福建藍海市場營銷

Ⅰ 能幫我舉一個運用藍海戰略的例子嗎

「尋找藍海」，是這段時間來聽得最多的字眼。和「基業常青」、「競爭戰略」、「持久生存」這些熱門的管理學名詞一樣，「藍海」這個新鮮詞也是來自於一本全球暢銷的管理學著作。這本去年2月份出版的大熱作品由歐洲工商管理學院(INSEAD)的兩位知名學者W·錢·金(韓)和勒妮·莫博涅(美)聯手打造，出版不倒半年，就被翻譯成為了27種文字，被三星、LG、豐田、尼桑、索尼甚至是微軟這樣的國際企業巨頭奉為圭臬。

但「板磚」也隨之而至。近期，不少學者開始對「藍海戰略」開炮，稱「藍海戰略只不過是水平營銷的另一種說法」、「藍海戰略只不過是創造新品類而已」……學界的爭議總是紛繁不斷，但這也不禁讓大家對「藍海戰略」產生了巨大的好奇：它到底是一條「救市良方」，還是新瓶中的舊酒呢?

三星：「藍海戰略」的活案例

《藍海戰略》全書並不長，其中的核心理論是「價值創新」，這一理論體系是由本書的兩位作者在1997年的《哈佛商業評論》上提出，此前他們用了七年的時間來分析各種行業和企業才得出了這個理論。其後，他們又用了八年時間將這個理論運用於實踐之中並不斷發展理論，最終形成了《藍海戰略》。

書中最讓人記憶深刻的就是「紅海」和「藍海」的比喻。根據作者的定義，「紅海」就是充滿血腥競爭的已知市場空間，「藍海」就是尚未開發的新市場空間。「藍海戰略」的核心就在於擺脫「紅海」競爭，開創「藍海」市場。在當今全球市場競爭日趨殘酷的情況下，「藍海戰略」的提出很大程度上反映了全球的企業界對尋求新的戰略手段以實現獲利性增長的強烈渴望。它通過大量的鮮活案例總結出了一條通往「藍海」的發展道路，即要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，實現從關注競爭對手的所作所為轉向為買方提供價值的飛躍。

「藍海戰略」之所以得到追捧，最主要得益於那些遵循這一戰略取得成功的企業案例，其中最具說服力的要屬三星公司。1998年，三星就建立了「價值創新研究所」，開始奉行「價值創新理論」，並使用了「藍海戰略」中提及的「戰略布局圖」和「四步動作框架」等方法。如今，三星已經成為了IT行業的頂尖公司，並成為全球企業500強的領先廠商。這個活生生的「創造藍海」的例子大大提升了「藍海戰略」的影響力。

因循還是創新?

雖然「藍海戰略」獲得了讀者市場和企業高管的熱捧，但是圍繞其理論是否真正創新的爭論依然不絕於耳。其中，將「藍海戰略」和邁克爾·波特的《競爭戰略》及《競爭優勢》進行比較批判的觀點最多，不少學者認為「藍海戰略」只是波特「差異化競爭」的另外一種說法，更有人直指「創造藍海」就是「市場細分」理論的形象說法，這些評價也構成了學界認為「藍海戰略」只是新瓶裝舊酒的基本依據。

事實真的是這樣嗎?中科院管理學院教授、博士生導師韓永生表示，兩者之間其實並非簡單的平行演進結構。波特的「競爭戰略「和企業競爭力關鍵的總結主要還是集中在原有的市場競爭之中，即「紅海」，而其競爭方法論中的「低成本」、「差異化」和「市場細分」都是應對現有市場競爭的手段。事實上，在目前全球500強企業中，這些手段已經得到了廣泛的應用，譬如聯想之所以收購IBM的PC和筆記本電腦業務，就是希望通過規模化擴展達到「低成本」，通過研發實力的加強達到和國內競爭對手的「差異化」，從而加入到美國、歐洲等更多的「細分市場」中去競爭。但是「藍海戰略「則不同，就方法論而言，它同樣強調低成本和差異化，但是「創造藍海」並不等同於「細分市場」，而是以用戶需求為核心開拓全新的市場，兩者存在根本性的不同。市場細分是對已有市場進行分割，並差異化開發：而「創造藍海」則是創新新的需求市場，從而獲得全新的發展空間。

「藍海戰略」雖然在「創新」概念上延續了熊彼特、德魯克、科特勒、波特等大師的思考，甚至在方法論是廣泛使用了波特的「價值鏈」研究成果，但是在關注用戶需求、「價值創新」和競爭手段的綜合應用方面都提出了自己的獨到見解，並且總結出了「戰略布局圖」、「四步動作框架」等具體的「尋找藍海」的方法，這些方面均值得稱道。可以說，「藍海戰略」是舊有管理理論在新市場競爭環境下的一次完善和進步，雖然其理論基礎和方法還有待完善，但並不能認為其只是簡單的「新瓶裝舊酒。」

藍海戰略核心，紅海：充滿血腥競爭的已知市場空間。藍海：尚未開發的新市場空間。

如何實行藍海戰略?

應該把視線從市場的供給一方移向需求一方；應該從向對手的競爭轉向為買方提供價值的飛躍；應該通過跨越現有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素進行篩選與重新排序；重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求；擺脫「紅海」競爭，開創「藍海」市場。

同時追求「差異化」和「成本領先」。

支持：與邁克爾·波特的《競爭戰略》及《競爭優勢》相比，「藍海戰略」只是波特「差異化競爭」的另外一種說法，「創造藍海」就是「市場細分」理論的形象說法。

反對：「創造藍海」並不等同於「細分市場」，而是以用戶需求為核心開拓全新的市場，兩者存在根本性的不同。市場細分是對已有市場進行分割，並差異化開發；而「創造藍海」則是創新新的需求市場，從而獲得全新的發展空間。

Ⅱ 藍海戰略到底是怎麼回事

《藍海戰略》是一本關於經營管理方面書

戰略學著作《藍海戰略》作者對話中國———

20年前，當W·錢·金第一次在一間教室里遇到勒妮·莫博涅時，他們一個是來自韓國的老師，一個是來自美國的學生。

今年2月，當體現他們戰略思想精髓的《藍海戰略》一書由哈佛商學院出版社出版時，在不到半年的時間里，這本書已經被譯成了27種文字，打破了哈佛商學院出版社有史以來出售國際版權的紀錄，並獲得了《華爾街日報》「全球暢銷書」的稱號。兩位作者也一時之間成為三星、LG、豐田、尼桑、索尼等公司總裁的座上賓，並即將成為微軟峰會和財富論壇上的主題演講者。他們的理論被認為將對邁克·波特經典的競爭理論形成挑戰。

9月8日，在由第一財經、商務印書館和天翼圖書聯合主辦的藍海戰略全球巡迴演講上海站，這兩位當今學術界的超級明星彷彿又回到了20年以前的樣子。在講台上勒妮·莫博涅扮演學生的角色，向W·錢·金提出一個又一個「有關藍海戰略」的問題。「我提的問題都是世界各地巡迴演講所聽到最難回答、最棘手的問題。」勒妮·莫博涅在提問之前說。就在這樣的一問一答之間，藍海戰略的思想精髓也得到了豐富的詮釋。

藍海戰略vs.紅海戰略

勒妮·莫博涅：你們能不能用比較簡單的詞句給我定義一下什麼是紅海、什麼是藍海呢？

W·錢·金：實際上大家都很清楚紅海戰略了，這就是我們平常所說的競爭戰略。競爭戰略裡面的產業治觥⒕赫�治齪投ㄎ唬�約安鉅旎�鉸院偷統殺菊鉸緣娜ê餿∩嵛頤且丫��賴煤芏嗔恕：旌U鉸災饕�竊諞閻�諧】占淶木赫��謖飫鎘蝸飯嬖蛞丫�┖昧耍�闃恍璋湊照飧鯰蝸飯嬖蛘箍�敕嫦嘍緣木赫�D闥��治齙木褪薔赫��坪鴕延脅�檔奶跫��饈嗆旌U鉸孕枰�芯康謀淞亢鴕蛩亍?

