國際市場營銷課後答案王曉東

Ⅰ 市場營銷試題及答案

企業的產品只要質量好，就不愁打不開銷路。（×）2.根據恩格爾定律，恩格爾系數增大，說明該國家或地區的生活水平提高。（×）3.社會市場營銷觀念就是要兼顧企業、消費者和社會三方的利益，以此實現企業利潤。（√）4.消費者市場強調以消費者為中心，生產者市場強調以產品為中心。（×）5.偏好「美的」牌空調的用戶能津津樂道其優點，而對別的品牌空調的優點似乎一無所知，這是由於「選擇性記憶」的感覺過程引起的。（√）6.集中營銷戰略是指企業不考慮各子市場的特性，而只注重共性，決定推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在最小的市場上佔有較大的市場份額。（√）7.市場細分就是把市場劃分得越細越好。（×）8.所有的企業和產品都應實行市場細分策略。（×）9.生活方式屬於心理細分的細分變數。（√）10.如果幾乎所有的競爭對手都採用差異營銷戰略，那麼本企業也應毫不猶豫地採用差異性市場策略。（√）11.市場細分是由美國營銷學家溫德爾·斯密提出的。（√）12.目標市場是指企業為滿足現實或潛在需求而開拓和要進入的特定市場。（√）13.產品組合的寬度是指企業生產經營的產品線的數量。（√）14.企業增加產品組合的深度可以擴大經營范圍，分散風險。（√）15.產品在成熟期時，其利潤趨於穩定或已開始下降。（√）16.品牌中可以識別但不能用口語發音表達的部分稱為品牌名稱。（×）17.企業在制定產品價格時，只考慮成本因素即可。（×）18.當需求價格彈性大於1時，企業在定價時可以通過降低價格達到薄利多銷和增加盈利的目的。（√）19.製造商給某些批發商或零售商一種折扣優待，促使他們願意執行某種市場營銷職能，這種折扣一般稱為現金折扣。（×）20.滲透定價策略的優點是能使新產品的投資取得最大報酬。（×）21.分銷渠道具有信息收集和促進銷售的功能。（√）22.代理商在商品流通中對商品不擁有所有權。（√）23.按照在生產者和消費者之間同一層次使用中間商數量的多少，可將分銷渠道分為寬渠道和窄渠道。（√）24.按照生產者與消費者之間有無中間商的介入，將分銷渠道分為直接渠道和間接渠道。（√）25.密集分銷較適用於價格低的日用消費品。（√）26.大型機械設備適合採用間接分銷渠道。（×）27.社會贊助是企業常用的銷售促進的促銷方式。（×）28.人員推銷的缺點主要表現為推銷費用高。（√）29.拉引策略就是以企業的人員推銷為主，輔之以折扣等銷售促進手段，對中間商進行促銷，使之產生購買慾望。（×）30.如果市場區域廣闊，那麼應多用人員推銷，配合以廣告和。（×）這是專業市場營銷老師給你做出的答案，請採納，謝謝支持！

Ⅱ 市場營銷作業題目 求答案

第1題
題目類型： 判斷題
題目：在國際市場營銷活動中可控制的營銷組合與國內營銷的影響因素相同。 （ X ）

1.市場營銷環境不同
國內營銷是在企業熟悉的營銷環境（包括人口、經濟、社會文化、政治法律及競爭環境）中開展，國際市場營銷則要在一國以上的不熟悉的營銷環境中開展，同時還有受國內宏觀營銷環境影響，可見，國際市場營銷所面臨的環境更加復雜多變。
2.市場營銷組合策略有區別
國際市場營銷活動受到雙重環境，尤其是各國環境的影響，使營銷組合策略復雜得多，難度也比較大。
（1）在產品策略方面，國際市場營銷面臨產品標准化與差異化策略的選擇； （2）在定價策略方面，國際市場定價不僅要考慮成本，還要考慮不同國家市場需求及競爭狀況，而且成本還包含運輸費、關稅、外匯匯率、保險費等。此外還要考慮各國政府對價格調控的法規；
（3）在分銷渠道方面，由於各國營銷環境的差異，造成了不同的分銷系統與分銷渠道，各國的分銷機構的形式、規模不同，從而增加了管理的難度。 （4）在促銷策略方面，由於各國文化、政治法律、語言、媒體、生產成本等不同，使企業在選擇促銷策略的時候更復雜；
3.國際營銷戰略及營銷管理過程更復雜
由於各國營銷環境差異大，各國消費者需求又存在巨大差別，如制訂國際營銷戰略計劃及進行營銷管理，既要考慮國際市場需求，又要考慮企業決策中心對計劃和控制承擔的責任應當達到什麼程度等等問題。

