百雀羚微信營銷策略

⑴ 從刷屏到行業熱議，來冷靜觀察百雀羚傳播事件

這兩天社交媒體上最火的品牌是哪個？

可能羅永浩剛舉辦完的堅果手機發布會算一個。

但是比這個還要火的，就算是百雀羚刷屏的廣告了。

大家在一片贊嘆聲中，除了營銷號進行轉發宣傳之外，越來越多的人也參與到了這個廣告的傳播和推廣當中。雖然也有一些人表示對這次廣告傳播有一些不理解和異議的，但主體來說，這時候互聯網輿情都是非常有利的。

而且從公布和統計的數據上來說，百雀羚這次做的廣告絕對令人驚艷，而策劃這個廣告的團隊也獲得了不錯的評價。

從形式上來說，這次廣告採用了長圖故事敘事模式，巧妙的以電影拍攝場景的方法整體呈現，創意是非常不錯的，而且作圖的功力也非常了得。

但是我們熟悉的故事在這一刻又上演了：神反轉。

隨著一篇詳細分析百雀羚此次傳播和最終銷售轉化結果的文章發酵和傳播，整個市場上迅速呈現出了兩個派別：

第一種是力挺這樣的廣告創新派。

認為這樣的廣告創新是非常具有價值的，對百雀羚自身的品牌傳播，尤其是在社交媒體環境當中的品牌成長，創造了非常有利的前景。更重要的是，給整個新媒體營銷領域中注入了一絲新鮮。同時這樣的內容也是廣泛的獲得了大眾的認可和轉發，傳播上千萬的閱讀和覆蓋，就已經證明了此次傳播的巨大成功。

同時認為，公關、品牌、市場等這些概念需要認真的梳理清楚，要明白這個廣告最終傳播和實現的意義到底是什麼。而且目前自媒體大號在傳播和銷售之間的關繫上，本來就存在巨大的差異，廣告主在進行這樣傳播的時候，就需要清晰的認識到品牌和市場銷售之間的關系，不要錯誤的認為做了品牌，自己的市場銷售就能夠迎刃而解。

另一派則是結果導向的務實派。

認為如果不能把如此巨大的流量和關注度轉化成為有效的銷售結果，不能為企業帶來市場營銷效益，那麼這樣的廣告就有問題。獲取了名利，博取了大眾的關注，但卻打不中打動消費者的心。消費者不掏錢買單，你的廣告就不具備真正的價值。甚至還借用了一些廣告營銷廣告策劃的世界級專家的話來證明這個觀點。

結果雙方各自支持的微信公眾號上，不斷的推出各自的文章，在朋友圈中，尤其是那些專門從事廣告和新媒體、品牌營銷領域的人，也是站在各自的認知與立場上，對內容進行轉發和評價。

一時之間，好不熱鬧。

這樣的爭論和討論，除了在業界引發巨大的反響之外，其實也蔓延到整個市場上。而這次活動的廣告主百雀羚，通過這樣的事件發生，品牌的知名度更進一步的得到了提升。當然，這也絕對不是百雀羚在投放這個廣告之前所能想到的。也好在沒有什麼負面影響，也不用做危機公關。

那麼為什麼一個年度級的新媒體傳播事件，卻引發了正反兩方面的討論呢？

只要做過品牌和廣告公關的人都知道，無論是做甲方也好還是做乙方也罷，對於在中國市場經濟環境當中的絕大部分企業來說，能夠擴大迅速的擴大自己的市場份額，獲得更好的市場銷售數據，是他們開展市場品牌工作的核心訴求。

由於很多企業在具體的市場實踐當中，完全分不清楚品牌和銷售工作的關系，更不明白公關的本質價值和意義，因此他們對自己的市場品牌部門，就會提出非常明確的營銷銷售數據指標。希望能做出爆款的文章瞬間刷屏，同時也希望獲得巨大的有效流量，直接促進產品的銷售。

除了那些經濟實力還不錯的企業，能夠逐漸將品牌新媒體和市場營銷之間的關系分的比較開之外，大部分企業在進行公關傳播和新媒體建設的時候，都是希望這樣的工作能夠直接帶來用戶和銷售額。畢竟建設品牌不是一朝一夕的事情，而通過強大的新媒體傳播，直接創造市場銷售是最現實的問題。