如果說紅海戰略是基於產業組織經濟學，那麼藍海戰略的理論基石則是基於新經濟理論，也就是內生的增長理論。藍海戰略不局限於已有產業邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時候藍海是在一片全新的市場天地中開辟的，但是很多時候藍海可以在紅海中開辟，比如星巴克咖啡，原來麥氏、雀巢這些廠商都是採取低成本，在價格上競爭，咖啡已經貨品化，星巴克一出現就擊倒所有對手，就在原有紅海中開辟了藍海，幾乎達到壟斷地位的高度。

勒妮·莫博涅：藍海戰略對於企業的啟動和保持獲利性增長上的結果與紅海戰略有什麼不同？

W·錢·金：我們二十年研究的結果表明，在新推出業務過程當中，86％是投入紅海業務，14％是藍海業務，而藍海業務最後對於利潤的影響佔61％，而紅海對利潤的影響只有39%。這個結果是隨機抽樣組成的，而不是特定選擇之後統計出來的。

勒妮·莫博涅：那就奇怪了，既然財富都集中在藍海，為什麼這么多企業擠在紅海里，主要推出業務都是紅海。

W·錢·金：實際上我們注意到這一點了，在世界經濟論壇、財富年會或者微軟的峰會上，所有企業的老總都一致說創建藍海非常重要，但是等回去他們要真正投入項目的時候，他們要開出支票的時候，還是裹足不前，仍然持續在紅海。什麼原因呢？86％還在紅海中，因為在紅海中開創業務我們已經有了很多分析工具與理論，只要分析產業的現狀結構，比照一下競爭對手，在價格質量內容上相比照就可以了，我們相對競爭對手的優勢在何處，就可以制定我們戰略了。但是藍海是冒險，雖然創新是好的，但是沒有什麼人願意冒險，在商學院中我們也說失敗是成功之母，但是沒有人想做失敗者，這也就是為什麼很多人致力於紅海中的原因。

隨機創新vs.系統創新

勒妮·莫博涅：我想問一下你剛才說創新這么重要，傳統的創新思想與新的藍海戰略的創新思想有什麼不同呢？

W·錢·金：這種區別主要是兩種創新學派的區別：一種就是隨機的創新，一種是系統的創新。隨機的創新強調創業精神，敢於嘗試和犯錯誤，摸著石頭過河。他們鼓勵企業家不要怕失敗，因為失敗是成功之母，同時創新來自企業的文化，是深入企業內部可以傳承的文化。此外創新也是作為一個實驗來做，是由一個企業分離出的一部分來承擔探索的，而不是整個企業都向創新的方向發展，在競爭戰略裡面創新也和隨機創新機制非常吻合。

我們認為創新是可以系統尋求的。創新可以有一定的範式，有一定思維方式，有一定理論框架，有一定方法論引導，有一定分析性框架，把風險最小化。這一切就是我們說的價值創新學派。現實中隨機創新和系統性創新可能是並存的，創新不一定都是系統性的，也是可以隨機性的，這也是我們說紅海有存在的合理性的原因，因為不是一切都是系統性的創造藍海。

勒妮·莫博涅：你剛才說了很多關於市場的話，為什麼你說的理論不叫藍海營銷戰略而叫藍海戰略呢？藍海戰略和藍海營銷戰略有什麼不同嗎？

W·錢·金：看來非常重要的一點就是需要界定一下什麼是藍海戰略，在我看來，藍海戰略的戰略由三方面組成：一方面對於買方來說是價值主張，一方面對於企業來說是利潤主張，一方面對於組織來說是人事主張。

價值主張是說買方必須對你為他們提供的東西感到非常興奮和高興，這也就是營銷這一點的長處。但光讓買方高興公司虧本破產也不行，所以你的企業也必須獲利，就像一個國家政府不收稅無法為公民提供福利。另外一方面，如果你的企業是通過剝削、奴役壓榨員工來獲利的話，你的企業也是無法維系的。戰略是讓三方面都滿意，所以說價值主張就等於效用減去價值，利潤主張等於價格減去成本，人事主張則是讓所有企業的利益相關者滿意。因此作為整體系統的協調才是戰略，戰略代表買方價值主張、企業的利潤主張以及對於企業組織的人事方面主張組成的整體性協調系統。

系統性戰略

勒妮·莫博涅：你如何制定藍海戰略，使它變成一個非常系統性的可執行的戰略？

W·錢·金：個人電腦是MITS發明的，但我們沒有人能記住他，因為他後來失敗了。隨身聽是索尼發明的，我們大家都知道，因為它靠這個賺錢。你自己發明一個東西最後沒有靠此賺錢，甚至破產沒有人記得你，這是多麼悲哀的事情。如果你僅僅記住要在技術上進行創新，80％的可能性就是最後你下了這個蛋，被別人孵走，別人獲利了。藍海戰略並不是說要第一個創造一個什麼，而是有關如何獲利如何賺錢的，我們不要執著於誰是第一個發明的，而是要看到誰最後賺錢獲利。

現有的大企業也可以創建藍海。我們知道了原來所有的在商業分析方面他們都用了錯誤的分析單位，也就是用公司、用企業用產業作為分析單位，我們知道實際上企業是有興有衰，產業也是如此的。那麼產業也並不是涇渭分明的，分為有吸引力產業，或者沒有吸引力產業，如果你有好的戰略即使在衰落的企業中也可以扭轉乾坤，同樣在好的企業中如果做得不好照樣失敗。

勒妮·莫博涅：藍海戰略各個理論部分之間的關系是什麼？如何有效地執行藍海戰略？

W·錢·金：藍海戰略就像人一樣有身體的各個部分，領導決策也就是它的頭腦，軀干是價值創新是核心，四肢則是如何動員你所有的各級員工為公司未來執行這樣一個遠大的戰略而努力。就像完整的人一樣不可能缺胳膊短腿，也不可能缺腦袋一樣，一切要形成整體才能形成藍海戰略的整體。

藍海戰略不是一個孤立的個體部分的戰略，是要從整體上來看的一個戰略。你的公司和你的業務不僅僅是產品的問題，你想推出你的產品還有其流程和過程，比如如何設計、如何製造、如何營銷、如何配送這樣的產品，這過程中可能有成本方面的問題，有品牌方面的問題，有流程方面的問題，你所要知道的是問題關鍵的症結在什麼地方？關鍵就是要知道真正的症結所在，比如你流程出了問題就不要歸罪於產品，產品出了問題不要一味怪罪流程。

現場精彩對答

Q:藍海戰略與市場細分有什麼區別？

A:市場細分是在現有的市場之內進行細分，並不創造新的市場需求。但是藍海戰略是通過打破現有市場和相近市場的界限創造新的市場需求。

Q:如果大家都進入藍海，藍海豈不是又要變成紅海？

A:隨著越來越多的競爭者進入藍海，藍海會逐漸變為介乎藍海和紅海之間的紫海，這就需要企業不斷創新，發現新的藍海。

Q:企業有沒有可能從藍海通過創新走向另一個藍海？

A:我們發現很多企業都是從紅海走向藍海，很少有直接從藍海走向藍海的。當然我們也在努力研究，並希望幫助企業能夠直接從藍海走向藍海。

Q:有沒有可能一家公司用盡一切辦法也無法找到藍海並脫離紅海？

A:會有這樣的情況。但是即便找不到藍海，也有可能找到比目前的紅海競爭較少的某種顏色的「海」。

Q:收益總是和風險聯系在一起的，藍海有高的收益，但開創藍海的風險可能也很高，紅海收益雖低，但那裡的風險也較低，如何看待這種平衡關系?

