智能音箱市場營銷策略

① 智能音箱發展新趨勢將如何改變人們的生活和消費行為

廠商紛紛入局智能音箱，市場競爭會更加激烈
網路在智能音箱上的步伐正在提速。繼今年3月與合作夥伴小魚在家共同推出智能音箱產品「小度在家」之後，近日，網路再推自有品牌「小度智能音箱」，售價249元，嘗鮮價僅89元。目前小度智能音箱嘗鮮價暫無具體的時間結束截點，這也就意味著，在相當一段時間之內，這款智能音箱都將在「百母音箱」的市場中拼殺。它也成為網路首款智能音箱入門級產品。
事實上，2018年，越來越多的玩家將目光聚焦於「百母音箱」市場。5月9日，阿里天貓精靈發布智能音箱新品「方糖」，天貓會員優惠價89元。5月10日，京東正式發布的一款小體積家庭助手叮咚mini2，首發價僅79元。
隨著網路、騰訊以及其他智能硬體廠商紛紛入局，市場競爭會更加激烈。
智能音箱市場規模
隨著語音識別技術不斷成熟，智能音箱作為語音交互載體，在控制智能家居的便捷度和體驗上都將逐步優於智能手機。未來智能音箱有望成為智能家居的控制中樞，成為一個開放性的平台，可以讓客廳的智能電視、電燈、空調等鏈接起來，通過語音交互來實現
對於其他智能家居產品的控制，掌握了智能音箱便掌握了智能家居的入口。據前瞻產業研究院發布的《智能家居設備行業市場前瞻與投資策略規劃報告》數據顯示，2017年中國智能音箱市場規模將達到2億元，增長率為46.8%;預計到2020年，智能音箱銷售規模將超過10億元。隨著產品進一步優化升級及智能家居的推廣，中國智能音箱消費市場潛力將得到釋放，行業有望迎來爆發式增長。
差異化競爭
音箱硬體設備搭載智能語音操作系統，再結合背後的內容服務，構成當前智能音箱的主要特質。但在基本特質之上，各家又有各自主打的差異特點。
在此基礎上，網路主打的是個性化。相較之下，京東的叮咚更偏重技術流和生態。
在內容生態上，叮咚已擁有超過2000個應用和技能，覆蓋購物、出行、音影、O2O服務等多個生活服務場景。在控制設備數量上，叮咚方面稱已可跨品牌、跨品類控制超過2萬款智能家居產品。
日前發布的騰訊聽聽音箱，最大特點是支持微信互聯服務，用戶綁定微信後，聽聽音箱將可以收發用戶的微信留言。小米推出的小愛音箱擁有3500萬海量音樂與優質有聲讀物，擁有超過200種實用功能，具備查訊息、語音備忘、日程管理、生活小助手等功能，同樣可以控制家中電器。
智能音箱2.0
隨著巨頭紛紛大力補貼，國內智能音箱市場正在升溫。今年國內智能音箱市場的同比增長速度預計超過260%，一方面，隨著語音交互技術平台逐漸成熟，能夠提供更加完整的語音交互體驗。另一方面，小米和阿里在去年重點發力，對市場熱度的催化作用非常明顯。
各家產品的競爭實力體現在用戶體驗和渠道兩個層面。用戶體驗以語音交互和服務內容為核心，渠道即引流能力。智能音箱的線上渠道是重要構成部分，所以流量對市場爭奪來說起到重要作用。小米、阿里、網路、騰訊等巨頭的入局，對其他依靠技術或者內容類的廠商而言將形成很大的競爭壓力。
智能音箱行業發展分為三個階段。只能實現智能音箱基本語音交互的單點產品形態即將成為過去，未來智能音箱將進入2.0時代，即產品形態多樣化的體驗時代。
智能音箱2.0時代里，用戶會成為核心，憑借不同產品形態和全面推進深度學習，智能音箱將具備多模態的交互方式，並更加註重個性化技術和情感交互體驗的提升，如在智能音箱上將出現更多定製化喚醒詞、個性化語音合成、聲紋+人臉識別、AR/VR等個性化功能。
而在智能音箱2.0時代之後，隨著AI技術的演進及AI晶元化，智能音箱還會進入3.0階段，通過更普適的產品形態讓智能音箱具備思考能力，嵌入任何產品內。
智能音箱形態的未來發展走勢並不固定，甚至可以說是朝多方融合發展的。比如和電視盒子、路由器等其他產品融合，或者說更多智能硬體產品將被賦予語音交互功能。

