百歲山市場營銷渠道

① 百歲山廣告分析

百歲山《穿越時空來愛你》分析

1、廣告信源：首先其品牌設計概念合理易懂，百歲山口號為「水中貴族，百歲山。」，無論是從第一部或是第二部的廣告設計方面來看，無處不體現出貴族的氣質。

2、廣告信息：相較於第一部廣告，廣告里撤換的概念就是把百歲山的水比喻成這封另類情書，意喻「經典、浪漫、難忘、矚目」。在第二部中，廣告則是將此主題變為更具體：《穿越時空來愛你》，使廣告變得更加具有故事性並且順理成章延續了上一部的故事，加深觀看者對百歲山特有的印象。

3、廣告信宿：在現今消費市場的復雜變化性下，百歲山這一想法便能很好的朝著市場展現自我的獨特性，在使消費者群體感到新穎的同時目又使品牌帶有的貴族理念顯露出來，讓市場空間變得更廣闊。

4、目標受眾理論：百歲山能夠利用吸引群眾視線的傳統方法：愛情故事，以「穿越時空，延續，愛情。」為主題，使群眾更易接受並且充滿對廣告故事的好奇，同時又突兀出品牌在人與人之間的傳遞，足以給觀眾留下難以忘懷的印象。

5、在觀眾理解方面，廣告在策劃整體內容的時候，採取的方式主要以現代化能接受的方式，即在感情追尋的過程。在廣告最後，於海邊找心中所愛的人，直接化向觀眾傳遞廣告的主題，主題與內容相同，使觀眾對廣告的理解與消化達到一致。

6、廣告在觀眾接受心理上，普遍廣告策劃者都習慣將推出的產品於接受層次上分面化。一個合理的廣告策劃者要想自我產品能在市場上起到極大影響作用，那麼就要自我定位理解清楚，或是以一種特殊的方式將觀眾帶入到廣告中去。這是新穎之點也是驚艷之點，改變自我的定位。以新方式迎合新潮流的時代改變，不單單只是改變的品牌的稱呼、外觀甚至是價格，這些只是徒有虛表的改變。真正意義的改變，是讓觀眾和顧客眼前一亮，同時內心感到震撼。

7、礦泉水作為一個日常生活中必不可缺的商品，其消費價值觀卻容易相差許多。在提高價值的同時廣告策劃者用精美乃至讓人難忘的畫面，側面告訴觀眾和消費者，百歲山值得這種價位的身份。但同時百歲山所表達出的消費觀念也是非常大眾化且提供選購機會。在其他品牌著重於顯現自我不同的時候，百歲山的廣告已經開始培養消費者對他們的記憶與感情。而從側面來看，廣告在體現百歲山的品牌知名與高度的同時，也在告訴我們，這些消費者同樣是具有個性，優雅的群體。

8、在廣告的整體畫面以及故事的發展情節設計上，畫面的優雅，背景人物身份的高貴、甚至可以說一幀一赫都與高貴的主題相同。

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② 景田百歲山桶裝水怎樣才能做經銷商

鄧郁的回抄答：
1、景田百襲歲山桶裝礦泉水目前是一個全國知名的礦泉水品牌，也是一個正在上升的包裝飲用水品牌，能成為景田百歲山桶裝礦泉水的經銷商是一個好的選擇。
2、很多人想做景田百歲山桶裝礦泉水的經銷商，這樣就有了競爭，而且，景田百歲山桶裝礦泉水廠家對各區域的經銷商也有一個選擇標准（各區域有區別）。
3、確定你要開水店的具體位置，調查周圍消費者和單位具體飲用哪些牌子的桶裝水，價格如何
？評價如何？
4、也可去附近已有的水店去了解一些水店老闆對各牌子桶裝水的評價。還了解周邊是否已有了景田百歲山桶裝礦泉水的經銷商——廠家有經銷范圍的一些規定。
5、打電話給廠家（每桶水收縮膜上有聯系電話）談合作條件，爭取廠家更多的支持。
6、水店成敗的關鍵是營銷管理，請網上查閱《桶裝水水店效益增長三十六計》目錄。

