華為的歐洲市場營銷

1. 華為為何離不開歐洲市場

華為mate系列的消費者都很清楚華為的宣傳方式，即最新款的p系列，mate系列機型都在歐洲市場首發。作為國際品牌的聚集地，只要你的產品受到了歐洲市場的認可，那麼你的產品在國際上就妥了。

2. 華為很多新機為什麼都在德國發布

為什麼華為總喜歡在國外發布新機，在國內發布不好嗎？今天我就為大家說道說道。

幾年前，華為手機還未「崛起」，做的旗艦機反響也不理想。不過，在2013年，華為把新機P6的發布會放在了英國倫敦，該機馬上迎來了熱賣。可以說是華為中高端機型首次突破，銷量超400萬。

看到這「套路」有效果，2014年華為接著在法國巴黎發布了P7，雖然性能依然不如競爭對手，但該機的銷量依然火，賣了700多萬部。同年，在德國柏林發布的Mate7，更是火的「一塌糊塗」，讓華為把高端市場做起來了。

嘗到了甜頭後，華為就把中高端手機都放在國外發布了。據了解，華為這些年先後在倫敦、巴黎、柏林、慕尼黑等城市發布新機，簡直「開遍了歐洲大城市」。在歐洲開發布會，不僅是為了拓展歐洲市場，提升品牌知名度，同時也提升其品牌價值，讓人有一種世界名牌的「高端」感覺。

先在歐洲贏得曝光度，贏得了老外的美譽，再到國內賣，那能不火嗎？

華為一直凸顯自己是一家跨國企業，面對的是全球的客戶。

在國內開發布會，台下絕大部分都是說普通話的國人，而台上說的卻是英語，可以想像輿情會是如何發展。這絕對不是上英語課或者是英語講座，但凡。華為的重點是著眼於全世界的客戶，英語是世界性的語言，幾乎全球所有的國家，從小學就已經開始學習英語了。如果過度的宣揚民族主義，肯定會對海外的業務產生不同程度的影響，更會增加很大的不確定性。

在印度能准確的說出小米是出自哪個國家的很少，在美國能准確說出一加出自哪個國家的也很少，這不是很多品牌喜聞樂見的嗎?。這種「品牌母國盲」在國外是一種普遍現象，人家不在意這些東西，只在意產品好不好，用著好不好。如果強插某個品牌是哪個國家的，只會慢慢的累計仇恨和負面影響。強化它的品牌母國可能真的會離全球化越來越遠。

德國是華為在歐美國家一個非常重要的戰略地

有很多人都說華為選擇在德國開發布會是因為時差的原因，開發布會的時候歐洲正處於時差中心：歐洲的下午，正好是東亞的早上。這樣來說歐洲確實有得天獨厚的地理優勢。但這個並不是絕對的決定性因素。比如：蘋果的發布會一直在美國，而三星的S系列在歐洲發布，Note系列在美國發布。當然發布會講的都是英語。

華為在歐洲擁有7700多名員工，其中850人從事研發。華為在歐洲設立了17個研發機構，分布在比利時、芬蘭、法國、德國、愛爾蘭、義大利、瑞典和英國。華為德國總部和西歐地區部設在了杜塞爾多夫，歐洲研發中心設在慕尼黑。其真正的意義在於「品牌全球化，運營本地化」。德國處於歐洲中心，擁有完善的交通基礎設施和物流網路，可以進一部的拓展歐洲市場。另外德國在知識產權方面占據明顯的優勢，所以吸引越來越多跨國企業在德國設立研發中心。

可以說華為在德國投資一開始就進行了長期規劃，同樣在德國開發布會也是戰略目的，德國是長期開展業務的核心之地。所以2007年，華為會將其歐洲總部從英國遷移到德國。

華為的每款產品都是面向全球消費者來定義

華為的新品選擇在國外先首發可以吸引全球更多的媒體關注，帶來更好的傳播和營銷效果。再分別再其他國家舉行發布會，就會引發新一輪的關注和報道。再輪轉會國內，就能突出其全球的特性，強化品牌國際影響力，鍍金之後只會吸粉而不會掉粉。

細心的小夥伴們就會發現，華為不僅做好了手機還做好了廣告，耳目一新總會讓你捨不得跳過廣告。這樣的廣告拍出來燒錢，播放出來也燒錢，但最終卻是走心了。所以華為選擇在國外，在德國開發布會，僅是品牌全球化進程中的一小步而已。

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為什麼選擇在德國發布，不僅僅是德國還在英國發布，因為歐洲的地方會顯得比較高端，而且大多數都是發達國家，有一定的消費力，華為的新機主要是華為mate系列和華為P系列，會率先在歐洲地區發布，這對於華為的高端手機品牌地位提升是非常有利的！

華為mate系列和P系列，在前幾年比較火熱的時候，都會優先在歐洲發布，歐洲主要選擇的國家就是德國和英國！因為在歐洲地區發布後，有一定的火熱度，而且也提升了華為在國際上的地位之後，再進行回國發布，這樣無形中對於華為手機的地位提升地位，當然也需要華為的產品足夠質量好，足夠吸引歐洲人，不然這出好戲就得玩砸！

