我國體育品牌的營銷現狀分析

A. 當前我國體育經濟的發展現狀是什麼樣的呢

根據人們參與消費時目的的不同性，消費可以劃分為生產消費和非生產消費兩種情況。而關於體育消費可以進一步劃分為體育公共消費與居民個人消費兩個層次的內容。

體育公共消費，主要是指體育機關單位、場館、運動隊、學校體育設施、公共場所體育設施等事業單位日常工作、學習、訓練與科研中對體育設備、服裝、器材、燃料、書籍等物質資料的消費;居民個人的消費，主要是為了能有效地滿足居民的個人健康生活以及健身等方面，所需要的體育物質產品以及體育信息產品等。

如果從兩個方面來分析，當前我國的公共消費的佔比是相對固定不變的，每年的預算都相對固定，增長較為緩慢，而居民個人消費增長較快。隨著我國經濟發展，我國人均可支配收入的不斷提高，人們的消費結構正在發生巨大的變化，用於體育方面的消費呈逐年增加態勢。

所以有不少的中小型企業把發展方向瞄準到了健美、健身等經濟領域，特別是東部沿海城市，體育投資就像雨後春筍般地涌現出來。根據國家體育總局官網2020年2月10公布的信息顯示，2018年，我國體育產業的總規模高達26 579億元，增加值10 078億元，體育產業的增加值在國內生產總值當中佔到1.1%的比重。

其中體育服務業增加值為6 530億元，在體育產業中佔64.8%的比重;體育用品及相關產品銷售、出租與貿易代理規模的增加值為2 327億元，在體育產業中佔23.1%的比重;體育用品及相關產品製造的增加值為3 399億元，在體育產業中佔33.7%的比重;體育場地設施建設的增加值為150億元，在體育產業中佔1.5%的比重。

B. 急急急！後亞運時代，中國體育運動品牌營銷戰略何去何從請高手回答。作為畢業論文應如何做答。

可以從以下幾個方面著手准備：
一、當前國內、國際體育用品品牌市場的現狀。進行市場調查，看看那些品牌的銷售占據著市場的主導地位，這些銷售好的品牌是靠什麼來運作的。只有從市場中得來第一手的材料，才是最有說服力的。
二、國內體育用品品牌市場的情況。國有品牌和國際品牌的競爭、差別。可以從生產、管理、營銷、物流、售後服務等方面寫。
三、如何實現國有品牌的戰略升級。可以從以下幾個方面寫起：1、產品的定位，高中低檔次。2、生產管理的成本計算。3、運營系統的優勢。物流配送系統等方面。4、售後服務。5、企業的專賣店運營。6、最後也是比較重要的，人才培養。工人、管理層、乃至老總等，專業化的團隊來運作。
以上是我的一點淺淺的看法，僅供參考。謝謝。

C. 贊助企業實施體育贊助營銷的策略有哪些

一、國內外體育營銷策略研究現狀分析
我國針對體育營銷的研究主要有以下幾方面特點：一是專門針對企業體育營銷的研究並不多，只是有所涉及而已；二是很多企業以2008年的北京奧運會為契機，出現了不少關於企業體育營銷的研究成果；三是對企業體育營銷的研究以體育贊助為主，在一定程度上混淆了二者的概念；四是2008年後的企業體育營銷策略研究更多的是介紹國外的經驗和不足之處。而在國外，針對企業體育營銷的研究主要集中在體育贊助方面。體育營銷這個詞語最早出現在20世紀70年代末美國的一個廣告雜志上，自此以後，體育營銷就開始被用來描述各種與體育有關的商業促銷活動。
一般來講，體育有兩種含義，即體育的營銷和通過體育進行的營銷。無論是何種含義，企業體育營銷指的就是企業按照一定的市場客觀規律，根據企業自身發展的需求，依託體育活動，把體育文化與品牌文化相融合，進而整合企業各種資源，形成特有的企業文化，促進企業和體育事業良性互動發展的一種市場營銷策略。事實上，策略這個詞語，最早源於軍事方面，但是應用到企業體育營銷方面就具有了以下含義，即企業在一定的發展戰略和營銷觀念的指引之下運用多種營銷方法的過程，目的就是為了提升企業品牌文化和企業自身形象。具體來講，企業體育營銷策略包含了企業體育營銷組合的選擇、企業體育營銷計劃的制定、企業體育營銷的執行和控制、企業體育營銷的持續性等。
二、我國企業贊助式體育營銷策略的不足之處分析
我國企業贊助體育營銷的時間並不長，但隨著社會經濟的快速發展，體育事業也正越來越受到人們的關注，越來越多的企業也重視起體育活動來，它們也在努力借鑒國外知名企業已經成功運用過的體育營銷策略。但是，畢竟中國的國情與國外是不一樣的，我國剛剛走向市場化道路，市場競爭機制還不夠完善，很多企業對於體育營銷還存在不少問題與誤區，造成了體育營銷策略在實踐過程中的不小失誤甚至是失敗。[國內最真誠的市場營銷人部落——http://www.yx365.com]
第一，企業贊助式體育營銷策略過於單調，缺乏系統性的營銷概念。由於我國在體育營銷方面還處於初期階段，對於體育營銷模式還存在一定的誤解，即使也在花重金進行各種營銷模式的推廣，但卻收效甚微，這是因為我國體育營銷的多個配套設施和工作還沒能到位，無法實現企業資源的有效整合，容易導致體育資源的嚴重浪費，無法充分發揮出體育營銷的實際作用，缺乏體育營銷的整體戰略布局。
第二，企業贊助式體育營銷策略中忽略了體育營銷的本質內涵。由於國內很多企業對於體育營銷的理解不到位，因此體育營銷往往停留在表面上。體育營銷贊助對象更迭不斷，各種營銷手段頻繁更換，這大大影響了體育營銷策略的最終效果，使得很多消費者難以從內心裡接受並認可這種企業營銷手段，嚴重影響了企業的誠信度。
第三，由於我國體育營銷起步較晚，有些部門或環節的工作做得不夠好，使得企業贊助式體育營銷難以達到預期的效果。這是由於體育營銷贊助活動的組織能力還不夠強，缺乏科學評估，只是為了追求時尚。很多企業贊助只是出於一時的沖動，沒有事先進行合理全面的市場營銷活動分析，從而給企業造成了巨大的損失。
三、企業贊助體育營銷策略的完善途徑分析
企業贊助體育營銷策略對於企業來說，是非常重要的營銷手段，很多企業都會在大型的體育賽事上求得一個贊助權，以推廣自己的產品，提升企業形象。因為大型體育賽事易於被大眾接受，覆蓋范圍廣，傳遞的形象健康向上，風險較高，需要持續進行。但無論如何，很多企業都希望獲得這些大型體育賽事的贊助權，由於豐富賽事資源的吸引，賽事贊助權的唯一性和排他性，體育營銷仍可取得良好的效果。
第一，由於企業贊助式體育營銷中的資源非常豐富，因此，我們要採用不同的手段和策略來積極主動地參與到賽事資源的開發活動當中去。可以針對消費者開展營銷，這是將營銷策略直接瞄準消費者的戰略的中心環節，一切以消費者為出發點，不斷滿足他們的產品和品牌需要，採用支持或者贊助的方式來進行體育營銷，最終贏得消費者的喜愛和認可，從而大大提升產品的銷量和品牌價值。
第二，要積極藉助於媒體的力量來投放多個廣告，雖然說體育賽事尤其是大型的體育賽事本身就是一個活廣告，但是，僅僅依靠這個是不夠的，而是要運用媒體的無窮力量來推廣自己的產品和品牌，告訴受眾自己企業的存在價值，從而引起企業與受眾之間的情感共鳴，進而達到企業推廣自己的最終目標。
第三，可以通過贊助參賽運動員和參賽運動隊來強化策略實施的效果，因為運動員和運動隊都是體育賽事的主體所在。企業不僅要進行體育賽事贊助，還要積極參與到賽事的承建工作當中去，因為體育賽事承建工作本身就是企業擴展業務范圍和獲得商業回報的一個良好的機會，可以藉助體育賽事的影響力給自己做一次免費宣傳，從無形資產的層面給企業帶來好處。此外，贊助企業還要重視與賽事的其他贊助商在營銷活動中進行合作，藉助贊助賽事期間及前後的其他體育活動來激發民眾的體育熱情，在大家都比較重視體育、關注體育的節點利用體育活動作推廣，可以大大提升品牌宣傳效果。
第四，要注重體育賽事中的現場活動，豐富的現場促銷活動，吸取北京奧運營銷的經驗和教訓，制定後奧運時期的企業體育營銷策略，從「企業體育贊助」走向「企業體育營銷」執行和控制企業體育營銷過程以減少後奧運「低谷效應」的影響，與體育組織建立長期穩定的合作夥伴關系。

