恆大集團網路營銷模式

A. 恆大集團SWOT分析

恆大地產集團作為一個龐大的房地產商，其文化之繁盛，員工之眾多，可謂國內首屈一指。恆大地產的文化，是一-種精英文化，走精英路線，培養精英產品。這是非常好的，可以提高集團的品牌效應，培養員工做事--絲不苟的精神，使得集團的工作效率得到很大提升，工作質量有相當的保證。
一、恆大集團是集地產、金融、健康、旅遊及體育為一體的世界500強企業集團，總資產達萬億，年銷售規模超4000億，員工8萬多人，解決就業130多萬人，在全國180多個城市擁有地產項目500多個，已成為全球第一房企。
二、從第一個項目奠基到拓展全國50多個城市，恆大地產集團堅持「質量樹品牌、誠信立偉業」的方針，實施目標計劃和績效考核管理模式，滾動開發，高效運作，以「規模+品牌」的發展戰略形成了企業強大的體系競爭力，使恆大一直保持高速穩健發展，綜合實力不斷上升，成為全國房地產企業的精品領袖。
三、公司成立之初，正值亞洲金融風暴，恆大地產集團逆市出擊，搶佔先機，採取「短、平、快」的策略，首個項目金碧花園以「環境配套先行」的開發理念，創造了廣州晝夜排隊購房、日進億元的銷售奇跡。其後，恆大經過三年艱苦奮斗，於1999年從當時廣州的1600多家房地產企業中脫穎而出，首度躋身為廣州地產企業10強。
四、經過三年多的高速發展，從2000年開始，恆大地產集團著力於有效整合資源，規范開發流程，狠抓管理促效益，支持未來發展。在廣東地區同時開發及儲備多個項目，陸續開發銷售金碧華府、金碧新城、金碧世紀花園等多個金碧系列樓盤。2000年，在廣州房地產企業排名中躍升至第6位。

B. 房地產營銷新模式有哪些

時代在進步，房地產營銷方式也在不斷創新，以便應對瞬息萬變的房地產市場，那身為營銷人必須知道該如何做好房地產營銷，把房子賣出去。鴻鵠中國為你總結了幾個地產營銷新模式，助力你快速破局！
1、自媒體營銷
常見自媒體平台有微信微博頭條企鵝抖音快手一點資訊等的等等，現在自媒體營銷趨勢已成定勢，目前處在由小到大的過渡階段。
2、粉絲營銷
現在是粉絲跟拍拍零距離時代，結合自媒體營銷趨勢，大品牌營銷趨勢，要充分利用品牌粉絲的影響力。
3、精準營銷
大數據時代信息錯綜復雜，消費者想要找到自己想要的信息，但是網上的資料愛多不知道選哪個，這就是消費者苦惱的地方，從開發商的角度，就需要精準營銷，等消費者想要買房子的時候首先搜到的就是我們
4、全民營銷
全民營銷是指打破企業原有的銷售思維，賣房不僅僅是銷售部門的事，其他包括工程、采購、成本、物業業務線，全員參與賣房。
5、電商營銷
房地產電商營銷是指以網路為基礎進行的房產商務活動，包括商品和服務的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關各方行為的總和。現階段的房產電商主要包括線上和線下兩部分，只要在線上完成商品展示和交易意向達成，並通過房產電子商務平台支付交易意向保證金的，均可看做是房產電子商務的行為，屬於房產電子商務范疇。
6、品類營銷
對於消費者來說，都有一個求新、獵奇的心理。在營銷學里，迎合消費者這種心理的營銷策略叫創建新品類
7、資本營銷
8、大品牌營銷
什麼是大品牌營銷，一個字，就是要「大」，像中海和恆大，是全中國人民都知道的中國兩個房地產企業。恆大是典型的大品牌營銷，涉及地產以外的事業，排球、足球、飲用水等等。
9、體驗營銷
售樓處就是客戶體驗的地方，我們得做樣板房，做示範區，做這些東西其實都是做客戶體驗。
10、點評營銷
現在的消費者，對品牌信息，不相信權威，只相信夥伴。不會去看官方的，但會去看點評的，當然，消費者很難判斷，哪些是水軍的哪些是真實的哪些是獨立第三方測評的。