我在自己的日常工作以及溝通中，發現絕大部分人都是非常的關注一篇文章能夠傳播10萬次的話，到底能夠帶來多少有效的用戶，到底能夠產生多少的銷售額？

同樣的，就市場上的品牌和公關公司的實際現狀而言，除了站在金字塔尖，擁有大量的市場影響價值的公司，還能夠堅定的以品牌傳播導向和銷售傳播導向來進行科學的策劃之外，大部分的廣告公司都會或多或少的，要為用戶最終的傳播數據和銷售結果負責任。

這是當下中國市場的一個現實情況。既然擁有廣泛的訴求，自然也會有大量的品牌公關人開始建立這樣的意識。對於中國的廣告主而言，花了那麼多的錢，購買了那麼多的新媒體大號資源做了傳播，但是量上去了，而銷售結果卻沒有，都是非常心塞的一件事情。

畢竟這年頭，做實體產業的都不容易，都希望錢花在刀刃上。

在這樣的市場大環境的影響下，人們就會對傳播結果和銷售結果之間的關系格外的敏感。高效的傳播卻沒有能夠帶來高額的銷售，除了真的是以構建品牌為主的公司決定要承擔這樣的風險之外，絕大部分的企業其實是還沒有做好這樣的准備，自然為企業服務的品牌公關人也沒有做好這樣的准備。

其實在企業當中，無論是做品牌公關也好，還是做市場銷售也好，從根本利益出發點上並不是矛盾的，而是處在價值生產鏈的同一個鏈條的上下游而已。

品牌和公關重點要做的事情，是不斷的通過製造事件和加大傳播力度，讓更多的人了解和認識，並且最好能夠通過有效的內容營銷和更多元的創新，能夠足夠深度的引發用戶對品牌和產品的興趣。

而市場營銷需要重點做的事情是，建立在品牌和公關的基礎之上，直接以促成消費者掏錢買單這個動作為核心，講求的是短平快和對品牌價值的市場快速變現。

從一個完整的企業結構來說，這兩者都是缺一不可的，是密不可分的。如果說一個企業的公關和品牌根本無法對市場銷售產生有效的價值，那麼品牌公關部門在企業中所處的位置也是比較尷尬的，甚至是或有或無的狀態。

如果沒有有效的市場和品牌的支持的話，市場銷售將會受到制約，尤其在新媒體極為發達的環境中，品牌和公關占據了傳播的優勢，市場銷售往往是要通過與品牌和公關的聯合，才能達到一個有效結果。

看到這兩點不同，那麼我們就要反思：我們對百雀羚這次的品牌廣告的認識中，所有的分析是否是建立在對這個邏輯清晰的認識之上的。不能夠對市場銷售間接或直接發揮影響力價值的品牌和公關行動，對於現階段的中國企業來說，都是無法接受的。但一味的去追求銷售和價值，對於培養品牌和擴大潛在市場，也是不好的。

這其中的平衡關系，掌握起來也真的是蠻考驗人的心思的。

在我個人看來，百雀羚的此次傳播重點是：在母親節前這個新媒體的通行的熱點營銷中，優先搶占流量關注，擴大自身品牌影響力，應該是以品牌營銷為主導的一次事件，但從其他平台百雀羚品牌的行動來看，這個廣告也一定產品銷售導向在其中，是一個比較復合目標的廣告行為。

如果這個事件並沒有對百雀羚線上線下的銷售直接產生拉動的話，可以認為是一個不太合格的廣告。在關注度與銷售價值之間，需要我們認真的去思考，這一對歡喜冤家，對於品牌公關人來說，處理起來真的不容易。

在新媒體營銷中，杜蕾斯可是絕對的當紅明星，但是你要問杜蕾斯做了這么多的熱點營銷，每一次究竟能夠提升多少套套的銷售量，真的不好講。

因為從了解和認知到最後消費者在購買的的臨門一腳之間，有很多的不確定性。比如說今天這個超市恰好杜蕾斯全部賣光了，而只剩下了另外一個品牌；或者是另外一個與杜蕾斯知名度差不多的品牌，今天做打折促銷；或者就是另外一個競品擺放的位置更適合消費者在超市結款台結賬的時候，用手夠得到……所以存在很多的不確定性。

但是你能夠說杜蕾斯的廣告公關和新媒體創意是失敗的嗎？

絕對沒有，因為杜蕾斯已經將自己做成了一種神一樣的互聯網存在，一舉一動已經能夠引發起足夠的熱點。從長期效應來看，加上時間維度的不斷的延長和拉伸，杜蕾斯在終端市場銷售的競爭當中，一定會處於一種比較優勢的位置。