那麼一部中國的手機在歐洲這樣的國家都能得到認可的時候，他的權威性可想而知，如果在回國開發布會，在用歐洲的很多地方用戶使用感受作為案例，那你說會不會火熱！那麼為什麼歐洲地區能提升產品品牌的地位，北美不行嗎，美國不行嗎？其實我們不知道的是很多大牌奢侈品基本上都是來自歐洲，例如法國的化妝品、英國的服飾、德國的工業；而且全球知名的 時尚 峰會，市場走秀都是通過歐洲起源的！

所以華為的新品手機，在歐洲不僅僅是品牌的證明，更多的是重新塑造華為手機在用戶心中的美感，設計感！歐洲這么重視審美，這么重視美感的人也能接受一個中國的手機品牌，那麼在中國也不會太差！例如華為P30系列都得到特別挑剔的羅永浩所認可！

所以華為新機發布放在歐洲很多國家，然後歐洲的一些媒體和 科技 數碼愛或者在宣傳推薦下，對於華為新機的設計感、品牌價值肯定是有所提升的，而且華為和歐洲的一個 汽車 品牌保時捷，還聯合打造了華為mateRS系列品牌，華為還聯合一些輕奢品推出了定製款的手機，這就是在歐洲的價值，不僅僅是讓產品價值提升，還能尋求合作的價值！不僅僅是保時捷，還有徠卡相機的合作！

