市場營銷實訓的研究行業

1. 市場營銷的工作領域

市場營銷工作是以顧客的需要作為企業在生產過程的起點，又以顧客需要的滿足作為再生產過程的終點。即以顧客的需要為導向，按顧客的實際需要開發和生產適銷對路的產品，並有的放矢地推銷到市場，實現商品交換，滿足顧客的需要。市場營銷工作是涉及企業生產經營全過程的一項重要工作。再生產型管理的條件下，企業銷售工作不受重視，被擺到企業到多工作之尾；在生產經營型管理的條件下，銷售工作提到企業很多工作之前，在企業生產經營活動的第一線，已屬於先行性的工作，處於"龍頭"的地位。市場營銷工作是屬於開辟市場、佔領市場和擴大市場的工作，企業的科技開發產品和生產活動都要為市場的開拓工作服務，即以市場為依
市場營銷專業的就業崗位分為市場類、經營類、其他類三個,具體如下: 市場類: 市場調研員 、商業數據分析員、 廣告設計人員(包含平面設計及視頻廣告剪輯製作人員)、商業建模預測人員(包含商業選址人員,企業拓展投資項目可行性分析與預測)、商業大數據研究員、用戶畫像製作員; 經營類: 會計...

2. 市場營銷研究生就業方向及前景分析

市場營銷專業的就業發展潛力。有關營銷專業人才的薪資毫無疑問會高於其他行業，營銷行業的薪資的終極體現是「多勞多得」，也就是說和自己的付出是成正比的。目前中國的市場經濟剛剛起步，各種企業各種行業對銷售都日益重視，因為競爭會更激烈，新的商業模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網路，廣告……可以說，營銷無處不在，市場營銷專業就業前景很好，因此學習營銷專業可以毫不誇張的說不會出現沒有工作的情況。
市場營銷專業人才發展的方向。市場營銷市場的未來發展方向一定是偏向於那些掌握先進跨國思維理念的人才，由於我國國際化的趨勢的深入，越來越多的外資企業、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速發展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思想以及海外經驗的人必將成為營銷行業的中流砥柱。因為出國留學到國外學習的是一種理念，鍛煉的是一種能力，掌握了這種能力以後回國就業面也將比較寬松。
根據內外市場發展的情況來看，奢侈品營銷人員、時尚品牌營銷人員、房產營銷人員、汽車營銷人員以及保險營銷人員發展比較強勁，但是這幾個行業的人才在國內的發展正是處在一個轉型的時代，人們對這幾個行業的觀念也逐漸扭轉，這幾個行業的從業者從以前的單純的銷售人員逐漸發展成為一些營銷咨詢師，對客戶的一些需求進行綜合評估和分析，並且為客戶提供高端的購買咨詢服務。

3. 市場營銷學是研究什麼的學科

質:市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎上的應用學科。經濟管理類性質。《市場營銷學》是管理類專業必修課。 市場營銷學的研究對象「應當是以消費者需求為中心的市場營銷關系、市場營銷規律及市場營銷策略」。研究企業的市場營銷活動並為企業的營銷管理服務,

4. 市場營銷要研究的主要內容有哪些

一、 市場營銷觀念 ：

市場營銷觀念是貫徹於企業營銷過程的指導思想，它決定了企回業一切營銷答活動的價值取向和行為規范，是構建市場營銷理論和方法的核心與基點。現代市場營銷觀念要求人們以市場需求為導向來組織企業的全部經營活動。

二：研究的主要內容：

1.環境與市場分析

環境與市場分析是市場營銷活動的基礎性工作。通過分析影響企業營銷活動的宏觀環境和微觀環境，分析顧客的需求和購買行為，指出企業在不斷變化的營銷環境中可能會面臨的機會和威脅，為企業及時正確地制定戰略提供依據。

2. 市場營銷的戰略與策略

這一部分是市場營銷學的核心。它的所有內容都是圍繞市場經營決策而展開的，研究的是如何在市場營銷活動中運營各種市場營銷戰略、策略和手段去保證企業營銷目標的實現。 3.市場營銷的組織與控制

