b站的市場營銷成功之處

❶ 嗶哩嗶哩發布2020年第三季度業績 營收32億同比增長74%

金融界美股訊 北京時間11月19日，嗶哩嗶哩今日發布了截至9月30日的2020財年第三季度財報。報告顯示，嗶哩嗶哩第三季度總凈營收達人民幣32.257億元（約合4.751億美元），與去年同期相比增長74％；凈虧損為人民幣11.009億元（約合1.621億美元），相比之下去年同期的凈虧損為人民幣4.057億元；不按照美國通用會計准則（non-GAAP），調整後凈虧損為人民幣9.900億元（約合1.458億美元）。

2020年第三季度亮點:

總凈收入達到了32.257億元人民幣（4.751億美元），比2019年同期增長了74％。

月平均活躍用戶達到1.972億，移動端活躍用戶達到1.835億，較2019年同期分別增長54％和61％。

日均活躍用戶（dau）達到5330萬，比2019年同期增長42％。

平均月付費用戶（MPUs1）達到1500萬，比2019年同期增長89％。

B站董事長兼首席執行官陳睿表示：「第三季度，我們再度交出了一張令人振奮的成績單。通過積極高效的用戶增長策略，和持續豐富的社區內容生態，在本季度B站迎來了用戶與營收的強勁增長。今年8月，B站單月活躍用戶突破2億，創下 歷史 新高。我們相信，2億用戶這一里程碑僅僅是個開端，『視頻化』將為中國內容行業帶來巨大的發展機會。作為綜合性視頻社區，我們將牢牢抓住這一機遇，不斷強化社區與內容生態上的核心優勢，為用戶提供源源不斷的高品質內容。」

Bilibili的首席財務官梵欣說:「我們強勁的用戶增長繼續推動我們的營收擴張。第三季度，我們實現了又一個創紀錄的季度營收，達到32億元人民幣，同比增長74％，再次超出了我們的指導目標的上限。隨著我們推出更多優質內容和服務，更多的流量轉化為付費用戶，我們的整體付費比率也有所提高。第三季度MPUs為1500萬，同比增長89％。我們也很高興毛利率連續第六個季度提高，達到23.6％。展望未來，我們致力於執行我們的增長戰略，並為未來的增長進行投資，我們相信這將為我們所有的利益相關者帶來長期價值。」

2020年第三季度財務業績

總營收：總凈收入為32.257億元人民幣（4.751億美元），比2019年同期增長了74％。

手機 游戲 ：手機 游戲 收入為12.751億元人民幣（合1.878億美元），較2019年同期增長37％。這一增長主要是由於新推出的手機 游戲 的成功。

增值服務：VAS收入為9.996億元人民幣（1.443億美元），較2019年同期增長116％，主要原因是公司加大了貨幣化力度，主要是付費用戶增加了公司的高級會員計劃、直播服務和其他增值服務。

廣告：廣告收入為5.575億元人民幣（8210萬美元），比2019年同期增長126％。這一增長的主要原因是嗶哩嗶哩品牌在中國網路廣告市場的進一步認可，推動了廣告客戶數量的增加。

電子商務：電子商務及其他收入為4.134億元人民幣（合6090萬美元），較2019年同期增長83％，主要得益於公司電子商務平台產品銷售的增長。

營收成本：收入成本為24.641億元人民幣（3.629億美元），較2019年同期增長63％。收入分成成本（收入成本的關鍵組成部分）為11.795億元人民幣（合1.737億美元），較2019年同期增長77％。

毛利潤：毛利潤為7.616億元人民幣（1.122億美元），較2019年同期增長117％，主要原因是凈收入增加。

營業費用：總運營費用為人民幣18.449億元（約合2.717億美元），比2019年同期增長138％。

銷售和市場費用：銷售和市場費用為11.904億元人民幣（合1.753億美元），同比增長227％。這一增長的主要原因是Bilibili的應用和品牌帶來的渠道和營銷費用的增加，以及該公司手機 游戲 的推廣費用。此外，銷售及市場推廣人員的人數亦有所增加。