第2題
題目類型： 判斷題
題目：政府機構舉辦或組織參加的國際貿易博覽會，是對企業國際促銷的主要援助形式。（ √ ）

第3題
題目類型： 單選題
題目：_______型市場營銷組織的優點是使每項產品都有專人負責，可以協調各項產品、產品線的營銷策略組合，及時了解市場對產品的反映。 （ 3 ）
可選答案:
1.功能型市場營銷組織
2.地區型市場營銷組織
3.產品型市場營銷組織
4.市場管理型市場營銷組織
市場營銷組織必須與營銷活動的四個方面即職能、地域、產品和市場相適應，市場營銷組織由此有以下幾種具體類型：
(一）職能型組織，這是最常見的市場營銷組織的形式，它強調的是市場營銷各種職能的重要性。
（二）地區型組織，一個銷售范圍遍及全國的企業，通常都會按照地理區域來安排其營銷機構。
(三）產品管理型組織，擁有多種產品或多個品牌的企業，往往按照產品或品牌建立管理組織。
（四）市場管理型組織，它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理，各細分市場經理負責自己所管市場發展的年度計劃和長期計劃。
（五）產品—市場管理型組織，這是一種既有產品經理，又有市場經理的二維矩陣組織。

第4題
題目類型： 單選題
題目：著名的杜邦公司曾採用在紡織部門同時設立產品經理和主要市場經理的組織形式，即＿＿＿。 （ 4 ）
可選答案:
1.地區型市場營銷組織
2.產品型市場營銷組織
3.市場管理型市場營銷組織
4.產品---市場結合的矩陣組織

理由同上

第5題
題目類型： 單選題
題目： 國商人十分拘於禮節，在談判中極有耐心、又不急於求成是他們的特點。 （4 ）
可選答案:
1.沙特
2.英國
3.中國
4.日本

日本：1，具有強烈的群體意識，集體決策
2，信任是合作成功的重要媒介
3，講究禮儀，要面子
4，耐心是談判成功的保證

第6題
題目類型： 單選題
題目：滑動作價和風險作價是一種 。 （ 2 ）
可選答案:
1.固定作價
2.非固定作價
3.混合作價
4.擬定作價

此為國際貿易中的術語
作價辦法包括：
固定作價和非固定作價
非固定作價包括：
1. 只規定作價方式而具體價格留待以後確定
2. 暫定價格
3. 部分固定價格，部分非固定
4. 滑動作價
風險作價也是非固定作價

第7題
題目類型： 填空題
題目：有效的市場營銷控制應遵循以下八個步驟：確立控制對象、設立控制目標、建立衡量尺度、決定控制標准、收集信息、__比較成果（比較實際成果與預期成果）______、分析偏差原因、採取改進措施。
第8題
題目類型： 填空題
題目：
企業進入國際市場的途徑主要有以下幾種____出口______ 、獨資經營、聯合經營、補償貿易等。
第9題
題目類型： 填空題
題目：聯合經營主要有以下幾種類型：許可證貿易、合約生產、合資經營、___特許經營_____。
第10題
題目類型： 填空題
題目：對於出口產品的開發，可選用以下三中策略：_直接出口現有產品_____、修改現有產品、專門設計、生產外銷產品。

Ⅲ 求一套《市場營銷學》練習題答案，萬分感謝 一、判斷題 1、市場是某種產品所有現實購買者所組成的群體

供參考。
一、判斷題
1.錯 2.對 3.錯 4.錯 5.錯 6.錯 7.錯 8.錯 9.對 10.錯 11.對 12.對 13.錯 14.錯15.對 16.錯 17.錯 18.對 19.錯 20.錯 21.錯 22.對 23.錯 24.錯 25.對 26.錯 27.對 28.對 29.錯 30.錯 31.對 32.對 33.對 34.錯 35對
二、單項選擇題
1.D 2.D 3.D 4.B 5.A 6.D 7.B 8.A 9.D 10.C 11.B 12.A 13.B 14.C 15.B 16.C 17.A 18.C

Ⅳ 分發過程屬於國際市場營銷的哪個章節

分發過程屬於國際市場營銷的哪個章節
答案如下：分發過程屬於國際市場營銷的環保章節。啟示是供應商關系的管理構架，企業獲利能力分析，在於自身需要通過個人之工與人接觸。如果少化時間講道，多化時間做個人服務，就會更有效果。