同樣的，我們將這個模型套用在化妝品上，也有非常相似的地方。百雀羚的這個廣告可能一時之間並沒有直接產生巨大的銷售，但是從更長的時間維度上來看，因為這個事件讓更多的人關注到了這個品牌，可能並沒有在當時促成消費者的購買行為，但是在未來的某一個節點上，這個廣告所給消費者的認知，就如同種子一樣，在適當的時候發芽、開花。

但這個時間維度一定是有限的，不能時間太長，需要有在更多的品牌公關以及市場促銷共同作用下，潛在的影響力才能更好的爆發出來。

從這個角度來看，我覺得此次百雀羚的廣告，從品牌宣傳和影響力潛在影響價值的拓展上是非常成功的，這是毫無疑問的。盡管有很多的用戶覺得閱讀起來沒有感覺，甚至並沒有認為特別好，但是畢竟他們都已經知道了這個事件。

但如果要引入銷售和市場業績表現分析，那麼我們就要考慮兩個方面的因素。

第一是時間因素

這個種子種下去，到底什麼時候才能生根、發芽、開花、結果？要耐心的去等待和觀察。現在在這么短的時間內就做出一個數據上的評估，可能並不是十分的理性，也還不具備足夠的說服力。但是如果等待時間太長，還沒有產生對市場表現的拉動，所有人都應該去認真的質疑這個廣告行為的價值。

第二是戰略因素

這是百雀羚在品牌和市場領域中所作的一次孤立的孤本行為，還是在整個年度戰略當中，進行多方位品牌公關和市場銷售的其中一個年度性重要環節。

如果是一次孤本行為，則是一個非常承擔風險的冒險行為；如果不是，那麼百雀羚有可能在年度的品牌營銷戰略中，已做好了相應的部署，在這個事件結束之後，還將會做更多更有深度的行動，從而不斷的擴大自身的影響力的同時，也在有效的提升自己的銷售。

⑵ 常見的五種營銷方法

常見的五種營銷方法

常見的五種營銷方法，營銷活動是為了讓產品進一步提高銷售量與知名度而制定的計劃，最常見的營銷活動就是一種產品或服務的促銷。下面就帶大家來看看常見的五種營銷方法。

常見的五種營銷方法1

1.服務營銷

換言之，也就是有形商品的無形營銷。具體又可以從加強產品的質量保證，改善售前、售中、售後服務質量等方式著手，採取不同的形式或者手段，以便更好的服務於顧客，從而提高企業的市場競爭能力。

2.形象營銷

企業形象是經營理念(MI)、行為識別(BI)、視覺識別(VI) 三者的綜合統一, 也是企業關系者及所有社會公眾對企業的整體感覺、印象和認知。形象營銷更多的應用於服務行業,如餐飲、醫療保健、零售、美容美發等。

3.綠色營銷

顧名思義，即一種綠色、環保，可持續性的市場營銷方法。最大的特點就是充分考慮環境保護問題, 能夠體現企業強烈的社會責任感。它要求企業從產品設計、生產到銷售、使用的全部營銷過程都要充分考慮環境與生態利益,做到安全、衛生、無公害。

4.關系營銷

這是一種以建立發展良好的顧客關系為核心的市場營銷方法，同形象營銷一樣，適用於第三產業-服務業，如餐飲、旅遊、賓館、娛樂等。它的最大優勢在於與顧客建立了相互信任的關系，可以對顧客進行主動管理。

5.工具營銷

（1）短視頻

渠道寬，互動性強，品牌更加強勢，營銷策劃更加專業，這是短視頻營銷的四大核心優勢。

（2）微信營銷

營銷成本低廉，潛在客戶多，方式人性且多元化是其最大的特徵。

（3）微博營銷

憑借用戶資源龐大，活躍度高這兩大核心競爭力，廣受市場好評。

（4）輿情監測工具

日處理數10億條互聯網數據，全天候實時全網監測，專為市場營銷人員准備，不僅可以幫助企業了解外部環境把握市場商機，還能夠提供市場預警輔助企業決策，引導企業輿情避免危機損失以及分析競爭對手，提高企業競爭力。

常見的五種營銷方法2

營銷方法有哪些

一、情感營銷

情感營銷簡單的來說就是藉助消費者的某種個人情感個需求來為產品增加買點的營銷方式，他們是把消費者的個人情感和需求作為產品營銷戰略的核心。

情感營銷是從消費者的情感處罰，喚起消費者的消費慾望的。比如哇哈哈集團推出的「90後的回憶」定製版AD鈣奶，讓AD鈣奶重回90後群體、點小酒用80後常見的墨水瓶包裝去包裝酒等這些都是通過情感營銷去贏得消費者眼球的。情感營銷能讓消費者獲得心靈上的共鳴，寓情感於營銷中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