華為經常在德國發布新機，是崇洋媚外，還是唯利是圖？我可以明確告訴你：華為還是愛國的華為，之所以在德國發布新機，這是發展過程中必須要走的一步。

因為不理解華為的這個舉動，很多人對華為進行了吐槽。

有的人說：這是華為給自己臉上貼金！

有的人抱怨：華為不注重國內消費者。

有的人感嘆：華為手機又有高價低配的借口了。

有的大呼：華為手機又要漲價了。

今天我就從8個方面回答這個問題，希望可以消除大家對華為的誤解，有失偏頗之處還請大家多多指正。

雖然不想承認，但在宣傳方面，國外的媒體確實比國內的媒體更給力。

一直以來，國產手機想要走出國門難度極大，因為宣傳得不夠，知名度很低，在和三星、蘋果的競爭中國產手機總是處於劣勢。

小米手機還算不錯，在東南亞市場、歐洲市場占據一定的份額，但這還是得益於性價比策略。如果想在高端市場分得一杯羹，性價比策略顯然是不行的。

作為歐洲的經濟中心，德國的經濟有目共睹，德國的工業化、工匠精神也被眾人津津樂道。

華為在德國發布新機，可以吸引全球媒體的關注，這對華為mate系列、p系列的宣傳造勢起到很大的促進作用。

事實證明，每一代華為mate系列、p系列在全球大賣，這和在德國發布新機密不可分。

不可否認，和歐洲地區比起來，我國在 科技 發展、品牌打造上還較為落後。

比如拍照領域，歐洲有萊卡這樣的照相機公司。

在光刻機領域，歐洲有ASML這樣的 科技 公司。

在奢侈品領域，歐洲有lv這樣的奢侈品企業。

在 汽車 領域，歐洲有保時捷、蘭博基尼、布加迪、bba這樣的 汽車 品牌。

正因為如此，華為需要藉助歐洲公司的 科技 、品牌，打造華為mate系列、p系列，自此獲得歐洲消費者、全球消費者的認可。

事實證明，華為在德國發布新機，促進了華為和德國公司、歐洲公司的合作。

比如萊卡公司願意給華為手機提供萊卡認證，這讓華為手機的檔次上一個台階。

比如保時捷設計公司願意和華為手機合作，推出聯名華為保時捷版本，這讓華為mate系列名聲大噪，在高端市場大獲成功。

相較而言，歐洲消費者和北美消費者的購買力還是要強於其他地區的。

因此華為要在高端市場站穩腳跟，那必須在這兩個市場獲得認可。

很遺憾，由於某些眾所周知的原因，華為在北美市場的發展並不成功，銷量寥寥無幾。

正因為如此，歐洲市場就成為華為mate系列、p系列的主要銷售陣地。

華為每次在德國發布華為mate系列、p系列，體現了華為對德國市場、歐洲市場的重視。

只有這樣，德國消費者、歐洲消費者才能第一時間了解華為手機，才能知道華為手機和三星手機、蘋果手機的差異性，做出自己的購機選擇。

因此華為在德國發布新機，這正是出於市場需求的考量。

相較於國外消費者，國內消費者對華為的支持是不遺餘力的。

為了支持華為，有的消費者寧願加價1000元購買華為手機。

為了支持華為手機，有的消費者在手機沒有壞的前提下再次購買華為手機。

為了支持華為手機，有人看到別人使用蘋果手機，他會予以譴責。

為了支持華為手機，有的人在網上給華為造勢，讓更多人購買華為手機。

由此可見，華為手機在我國有著大量的粉絲，有著廣泛的群眾基礎。

華為在我國發布新機，還是說華為不在我國發布新機，這都不影響華為的最終銷量。

因此華為把新機發布會放在德國，這就不難理解了。

前面我說了華為在國內發布新機與否，並不會影響華為的最終銷量。

但有一個問題我們需要考慮，那就是國內的輿論情況。

雖然華為在國內有很多忠實的粉絲，但對華為有看法的消費者也有不少。

有人吐槽華為高價低配，有人辱罵華為雇水軍，有人嘲諷華為是組裝機，有人調侃華為所謂的自主研發。

消費者對華為的評價呈現兩極分化的現象，這不利於華為對內、對外的宣傳。

正因為如此，華為把新機發布會放在歐洲經濟中心的德國是一件非常明智的事。

在德國發布新機，這也是華為的一個嘗試。當初華為在法國發布華為p7，其銷量達到了500萬台。

在德國發布了華為mate7，其銷量達到了700萬台。

此後，華為在德國多次發布華為mate系列、p系列，其銷量節節攀升。

華為mate9全球銷量超過1000萬台。

華為mate10全球銷量超過1000萬台。

華為mate20上市四個半月全球銷量超過1000萬台。

華為mate30全球銷量突破1200萬台。

不難看出，華為在歐洲地區、德國發布新機，銷量一路攀升。既然這個策略獲得成功，華為就有理由繼續這樣做。

華為在德國發布新機，有沒有鍍金之嫌呢？在我看來，這是可能性是存在的。

華為mate系列和p系列確實賣得很好，但銷量大頭還是在國內。

通過在德國發布新機，華為mate系列、p系列就成為全球發布的機型，它不再是國內消費者的一款手機，而是全球消費者的一款手機。

全球消費者和國內消費者，哪個范圍更廣呢？無疑是全球消費者。

國內消費者多多少少有些虛榮心，想到華為是一款全球性的手機，自然認為華為手機的檔次很高，就願意接受華為的高售價。

當然了，這只是我對消費者心理情況的一種揣測，並不具有代表性。

不過我身邊的同事確實有這樣的心理，因此我相信這種情況是存在的。

不管消費者怎麼看待華為在德國發布新機，事實證明華為這種營銷策略獲得了成功。

為了走向國際。

為了站穩高端市場。

為了和三星、蘋果同台競爭。

為了打造我國的高端手機品牌。

華為在德國發布新機，這是必然的趨勢。希望大家可以理性看待這個問題，不要有太多負面情緒。

3. 華為採用何種方式進入國際市場

華為作為國際市場的明星。以前的都是故事。

4. 華為公司在不同國家營銷策略的優缺點

華為對俄羅斯的直接投資項目具有建設時間長、回收周期長的特點，對於投資結算時產生的匯率結算成本也會產生一定影響。那麼，華為公司在俄羅斯市場現狀如何？採取了哪些營銷策略？環球印象投資分析俄羅斯事業部根據對俄羅斯多年的市場調研經驗，系統的總結了華為公司在俄羅斯市場分析及營銷策略
1、華為公司在俄羅斯市場營銷優勢分析
1.1 積極的公司文化
華為是製造商，而就這樣一個從通信產品製造商卻能夠立足世界，可見華為公司一定有一些過人之處，華為在發展之初，在中國市場的發展並不順利，技術水平不過關，產品沒有技術優勢，面對國外技術的壟斷以及國內其他廠商的競爭，華為擺脫一切艱難重組在克技術一關上，又逐漸完善企業內部建設和市場營銷渠道布局。
華為公司作為中國最大的通信產品公司，能夠發展到如今這么龐大的規模首先離不開一個好的公司文化，該公司創始人為任正非先生，任正非先生早年大學畢業直接入伍，整整二十年的不對生活造就了任正非身上獨有的「狼性」，這也是華為最初的企業文化的魂，正是任正非先生的的狼性文化，在創立之初就面對眾多國家大廠商競爭，華為在沒有訂單和資金短缺的情況下，依然能夠堅持到底，上下員工一點沒有退縮，經過大家的齊心協力終於挺過難關，而正是這樣的生存意識和團結精神，造就了今日華為不屈不撓的精神，團結向上的企業氛圍，積極進去的精神面貌。
優秀的企業文化使得華為公司在市場競爭中取得很大的優勢，特別是在國際競爭中，在俄羅斯市場中華為的「狼」性文化表現的淋漓盡致，俄羅斯通信市場與中國不同，俄羅斯通信市場並不成熟，客戶群體還不夠牢固，而且俄羅斯產品技術還沒有形成優勢，市場還不過成熟，但是面對這些問題，首批華為團隊並沒有放棄，而是在總結中國市場成熟經驗基礎上，在初期進入俄羅斯市場當中讓用戶做產品體驗，逐個政府部門去陌生拜訪，推銷華為產品，就是這樣不屈不撓的企業文化精神使得俄羅斯市場打開局面，從而佔領一定的市場份額。這是因為這樣的開拓進取精神，增加了華為公司核心競爭力，集體奮斗精神也感染著我們。華為的目標一直是為用戶提供最好的產品，不斷改革更新，從創業到現在，華為集團經過了名牌戰略發展時期、多元化戰略發展時期、國際化戰略發展時期、全球化品牌戰略發展時期四個發展時期。

