青島網路營銷師柳洋

A. 成功銷售案例分享

在確定銷售計劃之前，應先進行市場調查，以免做出不切實際的預測。以下是我為大家整理的關於成功銷售案例分享，歡迎閱讀!

成功銷售案例分享1:

慕思藉助微信公共平台，發布調研需求活動，通過HTML5技術搭建專業頁面，並藉助社交網路，支持QQ、微博登錄，無縫對接調研系統，從而完成調研需求。

具體實施過程

慕思通過微信海的服務，建立“健康睡眠專家”公眾賬號，並且通過了公眾平台的認證。

圍繞慕思的產品特點，從較為符合廣大受眾的閱讀以及喜愛的健康睡眠角度搭建，取得了不錯的效果。

活動介紹：

曾經一場好覺擺在我的面前，我沒有珍惜，直到睡不著才後悔莫及，上天終於給我一個機會，讓我重新修煉睡商，爭取早日脫“困”。快來參與慕思“睡商大調查”!蘭博基尼限量版獎品，iPad mini等你帶回家～!

分析與總結

此模式利用微信提供的“查看原文”跳轉鏈接，用戶點擊後會跳轉到企業獨立的微信官方HTML5網站(該網站經過獨立的開發和網頁功能及交互設計)，依託於微信的龐大用戶基數，通過微信推送給微信粉絲，完成調研需求。

現在的移動互聯網追求多樣化的展現方式以及交互方式，而HTML5很好地順應了這一潮流。企業對PC上相關服務的訴求都可以在移動互聯終端的HTML5頁面實現。

我們可以設想，抽獎活動、調研活動、注冊行為、編輯行為等，未來都可以藉助微信通過HTML5頁面實現。

目前，微信海已經為多家企業提供了此項服務，包括網頁功能定製以及頁面開發運維等。

微信的鏈接跳轉為企業的微信營銷打開了窗口，也是營銷成敗的關鍵因素。藉助更豐富的頁面展現、產品介紹甚至用戶的互動，實現企業的銷售目標亦或是品牌的曝光度。

在此，筆者建議，微信公眾賬號運營者在微信公眾賬號的內容推送之餘，也要做好內容的承載頁面，需要給予承載HTML5頁面高度的重視。

成功銷售案例分享2:

哈勒爾最大的勝利，就是在60年代初購進稱為“配方四○九”(Formula409)的一種清潔噴液批發權，以及其後在全國展開的零售努力。到1967年時，“配方四○九”已經佔有5%的美國清潔劑產品市場，以及幾乎一半的清潔噴液區域市場。這是一項很舒服的專賣權，也帶來很舒服的生活。哈勒爾既不用顧慮股東(公司在他嚴密掌握中)，又不用擔心強大的競爭對手(噴波市場並不很大)。

然後來了寶潔公司——家用產品之王，任何公司碰到它都不會掉以輕心，它推出了一種稱為“省事”(Lestoil)的新清潔劑。哈勒爾的生意遭遇到一個問題：它成功的程度叫人看了眼紅。

“寶潔”正是那種看了會眼紅的公司。該公司於1837年設立於辛辛那提，當時威廉•普羅克特(William Procter，來自英國的蠟燭製造商)和他的堂兄弟詹姆斯•甘布爾(James Gamble，來自北愛爾蘭的肥皂製造商)認為兩人的生意性質相近，就一起設立了一間辦公室和後園“工廠”——一個鑄鐵底面的木壺，用來把脂肪煉成油脂。

即使在當時，該公司也是把產品行銷網路撒得越廣泛越好。1850年時，該公司的信紙上面印著這幾行字：

寶潔公司

製造與批發

各式各樣的蠟燭，以及

松香、棕櫚、甘油、洗臉與刮鬍用皂、

珍珠粉、豬油等等。

1879年，“寶潔”推出最成功的產品“象牙肥皂”(Ivory Soap，化妝用的肥皂)。這項產品的潛力極大，該公司撥出1.1萬美元的龐大廣告預算，普羅克特的兒子寫下第一句廣告詞：“象牙肥皂……純度高達99.44%。”進而，“它還能飄浮”。

當哈勒爾建起他的“配方四○九”生意時，“寶潔”已經採用“象牙肥皂”配方近10年之久，成為一項新的家用產品，並且也找到向大眾做訴求的方式。當然，該公司也因為問卷調查、個別和集體的訪問，以及隨著產品的每一推出階段所進行的數字統計和心理分析，對產品的質量和包裝顏色做了許多改進。

可是“寶潔”的基本主題還是一樣：建立一種新產品，向已經在經銷本公司其他產品的零售商進行推銷，並且利用大量的廣告來爭奪市場佔有率。

因此，當有一項清潔產品逐漸打開市場時，當然要叫“寶潔”眼紅了。“寶潔”為了保護自己的優勢，就必須推出一種競爭性產品，藉此開辟新的生意領域。1967年，它開始試銷一種稱為“新奇”(Cinch)的清潔噴液。

“寶潔”在創造、命名、包裝和促銷“新奇”這項產品時，曾投入大量的資金，進行耗費巨大的市場研究。“寶潔”在科羅拉多州丹佛市進行這項產品的試銷時，也是採取聲勢浩大，鄭重其事的方式進行。(在沒有事先確知“新奇”是一項值得投資的產品之前，即在全國以大筆的廣告和促銷經費展開推銷攻勢，所冒的風險就太大了。)在這場競爭中，“寶潔”顯然因為規模大而占優勢。它可以投入數百萬經費，而不必計較是否立刻就有收獲。我們都會認為金錢可以搜集到有關消費者的知識，從而知道如何投其所好而把哈勒爾打垮。

但是，“規模大”卻也有不利的一面。小公司可以迅速行動，可以一面打一面跑，它不會陷入規排大的官僚泥淖中。就在“寶潔”一步一步展開行動時，哈勒爾聽到了風聲，並且得悉丹佛市被選為第一個測試的市場。

哈勒爾所採取的戰術完全適合本身公司的小型規模。他很巧妙地從丹佛市場撤出“配方四○九”。當然他不能直接從超級市場貨架上搬走，因為這樣“寶潔”就會發覺，但他可以中止一切廣告和促銷活動。當某一商店銷完“配方四○九”時，推銷員所面對的是無貨可補局面。這是一種游擊戰：用靜悄悄而又迅速的行動去擾亂敵人。這種戰術發生了作用。新奇清潔噴液在試銷中表現極佳，寶潔公司在丹佛市負責產品試銷的小組，現在可以回到辛辛那堤總部得意洋洋地聲稱：“所向披靡，大獲全勝。”由於虛榮心作崇，再加上對“寶潔”信心十足，使他們完全沒有意識到哈勒爾的策略。