C. 猜想：互聯網思維如何玩轉足球

世界盃火熱，足球是主角！盡管巴西世界盃沒有國足的影子，卻有很多「中國製造」。馬雲對足球的熱愛可謂無人能比，既然他能夠斥資斥資12億元購得恆大足球俱樂部50%股份，那麼馬雲將如何玩轉足球？

「阿里巴巴入股恆大新聞發布會」上宣布，恆大俱樂部第一次引入戰略投資者，恆大集團負責人強調，這12億資金不是給恆大，而是注入恆大足球俱樂部，提升俱樂部資金實力。馬雲也對媒體表示：「阿里巴巴投資的不僅僅是恆大足球，更是中國足球。中國足球需要攪局者，阿里巴巴想參與中國足球的變革，開啟中國足球的新玩法。」

許家印選擇馬雲，看重的是阿里集團在互聯網老大的地位。用互聯網思維和技術幫助足球產業轉型升級，探索恆大俱樂部新的盈利模式，開發俱樂部的市場潛力，增強自我造血功能，保證俱樂部的職業運營進入到良性發展階段，或許才是這次「閃婚」的深意。許家印曾提出過足球俱樂部「職業化、市場化、可持續發展」的發展構想，這個理想，阿里能幫恆大實現嗎？阿里帝國的商業模式如何能嫁接到足球圈的？不妨和筆者一起大膽猜想。

猜想一：教練球隊薪資，員工股權激勵

在足球發達國家，足球比賽的盈利模式主要是通過提供高質量的比賽「內容」來吸引觀眾，由此帶來門票收入、轉播收入以及商業收入。恆大深知精彩「內容」的重要性，不惜下重金為「內容」鋪路。

據資料顯示，2010年3月1日，恆大集團以一億元買斷廣州足球俱樂部全部股權，到現在4年的時間里，先後投入30億元。恆大不惜在內外援、教練和球員「砸重金」，據騰訊體育新聞報道，為了引入孔卡、埃爾克森、穆里奇三名世界級外援，廣州恆大共計付出2136萬美元轉會費。而恆大請來里皮這位世界級功勛教練，開出1000萬歐元的天價年薪。恆大為了奪得亞冠冠軍，最終獎金達到1.63億元。

「重金」鋪路，恆大最終成為了橫掃亞冠賽場的虎狼之師。然而，阿里集團等互聯網公司善用的員工股權激勵模式，更可以給恆大俱樂部提供借鑒。據IT時代周刊2013年的一次統計，阿里集團大約有65%的員工持3%的股權，是各大互聯網公司中最慷慨的。如果嫁接過來，恆大俱樂部的教練、球隊的薪資以「底薪+持股「形式實現，把俱樂部發展與每個球員緊密聯系起來，從而提高工作積極性，用精彩的內容帶動足球產業的發展。

猜想二：玩轉粉絲圈，球迷參與球隊發展

互聯網思維是以用戶為中心的，這種思維下，球迷的「用戶體驗」就很重要了。按照傳統模式，足球俱樂部的發展方向和重大決策，球迷只有被告知的份，而互聯網思維下，球迷應該被聚合成一個個小群體，他們的意見會被傾聽，被尊重，甚至能影響恆大俱樂部的重大決策。

不管是淘寶、天貓、支付寶，阿里集團的產品始終能讓用戶有很強的存在感。淘寶改變了人們的購物習慣，甚至是語言習慣，親切、可愛的淘寶體在生活中異常火熱。淘寶不僅讓客戶有存在感，還用論壇、阿里旺旺等形式把有不同購物偏好的人聚合成一個個小圈子，分享購物經驗，淘寶帶給你的不僅是商品，更是服務，更是「志同道合」的朋友。

按照這個思路，恆大俱樂部也可以建一個供球迷與俱樂部教練、球隊交流的平台，實時更新俱樂部發展的新聞，重大決策邀請球迷參與，或者在平台上做調查，派專人對維護不同的圈子，有針對性地提供服務。如果把大數據思想運用到裡面，阿里雲可以搜集到恆大球迷的各類偏好和信息，更能夠有針對性地提供不同產品信息的推送。數據保存起來，還能對恆大俱樂部發展足球產品提供參考。比如出產某類運動衣，可以先推送消息，根據粉絲的反饋狀況決定是否生產，產品是否需要改進以及不同產品的生產數量，實現精準營銷。