A:這就是人們如何看待創新的問題了，創新是高風險高回報的，而紅海則是低風險低回報的，但是藍海戰略中講到的工具是可以大大降低風險的。

Ⅲ 藍海戰略是什麽內容

實際上對於紅海大家都知道很清楚了，比如我們平常所說的競爭戰略，進行產業的分析，競爭分析，定位等等，包括差異化的戰略和低成本戰略做權衡取捨，這我們知道很多了。 我們今天主要說的是關於藍海，紅海是基於產業組織經濟學，藍海戰略它的理論基石是基於新經濟理論，也就是內生的增長理論。 我們知道紅海戰略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這里你相對於你對手是成本比他低，或是比他更加可以達到差異化的戰略兩者取其一，游戲規則是已經定好的，按照這個游戲規則，循著這個游戲規則進行針鋒相對的競爭，你所要分析的就是競爭態勢和已有產業的條件，這是紅海戰略需要研究的變數和因素。 藍海戰略不局限已有產業邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時候藍海是在全新的一片市場天地中開辟的，但是很多時候藍海可以在紅海中開辟，比如星巴克咖啡，原來麥氏，雀巢這些廠商都是採取低成本，在價格上競爭。實際上咖啡已經商品化，星巴克一出現就擊倒所有對手，就在原有紅海中開辟了藍海，幾乎達到壟斷地位的高度。
莫博涅：那麼您說了半天好像藍海戰略，為什麼不叫藍海營銷，因為你說了半天市場，藍海戰略和藍海營銷戰略

Ⅳ 寶豐能源發力高端聚烯烴藍海市場，現代煤化工前景廣闊

現代煤化工發展前景得到政策層面的支持，從政策表態來看，煤化工產業潛力巨大、大有前途，要提高煤炭作為化工原料的綜合利用效能，促進煤化工產業高端化、多元化、低碳化發展，把加強 科技 創新作為最緊迫任務，加快關鍵核心技術攻關，積極發展煤基特種燃料、煤基生物可降解材料等。

在現代煤化工產業中，寶豐能源作為我國煤制烯烴的龍頭企業，不斷通過技術創新驅動產業高端化升級，充分挖掘煤炭資源的高端價值，在可持續的綠色發展道路上持續前行。近期公司在資本市場也獲得極大認可，上周的5個交易日內，寶豐能源股價累計上漲10.45%，遠超同期上證指數-2.41%的走勢，大幅超過滬市平均表現。

據了解，2019年我國高端聚烯烴消費量達1280萬噸，但國產自給率僅有45%，長江證券預計，2023年國內市場需求量將達到1595萬噸，市場空間進一步穩定增長。在敏銳捕捉到高端市場的藍海機遇後，寶豐能源便開啟了「開掛升級」的道路，持續向產品的「高端化、差異化、定製化」布局進發，公司產品形成了通用料系列、專用料系列、茂金屬系列、EVA系列等梯次產品結構，初步構建了生產一批、開發一批、儲備一批的產品生產與開發格局，建立了規模化生產與定製化生產相結合的市場營銷開拓模式。目前公司專用料產品已經涵蓋高熔指纖維料、熔噴料、給水管材料、薄壁注塑料、小中空料、高強度薄膜料等10多個產品，在煤制烯烴領域處於行業領先水平。今年上半年，產研密切合作，新開發了用於生產家電、 汽車 配件的中、高流動抗沖共聚聚丙烯K8009、K7726H，並得到市場高度認可。

值得注意的是，今年七月，公司一次性試生產成功三個牌號的茂金屬聚乙烯產品，包括PERT管材料M3506RTⅠ、注塑專用料M6040、薄膜料M2310，產品各項指標均達到設計標准，成為國內首家用雙環管HDPE工藝成功生產茂金屬產品的企業。近年來，茂金屬作為高端聚烯烴市場的「香餑餑」，消費增長速度高，但國內生產量不到10%，進口依賴度約90%。茂金屬產品由於其獨特的優異性能，主要用於生產中型和重型包裝袋、地暖管、注塑及滾塑等製品。

此外，寶豐能源在高端產能的擴張上步履不停，為填補國內缺口，公司在寧東的三期及四期烯烴項目將各包含25萬噸/年EVA產能。可以生產VA含量0-30%的產品，可廣泛用於高檔薄膜、電線電纜、發泡材料和光伏封裝。EVA產品目前進口依賴度在50%以上，尤其是高VA含量的、可用於光伏封裝膠膜的產品進口比例更高。在國家「雙碳」目標下，光伏發電將迎來一波長周期高速增長大潮，用於光伏封裝的高端EVA產品也將迎來更廣闊的市場空間。三期EVA裝置將於2023年上半年投產，三、四期全部投產後，寶豐能源EVA產能將達到50萬噸/年，將進一步替代進口，提升自給率，為國家清潔能源轉型提供穩定保障。

根據目前的發展規劃，未來寶豐能源寧東基地的烯烴產能可達到320萬噸/年，進一步保障我國能源安全，加速助力國產煤化工產業向高端化騰飛。

Ⅳ 什麼是營銷當中的「藍海戰略」和「紅海

一. 藍海是指市場環境下未知的市場空間，還未開發的那部分市場。營銷中的「藍海內戰容略」就是在市場營銷過程中，開拓那些競爭相對不激烈或者還未開發的產品或者服務。
二. 「紅海戰略」是指是在已知的市場空間中，在相對成熟的市場規則和機制下，通過降低出價或者提高效率來爭奪市場的方式。
總之，紅海戰略是在相對激烈的競爭環境下與眾多的競爭者去爭奪市場。而藍海戰略就在競爭相對比較小的行業去開拓新的市場。

Ⅵ 「數」「智」助推 晉江產業轉型提速

晉江移動聯動多方資源，致力於打造一批5G示範標桿項目；海納機械攜手中國電信推出5G衛品行業工業互聯網數字賦能平台；茂泰聯合華為晉江中心搭建數字工廠運營平台……面對新形勢，晉江擁抱新變化，以數字化、智能化為突破口，再創產業發展新高度。

“通過應用數字技術推動產業轉型升級，更好引領提高效率、提升效能、提增效益，全力打造晉江高質量發展新引擎。” 泉州市 委常委、 晉江市 委書記張文賢說。

茂泰鞋材花園鞋智能生產線。記者董嚴軍攝

優勢產業“兩翼齊飛”