當“寶潔”開始發動全國推銷攻勢時(將之稱為“席捲攻勢”(Rollout)，因為攻勢是按地區逐步推進〕，哈勒爾開始採取報復措施。他用的策略是設法打擊“寶潔”高級主管的信心。他借著操縱丹佛的市場而使寶潔公司對“新奇”抱著很高的期望，現在則要使實際銷售情況遠不如當初的想像。因此，他把16盎司裝和半磅裝的“配方四○九”，一並以一塊0.48美元的優待零售價銷售，比一般零售價降低甚多。這純粹是一種削價戰——哈勒爾並沒有充分的資金長期支撐，但卻可以使一般的清潔噴液的消費者一次購足大約半年的用量。他用大量的廣告來促銷這種優惠商品。

因此，當“寶潔”還在使用傳統的新產品行銷策略時，辛辛那堤總部派出大軍來配合展開全國性廣告攻勢時，“配方四○九”的使用者，用商業術語說，已經“不在市場上”，他們不需要再購清潔噴液。惟一留在市場上的是新使用者，這種人的需求最極其有限。最後，“寶潔”從貨架上撤回這項新產品，盡管它在試銷階段曾大獲全勝。

哈勒爾贏得很險，所有的小公司通常都是如此，尤其是面對“寶潔”這種強勁的對手時。可是，哈勒爾深知大公司的心理。他知道這種公司都自信，他知道這種公司都會相信花大錢對新產品進行的市場測試結果。他判斷“寶潔”會因為規模太大，而不去密切注意他的動靜。“寶潔”是一頭大象，精靈古怪的小猴子很容易聽到它的腳步聲而先躲開。

市場的競爭，從某種意義上來說就是對顧客的競爭，如果充分利用自身的優勢，打敗名牌，即使是處境困難的企業，也能擺脫山窮水盡疑無路的困境，走上柳暗花明又一村的坦途。

哈勒爾的戰術與自己公司的規模完全適合，他打的是一場游擊戰，小型公司也有小型公司的優點，這一點被他充分利用，而“寶潔”仗著自己的財勢、聲譽，不注意對市場細微環節的調節，以致在這場交鋒中失利。

成功銷售案例分享3:

高露潔公司是美國一家生產經營洗滌品、牙膏、化妝品的跨國公司。據1995年統計數字，當年該公司銷售額為83.6億美元，純利2.9億美元，擁有資產69.6億美元，居美國最大500家工業公司的第77位。今天它占據世界口腔護理品總銷量的近50%。

高露潔公司是以經營牙膏為主的企業。創業的頭幾年，盡管其產品質量不錯，但銷量總上不去，因此業績平平。公司的決策者為了本企業的生存和發展絞盡腦汁，但一直想不出一種有效辦法。後來老闆橫下決心，公開征注良策。他在媒介上登出告示：“誰若能想出使高露潔牙膏銷路激增的創意，即贈送10萬美元獎金。”

10萬美元的獎金是充滿惑力的，來自世界各地的應征者數以萬計。這些應征“創意”中有不少是很有見地的，但高露潔公司決策者僅選中一個。他的創意只有兩行字，很簡單，只要把高露潔牙膏的管口放大50%，那麼消費者每天在匆忙中所擠出的牙膏，自然會多出一半，牙膏的銷路因而會激增。高露潔公司按照該創意辦了以後，果然銷量急速上升。直至今天，高露潔牙膏的管口仍保持這一“創意”。

高露潔公司能夠持續地發展，與它堅持產品質量和衛生有很大關系。高露潔的生產車間密布如蛛網的管道，各種大大小小的貯存器都是圓弧狀的，光可鑒人的地面沒有一個接縫。這種圓弧狀設計，無接縫的地面，是為了不讓粉塵原料有藏身之處，以保證高露潔的產品衛生和質量，從而保證消費者在使用產品時，不會造成任何人身的傷害和損失。而這些又是高露潔GMP作業制度的一環。所謂GMP，就是良好的生產作業制度，它對生產過程中有關人員、材料、建築、設備、儀器、程序、安全、品質衛生、清潔、記錄和培訓等都有具體要求和規范。實現GMP目標。就必須做好避免污染，保證產品品質和安全可靠等方面的工作。高露潔的生產作業制度不只是寫在紙上的制度，每年總部要對高露潔遍布世界的生產基地分等級，從11個方面對生產環節中的250項進行嚴格GMP制度審核。

據了解，GMP為美國最先用於葯物生產的質量管理標准，是作為企業對葯物質量控制的規范標准。高露潔公司將其引入牙膏生產領域，目前已被許多牙膏生產企業所接受。

高露潔公司的發跡，除了因上述招法外，還與其有效的行銷策略有關。高露潔公司十分重視銷路的選定，它確定銷路時，首先分析各種因素，依據客觀允許的條件及自己經營的產品性質等，選擇最佳的銷路。它確立銷路的主要依據有以下幾個方面：

1、產品特性。特性包括時尚性、技術性、共用性或通用性，產品的體積、重量、包裝、價格和保存條件等根據這些特性區別選定行銷道路，比如該公司經營的科學器材屬時尚性強、技術性高和專用性突出的產品，就直接賣給用戶。價格較低的產品，如牙膏，選定的行銷道路就長些。

2、市場特性。一般說來，市場需求潛力越大，顧客的購買頻率高而數量不少，就需要選擇較長銷路，利用中間商，如牙膏就屬這類;如果市場潛量少。顧客又集中一次性大批購買，就可不用中間商，直接進行銷售。另外，消費的心理、傳統購買習慣或消費方式，消費興趣的轉移，都應成為選定銷路的考慮因素。

3、競爭情況。競爭情況對選擇銷路影響較大，特別是同類產品競爭，競爭對手選用何種銷路，是值得研究的。有時候可採用與競爭對手同樣的銷路，這樣比較容易進入市場和佔領市場，因為消費者已習慣於這種購買行為了。有時候各種銷路被競爭者利用或壟斷了，就需要換一種銷路開展競爭，以新奇的銷路產生不同的效果。