這是從管理角度進行研究：為了實現市場營銷的目標，應如何制定正確的營銷計劃，建立合理的營銷組織與控制體系，採取有效的措施和方法等。

5. 淺析當前市場營銷專業實訓教學存在的問題及對策

淺析當前市場營銷專業實訓教學存在的問題及對策

論文關鍵詞：市場營銷專業實訓教學問題對策

論文摘要： 解決市場營銷專業實訓教學存在的問題，一要開發和優化實訓體系，二要構建實訓評價體系，三要注重實訓形式多樣化，四要發揮實訓基地的作用。

實訓教學是指學校按照人才的培養規律與培養目標，對學生進行專業學科職業技術技能訓練的教學過程。高職實訓教學，從實訓場地上劃分可分為校內實訓和校外實訓；從實訓形式上劃分可分為技能評定和崗位評定；從實訓內容上劃分可分為操作技能實訓和心智技能實訓。高職院校實訓教學的目的是實現「工學結合」，既滿足學生就業，又發揮了企業人才供給的橋梁作用。
一、實訓教學存在的問題
1.實訓教學定位不準
當前高職市場營銷專業實訓體系結構和分類，仍然沿襲著實驗、實訓、頂崗實習三個層次構成的「三段式」的學科式課程通用模式。這種模式的實訓體系沒有從企業對營銷專業人才需求的職業能力要求出發，沒有將實訓體系培養目標與職業能力進行結合，這種缺乏以職業能力培養為目標的實訓模式，與企業的實際需求相脫節。市場營銷專業是實踐性非常強的應用型專業，目標是培養適應企業所需要的復合型營銷人才。這一目標決定了在高職教育體系中，只有優化實訓教學項目，才能使營銷專業學生具備較強的解決一線工作現場問題的能力，具備較強的崗位操作能力和綜合職業能力。
2.實訓內容與市場需求相脫節
目前，市場營銷專業實訓教學內容都是與相應的理論課程進行配套的，實訓內容以理論課程為依託，而不是以市場和崗位的需求為依據，造成實訓內容隨意性比較大，導致理論課程與實訓之間、不同實訓項目之間內容上出現交叉重疊、銜接不當等問題。
3.實訓教學形式單一
由於實訓條件的限制，大多數市場營銷實訓項目在校內依靠現有教學資源完成，實訓教學手段大多數使用案例討論、角色扮演、情境模擬等方式，教學形式比較單一。
4.為應付上級要求，盲目簽合同，校外實訓基地沒起到應用的作用
為了更好地滿足市場需求，高職院校均積極建立和擴充自己的校外實習基地，與很多企業盲目簽約，但從實際的運行結果來看，大多數校外實訓基地在專業實訓效果中作用不大。很多實訓單位僅僅起參觀作用，大多單位不讓學生接觸其核心部門和有關的管理事務，學生到實習崗位去接觸不到本崗位的實質性工作。除此之外，實習基地提供實習內容的有限性也造成了實習難以達到預期的效果。
二、相應對策
1.科學定位市場營銷專業的實訓教學
高職市場營銷專業培養的學生面臨的主要工作崗位是基層營銷崗位、中層營銷崗位。企業對這類知識型人才的共同要求就是能運用專門的知識、技術、業務經驗，向特定人群提供支持與服務；他們既要有專業知識和技能，又要有良好的交往能力，以便把專業的服務有效地提供給服務對象。市場營銷專業職業能力包括職業通用能力、職業專門能力和職業綜合能力等三種能力。
在廣泛深入調研的基礎上，我們將市場營銷專業就業崗位分為產品銷售、市場開發、客戶服務三大崗位；梳理了三大崗位的勝任力，即「基本素質—通用勝任力—專業通用能力—專業拓展能力」，由此形成了由職業素質課程包、職業基礎課程包、職業核心課程包、職業拓展課程包組成的課程體系；明確了畢業生的職業由「助理—經理—主管—總監」的清晰發展階段，形成了「知識、能力、素質」一體
化的教學內容；明確了學生的認知能力發展階段，由此形成了「模擬營銷—數字化營銷—真實營銷」的教學方法與手段體系。
2實訓內容要緊密結合市場需求
應根據「職業能力遞進式」的市場營銷專業實踐課程體系構建的思路，結合高職市場營銷專業的特色，通過崗位核心能力和工作過程的分析，以建設全真的工作過程為導向，設計實訓教學的層次與體系，並結合工作崗位具體要求，開發基於行動導向和工作過程導向的實訓體系。實訓體系應從感性到理性、從簡單到復雜、從單一到綜合、從能力到素質遞進構建，做到層次分明、目標明確、循序漸進。實訓體系由四個層次組成。
第一層次為企業認知實訓。通過基礎技能課程學習和以沙盤大賽為依託的企業模擬項目訓練，觀察考察企業，全面了解企業系統運行的過程，使學生對市場營銷崗位及設計的知識和技能有了感性的認識，為進一步的學習奠定基礎。

