市場營銷大學生劃書

『壹』 大學生營銷策劃書

不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是我為大家整理的大學生營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大學生營銷策劃書 篇1

一、活動背景：

在此刻這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代好處的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。

隨著我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，應對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂！經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日後的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢！

二、活動目的：

在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課餘生活的同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才;透過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯系，又實現了與事業企業單位的雙贏。

三、活動對象

棗庄學院在校全體師生

四、活動流程：

1．前期宣傳（10月20日至10月31日）

（1）20日啟動儀式活動資料

①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業司儀主持，使用音響設備

④擺放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名

⑤搭建簡易舞台，背景為大型寫真，小型文藝表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日開始設立報名點

②24日下午舉行專業講座並公布比賽題目

③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）

④與棗庄通訊公司合作，對校內用戶發送宣傳信息

註：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，此時在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主幹道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣傳單並在校廣播站持續報導。

2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

3、初賽：

時間：11月1日―7日，由選手提交參賽作品。

7日審核並公布16位進入復賽選手名單。

交稿地點：體育樓401

註：3日下午4點，於多媒體401進行專業講座。

4、復賽：

時間：11月8日―14日。

13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。

14日公布進入決賽名單

地點：校文科樓學術報告廳

形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽

5、決賽既頒獎儀式：

時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比

地點：綜合樓報告廳

形式：選手用ppt形式現場演說和專家評委進行答辯環節

五、贊助優勢：

1.棗庄學院是棗庄市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費潛力、潛在消費潛力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。

2.營銷協會是棗庄學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆「挑戰杯」創業大賽棗庄賽區的比賽，第二屆「可口可樂杯」營銷策劃大賽，此時第一屆「惠普杯」營銷策劃大賽等。

3．本次大賽將邀請棗庄日報、魯南在線網、棗庄電視台、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

4．本次比賽贊助商有命題權，並有權查看本次比賽所有作品。

5．宣傳力度大、資料形式豐富多彩，此時持續時間長。

大學生營銷策劃書 篇2

一、活動引言

市場營銷不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒於其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經開始，為了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯合會攜手市場營銷協會，聯同廣西大學、廣西財經學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

二、活動目的

為了豐富同學們的校園文化生活，展現同學們的青春風采，同時也為本校學生的創業實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯合會及市場營銷協會聯合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯「陳游標好人涼茶」營銷大賽，並取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。

三、活動組織機構

主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯合會

廣西民族大學市場營銷協會

贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司

四、比賽細則

一、參賽對象：本校在校學生

二、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數不超過5人

三、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名

4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝

5月4日——5月25日，營銷實戰+入圍賽

5月31日，總決賽

比賽地點：比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區，比賽地點待定

媒體支持：待定

五、宣傳方式

一、攤點宣傳：於校內四坡、五坡食堂門前擺設報名咨詢點，方便學生進行咨詢及報名。

二、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，並將印有相關信息的展板展於人流量大的學校要道。

三、網路宣傳：通過論壇、網站、微博等形式進行網路上的大規模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。

六、評分標准

一、海選

入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標准含：方案創新性、團隊成員表現力、團隊可塑性等，選拔結束後，項目組對參賽隊進行方案呈現、ppt製作、營銷實戰、客戶開發等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰。

二、初賽

評分標准

（1）方案創意及可行性：應包含市場分析、產品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性；

（2）營銷實戰：是否完成下達的銷售實戰任務，收集及開拓分銷商數量等，具體考核標准待定；

（3）表現形式：團隊風貌，現場呈現形式及團隊分工等；

（4）加分項目：是否有附加的創意視頻、照片等，方案呈現時是否已獲得傳播效果等。

大學生營銷策劃書 篇3

一活動概況

為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現天之驕子的風采，體現當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經濟與管理學院、學生會、財經協會定於在XX年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆「營銷之星」模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，並希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區乃至山西省各大高校的名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關注的社團活動。

活動計劃大體安排如下：

時間：XX年xx月x日至xx月x日

地點：太原科技大學校內

主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委、財經協會

贊助商：xxx

邀請嘉賓：山西省各大高校社聯代表、贊助單位代表、學校主要領導、學院主要領導、校社聯代表、本校各社團代表

太原科技大學簡介

太原科技大學位於山西省省會太原市，太原科技大學誕生於共和國初創、百廢俱興，以重型機械工業為代表的民族工業蓬勃興起之時，其前身是山西省工業廳於1952年創建的太原機械製造學校。學校於1956年劃歸原國家機械工業部，並改名為太原重型機械學院，是當時全國僅有的兩所重型機械院校之一。