③ 百歲山和景田什麼關系

百歲山和景田兩者是一個公司的，百歲山礦泉水就是景田百歲山礦泉水。百歲山生產基地隸屬於景田公司，是經營桶裝飲用水生產和銷售的大型企業。

景田（深圳）食品飲料集團有限公司（後稱「景田公司」）於1992年成立，是專注於生產經營包裝飲用水的集團企業，旗下擁有「景田」「百歲山」「Blairquhan」三個品牌，且配備近60條德國克朗斯全自動灌裝一體化產線，產量名列前茅。

百歲山定位：

百歲山打破水質、產地等常規營銷套路，從一開始就踐行品牌經營理念，精準地從高端切入。最終從中外新老飲用水品牌中脫穎而出，成為名副其實的國產「水中貴族」。

2004年推出時，百歲山標位「水中貴族」，高於同時期行業平均價格，與農夫山泉、娃哈哈等市場常見產品拉開距離，展開差異化競爭，但又沒有像依雲等外國品牌一樣超過消費者對水的常識認知及消費承受力。

這一精準的價格策略，讓百歲山自此搭乘國人消費升級的大潮，開啟了快速發展的歷程，最終成長為瓶裝水品牌中的「貴族「。

以上內容參考百歲山-企業簡介

④ 百歲山和冰露的市場定位的區別

百歲山和冰露的市場定位的區別是高端和低端的路線。百歲山零售價為三元，冰露市場零售價一元，價格的區別。

⑤ 百歲山瞄準了消費者哪些心裡

1. 虛榮心
   

   簡單的一瓶礦泉水卻喝出一種貴族的感覺。會有人買不起豪車，但很少有人買不起一瓶「貴族」礦泉水。廣告深入人心。

2. 外觀漂亮

   個人感覺百歲山包裝給人一種很乾凈的感覺。淡淡的藍色，與自然的純粹。
   

⑥ 憑什麼百歲山比怡寶和農夫山泉貴50%

這是品質、成本和營銷策略。
就象恆大冰泉開始很貴，
後來賣不動了。

⑦ 從百歲山牽手WTT，看國內瓶裝水品牌的體育營銷玩法

城市 · 賽事 · 品牌 · 傳播

「水中貴族」百歲山這些年憑借在全球多個單項 體育 賽事和運動隊的營銷贊助上，怒賺不少口碑和人氣。與之相比，怡寶、農夫山泉、今麥郎等其他國內瓶裝飲用水品牌，在 體育 營銷賽道上，又做的如何？

作者 | 王沈童

編輯 | 加賀

7月18日，世界乒乓球職業大聯盟（WTT世界乒聯）發布官宣視頻並發文稱，亞洲領先的天然礦泉水品牌百歲山正式成為其全球頂級合作夥伴。未來，百歲山將為WTT大滿貫、WTT世界盃總決賽、WTT冠軍賽、國際乒聯世界乒乓球錦標賽等多個賽事提供飲用水支持。而作為WTT世界乒聯第七家全球合作夥伴，百歲山也將攜手助力WTT在全世界范圍內為「重新定義、重新構想、重新激活乒乓球」這個目標而努力。

01.

百歲山牽手WTT

將是一場雙贏

百歲山在此前連續9年時間里，始終保持著國內天然礦泉水品牌全國產銷量、市場佔有率第一，而且他們還是中國出口量最大的天然礦泉水品牌。

百歲山能做出這樣的成績自然離不開其在細分市場以及立體化商業布局上所下的功夫。 作為一款瓶裝水品牌，其深刻理解純凈水和消費者 健康 生活密切的關聯度，而且品牌也在嘗試通過場景化營銷讓消費者在具體的氛圍中感知品牌的質量與價值。

此外，由於 體育 運動與 健康 息息相關，而 體育 運動的開展方式又讓它與飲用水之間有著供需關系，加之運動員和 體育 賽事的飲食標准往往又給消費者帶來嚴格而專業的印象。因此可以說， 體育 行業是完美契合百歲山的，而 體育 賽事則在2018年後，成為百歲山商業運作的主陣地。

2018至今的5年時間內，百歲山先後與國際籃聯、國際排聯展開過深度合作，為男籃世界盃、籃球奧運預選賽；排球世錦賽、排球國家聯賽等相關賽事提供飲用水支持。除此之外，他們還涉獵足球和網球賽道，包括中超聯賽、法國超級杯中國賽及中國網球公開賽、上海網球公開賽在內的多項足網領域比賽，都曾得到過百歲山的支持。