D. 目前中國體育營銷行業現狀如何

體育產業火了，連接賽事方與消費者的中間產業——體育營銷也成了各方關注的對象。不光是體育公司，甚至各類消費品牌也想參與其中，從中獲利。

一些此前幾乎不從事體育營銷的企業開始發力。比如，西貝莜麵村連續贊助北京馬拉松，僑外移民今年亦贊助了國際冠軍杯中國賽和北京馬拉松。攜程在贊助上海馬拉松後，又攜手樂視體育平台上做著體育旅遊產品的營銷。

體育營銷興起，一個直觀的反映是過去一年多以來，本土IP商業贊助增長狀況明顯。為了搶奪體育贊助資源，新入局者更是不惜採取高舉高打的金元政策，導致贊助金額大幅激增。這一點在中國足球方面體現得尤為明顯。

一些此前幾乎不從事體育營銷的企業開始發力。比如，西貝莜麵村連續贊助北京馬拉松，僑外移民今年亦贊助了國際冠軍杯中國賽和北京馬拉松。攜程在贊助上海馬拉松後，又攜手樂視體育平台上做著體育旅遊產品的營銷。

E. 體育展會營銷的優勢與危機

一.後奧運和經濟危機下體博會的新變化

在全球經濟危機和後奧運會背景的影響下，我國體育產業增速趨於穩定態勢，體育產業相關企業的參展目的更加理性，需求日趨多元化。各地體博會在這種巨大的挑戰和機遇面前繼續保持著上升的態勢，功能更加完善，服務更加專業，必將形成一種涵蓋體育用品、體育文化、體育營銷資源的綜合性體育產業展會。
國內品牌處於核心地位、更加註重體育文化元素

近年來我國體育產業發展相當迅速，據優邁體育了解到，各地近幾屆體博會城西拿出國內品牌參展數量明顯增多的趨勢。體博會自成立以來很長一段時間是體育用品唱獨角戲。為了將體博會打造成為體育產業和文化的綜合性展示的平台，例如在2007年的成都體博會上，主辦者就開始嘗試者將體育營銷資源引入到體博會中，搭建體育「硬資源」和「軟資源」的交流平台，受到大眾的廣泛關注。在政府以及相關部門的正確引導下，國家體育總局、相關媒體、參展企業等機密利用體博會的機會以論壇、宣講會、會員代表大會、文化展、體育項目表演等形式展開了一系列富有特色的活動，不僅拓寬了企業的宣傳渠道、加強了企業間的交流；同時，向大眾退關了體育生活化的理念，充分體現了濃厚的文化元素。

更加註重開拓展會的商務功能

打通產業鏈是國際領先展會的一大顯著功能，他們 將展會打造成為炸毀所屬汗液信息交流、產品展示、貿易合作的綜合平台。其組織者意識到，打通產業鏈不僅僅是將中國體育產業鏈上的各擁有資源方情上展示的舞台，更重要的是為其提供談判、合作的商務平台。近幾屆專門設置了商務功能交流展區，各企業代表、專業人士、投資者通過午餐會、產業論壇，探討行業發展大計，同時也為更多的業內人士提供交流和互動的平台，拓展行業人脈。而在過往傳統體博會中，這種純商務活動並不多見。

3.國際影響力和作用不斷提升

當今世界機遇和挑戰並存，體博會必將成為體育產業的點睛之筆。體博會不僅為企業提供產品展示和交流的平台而且也與企業分享資源，共同創造市場。通過體博會可以有力打擊不正當的貿易商業行為。

二.體博會存在的問題

場館建設和運用欠合理

國內展覽場館雖然面積較大、設施齊全、但利用率普遍偏低。在幾年前，我國的可供展覽面積已經超越德國，但是整體利用率卻不高，無法將市場效益的域值達到最大化。場館資源利用不足，不僅造成了資源、土地等資源的浪費，而且必然導致展館經營市場的惡性競爭。最後，也應配合實際情況對展館建設進行合理的布局。