② 智能音箱市場的未來會如何發展呢

—— 以下數據及分析均來自於前瞻產業研究院 《中國智能音箱行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

智能音箱功能豐富 賽道布局者眾多

根據中國電子技術標准化研究院、中國電子音響行業協會提出並起草的《智能音箱綜合能力測試規范》，智能音箱(smart speaker)是指具有語音交互功能、能夠訪問網路內容、享受網路服務的音箱設備。

智能音箱相比於藍牙音箱在安全性、傳輸距離、延遲時間等性能上更優。智能音箱主要功能為語音交互、內容服務、互聯網服務和智能家居控制等。

2015年京東聯合科大訊飛推出叮咚智能音箱，是我國智能音箱產業的先行者，而到了2017年，中國的智能音箱市場徹底進入「百箱大戰」階段。阿里巴巴、網路、聯想、小米、出門問問和喜馬拉雅等公司都相繼發布了智能音箱。

國內 科技 巨頭BAT、小米、華為，大型電器廠商聯想、蘇寧，傳統音箱企業DOSS、漫步者，語音技術企業科大訊飛、思必馳，硬體技術創業公司出門問問、若琪等都陸續通過自研或合作的方式入局智能音箱領域。至此，智能音箱這條賽道上的選手涵蓋了互聯網巨頭、知名硬體企業、電商平台、傳統家電廠商以及大量人工智慧創業公司。

出貨量呈爆發式增長 受疫情影響略有下滑

隨著人工智慧席捲各行各業和語音交互技術的快速普及，據全球著名市場研究機構IDC《中國智能音箱設備市場月度銷量跟蹤報告》數據顯示，中國智能音箱市場在2019年經歷了爆發式發展，2019年智能音箱市場出貨量達到4589萬台，同比增長109.7%。

受新冠病毒大流行影響，2020年1到4月，中國智能音箱出貨量為1056萬台，較2019年同期相比有所下滑，同比下降14.7%。隨著疫情逐步得到控制，線下渠道逐漸出現好轉，尤其是運營商渠道依託完整的銷售服務體系恢復速度較快，出貨量將恢復增長趨勢。

在線教育剛需下屏幕音箱市場份額進一步上升

屏幕音箱是推動近兩年智能音箱市場發展的重要動力之一。屏幕音箱完成了從語音延展到視覺，從單模態邁向多模態交互的躍進。特別是當產品疊加了視頻、 娛樂 、學習、通話等功能後，使得屏幕音箱的產品邊界不斷拓展，加速了用戶養成使用語音交互的習慣。

目前，智能音箱的市場主要以簡單的語音交互和播放音頻為主，而疫情期間在線教育的剛需為智能音箱開辟了新的市場。疫情期間，小孩在家上課常態化，使得屏幕音箱使用場景的粘性大幅增加，彌補了市場上早教、補習等需求缺口，為屏幕音箱的發展帶來了極大的空間。

據奧維雲網(AVC)線上監測數據顯示，2019年屏幕音箱成為主流，市場份額達到了14.2%，到2020年上半年，屏幕音箱的份額進一步提高，屏幕音箱份額達到19.8%，其中2020年1月、2月以及6月份額均突破20%大關。

線上線下普及率較低 上升空間較大

智能音箱已經在各線城市基本得到普及。據Strategy Analytics的發布的《中國2019智能音箱用戶調查》顯示，目前中國有大約3500萬個家庭擁有智能音箱，市場滲透率約為10%，並且有超過一半的智能音箱用戶擁有兩台或以上的智能音箱。