然而，真正讓百歲山實現自身商業價值，並幫助其有效拓寬市場渠道的則是乒乓球項目。

乒乓球雖然起源於英國，但憑借其簡易的場地設備和原始的玩法迅速成為適合草根階層日常 娛樂 消遣的運動形式之一。傳入中國後，它的高普及度和深厚的人才儲備為我國乒乓球運動帶來了一位位世界級巨星，我國選手也幾乎常年包攬世錦賽、奧運會等世界大賽各個乒乓球單項和團體項目的冠軍。

與此同時，優異的成績也推動了我國乒乓球運動的商業價值開發，更多來自不同行業的企業紛紛選擇在乒乓球賽事上進行營銷贊助。 據前瞻產業研究院數據統計，自2014年以來，中國乒乓球行業市場規模呈現波動上升的趨勢，2014-2019年的年均復合增長率為7.77%。2019年，乒乓球行業市場規模約為213億元，較上年增長7.03%。而隨著全民 健康 意識的提高和政策的利好，到2025年，市場規模將會達到327億元左右。

事實證明，百歲山贊助中國乒乓球公開賽的選擇是正確的，後者為品牌帶來了極高的曝光度。 《中國 體育 》對該項賽事進行了全程直播和媒體推廣，總觸達人次達到1.42億，總視頻播放量為789.5萬，而且賽事的觀眾活躍度極高，中國公開賽期間的直播彈幕量達到了350萬條。這樣的高曝光也直接幫助百歲山加固了國內瓶裝飲用水霸主標簽。

百歲山作為中國飲用水行業跨出國門的領軍者，30年間品牌銷往至澳大利亞、義大利、德國、塞爾維亞等近30個國家和地區，在世界各地都有著很高的影響力，加上其水中富含鉀、鈉、鎂等多種礦物元素，與 體育 運動有著天然的契合度，符合 體育 賽事飲用水的標准。

因此，品牌也受到了WTT的青睞，而以上種種原因都成為促成百歲山和WTT這次合作的推手，前者也將利用這次機會在未來致力於推動乒乓球賽事深入更多國家和地區，支撐乒乓球事業實現新的發展。後者同樣也會幫助百歲山，完成宏遠的國際化目標。

02.

體育 營銷賽道上

瓶裝飲用水品牌的明爭暗鬥》

隨著近年來，國家大力推動「全民健身「事業發展，對 體育 產業結構進行了一系列的調整升級， 體育 賽事中暗藏的商業價值也正在被逐步開發出來。 而伴隨近期國內 體育 賽事陸續恢復辦賽，足球、籃球、網球、橄欖球、棒球等各項運動也陸續開放線下觀賽， 體育 市場也在至暗時刻之後迎來復甦。

眾所周知，水是人體維持生命力的必要元素，而在 體育 運動中，人體更需要在出汗和消耗的同時補充大量水分。由於攜帶方便，瓶裝水往往成為 體育 活動、 體育 賽事中不可或缺的一部分。正是因為這層關系，瓶裝飲用水行業在全球的 體育 營銷市場始終占據著舉足輕重的地位，各類飲用水品牌為了擴大拓深 體育 營銷版圖，都在積極尋找與自身調性匹配的 體育 資源。

但是，大部分瓶裝飲用水的配方高度相似，且價格普遍差異不大。想要搶占 體育 市場的先機，品牌往往就需要用差異化的包裝和精心策劃的營銷活動來幫助自己的產品贏得更多的市場份額。從這幾年國內瓶裝飲用水與 體育 賽事達成的合作來看，明面上各取所需，實則暗流涌動。

除了百歲山之外，怡寶和農夫山泉也是國內瓶裝飲用水品牌，在 體育 資源爭奪戰中的主力軍。

怡寶以 體育 營銷作為品牌升級的重要載體，利用 體育 運動承載的「專注、行動、協同、超越自我」等精神內涵來強化品牌「 健康 、純凈」的功能價值。可以說 體育 與怡寶品牌的理念高度契合，也豐富了怡寶的品牌內涵。