一般及行政費用：一般及行政費用為2.535億元人民幣（合3,730萬美元），同比增長55％。增加的主要原因是一般和行政人員的人數增加、以股份為基礎的補償費用增加、壞賬准備增加、租金費用和其他一般和行政費用增加。

研發費用：研發費用為4.01億元人民幣（5910萬美元），同比增長62％。這一增長主要是由於研發人員人數的增加和基於股份的薪酬支出的增加。

運營虧損：運營虧損為10.833億元人民幣（1.596億美元），而2019年同期為4.2310億元人民幣。

所得稅費用：所得稅支出為1730萬元人民幣（250萬美元），而2019年同期為810萬元人民幣。

凈虧損：凈虧損為11.090億元人民幣（1.621億美元），而2019年同期為4.057億元人民幣。

調整凈虧損：調整凈虧損為9.99億元人民幣（約合1.458億美元），而2019年同期為3.431億元人民幣。調整凈虧損是不包括基於股份的補償費用、與企業收購無形資產相關的攤銷費用和與企業收購無形資產相關的所得稅的非公認會計准則措施。

每ADS虧損：基本和稀釋後每股凈虧損為3.08元人民幣（合0.45美元），而2019年同期為1.24元人民幣。調整後的每股基本和攤薄凈虧損為2.76元人民幣（合0.41美元），而2019年同期為1.05元人民幣。

現金及現金等價物，定期存款及短期投資：截至2020年9月30日，公司擁有現金和現金等價物、定期存款以及短期投資141億元人民幣（21億美元），而截至2019年12月31日，公司擁有現金和現金等價物、定期存款以及短期投資81億元人民幣。

近期發展

2020年8月，本公司與歡喜傳媒（港交所:1003）簽訂了一份認購協議，認購了346,626,954股新發行的Huanxi Media普通股，總金額約為5.13億港元（合6,620萬美元）。本次交易完成後，該公司將受益於擁有歡西傳媒已發行股份的約9.90％。

同時與認購協議的執行，兩個全資子公司的公司簽署了一份為期5年的業務合作協議與獨資經營的子公司歡喜媒體，依照嗶哩嗶哩和歡喜傳媒將在在線 娛樂 為中國市場尋求合作的機會，包括電影和電視連續劇，並對華西傳媒旗下的影視衍生產品進行知識產權開發。

業績前瞻

對於2020年第四季度，該公司目前預計凈收入在36億至37億元人民幣之間。上述展望基於當前市場狀況，反映了公司的初步估計，但這些估計都受到各種不確定性的影響，包括與正在發生的COVID-19大流行有關的不確定性。

❷ 今年B站很火,從短視頻營銷的角度分析B站為什麼受青睞

1、年輕有活力的用戶
據統計,截止去年年底，B站近82%的用戶是Z世代用戶，其中大多數是中學生和大學生，是完全網生的一代人。
更難得的是，B站的用戶都聚集在一二線城市，並且有較強的付費意願，根據B站的統計數據顯示，北上廣的大學生和中學生，佔B站用戶的一半以上。
年輕有活力的Z世代，一二線城市的高消費潛力、高付費意願都是大眾品牌推廣戰略中的必爭目標人群，尤其是對於傳統品牌的年輕化推廣將更有實質性意義。
2、網生青年文化
B站雖然起源於二次元領域，隨著用戶的擴大，B站中的內容已經較大眾化，游戲、音樂等泛二次元內容，生活、娛樂、時尚等多元興趣內容已經成為了B站的內容重頭。
B站更懂年輕人，90-00後在B站學習知識、創造新內容並交流分享，營造了一個積極向上多元化的良性社區。
3、彈幕文化
你曾經有過只為了看彈幕而去看一個是視頻的經歷嗎？
在配著彈幕這樣融洽的社區氛圍內，同個時代背景的UP主和用戶彼此之間會有更多的共鳴感。
品牌方尋求的合作方式，可以藉助火燒雲數據，B站大數據分析平台，統計分析UP主作品和粉絲數據，挖掘UP主廣告價值，查詢UP主商品廣告和帶貨信息，查看競品投放情報等，是更實用的數據工具，幫助品牌方做到更精準的投放。
在這個砸重金買流量依然難以觸達消費者的營銷時代，想要達到預期的傳播效果不僅僅需要新鮮的創意，更需要選擇合適的渠道和平台。
一方面，年輕消費者接收信息的渠道和方式已經被大大改寫，如果缺乏對受眾喜好和渠道的考慮，就很難實現有效的觸達與互動。
另一方面，越來越多的消費者追求更加個性化的體驗，同質化的傳播內容只會像煙花一樣稍縱即逝，無法留下有效的記憶烙印。