4、企業實力。企業的財力、規模、信譽、管理經驗、銷售、財務的能力等，都對銷路的選擇產生重大影響。一般說來，企業實力強，可以在國內外市場設立廣泛的銷售網點或連鎖點，這比交給中間商銷售效果要好。即使選擇中間商進行銷售，要有較大的優勢對中間商實行控制。

5、社會環境。一些國家對某些產品實行配額許可證管理，這些配額許可證不是任何企業都可以領取的。還有些國家或地區流行超級市場銷售方式，而有些國家或地區則不興這種方法等等。如何根據這些情況及其他變化作出銷路的選擇，對企業經營是嚴峻考驗，善者勝，不善者敗。

高露潔公司的決策者認為，企業的行銷渠道的選擇依據確定後，還必須進一步根據經驗把渠道明細化，即明確行銷渠道的寬度。具體說，必須從以下幾種形式中選擇渠道和分銷。

1、廣泛的分銷渠道。這又稱為密集型分銷渠道，它的核心就是盡可能多使用中間商銷售其產品，讓自己的產品到處可以見到，以便市場上現有的消費者和潛在的消費者到處有機會購買其產品。

2、有選擇的分銷渠道。是指在目標市場中選用少數符合自己產品特性以及經營目標的中間商銷售其產品。有些商品專用這種渠道。因為這些產品的消費者對產品用途有特殊需求或對牌子有偏愛，而廣泛分銷渠道不一定能推銷這些產品，或起碼效果不那麼好。

3、獨家分銷渠道。是指在特定的市場區域選擇一家中間商經銷其產品。這種渠道有利於維持市場的穩定性，有利於提高產品身價，有利於提高銷售效率。

高露潔公司由於在決定市場需要的渠道、選擇行銷渠道的形式及管理各級渠道上，有戰略化的思想和措施，所以其產品，特別是牙膏，暢銷於美國乃至全球，迅速發展成為大型跨國企業。

商品流通渠道策略是企業面臨的重要問題之一。社會生產力的發展水平是商品流通渠道和中間商形成和發展的基礎。不同商品的自然屬性、消費結構、消費方式等特點，形成了功能各異的代銷、經銷、批發、零售等銷售渠道的組織形式。

隨著市場范圍和規模的擴大，市場競爭的激烈，企業又為了追求最佳的市場交易形式，因而，它們總是選擇最佳的渠道組織形式，實現企業市場的經營目標。

高露潔戰略性地細分了其分銷渠道，最大程度地佔領了市場，達到了公司和分銷商的雙贏局面。這一點值得借鑒和學習。

B. 北大青鳥設計培訓：北大青鳥學校和電腦學校哪個更好

當下存在激烈競爭的社會環境中，廣大的父母團體，最想知道的同時了解最多的方面也是北大青鳥學校和電腦學校哪個更好，因為對於從事不同職業的父母來說，最為關心的還是孩子將來的出路問題，因此大家對於該問題也是了解最多的一類群體。
很多家長為自己的子女以後學什麼專業操碎了心。
作為一個熱門的專業，計算機技術頗受家長和學生的青睞。
作為中國比較火熱的計算機學校，北大青鳥http://www.kmbdqn.cn/學校和電腦學校哪個更好呢?聽小編細細道來。
首先是地理位置。
北大青鳥總部坐落於首都青島，不僅是著名的高等學府青島大學的附屬學校，更是一所師資力量雄厚的培訓學校。
其次，北大青鳥的網路營銷師或者工程師都是針對全國招生的，覆蓋了初中，高中，和大學等各個層次的教育領域。
再者，北大青鳥有更具特色的網路營銷工程專業。
網路營銷屬於腦力勞動，在未來的就業領域中屬於白領階層。
對於女孩子而言，在辦公室里也相對安穩，工作環境更是很多父母的期望。
其次，隨著人們對網購的日趨狂熱，網路營銷也將在未來成為熱門高收入行業。
由此可見，北大青鳥學校和電腦學校哪個更好的答案就不言而喻了。
而如果家長想讓自己的孩子能夠有一技之長成為社會的經營人員，首選北大青鳥的軟體工程師，只有早抓住機遇，才能比別人成功。

C. 網路營銷的優勢

網路營銷的公平性，虛擬性，全球性，多重性等特點。根據對網路營銷特點的分析，網路營銷存在著很大的市場競爭優勢，總結出來一共有以下幾點：

一、有利於降低企業成本。網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、反饋迅速等特點，這就降低了企業營銷信息傳播的成本。網路營銷無店面租金成本，且有產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，這就降低了企業的運營成本。
二、有利於擴展營銷空間。營銷的真正目的是佔有市場份額。國際互聯網打破國與國、地區與地區的封閉和隔閡,超越時間約束和超越空間約束進行信息交換和共享信息,創造出一個嶄新的、開放的全球社區,通過網路企業將局部的、區域性營銷活動延伸至全球消除了國際營銷的諸多壁壘,實現了真正意義上的企業營銷全球化,使企業以最少的投資在世界范圍內的任何地方發現市場資源,並快速做出反應，可以說，網路營銷為企業開辟了一條通向國際市場的綠色通道。
三、有利於滿足消費者的個性化需求。在信息技術發展的今天，消費者的個性要求越來越高，因此，商品以及服務的提供者就必須重視消費者的個性化心理要求，開發有個性的產品。互聯網系統的一個特點就是鼓勵個性。它支持一切個性化需求，利用現代技術與現代化網路，網民可以自由平等的進行交流溝通，另外，網際網路為各個在線的公眾構建起了能夠展現其個性的一個巨大空間。有利於企業和顧客的良好溝通。
四、有利於使中小企業獲得相對公平的競爭機會。網路營銷可為各企業提供公平競爭的平台，在網路上任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能夠相對平等的獲取世界各地的信息，並可以相對平等的展示自己，這為中小企業提供了更好的發展機遇，提供更加公平競爭的機會。並且這些中小企業利用互聯網只需花少量的成本就可以迅速的加入全球信息網和貿易網。
五、有利於最大限度地擴充信息量。企業可以通過網路的多種方式和手段充分表現企業文化、特點、品格、產品品牌、功能、效用、規格和價格等。最大限度地擴充信息量，完整的宣傳企業形象，增加消費者對企業的認同感，對產品的了解和信任。

