產品型市場營銷組織的優點和缺點

1. 簡述產品型銷售組織模式的優缺點.

優點:1、各級機構和人員專業分工，各自履行職能。2、管理權力高度集中。缺點:1、沒有對項目負責的權力中心;2、不以目標為導向。3、沒有客戶問題處理中心;4、協調十分困難。 這個問題真難，還是100字限制呢!

2. 企業市場營銷部門的五種組織形式各有什麼特點

1、職能型組織。

即在營銷副總經理領導下，由各種營銷功能專家組成，他們分別對營銷副總經理負責，由營銷副總經理負責協調各項營銷活動。職能型組織的主要優點是行政管理簡單，易於管理。但是，隨著企業產品品種的增多和市場的擴大，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點。

2、地區型組織。

即按照地理區域安排其銷售力量。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司，通常都採取這種類型的組織。在銷售任務比較復雜，推銷人員報酬很高，推銷人員工作好壞對企業利潤的影響極大的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的。

3、產品管理型組織。

即在一名總產品經理的領導下，按每類產品分別設一名產品線經理；在產品線經理之下，在按每個品種分別設一名產品經理，負責各個具體產品。當企業所生產的擱置產品之間差異很大，或產品品種太多，以至於職能型組織無法控制的情況下，適合建立這種類型的組織。

其優點是：1)產品經理能夠將產品營銷組合的各要素較好地協調一致起來；2)產品經理能及時地對其所管產品在市場上出現的問題作出反應；3)由於有產品經理負責，那些不太重要的產品也不會被忽略；4)由於產品經理幾乎涉及到企業的每一個領域，因而為培訓年輕的管理人員提供了最佳的機會。

缺點是：1)產品管理型組織容易產生一些沖突或摩擦。2)產品經理雖然能成為自己所負責的產品方面的專家，但對其他方面的業務卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費用往往比預期的高。4)品牌經理任期通常很短，使公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產品長期優勢的建立。

4、市場管理型組織。

它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理，各市場經理負責自己所管市場發展的年度計劃和長期計劃。這種組織結構的最大優點是:企業可針對不同的細分市場及不同顧客群的需要，開展營銷活動。

5、產品──市場管理型組織。

這是一種既有產品經理，又有市場經理的兩維矩陣組織。這種類型的組織管理費用太高，而且容易產生矛盾與沖突。

3. 營銷部門的組織形式主要有哪幾種基本類型各自的優缺點是什麼

營銷部門的組織形式主要有哪幾種基本類型？各自的優點有哪些？在比較分析的基礎上試給某方便麵企業設計出其營銷部門的組織。
答：營銷部門的組織形式主要有以下幾種基本類型有：
（1）職能型組織：優點是結構簡單，管理方便。
（2）產品管理型組織：優點是組織革新比較靈活
（3）地區型組織：其優點是發揮地區管理部門熟悉該地區情況的優勢
（4）市場管理型組織：優點是企業針對不同的子市場及不同顧客群的需要，開展營銷活動，針對性強。
（5）產品-市場管理型組織：

4. 產品管理型組織和市場管理型組織的優缺點

產品管理型組織的優缺點：
主要優勢
市場管理型組織結構的主要優點是，企業可圍繞著特定客戶的需要開展一體化的營銷活動，而不是把重點放在彼此隔裂開的產品或地區上。在以市場經濟為主的國家中，越來越多的企業組織都是按照市場型結構建立的。
有些營銷專家認為以各主要目標市場為中心來建立相應的營銷部門和分支機構，是確保企業實現「以顧客為中心」的現代營銷觀念的唯一辦法。
編輯本段
主要缺陷
支撐成本
假設一下，有一家公司，把全國市場分為東南西北中5個區域，每個區域做4個省；每個省也按東南西北中選5個中心城市據點，這樣，就建立了一個基本覆蓋全國100個主要城市的一級銷售網路。
這個銷售網路，其人力資源配置為：
（1）銷售總監、內勤人員約需6人；
（2）省區經理：一省一個，計20人，這里省略了大區經理，因為可以讓中心省份的省區經理兼任；
（3）每個中心城市配置1名城市經理，計100人；
（4）每個城市經理下面配置2名助銷員，計200人。
此時，廠家銷售組織總人數為326人，經銷商總數為100家。
假定企業把觸角深入到縣鎮，按每個中心城市往下延伸一層，在東南西北方向發展4個據點，每個據點發展1個分銷商、配置3人，建立起覆蓋二級市縣的銷售網路。這時，銷售組織總人數將激增1200人，達到1526人。
且慢！這里沒有算在建立二級網路的時候，需要網路的財務下沉、配送下沉所造成的後勤人員膨脹。
兩大「毒瘤」
管理型銷售組織的本質是行政組織架構，它有與生俱來的兩大「毒瘤」：官僚與腐敗，它也是一個權力型的組織，從上到下都有不等的權力，這必然導致組織中的人爭權奪利，腐敗、潛規則也就必然伴隨而生。在此組織下，銷售經理的職責更多是協調和協助，誰能協調好上下級關系，誰的人員好，誰的位置就坐得穩。
常見遏制這兩大「毒瘤」的辦法是加大監督力度與增加透明度，前者如設立收支兩條線、不允許截流貨款沖抵費用等方法；後者如建立各種報表、計算機信息中心等。但是，這樣一來必然大幅度增加營運成本。
衍生問題
（1）人員效率不高，冗員煩雜
此結構下，企業在各地設的多是建立辦事處而非分公司，大量的外聘人員導致諸如挪用資金、工商違規、工傷斗毆、疲沓怠工等管理問題。
（2）市場渠道不通暢
市場問題更讓廠家心力交瘁：廠家能力過強大包大攬導致經銷商的高依賴性，以致經銷商「沉淪」為配送商，甚或淪為倉管兼送貨員；經銷商藉助強大廠家掌握了一定的渠道網路後，「得寸進尺」承接高利潤的二線品牌，跟「老東家」搶奪通路利潤，甚至徹底反目成仇；廠家通路下沉延伸困難。
（3）經營成本大幅上升，擠壓利潤
基於官僚、腐敗的不可避免等，前面計算的基本成本是在銷售效率100%前提下的理想數字，從實踐經驗看，總開支通常是基礎開支的2-3倍，也就是35%-50%的行政效率。國內快速消耗品企業達到年銷售額10億元的鳳毛麟角，大多數二線品牌在1億-3億元間，顯然，要維持這樣完整的一級銷售組織，毛利率至少要達到：16.3%×（2～3）=32.6%～49%。