❸ 為什麼b站，比抖音和快手受歡迎呢

如果單獨看用戶屬性，B站與抖音的女性用戶佔比更高。QuestMobile發布《2020中國移動互聯網春季大報告》顯示，抖音的女性用戶佔比高達57%，B站由於有「性別保密」一項的設置存在，因此缺少權威數據支持。

普遍認為，剔除「性別保密」用戶後的B站，女性用戶佔比在四成左右。快手的男性佔比則更高，艾媒咨詢數據顯示，快手男性用戶佔比接近60%。

B站與抖音的用戶地域，尤其是創作者地域的分布更傾向中高線城市，而快手則以低線城市及以下的下沉市場為主。

這一點在平台主導的宣傳活動中反饋明顯，B站宣傳片《後浪》之所以播出後在社交媒體受到爭議，很大一部分原因，是B站核心作者階層上與普通用戶的脫節。在社交媒體中，大量用戶指出，《後浪》中展示的生活方式超出了絕大部分年輕人的家庭購買力。此後快手的《看見》紀錄片，則通過與B站紀錄片的差異化策略取得一定成功。

如果從紙面的用戶屬性來看，則B站、抖音用戶的購買力要遠超於快手。但這無法解釋，在這兩個平台直播帶貨、電商帶貨都處於萌芽階段時，快手就已擁有成熟的，動輒單場直播數億銷售額的帶貨體系。

因此，比用戶屬性更重要的，是平台的內容內核。

除美食、萌寵、美妝、樂器、舞蹈等縱橫各大平台的標准硬通貨外，內容平台大多自有一套內容生態內核，影響著爆款內容的傳播邏輯，以及用戶的審美導向。

B站的表面畫風，是軟萌中二的萌妹與少年，而背後的內核則是解構重組，包括對主流文化、小眾文化等站外眾多文化，用某種學生式的調侃話語所產出的解構重組。不僅是音頻、視頻上的重組，同時也是文化上的重組，背後往往存在創作者主觀意志的投射。

如果尋根溯源，這種解構來源於每個校園的自習課中，學生口耳相傳的段子，以及無聊時創作的圖畫、文字等。背後是經歷一整天課程的學生，對大量課堂學習後的疲勞發起的情緒反彈與自我調節。因而B站的頭部內容，多為影視、游戲、娛樂、社會生活等領域的解構重組。每年B站出圈的超級爆款作品，從成龍的洗發液到趙本山的念詩之王，多是此類產物。

❹ 《大聖歸來》是如何創新營銷模式，積極利用「互聯網+」的優勢

「互聯網+」作為一種新的經濟形態，可以充分發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用，將之融合於經濟社會各領域之中，有助於提升實體經濟的創新力和生產力。《大聖歸來》就充分利用和發揮了「互聯網+」的優勢，從而在資金和宣傳資源有限的情況下出奇制勝，給人留下了深刻的印象。

在傳統營銷模式里，動畫電影與真人電影相比並無多少優勢。而「互聯網+」打破了這一限制，使得影迷可以直接在網路上進行相應互動，大大增強了影迷的體驗感。《大聖歸來》充分把握住了市場機遇，積極運用互聯網營銷，最終取得成功。

❺ b站發文案有市場嗎

有市場，B站是目前國內最受年輕人歡迎的二次元網站，B站有其特殊的文化氛圍和運營風格，它聚集了大批動畫，番劇，國創、音樂，舞蹈，游戲，科技，鬼畜，時尚等愛好者，是青年人的天堂。因而B站營銷主要是通過視頻拍攝和剪輯的形式進行產品營銷，針對其特殊的文化氛圍和風格特色，產品營銷的時候應當注意產品其融合度和消費者使用群體。