F. 體育營銷在中國的發展狀況和北京奧運對我國體育營銷的影響

1 我國體育產業發展的現狀
目前，我國休育產業發展基本現狀可以概括為以下5個特點：一是體育產業規模不斷擴大，為國民經濟的貢獻日趨顯現；二是體育服務業蓬勃興起，體育市場初具規模．初步建立了產業框架，形成了競賽表演、健身休閑、技術培訓、中介咨詢4大門類的體育市場體系；三是體育產業投資日趨多元化，完全依靠國有資本興 建體育設施和興辦體育服務的狀況正在發生變化，社會力量和個人資本投人顯著增加，境外資本逐漸介人，體育產業發展的多渠道、多形式投資機制正在形成；四是以體育彩票、體育用品製造為代表的體育相關產業發展迅速；五是體育用品製造業迅猛發展．但總體看我國體育產業的規模不是很大，發展還很不平衡，投資主體還比較單一，體育資源配置上沒有充分發揮市場機制的作用，產業結構、管理體制和運行機制需要不斷深化改革。
2北京奧運給我國體育產業發展帶來的機遇
2.1 2008年北京奧運會，是我國體育產業難得的發展機遇． 1984年，洛杉磯奧運會一改奧運會長期虧損的歷史，創造性地提出了「以奧運養奧運」的新思路，為南加利福尼亞地區帶來了32.9億美元的效益;1992年巴塞羅那奧運會給加泰羅尼亞地區帶來了260.48億美元的經濟效益；2000年悉尼奧運會給澳大利亞和新南威爾士州帶來了63億美元的效益．據國家統計局有關資料，北京申奧成功將在7年內平均每年拉動中國GDP增長0.3一0.4個百分點．而北京統計局則表示，舉辦奧運會將對北京每年的經濟增長產生2.5個百分點以上的拉升作用，今後10年內，北京的年經濟增長率將達到兩位數，將在2010年實現人均國內生產總值（GDP)6000美元的目標．同時也要看到，舉辦奧運會既能帶來「奧運景氣」，也能帶來「奧運泡沫」，即景氣過後，對國家的經濟產生負面影響．因此，在今後一個時期，我國的體育產業戰略應同奧運戰略緊密結合，共同規劃，協調發展，使兩者互為支持，互為補充，從而實現我國體育產業和奧運經濟發展的有效互動和雙贏．
2.2加速了我國體育產業化進程．奧運會是當今世界上最具國際化的盛會，承辦的政府、組織和企業要與多個國際組織和眾多跨國公司進行業務往來和商業談判．因此，從申辦到實際式，從而為我國體育事業走市場化的道路，採用國際上通行的市場運作模式，提供了良好的外部環境．
2.2推動我國體育產業的發展.20世紀80年代以來，奧運會的市場化運作無疑為全球體育產業．
的發展開拓了更為廣闊的空間，只要運作得當，2008年奧運會不僅可以成為我國經濟發展的強
育產業而言無疑是一支強心劑，可以使我國體育事業產值得以大幅度增長．
2.3向人們提供更多的就業機會．體育產業的經濟活動能創造眾多的就業機會，從國際經驗看，舉辦一次奧運會可使舉辦城市基礎設施水平提高20-50年，並提供數以萬計的就業機會．1992年舉辦的巴塞羅那奧運會為其服務業提供了16萬個就業崗位，為製造業提供5萬個崗位，為
建築業提供了9萬個就業崗位．
3北京奧運對我國體育產業的影響
3.1體育本體產業發展相對滯後．我國目前各種體育產業活動總量較低，體育經濟活動的內
部結構也並不十分合理，具體表現為以體育健身娛樂業，體育康復保健業，體育培訓業，體
育場的服務業等為主的體育本體產業已有很大發展，但其總體水平仍落後於以體育信息傳播
業、體育廣告業、體育建築業和體育用品製造業等為主的相關產業的發展水平，甚至出現各
類體育用品供大於求的局面．體育本體產業發展的滯後相應制約了體育產業的總體發展．其
次，體育產業對國民經濟發展的貢獻份額較小．大力發展服務業是我國經濟發展的一項基本
戰略，新型服務業的體育產業應發揮積極作用，我國服務業增加值只佔GDP的33%，不僅
遠遠低於世界平均64%的水平，甚至也低於低收人國家45％的水平．服務業的發展任務十分
艱巨，以北京2008年奧運會為契機，積極引人新的服務方式、服務理念和服務產品，謙虛
學習和借鑒先進的市場運作技巧，提高中國體育產業的整體商業化運作水平和市場規范程度，
擴大體育產業在服務服務業中的份額，增加服務業在國民經濟中的地位．
3.2休育產業規模偏小．我國體育產業的集團化，社會化程度不高．與國外同類企業比較，
我國體育產業的規模普遍偏小，且大多為中介性質的服務性機構，產業內還沒有形成完整的
產業鏈，距離規模經濟的要求還有很大的差距．正由於此，以至我國體育企業的國際競爭力
不強，很難參與到國際市場的競爭，也很難抵禦國外企業對我國國內市場的滲透．
3.3體育產業法制建設還不完善．目前，我國體育法規政策的現狀是只有一部作為體育領域
基本法的《中華人民共和國體育法》，但卻是一部不夠具休，操作性不強缺乏相應配套的體
育法規條例．近年來，盡管國家提出了一些有利體育產業發展的思路，但法律、法規的建設
不規范，不穩定，覆蓋面過窄．
4 北京奧運帶動我國體育產業發展的措施
4.1制定體育產業化和奧運經濟發展戰略．在奧運前期，場館建設，公共設施建設，資金的
籌措，贊助商的選擇等工作，可以提前進行運作．使奧運經濟的「景氣效應」早一點顯現出
來，同時還還應制定奧運市場開發戰略．對市場如何開發、包裝、銷售應盡早做准備，要多
吸收借鑒國外成功的經驗模式和運營機制，並與我國的體育產業化戰略相結合，在奧運營銷
中既要賺到錢又要推動我國體育產業化的進程．
4.2進一步深化體育體制的運行機制的改革，為體育產業發展營造良好的外部環境，理順各
種管理關系；完善市場監管體系，建立體育標准管理體系；堅持引進境外資金，先進的管理
經驗和技術；各類體育組織、體育賽事主辦者應依法開發保護和使用其專用名稱和標識等無
形資產；加快體育產業經營管理人才一的培養，大力發展體育中介組織，推動建立行業自律
組織．
4.2.1體育用品市場體育用品市場屬於消費市場，是具有體育特點的消費市場．這類市場與其它體育市場相比，發育程度相對較高，屬於成熟市場．隨著競爭的加劇，企業間的資產重組
活動會進一步活躍．大企業、名企業通過資本市場進行兼並，收購，聯合，重組擴充資本，組
建企業集團的趨勢會展現出來．從中國商務部公布的一份報告中獲悉，中國國際體育伺服器博
覽會已步人中國國內展覽業龍頭行列，位列機床展、印刷展、通信展、汽車展之後，排名冶金
展、醫療器械展、傢具展和服裝展之前．另外誕生於20世紀90年代初期的體博會的發展對促
進中國體育用品業的高速發展起到了極大的促進作用．目前，中國已成為世界體育用品製造大
國，「中國製造」已經占據世界份額的65%．因此，進一步保持和規范我國體育用品市場，不
斷提高品牌在國際上的知名度，對實現奧運經濟與體育產業的雙贏具有促進作用．
4.2.2體育中介市場隨著比賽市場化程度的提高，各類體育企業尋求中介服務的意識也會明顯提高，市場需求將開始活躍．另外，近期體壇不斷的評選與頒獎會引發了明星運動員管理的話題，其實前不久田亮事件一度引起社會廣泛關注，而早年的王軍霞、陳露等名將均有類似的經歷，因而，如何規范與協調體育職能部門在現行的機制下對運動員、企業等的關系，體育中介市場
是不能不被引起重視的．預計國內的體育經紀公司和各類體育經紀人在數量上會有較大幅度的
增長，中介業的競爭會越淡越烈．國外，中介機構將會更大規模進人我國國內體育市場．隨著
法規的健全，體育中介市場管理會逐步規范進人壁壘，國內高等體育院校會設置相關專業，加
大培養從事休育經紀業務的專業人才．
4.2.3概念市場這個主要指體育傳媒市場，體育博彩市場、體育旅遊市場、體育保險市場．
這些在我國有的是空白點，有的才一剛剛起步，但都是不可低估的市場．從籌備奧運會到奧運
會結束至少十年的時問里這些市場將取得巨大的經濟收益，而且在此期間會有一個很大的發展．
我國體育產業還處於起步階段，尚未形成一個完整獨立的體育產業市場，體育產業的經營還存
在著：體育本體產業發展相對滯後，對國民經濟發展的貢獻份額小，規模偏小，法則建設還不
完善等問題．進一步深化體育體制的運行機制的改革，為體育產業發展營造良好外部環境，理順
各種管理關系，完善市場監管體系，堅持引進境外資金、先進的管理經驗和技術，加快我國體育
產業的發展．以2008年奧運會為契機，吸收外國的成功經驗，結合我國的實際，培養一批懂經
營、善管理的專門人才（作者單位：商丘職業技術學院）