智能音箱強大的引流能力能給企業帶來巨大的商業價值，特別是以流量為王的互聯網行業。2019年智能音箱移動客戶端用戶規模已經達到2370萬人，同比增長8倍以上;但同時，智能音箱移動客戶端在行業的滲透率僅為2.15%，還有很大的上升空間。

與全球主要發達國家相比，我國智能音箱滲透率處於較低水平，主要與我國用戶習慣尚未培育成熟與和智能音箱使用場景黏性不夠強有關。

2019年，美國智能音箱普及率最高，達到26%。中國智能音箱用戶規模全球排名第一，近0.86億人，但智能音箱普及率只有10%，遠低於美國。其次為英國，智能音箱用戶規模和智能音箱普及率分別為0.13億人、22%，位居全球第三。德國和加拿大等國家智能音箱普及率也多在15%以上。

銷量逐步回歸理性 疫情影響下增速有所下滑

據奧維雲網(AVC)全渠道推總數據顯示，2019年中國智能音箱市場銷量為3682.2萬台，同比增長126.6%，銷售額為69.1億元，同比增長89.3%。其認為智能音箱保持高增長的原因在於巨頭持續的高額補貼，價格戰帶來的低價以及通過 娛樂 節目提高的品牌認知度都強烈地刺激了消費者的購買欲。

在疫情未爆發時，奧維雲網(AVC)曾預測，隨著價格補貼力度的減小，2020年智能音箱行業將回歸理性，維持30%左右的高增長幅度。疫情的發生對智能音箱的整體銷量產生一定影響，增速比預計有所下滑，2020年H1中國智能音箱市場銷量為1908.6萬台，同比增長22.7%;銷額為35.6億元，同比增長18.3%。

保有量達到約6000萬台 天貓精靈佔有率最高

根據Canalys發布的數據，到2019年12月底，中國智能音箱安裝數量超過5990萬台，與截至2018年底的2250萬台相比增長166%。

其中，阿里巴巴天貓精靈用戶量達2500萬左右，比2018年的大約1000萬增長了一倍多，市場佔有率高達39%。另外，小米的小愛音箱緊隨其後，由2018年500萬台增長至1500萬台，市場佔有率為25%。與此同時，運行網路DuerOS的設備由2018年的300萬台，增長至2019年的1400萬台，市場佔有率略低於小米，達24%。

技術成熟和應用需求潛力巨大 行業空間廣闊

從市場需求潛力來看，目前我國智能音箱行業處於快速發展期，互聯網巨頭的接連進入與競爭格局的初步確立帶動了行業步入快速啟動期，我國在線音樂市場用戶規模的不斷擴大與智能家居應用需求的廣闊前景也給智能音箱行業帶來了下游應用需求。此外，智能音箱有望成為普通用戶家庭應用場景中的控制中樞，隨著國內廠商生態搭建的完善、新技術的更新運用，智能音箱的需求量將有效提升。

從技術成熟潛力來看，未來，隨著智能音箱相關的遠場拾音、語音識別、語音合成、語義理解、人工智慧等一系列技術不斷成熟，其存在的安全隱私問題、技術不成熟導致的消費者體驗欠佳和用戶習慣未養成等痛點問題有望得到進一步解決，消費者使用體驗持續提升，智能音箱將迎來更為廣闊的市場空間。

疫情短期影響難以避免，積極對沖後，行業前景依舊樂觀。近兩年我國智能音箱行業出貨量增速在100%-200%之間，呈爆發式增長態勢，疫情加速市場份額的集中和競爭格局的確立，奧維雲網(AVC)預測，2020年中國智能音箱銷量將達4260萬台，同比增長15.7%。隨著智能音箱市場滲透率的提高和行業逐步步入成熟期，前瞻預計智能音箱行業增速將逐步放緩，2026年中國智能音箱行業出貨量有望達到1.38億台，2021-2026年5年復合增長率為20%。