❻ 一文看懂2020年巨量引擎、快手、B站的商業化進程

市場急劇變化中，巨量引擎、快手、B站各自都做了什麼？這一次，TOP君為大家梳理了三位「種子選手」去年的商業化進程。

品牌建設是「核心指導思想」

回顧2020，品牌建設、商業化產品體系建立、IP資源豐富拓展、垂直行業解決方案是平台商業化路徑的四大發力方向。此外，初創品牌扶持、新品營銷等針對「新玩家」的營銷策略也普遍成為各家政策重點之一。

整體來看，我們依據商業化動態梳理了三大營銷陣地過去一年中的主要動作。一個很明顯的現象是品牌建設愈加重要，平台全年的商業化動作也圍繞品牌主張進行。

巨量引擎、快手、B站2020商業化動態概覽

五四青年節，一部《後浪》生猛地踢開了B站的破圈之路，成功打出品牌宣言「你感興趣的視頻都在B站」，後續的《入海》與《喜相逢》也夯實了這一主張。高討論度下，很多品牌開始深入了解這個曾經默默無聞的寶藏「小破站」。自此，與年輕人對話的主流平台中，B站必有一席之地。

7月，巨量引擎進行品牌升級，「激發生意新可能」成為商業化的「核心指導思想」，從流量場開始向生意場躍進，品牌商家以巨量引擎生態為生意經營陣地，發現更多商機。後續升級企業號、推出引擎獎、發布營銷科學品牌等一系列動作也都緊密圍繞「經營」展開，差異化定位深入人心。

9月，快手大改版，品牌slogan由「看見每一種生活」更新為「擁抱每一種生活」，與用戶建立更緊密的聯結，產品也由雙列陳設更迭為單雙列並用。隨之，磁力引擎也進行了煥新升級，品牌主張迭代為「讓品牌更有吸引力」，強調以公私域流量打造營銷閉環，增強雙方信任感。

從商業化體系初建到生態完善，不論是面向B端還是C端，品牌升級都能使廣告主對各平台的定位更加清晰明確，同時也為後續商業化指明了方向。

IP資源百家爭鳴，各顯所長

IP資源也是各家發力重點，對比之下，三家各有側重，各顯所長。

巨量引擎、快手、B站 2020 IP資源圖鑒

巨量引擎：「德智體美」全面發展

聚集眾多APP，巨量引擎IP資源相對較為全面，涵蓋了晚會盛典、城市、微劇綜等內容、電商節、春節、垂直行業等各方面IP，內容趨於精細，發展均衡。有重磅招商項目「抖音美好奇妙夜」，也有針對當地本土品牌、中小客戶的「抖inCity城市美好生活節」、「抖in萬物節」，還有針對垂類行業客戶的DouCar計劃、美好購車節、巨量家居節等IP。從B端、C端多維度切入，品效兼得，全面覆蓋。不過，各IP發展均衡也意味著缺乏一定的爆款IP。不過前幾天上了熱搜的由金婧搭檔20位男藝人的戀愛爆笑跨屏微短劇《做夢吧！晶晶》成功激起網友興趣，或會成為今年一大爆款。此外，據官方透露，《德雲社只在抖音直播》、《為歌而戰》等內容節目IP也將成為巨量引擎的發力重點，或能補全其OGC能力。

快手：電商短劇「雙開花」

快手的IP資源則更多聚焦在其優勢電商方面。從今年3月啟動的「超級品牌日」到年中的「品質購物節」再到年尾的「快手年貨節」，直播帶貨成績的不斷突破，為快手電筒商打下了堅實基礎。此外，文娛方面，快手也在拓展更多IP，如今年新推出的「一千零一夜」晚會，以及快手小劇場中的各類短劇也逐漸吸引了大量關注。根據《2020快手短劇生態報告》，快手小劇場收錄短劇超2萬部，播放量破億的劇集超2500部。電商節之外，短劇或成快手平台上的下一營銷藍海。