G. 中國體育運動用品的企業的經營現狀

體育用品行業作為體育產業中比重最大、開放度與競爭度最高的領域，近年來保持了快速發展。2006-2011年，我國體育用品行業（運動服、運動鞋、運動器材及相關體育產品的製造和銷售）增加值逐年增加，年均復合增長率17.63%，至2011年預計達到1760億元，占體育產業比重80%以上。我國體育用品業的高速發展，不僅為各類體育賽事提供了保障，也為我國全民健身運動奠定了堅實的物質基礎。不僅如此，隨著我國體育用品專業化程度和產品品質的不斷提高，越來越多的中國製造進入國際市場，占據了世界體育用品業65%以上的份額，使得中國體育用品業在世界體育用品行業中發揮著越來越重要的作用。同時，中國也成為了繼美國之後世界第二大體育用品消費市場。就目前的產業現狀，總結為五點如下：
第一，市場集中度逐步提高。目前，國內市場主要的體育用品品牌經過較長時間的開拓和發展，已經建立起比較完善的生產和營銷網路，占據了國內體育用品市場大部分市場份額。在激烈的市場競爭中，知名品牌漸漸地佔據上風，年度出貨量逐年增多，市場佔有率也越來越大，相當一部分品牌企業在未來的發展中將進一步擠壓小企業的生存空間。
第二，產業集群效應明顯。從產量來看，我國體育用品產業集群主要集中在廣東、福建、江蘇、浙江、北京、上海6省（市），其集中度超過了85%。從企業聚集密度和產品類別看，運動鞋主要集中在福建晉江、廣東東莞、浙江慈溪、江蘇崑山；運動服主要集中在福建石獅、廣東中山、浙江海寧；運動器材主要集中在浙江富陽、蒼南，江蘇江都、泰州，河北滄州；籃、排、足球用品主要集中在上海，天津，浙江奉化、富陽和福建長泰、永林等地。
第三，出口以運動器材為主，貿易順差較大。2011年，我國體育用品行業進出口總額為165.91億美元，實現貿易順差152.40億美元。其中，進口額為6.76億美元，同比增長16.40%；出口額為159.16億美元，同比增長8.75%。從進出口產品類型結構看，我國體育用品行業主要出口運動器材，進口其他相關體育產品。2011年，我國體育用品行業運動器材出口額占出口總額的比重為48.87%；其他相關體育產品進口額占進口總額的比重為67.97%。
第四，知識產權狀況得到改善。專利申請方面，2000-2010年我國體育用品行業以體育器材、運動服、運動鞋、運動帽、運動包、高爾夫設備、檯球設備、保齡球設備為檢索詞的專利申請量共計1099件，年均增加20.7件，年均增長率為22.94%。其中，以實用新型和發明專利為主，外觀設計專利申請極少，佔比不到2%。
第五，2011年始發展速度放緩。「十一五」期間，國內體育用品品牌門店平均增長速度約為10%，而銷售業績的增長速度約為20%。然而，從各大運動品牌企業上市公司2011年年報的業績情況來看，受高庫存、成本上升、凈利潤下降等的影響，行業增速逐步放緩。具體5大體育用品商財務數據大家可以看下這個表格。不難看出，在行業增速整體放緩背景下，品牌競爭加劇。
對於未來，就中國體育用品行業發展趨勢，馬繼龍認為將主要表現在五個方面如下：
1、逐漸抬頭的貿易保護主義將進一步影響行業的發展。自2008年金融危機爆發以來，各國的貿易保護主義行為迅速抬頭。大多數發達國家和發展中國家都採取了對其重要行業進行補貼以及設置貿易障礙等措施，以保護自身的產業免於國外同行的競爭。體育用品行業也不例外，如印度尼西亞、巴西、南非等都紛紛出台了關於鞋服的貿易保護政策。
2、行業競爭加劇，面臨二次洗牌。目前，體育用品行業一線品牌在在向二、三線城市拓展，而二、三線品牌也積極進入一線城市，各類品牌市場的交叉勢必促使行業競爭加劇。與此同時，庫存、成本等問題的顯現也會加快行業內企業的優勝劣汰。
3、新興市場爭奪升級。在行業發展增速放緩後，體育用品企業為尋求突破，將加大對新興市場的開拓力度，新興市場的爭奪越發激烈。以戶外用品市場為例，在市場前景得到業內肯定的情況下，很多國際國內一線品牌紛紛推出針對該細分市場的產品，進行業務布局。
4、體育用品企業發力電子商務。目前，諸多國內一線的運動鞋、服品牌紛紛高調宣布，加大電子商務的開拓力度，並分別提出自己的發展計劃。體育用品業發力電子商務，既是迎合年輕一代消費群體在線購物漸成規模的戰略布局，也是降低銷售成本、消化渠道庫存的一種戰術考量。
5、體育用品實現智能化。納米技術、電子技術等高科技的迅猛發展，逐漸應用於紡織品等原材料的開發，同時，因其能大大提升原材料的功能而被用於運動服裝、鞋的生產，使得運動鞋、服的功能逐漸智能化。

