網路營銷技能實訓報告前言

Ⅰ 網路營銷策劃方案

關於網路營銷策劃方案模板集合六篇

為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前進行細致的方案准備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案要怎麼制定呢？以下是我精心整理的網路營銷策劃方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

網路營銷策劃方案 篇1

《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，營銷策劃方案非常成功，創造了超過十億的票房奇跡，被譽為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的。《泰囧》在世界末日之前上映，「與其等死不如笑死」的經典廣告詞在網路以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷。《泰囧》的末日營銷和病毒式營銷取得了成功，創造了華語片票房神話。

網路營銷策劃方案 篇2

現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網路營銷是一種很不錯的選擇。

網路營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：

一、市場分析

我們主要是採用網路為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網路營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網路來獲得信息進行網上購物，具備這一特徵的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網路來進行維護和開發。通過他們進行網上平台的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網路營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特徵：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業模式

宗 旨： 實施全面的網路營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;

商業模式： btoc的商業模式、網路品牌的推廣、潛在客戶的開發;

網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網路營銷人員的管理和績效考核

六、網路營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產品開發策略：針對網路目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

產品的定價策略：針對網路目標客戶的特點結合門麵店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門麵店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門麵店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、 藉助門麵店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平台提高客戶的轉化率。

3、 對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

網路營銷策劃方案 篇3

一、目的：增加店鋪瀏覽量，培養潛在客戶

二、方式：論壇發帖搶爆眼球，沸沸揚揚營造聲勢

三、步驟：啟（發起話題）——轉（有了轉機）——懸（再生懸疑）

四：具體操作：

下面是現在網路上流行的一個網店的炒作話題，你可以參考一下：

當然具體內容您要根據自己的店鋪來設計，我只是提供一個模板來跟您說一下網店的推廣操作，希望您可以考慮。

1.至各大論壇發帖，爆料新聞，話題要奇！要簡潔！要有互動性！持續1周左右。

【參考文字】網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！

今年怪事特別多，我在淘寶網上買東西就碰到一件！前天我在創鴻文化用品有限公司網站訂購了一個墨盒，支付了148元，結果你猜怎麼著？昨天下午收到快遞，打開一看竟是一款高檔金筆！我又到創鴻文化用品有限公司網站查了一下，才發現他們除了賣墨盒，還賣筆，我想肯定是他們發貨發錯了。那款金筆網上標價168元呢！大夥說說該咋辦？退貨，還是占個小便宜呢？

2.看到上邊的帖子，說不準就有人也想去佔便宜呢！再發動推手熱烈回應，建議在攜手網做個「評論任務」。與上面發帖同步進行，一周左右。

【注意】不必在乎回復什麼內容，關鍵是要有回應，動起來！

3.發帖人再做下文分解！要有個續集嘛！推手呼應也要相應跟進啦。持續一周左右。

【參考文字】網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！（續）

我覺得不義之財不可取啊。給他們網站打電話，果然是他們發貨錯了。不過，沒想到，他們老總親自回電話給我，說願意將金筆送為紀念，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快遞，裡面除了墨盒，還真的把那支金筆送來了呢！哈哈，我真是佔了大便宜啦。o(∩_∩)o~

4.以網站名義做出回應，指出上述事情純屬烏有！讓人覺得又失望啦。要在同一個論壇發！

【參考文字】

我是創鴻文化用品有限公司網站工作人員，針對《網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆》一文所述事實我網站全不知情，我公司網站地址為：

對《蹊蹺事》一文作者，我公司保留進一步追究其法律責任的權利！

創鴻文化用品有限公司

20xx年7月10日

五、方案說明：

就是一個雙簧！讓人既覺得可信，又覺得可疑！虛虛實實，真真假假，只要沒有太大的負面影響，什麼都可以做的！一定要發到人多的論壇上，別人識破了也沒關系啦。

網路營銷策劃方案 篇4

網路營銷策劃就是以互聯網為中心，根據企業的營銷目標，以滿足消費者的慾望和需求為核心，設計和規劃產品、服務和創意、價格、渠道、促銷。從而實現個人和組織的交換過程。絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網路營銷目標，以及在特定的網路營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即swot分析)。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路時常進行細分，選擇網路營銷的目標市場，進行網路營銷定位。最後對各種具體的網路營銷策略進行設計和集成。

(一)明確組織任務和遠景

要設計網路營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的`總體目標、經營范圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網路營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網路營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)swot分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設置網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會、實現這些目標的網路營銷計劃。

(四)網路營銷定位

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網路營銷的企業必須做好網路營銷定位。網路營銷定位是網路營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網路營銷總體戰略的制定。

(五)網路營銷平台的設計

所說的平台，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路營銷活動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。

(六)網路營銷組合策略

這是網路營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網路公共關系。

(七)形成網路營銷策劃書面形式

網路營銷是以互聯網路為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網路營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總網路營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優化只是網路營銷中非常小的一個分支。

網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。

網路營銷策劃方案 篇5

一、前言

在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，於是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。

互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎麼高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利於品牌的推廣。因此怎麼利用網路營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。

二、企業概 況

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明於1997年所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背後默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動 裝置品牌業者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家領先業界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過領先業界的oem合作夥伴，將產品推向市場，並從xxx年六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，並在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業周刊更評選htc為xxx年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，並在xxx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創辦了著名的多普達通訊公司，該公司位於武漢市，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統後，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。

三、網路營銷環境分析

(一)產品分析

手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是xxx年的彩屏化，第二次是xxx-xxx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬頻和移動運算化，也就是智能手機化。

htc作為一家手機生產企業，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由於htc在wm系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強。現在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。xxx年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬體配置推向了一個新的高度。

最早的基於android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機操作系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。xxx年，htc發表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度採用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。

(二)行業競爭狀況分析

xxx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環比增長3、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)16408207402401507304330

09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出貨量(萬部)15406006902101509504150

08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(數據由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)

由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，xxx年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續憑借黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額佔到了5、6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm系統和android操作系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之後所佔的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，xxx的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網路功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中，優劣勢分析主要是著眼於htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

網路營銷策劃方案 篇6

摘要： 文章從信息產品網路營銷的特點出發,分析了網路環境下信息產品消費的特性,提出了在這一特性下信息產品開展網路營銷應採取策略,展望了信息產品網路營銷的發展趨勢，更多市場營銷論文範文盡在top期刊論文網。

關鍵詞： 市場營銷論文

網路的興起與普及使營銷與電腦網路等現代通信技術密切聯系起來，電子商務成為每個企業不得不去考慮和重視的問題，如何在網上實施營銷定價也成為企業的當務之急，我認為對企業來講，通常可有以下相關策略來提高自己的競爭能力。

(一)低價定價策略

低價定價策略又可分為兩種：

一種是直接低價定價策略。此種定價不低於產品的進價，只是與競爭對手相比，價格較低。一般企業在直銷時宜採用此種定價策略。例如Dell電腦定價比同性能的其他公司產品要低10%~15%，就是因為Dell採取直銷而使自己的產品成本降低，有條件也有能力實施該策略。

另一種是低於進價策略。用低於進貨的價格進行定價，這種定價似乎有些不可思議，其實這種方式能引起許多消費者的興趣，供貨商也樂於在這樣的網上商場做廣告，廣告的收入可以抵消開支甚至產生盈利。