D. 長治北大青鳥學校高考成績

長治北大青鳥學校2020年的高考平均成績539分,與2021年的平均成績510分的成績,都位於山東省青島市的上游部分,屬於不錯的院校。北大青鳥面向中高等學歷學生，開設了軟體工程師、網路工程師、游戲工程師、網路營銷師、大數據工程師、雲計算工程師等專業課程。學校在北京、上海、廣州、深圳、四川等城市設立了就業基地，與上萬家企業建立了人才合作關系。北大青鳥所有老師均為重點大學計算機本科及碩士以上學歷，並有5-10年大型項目開發及授課經驗，且在公司做過管理人員，而且帶過團隊做過百萬以上的項目，有豐富的管理經驗。北大青鳥所有教員上崗必須參加北大青鳥APTECH總部統一組織的教學方法的培訓，才能獲得教師資格以及教學方法的雙重認證。並且有企業員工的培訓經驗，是企業的優秀員工。【自主研發課程】
想要擁有好的計算機技術，卻不知道該去哪裡培訓？推薦北大青鳥職業教育，北大青鳥職業技術學院是一家正規職業IT技術學校，擁有自主研發課程，主要開設的課程都是IT計算機專業，其中就有最新的大數據、雲計算、視頻特效等，而且學校是以就業為導向的，為學生提供良好的就業指導，在學員學完培訓規定內課程，北大青鳥就業將根據學員學習情況、學員自身意願，提供就業服務。

E. 關於網路營銷中軟文寫作

建議辦法抄如下以供選擇：

1、找專業軟文公司，定製幾篇方向不同、表述不同的軟文，作為例子，一般100-500元不等。
2、找兼職大學生，限定關鍵詞，字數，按篇付費，一般一篇1-10元不等。
3、公司全員書寫軟體，員工與親戚朋友、同學等利用休息時間寫軟體，採納以後，也是1-10元給與報酬。
4、網上找相關軟體進行關鍵詞、段落、詞彙的修改。（速度快，但是，類同性大）。

如果為了省錢，基本也就這幾個辦法了。

F. 現在最熱門的十大職業是什麼

工作不好找。
我就給你說實際點兒的吧。
不要覺得工資太低就不去干\
現在這些學生很能夠多都是眼高手低.
以為自己這樣也能幹那樣也能幹,
很簡單的事情都做不好,
如果你是老闆你會把重要的事情給一個沒有經驗的大學生干嗎
你會給他很高的薪水嗎?
所以我們應該眼低手高
一步步地來
如果你有能力
老闆是不可能不要你的!
2008年求職的人太多
所以不要讓機會跑遠了
有機會一定要抓住.
工資低我們可以學到經驗嘛!≈~
做人要有方向，並且這個方向要牢固，不能朝三暮四，有了正確的方向你就會發現你的前面就有了一條大路，還要有自信心，不要懼怕未知的工作能不能勝任，積極去面對，勇敢去嘗試，你就會成功的，不管有什麼困難，記住一句話「這一切都會過去，只要決心成功，成功就屬於你」！
首先，最有前景的，是把握自己的關系網和經驗。行行出狀元。你選擇你所特長的。自然會為你帶來很多優勢。每行都有龍頭老大。
其次，缺少經驗和關系網的個人創業，比較有前景的，是大眾所需，消費忠識度比較高的行業，比如飲食，零售、生產。這些行業，只要你用心客戶。大家就會持續的給你支持！
行行出狀元，最你最擅長，最容易成為狀元的，自然最有前途！
1：考慮你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂趣。你才能更好的在這個行業發展。
2：分析你擁有經驗，做你最擅長的。內行的身份，會讓你在很多事情上得心應手。
3：這里強調一下關系渠道，這個靠社會生活中的積累。多一個渠道等於多一個機會。往往發財靠關系。這話也不是沒有道理的。
4：再看看你的資金情況！幾萬元，可能做不了什麼大的投資。一方面，你可以作為自己生活保障，選擇一個平台，去工作學習一番。同時積累閱歷和經驗。另一方面，可以嘗試一些低投資的行業，比如個體戶、小攤販、網路商店。逐漸積累成本和渠道。
5：適當的也要考慮一下，地區的商情。這個說起來比較復雜。其實也是個人的經驗。做一個商人，需要有一定的商業嗅覺。到什麼地區，就能估計到做什麼會比較容易立足。也可以請教一下當地的投資顧問公司，甚至工商局。他們或許能給你不少啟迪。
2007年考生最希望報考的專業(前22位)依次是：計算機
應用/軟體、醫科/中葯、法律、外語、電氣工程、經濟、貿易、生物、財經、師范、新聞、
中文、金融、行政管理、稅務、信息工程、通訊、郵電、藝術、表演、建築、土木。~

G. 請問黃島地區有北大青鳥IT教育分校嗎學校好嗎學軟體開發、網路營銷怎麼樣

你好，北大青鳥在青島有一家培訓學校，地址是青島遼寧路247號中新大廈5樓

你可以在開發區管委站乘坐隧道3路到科技街（頤高數碼廣場）站下車，步行190米到中新大廈。

全程24.9公里，乘車1小時40分鍾左右。

針對軟體開發方向，開設「軟體工程師（ACCP）」課程

1）北大青鳥軟體工程師是北大青鳥IT培訓的拳頭產品，是北大青鳥APTECH推出的第一個IT產品，該款產品目前已經歷經7個版本的更新升級。

2）學習的入口條件是高中/中專以上學歷，年齡要求在在18周歲（含）以上，培養目標是符合企業的入門需求，具有1年的軟體開發經驗，學完我們的課程後，可以勝任的崗位有JAVA軟體工程師/.NET軟體工程師、資料庫開發工程師、web前端工程師等，就業面很廣，職業發展前景很不錯。

3）教學環節採用多模式教學法，讓學員對知識點的把握從知道、理解、精通、綜合運用等多個層次不斷深入。課程與時俱進，注入互聯網基因，融入在線元素,為學員首推教育雲平台，提供更加全方位的教學服務 ，通過青鳥雲課堂、雲豆網、校區管理平台和青鳥雲課堂與學員進行無縫式連接，提高學員的學習效果。