H. 體育市場營銷

體育市場營銷綜述
體育市場是一個特殊的行業市場,是體育有形產品和體育服務產品的交換市場。體育市場包括固定型市場,如體育場館設施、體育用品市場等;流動型市場,如各種健身俱樂部提供的體育服務、體育旅遊和體育廣告經營等。論文百事通體育商品要被消費者接受,能夠佔領更大的市場,就必須進行市場營銷。體育市場營銷成功與否,涉及多方面的因素。

1體育營銷戰略
戰略是指對事物全局性、深遠性的謀劃。體育市場營銷戰略是指體育商品經營單位在現代市場營銷觀念的指導下,為實現其經濟目標,對於企業在一定時期內市場營銷發展的總體設計和規劃。在市場競爭日益激烈的情況下,體育經營單位為了有效地開展經營活動,實現其經營目標,必須了解和根據市場營銷的觀念及戰略特點．針對目標市場的需求,全面分析和考慮市場營銷的各種環境因素,選擇有效的市場背景策略。

2體育營銷環境
後奧運營銷時代,安踏再度出擊,成為中國國家奧委會體育服裝贊助商,這是安踏體育營銷策略的又一次升級。作為一個運動品牌,安踏一直將體育營銷擺在重要位置。在這方面,安踏積累了10多年的體育營銷經驗,從贊助CBA、全國排球聯賽、乒超,到與NBA火箭隊戰略合作,再到簽約網壇明星揚科維奇,安踏的每一項營銷活動都獲得了豐厚的回報。因此,在2010年以及今後更長的一段時間內,安踏將繼續堅持體育營銷。為配合安踏在2010年第16屆亞運會的推廣,安踏和中國奧委會合作共同主辦了「中國光芒由你閃耀—— 安踏2010年亞運會中國代表團領獎裝備設計大賽」。大賽以「中國光芒 由你閃耀」為主題,鼓勵參賽選手將作品及創意說明上傳到大賽的官方網站,最終勝出的設計方案將有可能成為中國體育健兒在2010年廣州亞運會領獎台上的運動著裝。這是安踏今年比較重要的一個互動營銷活動。

3市場定位與進入
市場定位是指體育經營單位根據市場競爭狀況和自身資源條件,建立和發展差異化競爭優勢,以使自已的產品在消費者中形成區別並優於競爭各產品的獨特形象。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。企業在分析了市場環境後,就應突出自身的市場優勢,確立市場定位。即企業需要了解在某一級分市場上,消費者心目中所期望的最好的體育產品是什麼？市場進入策略是體育經營單位在合適的時機佔領目標市場時,如何相應地在生產能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產品順利地進入市場的決策。其內容主要包括生產能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。

4市場競爭策略
市場發展的規律就是優勝劣汰,其顯著特徵就是競爭。競爭能夠促進企業的經濟發展和經濟效益的提高。企業應該樹立明確的競爭觀念,靈活運用價格和非價格的競爭手段,採取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉的原則和方法,制定企業的競爭策略,必須對競爭環境和競爭形勢做到心中有數,才能得心應手。企業競爭的環境因素主要是指除了社會及文化環境以外的企業所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學著名管理學家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述,一個企業通常都存在來自5個方面的競爭壓力,即同行業中競爭對手的壓力,潛在的可能加入的同行業對手的壓力,供應廠商向前發展的壓力(由提供原材料或半成品,發展成自己生產產品),購買者的壓力,代用品生產者的壓力。例如,美國耐克公司生產的「NIKE」牌運動鞋,由於新穎的外觀設計,使用功能的創新和獨特,加之精美的外包裝等,其價格雖然昂貴得驚人,但在我國佔有相當的市場,青少年對此無比鍾情。而「李寧」則以價格優勢向國際品牌奪取市場,以產品質量優勢奪取挑戰者「安踏」「匹克」牌的市場佔有率。