第二層次為數字化營銷實訓+職業資格培訓。通過核心能力課程學習和對客戶關系管理軟體、電子商務軟體、營銷渠道軟體系統、電話營銷系統等環節進行數字化營銷實訓，與企業真實項目對接，將職業資格培訓與考核訓練有機地融入到實訓教學中。此層次的實訓也符合市場營銷專業注重培養學生的四大核心技能的目的。。
第三層次為綜合技能實訓。在掌握核心技能的基礎上，以學生將來的就業方向為目標，通過典型行業個性化可引導學生加大對典型行業企業的深度認知，訓練學生對就業崗位的適應能力，突出特定行業崗位核心技能與職業素質的培養。
第四層次為定崗實訓。突出綜合素質與職業能力的培養，實現上崗就業零距離。
3.注重實訓教學形式多樣化
（1）學做一體
為貫徹工學結合思想，實現供需零距離對接，「學做一體」的教學模式體現了教學過程中的邊干邊學、按照職業崗位的工作過程及要求組織教學內容、以職業活動為導向、以真實的工作場景開展教學活動的特點；同時通過師生之間的邊做邊學搭建了一個互動的交流平台。該教學模式體現了教學過程的職業性、實踐性和開放性的統一。
（2）案例教學
案例教學是一種以案例分析、專題討論為主的實訓教學模式。該模式主要通過對大量真實案例的分析來加強學生對理論知識的把握和運用，加強學生的感性認識，培養學生解決問題和分析問題的能力。這種模式是從歸納的角度進行學習的，學生在學習過程中扮演了更為積極主動的角色，從而能夠高度集中地投入到事先安排好的一系列精巧設計的案例討論中，從而達到較好的教學效果。
（3）頂崗實習
以頂崗操作、畢業實習為主導的實踐教學模式。是指學生在第六學期轉移到企業進行真實崗位的實習，目的是使學生掌握有關企業營銷活動的程序和崗位職能，從中摸索市場營銷的技巧，提高學生的操作能力。在積累了一定的理論知識和頂崗操作經驗後，學生根據實習內容確定畢業設計題目，並在學校和企業指導教師的`共同指導下完成畢業設計。這種模式依託企業，利用企業的資源和環境，具有零距離、深層次、契約化的特點。

6. 市場營銷學所研究的市場主要有

市場營銷學所研究的市場主要有消費者市場、生產者市場、政府市場。根據相關查詢公開信息顯示，市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，包含的層次面更廣泛。

7. 市場營銷專業適合從事什麼職業

市場營銷專業主要培養抄學生全面掌握社會主義市場經濟理論和管理基本理論、熟悉企業經營管理、市場營銷所需的經濟、管理、財會、金融、計算機、數學等方面的基本知識;熟練運用外語以及從事市場調查、戰略策劃、市場開拓等方面技能;有獨立分析、解決問題的能力，同時具有創新和開拓精神。畢業生適合到政府經濟部門、各類工商企業及廣告、咨詢策劃公司從事市場研究開發與營銷管理工作。

8. 市場營銷實訓報告

實習目的和意義

1、運用所學的市場營銷理論知識，初步調研所在單位在市場中如何運用營銷
策略的，力求理論和實際相結合，增強分析和解決問題的能力。
2、在調研中注重與調查對象的溝通和交流，提高對現實問題的認識，逐步提高社會交往能力和應變能力。
3、通過學習，學生對不同企業在營銷中所採取的策略組合有更多的認識和了解，以進一步加強對本書知識的理解和認識，培養能力。

實習內容

1、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福、合家福、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧、國美等專賣店，在日常銷售與節假日都採用哪些市場營銷策略與手段;各企業物流配送的流程並作比較。
2、從某行業中尋找某一家或數家企業，分析它們在市場中如何運用營銷組合的。如家政服務業、中介機構、房地產企業及物業公司等。
3、藉助工具，獲得第二手材料，以補充並完善自己的第一手資料。