B站：優質內容最「上頭」

相比之下，B站的IP基因則更加獨特，長短視頻兼容讓B站在內容上有更多的發揮空間，無論二次元領域的國創還是劇綜、紀錄片、跨年晚會都以優質取勝。第一部說唱綜藝《說唱新世代》、紀錄片《 歷史 那些事》、網劇《風犬少年的天空》、國創《大理寺日誌》、最美的夜跨年晚會...經歷了各種嘗試後，B站的自製內容IP之路已慢慢走向成熟。這些涵蓋各個領域、不同表達形態的內容IP也憑借高質量而廣受好評，與UP主PGC內容形成互補，逐漸形成IP護城河，成為品牌眼中的「香餑餑」。

巨量「擴建」、快手「精修」、B站「建基」

品牌建設與IP資源之外，修煉內功更是基礎。如果將商業化生態看成一棟大廈，參考圖一的商業化動態梳理，TOP君認為巨量引擎「大樓」基本建成，「升級服務力，吸引更多觀客」為其核心；快手以升級和完善「樓內設施」為重，B站則還在「搭基建」階段，打好基礎更重要。

巨量引擎：多箭齊發，生態「擴建」

補齊全鏈路服務能力形成完整的商業閉環並吸引各方入駐是生態擴建的核心，這也與巨量引擎的「生意經營」契合。2020年，「多箭齊發、生態擴張」可謂是其關鍵詞，在相對成熟的營銷體系基礎之上，巨量引擎在直播、電商、達人、投放、產品、創意、服務商等各個營銷環節都進行了發力，豐富和擴張商業生態版圖。

例如在直播火熱的2020年初，巨量引擎順勢向全國 汽車 經銷商開放直播功能，啟動企業復甦計劃鼓勵企業商家入駐，並推出直播間引流工具Feedslive幫助品牌商家獲客轉化。廣告主側，巨量引擎則升級了直播營銷體系，根據不同目標進行玩法升級。

電商是直播的下一站。為此，巨量引擎在8月啟動了「電商營銷星火計劃」，以扶持政策降低入駐門檻。在12月的引擎大會上，巨量引擎首次發布電商廣告品牌巨量千川，將DOU+、魯班及廣告平台的電商廣告能力進一步整合，提供一體化電商廣告解決方案。

在已較為成熟的達人側，巨量引擎上線「投稿任務」提升達人變現機會；產品方面全量上線搜索廣告，並推出了震動廣告、抖音AB劇創新互動廣告等產品；數據安全方面上線了DataHub，保障數據融合的安全環境；創意側上線巨量創意服務市場，發布抖音創意效果指數，科學衡量廣告創意價值；服務商側也上線巨量服務市場平台，進行供需撮合... ...

快手：補全能力，「精修設施」

快手的商業化進程稍晚一些，提升產品力滿足廣告主營銷需求更為關鍵。因此，去年快手在創意、直播電商、達人、營銷產品四個維度上也進一步完善了營銷體系，將「樓內設施」精修和升級。

創意上，快手上線了開眼快創廣告創意服務平台，實現從創意到投放的全鏈路協同；廣告投放方面全量開放萬象DMP數據營銷平台，並發布一站式快手短視頻生態聯盟，即視頻流量聯盟。直播電商則推出品牌直播間，全量上線商家數據服務平台生意通；達人側開啟「快任務」為達人提供更多變現機會，同時升級快接單和快手粉條，提升撮合力與匹配度。此外，針對初創品牌，快手也發布「快品牌」扶持計劃，推出打造品牌形象、產品設計、整合營銷和IP孵化等服務。

完善生態之上，直播帶貨的發力更為明顯。國貨之夜、超級品牌日、品質購物節... 不斷攀升的銷售數據下，董明珠、丁磊等名人首秀更是鞏固了快手「直播帶貨」的商業標簽；與京東戰略合作也是強強聯合，京東自營入駐快手，優質配送和售後補全快手電筒商的服務保障能力。

B站：新秀入場，搭建根基

2020年B站可謂十分「紅火」，釘釘本釘在線求饒、鵝吃假辣醬、麥當勞上演「5G炸雞」...年度絕佳案例均源自B站傳播。活躍的社區氛圍、年輕人的聚集地讓B站一次又一次誕生出年度熱點。紅利未盡，眾多品牌也順勢將目光聚焦於此。