1965年，國家為加強學校建設，將大連工學院(現為大連理工大學)，沈陽機電學院(現為沈陽工業大學)的起重運輸機械專業及相應師生全部並入了太原重型機械學院，並從清華大學、上海交通大學、哈爾濱工業大學等院校抽調了一批專業教師，使學校的辦學實力得到了較大的提高。

1998年，在全國高校管理體制改革中，改為由國家教育部與山西省共建共管、以山西省管為主的高等院校。在此期間，學校啟動了跨越式發展戰略，各項事業均取得了長足的進步。

XX年，學校經教育部校名更改委員會評審通過，更名為太原科技大學，掀開學校發展歷史中新的.一頁。

一、辦學規模、層次與辦學條件

太原科技大學現有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，專科和高職生2098人。太原科技大學現佔地面積1100畝，現有校舍建築面積37.5萬平方米。

二、學科專業及結構

太原科技大學現有本專科專業52個(本科專業36、專科專業15個)。

本科專業覆蓋工學、理學、管理學、經濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。

工科：機械類、電氣信息類、材料類、環境與安全類、交通運輸類、工程力學類、儀器儀表類

理科：數學類、電子信息科學類，環境科學類

商科：管理科學與工程類、工商管理類、經濟學類、電子商務類

學校現有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。

學校現還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心4個，有13個學院、直屬系，26個研究所(室)，120個教研室，80個實驗室(中心)。

三、師資隊伍

太原科技大學現有教職工1600餘人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。

現有教授、副教授(含具有高級專業技術職務其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級專業技術職務人員)，副教授310人，有博士生導師8人。

大學生營銷策劃書 篇4

一.地點：

xxx

二.目的：

根據前期問卷調查，針對大學生市場的空白以及他們對互聯網金融的了解及偏好進行進一步宣傳和推廣

三.主要形式：

微信推廣、張貼海報、組織講座、發宣傳頁等

四.主要障礙：

校園保安、宿舍管理員的干預

五.前期准備：

1.首先公司要建立起，並且等夠定期推送一些專業性強的，有趣味的行業資訊。最好上面一定要有一個注冊鏈接，實現即時手機注冊。

2.設計准備好大約100份宣傳海報及1000份宣傳頁，海報及宣傳頁盡量紙質好，內容豐富、畫面精美，印有公司的推廣二維碼。

3.准備50個自拍神器，50個流量卡

4.一張折疊桌，兩個凳子

5.一個記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息

5.一個易拉寶宣傳展架

6.著裝最好看著像學生

六.具體實施：

由於人員限制及不易太過高調，發宣傳頁，貼海報、組織講座應該單獨開展，順序為發宣傳頁、貼海報、講座,微信推廣貫穿其中

(一)發宣傳頁

1.由公司專車直接送到校園內，因為一是東西不好帶二避免保安攔截

2.選一個人流量可以但又不太顯眼的地點擺桌子，弄好展架。比如宿舍門口，食堂門口附近

3.對於過往的大學生我們可以邊發宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財產品，如果感興趣的話留下聯系方式或關注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現場注冊的話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊的話禮品可再選一份禮品。

(二)張貼海報

選擇在學校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報。海報形式盡量簡潔優美，並帶有一些公益性質，比如提醒同學們節約用水不要浪費糧食等等。

(三)講座

開講座前三到五天張貼好相關宣傳海報，與學生會或學生團體協調好選擇時間地點。並對講座內容及講師做一些包裝宣傳，平時發宣傳頁的時候也稍微提一下講座的事。

七.總結

總有一些讓人意想不到問題和細節發生，也會有一些驚喜出現，要在實踐中不斷完善和修正。

大學生營銷策劃書 篇5

一、活動目的

為了發掘我校大學生的商業才華，培養大學生的實踐能力，使學生可將理論運用於實際，全方位體現學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的需求，同時為我院學生提供實踐商業知識的平台。團委會、學生會現決定在全院開展運城學院第三屆「天翼杯」營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經濟管理系承辦。