(二)零價位策略或免費價格策略。

在網路上有許多產品的價格定為零，特別是許多數字產品，這種定價策略更常見。例如在美國，購買一本《時代周刊》雜志需花費4美元，但是讀者進入它的網站http://www.省略瀏覽相關內容時卻是免費的。有許多網站專門為讀者提供免費的服務，從免費電子郵件服務到免費的軟體，可以說是包羅萬象。歸納免費價格策略的類型一般有以下四種：第一種是產品和服務完全免費，例如《》電了版網上瀏覽是完全免費使用的。第二種是對產品和服務限制免費，例如金山公司的WPS20xx軟體，可免費使用99次，若繼續使用，需注冊付款才能使用。第三種是產品和服務部分免費。例如有些網上雜志，只允許看其目錄及個別文章，其它內容需付款後才能瀏覽。當然，產品和服務免費的這一部分是永久免費的。第四種是捆綁式免費：即購買產品或服務時，免費贈送其他產品和服務。例如在網上購買某商品，免費郵寄服務。

那麼，如此多的免費服務和產品是如何實現企業盈利的呢?其實，當企業向用戶提供免費服務和產品時，用戶是需要用一些企業需要的東西作交換的，通常是消費者的個人信息。利用這種營銷資源出售以換取利潤，同時，企業可用此種方法來吸引用戶使用產品和服務，先站領市場，從而在市場上蕕得收益。

(三)差別定價策略

對不同的市場和用戶採用不同的定價策略。這種定價原則是根據消費者以往的購買經歷以及對該企業的忠誠度來定價的。由於網路營銷和互聯網的特點，網路營銷的過程是一個互動的過程，資料庫和客戶關系管理系統能准確記錄用戶的購買歷史，並能准確的判斷客戶的忠誠度，所以能根據企業的營銷策略對每一個用戶給出不同的折扣，這種策略目的是給企業的忠誠用戶最大的優惠以鼓勵他們，吸引其他用戶成為企業的忠誠用戶。但是這種定價策略實施起來難度很大，若不能恰當運用，將會有負面的效果。例如：20xx年9月，亞馬遜網站進行了一次嘗試，根據客戶的不同購買歷史，賣給用戶的兩個流行電影DVD採用了差別定價策略，最大價格差別竟然達到了10美元以上，這個事件在一個DVD交流論壇上被揭發出來，在用戶中引起了極大的不滿，最終，企業不得不給涉及此事的6896個用戶進行退款，並就"測試程序錯誤"而道歉。

(四)高價策略

在網上的商品價格比傳統的營銷方式透明度高，價格一般來說要低。不過也有部分商品的價格要高於傳統方式。這主要應用於一些獨特的商品和對價格不敏感的商品，如藝術品。又例，思科公司憑其在網路設備市場得天獨厚的技術實力和品牌號召力，依然堅持著自己的高價策略。

(五)拍賣定價策略

網路使拍賣方式更加流行。廠家可以給出一個最低價，然後讓消費者競拍。採用這種方式廠家的銷售成本相當低。

(六)集體砍價

這是一種新的業務。銷售量達到不同數量時，廠家制定不同的價格，銷售量越大，價格越低，這正好印證了我們生活中的"客大欺店"的說法。現在許多網站都有此種定價方法。例如：當當網上書店，就提供"團購"服務，而且價格要比平常一個人在網上購買價格要低得多。

(七)捆綁定價策略

捆綁定價策略就是將二種或多種商品"捆綁"在一起，定出一個一攬子價格。信息技術為捆綁定價的實施提供了空間。例如微軟的office這種產品是由一個文字處理程序、一個電子表格、一個資料庫和一個演示工具捆綁而成的。由於捆綁產品的價格通常比分開的組價格之和低，將兩種產品捆綁銷售，實際上等於向一位顧客銷售兩種產品，同時以低於單獨的銷售價格出售另一種產品。

(八)折扣定價策略

為鼓勵消費者多購買本企業商品，可採用數量折扣策略;為鼓勵消費者按期或提前付款，可採用現金折扣策略;為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買，也可採用季節折扣策略等。例如：Amazon的圖書價格一般都要進行折扣定價，折扣價格達到3--5折。中國的當當網定價也採用折扣定價法，面且每種商品價格都會提醒你節生了多少元，來提示你在此購物較便宜，值得!

(九)個性化定製生產定價策略

在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時，承擔自己願意付出的價格成本。例如Dell的直銷價格就採用了個性化定價的方法。這種定價策略是利用網路互動性的特徵，根據消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略。網路的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性定價策略有可能成為網路營銷一個重要策略。

(十)使用定價策略

顧客通互聯網注冊後，可直接使用某公司的產品，顧客只需根據使用次數進行付費，而不需要完全購買該產品。這種定價策略的優點是：可減少完全出售而進行大量生產、包裝的費用，同時可吸引有顧慮的顧客使用產品。不足之處是要考慮產品是否適用通過互聯網傳輸，是否可實現遠程調用。比較適合使用此種定價策略的產品有：軟體、音樂、電影等產品。例如：用友軟體公司推出網路財務軟體，用戶在網上注冊後，在網上直接處理財務，而無須購買軟體和擔心軟體的升級、維護。

恰當靈活的定價有時會挽救一個企業，當然不當的定價也可能毀滅一個企業，希望這些定價策略對商家、企業會有所幫助。

參考文獻：

[1] 宋文官，網路營銷與經典案例.高等教育出版社, 20xx

[2] 鄧少靈，網路營銷理論與實踐. 人民交通出版社, 20xx

[3] 譚建輝，網路營銷經典案例與實訓. 中國電力出版社, 20xx

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Ⅱ 網路營銷大賽策劃書

網路營銷大賽策劃書

下面 策劃書 頻道我為大家提供一篇網路營銷大賽策劃書範文，僅供參考!

一、前言

全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、我們可以看到在Internet商機無限。當大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道，小而美的也可能當主角了。.

本案策劃目的：

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們越來越傾向於上網消費，而面對這樣的趨勢，一個品牌想要更好的得到大家的吹捧，那麼就更需要走上網路，為當今的宅男宅女們提供一個輕便的網路購買，然而，雖然大嘴猴城堡的網店已經開啟，但是其影響效果並不佳，很多人還不是很了解，那麼我們就用更好的營銷方法去吸引客戶，建立最好的網店口碑

二、網路營銷環境分析

(一)市場環境分析

到2013年，國內休閑服裝品牌已達到3000多種，專業的服裝生產廠家2萬余家。2005-2013年，中國休閑服裝製造企業的數量呈逐年遞增趨勢，由2005年的11037家增長到2013年的21463家，年均增長率為8.74%，其中增長速度最快的年份是2009年，較2008年同比增長 16.60%。可見如今的服裝市場已經在不斷的擴大。但是2014-2017年中國服裝與紡織品行業投資前景分析報告中提到2011-2013年國內紡織服裝的需求總量分別為96.7億件、119.5億件、142.8億件;2011-2013年我國休閑服裝需求量占服裝總需求量的比例分別為40%、41.5%、43.6%。因此，可以計算出2011-2013年我國休閑服裝需求量為38.68億件、49.6億件、62.3億件，同比增長率分別為28.2%和25.6%，故平均增長率為26.9%。因此，可以預測出2014-2018年的我國休閑服裝需求量分別為79億件、100億件、126.9億件、161億件、204.3億件。休閑服裝的需求量也是在不斷的增長的。這無疑是在風險中追求機遇，我們就是需要在這大奉獻中求得大商機並不斷打響自身品牌。