5. 華為的市場營銷特點

市場營銷是一門普通高等學校本科專業，屬於工商管理類專業，基本修業年限四年，授予管理學學士學位，是建立在經濟科學、管理科學和現代信息技術等基礎之上的一門交叉學科專業。
該專業以滿足顧客需求為出發點，探索企業如何滿足市場需求，尋求經營之道與商業模式創新等市場規律，培養適應現代市場經濟需要，具有人文精神、科學素養和誠信品質，掌握管理學、經濟學、市場營銷學的基本理論方法和市場營銷專業技能，具備創新創業思維和綜合運用相關知識發現、分析和解決營銷實際問題的能力的應用型、復合型專業人才
培養踐行社會主義核心價值觀，具有社會責任感、公共意識和創新精神，適應國家經濟建設需要，具有人文精神與科學素養，掌握現代經濟管理理論及管理方法，具有國際視野、本土情懷、創新意識、團隊精神和溝通技能，能夠在企事業單位、行政部門等機構從事經濟管理工作的應用型、復合型、創新型人才。
能力要求
（1）知識獲取能力：能夠運用科學的方法，通過課堂、文獻、網路、實習實踐等渠道獲取知識；善於學習和吸收他人知識，並構建自己的知識體系。
（2）知識應用能力：能夠應用管理理論和方法分析並解決理論與實踐問題。
（3）創新創業能力：具有較強的組織溝通能力與探索性、批判性思維能力，不斷嘗試理論或實踐創新。樹立辯證唯物主義和歷史唯物主義世界觀；擁護中國共產黨的領導和社會主義制度，具有較強的形勢分析和判斷能力；具有良好的道德修養和社會責任感、積極向上的人生理想、符合社會進步要求的價值觀念和愛國主義的崇高情感。
（2）專業素質：具有國際視野，系統掌握專業基礎知識，具備發現組織管理問題的敏銳性和判斷力，掌握創新創業技能，並能夠運用管理學理論和方法，系統分析、解決組織的管理問題。
（3）文化素質：具有較高的審美情趣、文化品位、人文素養；具有時代精神和較強的人際交往能力；積極樂觀地生活，充滿責任感地工作。
（4）身心素質：具有健康的體魄和心理素質，具備穩定、向上、堅強、恆久的情感力、意志力和人格魅力。

6. 華為手機出口哪些國家 華為手機出口現狀分析

為手機出口到海外的主要方式是經過香港，然後轉口到其他國家或地區。2014年，華為手機經過香港轉口出口的手機銷售額為25億美元，在出口總額中所佔比例為73.7%。其中緬甸、哥倫比亞、委內瑞拉、阿聯酋是華為手機的主要目的出口市場，成交額分別為3.3億美元、1.4億美元、1.3億美元和0.7億美元，。
華為在2015年將在全世界10多個主要目標市場進行重要布局，並對該領域內的龍頭：蘋果以及三星發出挑戰。華為手機2014年海外消費者終端市場銷售額在總銷售額中的所佔比例為52%，2015年華為將提高海外消費者終端市場銷售額在總銷售額中的比例，達到60%，並且榮耀也會在全球14個國家重點設立B2C電商平台，全方位進軍全球消費者終端市場。

數據來源：旭日移動終端產業研究所
現在華為在全世界范圍內已經有11個主要國家手機市場所佔比例突破5%。這當中占白俄羅斯手機市場份額達到13%，佔中國手機市場比例為8.1%，占緬甸手機市場比例達到50%，佔南非手機市場比例為7.4%，占巴基斯坦手機市場份額達到13%，占荷蘭手機市場比例為7.5%，占義大利手機市場比例為7%，佔西班牙手機市場比例為7.6%。

中國手機在2014年上半年出口量依然保持穩定的上市趨勢，然而因為平均出口價格回落的不利影響因素，中國手機的出口成交額增漲幅度小於出口量增漲幅度。2014年6月份，中國手機的整體出口單價是81美元。華為作為國產手機品牌的一員，所出口的手機價格也很低廉。截止到2012年出口的39種機型包括：HUAWEI T8300、HUAWEI T8100、HUAWEI C8600、HUAWEI C8500S、HUAWEI C8800、HUAWEI C8500、HUAWEI U8110、HUAWEI U8500等，其出口價格從50到200美元不等。處於低端的手機出口貿易。但2013年華為P6在英國倫敦面世，海外銷售價格為469歐，同樣2014年發布的華為P7海外銷售價格為499歐，華為Mate7海外銷售價格為599歐，2015年4月15號華為P8的海外銷售價格發布，高配版銷售價格為599歐元，標配版銷售價格為499歐元。經過高檔產品的不斷面世，華為手機漸漸獲取了一定程度的市場肯定，特別是精品手機市場。