Ⅳ 請問哪位能幫我把這幾道題答了 我把分全給他，謝謝

1． 國際企業經營哲學的演變經歷了哪幾個階段？目前我國企業的經營哲學主要處於哪一階段，試舉一案例說明。
2． 試述主要的區域經濟集團的特點，並舉例說明其對國際營銷的影響。
3． 當今全球經濟環境有哪些特點？舉例說明其對國際營銷有何影響？
答：
4． 國際市場信息的主要來源有哪些？如何進行國際市場營銷信息的開發和利用？
5． 怎樣組建有效的國際營銷信息系統？
6. 合資進入模式和獨資進入模式相比各有何利弊？ 答：合資進入： 優點：1.合資進人由於有當地人參與了股權和經營管理，因此在當地所遇到的心理障礙和政治障礙要比獨資進入小，更容易被東道國所接受。2. 投資者可以利用合作夥伴的專門技能和當地的分銷網路，從而有利於開拓國際市場。3. 由於當地資產的參與，合資企業可以避免東道國政府沒收、徵用外資的風險，而且還可以分享東道國政府對當地合作夥伴的某些優惠政策。 缺點：1. 由於股權以及管理權的分散，合作雙方在投資決策、市場營銷和財務控制等方面容易發生爭端，這將有礙於進行跨國經營的公司執行全球統一協調戰略。2.合資企業難以保護雙方的技術秘密和商業秘密，擁有先進技術和營銷技巧的國際營銷者的這些無形資產有可能無償的流失到合作夥伴的手裡，將其培養成為來的競爭對手。 獨自進入：優點：1、企業可以完全控制整個管理與銷售，經營利益完全歸其支配，內部的矛盾和沖突比較少。
2、獨資進入可以保護國際營銷企業的技術秘密和商業秘密，從而保持在東道國市場上的競爭力。
3、企業可以獨享在東道國的營銷成果，可以獨立支配所得利潤，從而可以避開合資進人所必須面對的利益分配問題。 缺點：1投入資金多，因為得不到像合資夥伴那樣的當地合作者的幫助，在利用當地原材料、人力資源和銷售網路方面不如合資那樣便利，且市場規模的擴大容易受到限制。2.. 可能遇到較大的政治與經濟風險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。

7.契約進入模式包括哪些形式？各有何利弊？ 答：第一，許可貿易。 優點：1.許可經營已經被證明是向國外市場滲透的一種有利可圖的手段。2.許可經營這種無須大量投入的進入模式，還有助於許可人繞過進口壁壘或進入完全對進口封閉的的市場。 缺點：1.許可經營所帶來的收入其他模式要少很多。2.被許可人可能對許可人的產品或技術沒有足夠的誠意。3.許可經營可能會培養出一個未來的競爭對手。 第二，國際特許經營。優點：1. 企業可以用最少的投資將盈利業務模式向海外擴張。2.被許可人的積極性很高。3.被特許人十分了解當地的民俗風情。 缺點：特許經營只是收入的一少部分。2.尋找合適的特許經營人十分困難。3.特許經營人很難控制被特許經營人。
8.試舉實例說明企業如何利用大營銷競爭戰略打開封閉的國際市場？
9.一個完整的國際市場營銷調研方案應包括哪些內容？ 答：1.明確調研問題。2.進行調研設計。3.選擇調研方法。4.選擇抽樣方式。5.搜集數據。6.分析數據。7.結果報告。
10.舉一企業案例說明如何進行國際市場產品定位。
11.如何對國外分銷渠道進行控制？
答：第一，首先要了解渠道的長度、寬度、密度，渠道的協作以及渠道物流。第二，企業在打造自己的國際分銷渠道時，在合同關系、盈利潛力、信用風險、控制權、市場信息等等方面有不同的打算，應根據不同的目標選擇與之相適應的渠道。第三，國際市場營銷渠道開發的影響因素。（1）成本在分銷渠道戰略選擇中有重要作用。（2）控制（3）投入度（4）市場變化（5）文化（6）產品與服務特性
12.舉例說明廣告標准化策略與地方化策略的優缺點。
答：標准化策略 優點：決策簡單易行；降低企業廣告促銷活動成本；與企業總體目標保持一致，把統一的整體形象傳遞給目標市場；強化目標市場消費者對企業、場頻或品牌的形象。 缺點：不同國家或地區存在著不同的政治、文化、經濟、法律、消費者認知程度等市場環境，此時標准化策略玩兒法滿足這種不同的多元化市場。
差異化策略 優點：針對不同國家或地區市場的特點進行宣傳，甚至可能採用本土化策略，很好的適應當地消費者的偏好；有較強的針對性，可以根據不同側重點修改廣告內容；靈活性較強，不局限於一種廣告內容，把更多的信息傳遞給目標市場的消費者。 缺點：不能保持公司的統一形象，在各國或地區的廣告宣傳還可能出現矛盾之處，有孫公司的整體形象。
13.綠色營銷與可持續發展戰略有何關系？
14.企業在選擇國外中間商時應遵循哪些步驟，考慮哪些基本條件？
15.試舉例說明產品標准化和差異化策略的適用條件。
答：
16. 如何選擇目標國際市場？
答：（1）對所有國家的市場進行初步篩選。這是為了盡量減少失誤，初步的篩選過程包括：a.選擇指標，搜集數據。b.確定國家指標的重要性。C.評價每個國家在每個指標上的得分數。D.為每個國家計算總分。（2）評估行業的市場潛力。
17. 如何正確對待反傾銷？
答：（1）設法使出口產品西歐那個表面上看與在國內市場銷售的產品有差別，即對實質上的同一產品，通過宣傳促銷使之差異化，在國內市場上也就沒有相應產品作價格比較的基礎，從而使傾銷行為被掩蓋。這種對策不可取。（2）採取多種國際營銷方式，變單純的出口為在東道國生產，其可以降低成本及價格銷售。這是一種積極地對策。反傾銷的最終補救措施是對傾銷產品徵收反傾銷稅。徵收反傾銷稅的數額可以等於傾銷幅度，也可以低於傾銷幅度。
18. 人員推銷的任務？
答：國際市場人員推銷是指企業排除或委託推銷人員、銷售人員或售貨員，親自向國際市場顧客（包括中間商和用戶）介紹、宣傳、推銷產品，以推銷商品、滿足消費者的慾望、實現企業營銷目標的一種直接銷售方法。推銷人員的具體任務：（1）積極尋找和發現更多的現實和潛在消費者（2）把企業產品和服務方面的信息傳遞給購買者（3）靈活運用營銷技術和手段，千方百計擴大產品銷售（4）向顧客提供咨詢、技術、融資、質量保險等方面的服務，以誠相待，幫助解除顧客顧慮，在提高顧客滿意度和忠誠度。（5）進行市場調查，搜集市場情報和顧客對本企業產品的意見，及時向企業營銷主管報告。