(二)企業形象分析

大嘴猴(Paul Homme)是和Calvin Klein齊名的國際知名品牌，它以色彩繽紛、年輕、可愛、時尚感吸引無數狂熱粉絲。目前，大嘴猴(Paul Frank)經成為一個全球化的流行潮牌，大嘴猴(Paul Frank)的商品也已在美國、加拿大、歐洲、中東、澳大利亞、香港、台灣、韓國、日本、馬來西亞、新加坡、泰國、中國等各地銷售，(全世界超過2000家店鋪)。大嘴猴(Paul Frank)的商品成功植入了各種熱播的影視作品，成為眾多明星的寵兒，在世界各地大受歡迎。

(三)產品分析

大嘴猴網店在淘寶上近期的搜索指數和成交指數

大嘴猴“Julius”的卡通造型已不斷出現在服飾、鞋、童鞋、內衣、泳裝、睡衣、傢俱、腕錶、太陽鏡、童裝、兒童卡通書和兒童自行車等各種系列產品上。Frank(大嘴猴) 以魅力超群的原創設計、明快活潑的色彩、聚乙烯樹脂布料，給人帶來獨特的年輕時尚感覺，並且大嘴猴的產品都是由一種現在不多見的材料—VINYL 製成的。VINYL不但和皮革一樣耐用，且不是由動物身上取得，並且它看起來的質感還比皮革好。而，由上圖的折線趨勢表明大嘴猴的經營情況在不斷的變好。

(四)競爭分析

大嘴猴的網店和其他的網店的搜索指數的對比情況

各種類似品牌的排名情況

在現在的市場環境下大嘴猴的主要競爭對象包括有hello Kitty、Disney、史努比等，但是由上圖的搜索指數表明，大嘴猴的收歡迎程度是高於其他的品牌的，

並且處於領先位置，可見其競爭力是強大的。

(五)消費者分析

由上面的4幅統計圖我們可以看到大嘴猴的主要消費人群趨向於女生，年齡的分布在20到30左右，消費階層在中到偏高的水平。

三、SWOT分析

S(強勢)

1.品牌效應好。

2.主要消費人群是如今最大的消費人群。

3.消費者的分布比較均勻沒有什麼局限性。

4.本品牌的產品的材料十分環保，特別。

W(弱勢)

1.網上的宣傳效果不好。

2.缺少了低年齡段的消費人群。

3.一年的營銷數據的增長不高。

4.男性的購買慾望不高。

O(機會)

1.網路本身就是一次大的機遇。

2.網路用戶在不斷增長。

3.當今市場上的消費人群對休閑類的服飾的需求在不斷的增加。

4.經濟的告訴發展，人們對品牌的追求度在上升。

T(風險)

1.網店的數量在不斷增加，消費者的選擇范圍在擴大。

2.休閑服裝市場的競爭者在增加。

3.各種假冒品牌在影響正品的信譽度。

四、網路營銷方案

(一)營銷目標和戰略重點

根據以上分析，我們可以發現，雖然本產品的品牌效應十分強，但是市場上卻也充斥著不少假冒產品，影響了消費者的選擇與信譽度，並且本產品在網路上的'知名度不是很高，與此同時，本產品的消費者的年齡段少了底段年齡的消費人群，如今這一段消費人群也是一個潛在的機遇。根據這些問題我們實施這方案的根本目的是抓住原有的消費人群，吸引低年齡段消費人群，打響本品牌在網路上的知名度。並且讓消費者針對性的進入大嘴猴城堡，保證品牌的質量。

(二)產品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什麼樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意，非常有個性化的產品，要不停的創新。在網路營銷的平台下我們可以讓顧客提供自己的小創意然後為其量身定做自己喜歡的產品(這類產品應該是限量的)，然後再其他的產品應該針對不同的年齡段設計不同的風格。在價格上我們可以適當的提高一些明星產品的價格，然後降低部分不易被銷售出去的產品的價格。

(三)網店推廣方案

1.傳統營銷相結合

(1)將網店的網址網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。

(2)使用傳統媒體廣告。

(3)供免費服務

人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比單純叫人來訪問你的網店更有效。提供的免費內容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網店要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向你銷售的產品部分。如免費箱，免費網站登記，免費發布信息等。

2.E-mail策略

(1)在你發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯系。

(2)建立郵件列表，每月(或每隔2月)向用戶發送新聞郵件(電子通訊/雜志)

(3)向郵件列表用戶(客戶和訪問著)發布產品信息，如優惠卷、新產品及其他促銷信息。

3.鏈接策略

(1)將網店的網站提交到主要的檢索目錄

(2)將網店的網站登錄到行業站點

(3)請求互換鏈接

(4)發表免費文章，附帶站點簽名

4.微博策略

(1)僱傭粉絲過百萬的微博賬戶轉發本網店提供的廣告，上面附有網站

(2)用轉發並點擊網站可以參與抽獎的方式吸引大家的轉發以及點擊

(四)客戶關系管理策略

1.建立消費者個人信息資料庫。

對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消費。每個特殊的節日或消費者的某個紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務，還要及時把公司的最新產品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。

2.定期與顧客保持聯系。

每次購買之後，繼續了解顧客對購買是否滿意。

3.建立了信息反饋體系

為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。

(五)網路營銷具體方案

1.18歲以下人群

18歲以下的人群的思想傾向於活力，青春，可愛，所以針對這一人群應該將產品設計向這些方面靠攏，同時設定以下促銷方案：

(1)一次性購買商品在1000元以上者送VIP以及送大型的大嘴猴娃娃一個

(2)一個月連續在本網店購買任意200元以上產品超過3次的客戶送大嘴猴公仔一個。

(3)在六一兒童節的時候可以針對購買兒童商品的客戶或者客戶年齡信息在18歲以下的客戶可以有8折的優惠。

2.18到30的人群

該年齡段的人群傾向於簡單，大方，休閑，並且消費的主要人群是女生，所以我們要依靠女生的消費慾望去帶動男生的消費。所以設定一下方案：

(1)針對一次性購買了男性(女性)物品的女性(男性)客戶(以客戶信息為准)達到1000的客戶贈送大嘴猴限量版情侶小背心。

(2)針對元宵節、情人節、七夕節、聖誕節所有購買情侶服裝的客戶統一8點5折優惠，並且送代金券。

3.30歲以上的人群

針對30歲以上的人群，本身他們傾向於簡約穩重的風格，同時應該促進他們為自己的上學的孩子購買本產品的慾望，設定一下方案：

(1)針對開學季和畢業季，我們可以進行產品促銷活動或者打折優惠，或者贈送小禮品的方案

(2)針對感恩節，我們可以促進喜歡本產品的年輕人為自己的父母長輩送上一份關心等，凡感恩節在本店銷售的人，本店免費提供本店特有感恩賀卡，並幫助你寫上一段溫馨話語。

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Ⅲ 網路營銷的實訓日誌

阿里巴巴（Alibaba.com）是全球企業間（B2B）電子商務的著名品牌,是目前全球最大的網上交易市場和商務交流社區。阿里巴巴創建於1998年年底，總部設在杭州，並在海外設立美國矽谷、倫敦等分支機構。阿里巴巴 (Alibaba.com)是全球企業間(B2B)電子商務的著名品牌,是目前全球最大的網上貿易市場。良好的定位，穩固的結構，優秀的服務使阿里巴巴成為全球首家擁有210萬商人的電子商務網站，成為全球商人網路推廣的首選網站，被商人們評為"最受歡迎的B2B網站"。傑出的成績使阿里巴巴受到各界人士的關注。WTO首任總幹事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務部、日本經濟產業省、歐洲中小企業聯合會等政府和民間機構均向本地企業推薦阿里巴巴。