3.加速開發海外市場的原因
2014年華為海外消費者市場的開拓進度進一步加快，2014年5月份華為在法國巴黎面世最新研發的智能手機 P7之後，華為又將目標定位於東南亞，在泰國將P7面世。除此之外，在美國，華為建立了B2C電商網站，向顧客面對面銷售Ascend Mate 2，目的在於和消費者形成一種直接的交流渠道，為了塑造華為的品牌知名度；在歐洲市場，華為經過大量的體育營銷工作讓銷售量有了極大的的上漲。許多跡象顯示，華為正在逐漸從中低端手機市場向高端手機市場過度，加快了其全球消費者終端市場的滲透力度，減少其與老牌三星、蘋果的不足。
3.1中國智能手機市場競爭激烈
品牌多、款式多、網路結構復雜、競爭激烈、利潤低是中國手機終端市場的現狀。手機銷售商如果缺少海外手機終端市場的利潤反饋將會不利於與其他廠商的競爭。Gartner首席分析師盛陵海認為，現在中國智能手機終端市場已經逐漸飽和，尤其是大量國際互聯網品牌手機進入中國智能手機終端市場，競爭愈發激烈。同樣對於華為來看，發展重點除了中國智能手機終端市場，還得在全球市場特別是歐洲市場實現巨大發展。「畢竟相對來看，歐洲手機終端市場比美國有優勢，就是其更加開放同樣也會更加有機會。」
3.2 國際品牌衰退明顯
從全球市場來看，因為諾基亞、摩托羅拉、LG、索尼、愛立信等世界著名品牌衰落顯著，空缺了巨大的市場份額，盈利增加，競爭變小，以上逐漸在吸引著中國手機品牌加快了向海外進軍的步伐。
華為手機出口現狀
華為技術有限公司是中國著名的民營高新科技公司，其在全球電信通信技術領域居於領先地位。2003年開始進入手機領域，經過10多年的發展，取得了一定程度的成功。
2.1 華為概況
1987年華為技術有限公司在中國深圳正式成立，總部在中國廣東省深圳市龍崗區，是一家生產和銷售電信通信設備的民營高新科技公司。華為公司的主要業務范圍包括通信網路中的交換網路、傳輸網路、無線及有線固定接入網路和數據通信網路及無線終端產品，在全球范圍內華為為許多電信通訊運營商及專業網路擁有者提供包括硬體設備、軟體開發、專業服務和高操作性解決方案在內的多種業務。
2007年華為在中國電子領域盈利和繳納稅收排名第一。截止到2008年底，華為在全球市場上為100多個國家和地區提供服務，排名國際前50名的電信通訊運營商中就有45家運用華為提供的產品、服務和解決方案。
華為公司提供的產品、服務和解決方案目前已經運用在國際上170多個國家和地區，服務全球33%的人口。國際市場越來越成為華為公司銷售收入的重要來源。華為公司2009年的合同銷售收入為302億 美元，比2008年增長30%，並且有大於2/3的銷售收入來源於全球市場。2010年合同銷售收入達到340億美元，預測2011年的銷售收入將達到400億美元。
Dell'Oro是一家全球著名的市場研究公司，他的一份數據報告表示，華為已經成為國際第二大通訊設備商，趕超了阿爾卡特－朗訊和諾基亞—西門子，在2009年華為獲得全球第一個商用的LTE網路，而挪威的4G移動網路合同更使得整個行業震驚。
在「2010年最具創新力公司」排名中（美國專業商業媒體公司Fast Company排名），華為排名第五，前四位為Facebook，Amazon，蘋果和google。
隨著20多年的艱辛發展，華為漸漸成長為一個國際化公司。在國外建立了22個地區部，100多個分支機構，讓華為可以最大程度的了解顧客，了解客戶的
要求並迅速反應。並且華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯和中國等地建立了17個研究基地，各個研發基地的開發重心和方向都不相同。運用全球化的同步研究開發體系，匯集全世界的高新科技、經驗及優秀人才來進行新產品的研發，讓新產品剛面世，科技就與全球同步。除了這些，華為還在全世界建立了36個培訓基地，為東道國培訓技術人才，並努力實現員工的本地化。全世界本地化推動，不但促進了華為對當地市場的熟悉，而且為東道國的社會經濟發展作出了許多貢獻。

數據來源：IDC 2012年3月
2.2 華為手機出口狀況
2.2.1 華為手機全球銷量 國際市場研究公司IDC的數據表示，2012年第四季度，華為智能手機全世界供應量達到1080萬部，位居全球第三大智能手機銷售商，擁有全球智能手機4%的份額，而2013年華為同樣在全球智能手機銷量排行榜中位列第三。

2012、2013 年面向終端用戶的智能手機銷量（以千部計算）
數據來源：Gartner 2014年4月
2014年全世界智能手機供應量達到了11.67億部，較上年同比增加了25.9%，並且國產手機品牌供應量達到了4億5千萬多部，在全球智能手機供應量中擁有40%的份額。同時，全世界智能手機供應量前十強手機供應商中，中國智能手機廠商擁有六個名額。如此喜人的業績，大部分來源於高性價比的中國手機和全球對於智能手機的巨大需求。

2014年全球智能手機出貨量排行榜
數據來源：TrendForce,Jan,2015
2014年華為智能手機供應量達到7500萬部，同比增長70%，全球智能手機供應量排行榜上華為位居第五。其中
52%的銷售額來源於國外，同時也是華為海外銷售額第一次超過中國市場銷售額。

數據來源：旭日移動終端產業研究所
2014年華為消費者終端業務成交額為122億美元，第一次超過百億美元，比2013年增長30%；並且，智能手機供應量達到7500萬部，比2013年增長45%。
有資料顯示，華為消費者終端業務銷售額有52%來源於海外市場，中國海關數據顯示，2014年華為出口智能手機量達到3904.3萬台，價值為38億美元，平均每一手機價格為131美元。
2015年第一季度全球智能手機供應量排名中，三星在2015年第一季度中全球市場份額為27.8％，居於第一位，同比2014年第四季度增長了將近13％，同時三星的老牌對手蘋果則同比衰落了14％，全球市場所佔份額為19.9％，居於第二位。