5分銷渠道
在現實社會經濟活動中,絕大多數生產者不是將生產的產品直接出售給最終用戶的,而是通過分銷渠道把產品轉移到最終消費者手中的。曾經的優勢往往成為未來的包袱,傳統品牌企業辛苦十年打造的成千上萬家分銷店面系統和勵精圖治的竄貨管理,卻讓囂張的網路渠道把他們一夜之間拉回了「解放前」—— 完全不同的商業模式讓他們頭痛不已,順應潮流,要忍割肉之痛;不聞不問,則有暗瘡之疾;強硬反對,幾乎單純地討論如何解決渠道沖突,不具有探討價值,就像現代渠道和傳統渠道之爭,超市賣場和便利店之爭一樣。目前最成功的企業,不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突,而是多渠道和諧培育客戶。渠道有三個層面:推廣、成交與服務。只有發揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法。區域經銷+百貨店專櫃+獨立專營店,傳統二級分銷體系,確保了非常高的終端能見度,但帶來的最大弊端,就是失控的促銷活動。企業有促銷活動,商場有促銷活動,經銷商再私自搞點促銷活動,價格就失去了公信力。官網執行企業促銷活動,家樓下的專賣店是經銷商的活動,公司旁邊的商場,搞的又是自己的一套,再加上這些知名品牌鋪市密集,顧客逛店成本非常低。貨比三家的沖動,加上促銷紊亂,使得官網上當季主流商品的銷售,基本可忽略不計,絕大部分的產出,都依賴於渠道尾貨和網路專供品的低價拉動。

6體育促銷組合要素
廣告是最主要的促銷方式。製作廣告一般要經過五個步驟,即明確廣告目標、制定廣告預算、廣告信息、媒體戰略的選擇和廣告效果的評估。廣告的目標有直接和間接的區別。直接廣告目標,像體育組織做的廣告,被設計為激勵體育消費者的行動。間接廣告的目標是使消費者產生意識、提高運動的形象或者向消費者提供信息。目標決定之後,就要考慮廣告活動的預算。一旦目標和預算決定了,製作過程也開始了。創作的過程是識別想法和廣告的定義。為了實現對廣告的定義,體育產品的有點必須被找准,廣告訴求要被設計出來,廣告的執行決定被做出來,在創意有了之後,下一個廣告活動的步驟是設計媒體戰略,以及怎樣最好地安排被選擇的媒體。
體育市場營銷的含義絕不僅止於贊助體育運動,它還包括購買某項體育比賽的冠名權,投資製作以體育為主題的廣告、舉行與體育相關的宣傳、促銷或公關活動、請體育明星出面推薦產品或出席展銷會等,以最終達到提升本公司及品牌知名度的目的。目前體育市場營銷呈現出兩大趨勢,一是運動隊的吉祥物和專用標識也成為金礦。擁有這些標志的組織可以向使用者收取特許權使用費,如NBA在此方面創造的商業效益世人有目共睹。二是不斷發展的交互市場使不相關的產業聯合起來,集中資源優勢,促進共同發展。如某娛樂巨頭購買一運動隊後,原來的運動迷可能變的熱衷於看電影、聽音樂,反之那些從前只關注娛樂業的人也開始對體育感興趣這樣使合作雙方均為受益。

I. 體育市場營銷分析論文(2)

體育市場營銷分析論文篇二

《我國體育用品市場營銷分析》

摘 要：隨著我國人民生活水平的提高，人們對身體健康越來越重視。全民健身運動蓬勃興起，由此拉動了體育產業的發展。體育用品市場作為體育產業的一個重要組成部分，更是被投資者青睞，體育用品企業的市場營銷的成效直接關繫到體育用品企業的命運。因此，對這一領域市場營銷的研究，不僅有利於體育用品企業制定市場營銷戰略與策略，拓展市場，提高企業經濟效益;而且有利於整個體育用品市場的健康快速發展。

關鍵詞：體育用品;市場;營銷

隨著全球經濟、政治和文化的一體化發展，體育成為一種重要的經濟資源，向產業化的方向發展，並成為社會經濟發展的新增長點。體育運動既是一種身體的運動又是一種心理上的活動。實踐表明，適當的體育活動不僅有助於身體健康而且對心理健康也有積極作用。人們不僅能通過運動滿足一種運動本身的刺激，感受一種自娛性的滿足，而且通過適當的體育運動還可以達到緩解精神壓力，提高生活自信，從而改善不良情緒，促進積極心理狀態發展的目的。

一、我國體育用品行業現狀分析

公開資料顯示，2007年開始，體育用品行業迎來了投融資的高峰，在此前的2005年和2006年，包括鴻星爾克、中國動向在內的紡織及服裝企業共獲得12筆投資，而在2007年一年，此數額即上升至20起。隨著2008年北京奧運會的成功舉辦，體育用品的投融資熱情高漲，當年，紡織及服裝企業共有21起投融資案例，2009年此數字雖略有回調，僅為17起，但是，由於體育用品公司登陸資本市場自2007年以來出現的高潮，投資機構對此領域的投資熱情在2010年和2011年達到高峰，分別為42起和52起。

(一)生產大國而非強國。我國是體育用品生產大國，但在世界體育用品市場中我國自主品牌份額小。根據世界體育用品聯合會的資料顯示：中國已經成為體育用品的製造大國，生產量佔世界市場的65%。但是目前在世界體育用品領域中，美國的品牌佔了全球45%的市場，歐洲占差不多30%，中國的品牌份額很小，與起製造地位不符。

(二)我國市場上品牌間競爭激烈。國際著名體育用品如“耐克”、“阿迪達斯”等企業早已進入中國，他們占據中國的大量市場份額。

(三)缺乏核心產品，產品結構不合理。我國體育用品企業生產的產品較單一，更缺乏核心產品，結果是企業無法准確地進行品牌定位，也就無法讓大眾對品牌有更深層次的了解。

二、我國體育用品營銷環境分析

(一)體育用品企業營銷意識增強。在激烈的競爭環境中，大部分企業已經意識到營銷的

(二)體育用品企業呈集群化發展。有些地區憑借資源、科技、人才、信息和政策等方面的優勢，在過去來料加工、小規模分散經營的基礎上，迅速崛起了一大批骨幹企業，並形成了具有集聚優勢的體育用品出口生產基地：即以廣州為中心的珠江三角洲出口生產基地和以福建為中心的福建沿海地區出口生產基地。

三、我國體育用品市場中存在的問題

(一)大部分企業品牌意識薄弱。所謂品牌意識就是指一個企業對品牌和品牌建設的基本理念，它是一個企業的品牌價值觀、品牌資源觀、品牌權益觀、品牌競爭觀、品牌發展觀、品牌戰略觀和品牌建設觀的綜合反映。國際知名體育品牌進入中國，主要採用合作投資和代工等經營形式，採用這種形式他們只需把設計方案和流程搬到中國來，運用中國的低人力成本優勢，所生產的產品就可以為他們帶來相當豐厚的利潤。