③ 2018年智能音箱市場發展分析：鑒新品，看趨勢

基於人工智慧這個大風口，2018年智能音箱市場呈井噴式爆發。天貓精靈、小米、小度等品牌相繼推出新一代智能音箱產品，華為、三星、蘋果等 科技 大佬也紛紛宣布進軍智能音箱領域，先後發布旗下「處女作」。

據美國研究公司Strategy Analytics發布的《2018年第三季度全球智能音箱市場報告》顯示，全球智能音箱出貨量第三季度達到2270萬，同比增長197%，創 歷史 新高。

為此，我們對2018年發布的智能音箱新品做了一個簡單的匯總，並總結出幾條智能音箱的未來發展趨勢。

智能音箱未來發展趨勢一：可視化智能音箱或成時代主流

在《2018年智能家居市場熱點 都寫在了這27個關鍵詞里》一文中，《智能家居》雜志指出附屏音箱可以打通語音控與視覺聯動，實現非常好的有機整合。

在屏幕方面，可視化智能音箱對比普通智能音箱，猶如電視機異於收音機一般，加入視覺元素後，不但更貼近用戶的使用習慣，還會以一種全新的方式為用戶帶來更多可能性及趣味性。

如今，可視化智能音箱並不罕見。細數2018年可視化智能音箱新品，網路、Facebook、騰訊、谷歌等多家 科技 公司都已涉足其中——

1月谷歌與LG索尼聯想等公司合作，推出「智能顯示屏」新品；

3月26日，網路發布具備視覺能力的「小度在家」；

10月8日，Facebook正式推出智能音箱「Portal」，支持觀看視頻、智能拍照和視頻通話；

10月9日，谷歌發布一款帶屏智能音箱——Google Home Hub，該款產品是新一代家庭中心，擁有七英寸屏幕和揚聲器，支持觸屏功能和音量搖桿以及音頻Mic的物理開關。

12月18日，騰訊也發布旗下第二款智能音箱產品——騰訊叮當，自帶屏幕，搭載多款騰訊系應用。

此外，還有消息稱，阿里、小米正在研發帶屏幕智能音箱產品，未來蘋果也有很大可能推出可視化智能音箱產品。隨著越來越多巨頭廠商的加入，可視化智能音箱市場或在未來一段時間迎來爆發式增長，顯示技術的成熟也將無限拔高可視化智能音箱的商業化空間。

智能音箱未來發展趨勢二：智能音箱或成物聯網最佳入口

「IoT物聯網」一詞近年來被人們廣泛熟知，物聯網「入口」隨之成為各大智能家居品牌爭奪的重要戰場。智能電視、智能手錶、智能手機、智能門鎖等都曾被視為作物聯網的入口，但它們似乎都只是在「入口」徘徊，直到智能音箱的出現。

得益於語音交互和內容服務優勢，智能音箱僅憑用戶一句話就可以完成新聞播報、聲控購物、收聽電台、預報天氣等日常任務。隨著人工智慧技術的成熟和IOT生態的完善，現在智能音箱已經可以控制眾多其他智能設備，成為不同品牌、不同產品之間最佳的溝通橋梁。

雖說目前也有包括智能電視在內的多種終端設備具備智能家居控制等功能，但它們始終無法擺脫外部控制源，又或者受制於體積、位置等客觀因素，無法實現真正的互聯互通。此外，智能音箱在價格方面，相較於其他智能終端設備，也基本處於優勢地位。

眼下隨著智能家居生態體系進一步完善，智能音箱已經逐漸融入眾多場景之中，其肩負著「物聯網入口」的使命也有望早日實現。

智能音箱未來發展趨勢三：從真正意義上解放人類的雙手

智能音箱自誕生起，其核心價值就是解放人類雙手，讓人們的生活變得簡單便捷，彰顯自由與隨性。

縱觀市面上已成型的智能音箱產品，不管是太平洋彼岸的亞馬遜、谷歌、蘋果，還是國內BAT、小米、華為，所推出的智能音箱產品均支持遠場語音識別、多輪自然對話、自動查詢天氣等日常功能，或多或少都免除了人們多餘的手動操作。