龍頭企業和中小企業的數字化程度，是晉江優勢產業數字化騰飛的雙翼。

6月20日，恆安集團召開SAP升級項目啟動會，引進最新版本SAPPCE（私有雲），進一步推動“業財一體化”。本次項目升級後，將構建統一、高效、敏捷、可持續的恆安數字化核心，建設全價值鏈可視的財務管控分析平台，從集團視角權衡全價值鏈成本，最終實現數字化銷售、數字化計劃、數字化供應、數字化決策。

恆安集團總裁許清流表示，恆安在數字化轉型方面必須堅定地往前走。此次SAP升級在數字化轉型中是最基本的一步，希望SAP系統在財務、供應鏈的基礎上，未來延伸到生產、商貿、質量管理、人才梯隊建設等領域。

一枝獨秀不是春。“數字之花”在晉江鞋服、紡織等主流行業全面“綻放”，這種場景在龍頭企業身上體現得尤為明顯。

安踏智慧物流園內，輕載堆垛機、多層穿梭機、機器人等先進的自動化物流設備正在有序配合著；信泰總部一塊大屏幕上顯示著工廠里的實時數據：每個車間每台設備的生產情況、工廠還剩多少原料；百宏聚纖5G生產車間內，15台AGV智能運轉車根據預先設定好的路線，在車間內自如穿行運送……

數字化變革不是龍頭企業的專屬。晉江大多數的中小企業，正通過提升效率、改進工藝、創新引領，以嶄新面貌從智能製造向製造智能邁進。

在恆毅機械研發室，工作人員正在設計新產品，以往他們都需要憑借個人經驗，人工查找相關數據資料，現在通過對歷史數據進行整理、分類導入PLM產品周期管理系統，便可輕松完成研發數據的調用。此舉既提高了部門協作效率，又降低了生產錯誤率。

恆毅機械數字化轉型的案例並非個例，奇峰食品、百佳內衣、嘉年華、嘉利兒童等一大撥中小企業積極加入數字化改革的隊伍。

新興產業“新芽成大樹”

數字經濟，讓傳統產業“老樹發新芽”，同時也讓新興產業在晉江陸續挺起脊樑，“新芽成大樹”。

晉江擁有超7000億元的工業底盤和海量的產業數據資源，巨大的數字化藍海如“虹吸效應”，吸引著一大批工業互聯網平台、系統服務商、供應鏈平台奔赴晉江，與實體經濟深度融合，為晉江數字產業發展積極探路。

“大家現在的重點是盡快熟悉系統。”“這個參數，上衣和下衣的五個尺碼需要全部錄進系統。”會議室里，環思智慧的駐廠設計師們，正在給卡爾美業務部門的工作人員進行新系統培訓……

上周三，經過近半年的數據化改造，卡爾美全新的數字系統正式切換上線，從此告別“協同管理靠表格，自有工廠訂單無法全面管控”的低效情況。

卡爾美“數字化”背後的功臣，便是華為生態夥伴數字服務商——環思智慧。今年2月，環思智慧與英林鎮簽署項目合作，把集團首個縣級市分公司設在晉江，當下環思智慧有20多名技術骨幹長期駐扎晉江，本土招聘培養的人才佔三分之二。

截至目前，華為晉江中心已先後引進40多家華為生態合作夥伴，其中針對紡織產業、鞋材產業引進環思智慧與廈門維爾思信息。

“如今，晉江數字化的發展就好比從盆景到風景，對於數字化的需求越來越大。”環思智慧副總裁韋偉認為，未來，將會有越來越多的系統服務商落地晉江，他們不僅為晉江各行業全面數字賦能，還將助力各種類型的本土數字化公司誕生，帶動晉江新興數字化產業的發展與數字化人才的培養。

外部引“智”的同時，晉江黨委政府積極引導本土龍頭企業，結合晉江產業特色，以工業互聯網為基礎，構建推動上下游集聚的全產業生態鏈——工業互聯網平台。

加快數字化轉型的進程中，晉江企業將創新擺在重要位置，不斷加強自主研究、突破核心關鍵技術，牢牢掌控發展主動權，持續推動自身高質量發展。

“Fiberline”是海納機械的菲律賓客戶，最早是一家以人工監測設備及跟蹤生產流程的一次性衛生用品生產廠家，該客戶最為擔心的是設備發生異常，需要停工檢修且無法事前採取預防措施。在應用海納“阿拉丁-5G衛品行業工業互聯網數字賦能平台”後，運維效率提升了20%，每年因故障而導致的各項成本減少了8%。

“阿拉丁-5G衛品行業工業互聯網數字賦能平台”並不是個例。近年來，晉江就已匯聚形成如一品嘉、陶瓷雲、鞋創雲、泳衣庫等一批服務產業經濟發展的專業工業互聯網平台並投入運營，積極推動傳統製造業擁抱“智能+”。

新興產業不僅聚焦於服務產業數字化，還聚焦服務於晉江公共服務數字化這一短板。

第二十屆中國海峽創新項目成果交易會上，晉江8家企業亮出了創新項目，福建省致慧醫療科技有限公司、美沿科技、華清電子等一批新興的數字化創新企業，讓我們看到了晉江新興數字化產業的更多可能。

數字之城走出“晉江特色”

新興事物從發展到成熟，從來就不可能一蹴而就。

晉江從“產業之城”邁向“數字之城”，“產業數字化”與“數字產業化”不可或缺，圍繞“晉江經驗”，探索“數字之城”的“晉江特色”，才能持續推進晉江數字化高質量發展。

數字化轉型升級怎麼推進？晉江黨委政府強化實際效益驅動，加大政策引導，分行業打造一批5G智慧工廠、“黑燈車間”等，通過示範項目的樣板作用，帶動更多企業跟進實施；工業互聯網平台和服務商要深耕行業，強化營銷，與企業深度對接，研發推出更多行業共性、通用、低成本的系統解決方案，降低中小企業改造門檻。讓企業數字化轉型“願改、敢改、會改”，讓產業發展“有市場、有需求、有信心”。

打造“燈塔效應”，讓產業數字化發展有方向可引。

目前，晉江已聚焦推出柒牌、百宏、信泰、華宇等12家智能化、數字化標桿企業，這些智能化的工廠不僅是行業的“火車頭”，還是激發產業數字化發展的內生力；緊跟其後第二梯隊的卡爾美、名志等一批在建產業數字化標桿項目正在如火如荼進行中；此外，晉江還將通過數字化的管理咨詢診斷，從各個主要產業篩選一批有智能化、數字化升級意向企業，進行儲備發展。

研發“標准化系統”，降低中小企業數字化門檻。

比如，中國電信晉江分公司聯合產業鏈合作夥伴，整合優勢資源，針對中小企業普遍存在的財務系統薄弱問題，率先推出“企業精細管理水平的業務財務一體化信息管理系統”，助力鳳竹、中天服裝、王牌服裝等企業進行財務環節的數字化管理提升。與個性化定製費用相比，可為企業節省60%的投入。

圍繞解決人工替代的“5G+AGV”智能物流應用、提升產品協同設計能力的3D數字化管理系統、提升食品全流程品控、溯源能力的質量管理等各種解決方案，將如雨後春筍般涌現，覆蓋鞋服、食品、陶瓷等各大主流行業，全面為中小企業數字化賦能。

布局“數字生態”，晉江的數字化，不止一面。

當產業數字化如火如荼進行的時候，晉江也在全面推進城市數字化與政務數字化。

在晉江，只要打開手機上的“醫碼通”，就可實現電子健康卡、醫保電子憑證、院內自費卡的全流程就醫；只需要登錄“數字化”經辦服務平台，便可通過“掌上辦”“自助辦”等多元化經辦服務方式辦理社會保險相關業務；近日晉江推出“免證辦”，凡是通過電子證照可以獲取的信息，不再要求企業和群眾提供相應材料……數字賦能城市生活場景，讓晉江的老百姓隨時隨地可以感受“數字之城”帶來的便利。

同時圍繞提升政務效能，晉江加快政務數據匯聚共享，提速政務雲平台建設，主動承接省市政務數據資源共享試點，打造數據服務底座，導入上級政務迴流數據及應用介面，讓海量數據動起來、活起來，為政府決策、審批服務、執法檢查等提供數據支撐。預計到2024年，晉江將全面完成本級所有政務應用系統改造。

Ⅶ 市場營銷經典理論

2017年市場營銷經典理論匯總

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。下面是市場營銷的經典理論匯總。

一、二八法則

義大利經濟學家帕累托提出80%的收入來源於20%的客戶，公司里20%的員工完成80%的業績20%的強勢品牌占據著80%的市場......