網路營銷

北大青鳥網路營銷師課程是北大青鳥專門針對大學生和在職、待業人群精心設計、打造的高端教育培訓產品之一， 由來自北大青鳥職業教育研究院的專業技術開發團隊開發完成，也是全國首套成體系、系統講解網路營銷的專業課程，課程共分4個模塊，學習周期為4-6個月， 全程項目實戰，累計多達40餘個真實典型項目，幫助學生積累項目經驗。學員通過考試後可獲得北大青鳥頒發的網路營銷師證書和國家勞動與人力資源社會保障部 頒發的高級網路營銷專家認證證書。

培養目標

1、精通搜索引擎優化（seo）；

2、精通競價推廣（sem）；

3、精通各類網路平台搭建和網路整合營銷推廣 ；

4、能夠勝任各類網站（電子商務網站、中小企業公司網站、資訊類網站、個人網站等）的網路推廣工作；

5、能獨立開設淘寶網店並進行網店的運營、管理和推廣 。

兩個不同的專業方向，到校和老師咨詢後會幫助你做詳細介紹，協助你選擇適合你的學習方向

H. 北大青鳥是公立學校還是私立

北大青鳥既不是公立學校，也不是私立學校。北大青鳥是以計算機IT方面為主的教育培訓的學校，是北京大學下屬校辦機構。
重點以計算機IT技能專業為主，於全國各省市有著校區。