慧聰網（HK8292）是國內領先的 B2B 電子商務服務商，依託網路平台及先進的搜索技術，為中小企業搭建誠信的供需平台，提供全方位的電子商務服務。目前慧聰網有近 200 萬的企業用戶，每天均有十萬個以上的企業發布供應、采購、招標、代理等重要信息，日均商機發布量達數十萬條。諸多供應商通過這里完成了交易的前期工作，並獲得了來自采購者的長期采購訂單 。

阿里巴巴

作為中國最大的電子商務網站，阿里巴巴一直公認為電子商務的標桿，阿里還是早期的電子商務網站之一，經過多年的市場沉澱，阿里已經積累了豐富的網站運營經驗，形成了為中小企業服務的第四種模式。這些在網站中都有很好的體現，下面進行分析

一、簡介：

創立時間：1999年

商業模式：站點推廣、誠信通、支付寶

營運模式：供求信息。、第三方物流

二、優勢 1 、在會員管理，信息管理，網站互動性以及市場宣傳推廣方面，都比其他電子商務網站做的到位。平台上的中國供應商以中小企業為主。大多數供應商投這樣的平台是劃算的，其續簽率也非常高。 從知名度和實際效果講阿里的確是要勝出一籌，的確「誠信」在平台上也能體現出來，阿里的誠信通會員現在是2800RMB，其實在我了解的企業中在慧聰的企業庫裡面90%以上都是做過阿里的，並且阿里巴巴推出了專門的大買家頻道提高檢索和交易速度。

2 、阿里網站負責將貿易機會、產品及企業信息過濾，按照 27 個行業類別及一千多個小類 產品分類進行整理發布，還有提供多個行業咨詢、價格行情和相關貿易服務。同時阿里的產品線規劃的也比較有條理，都是基於市場實際需求才慎重推出的，而不像其他的電子商務網站，總是沒有經過充分的市場調研的基礎上就推出許多新功能和新產品，讓會員不知所措。 阿里的產品分類十分明確，首先分為工業品、消費品、原材料三個大類。然後在每一類中又進行了細分。比如說：工業品又細分為：機械、電子、五金、燈具、行業設備、安防、儀表等類。阿里的網站頻道也分類明確：加工、庫存二手、小額批發、商服、價格行情等等，並且在網站左側有明顯展示。

3 、通過阿里多方面的資源整合後，阿里現在擁有 yahoo 中國的資源以及淘寶等大批的中小批發商，對於企業加入阿里，有很大的幫助。 隨著阿里的戰略調整，阿里前期主要是以服裝、機械、電子、工藝禮品等為網站的主要行業，最近阿里卻悄悄的調整著他們的重點行業，隨著阿里與淘寶之間的整合，阿里的重點行業在服裝、禮品、家居等一些快速消費類產品，而不是那些重型機械類行業，因為淘寶上的中小批發商大多是需要日常消費類產品，所以阿里在機械類行業有所偏輕。

4、 我們可以清楚的看到阿里的各個頻道大多有點和淘寶的風格相類似，圖片製作的很漂亮，比較傾向與淘寶網方面。 同時阿里作為行業內的老大，網站已經成功的運營多年了，已經積累了一定的會員和良好口碑，再加上最近的阿里廣告投入和技術以及各方面資源的投入，阿里在吸引新會員以及維護老會員方面做的相當不錯，他們網站每天的人流量和信息發布量，都處於國內電子商務網站的前列。擁有龐大的數據量，阿里的會員總會感覺到發了信息效果明顯比其他電子商務網站好。

三、劣勢

1 、 阿里中的中國賣家太多，加之阿里平台允許買家群發詢盤，導致價格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說，阿里還是一個老外衡量中國供應商價格的平台。某些特定的行業收費用戶過多，這種分類下的供應商效果就不太好了。

2 、從會員數量來講，阿里巴巴會員魚龍混雜，內耗很嚴重，好客戶與差客戶的效果懸殊

3 、阿里巴巴因為戰略轉移，將大量資金投放到 C2C 個人交易平台淘寶網上，阿里巴巴將面臨 B2B 老客戶銳減，而新客戶補充不足的尷尬境地。

4 、單獨講「外貿出口」和「全球進口」列出來進行相應的比較。

總流量來看確是B2B老大，不過，從ALEXA第三方顯示，其英文站 卻只佔其總流量的6%，又考慮到其中國供應商登錄其英文站也甚多，這就意味著阿里巴巴實際上來自境外的流量不會超過其總流量的2%，換句話說，每天上阿里巴巴網的98%以上的都是中國人

由此顯示了阿里巴巴的外貿與國際知名B2B網站還有一定差距，我們先從網站觀察：

（ 1 ）從網站規模和完善程度看阿里巴巴的「外貿出口」要遠遠比「全球進口」好的多。 「外貿出口」網頁以「中國供應商」命名，從網頁中可以看到最醒目的位置是顯示「海外供求信息」另外比較有價值的就是「阿里巴巴中國供應商注冊」「海外展會推廣」其他一些項目並沒有很大實際意義，比較側重於參考，並不是很務實

（ 2 ）在「海外供求信息」中對不同商品進行分類，便於查找。

（3）「全球進口」這個網頁比較簡單，可以在導航中看到產品的分類，但是你可以看出這些分類中進口政策，教程，單證知識等占據了很大篇幅。具體涉及產品的部分有：韓國服飾、法國紅酒、韓國飾品、日本食品、德國軸承等等。這些產品中涉及食品服裝以及奢侈品的居多，工業和原材料很少。並且還有一個很大的問題：針對性過強，交易面小。比如韓國飾品、奧地利水鑽等等，這些產品可以進口但是作為一個進口交易平台不應該把這么細分的產品作為一個重點項目擺在網站首頁上，這不僅降低了網站的檔次，更是進口交易面更狹窄。

（4）「全球進口」的首頁過於簡單，並沒有樹立大企業大品牌的形象，從而降低了客戶信任度。並且供求信息過於簡單，沒有性成規模所以不能更好的吸引客戶。

慧聰網

中小企業不應該只需要一個B2B電子商務交易平台，就像大部分企業會在多個搜索引擎上做排名，也會在多種媒體上做廣告。而慧聰網就是一個很好的選擇。

一 簡介：

成立時間：1992年

商業模式：內貿和外貿、買賣通、行業搜索技術

營運模式：網站與刊物、電子采購

定位：行業媒體＆電子商務平台

擁有注冊企業用戶超過300萬,全網每日流量超過2000萬每周通過洽談室實現成交金額1000萬以上

二 特色

1 、 慧聰網完成全國 30 多個城市渠道布局，並設立分銷網點和服務體系。 阿里巴巴的媒體策略採用的是高空轟炸，通過高空廣告的轟炸讓客戶了解阿里巴巴，當客戶在阿里巴巴網站登記以後，阿里巴巴再根據網站的資料庫進行客戶跟蹤。而慧聰網則是通過地面部隊深入到中小企業集中的地方，如慧聰網將路牌廣告做到三級以下城市便是證明，另外慧聰網在一些區域平面媒體上的廣告投放也十分具有針對性。最重要的是，慧聰網在阿里巴巴將辦事處逐步撤銷的同時，慧聰網卻完成了在全國30多個城市的布點。 除此以外，慧聰網還謀求代理商代理買賣通產品的銷售，進行渠道的擴張。 因為，中國的中小企業數有2600餘萬，其中應用互聯網技術的只有30%，而應用互聯網技術進行網路營銷的更是寥寥無幾了。可見，中小企業對於B2B電子商務能夠減少物流成本，降低交易成本的認識還遠遠不夠。