怡寶的 體育 營銷策略是通過從馬拉松到專業路跑的路跑贊助體系實現跑步人群全覆蓋，同時藉助足球和自行車頂級賽事來提升品牌全國影響力。

從2016年開始怡寶就與北京、上海、廈門馬拉松進行合作，同時整合了玄奘之路戈壁挑戰賽、TNF100、八百里流沙等優質的 體育 IP資源，形成以全人群、專業化、體系化的「跑步運動綠色領跑者」形象。

此外，怡寶在足球領域也有廣泛投資，包括拿下亞冠聯賽的合作資源以及與中國男足國家隊建立的合作夥伴關系。

近年來，怡寶洞察國內 體育 產業的發展大勢，依託國家對 體育 產業和 體育 資產的改革，進一步整合 體育 營銷的資源。2019年，怡寶正式成為中國國家隊TEAM CHINA的合作夥伴。與TEAM CHINA達成合作，怡寶充分利用了品牌自身的資源優勢，不僅藉助國家隊的品質進一步提升了產品的價值屬性，更是依託國字型大小代表隊帶來的高曝光度，提升了產品的知名度和辨識度，幫助產品在國家隊征戰的過程中走向世界。

合作期間，怡寶相繼推出中國國家隊版怡寶水、中國國家隊版魔力運動飲料，並在全國主要城市，京東、天貓等電商平台上線，把自身渠道眾多、終端靈活的特點充分展現的同時，把TEAM CHINA品牌形象直接傳達給廣大消費者。

而農夫山泉參與這場爭奪的時間比百歲山和怡寶都要早。1998年，農夫山泉就與法國世界盃直播以及北京奧運會申辦活動結合在一起。隨後又成為悉尼奧運會中國代表團訓練比賽專用水、中國奧委會合作夥伴、CBA聯賽的合作夥伴。

近年來，農夫山泉持續在國內外頂級 體育 IP上投資，從武漢網球公開賽、國際泳聯再到中國男女籃國家隊，再到成為2019至2021年中國游泳協會官方合作夥伴、官方飲用水與功能飲料贊助商，這些動作都進一步強化了農夫山泉在 體育 營銷領域的地位和聲望。

農夫山泉深耕 體育 營銷，則是在已經進入 體育 領域的前提下，他們的目標是繼續發掘 體育 市場的無限可能，持續穩固其在國內瓶裝水市場的位置。 除此之外，進軍國際市場對於農夫山泉來說也尤為重要，與FINA國際泳聯達成合作夥伴關系，為來自全球的泳壇名將、名宿教練和各級官員等提供飲用水；贊助跳水世界盃、游泳世錦賽；成為西甲聯賽中國區合作夥伴等，都是農夫山泉進一步拓寬品牌市場的妙棋。

另外，像今麥郎涼白開、康師傅、冰露等國內瓶裝飲用水品牌，也都在暗中使勁。雖然他們並沒有如百歲山、怡寶和農夫山泉那樣大范圍的在 體育 賽事領域投資，但他們也都在這場飲用水 體育 營銷戰中撿到了屬於自己的一小部分份額。

例如，今麥郎涼白開從2017年到2020年三年間，一直作為CBA聯賽的官方合作夥伴，為球場上的運動員、教練員提供飲用水支持，而CBA的高曝光也讓他們從中得到了不小的收獲。康師傅則是走了更加接地氣的路線，從全民 體育 、草根 體育 的角度切入 體育 市場，從2019年至今贊助了百搭聯盟籃球訓練營、HEROS騎行嘉年華、「力加杯」海南省排球聯賽和南京紫東•仙林半程馬拉松等多項民間或地方級別的賽事，從下至上助力中國 體育 發展。

而作為中高端礦泉水代表的昆侖山和雅客長白甘泉品牌，則致力於通過高端小眾的 體育 項目來深入溝通目標消費者。昆侖山在經過前幾年網球營銷之後，重點發力冬季項目，先後與北京昆侖鴻星冰球俱樂部和中國國家冰球隊建立戰略合作關系。而雅客長白甘泉則先後與中國體操隊、中國擊劍隊和中國帆船隊建立了戰略合作關系，全面影響各層級消費人群。

隨著全民運動的興起和熱潮，未來國內 體育 市場上還將會出現以大眾為主題的 娛樂 性賽事和非職業賽事，而在疫情逐漸得到控制， 體育 賽事及活動復甦的當下，這將會給到其他的小眾或新成立的瓶裝水品牌進入 體育 領域的契機，也將是無限的機遇。

03.

