化工產品市場營銷

Ⅰ 化工專業的就業方向有哪些

化工專業的就業方向有：

1、進入研究院工作。對於進入研究院工作，工資比較穩定，待遇也比較好，不過工作比較枯燥，要耐得住寂寞。

2、進入化工企業從事生產工作。這是化學工程與工藝專業畢業生主要的並且對口的工作，這些化工企業有生產化工品企業，比如生產護膚產品，也有提煉石油的企業。

3、進入化工企業從事管理工作。有一部分化工專業畢業生可以進入企業從事管理工作，要求比較高，競爭也比較大。

4、到高校從事教學工作。碩士以上學歷畢業生又回到高校從事教學工作，要到高校從事教學工作，學歷要求比較高，一般要求碩士以上學歷。

5、當公務員。化學工程與工藝專業畢業生可以考公務員，競爭壓力比較大。

Ⅱ 剛開始做化工銷售該如何開始

需要了解了解目標顧客市場的購買力 ,購買習慣和市場的潛力有多大。市場開拓需要注意公司的產品開發能力如何，產品質量是否過關，公司現在銷售渠道是在哪一個，公司的營銷戰略是什麼。
（1） 確定目標客戶：選擇優秀且適合自己的經銷商市場開拓能力、配送能力、市場影響力、綜合管理能力等能夠影響銷售工作的資源）。假如已具備郵遞員的雙腳、野心家的視野、偵探家的思維那麼將得心應手；勤奮能彌補這些不足。
（2） 動員說服：動員說服前准備好名片、報價單、協議、產品及宣傳冊等銷售工具
A、 列出走訪的目標和目的，列出有效的談判素材，確定底線。
B、 找到目標客戶結合客戶實際先肯定客戶，再根據客戶反映把握客戶心理，通過有針對性的介紹我司企業、公司現有產品和未來商品發展規劃；營銷（品牌、企業文化）戰略及利益共享等思路來引導客戶
C、 通過其他方式展示本公司的產品優勢、形象優勢、實力優勢（報價及返點的介紹上不要過早亮出底牌，先要留有餘地，以增加核心問題的談判砝碼；也不要輕易承諾客戶，要有針對性的介紹本公司的實力情況和配送情況。

Ⅲ 市場營銷(化工營銷方面)是什麼意思

就是說，你讀的專業是市場營銷，但出去一般都是面向銷售化工產品，所以你們的課程除了市場營銷還有化工等。

Ⅳ 標題化工產品營銷的特點有哪些

你問的是化工產品營銷特點嗎？
1、化工產品生產企業對普通的一般製造商、一般中間商影響力較大，渠道控制力較強。一般製造商、一般中間商與化工產品生產企業僅僅是生意上的合作夥伴關系，一般製造商購買者買化工產品作為原料，生產最終產品，需求量較大而且要求穩定供應。購買者一旦確定了某一廠家的化工產品，就會有規律的重復購買，並且形成「習慣」。一般中間商通過話阿公產品貿易賺取差價，實現盈利。
2、化工產品生產企業對少數需求量特別大的一般製造商和一般中間商控制力有限。這些需求量特大的一般製造商、一般中間商，雖然與化工生產企業沒有特殊關系，但他們資金實力強，采購量特別大，在市場上有一定話語權，他們一方面從國內化工產品生產企業采購化工產品，另一方面，他們通過進口等其它渠道采購化工產品，另一方面，有效化解國內化工產品生產企業對他們的控制。
3、化工產品生產企業對特殊關系製造商（參股或控股製造商除外）、特殊關系中間商影響力較小。特殊關系製造商，特殊關系製造商、特殊關系中間商通常與化工產品生產企業相關負責人有政治關系或親戚朋友關系等，這些特殊關系購買者憑借其特殊身份，可以隨意采購，幾乎不受化工產品生產企業的控制。