實習要求

1、每18~19人一組，設小組長3名，協助指導教師管理。
2、遵守紀律，服從安排，每日考勤，注意安全。
3、每組做好實習日記與討論記錄，實習結束每人完成一篇1000字的實習報告。內容應包括實習目的、內容、發現問題與解決問題的方法。
實習過程
1價格------天天平價：
沃爾瑪經營幾種零售業態，雖然他們的目標顧客不同 ，但經營戰略卻是一致的，即「天天平價」，「為顧客節省每一美元」，實行薄利多銷。這樣的口號在沃爾瑪店面的燈箱上，店內pop宣傳單上，甚至在其購物小票上，比比皆是，這句話對沃爾瑪的重要性由此可見一斑。沃爾瑪的「天天平價」決不是空洞的口號，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動，更不同於某些商場、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價，一面用打折來欺騙消費者，而是實實在在的「始終如一」的讓利於顧客的行為。這種平價主要是依靠成本控制，優化商品結構，推進服務來實現的 。也就是說低價不等於廉價，低價不等於服務低劣。相反，低價也有高價值，低價也有高的服務質量。

2促銷
一）讓利銷售： 
讓利銷售包括折價銷售、會員制銷售。
對全部商品折價銷售，主要適用於沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節慶日的促銷；對某個部類的商品優惠售賣，主要適用於各種節日和季節性消費展開的促銷活動。
折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉，僅僅高出成本一點兒，如30%；二是長期穩定地保持這種低價。即使是某些商品擁有某種壟斷優勢或是遇到意外情況也不輕易改變，這已成為沃爾瑪的一種經營戰略。
會員制銷售是最能體現長期效果的一種促銷方式。它是指沃爾瑪向其經常性購買的顧客發放一種憑證，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規定的其他方式獲得憑證，依照企業的規定或會員章程的約定享受價格優惠、免費服務等優特權。

二）特惠商品
為了鞏固和維護沃爾瑪連鎖店的低價形象，增加客流量，提高市場佔有率，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優惠售賣。 對商品實行特賣的目的並不在於追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物。
3.產品
沃爾瑪的低價策略是眾所周知的。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當的利潤空間,主要原因是採取了以下各項措施來壓低商品的進貨價。

9. 市場營銷研究的新領域

通過營銷手段，推動 關鍵客戶戰略
『品牌重度使用者』, 『品牌忠誠使用者』 或是『品牌愛慕者/崇拜者』 是市場營銷人員手中的尚方寶劍。許多以市場營銷為主導的公司有自己的說法來專指他們的高消費群體。 這些消費群對某一特定品牌有很強的情感聯系，並導致他們對此品牌的大量消費。一個常常聽到的理論是：20%的顧客為你創造了80%的利潤。因此，市場營銷的花費往往致力於把消費者向這一層次轉移，以創造出更多的高價值重度消費者。

這樣一種規律也同樣適用於國際市場研究公司，這就是為什麼我們要專注於少數一些關鍵客戶，可不是在一大堆小客戶身上浪費精力的原因。這樣我們才可以集中有限資源，服務少數一些花費巨大的客戶。道理很簡單，如果我們投入最好的人力物力，為我們最大最好的客戶提供最優質的服務，利潤自然滾滾而來。此策略也反映在公司願景中：國際市場研究公司將會處在業務和品牌決策的中心，幫助客戶了解消費者、預見並塑造他們的未來。 這意味著為客戶提供可以幫助他們做出重要決策的研究知識。

作為一個服務提供者，我們所體現的關於自己的一切都是重要的 –-- 我們招聘的人，我們如何設計辦公環境， 開發的品牌，合作的公司，乃至整個集團。我們的戰略中最顯而易見的就是品牌塑造，也就是本文的核心: 市場營銷。 市場營銷不僅僅是各地市場營銷隊伍的責任。 我們都有責任— 從接電話的員工到為大客戶做演示的總監，每個人都義不容辭。

身體力行
市場營銷策略用以支持市場營銷知識的推廣。其在設計上和日常工作融為一體 –-- 我們的市場營銷不是關於作廣告，而是為客戶輸送一系列的更廣泛深入的、項目以外的市場營銷知識流的一種方法。

每季度我們都通過分析資料庫或開展自投資項目專注於一個主要業務問題。然後市場營銷團隊把研究結果包裝成一份完整報告，可以用於市場營銷的特定活動或直接給客戶做演示。 我們也可以把這些內容融進給客戶的通訊、信件、email，以及其它的一些市場營銷資料和媒體上。這種每季度專注於一個主題的方法能幫助我們有效傳遞信息。 RI能夠提供的服務很廣泛，客戶有時候會搞不清楚我們可以做什麼。在一個季度內保持一種延續性能夠幫助我們把信息深深烙進客戶的腦海里。

這種方法的好處，其一可以顯示我們是所從事工作的專家 –--能夠從數據中提煉出有趣故事。 其二，給我們提供了一個與客戶在非項目環境溝通的大好機會，從而給業務發展提供多方面的機遇。

