來制定價格。保留尾數可以降低一位數價格，給人一種便宜或是吉祥的感覺。

銷售商常為價格感知上的細微差別而絞盡腦汁：價值9999元的珠寶，要比標價為10000元的同等質量的產品熱銷得多，更容易受到消費者的青睞，這其中的奧妙就是尾數定價在發揮作用。

2、整數定價。

在移動支付還未流行的時候，如果顧客為了購買一瓶水、一隻牙刷，而迫不得已搜索口袋，四處尋找硬幣，那麼此刻心中一定大為惱火，很有可能下次再也不來光顧了，只因為店裡的日用品的價格有太多的零頭。

因此，對於日常的生活用品，銷售商常常採用整數定價法，而不是同上面的奢侈品一樣，採用尾數定價法。例如，在水飲品市場，樂百氏、娃哈哈的產品，是以整數1元、2元定價的。

3、威望定價。

當我們分析研究汽車的價格與質量認知的關系時，會發現二者是呈正相關的關系。例如：人們會認為，定價較高的汽車有較高的質量，並可能認為高價值汽車的價格可以高於其真實價格。汽車的這種方法就是威望定價，產品的價格越高，所顯示出的價值越大，質量越好，越名貴，就越有品牌。

提到汽車，人們都會想到賓士、寶馬、奧迪；提到手錶，人們就會想到勞力士；提到箱包，人們就想到了LV。這些名牌產品不僅以優質高檔聞名於世，更以其價格昂貴而引人注目。

4、招徠定價

招徠定價，就是零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產品的價格定得較低以吸引顧客。某些商店隨機推出降價商品，每天、每時都有一兩種商品降價出售，吸引顧客經常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品。

零售商在定價時常藉助於參考價格，購買者在評價某一產品時，大腦中也常有一個參考價格，因此招徠定價在越來越頻繁的促銷活動中作用明顯。

比如，大型商場在節日或銷售旺季，經常會進行「優惠酬賓」的宣傳活動，招徠價格就是其中的亮點。商家會把製造商的建議零售價或以往的賣價，與現在的熱賣價標在一起進行比較，並標明減價原因，減價幅度，暗示消費者關注其中的差價，引導消費者進行搶購，從而擴大宣傳效果。

5、習慣定價。

習慣定價，是產品的銷售方按照顧客的要求習慣和價格習慣對產品進行定價。日常消費品的價格，一般易於在消費者心中形成一種習慣性標准，符合其標準的價格就容易被顧客所接受，偏離其標準的價格就容易引起顧客的懷疑。

高於習慣價格會被消費者認為是變相漲價；低於習慣價格，又會被消費者懷疑質量是否有問題。