特侖蘇市場營銷品牌定位

Ⅰ 青花郎、樂凱撒、特侖蘇的廣告語在表達什麼定位

傳承和技藝。
青花郎酒主打傳統技藝釀造好酒，而樂凱撒和特侖蘇就比較注重於像消費者展示其高超的製作技術。
特侖蘇是蒙牛乳業旗下產品之一，是中國市場上第一個高端牛奶品牌。特侖蘇始終堅持創新，採用專屬牧場的高品質奶源，以及堅持業內高標準的原料甄選和生產工藝，為消費者提供至高品質的營養，並逐步成長為全球銷量領先的高端牛奶品牌。

Ⅱ 蒙牛特侖蘇SWOT分析

首先特侖蘇的優勢估計大家都知道，特侖蘇是蒙牛旗下的高端品牌，現在人們都有一種健康求好心裡，所以對特侖蘇的價格並無負面影響；其次特侖蘇的廣告，「採用最好的奶源」，很明顯就吸引了消費者的眼球。
特侖蘇的劣勢：由於其價格比一般牛奶貴出一些，所以對其市場推廣和市場佔有率有一定的影響。使得部分消費者在價格上產生一些顧慮。由於其奶源的限制，使得它的生產場地受到限制，所以對於物流費用方面造成一方面的負擔。
特侖蘇的機遇方面：人們的生活條件越來越好，對於牛奶的需求量也越來越大，這時的特侖蘇打入市場也正合事宜，對於其產品推廣無疑是助了一把力；還有其所屬於蒙牛旗下，經過蒙牛多年來的品牌推廣和市場形象的樹立，為其在市場上面的快速普及和在消費者心中的信任度也大大增加，大大減少了新產品不被人們所接受的時間；再加上三鹿事件的發生，乳溝特侖蘇抓住這個機遇並作出正確的市場方案，這對於其來說便是機遇，否則便是威脅。
特侖蘇的威脅：首先特侖蘇的外部威脅便是伊利的金典有機奶，這兩大品牌一直是競爭對手。中國的牛奶市場的兩大巨頭。隨著近期對於蒙牛的負面消息越來越多，並且特侖蘇也牽扯其中，對於其來說無疑是一次重創，這就是考驗蒙牛的應急公關處理能力和這么多年來人們對其的信任度，當然最主要的還是其質量。正如上面所說，三鹿事件過後，人們對於牛奶質量問題的關心與日俱增，且國家也嚴格控制，所以在這關鍵時刻，蒙牛的負面消息給其帶來不少負面影響。

Ⅲ 如何提高特侖蘇的品牌知名度和參與度

一部分是打廣告。另一部分是首先飲料生產的好，口感好，安全環保。自然而然就會有知名度。
特侖蘇是蒙牛集團旗下高端品牌，誕生於2005年，後通過細分產品線，誕生出"特侖蘇低脂奶"、"特侖蘇有機奶"等系列產品，就此拉開中國乳業高端奶市場的序幕，開創了中國乳業高端牛奶的先河。特侖蘇擁有專屬牧場的高品質奶源，以及高標準的原料甄選和生產工藝。"特侖蘇"在蒙語中是"金牌牛奶"之意。

Ⅳ 影響購買特侖蘇的因素

（一）市場環境分析

牛奶是人類生活中必不可少的一種飲品,隨著人們對健康的重視程度的提高，牛奶的需求量也在不斷增加，而且牛奶的營養含量也成為了人們購買時所考慮的最重要的因素。對於中國這個人口大國來說，牛奶市場無疑也是一塊兵家必爭之地。目前在牛奶市場中就有這么三大巨頭在互相抗衡著：蒙牛、伊利、光明。三大巨頭和一些地方的小企業們共同瓜分著這塊大蛋糕。牛奶市場的競爭凸現白熱化。價格戰，促銷戰有行業人士稱，牛奶廠家只能獲得微薄的利潤，甚至有一些廠家是持平或虧損經營。在這個同質化的市場，如何才能使自己的產品從眾多類似的產品中脫穎而出，如何能夠留住消費者，各大廠家可謂八仙過海各顯神通，中國的牛奶消費浪潮也經歷了由最初的白奶（純奶）到乳酸奶飲料，再到功能奶，再到近兩年的高端奶的巨大變化。即便是大眾消費品的牛奶，也勢必走向市場細分的最終結局。在高端產品市場，蒙牛搶先一步推出「特倫蘇」，其2006年銷售額超過10億元，2007上半年更是突破20億元。盡管三元、伊利和光明也分別推出了「極致」、「金典」和「優+」品牌的高端牛奶，但先行者蒙牛已經占據了這一領域71.2%的份額。