“二八法則”要求管理者在工作中不能“鬍子眉毛一把抓”，而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。“二八法則”之所以得到業界的推崇，就在於其提倡的“有所為，有所不為”的經營方略，確定了傳媒業的視野。

二、CIS理論系統

其英文全稱是Corporation Identity System。中文譯為“企業識別系統”。CIS理論主張將企業理念，企業文化，企業行為及企業視覺標志通過統一設計加以整合，強化其傳播效果，使組織迅速提升自己的知名度，美譽度和公眾的認可度。 站長.站

CIS有三部分構成:

1 企業的理念識別(mind identity簡稱mi);

2 企業行為識別(behavior identity,簡稱bi);

3 企業視覺識別(visual identity, 簡稱vi)

形象一點說，CI就是一支軍隊，MI是軍心，是軍隊投入戰爭的指導思想，是最不可動手的一部分;VI是軍旗，是軍隊所到之處的形象標志;而BI則是軍紀，它是軍隊取得戰爭勝利的重要保證。

三、USP理論

羅瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”( Unique Selling Proposition )，簡稱USP理論。

USP理論包括三個方面：

一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益;

二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的;

三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。

1954年，瑞夫斯為M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”廣告創意是USP理論典範之作。

四、SWOT分析法

SWOT分析法又稱為態勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授於20世紀80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而准確地分析和研究一個單位現實情況的方法。SWOT四個英文字母分別代表：

優勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)、威脅(Threat)。

從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件;第二部分為OT，主要用來分析外部條件。將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造後，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素;考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。

五、5W2H法

這七個方面是:

(1)Why：為何----為什麼要如此做?

(2)What：何事----做什麼?准備什麼?

(3)Where：何處----在何處著手進行最好?

(4)When：何時----什麼時候開始?什麼時候完成?

(5)Who：何人----誰去做?

(6)How：如何----如何做?

(7)How much：何價----成本如何?達到怎樣的效果?

包含了品牌從戰略(WHO、WHY)到策略(WHAT、WHEN、WHER)直至戰術(HOW)的完整運作系統，在加上另一個H----HOW MUCH(多少)即品牌預算，實際就是一個完整的品牌運作全案!

做任何工作都應該從5W2H來思考，?有助於我們的思路的條理化，杜絕盲目性。

六、馬太效應

美國科學史研究者羅伯特·莫頓(Robert K. Merton)歸納“馬太效應”為：任何個體、群體或地區，一旦在某一個方面(如金錢、名譽、地位等)獲得成功和進步，就會產生一種積累優勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。它的名字來自於聖經《新約·馬太福音》中的一則寓言。

此術語後為經濟學界所借用，反映貧者愈貧，富者愈富，強者恆強，弱者恆弱，或者說，贏家通吃.....競爭將更加殘酷。

七、馬斯洛需求理論

美國心理學家馬斯洛(Abraham h. maslow，1908-1970)所首創的一種理論。

馬斯洛提出需要的5個層次如下：

1.生理需要，是個人生存的基本需要。如吃、喝、住處。

2.安全需要，包括心理上與物質上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預防危險事故，職業有保障，有社會保險和退休基金等。

3.社交需要，人是社會的一員，需要友誼和群體的歸宿感，人際交往需要彼此同情、互助和贊許。

4.尊重需要，包括要求受到別人的尊重和自己具有內在的自尊心。

5.自我實現需要，指通過自己的努力，實現自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。

心理學是營銷學基礎,對人類需求層次理論的高度把握能更好的為營銷服務。

八、麥克爾·波特競爭理論

哈佛商學院的教授——麥克爾.波特

他提出的競爭理論：一個企業要在市場競爭中取得優勝地位，有三種戰略可供選擇：最低成本、差異化營銷、市場集中 (lowest cost，differentiation，focus)，為企業的戰略定位提供了構架。

盡管波特的戰略框架在學界評價不一，但對於全球商界領導人來說，有著非凡的說服力。而且，德魯克也承認，波特是僅有的幾個為管理做出重要貢獻的學者之一。

九、藍海戰略

W.錢·金和勒妮·莫博涅教授合著的《藍海戰略》一書。藍海戰略其實就是企業超越傳統產業競爭、開創全新的市場的企業戰略。如今這個新的經濟理念,正得到全球工商企業界的關注。“紅海”是競爭極端激烈的市場，但“藍海”也不是一個沒有競爭的領域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領域，在這里，企業憑借其創新能力獲得更快的增長和更高的利潤。

目前在某些領域藍海戰略受到質疑，其實完全沒有這個必要。我們仔細分析一下，即使競爭再激烈的市場一樣會有市場空白存在，發現市場空白並第一時間介入，這一過程被國外的老頭子給冠了一個很動聽名字——藍海戰略。

十、長尾理論

與二八法則相對，21世紀又出現了長尾理論，長尾理論的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。在長尾理論中，實際上“長尾”是二八法則中原先不怎麼被重視的那80%非關鍵的市場和低收益客戶等等。

長尾理論要想發揮效果必須具備條件：足夠的存儲和流通的渠道，並且市場維護成本要盡可能小。計算機和網路技術高度發展使之得以實現。因此我們看到大批長尾理論的獲利者都是互聯網企業，傳統市場中“二八定律”依舊大行其道，毋庸置疑。

十一、定位理論

創始人特勞特與里斯。定位起始於產品，但並不是對產品本身做什麼行動。定位是指要針對潛在顧客的心理採取行動，即要將產品在潛在顧客的心目中確定一個適當的位置。因此，定位是對顧客的頭腦進行爭奪的理論。

其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位。

定位的真諦就是“攻心為上”，消費者的心靈才是營銷的終級戰場。要抓住消費者的心，必須了解他們的思考模式，這是進行定位的前提。

十二、品牌形象論

20世紀60年代由大衛·奧格威提出的品牌形象論是廣告創意策略理論中的一個重要流派。在此策略理論影響下，出現了大量優秀的、成功的廣告。

其基本要點是：

1、為塑造品牌服務是廣告的最主要的目標。廣告就是力求是品牌具有並維持一個高知名度的品牌形象。

2、任何一個廣告都是對品牌的長程投資。從長遠的觀點來看，廣告必須盡力去維護一個好的品牌形象，而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點。