5. 市場營銷的優勢和劣勢

市場營銷的優勢和劣勢如下：

一、市場營銷優勢：

專業的實用性很強，不管什麼專企業，營銷人材都是屬不可或缺的。

主要是要會跟人打交道，平時要勤於思考，對於身邊的聽到的，看到了一些企業採取了某種商業手段或經營策略改變等，要自己好好分析其原因，並將自己設定為決策者，假想如果是你，你會怎麼做。

二、市場營銷劣勢：

難以為消費者提供全面、及時的售前、售後服務

企業生產規模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱

在對營銷渠道的選擇問題上，處於比較被動的地位

6. 產品型組織結構的優缺點

但是該種模式也有缺點，若缺乏整體觀念，各產品部之間會發生協調問題，會為保持各自產品的利益而發生摩擦；這種組織形式意味著企業隨產品種類的不同而在任何一個特定的地區建立多個機構，導致機構設置重疊和管理人員的浪費，導致產品知識分散化；產品經理們需要協調和各個部門的關系，否則有礙他們有效地履行職責。

7. 產品型市場營銷組織存在的缺陷有什麼

缺乏整體觀念

B.部門沖突

C.權責不清

D.發展不平衡

E.多頭領導

8. 康師傅產品結構型組織優缺點

優點：機動、靈活，可隨項目的開發與結束進行組織或解散。缺點：項目負責人的責任大於權力。
由於這種結構是根據項目組織的，任務清楚，目的明確，各方面有專長的人都是有備而來。它還加強了不同部門之間的配合和信息交流，克服了直線職能結構中各部門互相脫節的現象。但是缺點也很明顯：由於項目組成人員來自各個職能部門，當任務完成以後，仍要回原單位，因而容易產生臨時觀念，對權工作有一定影響。

9. 市場營銷 產品策略 單一產品策略的優缺點

1、無差異性市場策略。即企業不考慮細分市場的差異性，用一種商品面對所有消費者,服裝店。採用此策略的企業把整個市場看成一個整體，不進行細分，或是在企業作了細分化的工作之後，決定把整個市場作為目標市場。 這種策略的優點在於能夠節約成本。但在具體實施中會遇到很多困難。一般企業難以開發出讓所有消費者都感到滿意的產品。實行無差異營銷的企業一般針對市場中的最大細分市場提供單一產品，當幾家企業同時這么做時，在最大細分市場中便會出現激烈競爭，而較小細分市場的需要難以得到滿足。 2、差異性市場策略。即以不同商品適應不同消費者的需要。這種策略的優點在於它能分別滿足不同消費者群的需要，提高消費者對企業的信任感，增強產品的競爭能力，有利於企業擴大銷售。同時，由於一個企業在數個細分市場上都能取得較好的營銷效果，有利於樹立企業形象，提高顧客對企業產品的信賴程度和購買頻率。這種策略的缺點是，成本和銷售費用會大幅增加。所以在採用這種策略時企業必須慎重，要算一下所耗的費用是不是能夠抵得上利潤的上升。 3、集中性市場策略。即用一種或少數幾種產品和營銷方案去滿足一小部分特殊消費者的需要，是一個比較特殊的策略。這種策略的優點是可以節省費用，可以集中精力創名牌和保名牌。
鵬澓淤馘