財報數據顯示B站2020年前三季度廣告營收分別增長了90%、108%和126%。加速增長下，B站亟需搭建根基，建立一套完善的商業化體系。

去年7月份，B站UP主商業合作平台花火正式面向全行業開放，讓品牌與UP主的內容共創更加便捷與透明。緊接著B站營銷官網上線，逐漸搭建自有營銷體系。同時，B站企業號也在同步試水，並於年底正式上線。創意方面，官方廣告創意製作與交流平台「三連創意」也已處於內測階段。另一邊，B站也在公開招募MCN機構入駐，拓展UP主群體與商業機會。

此外，面向品牌方，B站也同樣聚焦新品、新品牌與國貨。例如針對新品營銷的B站新品日；面向初創品牌的B Brand新品牌成長計劃。B站首推的「CHINA-Z 100」百大產品榜單則是聚焦產品本身根據用戶的種草測評選出最受年輕人喜愛的國貨榜單。

未來，商業化的精細運營，如提升整合營銷能力、推出垂類行業解決方案、提升數據能力、建設商業化品牌將會成為B站商業化的下一站。

結 語

在熵增環境中維持企業、用戶與平台三方關系平衡是商業化的重點考量，營銷需求與平台能力相輔相成，共同增長是正確思路。Facebook曾指出，應對隨時變動的市場環境及把控消費者行為習慣的變化將會是2021年的重要挑戰，這就需要平台不斷提升數據技術能力、快速應變能力、內容生產能力才能更好地輔助決策，發揮優勢，提升效率。

❼ 像B站的一些UP主是怎麼掙錢的

b站的up主工資的來源主要有：與b站簽約的基本工資、視頻播放量計算收益、觀眾充電的錢、up主自己接廣告宣傳的廣告費這四種來源。

1、與b站簽約的基本工資

與b站簽約，有最基礎的工資，雖然不多但是穩定。一些up主頭像上有一個b站的小電視，有小電視的就是簽約up主。

2、視頻播放計算收益

視頻播放激勵一個視頻每有1000播放量就有3元收益。一個優質的視頻如果有好幾百萬的播放量，再加上觀眾的投幣，點贊收藏，可能光一個視頻就能獲得上萬的獎勵。

3、觀眾充電的錢

觀眾充電，也就是送禮物。b站的禮物是小電池。

4、up主自己接廣告宣傳的廣告費

這一途徑是一些粉絲比較多的up主最主要的收入來源。最常見的就是給一些產品做宣傳，由於up主的各自領域不同，廣告類型也各種各樣，推廣費從幾千到上萬不等。

(7)b站的市場營銷成功之處擴展閱讀

一、UP主想加入「bilibili創作激勵計劃」，需要符合的條件有：

只要符合以下條件，就可以申請加入「bilibili創作激勵計劃」：

視頻：創作力或影響力達到55分，且信用分不低於80分(以申請時刻的電磁力為准)。

專欄：專欄閱讀量達到10萬（以創作中心首頁數據為准）。

素材：有自製音頻被選入手機投稿BGM素材庫。

二、享受「bilibili創作激勵計劃」收益的稿件，需要滿足的條件有：

1、UP主需要先成功加入「bilibili創作激勵計劃「，加入後投遞的稿件享受激勵收益；

2、稿件必須是自製作品；

3、稿件不屬於商業推廣稿件；

4、稿件在bilibili上的發布時間（以稿件審核通過並上線的時間為准）不得晚於其他平台；

5、番劇區、廣告區、放映廳（包含紀錄片，電影，電視劇）的視頻稿件暫不享受「bilibili創作激勵計劃「收益。

❽ 嗶哩嗶哩網站的成功之處

B站會有今天的人數是因為他的一下特性：沒有廣告省時間，大多數死宅喜歡二次元，還有些游戲直播和視頻，包括會員也只用答題就可以獲得，隨著時間慢慢累上去等級，B站還有一些人會吐槽一些新番，讓人很想笑，可以給人帶來一種輕松感，占內存也不太大，質感也很好，而且還有可愛的雙子和22站娘，33站娘當守門神，最主要的就是------彈幕！彈幕也是B站的最大特點，只要登陸，就可以和其他小夥伴聊天討論，你如果是正式會員，還會用很多彈幕顏色，覺得彈幕太礙眼就可以調節速度，透明度，還有屏蔽，也可以直接關閉彈幕。
還只是新手，回答若有冒犯，在此說聲：私密馬賽～