（二）消費者分析

在高端奶市場，蒙牛是領導者，將目標受眾定位於收入穩定都市高端家庭、都市單身白領和注重生活品質的高端消費群體。這類群體時尚，追求生活品質，他們有穩定收入，有足夠的消費能力。蒙牛特侖蘇針對此，提出了特侖蘇的消費者主要分為兩類，一是追求特侖蘇的口感和品質，二是看重特侖蘇帶來的產品附加值。由此可見，特侖蘇的市場定位很巧妙迎合了這群消費者的心理，他們不但有消費能力，而且有足夠的消費慾望和理由。

關於市場定位，特侖蘇的負責人楊文俊表示：「特侖蘇的定位可以說是高端，但並沒有一個明顯的界限，並不是強硬的將某一收入層次以上的人群劃為我們的目標客戶群。我們更希望消費者認可一種概念，享受特侖蘇是一種生活方式，追求生活品質的表現，這與人們購買牛奶花費多少錢無關。」

三種定位的特侖蘇牛奶各司其職，「特侖蘇牛奶」定位於普通消費者的高端需求；「OMP」牛奶融合進了幫助鈣質吸收的概念，給予孕婦、低齡、高齡者以營養補充；「特侖蘇低脂奶」適合於追求時尚健美人群使用；「特侖蘇有機奶」在生產及加工過程中採用有機生產方式進行，滿足追求天然與健康的消費群體。四種定位均從健康營養角度出發，能充分體驗到特侖蘇的不同之處。

（三）競爭者分析

特侖蘇憑借過硬的技術與成功的戰略規劃打開了高端奶市場，在國內率先進入一個新的無同類競爭的市場，一時間處在了市場領導者的地位，各大競爭對手緊隨其後。特侖蘇上市半年後，伊利推出「金典」牛奶，在2006年4月22日亞洲博鰲首次露面。2006年10月底，光明推出自己的高端奶品牌「優培」牛奶，而杭州兩家當地乳企新希望·雙峰、燕牌也在2006年年底推出高端奶產品。

同時高端奶，但各自都有差異。特侖蘇來自蒙牛，品牌先天個性已經打上了青春、時尚的烙印。金典則顯得成熟、穩重，在品牌個性上與特侖蘇有著較大的差異，我們可以看出兩大品牌都或多或少地繼承了各自母品牌的遺傳基因。而光明在品質上和特侖蘇、金典相差無幾，卻在價格上遠遠低於二者。

（四）特侖蘇產品介紹

蒙牛於2005年8月推出差異化品牌特侖蘇牛奶，開辟高端奶市場。2006年3月底,特侖蘇的新產品「OMP奶」高調上市,以增加品種的方式進一步鞏固和細分市場。經歷短短的1年時間，其在上海一個市場的銷售量就達到日均1萬箱，而在其市場運作強勢的北方地區，這個數字更高。進入2007年，國內各大的乳品品牌紛紛推出高端液態奶產品，而特侖蘇依然保持強勁的增長勢頭，並以開拓者的身份引領著高端液態奶市場。據北京物美超市市場部經理左英傑介紹，特侖蘇在高端牛奶中是銷售最好的，其餘各品牌的高端產品占據著相對低一些的市場份額，總體市場處於向上發展的勢頭。

蒙牛推出特侖蘇的目的非常明確：通過品牌向上延伸，進一步拓展蒙牛的發展空間，提升品牌的整體形象，形成產品的系列化和差異化，避免重蹈價格戰覆轍。至今，特侖蘇家族中共有四款牛奶。

⑴純牛奶產自中國乳都核心區,良種奶牛加優良牧草，蛋白質含量高達3.3g/100g牛奶，超過國家標准13.8%，天然優質乳蛋白質含量高達3.3g/100g。

⑵特侖蘇OMP本身就有豐富的鈣，可以直接作用於骨頭，它可以增加造骨細胞活力，從而使骨骼可以留住鈣質，達到直接增加骨密度的作用。

⑶特侖蘇低脂奶繼承了特侖蘇牛奶富含天然優質乳蛋白和醇香口感的高貴品質，但每100克牛奶中僅含脂肪0.5至1.5克，比普通純牛奶減少了50％以上脂肪含量。

⑷特侖蘇有機奶來自原生天然"有機谷"--被35萬畝牧場、森林覆蓋的世外桃源，天然乳蛋白含量每百克，高達3.3克，富含維生素A，含量是普通牛奶的1.5倍。

Ⅳ 為什麼特侖蘇牛奶比金典牛奶貴喝過後我感覺特侖蘇在口感上勝過金典！

因為特侖蘇較為濃稠，而且牛奶的香味也相對較重，但對於甜味來說，由於個人喜好不同，感受也不盡相同。

特侖蘇和金典牛奶，均以蛋白質含量高為賣點，普通純牛奶的蛋白質含量一般在2.9%以上，而特侖蘇和金典牛奶中，伊利金典的說明上標識蛋白質含量大於3.5g/100g，而蒙牛特侖蘇則為3.3g/100g。