3、隨著同類產品差異性減小，品牌之間的同質性的增大，消費者選擇品牌時所運用的理性就越少，因此，描繪品牌的形象要比強調產品的具體功能特徵要重要得多。

4、消費者購買時所追求的是“實質利益 心理利益”，對某些消費群來說，廣告尤其應該運用形象來滿足其心理的需求。

十三、木桶理論

所謂“木桶理論”也即“木桶定律”，其核心內容為：一隻木桶盛水的多少，並不取決於桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決於桶壁上最短的那塊。根據這一核心內容，“木桶理論”還有兩個推論：其一，只有桶壁上的所有木板都足夠高，那木桶才能盛滿水。其二，只要這個木桶里有一塊不夠高度，木桶里的水就不可能是滿的。

“木桶理論”可以啟發我們思考許多問題，比如企業團隊精神建設的重要性。在一個團隊里，決定這個團隊戰鬥力強弱的`不是那個能力最強、表現最好的人，而恰恰是那個能力最弱、表現最差的落後者。因為，最短的木板在對最長的木板起著限制和制約作用，決定了這個團隊的戰鬥力，影響了這個團隊的綜合實力。也就是說，要想方設法讓短板子達到長板子的高度或者讓所有的板子維持“足夠高”的相等高度，才能完全發揮團隊作用，充分體現團隊精神。

十四、羊群效應

羊群效應是指管理學上一些企業的市場行為的一種常見現象。例如一個羊群(集體)是一個很散亂的組織，平時大家在一起盲目地左沖右撞。如果一頭羊發現了一片肥沃的綠草地，並在那裡吃到了新鮮的青草，後來的羊群就會一哄而上，爭搶那裡的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其它還有更好的青草。

羊群效應的出現一般在一個競爭非常激烈的行業上，而且這個行業上有一個領先者(領頭羊)占據了主要的注意力，那麼整個羊群就會不斷摹仿這個領頭羊的一舉一動，領頭羊到哪裡去吃草，其它的羊也去哪裡淘金。

有則幽默也反映了羊群效應：一位石油大亨到天堂去參加會議，一進會議室發現已經座無虛席，沒有地方落座，於是他靈機一動，喊了一聲：“地獄里發現石油了!”這一喊不要緊，天堂里的石油大亨們紛紛向地獄跑去，很快，天堂里就只剩下那位後來的了。這時，這位大亨心想，大家都跑了過去，莫非地獄里真的發現石油了?於是，他也急匆匆地向地獄跑去。

十五、4P理論

傑瑞?麥卡錫(JerryMcCarthy)教授在其《營銷學》(Marketing，第一版，出版於1960年左右)最早提出了這個理論。4P為企業的營銷策劃提供了一個有用的框架。它的提出是自上而下的運行原則，站在企業立場，重視產品導向。

產品—Proct;

價格—Price;

通路—Place;

促銷—Promotion

十六、4C理論

4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導向。它強調企業首先應該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然後要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業的角度來決定銷售渠道策略，最後還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。

消費者的需求與慾望(Consumerneedswants)把產品先擱到一邊，趕緊研究消費者的需求與慾望，不要再賣你能製造的產品，而要賣某人確定想要買的產品;

消費者願意付出的成本(Cost)暫時忘掉定價策略，趕快去了解消費者要滿足其需要與欲求所必須付出的成本;

購買商品的便利(Convenience)，忘掉通路策略，應當思考如何給消費者方便以購得商品;

溝通(Communication)，最後請忘掉促銷，90年代以後的正確新詞彙應該是溝通。

十七、果子效應

對於消費者而言，品牌是一種經驗。在物質生活日益豐富的今天，同類產品多達數十上百甚至上千種，消費者根本不可能逐一去了解，只有憑借過去的經驗，或別人的經驗加以選擇。因為消費者相信，如果在一棵果樹上摘下的一顆果子是甜的，那麼這棵樹上的其餘的果子也都會是甜的。這就是品牌的“果子效應”。

“果子效應”能保證企業在開發新產品，介入新的領域後利用原品牌影響力來為統領市場。

十八、魏斯曼營銷戰略學說及競爭四種手段

1、領導者戰略：公司的相關產品在市場中佔有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產品引進創新、分銷覆蓋和促銷強度上，對其他公司起著領導作用。

2、挑戰者戰略：在行業中佔有第二、第三和以後的位置，它可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領導者的地位。

3、市場追隨者戰略：它們在市場上採取跟隨領導者的策略，從產品、命名、宣傳等都和領導者極為相似，利用領導者的資源分割市場。

4、利基者戰略：他們只注重小塊市場，並把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為小塊市場的領先者，他們經常避免與大公司競爭。

十九、CI系統

CI是英文CorporateIdentity的簡稱，意譯為企業形象識別或品牌形象識別。CI又稱作CIS，是英文CorporateIdentitySystemt(企業識別系統)的簡稱。

CI是指企業有意識有計劃地將自己企業或品牌特徵向公眾展示，使公眾對某一個企業或品牌有一個標准化、差異化、美觀化的印象和認識，以便更好地識別，達至提升企業的經濟效益和社會效益。

CI由MI、VI、BI組成。

MI(MindIdentity)理念識別(企業思想系統)，是指企業思想的整合化。通過企業的經營想法及做法，進行標語的整合，宣傳畫的美化，思想觀念的教育，向公眾及員工傳遞獨特的企業思想特點。它包括了經營理念、經營宗旨、事業目標、企業定位、企業精神、企業格言、管理觀念、人才觀念、創新觀念、工作觀念、客戶觀念、人生觀念、價值觀念、品牌定位、品牌標准廣告語等。

VI(VisualIdentity)視覺識別(品牌視覺系統)，是指企業識別(或品牌識別)的視覺化。通過企業或品牌的統一化、標准化、美觀化的對內對外展示，傳遞企業或品牌個性(或獨特的品牌文化)。它包括了基礎要素和應用要素兩大部分。基礎要素是指：企業名稱、品牌名稱、標志、標准字、標准色、輔助色、輔助圖形、輔助色帶、裝飾圖案、標志組合、標語組合等;應用要素是指：辦公用品、公關用品、環境展示、專賣展示、路牌招牌、制服飾物、交通工具、廣告展示等。

BI(BehaviorIdentity)行為識別(行為規范系統)：是企業思想的行為化，通過企業思想指導下的員工對內對外的各種行為，以及企業的各種生產經營活動，傳達企業的管理特色。它包括幹部教育、員工培訓、規章制度、質量管理、行為規范、文娛活動、公關活動、公益活動、品牌推廣等。

形象一點說，CI就是一支軍隊，MI是軍心，是軍隊投入戰爭的指導思想，是最不可動手的一部分;VI是軍旗，是軍隊所到之處的形象標志;而BI則是軍紀，它是軍隊取得戰爭勝利的重要保證。

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Ⅷ 輕食賽道邁向千億 藍海市場迸發潛力

「劉畊宏女孩們」，除了助推線上健身，也吃出了一個千億賽道。

在成都工作的李紅，已經習慣了將每天中午的工作餐改為輕食外賣，她喜歡點一份金槍魚沙拉，然後再加一份玉米粒。而在一千多公里之外的北京，北漂姑娘王紫更鍾愛輕食成品，她喜歡去網上購買類似於優形雞胸肉、王飽飽麥片之類的產品，搭配蔬菜等食材做成一道道自製減脂餐。