拿天貓精靈來說，不但支持上述所有簡單指令，得益於阿里巴巴強大的生態資源，用戶還可以通過它完成點外賣、聲紋購物等一系列復雜任務。而這些簡單又繁瑣的日常事務，在智能音箱還沒有出現之前，人們只能按部就班，打開手機APP，選擇，下單，付款，確認收貨。顯然，智能音箱正朝著越來越好的方向演進，「開口即得」早已不是天方夜譚。

隨著科學技術的不斷提高，智能音箱的潛力被充分挖掘，聽音樂、看視頻、打電話、網路查詢、英文翻譯、視頻通話、控制家居、在線購物等諸多功能已經實現，從某種意義上來說，智能音箱離真正解放人類的雙手的目標越來越近。

回顧2018年，人工智慧不論是從核心技術，還是典型應用上都出現了爆發式進展。越來越多的智能音箱廠商，紛紛藉助「人工智慧」這個 科技 名詞擴展旗下生態產品鏈，力求以更多樣化、更智能的產品服務千萬家。

④ 智能音箱（音響）銷量怎麼樣市場前景怎麼樣

現在5G時代都到了，智能化越來越普及，音響當然也不例外。對於很多廠家來說內，智能音箱是他們新的利容潤增長點，讓他們看到了一絲久違的曙光。只要是有特色的智能音響在市面上還是很受歡迎的，就我所看到的，音樂畫布的智能音響今年到現在的銷量就比去年已翻了2倍了，所以這行的前景我是很看好的。

⑤ 智能音箱市場變天，靠上億補貼也撐不住了

小度，小度！小愛，小愛！你有沒有被這些聲音洗腦過？

這種親切的昵稱作為智能音箱智慧功能喚醒的標志，出現在產品宣傳和各類使用場景中，而這番操作也改變了以往電子產品冰冷的形象，增加了智慧生活互動的體驗感。

2014年，亞馬遜推出全球第一款智能音箱Echo，產品一經上市便很快在美國走紅。根據eMarketer統計顯示，美國智能音箱用戶約70.6%為亞馬遜用戶。也正因為Echo的成功案例，讓國內市場看到智能音箱的未來。

2015年，科大訊飛聯合京東推出國內第一款智能音箱叮咚A1。而中國智能音箱市場迎來迅速的爆發期，則是在2018年阿里、網路、小米等互聯網巨頭的入局，智能音箱市場的競爭愈發激烈。2018年，智能音箱全年出貨量突破2000萬台，同比增長1052.8%。

智能音箱從在中國誕生到現在歷經了七年，智能音箱市場是否如其誕生之時般繼續高歌前行？智能音箱又能否在未來智慧家居生態中站穩「C位」？

且看本文分解。

一、補貼大戰，三巨頭搶占智能音箱市場

2014年11月，智能音箱開山之作「Echo」正式誕生，一款音箱不僅能播放音樂，還能查看天氣、定鬧鍾、聽新聞，這顛覆了很多人對於音箱的想像，Echo的成功帶火了智能音箱市場。

受Echo的啟發和鼓舞，國內第一款智能音箱叮咚於2015年誕生。天眼查顯示，叮咚音箱由科大訊飛和京東合資成立的靈隆 科技 共同研發，前者有專業的語音技術，後者有豐富的資金和雄厚的互聯網技術基礎。叮咚在推出的第二年便獲得了年銷量10萬台的不俗成績，佔到當年市場的65%。

與此同時，阿里巴巴、網路、小米三家互聯網企業正在默默蓄力，2017年陸續推出天貓精靈、小度和小愛三款智能音箱產品。而BAM三巨頭的加入，也正式拉開了智能音箱「燒錢」大戰的序幕。

三家企業為了迅速佔領市場，通過巨額補貼降低產品價格的方式來吸引大眾購買。天貓精靈從499元直接降到99元，小度音箱從249元降到69元，小愛音箱從169元降到99元。可以說不管最初音箱的定價是多少，最終通過補貼都降到了100元以內。