猜想三：發售「足球寶」，把足球帶到生活

今年三月，阿里巴巴數字娛樂事業群發布「娛樂寶」，網民出資100元即可投資熱門影視劇作品，預期年化收益7%，掀起了「全民娛樂」的熱潮。阿里巴巴方面稱，作為娛樂寶平台首期合作夥伴，國華人壽將提供專業的保險理財產品。網民通過娛樂寶平台購買國華人壽的保險理財產品後，資金將採取合法合規的方式投向文化產業，獲取投資收益。

業內人士認為，「娛樂寶」雖然能給投資人帶來預期收益，但對粉絲們而言，娛樂寶給「投資人」准備的多種娛樂權益，可能更具有吸引力。粉絲們「用錢投票」，評判對某個影視項目導演、演員、劇本的喜好程度，還可以獲得明星簽名照、主創見面會等權益。無疑，

娛樂寶給粉絲們提供了一種全新的娛樂生活方式。

同樣的思維下，「足球寶」也可誕生。引進哪個外援，球迷說了算。球票定價多少，市場說了算。發展哪些足球副產品，粉絲其參與。粉絲在這里，是決策者，是投資者，是娛樂者。在這種高度參與的情況下，恆大俱樂部和粉絲之間的黏合度越來越高，甚至可以打造一種全民體育的效果，而對於恆大集團而言，也可以減輕其巨大開支帶來的經濟壓力。

（圖片來源於網路）

D. 房車寶橫空出世，它主要的經營模式是什麼

12月30日，房車寶集團新聞發布會在深圳召開，一家專注於房地產和汽車交易的互聯網技術服務巨頭誕生。據介紹，房車寶集團有限公司由恆大和全國152家中介機構於今年下半年重組成立。以數字技術與房車融合為願景，創新應用大數據、人工智慧、雲計算、虛擬現實等數字技術，構建房地產、汽車線上線下全渠道交易服務平台，並創建了全球最大、最具實力的房地產公司互聯網技術服務集團。

分析人士認為，通過原有的全國性經紀模式，房車寶真正降低了中間渠道的成本，極大地惠及了消費者，有效地促進了幾十萬人的就業。隨著房車寶的強勢進入，目前房地產互聯網交易服務市場的主導趨勢有望被打破，未來可能會出現越來越多的類似企業，行業將呈現更加多元化的良性競爭和發展格局。通過SAA，各門店可以獲得相同的科學高效的信息共享平台，使各門店獲得更高效的信息共享。

E. 收購完國能卻為何另起爐灶恆大造車力推恆馳背後有隱情

不得不說，房地產企業的「江湖做派」讓習慣了工程師文化的汽車業從業人員頗為吃驚，而一位消息人士更是用「卸磨殺驢」這個詞來形容恆大對國能新能源員工的管理。

「恆大一接手國能，就讓每個員工梳理崗位流程，分享資源，不明白的甚至還讓員工飛到深圳總部去逐條講解，而且對人員進行分流，研發和部分采購有用的就留下，去年年底就簽署了合同，剩下的研發、質量、生產、市場等部門的員工就都安排到恆大寶」。

雖然有不少帖子已經被刪掉了，但在知乎、微博等社交平台上，筆者還是能夠看到很多類似說法的帖子。

寫在最後

在與多位消息人士溝通後，筆者對恆大造車的看法有點復雜，不可否認，無論是在產業鏈布局，還是大筆投入上，都能感受到恆大造車的「誠意」，雖然房地產與造車聯動的模式還有待驗證，但這也的確不失為一種創新模式，畢竟以恆大在房地產業的實力，如果玩得好也真的有可能玩出一條新的「造車之路」。

然而，恆大在天津工廠、員工調動、全員營銷等事情上的種種操作，讓筆者感覺「套路滿滿」，而這種「江湖做派」實在讓人喜歡不起來。有句話我們說了很多遍，但仍然需要不斷強調：任何不敬畏市場的造車者，最終也將被市場拋棄。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