I. 黑龍江商業職業學院的院系介紹

會計系是黑龍江商業職業學院的第一大系，設有中央財政支持建設專業——會計與審計專業、黑龍江省重點建設專業——會計電算化專業,擁有一支省級優秀教學團隊。多年來,會計系堅持以能力為本的辦學思想，秉承「以質量求生存，以特色求發展」的辦學理念，注重實踐教學和職業能力培養，專業基礎建設扎實，從專業培養目標、人才培養模式、專業教師隊伍、專業教學資源、專業教學研究、服務地方經濟、人才培養質量方面形成了專業優勢和特色，在省內外享有較高聲譽。現為中國商業會計學會理事單位、黑龍江省會計學會理事單位、牡丹江市會計學會常務理事單位。
現有專職教師15人，其中：教授4人，副教授5人，講師3人，助教3人；雙師型教師13人，佔86.67.%，其中：注冊會計師2人，注冊稅務師3人，會計師10人。現有省級精品課1門，院級精品課4門。共發表省級以上論文105篇，獲獎21項；完成省級以上課題15項，獲獎3項。建有會計電算化實訓室3個，企業模擬沙盤實訓室2個，會計模擬實訓室1個，會計綜合實訓室1個，建立校外實習基地10家。與修正葯業集團營銷總公司、無錫京北方信息技術有限公司、用友軟體（牡丹江）有限公司、牡丹江方元聯合會計師事務所等多家企業開展了「校企合作」。
為有效利用專業資源，多次為黑龍江省林管局、牡丹江市財政局培訓中心、牡丹江市地稅局、牡丹江市審計局、林口縣財政局等單位進行企業會計制度培訓、會計人員繼續教育培訓，財務軟體培訓；與牡丹江市中共市委黨校共同完成了市優秀幹部金融學專業學歷培訓班45名幹部的培訓；成功承辦了由全國工商類教學指導委員會在黑龍江省舉辦的首屆高職高專大學生模擬企業沙盤大賽；成功舉辦了中國商業會計學會第六屆高職高專教育改革研討會。
會計系畢業生綜合素質高、專業技能硬、適應能力和組織協調能力強，深受用人單位的歡迎，就業網路遍布全國，近三屆畢業生的就業率均為90%以上；就業去向包括黑龍江省內各市縣、北京、上海、天津、沈陽、大連、太原、武漢、重慶、成都、貴陽、昆明、長春、廣州、深圳、長沙、無錫等大中城市。 經濟貿易系師資力量雄厚，教學實驗設備先進。經濟貿易系開設電子商務、報關與國際貨運、國際貿易等專業，電子商務專業為省財政重點支持建設專業。我系與阿里巴巴採取「魚苗計劃」聯合辦學，是阿里巴巴電子商務人才培養基地，在課程植入、師資培訓、工學結合、頂崗實習等方面開展了多種形式的合作，有效帶動了學生就業。同時我系還與大連港務專修學院進行校校合作辦學，在職業資格培訓、師資及專業建設等方面開展有效合作。學生在校期間可考取報關員、報檢員、國際商務單證員、國際貨運代理員、外銷員、電子商務師和阿里巴巴國內貿易應用專員、電子商務（外貿/內貿）網路營銷師等職業資格證書。
我系突出技能培養，實訓條件完備，建設有電子商務網站建設實訓室，擁有南京奧派電子商務模擬軟體系統，南京世格外貿單證系統、外貿模擬練習系統、外貿實務教學系統等教學模擬軟體，可以進行多項專業實訓，能有效增強學生專業技能。
我系畢業生去向較好，有多名畢業生成功入職阿里巴巴、網易、網路等知名公司。2012屆畢業生，專升本報考19人，10人被錄取。 金融保險專業
★培養目標
掌握金融保險專業必備的基本知識和金融、保險實務基本技能，了解國家有關的經濟、金融、保險法律法規和政策，從事金融與保險管理和實務操作，能夠勝任相關金融崗位的高技能型人才
★核心能力
金融與保險管理及實務操作技能。
★主修課程
財產保險、人身保險、責任保險、保險營銷、風險管理、國際金融、保險概論、保險經紀實務、保險案例分析、金融商品服務與營銷、保險公司經營管理、保險法規、公司理財、證券投資、基礎會計、金融企業會計等。
★就業方向
1、面向保險公司，從事國內外保險業務（主要職業崗位是保險代理人、保險經紀人、保險公估人或保險公司內勤管理人員）、營銷公關、經營管理、保險教育、咨詢服務等工作。
2、面向銀行，從事信貸、管理、營銷和會計工作。
3、面向證券期貨公司，從事前台業務工作；面向企事業單位，從事保險、金融、證券等業務經營和風險管理工作。
4、面向勞動民政部門，從事社會保險、養老保障、優待撫恤、社會救濟等社會保障和福利工作。
市場營銷專業
★培養目標
本專業培養與我國社會主義市場經濟體制和現代化建設相適應，德、智、體、美、勞等方面全面發展，具有創新精神、實踐能力和專業素養，能夠在工商企業和服務行業從事市場營銷業務以及基層管理工作的高素質、技能型應用人才。
★開設課程
《管理學基礎》、《商務禮儀》、《經濟法》、《市場調查與預測》、《企業財會基礎》、《市場營銷》、《商務談判》、《推銷技術》、《網路營銷》、《廣告實務》、《經濟法》《營銷策劃》等。
★就業方向
本專業主要面向生產企業營銷業務主管、客服主管、企劃主管和商貿零售企業大賣場品類主管、標店店長崗位群就業。
★專業特色
市場營銷專業是我院最早開辦的專業之一，2003年開始高職層次辦學， 2012年入選中央財政重點支持建設專業。市場營銷專業的專業特色在設置的時候主要從理念，形象來加以詮釋，通過理念將營銷人才的培養思想加以創新，通過形象來展示營銷人才培養的三能方式——效能，職能和技能。經過這樣的過程最後營銷專業才能體現出職業化，專業化，社會化和市場化這四個特點，才能真正做到學以致用，滿足社會的需求。
★實習就業單位
本專業畢業生能夠勝任企業、事業單位和政府部門的銷售、策劃、營銷管理等方面工作崗位。實習就業單位有阿里巴巴網路有限公司、哈爾濱尊豪酒業商貿有限責任公司、牡丹江富都太陽能光伏玻璃有限公司、牡丹江鏡泊湖旅遊集團、北京天德勤汽車配件公司、上海申絲物流、哈爾濱宅急送快遞公司等。 經過多年的建設與發展，信息工程系在專業建設、師資隊伍、實踐基地、校企合作、科學研究等方面都已取得長足的發展。我系開設的主要專業有軟體技術（軟體服務外包方向）和計算機應用（商務信息管理與維護方向）。我系現有專業教師10人，兼職教師8人，專業教師中有碩士研究生5人，教授1人，副教授2人，雙師素質6人。形成了一支既具有豐富教學經驗又具有較強實踐經驗的教師隊伍。信息工程系教師的科研及教改工作成效顯著。近幾年，正式發表省級以上論文近50餘篇，教科研立項課題5項，並出版了多本教材。近兩年來，我系學生多次在「黑龍江高職院校大學生計算機技能大賽」中獲獎。其中，2010年團體一等獎一個，二等獎一個；2011年團體二等獎一個，三等獎一個，個人三等獎三個。與北京科瑞國際研發集團聯辦的軟體服務外包專業2011屆畢業生一次就業率為100%，就業地點為北京、上海、哈爾濱等一線城市，崗位均是與本專業相關的技術工作，且待遇優厚。畢業生專業知識扎實，踏實肯干，受到了社會和用人單位的認可和好評。
計算機應用專業
培養目標：本專業培養具有良好的科學素養和創新能力，掌握計算機應用和網路專業技術知識，並具有一定經營管理能力的高素質復合型的計算機信息管理人才。學生通過系統學習能掌握計算機科學與網路技術方面的理論知識和相關操作技能，掌握一般商務管理軟體的安裝、使用和維護的方法。使學生既有較強的計算機應用能力，又有扎實的商務信息管理的基本技能；既可以進行計算機系統、管理軟體系統及網路的維護管理工作，又可以從事商務信息管理的日常操作。