「短而雜」

國內瓶裝飲用水 體育 營銷誤區

目前我國瓶裝水品牌的 體育 營銷贊助動作頻繁，但是與依雲、VOSS、可口可樂等已經趨於成熟的國際頂級品牌 體育 營銷運作相比，仍然存在較多問題，總結下來無外乎就是兩點——「短而雜」。

一方面，我國瓶裝飲用水品牌大都習慣把目光集中在各類 體育 賽事的短期贊助上，並更願意把 體育 贊助資源作為品牌的戰術產品、附屬產品，而非戰略資源對待。

另一方面就是資源雜、種類雜，僅把贊助資源當做廣告來看，並沒有形成整合營銷傳播和有效的贊助權益激活。 我們在市場上很少能見到飲用水品牌結合贊助賽事，與用戶、粉絲開展的激活行為，而他們實際的贊助效果也僅基於賽事體現，其他場景下基本等於零。

在與 體育 資源建立長期合作關系以及整合營銷傳播方面，百事可樂品牌旗下的Aquafina就是一個很好的例子。他們曾與美國職業棒球聯盟MLB保持了20年的合作關系，並在與MLB合作期間，為自己的品牌打下了不俗的口碑。

早在1997年，百事就獲得了MLB廣泛的飲料贊助權益，並與半數的聯盟球隊簽署了贊助協議。作為百事旗下的瓶裝水品牌，Aquafina也獲得了一些俱樂部的主場廣告植入等權益。

在隨後的幾個賽季，Aquafina又以MLB官方瓶裝水合作夥伴的身份，參與了MLB旗下青少年賽事Pitch, Hit & Run以及MLB全明星賽和Home Run Derby等多數活動。2017賽季Aquafina還在芝加哥和紐約兩隊的主場揭幕戰中大放異彩，並與其他9家棒球隊開展了全賽季的營銷活動。

在同年4月紐約洋基隊和芝加哥小熊隊的比賽中，百事也正式推出了針對消費者的營銷活動。除了給予11支球隊定製百事可樂包裝罐的權益外，還以小熊隊獲得2016年世界冠軍為亮點，推出了限量版的Aquafina瓶裝水。

此外，Aquafina品牌也嘗試開展了多種贊助激活項目，包括製作小熊隊球員的真人比例全息影像，使其能與球迷一起打棒球，並將球迷體驗發布在社交媒體；球迷還可以展示自己收藏的紀念版Aquafina瓶裝水。而上述一系列營銷操作，也讓百事品牌和Aquafina品牌在棒球領域提升了一個高度。

雖然2017賽季結束後，MLB官方飲用水及飲料的資源被可口可樂公司拿下，但這不妨礙百事和Aquafina品牌在MLB積攢的口碑與影響力，得到其他 體育 項目的青睞。而後他們轉戰NFL賽場，用相同的手段同樣把 體育 營銷做的風生水起。

⑧ 依雲和百歲山哪個好喝

好不好喝，主要還是看個人的喜好，個人覺得依雲口感更清冽。
百歲山是國產的，依雲是法國的。按照咱們國人的消費習慣，百歲山性價比高，喝的人會比較多，但是偷偷觀察過，身邊的高端消費人群一般都是喝依雲。我個人的話，平時喝水無所謂，但是每周兩次運動之後都一定要喝一瓶依雲的，因為依雲含有均衡礦物質，比較適合在運動之後迅速補充水份的同時，增進體液循環，能夠滿足激烈運動後的體能恢復。畢竟歐洲的水源質量和生產工藝相對國內來說還是要嚴格和先進一些的。

⑨ 市場營銷調研案例分析報告(2)

市場營銷調研案例分析三
一次糟糕的傳統企業線上轉型體驗

小A是一個做虛擬社區的純互聯網公司高管，在全民「互聯網+」的創業浪潮下，被一家傳統企業老闆高薪挖走，幫著搭建電子商務這塊。 入職 以後，小A發現，新老闆是做二、三線城市連鎖超市出身的土豪，對自己線下成功的自信，同樣落根在從來沒有涉及的電子商務領域。老闆認為電子商務這事其實跟他線下去開發幾個點沒啥區別，只是把要做的事改成網上罷了。小A預感這事可能要壞了。