兩者在蛋白質含量上均超越市場上相應的奶品，也正是由於此，兩款奶品在市場上定位和價格也相對稍高。

伊利金典/蒙牛特侖蘇=0.94，明顯地，在250ml全脂滅菌奶中，伊利金典的蛋白質含量比蒙牛特侖蘇的要少。

(5)特侖蘇市場營銷品牌定位擴展閱讀：

喝特侖蘇純牛奶注意事項：

牛奶也有一定的解葯的作用，喝葯的時候主要就是應用一些溫開水進行服用，同時也不能飲用一些沸騰的熱水容易影響到葯物的療效導致葯物出現失效的情況。

加熱牛奶時間過長會影響牛奶的營養，所以採用微波爐加熱牛奶要嚴格控制好加熱時間，盡量避免營養成分被破壞的可能。

Ⅵ 為什麼大家更喜歡特侖蘇牛奶

1.其實特侖蘇是中國牛奶，是市場上第一個高端的牛奶品牌，它一直堅持創新選用的都是極好的牛奶奶源，因此特侖蘇牛奶是非常好的。
2.特侖蘇牧場的奶牛全部都是經過優質的篩選出來的，因此那邊奶牛的質量是非常好的，另外特侖蘇牧場的牧草都是生長在土壤非常肥沃的土地上的，因此牧草的質量也是極高的，那邊的奶牛吃了極品的牧草之後奶的營養價值也是更加的高。
3.另外，特侖蘇牛奶的營養價值也是非常的高，每100克的牛奶當中就含有非常豐富的營養元素，特侖蘇牛奶的鈣含量非常的高，還有很多的微量元素。因此我們每天喝一瓶特侖蘇牛奶的話，能夠有效的補充我們人體內所缺失的一些微量元素，幫助我們的身體變得更加的健康。
貴在營養，富含優質乳蛋白；貴在品位，享受特侖蘇人生；貴在出身，第27屆世界乳業大會新產品創新獎"。"優蛋白，高營養，高於3.3克"。在上面所錄的幾句話中，不是空話的僅最後一句，說明蛋白質含量高於3.3克。我這里還有長富牛奶的營養成份表，其中蛋白質含量是3.1克；光明牛奶的營養成份表，其中蛋白質含量是3.0克。由此看來，特侖蘇牛奶比其它牛奶貴那麼多，就貴在蛋白質含量高了0.2到0.3上

Ⅶ 特侖蘇的消費者定位是什麼

從廣告的宣傳語來看就知道定位不是普通群眾，不是所有的牛奶都叫特侖蘇，說明特侖蘇起碼也是牛奶裡面貴族級別的了，所以定位也是收入富裕一些的家庭，畢竟都是牛奶。

Ⅷ 有誰知道蒙牛的產品營銷策略

產品創新
尋求差異化、創新化發展，開發各種功能奶、高端奶，區分同質化產品，提高產品附加值，避免價格戰。
「公益」營銷
蒙牛絕對是頂尖的營銷高手，他們的「送奶工程」，極大的增強了消費者對蒙牛的忠誠度。但最為經典的顯示蒙牛公益營銷真功夫的篇章，莫過於蒙牛在獲得產品創新大獎時總裁楊文俊的演講。他說：「非常榮幸能夠代表中國乳業、代表中國千萬奶農，來領取這個世界乳業的至高無上的榮譽。這份榮譽，是屬於整個中國乳業的、是屬於13億中國人的。特侖蘇是蒙語『金牌牛奶』的意思，我堅信，在民族乳業同仁的共同努力下，我們一定能夠早日實現『讓所有的中國人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶的夢想！』一定能讓所有的中國牛奶，都成為全世界的『特侖蘇』！」
品牌升級
從2007年初，蒙牛特倫蘇產品問世，蒙牛，只為優質生活的品牌定位也隨之傳播。這是蒙牛自然給你更多之後的又一品牌定位，用蒙牛自己的解釋是：只為優質生活，不僅要提供自然、綠色、營養豐富的產品，更要為消費者營造更優質的生活。此後，蒙牛所有的產品傳播定位落點都是只為優質生活。現在，蒙牛又在上海投放新的巴氏奶現代牧場，提出喝鮮奶，找現代牧場的產品口號。蒙牛從大草原的定位已經轉變到了優質生活。這是市場發展的需要，因為蒙牛所有的奶不可能都來自大草原。這是一個品牌戰略的需要，因為蒙牛要進行全國的擴張。這是蒙牛品牌發展的需要，因為要做中國牛，世界牛。