(二)科技含量低，自主創新能力差。目前我國多數體育用品製造企業的生產技術水平比較低，研發能力不強。以福建、江蘇、廣東為代表的體育用品生產基地多年來從事貼牌生產，為國外著名的體育品牌加工產品。自主體育用品大多依靠模仿，產品的科技附加值較低，企業更多注重的是如何利用低價格的優勢來獲得市場和利潤，而忽視了對產品技術的研究和開發，結果是低附加值、低利潤率的產品占據了企業的主導產品，

(三)品牌營銷能力弱，手段簡單。目前我國體育用品大部分企業的品牌營銷體系不夠健全，缺乏專業的品牌營銷策劃人員。具體表現在：其一，大多重視公司形象，而忽視了產品自身品牌形象的樹立;其二，重視推廣產品，忽略推廣產品的附加價值;其三，重視產品品牌的一般特性，忽略了產品品牌特殊個性。

(四)渠道策略。企業可以選擇的分銷渠道有直接渠道(直銷)與間接渠道(代理商銷售);長渠道與短渠道;寬渠道與窄渠道。我國多數體育用品企業目前的分銷渠道為：生產企業-代理商-批發商-零售商-消費者。隨著市場經濟的發展，體育用品的銷售渠道正向生產企業-零售商-消費者的銷售模式發展，由長渠道向短渠道方向發展，同時從事直銷的企業也在不斷增加。體育用品企業要加強對分銷渠道管理，慎重選擇經銷商。考察經銷商的銷售能力和經濟實力、信譽及合作態度、市場覆蓋范圍、從業人員素質及銷售經驗;建立科學的經銷商激勵體制，根據經銷商的不同資質建立合作、合夥關系或分銷規劃，使產銷雙方的利益趨向一致;定期對經銷商進行考核評估，

參考文獻：

[1] 余榮卓.李寧品牌營銷策略的研究[J].江蘇科技信息，2010(7)

J. 國內外體育營銷的研究水平及現狀， 研究中尚有哪些問題有待解決

：通過中國企業體育營銷狀況的分析，發現其在取得成績的同時，也存在許多問題，主要表現在：缺乏長期戰略規劃，營銷手段單一；不注重名人與品牌之間有效的連接點，對營銷的價值熟悉不足。缺乏正確的競爭觀念。為了提高我國企業體育營銷的理論水平和運作能力，迫切需要對上述問題針對性地加以改進。
關鍵詞：體育營銷；現狀分析；對策與建議

2008年北京奧運在即，奧運聖火將點燃的不僅僅是人類和體育的夢想，同時也是財富的夢想。精明的商家早已熟悉到體育背後蘊藏的無限商機，藉助體育賽事開展的營銷活動不僅能吸引消費者的目光，達到提高銷售額和利潤的目標，更重要是體育運動所推崇的公正、公平更能使廠商的宣傳效果和品牌價值提升到較高的水平。
有資料顯示，1988年奧運會上，可口可樂公司在促銷活動耗資約6億美元，而在世界盃賽上投資也超過2.5億美元。奧運會期間，可口可樂的銷量增加了18％，而世界盃賽開賽前夕銷量就已增長了326％，這些是有形的收益，至於品牌形象等這些無形的收益更是無法估計。據調查表明，1998年6月10日到7月12日，為期32天的法國世界盃賽無疑是全世界球迷的狂歡節。據賽前有關數據猜測，觀看世界盃的觀眾將達40億人次，而在這40億人次當中，有近1億的球迷與64場比賽朝夕與共。全球性的體育賽事潛伏著無限商機。面對各種接連不斷的國際性體育大賽，如何使之與國際市場相融合？如何利用體育盛事進行體育營銷，塑造深得人心的品牌？這是每一個企業都該認真思考的問題。

體育營銷的魅力

1、體育贊助有利於企業樹立品牌的健康形象，藉助體育活動本身的光環效應提升品牌的知名度和美譽度
美國的一項調查顯示，64％的受訪者比較願意購買體育贊助廠商的產品，其根源在於廠商的公益性。有統計資料表明，一個企業要想在世界范圍內提高自己的品牌認知度，每提高1％，就需要2000萬美元的廣告費，而通過大型的體育比賽如奧運會、世界盃等，這種認知度可提高到10％，同時還能獲得很好的經濟效益。所以，大型的企業都不惜花大價錢成為大型比賽的合作夥伴，以此開拓市場，獲取經濟利益。
2、體育贊助有利於企業產品的銷售
體育贊助的形式使消費者在心理上更輕易接受產品，同時熱烈的體育活動氣氛更能促成消費者的消費偏好和購買慾望。比如，此次世界盃期間，三精製葯不但藉助觀眾對世界盃的強烈關注和期待，大大增進了三精製葯與消費者的親和力，而且以不到2000萬元的投入全程贊助央視的世界盃計時標版，獲得的收視回報超過了5000萬元。很多企業並不僅僅藉助贊助體育項目樹立品牌形象，而且有機地與銷售相聯合，將贊助活動開展得更為豐富多彩，更為聲勢浩大，使企業能在較長一段時間內「名」「利」雙收。

我國企業體育營銷現狀分析

當前在我國，體育營銷在理論上尚未形成科學的學科體系，因此對體育營銷概念的理解至今沒有權威的定義，國內存在著各種各樣的定義及運作的手法。企業在實際運作中也基本上是借鑒國外的成功案例，然後再結合中國國情創造出許多中國式的體育營銷，其中不乏成功的經驗，但更多的是缺陷。例如把體育贊助、體育明星等同於體育營銷、用事件營銷操作體育營銷、將體育作為商品銷售的體育產業營銷理解成體育營銷的全部等等。此外致力於體育營銷的本土公司幾乎為零。據一位營銷界資深人士透露，目前國內雖有不少體育營銷機構，但它們的市場顧問、策劃幾乎都帶有外資、合資或由國外背景公司承擔的影子。隨著中國體育市場的不斷繁榮，面對不斷擴大的市場需求，本土營銷公司在這方面明顯有些力不從心。在全球性體育機構的市場合作與價值開發（包括中國市場的合作機會）以及具有全球影響力的頂級體育項目的運營及企業合作方面，中國的體育營銷尚未涉及。此外，全球頂級贊助企業體育戰略的規劃及實施以及如何對體育與權益進行延伸與保護、運用體育營銷打造企業的內部核心競爭力方面，中國的體育營銷尚未有完整的思路；而對體育明星的戰略投資、體育營銷與媒體的結合、體育代理的最佳組合、體育營銷的價值評估及調研等，中國體育營銷均缺乏足夠的關注與實施的能力，而這些對中國企業而言恰恰是當前最需要了解和學習的。