二、病毒營銷

病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，並能夠迅速獲得數以萬計、百萬計的網路流量。且這些信息能像病毒一樣侵入人腦，快速復制。

2017年5月7日，百雀羚憑借一組一鏡到底的神廣告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街頭漫步，實則是完成一項謀殺任務，美女完成槍殺後表示」我的`任務就是與時間作對」，同時引出預熱母親節的主題。

該條廣告一經推出被多方轉載，不僅製作團隊公眾號短時間內閱讀量實現10萬+，一些業內公號二次轉載後，閱讀量也紛紛實現10萬+。一個叫」4A廣告門」的公號5月8日轉載後，除了閱讀量10萬+以外，獲得點贊5.3萬余條，置頂留言的點贊達到2.1萬。這是病毒營銷的典型案例，在獲得廣泛傳播的同時，把百雀羚這個老品牌變得年輕化了。

三、會員營銷

會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。

四、飢餓營銷

飢餓營銷是指產品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

飢餓營銷玩的最成功的的莫過於小米，小米因飢餓營銷獲得了巨大的成功，同時也被消費者所詬病。小米的飢餓營銷一方面打響了自己的品牌知名度，另一方面為自己篩選了用戶。因為小米的手機搶購都是在線上商城，需要極快的網路和對互聯網的了解，那麼相對的能夠強到小米手機的用戶多半也都是年輕的科技迷。

五、關系營銷

關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。

早在上世紀30年代，英國的馬獅百貨就以關系營銷出名。馬獅的顧客以勞動階層為主，馬獅認為顧客真正需要的並不是「零售服務」，而是一些他們有能力購買且品質優越的貨品，於是馬獅把其宗旨定為「為目標顧客提供他們有能力購買的高品質商品」。

馬獅建立起自己的設計隊伍，與供應商密切配合，一起設計或重新設計各種產品。為了保證提供給顧客的是高品質貨品，馬獅實行依規格采購方法，即先把要求的標准詳細訂下來，然後讓製造商一一依循製造。

常見的五種營銷方法3

五種你必須知道的網路營銷方式

一、搜索營銷

搜索引擎就是基於搜索引擎的營銷方式。比如：網路，谷歌，搜狗等。這些都是網民常用的搜索引擎，其中搜索引擎的應用比例也越來越大是人們獲取信息的主要手段。搜索引擎營銷一般是：點擊付費和SEO相結合的方式。如果，單純做SEO效果也是有局限性的，點擊付費可以在實現大量關鍵詞的推廣，大面積提升企業品牌曝光率下，促進銷售。至於是否一起應用還是和企業資金有關系的。

二、網路新聞營銷

網路新聞營銷在傳遞企業產品功能信息，特點，以及引導消費，強化促銷效果和招商方面有比較好的效果，具備獨特的功能。長期或比較密集型的網路新聞營銷能有效吸引媒體和意見領袖的關注，為品牌持續升溫，保障品牌的正面性，權威性，專業性和客觀性，使品牌的成長可控。

操作方式是通過門戶網站投放軟文的形式，比如：新聞稿等。最好是結合圖片廣告來提升品牌的曝光率和關注程度。宣傳網路營銷策劃機構具有近千家合作媒體資源，比如：新浪，搜狐等。

三、網路事件營銷

網路事件營銷的含義就是借社會熱點話題，新聞焦點或者名人效應之勢，策劃並且有組織的舉行的具有新聞價值的活動，或者製造具有新聞價值的事件從而引起消費者，媒體社會團體的興趣和關注，最終達到提升企業知名度，品牌美譽度，塑造企業良好形象實現產品銷售的目的。

他的主要特點在於：由於新聞的特點更容易讓消費者記住新聞的內容，也就記住了品牌信息，產品信息，其次，容易產生多次傳播，覆蓋面積比較大，再次，相對廣告而已投入的成本比較低，而產生的效果會更好。

四、網路活動營銷

網路活動營銷即通過網路舉辦活動，一般分為：網路招商活動，新聞發布會，新產品發布會，終端促銷活動等。

五、網路博客營銷

博客被廣泛使用一個小學生都會開個博客來寫寫自己的事情。那麼，企業更應該應用博客營銷。博客營銷主要有6種策略：老闆博客，員工博客，請名人寫博客，引導消費者寫博客，企業官方博客。