2 、 透析慧聰網買賣通取得的成功以及在渠道方面的動作，不難看出慧聰網在中小企業集中地有著三個目標：一是 轉化慧聰網傳統用戶為買賣通的用戶， 二是 號召阿里巴巴的用戶來嘗試買賣通這一交易平台，第 三是 教育那些遊走在B2B電子商務邊緣的中小企業，讓他們應用B2B電子商務，成為慧聰網買賣通的`用戶。

3 、對於慧聰網的老用戶而言 ，這些企業是慧聰網的核心用戶，他們對慧聰網十分了解，對買賣通也十分了解，因此轉化率非常之高； 對於阿里巴巴的用戶而言 ，慧聰網希望這些用戶既用阿里巴巴的平台，也用慧聰網的平台，因為這部份用戶對B2B電子商務的理解最為深入，幾乎不需要花費教育工作； 最重要的是那些尚未應用 B2B 電子商務的企業， 這是一個龐大的數字，而由於企業對互聯網陌生或技術原因，阿里巴巴的觸須無法抵達，從而給慧聰網造就了一個巨大的發展機會。從B2B電子商務的發展趨勢看，慧聰網一旦在中小企業集中地立足，就將源源不斷地吸納新客戶的加盟，而阿里巴巴因為戰略轉移，將大量資金投放到C2C個人交易平台淘寶網上，阿里巴巴將面臨老客戶銳減，而新客戶補充不足的尷尬境地。

4 、慧聰網行業專屬服務。慧聰網的行業專屬服務走的是「差異化」道路，在平台加行業垂直策略下，以信息覆蓋的全面和精準度、廣泛的交動性等勝出。慧聰網行業專屬服務的平台加行業垂直策略的優勢：

（ 1 ）是精準的求購信息 。慧聰網買家專員會通過技術輔以人工的方式為行業客戶精選求購信息，包括最新的求購、采購會、招標信息，隨後通過郵件、商務中心、簡訊、IM等多渠道第一時間發給客戶，一條最多隻匹配給10個供應商。而且，客戶可以對求購信息的數量及質量做評估。

（ 2 ）是一對一的專家咨詢服務。 據統計，慧聰網目前擁有廣電、電子、教育、酒店、製鞋、塑料、汽保、安防等等多行業共511位專家，分別來自全國各行業協會、院校、研究所的技術、管理等。如此龐大的專家群造就了企業與專家的交流平台——不論企業規模大小，地方位置，企業都可以通過專家平台針對性的對專家咨詢先進的管理經驗、營銷策略、技術發展、行業政策法規等問題。

（ 3 ）是新聞營銷、深度打造企業品牌。

（ 4 ）線上、線下結合的推廣方式也是行業專屬服務的優勢所在。 一方面，可以收錄入行業大全的企業名錄。另一方面，產品信息將定向、定時的以郵件、電話、IM等形式發送給符合購買企業產品的優質買家

5 、免費的「買賣通「。 在定位、用途和功能上，買賣通與誠信通幾乎一模一樣，雙方只是在某些細節上有所差別。真正戳中阿里巴巴命門的是，買賣通的使用至今仍是完全免費！