Ⅳ 化工品的市場營銷再認知：晉文讀書筆記

1，
什麼是產品？
向市場提供的，能夠引起關注，獲得，使用或消費，並可以滿足需要或慾望的東西。

產品分為消費品和工業品。
工業品，是用於進一步加工或用於商業運營的產品。它包括材料和部件，資本項目（這裝置及其輔助設備），工業品和服務。
化工品，主要指的是材料。

價格和服務是化工品主要的營銷因素。但品牌和渠道，會決定某些化工品的生死。

2，
化工品如何定價呢？
成本加成定價。或者，基於競爭的定價。

第一，聊一下成本加成定價。
成本包括可變成本，固定成本，加成是指預期獲得的利潤。

一般來說，使用標準的成本加成方法，沒有意義，因為任何忽略需求和競爭者定價的方法都不會定出最佳的價格。這種成本加成定價方法，錯誤地假定定價不會影響銷量。

即便如此，由於種種原因，成本加成定價仍然被廣泛使用。
首先，比起需求量來說，銷售者更關心成本，通過把價格和成本連一起來，銷售者的定價工作就變得簡單，當需求變化時，不必頻繁調整價格。
其次，當全行業的所有公司都使用成本加成，定價時大家定的價格都一樣，減少了競爭。
最後，便於采購向自己的公司老闆講故事。
許多人認為成本加成訂價，對購買者銷售者都比較公平。銷售者可以賺取合理的投資回報，即使購買者的需求增加，消售者也不會購買者的便宜。

第二，聊一下基於競爭定價。
基於競爭者的策略，成本價格和市場服務等設定價格。最簡單的方式，就取某一個代表性市場標桿作為基準，然後用升貼水來反映當前市場的供需情況。
如果公司採用高價格高利潤策略，可能會帶來競爭。
如果採用低價格低利潤的策略，可能會阻擋競爭，甚至將競爭者趕出市場。
在評估競爭定價的時，需要了解，
首先，客戶感知的核心價值。客戶感知到企業的產品和服務提供了更多的價值，企業應當訂高價，反之應該採取低價。
其次，競爭有多強。如果市場有強大的且定價低的競爭者主導，企業需要瞄準那些還未開發的利基市場，並用增值產品以索取較高價格。
第三，相似產品比較的難易程度，使顧客面臨不同的產品選擇。如果客戶能夠輕易的從一個產品轉換至另一個產品，他們也將有更高的價格敏感度。

3，
客戶的采購中心。
銷售人員，必須知道誰參與了化工品的采購決策，每個參與者的相對影響力，以及每個參與者參與評估的標准。
使用者。
使用者，發起購買提議並協助確定產品規格。
影響者。
協助確定產品規格，並提供評估備選產品的信息。
購買者。
具有選擇供應商和協商購買條件的權利。
決策者。
選擇或批准最終供應商的正式權利。
信息流向控制者。
控制流向他人的信息流。
那些能夠安排銷售人員會見使用者或決策者的中間人員。