要點主要是：博客定位，更新頻率，內容策略，互動等方面。但是，博客也需要博客推廣方式與網站推廣類似。

⑶ 百雀羚《1931》刷屏後的思考

「「百雀羚神廣告！」」

百雀羚近日拍了一條

堪比《建國大業》的廣告大片

但是，成本卻只有一張圖片

這則刷爆朋友圈的廣告

名叫《一九三一》

百雀羚的刷屏廣告，用KPI 來衡量效果是否會太過武斷。

截止5月11日中午12點，據第三方監測平台數據顯示，「百雀羚廣告」相關各類微信文章有2481篇，粗算光微信平台總閱讀量將近3000萬。再加上微博、客戶端、網頁、報刊、論壇等平台，加起來相關報道文章也近1000篇；總曝光量至少在1億以上，總閱讀量不少於4000萬。但是截止5月11日中午12點，其主要電商渠道之一淘寶旗艦店只有2311件預定，總銷售額僅僅只有799606元。於是就有出現了對於百雀羚這次廣告的質疑之聲。

起初，看這個廣告的時候也是被這個創意給折服了。百雀羚在現代女性的概念中應當屬於奶奶級的化妝品，印象中的宣傳照都是很有古典韻味，這次在廣告中卻突出了百雀羚生動的形象，倒是有點耳目一新，這應該是百雀羚希望在接下來的營銷策略中能夠把產品推向年輕消費群體的舉動之一。

在轉化率不高的情況下，我覺得有幾點是這個產品暫時面臨的瓶頸導致的。

1

第一：由於百雀羚有86年的歷史，所以對於我們這一代的人來說，百雀羚已經成為了小時候的記憶，在我們的情感中，會覺得產品寄託著上一輩的時光，對這個產品有了固定的畫像，感覺不再適用於我們。

3

第二：現代女性對於化妝品的要求很高，這方面不同於其他的快消品，容不得絲毫的差池，一旦使用某種產品，除非效果差，一般不會輕易更換化妝品，這就導致了百雀羚的刷屏廣告可以很熱，但產品卻不容易打進消費者的化妝台上。

4

第三：自從外資化妝品進入中國之後，本土化妝品品牌幾乎全部淪陷。從2012年至2017年，整個中國護膚品市場的增長率不到10%。當年和百雀羚齊名的海鷗洗發水、宮燈身體乳等也只能出現在回憶貼或者是小眾品牌，早就失去了曾經風靡市場的榮光。很多年輕人都已經不知道這個品牌了。

廣告營銷不能一概而論，這次刷屏廣告不比共享單車，美團外賣等切中用戶痛點的需求，而且護膚品市場是個女性的專享市場，尤其是在護膚品購買上，有一定護膚品經驗的女性都不會因為宣傳而盲目購買，會結合產品的成分效果和自身的需要以及長期依賴的心理作用來選購。不過這次百雀羚拍了一場叫座的電影。

⑷ 如何評價在朋友圈刷屏的百雀羚神廣告

微信來跟淘寶還是有差自別的，通訊社交標簽和電子商務標簽肯定是有本質區別的。同一篇文章分別投放在微信公眾平台上和淘寶頭條上，閱讀量和轉化率都是會有著天壤之別的。如果百雀羚廣告相關淘寶頭條文章有2481篇，淘寶頭條平台總閱讀量就近3000萬，閱讀轉化率絕對不止0.00008。

對於微信，微信並不直接運營微信公眾平台，但微信公眾平台上的內容卻自然地推動了微信的發展。微信改變了內容生態，讓內容成為工具向平台轉型的標配。

對於百雀羚，百雀羚選擇微信自媒體大咖合作推廣品牌，肯定是有自己的邏輯的。據說，百雀羚廣告相關微信文章有2481篇，粗算光微信平台總閱讀量就近3000萬。後來又有消息說，百雀羚3000萬+閱讀轉化率不到0.00008。百雀羚作為金主，滿意嗎？金主的最低要求是高曝光率還是高曝光率+高轉化率呢？

對於微信自媒體大咖，發文提升金主品牌的聲量和美譽度還力所能及，負責銷售或市場鞭長莫及。

對於廣大吃瓜群眾，我們看看熱鬧就好。

⑸ 2017年有哪些成功的微信營銷案例

湖北優就業的小U盤點了一下2017年成功的營銷案例：

案例一：百雀羚新神作一鏡到底海報設計，堪比007

一鏡到底是導演們拍電影常用的手法，但是百雀羚竟然將它用在了廣告上！一張長圖廣告名為《一九三一》，長427厘米，看完大概需要6分鍾。百雀羚也憑借它，在母親節殺出重圍，一夜之間風靡了整個朋友圈。