專業核心課程
主修課程：信息化辦公、計算機組裝與故障維修、計算機網路基礎、企業管理、市場營銷、區域網構建，計算機網路維護，商務管理軟體等。
培養模式：採用「2+1」和「工學結合」的培養模式，即二年在校進行專業理論和實踐課學習，一年到企業帶薪頂崗實習。
就業方向：本專業畢業生主要面向商務流通領域中的企業或其它企事業單位，主要從事計算機設備、計算機網路的管理與維護和商務信息處理等工作。 機電工程系招生簡介
機電工程系師資力量雄厚，教學實驗設備先進。2003年被省教育廳考評確立為全省中等職業學校汽車運用與維修專業教師培訓基地。2009年中汽人才交流中心授權汽車行業職業技能認證培訓中心。在校學生518人。該系擁有教師17人，兼職教師5人（企業高級工程師、技師）。其中教授4人（省級名師1人），副教授4人，高級工程師1人 ，工程師2人，講師1人。雙師型教師8人、碩士研究生8人。
機電系教師共編寫並出版《汽車發動機構造與維修》等全國規劃教材16部。撰寫並發表《數控機床加工分析》等論文58篇。完成《高職數控技術專業數控機床編程與操作強化實訓的研究》等黑龍江省科研項目6項。獲得《汽車可調式後保險杠》等國家專利4項。汽車和機電專業學生在歷次全省專業職業技能大賽中都取得優異成績。
一、專業簡介
1、汽車檢測與維修技術專業
培養目標：本專業培養德、智、體、美等全面發展，掌握汽車技術使用、維修、檢測、企業管理等專業理論知識，能熟練掌握汽車維護、修理、檢測等操作技能的高端技能型人才。
主要課程：大學英語、機械制圖、發動機構造與維修、汽車電氣設備原理與維修理、底盤構造和維修、汽車診斷技術、電控發動機原理與維修、自動變速器原理與維修、汽車電子控制系統的原理與檢修、汽車技術使用與管理、專業外語等。
培養模式：實行「2+1」人才培養模式，即兩年在學院進行理論和實踐教學，第三年在企業帶薪頂崗實習。
就業方向：學生畢業面向交通運輸企業、汽車製造企業、汽車維修企業、4S店等，從事汽車製造、維修、檢測、備件管理、汽車營銷及售後服務等崗位的技術工作。
2、汽車製造與裝配技術專業
培養目標：本專業培養德、智、體、美等全面發展，掌握汽車技術使用、汽車裝配與製造技術、企業管理等專業理論知識，能熟練掌握汽車裝配與製造工藝、汽車零部件檢測、整車檢測操作技能的高端技能型人才。
主要課程：機械制圖、汽車機械基礎、汽車電工與電子技術、公差配合與測量技術、發動機構造與檢測、汽車電氣設備與檢測、底盤構造和檢測、汽車總裝技術、汽車性能檢測與設備、汽車檢驗與質量管理技術、專業外語等。
培養模式：依託汽車製造業人才市場的廣大需求，與一汽大眾公司、吉利汽車控股集團、奇瑞汽車公司等大型汽車製造企業的密切合作，形成訂單培養職業能力的「2+1」人才培養模式（第三年帶薪頂崗實習）。
就業方向:主要面向汽車製造企業、汽車零部件生產企業、汽車改裝企業等，從事汽車零部件裝配、整車裝配、汽車零部件檢測、汽車零部件裝配及整車裝配過程檢測、整車下線檢測與調試、汽車保險與理賠、汽車營銷等崗位工作。
3、機電一體化技術專業
培養目標：本專業培養德、智、體、美等全面發展，適應我國現代化建設生產、管理、服務第一線需要的，具備機電一體化基礎知識和基本理論、機械加工設備的操作、故障分析、維護等實際運用能力，並具有現代化企業管理能力，可以在各類工業企業部門從事生產和管理工作的高端技能型人才。
主要課程：機械制圖、電工電子技術基礎、液壓與氣動技術、機械製造基礎、機械設計基礎、Auto CAD工程制圖、PLC原理與應用、數控機床與編程、專業英語、機床電氣控制、單片機原理與運用、機床故障診斷與維修、CAD/CAM應用等。
培養模式：依託食品加工、輕紡加工、機械加工與製造等各行業機電人才市場的廣大需求，與徐工集團、牡丹江富通空調有限公司、瑞生科技集團、華東數控有限公司等企業的密切合作，形成訂單培養、工學結合、階梯培養職業能力的「2+1」人才培養模式（第三年帶薪頂崗實習）。
就業方向：主要面向現代製造企業及其相關加工企業，從事機電設備的運用、管理、維護與修理，機電設備與產品的設計，機電產品的營銷與售後服務等工作。4、數控設備應用與維護專業
培養目標
本專業培養德、智、體、美諸方面發展，適應我國現代化建設生產、管理、服務等第一線需要的，掌握數控原理、數控編程和數控加工等方面的專業知識，具備數控機床操作、調試、維修和數控程序編制等技能，從事數控程序編制、數控設備的操作、調試、維修和技術管理的高端技能型人才。
主要課程：
主要課程有：機械制圖、電工技術基礎、PLC原理與應用、機械製造基礎、機械設計基礎、數控機床編程與操作、數控加工工藝、數控機床、數控機床故障診斷與維修、數控機床加工實訓（含數控模擬）、數控機床電氣控制、液壓與氣動技術、CAD/CAM應用、AutoCAD工程制圖、電工電子學、液壓與氣壓傳動等。
培養模式:
依託機械加工與製造等各行業機電人才市場的廣大需求，與徐工集團、天合石油集團匯豐石油設備股份有限公司、牡丹江空調機廠、瑞生科技集團等企業的密切合作。
就業方向
畢業生主要面向機械製造企業及相關加工企業，從事數控程序編制、數控設備的安裝使用、維護與技術管理，數控設備銷售與售後服務和質量監督員等工作，亦可在各類工業企業部門從事生產和管理工作。
二、培養特色
1、以工學結合、校企合作為基礎，以能力為本位，實施訂單培養模式。
2、以汽車、機電行業崗位需求為基本依據，以就業為導向，實施教、學、做一體化教學模式。
3、適應汽車、機電行業技術發展，體現教學內容的先進性和前瞻性。
4、多證制：畢業證、駕駛證、高級修理工資格證、高級車工、高級銑工等。
5、根據學生意願可專升本
三、畢業生就業情況
機電工程系畢業生，以其綜合素質高、專業技能硬、動手能力強，而深受用人單位的歡迎，就業率始終保持在95%以上。但我們居安思危，未雨綢繆，通過走出去、請進來，實現工學結合，校企合作，進一步提高了教學質量和就業質量。二年級學生100%已定向安排，課程結束後，即可赴合作企業帶薪頂崗實習，畢業即就業。畢業生就業主要分布：北京、南京、上海、杭州、寧波、蘇州、廣州、深圳、大連、沈陽、哈爾濱、大慶、牡丹江等地。