老闆怎麼想其實還算可以扛，因為大多時候他雖然很有興趣，卻沒那個精力插手任何一個細節。但接下來就遇到了新組建起來的團隊與原來部門人員的磨合問題，極度嚴重。

問題之一，報酬不平衡。老闆給了新組建的電商團隊里骨幹或專業人員以市場報酬價，但這已經遠遠高於他原來團隊的薪水。而敏感的這塊，在經營了近十年的民營企業里幾乎是沒有秘密可言的。當大多數職員都知道這個團隊的工資比其他部門高，甚至連掃地阿姨(老闆關系戶)都想來湊個熱鬧往這個團隊里塞個小孩的情況下，小A體驗了一把被整個公司羨慕嫉妒恨的壓力。

問題之二，溝通問題。新組建的團隊成員平均年齡不超過30歲，而其他部門的人極少有低於30歲的，來源及身份較復雜，有不少是裙帶關系。而電子商務部門雖說是獨立組建，其實得跟全公司上上下下甚至還有在外地的部門打交道，從供貨到財務到采購到銷售到 渠道 ，林林總總。3個月後，15個人的團隊就走了3個人，年紀最輕的那3個人。人家說「乾的真不是啥玩意兒」。

平時，老闆接到任何線上促銷方案都不想看，只問「一個月能賣掉多少」「賺進來多少」。然後拿線上和線下進行最簡單粗線條的數據對比。有時比下來，覺得還挺合算，雖然人員成本高了點，但雜七雜八的事好像比線下少很多，支出和人員流動性也不算大，沒那麼麻煩。這時他會高興點，一些必不可少的網路推廣預算才會批一批。有時他比下來又覺得不合算，就啥都不批，小A團隊要做啥事他都不高興，整個團隊籠罩在高壓氣氛之下，如此反復，又走了2人。而此時線下與線上的價格差異問題，導致某部門去老闆那裡鬧了鬧，雖然小A反復說影響不大，他們做的是線下的區域流量，但是線上做促銷的商品還是被迫全部恢復原價，月銷售量大幅下降。這時，整個部門都深感無力了。

無奈之下，小A找老闆進行了一次深談，他初步同意了新交的線上營銷方案。但這時小A又犯了一個錯誤，老闆同意不代表就萬事OK了，他忽略了最應該去溝通或爭取資源的部門老總就決定實施了。這家企業並非扁平化的，再小也水深如潭。電商部門的組建給本來最關鍵最有權勢的線下銷售帶來了競爭壓力，而這塊他們與公司其他團隊都磨合及互惠了十幾年，新勢力介入如同插針入泥，不是受到抵擋就是被吞沒。

小A自覺缺乏游刃於傳統行業企業思維和電商部門使命之間的水平和 經驗 ，完全達不到混跡於復雜人際環境內進行團隊領導的本事，缺乏承受壓力的能力。雖然老闆一再誠意挽留，小A還是灰頭土臉地辭職閃人了。
市場營銷調研案例分析四
去年最火的8210礦泉水，你今天還好嗎?

「去年今日此門中，人面桃花相映紅。人面不知何處去，桃花依舊笑春風。」借用詩人崔護《題都城南庄》詩開篇來寫8210礦泉水再好不過了。

依稀記得去年這個時候，8210礦泉水如一夜春風般地在行業「串位」出來，號稱經銷商大會簽下26億元訂單，可謂春風無限。身邊有幾個朋友也參與其中，當時在北京會展中心舉行的盛大新品上市活動我也剛好在現場，確實很震撼。林志穎傾情代言，可謂風頭正熱，加上強大的全球演唱會陣容，讓礦泉水市場頓時眼前一亮。真可謂一出場就亮瞎了很多人的眼，也讓很多經銷商成為了「落網之魚」。

當時有朋友問我，怎麼看8210時，我直接回復說不看好。可是還沒有等我說完，他就開始跟我說這個水有多麼多麼的好——是來自遠古火山岩的小分子水;而且包裝時尚、價格公道——3塊錢的價格比恆大冰泉看起來更公道，可以說是站在恆大的肩膀上去做的水產品;加上強大的推廣，這樣的產品怎麼可能不成功。於是我問：8210是什麼意思?他說是發現封存於火山岩層中水齡達8000年罕有的珍稀水源，這處水源蘊育在1.3億年前的火山岩層下，經國土資源部檢測，封存火山岩層水齡8210年(±270年)，因此定名為「8210」。好吧，這是封存了8210年的中國好水，你確定不會被認為是來自海拔8210米高原的世界好水?