案例二：新世相，4小時後又逃離北上廣

如果再給你一張逃離北上廣的機票，你會加入嗎？2017新世相「逃離北上廣」活動再度回歸，活動規則和上季一樣，在規定時間內趕到北、上、廣3 個城市的指定機場，就有機會得到一張機票並免費旅遊三天。不過有了上一季的影響力，這季逃離北上廣更加入了許多明星與品牌元素，這場說走就走的旅行，你來了嗎？

案例三：安居客《丈母娘叫我去買房》成新神曲

現如今，國內的買房人群越趨年輕化，從35—45歲轉向25—35歲，適婚人群90後成為買房潛力股。但是，日益攀升的房價、漲速「過慢」的薪資、丈母娘的「硬指標」，讓年輕人矛盾重重，於是，各種各樣的壓力也隨之而來。基於這樣的用戶洞察，安居客推廣代理商眾引傳播與阿卡主義人聲樂團（A-CAism）創作了神曲《丈母娘叫我去買房》，通過與年輕人進行情感共鳴的方式，讓潛在用戶在不知不覺中提升對安居客的好感。

案例四：江小白雞湯文案變成了獨有的「江小白體」

江小白的目標人群是很鮮明的，80，90後小資年輕人，品牌定位是「青春小酒」。所以在營銷渠道上，跟那些愛在電視上投硬廣的白酒品牌不同，江小白完全是靠社交媒體打出知名度的。營銷創意則是將品牌人格化，拉近與消費者的距離，尤其是江小白體的文案戳中了廣大文藝青年的心。再加上不間斷地營銷活動保持曝光，近兩年還積極與影視劇合作開展娛樂營銷。

案例五：#機情四攝#薛之謙金立S10拍照更美

薛之謙&金立強強聯合，推出了超長版段子連續劇。無論是大學生活、開黑、朋友聚會還是飯前拍照……都在薛之謙演繹下，變成了令人捧腹的段子。薛之謙的搞怪形象恰恰符合金立的需求，這位「歡樂締造者」也與金立「科技 悅生活」主張不謀而合。

案例六：肯德基讓六月不再炎熱 聯合薛之謙講起冷笑話

六月剛到，肯德基聯手薛之謙又又來了，這次他們宣傳的新品叫做現磨冰咖啡，為體現出咖啡的冰冷氣質，wuli謙謙還精心地從外形著手，中分長直發，嗯，果然好冷！再搭配冷到爆的台詞「暴風雨之後不僅沒看到彩虹，還感了冒，」，簡直分分鍾神清氣爽！

案例七：杜蕾斯網路營銷

說起杜蕾斯：污污污。但是每次都污的恰到好處，有時還會不自覺地刷著它的熱點微博。而今年婦女節，杜蕾斯發布了一支廣告片，講述了一名女性一生中會遇到的各種疼痛，並要堅強的去忍受這種疼痛。日復一日，年復一年。不僅不污，還十分走心。

案例八：視覺盛宴H5《奇士江湖》來襲 淘寶造物節又來搞事情

創意上，繼「雙11」「雙12」後，此支H5同時也充滿了營銷的味道，利用手機重力感應+360全景+動畫技術，實現介紹「造物節」並在微信環境中發出對用戶的「邀請」。「造未來」「造音造藝」「造原力」，順帶附有「購票密令」和「發送我的邀請函」，一個彩色導航菜單，清晰明了，本次還大膽用色，四個主色打造炫酷全景漫畫效果：造未來-科技場-藍色；造音造藝-音樂藝術-紅色，造原力-創業相關-紫色；購票、分享-淘寶色-橙色，另外在文案、互交等方面均有創新，「淘寶造物節邀請函」迅速在網上火了起來，《全景+視頻類H5:安踏「奧運」去打破》《飛躍奇士江湖》等文章相繼出爐，兩天後就是造物節，邀請函所造成的聲勢可謂是打響了第一炮。