6 、慧聰網的行業覆蓋面極廣和針對性強是一大優勢。

目標針對性強： HC360 慧聰網的瀏覽者都是商人和管理者，對企業的采購和決策有極強的決定權；同時這部分人群都是高收入階層，有極強的消費能力；

覆蓋范圍廣： HC360 慧聰網的服務涉及 60多個行業，是目前國內行業細分最廣的資訊門戶網站，客戶可以輕松查找所需信息。

7 、會員服務 . 。 慧聰的會員服務劃分細致，包括：基礎會員，、銀牌會員、金牌會員、鉑金會員、尊貴會員。以方便於個性化服務。

Ⅳ 網路營銷實訓目的及意義

您好，很高興回答您的問題：樹立正確的網路營銷觀念隨著社會不斷進步與科技發展的速度不斷加快，全球已經正式邁入了數字化時代。在日趨激烈的市場競爭中，傳統的企業營銷模式顯然已經無法適應這種新型商務模式的沖擊。因此，企業面臨這種現狀時需要積極吸納電子商務這種新的商務模式調整自己的網路營銷策略。本文在電子商務模式的背景下對我國電子商務的網路營銷現狀進行分析並提出一些可行性措施解決其存在的問題。在激烈的市場競爭中，Internet技術的不斷發展與應用推廣讓企業的營銷形式也發生了根本性的變化。我國企業為了能夠迅速適應這種情況，就將電子商務引入到網路營銷中以不斷調整營銷模式，讓企業獲取更大的利潤。一、電子商務與網路營銷的定義1.電子商務的定義根據專家學者的歸納，電子商務是指在全球互聯網的大環境下，世界各地的商貿活動可以通過網路的形式進行不謀面的交易，如瀏覽器/伺服器等網路媒介的應用方式。商戶與消費者之間可以通過網上交易和網上電子支付的形式實現商品之間所有權的的交換。在這種全新的商務運營模式包括金融活動、電子交易和一系列的相關配套設施。隨著當今世界科技更新速度的不斷加快，電子商務的支撐技術也在不斷更新換代，現在的電子商務的支撐技術主要是由現在的先進的無線網路通訊技術和微電腦控制技術共同組成。2.網路營銷的定義網路營銷實質上是電子營銷和線上營銷（互聯網上），這種營銷模式是指充分藉助互聯網這個新興媒介對廣大網路用戶展開的一種營銷策略，盡可能的實現產品的銷售過程順利完成。筆者在閱讀大量的國內外關於網路營銷的特點主要有其損耗小、效果強、成本低和營銷量大等特點。網路營銷是建立在Internet的基礎上，利用多媒體和數字化信息的技術實現既定的營銷目標。簡而言之，網路營銷就是憑借互聯網這種技術實現其自身已經設定的營銷目標，以最小的成本獲取最大的經濟利益並保證企業的穩定持續發展。二、我國網路營銷的存在的問題1.網路營銷觀念落後我國很多企業在面對B2B[ B2B（Business To Business）是指一個互聯網市場領域的一種，是企業之間的營銷關系。]這種新興的網路商務模式時顯然表現出很多的不適應，由於我國傳統的營銷模式根深蒂固，企業的營銷觀念的徹底改變時顯然還需要一段時間。我國的網路營銷剛剛起步，所以出現許多概念設計還沒有得到完善，在整體的戰略規劃中缺少科學、合理和充分的規劃。大部分的企業還只是處於信息發布狀態，網路銷售目的不明確，只是為了追趕所謂的時髦，而沒有真正注意到顧客需要什麼，不注重企業的品牌價值，忽視網路市場的供需變化，沒有將網路營銷的作用發揮到最大。2.支付交易安全欠缺保障當前網路營銷行業尚處於起步階段，我國的網路交易支付機制尚處於研發階段，能夠保證電子貨幣進行安全交易的系統還有待完善。目前，我國的網路營銷交易採取的「網上購物，線下付款」的交易形式，這種交易形式極大影響了互聯網營銷的長遠發展，也讓技術研發人員在進行網路營銷系統的進一步改進時遭遇現實中的阻礙。從技術的角度看，交易的安全保證是網路營銷系統發展的關鍵性的部分。由於互聯網本身就具有開放性、虛擬性與不確定性等因素，所以顧客在進行網路購物時隨時都可能出現詐騙、虛假等危險情況。同時，企業也害怕網路營銷會將企業的商業機密泄露或者擔心消費者的虛假購物等情況的出現。由於人們對網路支付交易的不信任，也在一定程度上制約了網路營銷的發展。3.網路營銷心理適應感低雖然電子商務的興起已經有了一段時間，但是其存在諸多的不確定因素也導致了我國網路營銷受阻。顧客由於在長期生活中受到傳統購物觀念的影響，不會輕易購物如：眼見為實、耳聽為真等。網路營銷的方式也讓顧客對相中的產品的真假難以仔細鑒別，從而讓顧客在購物時產生猶豫。同時，由於人們都有虛榮的心理，網上購物無法彰顯購物者的經濟水平，不能因為購物這種行為而受到尊重。三、控制性策略1.樹立正確的網路營銷理念企業在網路營銷方面要樹立正確的營銷理念，如大市場營銷、綠色營銷和社會市場營銷理念等。企業再進入網路市場前要積極的運用經濟、公共關系和心理技巧贏得參與者的合作，在激烈的競爭環境中搶佔先機。企業也要將經濟利益與環保有機聯系起來，減少企業在營銷中對環境的破壞，盡量保持人與自然之間的和諧。同時，企業也需要具有靈敏的網路市場變化感，對消費者需求的變化及時作出反應，在滿足消費者需求的基礎上要將企業的長遠利益考慮在內，保證企業的平穩健康發展。2.建立健全支付交易安全系統一個高效、安全的網上交易支付機制對於整個網路營銷來說重中之重，只有保證整個網路營銷的過程是在一個安全的環境下進行，才可以有效地促進營銷量的增長和新的交易模式的研發。技術研發人員在進行支付交易安全系統改進時，要將電子郵件泄密和用戶身份認證的問題考慮到系統設計中，運用SET和SEL這兩類安全機制將支付安全交易系統的層級進一步提升，加強消費者的賬號信息和交易信息的機密性和完整性，保證消費者在網上能夠放心的進行電子交易。3.加強品牌建設品牌建設提高的是企業的知名度，對企業自身講是一種寶貴的無形資產。企業需要加強其在網路營銷領域的品牌建設，讓自身的知名度具有擴散力和凝聚力，充分的吸引消費者到自己的網路虛擬門戶選購商品或者咨詢相關的事宜。企業在進行網路門戶規劃時，也要注重布局科學、層次明顯的網站頁面設計，保證每天都可以把企業產品的最新信息在門戶發布。同時，我國企業在線上和線下要進行多渠道、多方式和多角度的品牌宣傳，讓消費者通過任何渠道都可以隨時感受到企業的存在。

Ⅳ 網路營銷實訓報告

知道21世紀 嘴重要的就是眼光

歡迎到本空間學習交流合作

Ⅵ 急求論文：網路營銷與策劃的報告

網路營銷與策劃，這個題目可是很大啊。而且你要求的只是門戶網站，只能夠發軟文，真正的熱點事件還沒接觸到呢

Ⅶ 實訓報告的前言都寫些什麼

其實前言和摘要的內容差不多,不過,摘要主要寫你這個實訓要做一個什麼東西,實現什麼功能,也可以涉及到一些背景,但不能寫得太多,比如"隨著....的發展,...."這些語句最後只寫兩行到三行,下面都要表明此次實訓的內容與設計功能等等.
而前言主要寫你做的實訓內容的當前背景,做此次實訓的重要性,與摘要有點相反. 主要是寫"隨著...的發展,....","....是有必要的....","如果遇到這種問題,我們應該怎麼辦呢?(開始引出此次實訓的目的)",樓主可以在網上多看一些實訓報告的前言.

Ⅷ 營銷綜合實訓總結報告

營銷綜合實訓總結報告

營銷綜合實訓總結報告。很多學校都會讓營銷專業的學生去公司實訓，實訓過後我們是需要寫總結的。接下來就由我帶大家詳細的了解營銷綜合實訓總結報告的相關內容。

營銷綜合實訓總結報告1

篇1

一周的實訓終於結束了。但這一周的時間，卻給了我往後人生的啟示。社會是殘酷的，社會是現實的，弱肉強食就是這個社會的規則，想要生存，必須要有實力，學會變通，與時俱進，利用優勢發展自己才能更好生存下來。

開始的前3天我們進行的是因納特市場營銷的模擬實，它是根據市場營銷4ps理論設計的。以產品策略，定價策略和營銷策略確定市場份額，渠道策略確定產品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠商市場總監和分銷商總經理。廠商市場總監負責經營一種品牌，確定該產品的產品策略，定價策略，營銷策略，渠道策略和其它策略。分銷商總經理負責與超市，零售商等建立合作關系。利用系統提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最後才發現我們定價太低，虧損了大量資金。我們並沒有灰心，立刻投入資金生產中高檔產品。從中尋求最合理的組合，最合適的`價格，找到最有效的營銷策略。並以第一個生產出高檔產品的公司牢牢抓住了市場份額，讓我們的銷售額越來越大，資金也越來越雄厚，形成了良性循環。最後我們以勢如破竹的姿態掃盪了其他市場，贏得了這次比賽。

從中讓我明白了，失敗並不可怕，只要你有信心有決心，及時改正，努力發現規律，並把握好時機，贏家往往是從失敗中成長的。

接下來的3天，我們進行了erp沙盤模擬。在這段實訓的日子裡，感覺收獲還是挺多的：

1、起始我們做的很不理想，主要是因為大家對沙盤的規則還不完全了解，都被大客戶的優勢迷惑住了。致使有的組破產。所以應該提前了解客戶信息和自己資金。

2、選擇比價還是非比價客戶，選擇怎樣的客戶最合適，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價格選擇最好的客戶，這需要大量的經驗和實踐才能做到。

3、懂得放棄和競爭客戶，一般非比價大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時間浪費比較大。這時就要做好估算，學會拋售客戶和死守客戶。

4、比賽中唯一不變的就是規則。能不能在這場"戰役"中存活，就要看自己的應變能力了。

時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭並不意味著你死我活！這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過erp沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。

篇2

我是一名學習市場營銷專業的xxx級的學生，在今年x月xx日很有幸到xx啤酒實習，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我被派往詳細銷售分公司，我從基層的訪銷員。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻不能接受放棄。

在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的詳細，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

在5月和6月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們xx也組織了大規模的鋪貨活動，比如把xx旗下純生進行大的促銷，並迅速的佔領了優勢市場，贏得了主動！

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品純生新一代的促銷政策是10帶2加1、8升的大豆油，展示兩個月，每相35元競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今天，我的實習期已經結束了，在這一周的實習當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果。相信這是我大學當中的一段美好經歷。