艾媒咨詢數據顯示，預計2022年我國輕食市場規模會達到1200億元。越來越多的玩家也正在加入這一賽道，共同將行業蛋糕越做越大，品牌們也都在紛紛尋找自己的出路。

輕食餐廳的夏天

根據華經產業研究院的定義，輕食並不是一種特定的食物，而是餐飲的一種形態，主要以涼拌、水煮、蒸烤等方法烹飪低脂肪、低熱量、低糖分且高纖維、高飽腹感的食物，在保證正常膳食結構和一定熱量的前提下，追求簡單、均衡、 健康 的飲食理念。

一些輕食賽道中的頭部品牌，已將門店版圖擴張到了全國市場。2020年5月，健身餐品牌超能鹿戰隊獲得了1200萬元的天使輪融資，目前已在全國150個城市，開了400多家連鎖店。另一家輕食連鎖品牌沙野輕食，也開出了400多家門店。

除了創業者之外，也不乏話題性極強的企業加入，如星巴克、瑞幸、麥當勞、盒馬等。據艾媒咨詢數據，2021年國內輕食代餐行業市場規模較2020年增長95.6%。預計2022年中國輕食市場規模會達到1200億元。

在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，輕食行業的發展與當前的市場環境不無關系。「在顏值管理、體重管理及大 健康 管理的推動下，所有跟 健康 、功效、代餐沾邊的品類都受到消費者的青睞，例如，零糖零脂零卡類的產品得到了很好的加持，這說明了消費者的 健康 意識及 健康 知識不斷增加，消費結構得到了升級。」

盤古智庫高級研究員江瀚認為，伴隨著經濟的增長，健身幾乎成為了年輕人的一種信仰，面對著越來越大的健身塑形需求，輕食開始在年輕人中走紅。

不過，要想運營輕食餐廳也並非易事。在河北滄州經營一家輕食餐廳的李女士表示，相較於輕食代餐新消費品牌，輕食餐飲店鋪更多的是依託外賣平台，更注重菜品的搭配。「對我們來說選址很重要，一般都選擇寫字樓附近的檔口，以保證客流。最主要的是菜品搭配，要保證食物的豐富性，每份餐都要保證適量的蛋白質、碳水化合物、膳食纖維。利潤也並不是固定的，每天的利潤要取決於新鮮食材的損耗程度，基本上在40%上下浮動。」

輕食餐飲店在面對疫情時，也展現出了更多的韌性，李女士表示，在堂食暫停的日子裡，相較於其他餐飲店，她的店鋪受到的影響較小。「現在最大的信心就是大多消費者已接受了輕食的方式，短視頻、社交平台，包括一些大的餐飲企業，都在普及一些營養 健康 的生活方式，這對輕食行業的發展也有助推作用。」

輕食新營銷

實際上，輕食的營銷是簡單直接的。輕食品牌「甜心搖滾沙拉」就憑借「肌肉猛男」給路人贈送沙拉成功進入公眾視野。在「朋克 養生 」越來越成為年輕消費者的主流行為之時，輕食成功抓住了年輕消費者的胃。

頂層設計專家、清華大學品牌營銷高級研究員孫巍認為，這是新晉品牌的一種「種草」模式，是一種「內容打法」。因為現在年輕人上網的時間更多，去超市的時間越來越少，通過網路內容將產品品牌推廣出去，吸引消費者，然後進行促銷活動。「這也是新晉品牌所擅長的，它們沒有線下資源，但利用現有的互聯網基礎設施可以很快地進行傳播。」

瞄準年輕人群，明星代言也必不可少。如優形，就簽約了演員李現作為品牌代言人；王飽飽也於今年聘請明星王一博作為品牌代言人。

同時，輕食品牌們也進行大量的KOL投放。王飽飽早在起步階段就聯合了將近200位頭部達人進行全方位的推廣，涵蓋淘寶、B站、抖音、快手等多個圈層，投放規模也在持續增加；田園主義在2019年9月開辟線上渠道後，在抖音等社交平台上進行「種草」，同時加持品牌私域內容營銷，迅速搶佔新一代群體的輕食心智。

朱丹蓬表示，企業渠道的選擇是由消費者購物思維和行為決定的，以目前的重度消費人群的消費習慣來說，肯定是以線上為主。

而輕食的營銷最終還是與減肥相關的。孫巍認為，年輕人現在越發重視 健康 ，因此生活方式的轉變導致他們渴望得到更 健康 的食品取悅自己，減肥、瘦身、零糖零脂零卡這種指標，考驗著年輕人對飲食的挑剔和焦慮情緒。

機遇與挑戰

回顧輕食在中國市場的發展歷程可以發現，輕食其實並不是什麼新鮮事物。

根據華經產業研究院的一份報告，2002年，輕食概念首次進入中國消費市場，但隨後進入了長達10年的蟄伏期。2012年之後， 健康 飲食概念的不斷推廣和普及，輕食行業迎來了大批創業者，進入快速發展階段。因此，2014年也被稱為「沙拉元年」。

2015年後，輕食行業湧入超過10億元資本，在資本猛增的情況下，輕食行業也曾出現了管理經營問題，部分品牌退出市場。如今， 健康 生活方式的普及，新一代主流消費人群的更迭和互聯網、外賣的高速發展，給了輕食全新的發展機遇與挑戰。

口味單一、內容同質化便是輕食行業面臨的問題之一。有消費者表示「乍一吃味道挺新鮮，但吃兩三次就覺得索然無味，而且食材簡單價格卻不便宜。」而消費者不買賬帶來的最直觀問題便是門店營收的問題。

和君咨詢合夥人、連鎖經營負責人文志宏認為，隨著消費者對輕食的認知不斷加深，市面上同質化的輕食產品已難以滿足消費者的需求。

各個品牌方正在試圖打破這一情況，越來越多的「中式輕食」正在走向台前。以沙野輕食為例，其推出了三款「輕食粥」，盒馬也推出了中式沙拉、魔芋涼皮等中式輕食產品。

中國烹飪協會會長楊柳在接受媒體采訪時曾提到，中餐中很多烹飪方式都非常適合製作輕食，如蒸、煮、燉、燜、拌等，不但有助於減少油脂攝入，還能留住更多營養。

九德定位咨詢公司創始人徐雄俊認為，輕食行業面臨著巨大發展機遇，但同時也要擁有持續的生命力和綜合實力，例如差異化能力、類似食品安全，這都在考驗著企業的內功。

供應鏈也至關重要。對於線下的輕食店來說，由於產品只需要經過簡單加工，更考驗食材的新鮮度和品質。文志宏表示，市面上的輕食餐同質化較高，部分產品性價比不高，導致復購率也不高。這種情況下，企業除了開辟新品走差異化路線，更應該提高食材品質。在輕食產品中，沙拉是必不可少的部分，但這一類的食材保質期短，原材料選取、冷鏈運輸等都對品牌供應鏈有更高的要求。因此，開辟出新的產品研發思路和供應鏈路，才能真正拓寬輕食市場的發展空間。

Ⅸ 福建福旅藍海旅遊管理有限公司怎麼樣

福建福旅藍海旅遊管理有限公司是2017-04-10在福建省福州市鼓樓區注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於福建省福州市鼓樓區湖東路171號中旅城閩江苑6層。

福建福旅藍海旅遊管理有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91350100MA2Y53MN58，企業法人馮強，目前企業處於開業狀態。