案例九：從微電影到全民約酒 「五糧液，讓世界更和美」

五糧液，1997年8月19日成立於四川省宜賓市，主要生產大麴濃香型白酒。五糧液用小麥、大米、玉米、高粱、糯米5種糧食發酵釀制而成，在中國濃香型酒中獨樹一幟。作為「酒王」的高端白酒品牌五糧液，也在廣告及營銷方式上悄然發生著改變。在「品牌年輕化」的大趨勢下，今年中秋，以「五糧液，讓世界更和美」為主題的營銷，通過微電影、紀錄片視頻營銷、微博微信營銷、電商促銷、線下活動推廣等網路營銷手段，從微電影到全民約酒，從線上玩到線下，「酒王」開始真正走進尋常百姓家。

案例十：一盤番茄炒蛋引發激烈討論 招行憑一支視頻徹底火了一把

招商銀行對我們來說都不陌生，而就是這樣一個我們平日里就很熟悉的銀行，也做起了刷屏級的營銷。從11月2日午夜開始，招商銀行憑借一番茄炒蛋的廣告視頻營銷火了，微信指數當天暴增68倍，達到2445萬，遠超王者榮耀和房價等關鍵詞，可以說是2017年短視頻營銷的可圈可點之作。但隨之而來的是圍繞這個視頻進行的大量討論：和招行有什麼關系?視頻內容存在重大bug ，男主媽寶男父母受虐狂，做作的情感營銷......

⑹ 百雀羚廣告推廣效果有什麼影響

1、發展多種產品，滿足不同消費者需要
公司旗下有百雀羚、三生花、氣韻和海之秘四個品牌，分別有不同的定位和目標人群，更好服務對應的消費者。
2、賦予品牌新的靈魂
產品是品牌的載體，品牌是產品的靈魂。百雀羚推出水嫩倍現，草本精粹，氣韻草本等草本系列護膚品，清新自然的風格緊貼品牌屬性和時尚潮流，與傳統百雀羚產品的風格迥異，符合當下年輕人的理念和喜好。
3.產品價格差異化
百雀羚既生產高端產品，又保留價格便宜的經典產品 ，維護老客戶的同時，又極力發展新一代客戶。產品的差異化定位，使中國城鄉各個不同階層的消費者都能消費。
4.適應互聯網的潮流
百雀羚除順應市場變化，積極開發新產品外，還順應社會發展趨勢，利用互聯網，發展了雲商模式，及店商＋電商＋零售服務商模式。同時積極進軍淘寶、京東、聚美等第三方平台。
5.廣告類型多樣，多平台投放
百雀羚公司不僅在電視上投放廣告，而且在熱門電視上投放廣告，選用當紅明星代言產品。除此之外，還順應消費者心理，抓住一個個熱點霸屏，玩遍了幾乎所有和年輕人有關的社交網路營銷方式，製作了像《1931》、《四美不開心》、《韓梅梅快跑》等系列廣告，增加曝光率。

⑺ 汽車品牌如何趨向年輕化

提起國產護膚品，人們腦海里浮現出的印象就是簡陋的包裝，低廉的價格，簡單的訴求。在我這個直男第一印象中，百雀羚這個國貨似乎就是那個「藍色小鐵盒」，小時候特喜歡拿來抹手，尤其是在冬天的時候，簡直是防凍瘡的必備神器。然而在剛剛結束的「雙十一」狂(吃)歡(土)節中，百雀羚以2.93億奪得美妝品牌頭名。

年輕化的內涵包括了激情、活力、向上、健康、時尚、炫彩等，這些都是正向積極的元素，也是正因為這些，年輕人固然喜歡，而非年輕人卻也不會反感，這樣主動將受眾目標擴大，也不會影響中年人的購買。

當然車企的每個產品都有自己的使命，所謂年輕化戰略，其根本是與時俱進，不斷對產品及品牌進行創新升級。對於車企來說，品牌塑造才是長期戰略，如果僅是營銷上隨波逐流的過度強調年輕化，往往會適得其反。

⑻ 百雀羚等品牌微商化漸成趨勢是怎麼回事

盡管面臨著批評與質疑，微商經濟越來越火仍是不爭的事實。從近日舉辦的第二屆北京微商博覽會上了解到，微商行業已經成為互聯網行業中可圈可點的朝陽產業，在實體經濟加快轉型升級的當下，越來越多的大品牌步入微商行業。

北京微商博覽會創始人林鑫健在會上表示，業內數據顯示，自萌芽期開始，經過5年的發展，微商行業2016年總體市場規模達3000億元，預計2017年將突破6000億元。2016年全國微商從業規模為2000萬人左右，預計2017年將達到3000萬人。