營銷綜合實訓總結報告2

根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業的同學們採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，集中實習學生的實習單位由系裡聯系，集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是後來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老闆去了。雖然有點誇張，卻有一定的道理。學歷高的人由於知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然後推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。

我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯系。此人是屬於有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業後找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業績，感覺沒有想像中那麼有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不幹了。現在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。

這讓我思考大學讀的到底是什麼呢?我們收獲了什麼?為什麼有些用人單位不願意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同於別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，於是頻繁跳槽，眼高手低最後抱怨這個社會的不公平。

第二件事也是關於同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習後更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以後工作，考駕照也是為了以後的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習後就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。

以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習後掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

關於實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可並促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，能力並不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最後才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比能力重要，積極樂觀的心態，自信的`心態，包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。

實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。

實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。但就業率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業率上去了，但對學生意味著虛度時日。

營銷綜合實訓總結報告3

不知不覺，兩周的電子商務與網路營銷實訓已經圓滿結束。回想在這兩周的實訓生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網路營銷的資料，眼前不是網路就是網站。

通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。第二，通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業而做准備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。本次實習遇到的問題和建議：

1、目的性不強

由於整體試訓的關系，很多東西沒能有更專業的認識，做的時候都是籠統的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關。自己更應該一個個掌握好。

2、實際操作能力不足

面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學習，所以錯誤很多。所以，就要加強上機的學習，多操作，多訓練。

3、專業理論知識不強

實訓中需要用到很多專業知識，對於這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以後通過網站和書籍加強這些知識的了解。

通過對這些網站流量的分析，更好的對網站的建設有更加清晰的認識。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以後的寫作，也可以有更加好的提高。而對於企業來說，可以更加好的、掌握用戶流量，針對產品作出有目的的研究。

通過這些實訓，我的實際操作能力，也得到了進一步提升。不僅在這些網路營銷知識上有了提高，而且在組織協調方面學到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學習。總之，這次實習，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的。

雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關於電子商務與網路營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以後的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗。

Ⅸ 網路營銷整合推廣實訓總結技巧

關於網路營銷整合推廣實訓總結技巧

網路營銷，亦稱做網上營銷或者電子營銷，指的以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通信和數字媒體技術等實現營銷目標的商務活動。下面是我幫大家整理的關於網路營銷整合推廣實訓總結技巧，歡迎閱讀與收藏。

至少，在整個傳播過程中，製造傳播源的人掌握不了主動權，目的就是想把傳播源擴散開來，至於擴散到哪，擴散多大的范圍，製造傳播源的人都沒辦法預測，營銷能否成功關鍵在於傳播源。

網路營銷整合推廣需要依靠互聯網的人脈關系，有關系什麼事都好辦，如果你認識新浪編輯，一篇文章首頁置頂顯示，能不被人關注嗎?會傳播不出去嗎?不會吧!有關系，有錢什麼事都可以。但對於網路營銷整合推廣這個項目，不花錢又沒關系，那就只有去適應營銷環境。沒有主動權的時候，只能隨即應變，遇強則避。就好比，我們實訓過程在5G發帖，首頁霸屏將近1小時。如果，在某人發帖談論的時候，不理會繼續傳播眾人反感的文章，引起5G眾怒的話，後果可能就是我們所有人的ID，帖子全部被刪，在5G做的整個項目就前功盡棄。

不管在網路中的某個平台或者媒介做營銷，製造傳播源的時候，一定要記得適應渠道，規則，環境的不段變化。在觸犯規則，遭遇麻煩的時候，應該主動改變營銷策略和傳播方式，而不是去**蛋碰石頭的蠢事，那樣結果你可能會「掛」的很悲慘。你在別人的地盤，應該遵守別人地盤最基本的要求，用一句非常形象的話概括：強龍斗不過地頭蛇。做違背別人意願事就等於「**」別人的思想，我想誰都不願意。

在網路營銷整合推廣中，只有試著改變自己的營銷手段和傳播方式，才可能把整合營銷推廣做的更好，獲得更好的營銷效果。遇到不利情況，懂得像強大，未知反勢力一定要低頭，讓道，與競爭對手之間不要有太多的沖撞。記住一點：你可以做的，競爭對手也會做，甚至比你做的更好。在網路這個虛擬的世界，強勁的對手和高人可能就埋伏在你周圍，千萬別輕舉妄動，不自量力。我們實訓的第2個項目，如果，在5G遭遇危機公關時，我們沒有妥協，繼續刷屏的話，可能後果就會非常嚴重。

網路營銷整合推廣能否成功，關鍵靠運氣，人際關系，還有團隊協作。

運氣就是，在你傳播某件事時，但願別遇到什麼大事件，否則，你炒作的事可能就被人直接忽視了。如：聯想的紅本女郎事件，恰逢四川地震，之後，很多人轉移開始關注地震，淡忘了紅本女郎。

人際關系，其實沒什麼好說的，有些關系並非金錢就可以打通的，迎合別人的觀點和思想，懂得相互欣賞，如此促成的關系也許比金錢更可靠。有人脈關系就可以做好多事，在5G上看到徐新事說的一句：「沒有好友，什麼浪都翻不起」。

團隊協作，在整個營銷推廣實施過程中，相互配合，相互協調，溝通是團隊寫作非常重要。以整體為中心，按照營銷策略一步步實施，不要去考慮太多的'後果，團隊一起配合，慢慢的把看似不可能的事做完，相信最終的結果不會差。最怕，脫離團隊，各做各的，整個團隊一盤散沙一樣的做事。

很多事還是得靠人去傳播，網路營銷整合推廣通過製造傳播源，在人與人之間傳播，傳播范圍能有多大，製造的影響力能有多大，營銷的事件是否能成功，關鍵得客服不可控因素，做好可控的不利條件。

不了解的人，看我們做的網路營銷整合推廣實訓覺得很簡單，就是純粹的寫貼，發貼，回帖。那麼單調，枯草，又累，但我們的確成功的營銷了某公司的產品和某事件，取得了非常的不錯。可我們決不是2毛錢一貼的發帖員，我做的是讓那些人不看，不信，不記憶的人，去看，去信，去記憶那件事，這才是我們做網路營銷整合推廣的最終目的。

拓展內容： 網路營銷方法與技巧

網路營銷方法與技巧有哪些？由於網上銷售涉及到的問題很多，除了基本網路營銷方法之外，還包括支付、安全、配送等電子商務活動中的基本問題。本章主要介紹網上銷售中的基本思路和常用方法，幫助讀者了解和應用網路營銷、為最終實現開展電子商務打下一定的基礎。

網上銷售的主要途徑

在傳統的商業競爭中，銷售渠道是營銷組合中的基本要素之一，銷售渠道的建設在公司的營銷戰略中具有舉足輕重的作用，有實力的廠商紛紛建立自己的專賣店，並在各大商場激烈地爭奪銷售空間，有時要為此付出巨大的代價。現在，隨著上網人口的迅速增加和網上銷售漸成氣候，開拓網上銷售渠道已經成為商家不可忽視的營銷策略，將逐漸成為新的競爭熱點，商戰的硝煙將逐漸開始向網上蔓延。

將產品搬到網上銷售，要具備一定的基礎條件，一般來說，網上銷售渠道建設有三種主要經營方式：作為網上零售商的供應商、開設網上商店、自行建立網上銷售型的網站。這三種方式的管理難度和對企業網路營銷的專業要求各不相同。