Ⅵ 化工原料硫酸比較適用於什麼市場營銷

化工原料硫酸比較適用於化肥市場營銷。原料硫酸是重要的基礎化工原料之一，是化學工業中最重要的產品，號稱工業之母。硫酸的用途非常廣泛，主要用於製造無機化學肥料。

Ⅶ 淺淡化工企業市場營銷發展史及前景展望的畢業論文

大型化工企業:市場營銷重錘落在何處
摘要】面對２１世紀化工市場的機遇和挑戰 ,總結改革開放以來大型化工企業（以下簡稱大化企業）轉軌變型在市場營銷領域中存在的得失 ,作為現代企業向「啞鈴型」整合中其重頭之一的市場營銷 ,其重錘應落在何處 ,應選擇什麼樣的戰略？品牌戰略———「上天」佔領制高點的利器品牌戰略是企業通過打優質名牌產品樹企業優良形象來強化企業競爭力的營銷戰略。從營銷策劃來說 ,主要通過推出企業產品的名稱、術語、符號、象徵或設計及其具有區別於他企業及產品的差異功能或組合來達到對公眾的強烈視覺效應與認同理念 ,從而增強市場引力的活動。計劃經濟時代 ,企業注重的是產品本身的內在品質 ,尤其大化企業創優質產品注重的是評比、獲獎。進入市場經濟時代 ,內在的品質與外在的名氣 ,及社會公眾的認同三位一體 ,已成為企業追求的制高點。品牌漸漸成為企業的靈魂 ,競爭的利器。品牌戰略已成為帶動產品開發戰略、技術創新戰略的先導。近...

Ⅷ 化工產品的營銷組織 策劃方案

1、熟悉產品
從產品應用上，化工產品可分為如下大類：有機原料、化學試劑、化學礦、農用化學品、塗料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、中間體、醫葯與生物化工、無機化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設備、石油化工、化工包裝及其他，每個大類下面有包含若干小類，要做好化工產的銷售，必須針對特定產品進行分析，了解相關產品詳細內容，才能更好的有針對行的推廣產品。
2、了解需求
化工產品銷售對象遍及化工、石油、醫葯、能源、冶金、食品、輕工、材料、環保等各部門。發揮原有無機產品銷售渠道，挖掘潛在客戶群體。
3、加強宣傳
利用現有訂閱期刊媒體版面，有側重的進行新產品宣傳。網路應用要加強。同時，參加優秀專業展會，接觸更多上下游企業。如通過發布產品等，融入網路市場，發掘新的商機。
4、掌握信息
多聽、多看、多走訪客戶，來自一線的聲音。多接觸專業化工網站，當然，還有其他專業論壇和交流群。
5、發揮優勢
你的公司在山東淄博，山東淄博聚集了大量的化工類公司和國外產品的一級代理。要將本地的品牌優勢、信息優勢、進出口優勢要最大化發揮出來。
6、其他總的來說，其實銷售萬變不離其宗，了解市場，找出主營產品，找出目標客戶群並與負責人取得聯系，找出每一個客戶的切入點並向其適時的推廣。

Ⅸ 化工產品的銷售方案怎麼寫

你可以參考一下。我認為應該差不多吧。

簡單的產品銷售方案

方案目的：
在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。
實施步驟：
一、 銷售管理——
在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括：
·制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售後技術員工作職責；
1、 銷售部經理工作職能：
（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作 ；
（2）提報年度銷售預測給營銷副總；
（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施；
（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；
（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；
（6）營銷網路的開拓與合理布局；
（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
（8）合理進行銷售部預算控制；
（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；
（10）制定業務人員行動計劃，並予以檢查控制；
（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；
（12）預測渠道危機，呈報並處理；
（13）檢查渠道阻礙，呈報並處理；
（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；
（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。
2、 銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作；
（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；
（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；
（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。
3、 推銷員：
（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；
（2）與客戶洽談合作細則，並簽署相關合同；
（3）上報銷售業績；
（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；
（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。
4、 售前、售後技術員：
（1）機器的投放、安裝、調試工作。
（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。
（3）對機器時常的維護、維修工作。
（4）對機器新增功能進行必要的學習。
·推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能准確的敘述公司的產品「的優勢所在，並在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。
·建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。並對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；
二、 前期市場調查：
針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對產品推廣有用的情報。
三、 確立目標市場——
根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。
四、 明確市場切入點——
根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標准確，命中率自然會很高，從而為今後開發潛在客戶群打下良好基礎。
五、 制訂銷售目標——
由於產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。
六、 客戶群培養——
投放初期應客戶群應定位於大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型企事業單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；後期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，並做好售後服務工作。
七、售後服務——
各地區應建立起完備的售後服務體系，服務的好壞對公司在今後開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。
·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題並在24小時內給予答復。
八、 綜合意見反饋
應每月對當月產品推廣進行總結，並針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。
九、損益預估：
應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。