二、主辦單位

共青團運城學院委員會、運城學院經濟管理系。

協辦單位：運城學院大學生創業協會、運城學院金融投資協會、運城學院旅行者協會、運城學院物流協會。

贊助合作單位：中國電信運城分公司。

活動時間：XX年11月7日—11月30日。

三、活動形式

學生可跨系、跨年級、跨專業自由組隊(要求3-5人)，並為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優秀團隊進入實戰營銷賽。再根據實戰營銷的業績，篩選出優秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最後根據進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現綜合成績排名進行表彰。

四、活動流程策劃

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。

2、活動時間：11月10號—11月16號。

(二)復賽暨實戰營銷賽：

1、活動內容：根據初賽表現，篩選出優勝團隊進入實戰營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰營銷(自由銷售、限時銷售);根據各團隊的銷售業績及營銷創意，篩選出優勝團隊進入決賽。

2、活動時間：11月18號—11月25號。

3、限時營銷。活動地點：後稷食堂與南風公寓之間的馬路。

(三)決賽暨團隊展示：

1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。

2、活動時間：11月28號。

3、活動地點：河東大講堂3號廳。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1、活動內容：舉辦第三屆「天翼杯」營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。

2、活動時間：11月30日。

3、活動地點：河東大講堂2號廳。

五、獎項設置

一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。

二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。

三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。

單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。

優秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。

六、報名方式

1、在運城學院網、經濟管理系主頁「通知公告」欄下載團隊報名表，列印、填寫後交由本系學生分會。各系學生分會請於11月10日18點前交於經濟管理系學生工作室(1316教室)。聯系人：薄延楠。

2、現場報名：在學校兩個校區分別設置現場報名點，現場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日於後稷一餐廳門前。老校區：11月7日、10日於老校區圖書館門前。

七、注意事項

1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全;

2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆「天翼杯」營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。

八、大賽組委會

聯系方式：共青團運城學院委員會、運城學院學生會。

『貳』 市場營銷專業職業生涯規劃書範文

個人 職業規劃 也叫職業糊口生計設計，是指一個人對自己的愛好興趣、能力特長、經歷及不足等各方面進行的一次回憶性分析與評估，確定職業奮斗目標，並為這一目標做出行之有效的實施與鋪排。下文是份大學生市場營銷專業職業糊口生計規劃書 範文 ，可供各位參考。

大學生的職業糊口生計規劃與設計：

[姓 名] 程銳

[規劃期限] 四年

[起止時間] 2006年9月至7月

[春秋跨度] 18歲至22歲

[階段目標] 順利畢業;成為一個有一定經驗的市場營銷職員(職業方向)

[總體目標] 成為一家至公司的總裁

[個人分析] 自己是屬於那種很外向的人，善於溝通，曾經有過兼職傾銷職員的經歷並取得相稱不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是恰是自己的愛好所在。

[社會環境分析] 中國現在是一個政治不亂，經濟、文化高速發展的國家，並且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。跟著市場經濟的發展，市場在經濟流動中的作用將越來越大。

[職業分析] 社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感愛好是制葯、保險和食物。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且跟著社會的發展，這些行業的發展空間也會相稱大。

[目標分解與目標組合]

(1) 目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷職員。

對於第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

對於第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、認識市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯系…….

(2) 目標組合：順利畢業的條件是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標(成為一個有一定經驗的市場營銷職員)有促進作用。

[詳細實施方案]

要成為一個有一定經驗的市場營銷職員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷職員的差距。這些差距包括：

(1) 思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會以為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會以為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的職員請教，並在 實踐 中去體會這一點。

(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多介入真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

(3)心理素質的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個被人稱

為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰正是這一點，往往碰到些許困難和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

(4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯系，以便隨時請教和學習。

[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要進步，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，預備報一個英語的白話班，每周上一次課，同時，預備參加學校里的英語角，切實進步英語水平。

在銷售過程中還發現，銷售中有良多僅屬事務性的流動，沒有太多的智力成分，所以決定以後減少參加類似流動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

(三)大學生職業糊口生計規劃的實施策略

大學的學制一般為3—5年，在每一學年中，大學生的學習重點與心理特徵都有所不同。根據這一天然的年限劃分，大學生可以按學年為階段目標，進行自己的職業糊口生計規劃，並按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學生的職業糊口生計規劃實施方案為例，供大家參考：