1. 網上零售商的供應商

作為網上零售網站的供貨商同傳統的銷售模式並沒有很大的區別，廠家不需要對網路有多少了解，也不需要增加額外的投入，當然，由於廠商不參與網上銷售管理，這種方式的主動權就掌握在網上零售手裡，銷售業績會受到諸多因素的限制，供貨廠商對此難以控制。

2. 自行建立網上銷售型的網站

一些具有實力的大型公司如戴爾電腦公司等採取的策略是自行建立一個功能完備的電子商務網站，從訂單管理到售後服務都可以通過網站實現。企業成立專門電子商務網站銷售本企業產品，並且將網上銷售集成到企業的經營流程中去，不僅是經濟實力的體現，也是提高經營效率，增強競爭力的基礎。但這種方式由於對資金和技術要求很高，開發時間長，還要涉及到網上支付、網路安全、商品配送等等一系列復雜的問題，需要一批專業人員來經營。而且對於一般企業而言，自行生產的產品品種相對較少，通常都專注於生產一類或者幾類產品，各種款式總數量通常也不會很多，無法和綜合性網上零售商數以十萬計的商品相提並論，而消費者之所以在網上購買商品的主要原因之一就是可以從大量商品中進行選擇，因此在商品品種方面並不具有特別的優勢。對大多數企業而言，由於網上銷售目前還沒有形成主流，巨大的投資很難在短時間內回收，因此自行建立這樣的電子商務系統並非最好的選擇。

3. 開設網上商店

可以選擇的比較簡單的方式是建立網上商店，網上商店可以在一定程度上滿足企業網上銷售的需要，廠家不必一次性投入大量的資金，避免了復雜的技術開發，適用范圍更加廣泛、風險也較小，因此，對於沒有建立企業網站或者不具備電子商務功能的網站，通過開設網上商店是一種比較快捷的方式，即使對於一般的電子商務網站，同樣可以合理利用電子商務平台提供的強大功能，成為企業開展電子商務，爭奪網上生存空間的補充或者過渡形式。當然，由於網上商店也存在一定的問題，真正能夠利用網上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取決於網上商店平台的專業性的用戶資源，以及企業本身的經營能力。

網上拍賣是電子商務領域比較成功的一種商業模式，美國的Ebay.com就是最成功的電子商務網站之一，除了個人產品拍賣銷售形式之外，ebay同時也開展針對產品銷售的電子商務平台服務。2003年前兩個季度，ebay收益為2.139億美元，營業收入達到9.8576億美元，有超過15萬人依靠在eBay上做在線生意，此外還有很多公司的業務就是為eBay類經濟提供軟體和網路服務。在國內也已經有幾傢具有一定規模的網上拍賣網站，例如易趣拍賣網站。作為一種個人或者小型企業開展網上銷售的簡單形式，網上拍賣也是常用方法之一。這種方式比較簡單，通常只需要在網站進行注冊既相關的認證手續，很容易就可以發布產品買賣信息。不過網上拍賣的成交率不一定很高，這取決於產品的吸引力和價格，而且拍賣經歷的過程較長，最終拍賣結果又具有較大的不可預測性。因此需要酌情使用網上拍賣，本節不專門介紹網上拍賣營銷的基本方法，有興趣的讀者可以進行一些嘗試。

此外，還有一種自己不需要建設真正的網上商店，而是作為某個大型電子商務網站的加盟者或者叫推廣者的身份參與的一種網上銷售活動，參與者並不直接負責產品的銷售，而是利用自己網站的人氣促成銷售，這樣可以從銷售額中獲得一定的傭金，這種經營模式被稱為「網路會員制營銷」。

總之，企業可以根據自己的經營需要選擇合適的網上銷售方式，如果必要，也可以同時採用多種網上銷售模式，當網上銷售基本環境建設完成之後，多種有效的網路營銷手段都可以應用到網上產品銷售中去。

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Ⅹ 實訓報告怎麼寫

實驗報告常用的內容與格式如下：

1、實驗名稱以及姓名學號

要用最簡練的語言反映實驗的內容。如驗證某程序、定律、演算法，可寫成「驗證什麼」、「分析什麼」等。

2、實驗日期和地點

比如2020年4月25日，物理實驗室。

3、實驗目的

目的要明確，在理論上驗證定理、公式、演算法，並使實驗者獲得深刻和系統的理解，在實踐上，掌握使用實驗設備的技能技巧和程序的調試方法。一般需說明是驗證型實驗還是設計型實驗，是創新型實驗還是綜合型實驗。

4、實驗設備（環境）及要求

在實驗中需要用到的實驗用物，葯品以及對環境的要求。

5、實驗原理

在此闡述實驗相關的主要原理。

6、實驗內容

這是實驗報告極其重要的內容。要抓住重點，可以從理論和實踐兩個方面考慮。這部分要寫明依據何種原理、定律演算法、或操作方法進行實驗。詳細理論計算過程。

7、實驗步驟

只寫主要操作步驟，不要照抄實習指導，要簡明扼要。還應該畫出實驗流程圖（實驗裝置的結構示意圖），再配以相應的文字說明，這樣既可以節省許多文字說明，又能使實驗報告簡明扼要，清楚明白。

範文：

為期半月的實訓結束了，這是最後一次在學校教室坐著上課學習了。當實訓完結時，心裡不免有些傷感，但是此次實訓讓我增加了一些就業需要的實際操作技能。

暑期實習後，便深刻體會到自己存在太多的缺陷，需要的能力太多了。而此次實訓，正好都是些實際中能運用的，便讓我對就業有了一些信心。通過這次實訓，我懂得了seo應該怎麼去做，產品設計需要什麼，網路推廣怎麼才能做好。

最開始接觸seo是上網路營銷的課，老師講的很詳細，也大概知道seo是什麼，應該做什麼，可是沒有實踐，只是停留在理論，這次王老師交給我們網站代碼，要我們自己根據要求規則去修改，把網站做到最優化。

雖然技術還不成熟，但是看著老師實際操作了一把，也看了其他小組的分享，與實踐結合的同時，也深感自己技術不足。

網路推廣以前接觸的都是比較大的方法，而這次王老師帶給我們的干貨讓我受益匪淺。通過實際的推廣操作後，明白了其實推廣沒有想像的那麼復雜，其實我們都會，需要的只是一些技巧和信心而已。

主要操作的是論壇發帖，雖然簡單，卻是比較有效的方式，期間也有很多歡樂的事情發生，由於個人沒有申請很多賬號，便讓同學間互相頂貼。各式各樣的帖子，讓人忍俊不禁。

最終需要的是產品的設計展示，我們小組選擇做一個手機記賬軟體，最開始接觸的時候不知道怎麼下手，於是便從網上找到其他類似的軟體下載來模擬，不斷整合好的，在最終討論出了一個產品大概樣子。

在後來的時間就不斷完善，或許做的不是最好的，但是這也是我們小組的成果，心裡還是比較有成就感。團隊的力量是強大的，有很多我想不到的同學們卻想出來了，很多出彩的地方都是同學們智慧的結晶。

最後感謝飛揚戰隊的組員們，感謝期間嘔心瀝血的xx安基地的王老師，xx安秉承「分享、快樂」的理念，希望各位學員在學習的同時，用筆書寫自己的學習感言，與同道中人分享學習樂趣。