F. 深度盤點：一文讀懂頭部房企數字化營銷

房地產屬於最傳統的行業之一，房地產傳統的營銷模式就是投放廣告，吸引客戶，儲備客戶，達到成交的目的。

然而，由於受到2020年新冠疫情的沖擊，房地產的成交量遭遇滑鐵盧。尤其是在2020年1月-6月，新冠疫情最為嚴重的幾個月內，樓市可謂無人問津。

2021年1月4日，中指研究院發布《中國主要城市房地產市場交易情報（2020年）》。2020年樓市總體成交量較2019年下降1.37%。

由此可見，由於2020年新冠疫情的影響，使得本來就增長緩慢的房地產行業雪上加霜，樓市行情更加慘淡。

房地產傳統的營銷模式在疫情面前根本不能再滿足房地產的發展。

因為廣告打不出去，戶外人流稀少，所以傳統的戶外、商場、寫字樓樓宇廣告也就不再有其價值。其二是疫情之下，大家不再出門，不出門也就沒法看房，沒有達成交易。

這個時候，地產的數字化營銷變得舉重輕重。

大部分地產企業並沒有坐以待斃，推出了像VR看房，直播賣房等措施，通過這些措施一定程度降低疫情的影響，將企業的損失控制在一定程度內，維持自己企業的正常運轉。

在地產數字化營銷這方面，部分房企目前走在前列。

（一）

龍湖地產：多通路挖掘線上流量價值

龍湖地產是最早將數據化運用到商業地產運營的企業之一。

憑借多年練就的敏銳消費洞察能力及扎實數字技術能力，在疫情突襲下快速適應新消費趨勢，打通內外線上平台，為消費者構建起便捷購物、 情感 互動的多條鏈路。

龍湖商業環渤海一區開啟「用心生活用心愛」「雲逛街，花樣宅」等多種玩法試水線上營銷。通過小程序線上商城、直播帶貨等功能開發構建起全新的獲客模式。

龍湖長楹天街在2020年2月開始，利用自身30W+微信粉絲的強大優勢，建立線上社群矩陣，組織商戶進行每日線上商戶銷售排期。

同時，為了增加線上傳播活力，將「每日好物推薦」和「直播預告」進行劇本化。

以四大客群虛擬角色進行生動圖文推薦，其中包括：1.多面時髦精-抖姐, 2.品質生活家-COCO，3. 美食 挑剔客-饕爺，4.玩趣Z世代-奧利哥。

然後，按照人物特性分別推薦「 時尚 單品/家庭好物/天街 美食 /潮玩單品」。

3月27日，龍湖長楹天街力邀曾采訪過著名 NBA 球星 T-Mac、陳冠希、美國潮流品牌 UNDEFEATED 主理人的極客鞋談主持人/lace up履型潮鞋媒體人——阿苗在天街進行專業潮鞋推薦直播，新款yeezy現場開箱。

其實，龍湖很早就深諳占據山頭、流量的 游戲 法則，龍湖在前幾年就已經建立了「優享家」線上購房平台。

龍湖曾嘗試依託旗下「優享家」線上購房平台，在2018年11月發起的龍民節「優福同享雙十一」線上活動中，聯動全國25城128個在售樓盤，在給「龍民」發放福利同時展開一波犀利的營銷攻勢。

那次雙十一盛宴吸引龍民與非龍民合計268萬人線上參與，同時吸引1700餘位用戶通過「優享家」線上購房平台實現成交，累計成交金額31.8億元。

由此可見，從多通路挖掘線上流量價值，到全面保障線下空間體驗，龍湖數字化營銷表現卓越。

目前，龍湖對於建立多元精準的消費者連接已經初具心得，也讓其商業運營即使面對疫情也表現出了「高抗風險性」。

（二）

恆大地產：內外部雙管齊下，盤活私域流量

除了龍湖地產，恆大在這次疫情當中，數字化營銷也表現得非常優秀，業績沒跌反漲。

恆大地產於2020年2月通過「恆房通」推出了VR在線看房、選房、購房等一站式購房服務，給每一位客戶帶來了便利、輕松的購房體驗。

對於客戶來說，線上售樓最便捷之處就在於隨時隨地都可以通過手機端VR售樓系統在線看房，足不出戶便可提前看房對比，在線上了解階段就匹配好自己的購房需求，並且可以對滿意度較高的樓房發起在線預約。置業顧問也只需要通過手機登陸系統後台，做好客戶管理，以提供線下精準化服務。

線上VR看房的方式為恆大積累了客流量，從而為線下銷售奠定了基礎，有效補充了線下售樓工作。但是要實現目標客戶的轉化，還是需要靠線下提供的優質服務。

因此，恆大把這套系統也運用到了線下，通過VR、數字多媒體等技術，打造滿足適配包括iPad、一體機、大屏等在內的多終端，實現一次開發，多端使用，滿足不同場景的需求。