如果我們能把這些市場活動集中於少數的關鍵客戶和有前途的大客戶，他們就會對我們的服務有一個更深入的認識，使我們能夠更容易地贏取和保持重度使用者

潛在客戶
這一個組別包括那些我們拿到的業務量還不夠多的客戶。我們的市場營銷資料可以用於把RI介紹給客戶、提供一個保持聯系、建立未來業務往來的機會。比如說可以給潛在客戶寄送客戶通訊The Issue 或Insights，然後電話跟進；又或者客戶會看到我們在媒體的曝光從而引發他們的興趣。這些內容可以讓客戶對RI產生全新的看法並展示我們的專業形象。

比如說，我們就曾通過Insights newsletter和高露潔歐洲的研究負責人溝通。通過RIO完全改變了Kellogg』s 對RI的看法，並開始承接他們創新方面的業務。再近一點，想想剛剛在亞洲結束的延伸的風險RISK! 客戶會。許多來參加會議的客戶都是潛在客戶–-- 這種交流會給雙方的合作提供了一個機會 –--然後就有賴於客戶服務小組來建立進一步的關系了。

鞏固目前的關系
客戶策略的一個重要支柱是鼓勵客戶繼續和RI合作，更為理想的是越來越多使用我們的服務。要做到這一點我們需要保持關系的新鮮感，不斷對客戶提出新的挑戰，想出更好的方法與他們合作。以上提到的市場營銷方法也可以用來有效鞏固與老客戶的關系。

對於那些非常大的客戶，我們會為他們度身定做溝通的資料。比如Unilever, Coca Cola, Philips, Kimberley Clark, BAT, P&G, SC Johnson 等等。這顯示出我們對這些客戶的承諾。

開發新業務
通常客戶對RI都有一個非常固定的看法。 例如他們覺得我們創新方面的項目做得非常好，但可能做品牌塑造的時候就不會想到我們。或者你可能經常聽到這么一句話「我定量研究會用RI, 不過他們的定性研究就不夠有創意。」 而市場營銷策略則可以幫助我們在各個領域建立和客戶的關系。– 同樣，以上的種種和客戶非項目的接觸可以為我們的研究隊伍開啟許多通往其他領域的大門。

2002年我們就成功運用RIO 打入了美國運通研究的新領域並成功贏取了Nokia的定性研究項目。我們也通過全球通用需求庫（Universal Needs Inventary）在BP公司取得了類似的成效。

贊助會議平台
另一個市場營銷要素是贊助會議，以另一種方式來接觸我們的客戶。我們通常選擇那些與RI品牌價值吻合度高，以我們的客戶或潛在客戶為聽眾的會議。我們和歐洲、美國和亞洲 Economist Conferences的良好關系就是一個很好的例子。通過贊助這些國際會議，我們把自己和一個有聲望的，以思想和知識著稱的品牌聯系起來。 而我們的某些客戶也可以因著和RI的良好關系而享受參加這些盛會的利益。這是另外一種支持關鍵客戶發展的市場營銷方法。

總結起來，我們的公司策略就是要和相對少量的客戶建立夥伴關系，鼓勵他們和RI開展更多的業務往來。我們通過為他們的業務和品牌核心提供市場營銷知識來實現這一目標。市場營銷策略不會直接幫你實現這一目標，但可以幫助執行隊伍和客戶建立關系。我們大部分的客戶是全球性的大公司---– 他們內部之間也會經常溝通，因此知道我們是如何與他們交流的。如果RI能實現全球同步溝通那就是非常有力的工具。既顯示出RI的專業性也證明了我們提供支持的能力。 市場營銷並不是獨立運作的 –-- 研究人員和市場營銷人員必須同心協力才能保證策略的實施。如果我們能夠實現這一目標，那麼越來越多的客戶就會成為RI服務的重度使用者！

10. 市場營銷學研究內容的發展方向

市場營銷學的研究內容：市場營銷理論、市場營銷戰略與策略、市場營銷方法與技巧
市場營版銷學的研究對象權
1.宏觀市場營銷學
以提高社會整體利益為目標，研究營銷系統的社會功能和效用，強調通過法律規范和政府調控引導產品和服務從生產者流轉到消費者，求得社會生產與社會需要之間的平衡，保證社會整體經濟持續、健康地發展。
2.微觀市場營銷學
研究企業如何引導產品和服務從生產者流向目標顧客，滿足顧客的需要和慾望，從而實現包括營利在內的經營目標。