通過粗暴的補貼、低價策略，一大批中小型智能音箱廠家受到沖擊紛紛倒閉，而憑借先進的研發技術、巨大的推廣流量和數據沉澱等層面的優勢，BAM三家巨頭也因此牢牢掌握住了智能音箱市場的議價權和話語權。

2019年全年，中國智能音箱市場由2018年的2000萬台左右增長到5200萬台，其中網路由360萬增長到1730萬，增長率達到驚人的384%。阿里巴巴銷售量由890萬增長到1680萬，增長率達到89%。小米的銷售量由710萬增長到1410萬，增長率達到1410萬。

其實，互聯網巨頭投入如此多的財力物力於智能音箱，體現的是他們企圖爭奪智能家居入口的決心。智能家居作為人工智慧時代重要的應用場景，搶占其入口的作用至關重要，而作為連接各家庭電器的樞紐，智能音箱被寄予厚望。

值得一提的是，智能音箱還可以將各互聯網平台旗下現有的音樂、電子書等獨家內容快速變現，通過核心內容增加用戶使用粘性。

從現有商業價值，到未來產業布局，智能音箱成為互聯網企業手下一顆重要的棋子。

二、智能音箱風光已不再？

伴隨各廠商的瘋狂競爭，智能音箱正在成為繼手機後，又一增長速度最快的電子設備。

然而好景不長，2020年，智能音箱整體市場增速逐漸放緩。2020年中國智能音箱銷量為3758萬台，同比增長3%。其中三、四季度同比下降5%-10%左右。

智能音箱銷量下降的原因是由多方面因素導致的。

從客觀因素來看，最直接的影響疫情的爆發，大眾的消費慾望極大削弱，同時線下門店無法正常營業也影響到了一部分線下收入的來源。

從智能音箱廠商來看，是互聯網巨頭補貼、投入的減少。各家巨頭在享受過前期補貼帶來的豐厚收入和強勢的市場佔比後，已經過濾到大多數沒有競爭力的企業，真正留下的企業便可依靠各自優勢占據廣闊的市場。

其次，從產品本身來看，雖然掛著「智能」、「音箱」的名號，但在語音交互上的使用體驗以及實際音樂的播放音質等方面並不盡人意，在識別的准確度、對話內容的完整度等方面還有待提升。比如回答內容答非所問，在語意的表達上詞不達意等等。

同時與不是同一品牌家居的互聯上也存在諸多障礙，給場景使用帶來極不舒適的體驗。家居生態的互聯建立在所有電器為同一品牌的基礎上，若電視、冰箱、門鎖等設備出現其他品牌的產品，在整體家居生態的連接上就會出現各種問題。

還有一點最為重要的是產品定位受到了極大的威脅。智能音箱在最開始興起及後續快速發展的原因，是因為互聯網企業看中了其未來在智能家居核心中樞位置的定位。

但如今，這一地位受到來自電視、手機等設備的挑戰。天眼查顯示，小米在智能家居布局多款產品，其本身所具有的產品生態鏈為電視、手機等設備實現互聯提供了強大的設備基礎。華為智慧屏也通過搭載鴻蒙OS打造智能家居生態。甚至美的和海爾等企業提出智能家居「去中心化」的概念，通過智能中樞進行雲端統一管理，打造「全屋智能」。

從以上的原因我們可以看到，尤其是產品本身功能和產品市場定位的問題若不及時解決和糾正，將會對未來智能音箱市場的拓展和布局產生影響。而如何制定發展策略至關重要！

三、突破瓶頸，智能音箱還需要時間

從長遠發展來看，智能音箱市場還有很大的潛力，目前我們國家智能音箱的家庭滲透率在20%左右，尤其是三、四線城市還有廣闊的下沉市場等待開發，同時教育、母嬰、兒童等垂類市場也需要重視起來，不斷滿足用戶的使用需求。