1.大學一年級：探索期

[階段目標]職業糊口生計認知和規劃。

[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業和職業糊口生計的概念，特別要重點了解自己未來所但願從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業糊口生計設計;認識環境，建立新的人際關系，進步交際溝通能力，在職業熟悉方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況;積極參加各種各樣的社團流動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固扎實專業基礎知識，加強英語、

計算性能力的培養，把握現代職業者所應具備的最基本技能;假如有必要，為可能的轉系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程預備，多利用學生手冊，為將來的就業選擇打下良好的基礎。

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『叄』 市場營銷專業大學生職業生涯規劃書範文

市場營銷專業大學生職業生涯規劃書範文

一、自我分析

1、職業興趣

心目中的理想職業

第1理想職業是：廣告

第2理想職業是：設計

第3理想職業是：營銷

藝術型(A)

①喜歡以各種藝術形式的創作來表現自己的才能，實現自身的價值;

②具有特殊藝術才能和個性;

③樂於創造新穎的、與眾不同的藝術成果，渴望表現自己的個性。

主要是指各類藝術創作工作。

主要職業：音樂、舞蹈、戲劇等方面的演員、藝術家編導、教師;文學、藝術方面的評論員;廣播節目的主持人、編輯、作者;繪畫、書

法、攝影家;藝術、傢具、珠寶、房屋裝飾等行業的設計師等。

企業型/事業型(E)

①精力充沛、自信、善交際，具有領導才能;

②喜歡競爭，敢冒風險;

③喜愛權力、地位和物質財富。

主要是指那些組織與影響他人共同完成組織目標的工作。

主要職業：經理企業家、政府官員、商人、行業部門和單位的領導者、管理者等。

.2.職業能力

言語能力傾向(V)：是指對詞及其含義的理解和使用能力，對詞、句子、段落、篇章的理解能力，以及善於清楚正確地表達自己的觀念和向別人介紹信息的能力。

空間判斷能力傾向(S)：是指對立體圖形以及平面圖形與立體圖形之間的關系的理解能力，包括能看懂幾何圖形，對立體圖形的3個面的理解力，識別物體在空間運動中的聯系，解決幾何問題。

察覺細節能力傾向(P)：是指對物體或圖形的有關細節具有正確的知覺能力，對於圖形的明暗、線的寬度和長度做出區別和比較，看出其細微的差異。

3.個人特質

善於觀察周圍的人或物，但不尋求找到其動機和含義。他們能意識到事物的真實狀況。他們對直接從經驗中和感覺中得到的信息非常感興趣，生涯設計公益網(www。16175。com) 職業規劃 專題組推薦。 而且他們很有藝術美學的天分，他們努力試圖為自己創造一種優雅而個性化的環境。他們將全部的注意力和精力都投注到當前生動的現實生活上，所以他們總能從簡單的喜悅當中找到美和快樂。總是細細品味人生的甜蜜，具有豐富的常識，包容力極強。抱持著順勢而為的態度，總是有自己一套務實及具有創造力的方式來待人處事。他們非常有耐心，而且柔韌靈活，所以對於他人和生活都非常有包容性。他們很少批評其他人的行為和信仰。他們對於事物很少排拒。面對變化，他們選擇容納和回應，而不是努力去排斥或是想要控制一切。

完全著眼於現在，他們除了必要的准備之外不再做任何計劃。他們是優秀的短期規劃者，當事情辦妥之後他們會感到放鬆，因此他們全身心地投入到此時此刻的工作中，喜歡享受現今經驗而不是迅速沖往下一個挑戰。

4、職業價值觀

生活型(L)生活型的人希望將生活的各個主要方面整合為一個整體，喜歡平衡個人的、家庭的和職業的需要，因此，生活型的人需要一個能夠提供'足夠彈性'的工作環境來實現 這一目標。生活型的人甚至可以犧牲職業的一些方面，例如放棄職位的提升，來換取三者的平衡。他們將成功定義的比職業成功更廣泛。相對於具體的工作環境、工作內容，生活型的人更關注自己如何生活、在哪裡居住、如何處理家庭事情及怎樣自我提升等。