2015年第1季度全球智能手機供應量排行榜

數據來源：TrendForce.Apr.2015
居於全球智能手機供應量第三位的華為在中國市場排名第一，佔中國智能手機供應量份額為19.2％，中國品牌聯想的國內市場份額為16.4％，居於第二位。按比例計算，華為2015年第一季度智能手機供應量已超過2000萬，同時聯想2105年第一季度智能手機供應量為1750萬。
華為的2015年消費者終端業務的供應量預期銷量是1億部（2014年智能手機銷售量為7500萬部），高檔機型（銷售價格為2000元以上價位）所佔比例突破30%，海外銷售額所佔比例突破60%，全年銷售額預期達到160億美元。
3.3 自身實力增強
最近幾年華為在全球智能手機終端市場的表現值得稱贊，不管是銷售數量還是品牌知名度都有巨大的提升。據研究機構的數據顯示，華為手機2013年的品牌國際知名度突破到52％，比2012年增長110％。
4 華為手機國際化進程優劣勢分析
華為手機在國際化的進程中不斷發展，從2003年開始進入手機領域，到2009年進入智能手機領域，2012年華為手機全球供應量位居全球第二。在這一進程中華為存在自身的優勢也有劣勢。
4.1 華為手機國際化進程劣勢分析
4.1.1 所佔的市場份額小
2009年華為進入智能手機終端領域開始，到2012年實現手機供應量位居全球第三，所佔全球智能手機供應量的份額達到5%，2013年至今出貨量一直穩居全球前五。但卻與同為全球出貨量前五的三星以及蘋果差距甚大。
華為、三星、蘋果全球銷售份額表（百分比）
4.1.2 國際品牌開始重視對低端市場的開發
國外的品牌在以往的市場開發過程中忽視了對低端市場的開發，考慮到國際市場的低端市場有龐大的消費群體，近幾年三星，索尼、諾基亞等也增強了對低端市場的開發，相繼推出了多款低端市場的機型， 取得了不錯的銷售業績。這樣使得華為手機所佔份額較大的中低端市場競爭更為激烈，雖然華為現在的目標是在中高端手機市場站穩腳跟，自2013年到今，發布了多款中高端機型，但依然改變不了低端手機在其全球出貨量中佔有較大份額。
設備供貨條約會不利於美國國家安全，讓華為對北美市；這並不是華為遇到的第一個涉及安全問題的麻煩，20；6月30日中國出口的無線網卡受到歐盟的反傾銷和保；4.1.5營銷模式落後；第一，全球化的初期，華為都用國內銷售團隊，將他們；第二，缺少進入發達國家市場競爭的經驗以及進入發達；必要的沖突和市場不穩定因素的出現；4.1.6人民幣升值；人民幣升值使得中國手機出口到海

設備供貨條約會不利於美國國家安全，讓華為對北美市場的開拓受到不利影響。
這並不是華為遇到的第一個涉及安全問題的麻煩，2003年華為與思科公司出現IOS產權異議，北美以及歐洲市場一直把華為作為主要防範目標，尤其是美國市場，雖然3COM公司與之形成攻守聯盟但也毫無作用。華為公司依照美國人的處理方法，聘請游說機構去白宮、去國會山公關，同時採取了涉及公布源代碼、批准檢查設備產品、同意顧客選擇是否由華為提供服務等在內的全方位措施。但依舊無濟於事。美國依舊對華為提供的產品和技術的安全隱患發出警告。8月25日，Sprint公司在參加參議院的一次會議中受到警告，如果公司同意和華為公司的合作，Sprint公司與美國政府的合作條約就會出現阻力。
6月30日中國出口的無線網卡受到歐盟的反傾銷和保障措施的調查 ，9月16日，歐盟又一次推動第三類調查，同時是歐盟首次對中國出口的相同產品同時發起三種調查。如果歐盟發起的對中國出口的無線網卡「反補貼」檢查實現，中國高新科技行業整體都會承受連坐式的貿易壁壘。

4.1.5 營銷模式落後

第一，全球化的初期，華為都用國內銷售團隊，將他們派去海外，希望他們把國內的好的經驗運用到全球市場。採取和國內相一樣的直銷模式，直接和國外的通訊運營商談判。但後來通過經驗證明，這只是在一部分發展中國家取得了較好的成績，在南美乃至在發達國家是完全行不通的。發達國家市場的擴張需要更大的海外投資規模，需要實現本土化，利用東道國高素質的營銷人才和創建新的營銷網路。
第二，缺少進入發達國家市場競爭的經驗以及進入發達國家的學習成本高。 華為的主要國際市場仍然集中在廣大的發展中國家的市場，運營與管理經驗也大多來自於發展中國家經營的實踐總結。然而就發達國家而言，其市場經濟環境、政策外交形式、法律法規實施、技術創新與社會文化環境都極大地區別於發展中國家，是華為需要繼續探索與學習的。華為想要在發達國家市場進行發展，就必須跨越這些門檻，熟悉了解並能夠適應發達國家的市場環境及市場機制；了解並運用發達國家的政策，深入了解外交形式；學習當地的法律法規，在保護自身利益的基礎上加以合理的運用，深入了解當地的社會文化、宗教信仰，避免不
必要的沖突和市場不穩定因素的出現