部分畢業生工作情況 姓? 名 屆及專業 工? 作? 單? 位 工作崗位 月?? 薪 郭建剛 04屆汽修 蘇州人左車右汽車養護中心 總經理 2萬以上 姚久建 06屆汽修 青島荷蘭華宇物流車隊 維修部經理 5000元以上 何鵬省 07屆汽修 杭州駿興汽車有限公司 售後經理 5000元以上 於海峰 07屆汽修 北京東仁天宇一汽豐田特約維修站 銷售經理 1萬元以上 馬超 07屆汽修 內蒙廣匯汽車集團匯眾汽車銷售有限公司 銷售總監 1萬元以上 韓國軍 08屆汽修 廣東東莞新龍華汽車修理廠 維修技師 5000元以上 李福明 08屆汽修 常州天地華宇物流 車隊隊長 4500元以上 王鑫 08屆數控 牡丹江萬達電梯工程有公司 售服經理 5000元以上 李學波 08屆數控 黑龍江三傑科技公司 技術開發部經理 4000元以上 於海洋 09屆汽修 北京銀建汽車修理有限公司 車間副主任 4200元以上 李季 09屆汽修 哈爾濱博能汽車銷售有限公司 服務顧問 3600元以上 果福利 09屆數控 牡丹江富通空調有限公司 車工 3600元以上 富金秋 09屆數控 林口一中數控專業 教師 2000元以上 陳亮 10屆汽修 北京百援汽車服務有限公司 分公司經理 3500元以上 周訪軍 10屆汽修 牡丹江名派豐田汽車銷售服務有限公司 銷售顧問 5000元以上 唐晶瑩 10屆汽修 上海大眾汽車牡丹江銷售服務有限公司 銷售顧問 5000元以上 劉艷 10屆汽修 一汽大眾汽車牡丹江銷售服務有限公司 銷售顧問 5000元以上 劉澤 10屆汽修 牡丹江北京現代特約維修站 售後服務顧問 3000元以上 張良友 10屆汽修 牡丹江廣通奧迪汽車維修站 修理工 4000元以上 劉海彬 11屆汽修 深圳鵬峰本田4S店（帶薪實習） 售後服務顧問 3000元以上 紀仁友 11屆汽修 上海大眾大連萬海汽車銷售有限公司 售後服務顧問 4000元以上 李靜 09屆審計 北京建工集團 主辦科員 9000元以上 楊慧 12屆經濟 大連船舶重工業集團 科員 8000元以上 系部簡介
黑龍江商業職業學院藝術系設室內設計專業、家居消費指導師專業、廣告設計與製作專業、園林專業，其中室內設計專業、家居消費指導師專業為院重點建設專業。多年來，藝術系汲取國內外先進職業教育理念，探索「合作辦學，合作育人，合作就業，合作發展」新體制和新機制，服務於區域經濟和社會經濟發展，培養從事室內設計、家居消費指導、廣告設計、園林設計等方面的高端技能型人才。
藝術系現有教職工11人，其中教授1人，副教授2人，講師8人。其中具有碩士學位（含在讀碩士）4人。
藝術系成立於2001年，這些年來，我系十分重視學生的素質教育，在課程設置上重視與市場需求對接，並將職業鑒定標准與教學有機結合，確保畢業生實現「零距離就業」，受到了用人單位的歡迎和好評。畢業生就業率一直穩居全省同類專業前列，就業質量和就業層次穩步提升。畢業生大體就業去向是省內外的裝飾設計公司、廣告設計公司及大型的家居賣場等。
辦學思路：
一、圍繞一個中心
建立以學生教育為中心，以就業為導向，以能力為本位，不斷開拓、培育學生創造性思維、創新能力的應用型藝術設計人才的培養模式。
二、狠抓二支隊伍
1、教師隊伍：建立藝術型、學術型，團結、穩定、高效的教師隊伍；具備忠於職守，專業創新的拼搏意識，甘為人梯的奉獻意識，吃苦耐勞的主人翁意識。
2、輔導員隊伍：樹立服務教學的管理意識；具有掌控整體的全局意識；承上啟下、溝通協作的意識。以熱情、熱心、耐心、精心的工作態度；講奉獻、講服務、講協作、講仁愛。
三、突出三個特色
1、專業特色：創建特色專業——根本(如何突出藝術類的藝術設計專業特色)
2、課程特色：開設特色課程——關鍵(如室內專題設計、家居消費項目預算控制、消費指導與服務等課程)
3、教學特色：組織特色教學——突破口（確立工作過程系統化的「教學練展、四位一體」的實踐教學體系，以「教」入手，以「學」練技能，以「練」超自我，以「展」求發展。 旅遊系具有牡丹江的旅遊資源優勢和辦學環境優勢，是黑龍江省重要的旅遊專業人才培養基地。其中會展策劃與管理為全國商業聯合會重點聯系的專業。旅遊系現設酒店管理、旅遊管理、會展策劃與管理三個專業。
旅遊系師資力量精良，教師全部均已具備「雙師素質」並全都獲得全國導游資格證書，兩名教師受聘為黑龍江旅遊教育委員會副主任。 國家級優秀指導教師2名。
旅遊系在校內設有「餐飲服務」、「客房服務」、 「旅行社實驗室」、「模擬導游實訓室」等實習實訓場所。在校外積極與旅遊企業展開合作，在鏡泊湖、北京、大連、杭州、秦皇島等地均建立了實訓基地。
酒店管理專業介紹
培養目標：能夠掌握酒店服務與管理前沿理論知識和專業技能，在實踐中熟練運用並有效處理酒店業務的高技能型人才。
專業核心課程：飯店管理概論、中外飲食文化、餐飲服務與管理、前廳客房服務與管理、飯店禮儀。特色課程為調酒知識、茶藝展示、插花藝術等課程。
專業特色：本專業是為長城酒店（秦皇島）訂單培養。入學可獲得長城酒店3000元助學金，本專業採用課堂講授+校內實訓+校外實習的培養模式，為學生提供全方位的專業素質培養。本專業實行「2+1」和工學交替的培養模式，學生頂崗實習時間為一年，月薪1500元以上。實習地點為北京、秦皇島等地四星級以上酒店。
就業方向：在星級酒店管理集團、民航、旅遊公司等單位從事中高層管理工作。就業追蹤：應屆畢業生當年就業率100%；畢業後兩年管理崗位就業率67%，創業率9%。
旅遊管理專業介紹
培養目標面向現代旅遊業，培養具有旅遊管理、旅行社、導游專業知識，適應現代旅遊行業生產、服務、管理第一線需要並具備職業可持續發展能力的高端技能型人才。 本專業學生經考試合格可獲得全國導游資格證書。
專業核心課程：旅遊概論、旅遊地理、旅遊心理、導游基礎知識、特色課程為導游實務、旅遊文化、旅遊英語。
專業特色：本專業下設旅行社、導遊方向，學生可根據自身特點選擇相關課程進行學習，本專業開辟以校內綜合模擬實訓室和校外企業相結合的實踐教學課堂，為學生專業素質和職業能力培養提供了優越條件。本專業實行「2+1」和工學交替的培養模式，為北京房修公司（主要從事會議旅遊、中央機關服務接待等工作）訂單培養20人。實習地點為省內各大景區、景點及旅行社。
就業方向：主要從事旅遊景區、景點、旅行社等企事業單位的服務管理工作，從事導游、計調、旅遊接待、旅遊調研、旅遊咨詢等相關工作。
會展策劃與管理（會展服務與管理方向）
人才培養目標：本專業面向現代會展業，著重培養會展行業各崗位需要的知識和能力，旨在塑造具有職業發展力的高素質會展專業人才。
專業核心課程：會展概論、會展服務管理、會展組織與管理。特色課程為會展策劃與實務、展示設計、場景製作。
專業特色：本專業靈活調整教學方法、教學地點、教學內容，安排多次依託於牡丹江各大展廳、展館而開展的短期服務項目，教師會在現場對學生進行實戰培訓教學，使實景、實戰式的短期服務式教學實踐穿插在前兩年的理論學習中，實現理論教學與實踐教學的高度統一。月薪1600元以上。學生在校期間可考取會展營銷師、會展設計師、會展策劃師等資格證。本專業為國家地理信息局機關服務局訂單培養20人。
就業方向：學生畢業後能夠勝任會展公司、會展中心、各類展覽場館、博覽會、旅遊公司、酒店、媒體傳播機構、慶典公司等相關企事業單位中基層崗位的業務管理等實際工作。 培養目標：畢業生應當能夠掌軟體開發所需的基本知識，熟練應用當前流行的開發環境與工具進行軟體的開發、維護、測試、網頁客戶端腳本編寫、軟體項目配置、資料庫應用開發能力的高素質高技能型人才。