職業中你所看重的東西

最 重 要：10.能從事自己感興趣的工作。

次 重 要：1.工資高福利好。

次不重要：7.工作不太緊張、外部壓力少。

最不重要：9.社會需要與社會貢獻較大

二、職業分析

廣告業務員

在廣告行業里，業務員稱為AE，他在廣告公司里扮演著一個舉足輕重的角色!他是廣告公司和廣告主聯系的紐帶，他們的能力都是很高的，他們還要通曉客戶市場，產品的基本資料，以往廣告資料，競爭品牌的市場和廣告資料。所以，廣告公司對業務員的要求很高的

業務員的概念是指負責某項具體業務操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。並不是特指銷售員。 同時由於兼職的出現，在信息網路的作用下造就了不少新時代的兼職業務員

業務員的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發光的黃金;就是從成千上萬名客戶篩選真正的買家;就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。業務員推銷產品，實際上就是先推銷自己業務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受業務員的氣質形象，也就無法接受其產品。

廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業的重要職位之一。

職業描述

廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業的重要職位之一。

所謂廣告文案，廣義上指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創意所進行的`具體表現;狹義上則指表現廣告信息的言語與文字構成。而廣告文案策劃，就是對廣告文案的標題、正文、口號等進行創意設計、選擇搭配和撰寫成案的專業 人才 。

廣告文案策劃案需要具備策略性思維、創意思維及較強的文字功底，是廣告行業的重要崗位，同時也是營銷、策劃領域急需的人才。一位優秀的文案策劃首先要具備以下素質：

1、具備廣告行業及廣告文案概論基礎知識，包括文案的歷史和發展、廣告學、及營銷學、心理學、消費者行為學和策劃學等發面知識;

2、熟練掌握廣告創作流程，及廣告的創意思維模式;

3、熟練掌握各種文案表現手法，具備一定的文學功底;

除此之外，成為優秀文案策劃的另外兩個必要條件，就是經驗和對廣告的敏感。正所謂聞道有先後，經驗是一個人的寶貴財富，對於文案策劃來說也是如此，不經過上百次作業的磨煉，不經過多次廣告思想的熏陶，是很難成長為一位優秀文案策劃的。另一項重要素質是對廣告的敏感，就是指廣告人對廣告潮流、消費者心態以及創意更新的總體感覺。知識可以從書本和案例中學習，技術可以在實際操作中磨練，而經驗和敏感度，則是要從日常生活的各個方面不斷積累才能得到，而這也是晉升為自身文案策劃的必由之路。職業資格認證標准2005年3月，國家勞動和社會保障部中國就業培訓指導中心推出廣告文案職業崗位培訓項目。該項目成為我國首個針對廣告文案從業人員的資格認證項目，為人才奇缺的廣告行業帶來福音。

1、 考試 內容

該職業資格鑒定考核分為理論知識考試、專業技能考試。考試內容為廣告行業及廣告文案概論基礎知識、廣告文案的定位及創作思維訓練、廣告文案的實戰訓練、文案的實際應用案例。

2、報考條件

具有廣告專業中等職業學歷或相關職業資格的人員均可報名。

三、結論

職業目標

將來從事(娛樂、傳媒、服務行業的)廣告策劃

職業發展策略

進入娛樂、傳媒、服務行業(到年輕化地區發展)

職業發展路徑

走管理路線

具體路徑

廣告業務員初級廣告文案人員中級廣告策劃師高級廣告創意總監

四、職業規劃具體實施計劃

短期計劃(大專階段)

時間跨度

本期目標

畢業時從事廣告方面的業務員工作

細分目標

校內：完成學習科目 校內：從事相關工作

計劃內容

專業學習：市場調研和廣告文案以及營銷策劃的主修

職業技能培養：市場調研 實習

職業素質提升：專業區域開發平台

職業 實踐 計劃：暑假相關實習

策略和措施

為了達成廣告業務員的基本目標，暑假實習與平台練習

備注

重點在於多參與廣告策劃的執行與基本業務熟悉

名 稱

中期計劃(畢業後五年)

計劃名稱

廣告文案策劃師

本期目標

在娛樂、傳媒、服務行業擔任中級廣告策劃人員

細分目標

廣告業務員初級廣告文案人員中級廣告策劃師

計劃內容

職場適應：從業務轉向策劃人員

三脈積累(知脈、人脈、錢脈)：拿到廣告文案策劃師的資格證書，結交相關朋友，在工作期間完成一定資金的積累

策略和措施

重點在於調節，從重視業績到廣告本身為客戶帶來的利益

『肆』 求市場營銷專業職業規劃書

[個人分析] 自己是屬於那種很外向的人，善於溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷並取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。

[社會環境分析] 中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，並且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

[職業分析] 社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感興趣是制葯、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

[目標分解與目標組合]
1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。
對於第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

對於第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯系…….