福建福旅藍海旅遊管理有限公司的經營范圍是：旅遊管理；餐飲管理；酒店管理；物業管理；旅遊項目開發、策劃；市場調查；企業營銷策劃；企業形象策劃；承辦設計、製作、代理、發布國內各類廣告；企業管理咨詢、企業投資咨詢（不含金融、證券、期貨）、商務信息咨詢；體育用品、日用品、工藝品、新鮮果蔬的批發、代銷代購。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。

通過愛企查查看福建福旅藍海旅遊管理有限公司更多信息和資訊。

Ⅹ 跨境藍海品類市場之爭：美妝平台大廝殺，亞馬遜C位不保

這幾年，「顏值經濟「成就了當下炙手可熱的互聯網行業，美妝、護膚等產品一時間成為大熱門。在這場全球女性共同參與的美麗修煉中，跨境美妝行業迎來急速發展。

在此契機下，國內涌現出一批優質彩妝品牌，正迅速地沖擊國外藍海市場。可謂是中國跨境電商美妝行業的新元年。

當美妝成為下一個跨境藍海，各大平台新一輪的洗牌也在悄然進行著：占據半壁江山的亞馬遜，美妝銷量持續上漲但有減緩的趨勢；沃爾瑪增長量則遠超亞馬遜；專業零售商sephora和ulta的線上銷售量不斷增長；中國第一大跨境B2C電商平台速賣通快速擴張，目前已開拓6000家美容 健康 類店鋪；美妝行業的獨立站也不甘落後，新成員Glossier年銷售量破一億美元。

未來的美妝市場，將會發生什麼樣的變化呢？

美妝電商巨頭與專業平台的正面交鋒

毫無疑問，作為美國最大的美妝零售電商，亞馬遜在線上美容銷售方面占據一定的主導地位。據分析公司1010Data數據顯示，亞馬遜佔有美妝市場21%的市場份額。其銷售額也在持續地增長。僅在2018年第二季度，亞馬遜的 健康 與個人護理和美容產品的總預計銷售額為190萬美元，同比增長23％。

（2018年6月亞馬遜美國站各品類銷售額）

近年來，亞馬遜也在加速蠶食美妝市場，除了與露華濃等國際大牌達成合作外，今年還發布了自有彩妝系列Find Beauty，以及推出首個護膚品牌Belei。

然而，亞馬遜的美妝領域最大的限制，來自於高端品牌的「缺席」。目前亞馬遜主要的美妝產品仍局限於大眾市場品牌以及一些年輕的獨立品牌，而缺乏價格較高的高端美妝。因為許多化妝品公司擔心，在亞馬遜上銷售他們的高端產品會降低其聲望，這在很大程度上會讓亞馬遜丟失很大部分的美妝消費者。

亞馬遜的最大競爭對手——沃爾瑪，在美容銷售上也緊追亞馬遜。據營銷分析平台Jumpshot數據顯示，與亞馬遜相比，2018年沃爾瑪的幾種消費品類別增長速度飆升，其中美容類的銷售額同比增長42%，而亞馬遜的增長僅為8%。這個大幅度的增長可歸因於沃爾瑪2016年收購Jet.com及其大型實體店，使得零售商在亞馬遜之前獲得了更高效的運輸能力。

同時，美妝行業的專業零售商絲芙蘭和Ulta也在不斷彌合線上與線下的差距，給亞馬遜等電商平台帶來很大的威脅。

絲芙蘭主要追隨奢侈品牌，吸引高端客戶，而Ulta則擁有高端品牌和大眾消費品牌，不過兩者都擁有比電商和百貨商店模式更吸引購物者的友好環境，尤其是絲芙蘭的店內體驗在零售商中脫穎而出，獨有的Skincare iQ、Color IQ計劃，能幫助消費者為他們的皮膚找到合適的護膚品和化妝品。而且絲芙蘭把全渠道作為其戰略的核心，在線銷售也迅速發展。

Ulta的在線銷售額也相當穩定，在2018年第三季度增長了63％，正在成為行業中的主要競爭對手。據Fung Global Retail and Technology稱，他們發現盡管沃爾瑪和亞馬遜在美容方面做得很不錯，但18-34歲的人更有可能購買Target、絲芙蘭和Ulta的護膚品和化妝品。

因而，如何藉助技術來提升在線美妝產品的購買體驗，或許會是未來吸引更多消費者的一大突破口。

新平台的崛起與擴張

當老牌電商與專業零售商還在暗自較量，新興平台已經摩拳擦掌，准備好搶占這一市場。

阿里巴巴旗下的跨境電商平台速賣通，目前已積累6000家美容 健康 類店鋪，其中600多家實現100%的年高速增長。據官方提供的數據，在2018年下半年美妝行業在線商品數增長率超過50%，主營商家數量增長率超過35%。接下來還將不斷快速擴張，今年3月，速賣通宣布將重點推進美妝品牌扶持計劃，孵化1000個全新的國產美妝品牌，並推動至少100個國產品牌出海。

雖然，目前海外的美妝市場，被亞馬遜等電商平台捏在手上，速賣通在美妝銷售份額上僅占很小的一部分，但隨著市場的拓展、物流的完善，會成為撬動這塊市場的一大平台。

而這幾年強勢發展起來的獨立站，在美妝領域也表現出很大的殺傷力。

美妝品牌的新成員Glossier，前身是創始人Emily Weiss的美容博客，分享美容秘訣並與消費者進行互動，花了很長的時間去掌握客戶的偏好，以此推出個人產品，不斷完善產品體系，如今一路高歌猛進，出海到加拿大、英國、愛爾蘭、法國、瑞典和丹麥等多個國家，年銷售破一億美元，最新估值高達12億美元。

美國Top5美容電商零售商，Glossier銷售增長量排第一

Glossier品牌，最開始源於其千禧年創始人Emily Weiss的美容博客，名為「Into the Gloss」，Weiss在這個博客上分享美容秘訣並與在線的網友進行互動，在這個過程中收集到消費者的第一手資料，了解到她們對傳統美容品牌的詬病。因此，在2014年推出了Glossier最初的四種產品系列，包括清潔劑，底漆保濕霜，潤唇膏和霧化噴霧劑。

至今，Glossier的產品已拓展至約40個SKU。主要專注於護膚品、彩色化妝品和香水，並且建立了一批狂熱的追隨者，在Instagram上約有150萬粉絲。

Glossier的成功，一方面來自於通過社交媒體挖掘出消費者的真實需求，從而推出天然、無妝感的產品，更符合新一代年輕人的追求。同時，在產品的調性上也貼近消費者的喜好，產品的設計和色彩乍一看有「網紅」爆款的氣質。採用當下很流行的「ins粉」，但偏灰的莫蘭迪粉，加上有質感的設計，又不會凸顯出粗製濫造的廉價感，整體官網的色調和設計給人的感覺就很清新舒適。

回顧Glossier的成長路徑，我們會發現與國內創立個人品牌的黎貝卡非常類似，她們都同樣是通過社交媒體積累起忠實粉絲發展起來的小眾品牌。

這些小眾品牌，通過直接面向消費者，收獲了一批忠實的追隨者，客戶的粘性往往很高，隨著獨立站的發展、社交媒體傳播力的強化，這些品牌也在邁開海外市場的步伐，給市場帶來一定的沖擊。

當前，許多中國賣家也在意識到這個問題，通過轉型獨立站，能夠建立與消費端直接對話的通道，因為獨立站能夠積累高價值的用戶數據，並運用它們樹立起貼近目標消費者的品牌形象，從而做好長期的品牌沉澱。

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