4.1.6 人民幣升值

人民幣升值使得中國手機出口到海外價格變高，將會減少海外消費者的購買慾望，使得消費者購買力下降；因為消費者變少，手機出口量也會隨之變少，不利於手機的出口。
4.2 華為手機國際化進程優勢分析
4.2.1 深厚的電信通信技術優勢

截止到2014年，華為的海外收入已經突破220億美元，憑借優質的產品以及服務方案成功得打開了以德國、法國、英國、美國等為代表的共計14個發達國家的大門。同時在全世界成功建立了9個地區部、55個代表處和技術服務中心。隨之逐漸的努力和開拓，使得產品的銷售和服務網路覆蓋全球。
華為從1996 年開始國際化的發展，但在1996年- 2000年的時候，其主要銷售區域仍然是中國大陸市場。但到2000年華為的國外市場的銷售收入第一次超過 1 億美元 。
2002年華為加入了國際電信聯盟。2003年華為開始進軍阿聯酋電信通訊市場，和東道國通訊公司合作，將UMTS網路運用於全國。2004 年華為進軍歐洲市場，和西門子設立合資公司，研發TD - SCDMA解決方案，和荷蘭電信通信運營商Telfort 合作，達成價值突破2500萬美元的網路設備合約。2005年，華為順利進軍英國市場 。為BT2 1世紀網路公司提供多項業務服務；隨後與泰國的CA T 達成價值1 .87億美元的合約 ，為泰國設立覆蓋全國的3 G網路。2009 年1 月，華為在北歐和瑞典愛立信聯合建設全球第一個運用於商業的LT E網路，同北歐通訊運營商TeliaSonera 達成兩項4GLTE 商用合約。
到2010 年末，華為的產品服務已經運用於全球160個國家，支撐著全世界20多億人每天打電話、上網和發簡訊。僅在2010年，華為在全球的銷售收入就達280億美元，比上年同比增長二十八個百分點，海外成交額達到1204.05億元，在總成交額中所佔比例達到65%。華為現已成為全球第二大通訊供應商，成功佔領國際市場，但其國際化進程仍在不斷推進。
數據來源：互聯網資源
4.2.2 強大研發能力與創新能力

1995年開始華為就已經意識到到知識產權對於公司發展的重要性，於是在公司內部建立了獨立的知識產權機構，並建立了北京研發中心。因為華為是一個研發型的高新技術公司，所以為確保華為的成功，最關鍵核心在於高新技術與產品研發系統。
華為在每年銷售額中取出可觀的收入進行科技研究開發，而且，高新技術的開發將在研究費用中佔10%的份額比例。華為採用全球同步的國際化技術開發體系，產品的研 究和開發聚集了全球有經驗的技術型人才 ，這使得華為的產品和服務一開始，在科技上就與國際接軌，增強了華為的國際競爭力和影響力。 截止到2011年2月，在全世界范圍內華為所申請的專利數量已經達到49040件，並且有17765 件獲得專利授權，包括3060 件的海外專利授權。在國內，統計到2010年年底之前，華為申請專利的個數達到31869件，PCT國際專利申請達到 8892件。 華為核心專利數在 LTE / EPC領域居全球領先地位 。
利用擁有較高科研技術及知識水平的國家的高新技術優勢、科技商品化優勢以及產業化優勢，採用多元化發展的思想，在全球范圍內開展技術合作及共同開 發研究項目，成功的取得了高新技術的商品化和產業化 。