2、目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標（成為一個有一定經驗的市場營銷人員）有促進作用。

[具體實施方案]
要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是「賣出自己」——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，並在實踐中去體會這一點。

2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

3)心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為「天之驕子」的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。

[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，准備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，准備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。

在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以後減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

3、大學生職業生涯規劃的實施策略
大學的學制一般為3—5年，在每一學年中，大學生的學習重點與心理特徵都有所不同。根據這一自然的年限劃分，大學生可以按學年為階段目標，進行自己的個人職業生涯規劃，並按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學生職業規劃實施方案為例，供大家參考：

1)大學一年級：探索期
[階段目標]職業生涯認知和規劃。
[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求；其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯規劃設計；熟悉環境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況；積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧；在學習方面，要鞏固扎實專業基礎知識，加強英語、計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程准備，多利用學生手冊，為將來的就業選擇打下良好的基礎。

2)大學二年級：定向期
[階段目標]初步確定畢業方向以及相應能力與素質的培養。
[實施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負。考慮未來的畢業方向（深造或就業等），了解相關的活動，並以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協作精神，同時檢驗自己的知識技能；可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，並要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，並從不斷的總結分析中得到職業的經驗；增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，並開始有選擇地輔修其他專業的知識以充實自己。

3)大學三年級：准備期
[階段目標]掌握求職技能，為擇業做好准備
[實施方案]加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，如果有機會要積極嘗試；加入校友網路，向已經畢業的校友了解往年求職情況；如果決定教研，也要做好復習准備；希望出國留學的學生，可多接觸留學顧問，參、與留學系列活動，准備TOEFL、GRE的應試，注意留學考試資訊，向相關教育部門索取簡章參考。
4)大學四年級：沖刺就業。
[階段目標]成功就業
[實施方案]這個聯階段大學生的畢業方向已經確定，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對前三年的准備做一個總結；首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，前三年的准備是否已充實；然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和准備；最後，進行預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的准備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

『伍』 大學生市場營銷策劃書模板（兩篇）

大學市場營銷策劃書篇一

第一部分：市場分析

一.背景：

1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的陝北高原，中部是千畝沃土的關中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山，這個養育陝西兒女的一片土地，地界、資源物產豐富，全國廣為人知的有代表的物產難以枚舉。卻話巴山深處的農家果園，甚至可以說是整個陝秦的代表。

2、談及農家果子，必然少不了提及陝西名城，陝南一絕之地：陝西漢中。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有「秦巴天府」之稱 。陝西漢中不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉櫻桃，其是陝西漢中西鄉縣的特色水果，也是我國北方地區上市最早的水果之一。

3、陝西漢中西鄉櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產地之一，是陝西重要的地方特色產業，西鄉縣櫻桃溝溝內因盛產素有果中「瑪瑙」之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。 櫻桃樹每年3月初為開花季節，4月下旬至5 月上旬為果實成熟期。

4、2000年首屆櫻桃節的舉辦，來櫻桃溝旅遊觀光人數達三萬餘人次，拉動了該縣商貿第三產業的同步發展，成為當地新的經濟增長點，於是我們小組就以陝西漢中櫻桃為西安特色地方風味的產品，進行市場營銷包裝設計，開發一款名為「紅珍珠」系列的果汁飲品。

二.果汁飲料市場分析

進入21世紀後世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益於健康的飲料，進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統的主流地位將受到挑戰，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。

根據CMMS數據顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料2000年都比99年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，「形像」比較傳統，相比而言風頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質、微量元素等，具有極高的營養、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達7公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發展空間。

三.產品SWTO分析

優勢:

1.「紅珍珠」果汁飲料具有瘦身養顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。

2.「紅珍珠」果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業生產成本，可創造更多利潤。

3.生產技術工藝優勢。

4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產品，容易接受新產品。

5.目標定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢：

1、新上市的果汁飲料，產品知名度低。

2、首先在西安上市，銷售區域過於集中。

3、財務問題，新公司資金比較少，在競爭中處於劣勢。

4、「紅珍珠」果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機會：

由於人們對營養、健康、保健意識增強，對這部分需求及今後選擇飲用營養、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大並不斷增長，果汁飲料市場發展前景是十分令人期待的。