Ⅵ 王曉東的科研成果

1、《論市場體系建設—資源配置的制度思考》（專著）中國財政經濟出版社2004年版
2、《供求關系與買方市場》（編著） 中國高等教育出版社2001年版。
3、《世界各國市場管理概覽》（編著） 中國大網路全書出版社1995年版。
4、《國際市場營銷學》 （編著） 中國人民大學出版社1998年版。
5、「關於我國高等商科教育的思考」 《商業經濟與管理》2002.12。
6、「關於統一市場問題的一個研究構架」 《商業經濟與管理》2003.6。
7、「轉型經濟條件下商品市場秩序問題思考」 《商業經濟與管理》2004.6。
8、「商品流通渠道的整合和優化」 《經濟理論與經濟管理》2003.7。
9、「關於假冒偽劣問題的經濟分析」 《經濟理論與經濟管理》2004.5。
10、「制度成本、制度選擇與資源配置」 《管理世界》2002年增刊。
11、「如何比較電信資費」 《光明日報》2000年4月26日。
12、「如何進行電信資費水平的比較」 《人民日報》2000年9月3日。
13、「抓住主流，全面認識調資」 《人民郵電》1999年6月24日。
14、「The Policy-Created Buyer』s Market in China—Formation and Characteristics Working Papers， department of economics，UEL.
15、Developing the Discipline of Business in Higher Ecation China』s foreign trade（中國對外貿易）
近期主持和參與的科研項目：
1、教育部九五人文社科基金項目「社會主義市場經濟條件下的統一市場問題研究」
2、國家社科基金項目「建立和規范社會主義市場秩序研究」 (02AJY009)

Ⅶ 國際市場營銷學 好心人 幫忙啊 急

零分,還讓答這么多?

Ⅷ 市場營銷作業答案

主觀:
1價格沖突抄、促銷沖突、策略沖突、政策沖突、掌控力度的差異
2物流是指為了滿足客戶的需要，以最低的成本，通過運輸、保管、配送等方式，實現原材料、半成品、成品及相關信息由商品的產地到商品的消費地所進行的計劃、實施和管理的全過程。
物流構成:商品的運輸、倉儲、包裝、搬運裝卸、流通加工，以及相關的物流信息等環節。