目前，仁和集團、同仁堂、修正葯業、TCL、中通、雅倩、百雀羚、相宜本草、娃哈哈、蘇泊爾、中糧、南極人、蒙牛、韓都衣舍、愛康國賓、博洋家紡等品牌都步入了微商行列。

來自中智益健(深圳)科技有限公司的參會代錶王玲在接受記者采訪時表示，盡管部分微商的產品「三無」、虛假宣傳、偷稅漏稅等行為是前幾年微商行業的亂象，而且很多人對微商行業的印象仍然停留在前幾年，但傳統品牌進入微商是趨勢。「公司做了很多年，經歷了很多次渠道轉型。實體店確實非常難做，人工、房租都很貴。馬雲提出新零售概念之後，我們也在探索。我們有渠道管控的經驗，關鍵是如何讓新產品落地。我們也排斥微商的很多做法，未來如果進入微商，將吸取其精華部分。我們不完全是通過發朋友圈來做營銷，而是把實體和網路這兩塊結合起來，在傳統渠道的基礎上提高服務意識，再把網路的力量放大。傳統企業轉型是非常難的。我們也是下了很大的決心，現在正在進行反復論證和考量。」據悉，中智益健原是一家外單定製型外貿出口公司。目前該公司計劃推出一系列眼部按摩的智能穿戴產品，並打算借鑒微商的營銷方式。

大品牌自帶流量，其品牌效應能夠吸引很多代理。不過，曾是北京同仁堂微商操盤手的「幕道雙少」在微商經濟論壇上表示，越來越多的大品牌進入微商，其中包括一些知名的百年品牌和上市企業，但是傳統企業思維相對保守，在新的電商模式中，尚不能與時俱進。比如，在微商行業，海報、宣傳片的時效性非常重要。而在大品牌企業內部，海報和宣傳片獲得公關部或法務部的審核往往需要較長時間，因此大品牌在時效性上無法與老牌微商相比。

⑼ 百雀羚是怎樣通過中國特色完成市場定位的

百雀羚是通過以下4種方式依據中國特色完成市場定位的：

1、定位精準，成功轉型

從04年開始，受外資沖擊影響，百雀羚就開始對品牌年輕化。08年百雀羚正式推出草本系列護膚產品，啟用全新的品牌定位「草本護膚」，並提出「中國傳奇，東方之美」的全新品牌理念。

圍繞新的市場定位，百雀羚加重產品研發力度，產品系列愈加豐富，不僅擺脫了老國貨的陳舊印象還迎合了年輕群體的消費需求。2020年百雀羚成功躋身全球最有價值化妝品品牌榜單top20，開啟了東方美引領全球美學的風潮。

2、細分市場，規范定價

百雀羚細分了護膚品市場，做到了多品牌、多階層、多功效。百雀羚一直在盡量避免打折，旨在保護價格體系不受到破壞和與其他品牌展開無形的價格戰使品牌受損。所以，百雀羚選擇了採取來吸引消費者。

3、創新營銷，追求年輕

2017年，百雀羚開始與故宮跨界合作，體現了古典的東方之美，以復古中國風吸引了一大批消費者，後來還簽下華語樂壇領軍人物——周傑倫為品牌全新代言人，憑借國民經典品牌與全民優質偶像強強聯手，進一步推動了品牌的年輕化進程。

2020年，百雀羚又找來了兼具顏值和實力的偶像新生王一博做代言人。在他身上能感受到獨屬於年輕人的熱血與勇敢，由他來擔任品牌代言人，自然也賦予了百雀羚更年輕、更具實力的品牌標簽。

4、傳承歷史，傳播品牌文化

百雀羚18年推出了「百雀羚·東方簪」，為了配合限量禮盒的定製推出，百雀羚還特意拍了官方宣傳片——《東方簪》。

從宣傳片中我們可以看出它在認真展現的東方美，飽滿又富有生命力。百雀羚雖然不斷變換著信息的載體：從圖文、H5、短視頻到快閃店，但每一次的營銷活動都升華了創意背後的品牌精神。

百雀羚的品牌重塑既滿足了消費者對產品的需求，又滿足了年輕消費者的心理需求，從百年經典美妝國貨，到東方韻味美妝締造者，百雀羚一次又一次載譽而歸，成為名副其實的國潮引領者。

⑽ 百雀羚2020年的網路營銷活動有哪些

消費群體主要為大學生,家庭主婦以及白領一族，極大為了百雀羚產品提供了廣闊的發展方向。當之無愧的歷史悠久的大眾品友情鏈接及網路廣告與實施網路廣告的女性網站及實行電子營銷的大網站,進行友情推送。