威脅：

1 .價格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨。

3.中國果汁飲料標准還不完善。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產生肥胖。

第二部分：產品設計與包裝方案，品牌設計

一.產品設計

二.產品包裝方案

三.品牌設計：

品牌設計是視覺溝通，它是一個協助企業發展的形象實體，不僅協助企業正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業形象進行有效深刻的記憶。

第三部分：新產品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養顏，喝出好身材，多喝多健康。

廣告表現：早晨，太陽初升，范冰冰在陽台上品嘗「紅珍珠」

媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受「紅珍珠」飲料。

二.消費者購買行為分析: 果汁消費是一種基於果汁特質和消費價值追求的情感消費。

1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內在情感，會產生很多美好的聯想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。「紅珍珠」果汁飲料主打「美味養顏，喝出好身材，多喝多健康」讓消費者體驗到產品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是「紅珍珠」所具有的價值特質，把這些價值特質和消費者的價值追求相結合，可得出消費者的消費動機。

2.消費動機：

(1)尋找一種味道。這與人的生理相關，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。

(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量。「紅珍珠」果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

(3)營養保證。現在人們越來越追求健康，營養平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。「紅珍珠」果汁飲料能給大家帶來豐富易吸收的維生素，有助於保證人體所需營養。

(4)養顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之，特別是對於女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優美身姿。

(5)青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象徵青春、陽光、時尚，所以「紅珍珠」面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。

消費群體細分

每一種產品都有屬於它的消費群體，「紅珍珠」果汁飲料的消費群體細分如下：

1.少年兒童消費群體。未成年消費者，沒有獨立經濟能力，發生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。

2.青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂於嘗試的意識，同時追求個性消費，時尚消費。「紅珍珠」果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。

3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對「美」有一種獨特的偏好。「紅珍珠」果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。

4.小資白領群體。他們享受高檔次有品質的生活，「紅珍珠」果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。

三.目標市場選擇:

1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。

2.學生喝果汁飲料的比重較大，學校所在地人流量大，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場。

3.公園，旅遊景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。

四.產品定位，定價：

1.因為櫻桃櫻桃是公認的美容佳品具有養顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的願望，所以年輕女性為主要消費人群。

2.據專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適症狀。因此，如今年輕人工作時間長，網路發達，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

3.根據下圖調查顯示，消費者在購買飲料時，會根據自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發的紅珍珠飲料的成本，最終將產品定價4元一罐。

五.促銷策略

1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品，並免費向他們提供一定數量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平台進入市場，並建立起長期供銷關系。

2.網路促銷。 如今網民在網上購買飲品的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。 因此，新品上市，先在網上通過打折優惠來吸引消費者，讓他們了解此商品並以低價激發他們購買的慾望。

3在學校進行宣傳。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。 其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動(如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產品的知名度。

大學市場營銷策劃書篇二

前言：

當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防，加上近幾年「非典」「禽流感」「甲流」等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

於是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發了「安立久消毒液系列」。採用獨特新型「零損傷」配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠「離子電荷間吸引」的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處於國際領先水平，採用新型「復合季銨鹽」配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛生部正式批准生產的新型、高科技、搞品質的「安立久」系列消毒清洗劑產品。

「立久手部免洗消毒液」還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，佔領一定的市場份額。

一，現狀分析

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所佔的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

2，微觀分析：

(1) 市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年「非典」「禽流感」「甲流」的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

(2) 競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌佔有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速佔領市場是比較困難的。所以要發展好「安立久」本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而「安立久」在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易於攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。 (3) 消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防範意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調查，我們發現對於洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所願意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美;而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

3，分析結果：

(1) 優勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。

(2) 劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

(3) 機會：由於各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

二，目標設定

1.策劃目的

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，佔有大份的市場份額

2.策劃目標

(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角) (2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在珠三角洲佔有30%的份額，

不斷地擴大我們的市場。

(3)需要解決的問題。

A. B. C. D.

市場上用於消毒的品牌很多 消費者對安立久品牌認識度不大 學校代理這一環節的協商

宣傳要找准方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經做得很好了

(4)可能性

a) 要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識 b) 要與學校那邊搞好關系， 好在那裡做市場 c) 要開發好年輕上班族這個市場