久經沙場的老經銷商掉入了「溫柔的陷阱」

事實是經過一年的運作，號稱要超越恆大冰泉的8210，並沒有像想像中的那樣成功。以至於一位經銷商朋友，在南京秋糖聚會上還心有不甘地跟我說，當時是沖著林志穎的演唱會帶動水銷售去的，可惜計劃中的全球20多場巡迴演唱會沒有實現，要不然就不會虧這幾十萬塊錢。他認為是因為大閱兵不讓搞群體活動，使得林志穎的全球巡演活動的推進不下去。其實，當時我真的很想跟他說，像8210這樣的產品，來勢洶洶去勢必然也「凶凶」。

首先就其看中的演唱會帶新品銷售來說，看起來很新穎，但是這基本上是空中樓閣，這說明他們壓根就不知道一場演唱會需要多少錢來組織，需要組織多少資源，這哪裡是一個廠家可以執行得下來的!任何一場演唱會，如果沒有500萬的營業收入，基本上就是賠錢買吆喝。更何況全國搞二十場多，這根本是不可能實現的。第一屆好聲音大賽，楊坤拉人說自己要在全國搞38場演唱會，還大肆許諾學員可以參加他演唱會，結果怎麼樣呢?沒有搞幾場就偃旗息鼓了。說白了，就是根本不懂演唱會經濟。我們曾經給一個百億企業策劃，想聯合明星在全國搞巡演，經過測算後只能作罷，因為費用根本支撐不了。一個成熟的企業尚且支撐不了這樣的活動，一個剛剛推出來的新品，又怎麼可能完成這個目標呢?

所以，全國巡演搞演唱會拉動市場銷售，從時間和空間上不可能實現，更重要的是從經費上支撐不了，即便拿錢可以砸出來，但是明星也是人，哪裡吃的消每個月在全國這么折騰啊。因此，說白了就是企業「忽悠」經銷商的把戲，讓經銷商多打款，等實現了鋪貨率和銷售額，再給你舉辦一場演唱會。

大多數經銷商都是這樣「被忽悠死」的，這聽起來實在太搞笑了。難怪有人說忽悠就是生產力，確實是!如果沒有這么大的忽悠，像我朋友這樣一位久經沙場的老牌經銷商，怎麼可能掉入8210這個溫柔的陷阱里去呢?全中國那麼多好產品，因為不會「忽悠」他都沒看上。

產品的「根」不對，一切都白費

那麼很多人會問，8210真的是錯在由於國家閱兵造成的無法舉辦演唱會嗎?如果真是這樣，那就在2016年繼續完成這個未竟的事業，企業不認輸、經銷商不認輸再來一次就行了。大家繼續打款進貨，站在恆大冰泉失敗的基礎上去走一條3元礦泉水的成功大道吧!

但是我之所以敢在8210一出來就說不看好，一是由於我太了解礦泉水及純凈水市場了，二是太熟悉品牌的規律，因此敢這么武斷地去判斷新品的成敗。

從8210的整體運作來說，這是一個策略相當不徹底的產品，因此註定了其今天的命運，只不過沒有想到會這么快。

首先8210錯就錯在品牌命名上。既然你要做3元價位礦泉水市場上的領導品牌，成為昆侖、5100、恆大冰泉等3元以上價位的高端水市場和農夫山泉、康師傅、怡寶、百歲山等3元價位以下中低端瓶裝飲用水市場的接力棒。那麼在品牌命名上就不能像誰，否則你不可能成為自己，你永遠也就是別人的影子。事實上8210首先死在了品牌命名上，因為他太像5100了，但是又被5100完全矮化了。這樣的品牌沒有自己的高度，就很難成就自己的地位。8210你再怎麼說自己是火山岩封存了8210年的水，大多數消費者第一心智還是會認為你是來自海拔8210米的礦泉水吧!你不解釋，大家自然就會這么認為。如果要再費精力解釋，那麼這是非常失敗的事情。

然而朋友當時卻說：像5100才能夠賣得出8210的3元價位。好吧，既然你們認為這樣的品牌環境更有利，靠大樹可以靠出自己的價位，那麼我被你們的天真徹底打敗了!