5 華為手機國際化進程所遇問題的策略分析
隨著華為手機國際化進程的不斷進行，也不斷的遇到各種問題，華為手機想要不斷地發展，就得對問題詳細的分析，並採取行之有效的策略。
5.1 建立完善的售後服務體系
華為的B2C商務平台華為商城已經上線，銷售華為終端電子產品。華為面臨的挑戰巨大，如果想在全球范圍內在3G、4G領域擁有足夠的話語權，不但要加強廣告媒體的投入以及宣傳力度，以獲得消費者對華為品牌的認知度以及信譽度，增強華為品牌的產品對顧客的吸引力，以培養顧客的忠誠度。還必須改變華為一直以來的售後服務體系，建設有創造力有效率和高執行力的團隊，從而增加華為手機的市場份額。
5.2 提升品牌價值
手機供應商發展面臨的一個重要問題那就是手機的品牌問題，並且，隨著科技的不斷發展，未來一個手機品牌能否取得成功，關鍵在於全面實力的競爭，這當中品牌在其中具有巨大作用。目前的現狀是老牌的龍頭公司在手機領域具有極大的知名度，比如：三星、蘋果等，但華為現在在國際上的知名度卻遠遠不如。這樣的現狀就要求華為要塑造良好的品牌形象，並為品牌注入深厚的內涵，使其能長遠的發展下去。
華為長久以來一直要求產品的研究開發要體現公司的自身品牌形象以及品位,要實現理念與個性的結合，突破自我，勇於創新。並同時加強廣告投放力度。華為一直以來都十分注重對公司形象廣告的投放，公司的形象廣告費用占公司整體廣告費用的30%，這樣有利於消費者對公司形成良好的企業形象。使得消費者對華為的產品冠以可信賴、可靠、質量優等贊美，同時也能為公司培養高忠誠度的顧客。所以，華為手機想要塑造良好的品牌形象，提升手機的品牌價值，縮小與三星、蘋果等的差距。從中長期來看，想要達成上述目標，華為公司不但要明確公司的品牌定位，而且還要加強對廣告方面的投放力度，加強宣傳強度，逐漸提升消費者對華為品牌的認知度及肯定度，形成高忠誠度的顧客群體。
5.3 國家的支持
中國擁有世界上最多的企業，但中國企業走出去的道路卻最為艱辛，每每都會遇到各種各樣的貿易壁壘以及形式多樣的調查。這就是目前中國企業走出去的現狀。因此需要一個政治和文化體系，它不但能夠保護商業的發展，在企業國際化的進程中能夠保駕護航，並且要能夠確保商業的獨立地位。這才是全球市場經濟背後最真實的政商形態，而這也是促進中國企業走向強大的必由之路，在這樣的道路中，華為的國際化道路也將會更加平坦。
5.4 渠道模式要具有針對性
發達國家和地區的市場，銷售繼續以直銷為主，將華為的服務網路進一步擴大。運用直銷網路的特性提升市場的反應速度以及及時性，將顧客的建議及要求快速高效的反饋到研發及服務體系，以對客戶的承諾來培養客戶對公司的忠誠度。但是北美市場的開發需要一定數量的專業代理商，同直銷商一起實現市場的開拓。
落後國家的市場，設立有權威的渠道，同時科學控制分支機構的規模和成本，實現產品市場整體結構上的布局工作。
發展中國家市場，華為在發展中國家和地區的市場上，項目研究不徹底，銷售額有上升空間，市場存在巨大的開發潛力。加大營銷網路拓展的投入力度，不但科學增加分支機構，而且要設立代理和分銷渠道系統，用以加強市場關系的覆蓋面，把市場的拓寬到顧客的第一線。
5.5 繼續加強技術研發
手機要想不斷的發展與進步離不開科技技術的創新，隨著智能手機不斷展現其巨大的發展前景以及盈利空間，國內外的許多著名手機品牌都紛紛加大了研發的投入。同樣在研發上，華為也是很有魄力, 從1995年起，華為每年都將杏色額的10%用於科技研發。根據專利合作條約組織統計, 到2011 年2 月 份為止，華為在全球范圍內所申請的專利已經累計49040件，其中獲17765 件獲得專利授權。眾所周知，中國的電子類產品在出口方面一直面臨著專利問題的困擾，總
是會受到美國、歐盟等國家的專利調查；結論；隨著科學技術的快速發展，手機日益成為人們生活中不；華為取得成功的基礎是其在全球電信通訊領域的地位以；出口既有優勢前提下，不斷進行科技研發，研發高檔機；參考文獻；［1］李偉玲．中國手機出口的國際競爭力分析．時代；［2］鄒艷．中國電信製造業國際化經營啟示—對中興；［3］袁卓君．徐亞楠．劉雪晴．華為國際目標市場選；［4］安

是會受到美國、歐盟等國家的專利調查。處於尷尬的境地。但華為手機自出口以來很少受到專利方面的調查，原因就在於華為其強大技術研發能力。

結 論
隨著科學技術的快速發展，手機日益成為人們生活中不可分割的一部分，為人們的日常生活帶來巨大的便利。尤其是手機越來越智能化的今天，同時智能手機也顯示出其巨大的盈利空間，導致全球各大知名手機品牌投入巨資進行研發。華為於2009年進入智能手機領域，經過幾年的不斷發展，在全球手機領域取得了巨大的成功。
華為取得成功的基礎是其在全球電信通訊領域的地位以及超強的科研能力，但同時也要意識到華為與手機領域的巨頭三星、蘋果相比還存在著巨大的差距於不足，在全球手機出貨量中華為所佔份額還太小，並且主要集中在低檔手機出口，高檔手機完全被三星、蘋果等所壟斷，但與此同時，國際知名手機品牌也已經加強了對低檔手機的研發。華為手機如果想要不斷取得發展，就得保證在低檔手機
出口既有優勢前提下，不斷進行科技研發，研發高檔機型，樹立在高端手機領域的地位，從而塑造良好的高知名度的華為品牌。

7. 華為在歐洲市場的成功,得益於什麼營銷哲學

華為在歐洲市場的成功得益於他團隊的集體營銷策略。

8. 怎麼看待華為手機目前在歐洲地區的市場情況

我對此表述正常看待，華為因為受到某國的制裁，別說華為手機在歐洲地區的市場情況了，在全球的市場情況都不好，華為手機業務基本上是完蛋了的。接下來，我們還是仔細來看一下這個問題吧。

總的來說，華為手機目前的歐洲市場，基本上都被蘋果和三星瓜分了，因為華為受到某國的制裁，沒辦法發布自己的旗艦機型。

9. 2019年面對美國等國家制裁,華為海外業務的下滑,華為採取了哪些國際營銷活動

2019年對美國等國家制裁華為海外是一條下滑，華為採用了哪些國際英雄的活？華為採取了高科技的嗯，我高科技的手段進行應得人文的惡性人。