體育營銷應注重以下幾個問題

1、體育營銷要進行長期戰略規劃
體育營銷不是一種短期行為，但中國企業跟風炒作的現象非常普遍。如在「金六福」借「米盧」開發市場後，一時間「體育明星代言人」風靡全國，這是我國企業在體育營銷方面缺乏長期規劃的一種表現，許多企業關注的是一時的知名度和銷量目標，甚至只是抱著在大型賽事活動期間「撈一把」的想法，這種著眼於短期轟動效應的短期行為與國際知名品牌將體育營銷作為長期戰略的做法形成了鮮明對比。缺乏長期規劃的短期行為由於沒有全方位的營銷策劃和缺乏規避風險的備用方案，使得眾多企業的體育營銷變成了「交學費」。韓國足球世界盃期間「世界盃之旅」的冷淡收場，對中國眾多旅行社來說，就是一次慘痛的教訓，隨著以奧林匹克為代表的體育運動在全球范圍內的迅速發展，體育市場已成為全球性的市場，重大體育賽事已成為全球性的事件，體育營銷的效果越來越為常規營銷所不及。因而，許多企業都寄望於通過對體育事件的炒作來製造注重焦點和吸引消費者，這一做法短期內雖然有可能提高銷量，擴大市場佔有率，但卻無助於長期品牌形象的塑造。
2、體育營銷要有良好的社會初衷
企業在運作之初，項目運營過程中所反映的公眾感情、媒體感情以及公關因素和主題必須自始至終貫徹在活動中，並滲透到細節的執行中。國內的很多企業只關注怎麼最大的突出自己的產品或者品牌，獲得更多銷售額，而至於對社會對公眾造成什麼樣的影響一般在運作之初很少考慮到，也就是說從自己的利益出發，一開始就犯錯誤，很難想像會有好的效果或業績。他們都是在通過聯姻世界盃吸引消費者，促銷產品。這種營銷方式雖然短期內能提高銷售額，但卻忽略了體育營銷的內涵，對企業自身長遠發展以及品牌的樹立，沒有任何幫助。
3、讓體育擁有良好的文化氛圍及民族特色
具有文化的感情更加吸引人，人們總是希望看到自己熟悉的東西和不熟悉的東西在一起時的那種感覺。良好的文化內涵使項目自始自終布滿了特有的情調，更具韻味和價值。體育營銷最基本的功用就是成為賣方（企業）和買方（消費者）改善或重建彼此關系的重要工具，雙方藉體育運動產生了共同的焦點，把奧林匹克的文化融入到品牌文化當中，並由此形成了共鳴，這有別於企業為博取消費者的好感而採取的廠商主導式的傳播，由此塑造出來的企業形象當然更能深入人心，不易動搖，並進而帶動業績的提高。
4、要注重名人與品牌之間有效的連接點
名人類別是否與產品類別一致，不是任何一個球星都能勝任某種產品的宣傳和推廣，以及品牌的樹立。名人形象與企業力圖為品牌塑造的形象是否一致。這點也是非常重要的，名人的人格、給球迷留下的印象無不影響品牌的形象。名人檔次與企業檔次相匹配使廣告與受眾的購買行為相聯系。
5、要用整合營銷的觀念來從事體育營銷
將品牌核心文化以體育為平台進行再次提升與超越，是一個系統工程，是一項持之以恆的過程。圍繞某一賽事要採取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用廣告、促銷、活動等多種手段，從而達到整合的功效。

我國企業開展體育營銷的現實對策

由上分析可以看出，我同企業借體育營銷而進行的市場開發有得有失，在取得初步成功的同時，也暴露出了許多問題，為了實現我國體育營銷的健康發展並實現體育營銷的創新，我們需要對這些問題加以高度的重視並進行深刻的反思，透徹理解和把握體育產業、體育營銷的本質特徵，抓住我國體育加速社會化的契機，區分體育產業與體育事業、體育產業與體育用品業、體育產業化與體育市場化、體育多種經營與體育營銷的區別與聯系。針對我國企業在體育營銷中存在的主要問題，目前急需從以下幾個方面加以改進：第一，改變短期行為，把體育營銷作為企業市場開發的一項長期戰略；第二，選擇合適的戰略合作夥伴；第三，拓展體育營銷手段，形成全方位的整合體育營銷；第四，體育營銷要堅持創意與巧妙的結合；第五，加深對消費者心理和行為的理解，確立以消費者為導向的體育營銷觀念；第六，加深對體育本質的熟悉，深化對體育營銷價值的理解；第七，加強法律意識，提高對體育知識產權屬性的熟悉和保護；第八，樹立正確的競爭觀念，把體育營銷引向良性競爭；第九，進行風險和效益評估。

結束語

體育營銷是個復雜的系統執行過程，它要求企業在體育營銷的指引下必須實現體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合，才能引起消費者與企業的共鳴，成為企業的一種競爭優勢。由於我國企業涉足體育營銷的歷史不長、經驗不足，體育營銷是我國企業進行市場營銷的薄弱環節，許多企業缺乏體育營銷的經驗，大多數國內企業對體育營銷的理解還停留在一種「單獨事件」的層面上。注重短期利益、忽視長期利益，注重戰術操作、輕戰略把握。許多企業只是賽前大談體育營銷，賽中簡單模擬，賽後一切煙消雲散，沒有多元化的營銷策略，沒有整合傳播的營銷概念，已成為中國企業在體育營銷上最大的短板。正如現代營銷學之父科特勒教授在北大營銷論壇上的演講中所指出的那樣：中國己成為世界的「生產車間」，並且即將成為世界的「研發車間」，現在急需做的是把中國變成世界的「市場營銷車間」，讓我們通過總結自己的成敗經驗並學習借鑒國際體育營銷的先進理念和成功實踐，提高自身的營銷理論水平和營銷運作能力，在2008年北京奧運會上一展身手。