❾ B站的營銷是什麼意思

到底如何做，才能讓廣告贏得B站用戶的關注呢？
從以下三個問題著手解決：

找到對的人—明確用戶屬性和特徵

找到對的場景—理解用戶的使用場景

找到對的溝通方式—用「用戶喜歡的方式」進行交流

一、找到對的人—明確用戶屬性和特徵

要想讓廣告取得好的效果，首先要明確你的用戶是誰，理解他們有什麼特徵？而理解用戶特徵可以從三方面展開：人群畫像、心理特點、行為偏好。

B站用戶人群畫像

B站用戶群是中國互聯網用戶群里最年輕的群體，90%是25歲以下、以90後和00後為主的用戶群體。據推算，超過50%的城市年輕網民以及超過80%的一線城市的中學生和大學生是B站用戶。

B站用戶的心理特點

根據人群畫像的數據基礎，基本知道他們是這樣一群人，年輕、有活力、富有朝氣，生活在物質豐富的年代，是隨著互聯網發展而崛起的一代。

B站用戶的行為偏好

B站COO李旎曾說過，「B站用戶喜歡看有品質，有創意，真實、不做作的內容廣告。」
由此可見，B站用戶的心理特徵反應到行為上就是，他們會嚴厲的拒絕和自己的審美、原則不相符的內容。

二、找到對的場景—理解用戶的使用場景

1、搞明白用戶在B站做什麼

2、發現用戶的內容偏好

3、關聯用戶的使用場景

理解用戶場景的第一步是，搞懂用戶都在B站做些什麼，他們想要獲得什麼，有什麼樣的活動軌跡。

一個B站用戶的典型活動可能是這樣的，不管早午晚，只要不忙的時候，拿起手機第一時間就想到B站逛逛。

也許，先把最新一集的新番看完，接著補之前追的舊番。或者看看up主們新上傳的視頻。也或許就隨便在首頁逛逛，找找有什麼有趣、好玩的內容。

其次，了解用戶的內容偏好，他們喜歡什麼樣的內容，討厭什麼樣的內容。

最後，關聯用戶使用場景的重點在於，吸引用戶注意力。

三、找到對的溝通方式—用「用戶喜歡的方式」進行交流

你知道了，你的廣告是為誰打的，也理解了目標用戶的使用場景，下一步就是要找到用戶喜歡的交流方式，勾起他們的興趣，刺激他們行動。

B站用戶年輕、有個性，獨立，他們喜歡的是像朋友、哥們、閨蜜一樣的聊天對話的感覺，而不是說教式的指導和命令。

以此作為交流原則，讓廣告和用戶產生對話。主要通過兩種媒介：標題和圖片。

❿ 從營銷角度看，嗶哩嗶哩是如何在視頻市場中崛起的

從營銷角度看，在視頻領域有騰訊視頻、愛奇藝、優酷土豆、暴風等行業巨頭的情況下，嗶哩嗶哩的成功崛起，很大的原因在於嗶哩嗶哩對視頻市場進行了市場細分。

基於這樣的細分，目前B站的活躍用戶超過了1.5億，每天的視頻播放量超過1億，彈幕的數量超過14億，原創的投稿數量超過1000萬。

看了B站的案例，我們思考一下，市場細分的本質是什麼？市場細分就是營銷人員去幫助企業重構戰場或者找到新的戰場，找到戰場的發力點。如果不進行細分，我們就沒辦法聚焦到客戶，這樣你提供的產品和服務跟競爭對手就沒有區別。這樣的競爭消費者一定是無感的，一定會進入競爭紅海，後來的競爭者永無機會。

最後我想說，好的競爭者不在於自身無限強大，而在於選擇恰當的戰場，市場細分就是選擇戰場的手段、武器和工具。

看到這里，你有沒有思考過，市場細分能為你的企業創造什麼價值？歡迎你在留言區討論。

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答主：舒華平，營銷顛覆你看問題的方式，關注微信公眾號【營銷航班】。