如果說8210品牌命名上的錯誤有點牽強，再來看看他們引以為豪發現的8210年的火山岩水的核心概念吧!說實話，這是極其扯的概念，較真地人會認為，流水不腐，你這個水都被火山岩封存了8210年了，還能喝么?就像專家質疑娃哈哈富氧水一樣，水中含氧氣那麼胃是不是要穿孔了?不較真地人也不會信你這樣的忽悠，根本不可能的事情。試問地球上的哪一塊岩石不是歷史悠久的，你岩石層里封存的水好，這個比阿爾卑斯山岩石過濾，長白山火山岩滲透出來的水高明不了多少，只不過是鸚鵡學舌罷了。所以，把封存了8210年的水作為核心買點，這簡直愚蠢到全宇宙無敵。

一個不成功的品牌概念，不是因為它不夠獨特，而是因為它不夠值得人感知和信任。所以這根本上就是一個失敗的賣點，因此註定無法成功。

再說它「天然微分子富礦水」的輔助概念，看起來給8210年的水找到落地概念，但是微分子水這個概念在2008年左右就被行家給玩爛了，央視還為此特別曝光了微分子水的概念純屬無稽之談。因此，8210品牌賣點都是建立在錯誤的基礎上。8210用事實告訴我們，建立在錯誤基礎上的錯誤 方法 註定是緣木求魚，只有在錯誤的道路上，找到正確的方法，才能夠成功。

名字錯了，概念錯了，但是我們有林志穎，我們有全球二十多場巡迴演唱會，我們還有央視高空轟炸。火山岩封存的8210年的微小分子富礦水，多說幾遍別人就會相信了。但是，我想問，8210是哪裡的水?做高端水基本上都是水源決定了身段。農夫山泉之所以能夠做成礦泉水裡的老大，因為它已經用了十幾年時間教育消費者，強調水源。掌握水源，才能掌握未來。這是瓶裝水行業不可逾越的底線，什麼小分子、微分子，都不能離開水源這張底牌。

8210是哪裡的水呢?是來自廣西長壽之鄉巴馬?還是來自世界屋脊的青藏高原?亦或是來自長白山的世界三大好水產地?回答是：我們是來自河北邯鄲永年縣!全中國的人都知道河北污染最大，說邯鄲盛產很好吸的pm2.5全國人民還會相信，說邯鄲盛產中國好水，連邯鄲老百姓都要笑了。所以從礦泉水的產地來說，你很難說邯鄲這里的水有多麼好?說8210是封存了8210年的微分子富礦水，我們姑且信你，但是說一個來自重污染城市的水是中國好水，全世界的人都要醉了。

長壽之鄉太極水，落地的概念才能成功

所以說，8210礦泉水為什麼僅僅一年時間就淪落到今天的地步，可以說是從品牌命名到品牌概念，從產品產地到營銷手段，犯了一個又一個錯誤。雖然，產品本身特色很突出，產品定價貌似合理，產品口感也不錯，推廣也很系統，但是產品的根不對了，一切都不對了。

其實當時我就給朋友建議說，邯鄲永年是長壽之鄉，也是太極之城，8210可以走得更落地一點，也還是有機會的，比如做成中國功夫水，把長壽和太極 文化 融入其中，太極和長壽因水土而滋潤，道理也能夠說得通，打造成「南有巴馬北有永年」的長壽鄉礦泉水概念，融入太極健身文化和功夫茶文化，專注一款養生功夫水，激發內體潛能和生命活力的概念，或許會更落地一點。而且在產地上一定要去邯鄲化，只講永年縣會更安全一點。這樣讓消費者通過長壽鄉和太極文化，認同這款水，這樣會更容易成功。

8210給我們一個深刻的道理，做任何產品出發點一定要是好的，然後才能夠有所圖謀。在互聯網時代每一個商家都是透明的人，對消費者來說你沒有什麼秘密可言，所以任何所言一定要建立在真實可靠的基礎上，才能贏得消費者的信任，否則只有唾棄和拋棄。消費者主權時代，唯有可信才能主導市場!

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