前兩年，智能音箱確實在市場上吸引了很多人的注意，但如何保持這種優勢，讓智能音箱不止是「智能音箱」還需要下更多功夫才行。

未來隨著智能時代的持續推進，智能家居產業的能量將不容小覷，智能音箱如何在其中發揮更大的作用，是否能真正成為智能家居的樞紐還有待觀察。

智能音箱不妨先從自身做起，深耕語音交互技術的革新。語音交互作為智能音箱的核心技術，它的提升將會顯著增強產品性能，提高用戶的使用體驗感。

其次，智能音箱除了凸顯智能功能外，能聽、好聽也是很重要的。像蘋果HomePod、華為Sound X等產品，將智能技術與高端音箱結合起來，通過升級音質來獲取更高利潤空間。

另外，推進場景應用的優化升級，為產品的適用性提供更多可能。智能音箱將不止於提供簡單的語音助手服務，在教育、養老、 娛樂 等方面的深入應用也將為智能音箱提供無限可能。

對於未來的智能音箱發展，專注於智能、音質、場景升級才是推動智能音箱行業良性發展的關鍵之舉。

參考資料：

藍鯨 財經 ：智能音箱的「無限戰爭」

Tech星球：智能音箱跌宕四年，互聯網巨頭的一場「硬」仗

千家智能家居網：智能音箱燒錢補貼局面仍將繼續 產品性能升級成行業發展關鍵

智東西：智能音箱市場變天！智能家居C位要易主？

⑥ 如何看待目前國內智能音箱的發展

個人覺得智能音箱行業還是挺有發展前景的。現在不管是在客廳、廚房、卧室和浴室等各種環境下，我們都可以利用智能音箱來收聽音頻、查詢天氣和設置鬧鍾等。另外，未來隨著智能家居時代的到來，智能音箱必將在其中發揮著很大的作用。同樣通過數據，我們也可以發現，我國智能音箱規模不斷在擴大，2019年中國智能音箱市場規模達到1530億元。2020年可能將會擴大到1820億元，證明行業發展良好。

⑦ 音響市場營銷策略 急求一份市場策劃方案，產品剛上市，求市場策略

市場策略方案，其實很簡單的幾個點！，但是就這幾個點，是非常不容易想透弄明白！
但是一切的一切都是由淺至深，由外到里；所以說：任何東西都涵蓋的老馬的哲學，確實是這樣的！
市場策劃無外乎市場跟營銷（策劃）；首先了解：
我的是什麼產品；產品的作用特性（特點）；產品能帶給我們的好處；有什麼證據證明該產品？（這是營銷的需要了解的並且也是我們營銷人熟知的FAB-E法則）
其一：市場的細分（需求分析）；比如說你的影響適用於家庭環境還是適用於大廳或者廣場！然後通過這些可以將策劃方向推進所謂的家庭影音或者娛樂場所等（如果你的是進口音響可以適當的朝娛樂KTV場所方向走！）
其二：產品的特性（創新）；你所擁有的產品擁有什麼技術，就好比擁有影院環繞系統的杜比音效，或者擁有高品質的HIFI認證，或者說擁有與丹拿影響的什麼技術；總之創新就是熱點，差異就是賣點！
其三：市場營銷的戰略布局（簡單的說就是策劃步驟）：這個包括，你在產品本身的基礎上加上市場的作用，所進行的布局和策劃設計！這個點包括你的產品核心賣點，公司宗旨，策劃背景，策劃目的等等，以及你所需要預計的初期運營狀況，以及中期運營狀況，和後期收尾的狀況（後期可以推波助瀾實現下一個市場策劃的承上啟下的作用！）
其四：營銷組合：（這個也可以簡單的說就是短暫的營銷模式）可以簡單的說網路，報紙，書刊、、這些媒介！但是現在還有另一種衍生方式，那就是捆綁式營銷，比如說，買一套音響，贈送KTV的消費券，或者通過KTV的客戶群體來消費多少附贈一套音響，（放心銷售是必須火的！）另外可以綁定名人身上，耐克為什麼這么出名，因為它一直都是給有身份有影響力的體育明星穿的！
就這些，你體會進去了！ 策劃思路也就來啦！