當置業顧問只面對1-2個客戶，利用iPad電子樓書實現近距離交談，針對客戶的需求進行靈活有效的溝通。置業顧問也可以在客戶了解實體沙盤模型時或者在參觀完售樓處後，用ipad來展示樓書，加深客戶對項目的了解，提高興趣。並且，在人流較多時，置業顧問和客戶在人流較少的休息區用ipad進行樓盤講解和展示，提升客戶的體驗感。

2020年2月疫情期間，恆大發力啟動網上賣房並取得了驚人業績：最高峰時，1小時賣了2364套房。之後全國共有143家房企推出了線上售樓處，有超過5000名置業顧問帶人網上看房和直播賣房。

對外發力的同時，恆大地產也對內發力。

恆大安排了營銷中心輸出朋友圈的宣傳物料，鼓勵員工發朋友圈宣傳。恆大地產在全國的員工大概有14萬，假如每一位員工朋友圈大概有100人，那麼14W*100=1400萬。換言之，恆大通過這種營銷方式能夠覆蓋1400萬以上的人群。

恆大這種營銷方式是盤活員工私域流量的一種數字化營銷方式，比買廣告位的性價比要高，而且覆蓋的人群種類也更廣，輕松能夠用更低的成本獲得更好的宣傳效果。

（三）

碧桂園：鳳凰雲一站式數字化營銷

碧桂園在數字化營銷上也是具有一定的預見，碧桂園打造線上營銷平台——鳳凰雲。碧桂園致力於要把要把線下銷售服務場景，全部搬到線上來。

怎麼滿足客戶線上真實了解碧桂園產品的需求，節省交通往返的時間和成本，減少信息不對稱帶來的體驗不快？碧桂園用鳳凰雲一站式解決。

目前鳳凰雲已經實現的領先功能有：第一個功能：線上購房。

疫情期間，碧桂園1700多個樓盤開通了線上售樓部。月活量最高的時候一個月超過300萬用戶，訪問量達4800萬人次，通過線上認購實現的業績佔比接近一半。

鳳凰雲第二個功能：VR帶看。碧桂園有專業的銷售顧問，在鳳凰雲平台，通過手機同屏、全天候為客戶實時地進行講解，隨傳隨到，就像客戶到現場看房一樣方便。

鳳凰雲第三個功能：直播看房。例如，碧桂園「5愛5家 直播購房節」跟外部直播平台合作，當晚合計觀看人數約800萬，品牌口碑、銷售業績獲得雙豐收。

自2019年6月以來，碧桂園鳳凰雲促成的交易金額累計超過2488億元，隨著線上購房體驗持續優化，這個數據的增長還將加速。

（四）結語

2020年，電商巨頭天貓與房地產交易服務商易居牽頭，成立天貓好房，並在雙十一電商節期間，與房產中介這一垂直領域最大平台貝殼找房進行首輪對戰。

從成交額來看，首次交鋒易居樂居領先。易居樂居在22天內以41775套、931億元成交，超過一周內達到24699套、367.9億元成交的貝殼找房。

但雙方交鋒還不足呈現房企數字化營銷之戰的全貌，正如上文提及龍湖地產、恆大地產、碧桂園等開發商自建官方渠道的力量也不可小覷。

房企數字化營銷已經成為行業的一種新模式和新趨勢。未來將有越來越多的房企開始著重建設數字化營銷。未來，房企如何交出數字化營銷的答卷，我們拭目以待！

雷鋒網雷鋒網雷鋒網

G. 恆大全國樓盤7.5折購房怎麼弄的啊 要怎麼選房

2月16日上午，恆大集團通過網路視頻舉行了「全面實施網上銷售」新聞發布會，首次披露了網上銷售的業績情況。

據悉，自2月13日以來，恆大實施全面「網上購房」3天時間，客戶認購房屋數量達47540套，總價值約580億，其中認購最多的一個樓盤達到870套。

恆大還表示，其網上售樓平台「恆房通」是近年銷售業績增加的重要助推器，最近三天新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人。

恆大集團副總裁劉雪飛預測，假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億，假如當中有一半是推薦購買的，屆時將發放傭金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。

劉雪飛在會上還表示，未來不排除在「恆房通」上開放銷售其他房企的地產項目。

根據2月3日發布的業績公告，中國恆大於2020年1月份的合約銷售金額約為人民幣405.5億元，合約銷售面積約為449.8萬平方米，合約銷售均價為每平方米人民幣9016元。