三，產品策略

1.產品描述

我們將要出售的安立久產品的名稱，規格，特點

2.特點

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：(1) 精緻小巧，方便攜帶 (2) 使用快捷方便 (3) 外觀美觀好看

(4) 無毒、無刺激、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味; (2)PH值中性;

(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用 (4)能瞬 間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧塗抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒

6.包裝

我們採用噴霧小品裝來 包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清

四，價格策略

1.定價策略

因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場， 更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現狀

現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml

3.價格因素

我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格， 宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費

4.最終定價

根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元60ml。 供貨價為10.6元

五，渠道策略

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場佔有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道並行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的櫃台，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品櫃台。我們承諾，我們一定把最優質的產品與服務提高給消費者。

六，推廣策略

1. 推廣目標：

使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。 2. 推廣組合

採取廣告、公關、營業推廣的組合方式。 3. 推廣計劃

舉行一場名為「安立久手部消毒知識講座」的活動，向社會介紹安立久產品的優點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念;時間定為1年，從2010年2月1日開始至2011年2月1日止;與廣告同步推出產品。活動口號為「溫馨、健康家庭的秘密」。 (1)品牌認知活動：

內容：向目標群體介紹安立久公司的優勢、手部消毒的重要性。 方式：知識講座

時間：2010年2月1日開始至2010年4月1日止 (2)重復認知活動：

內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。 方式：知識競賽

時間：2010年4月1日開始至2011年2月1日止 (3)品牌確認活動：

內容：突出安立久手部消毒液產品的售後服務。 方式：現場服務

時間：黃金假期逐漸普及成日常化。 (4)廣告：

內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。 方式：輔助各類活動展開

時間：2010年2月1日開始至2011年2月1日止。

七，廣告策略

1. 廣告目標：

樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產品。 2. 宣傳對象：

廣州大學生和白領。 3. 廣告表現計劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。 (2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。 (4)校園贊助的建議：

通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。 (5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別於其他品牌的消毒產品。突出「零損傷」和免洗的特點。

八，控制與組織

為了使「安立久手部免洗消毒清洗液」能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。 1. 組織的確定

「手部消毒液」是一個規模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場並能占據一定地位，對我們的產品日後的發展將具有戰略性的意義。從03年的「非典」到09年的「H1N1」，我們不難發現，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經驗的優秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。

2. 預算(略)

3. 收益預計(略)

4. 計劃進程表(略)

『陸』 大一市場營銷專業職業生涯規劃書

職業生涯規劃書[/b]

[b]一、前言[/b]

在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司「以人為本」的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。

[b]二、自我盤點[/b]

我是一個當代本科生，（平時）是家裡最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛，喜歡創新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恆心，學習是「三天打漁，兩天曬網」，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背後評論自己。

[b]三、解決自我盤點中的劣勢和缺點[/b]

所謂江山易改，本性難移，雖然恆心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同並制定出相應計劃以針對改正。經常鍛煉，增強體質，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。

[b]四、未來人生職業規劃[/b]

根據自己的興趣和所學專業，在未來應該會向化學和英語兩方面發展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規劃如下：
1、2004-2009年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為就業准備。（具體規劃見後）。
2、2009-2012年，熟悉適應期：利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。

完成主要內容：
（1）學歷、知識結構：提升自身學歷層次，從本科走向研究生，專業技能熟練。英語四、六級爭取拿優秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。
（2）個人發展、人際關系：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。
（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，並參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、2012-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。

[b]五、結束語[/b]

計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拚！

[b]職業生涯規劃書[/b]

[b]一、職業前景分析[/b]：物流管理是現代企業管理的重要組成部分，被視為「第三利潤源泉」，也是繼信息產業之後又一具有廣泛行業滲透力的新興產業。我國加入WTO後，物流產業的發展將面臨前所未有的機遇和挑戰；有關預測顯示，今年中國物流市場規模將在2400億元，比2002年增長26%。美國美智管理咨詢公司調查指出：按目前普遍接受的看法，我國年物流支出約為當年GDP的20%左右，是發達國家的2-3倍，約2000多億美元。這意味著通過科學化的物流管理完全可以把物流費用的支出降低到世界平均12%的水平，這將產生約6600億元的物流運作效益。

目前，北京物流人才缺口為20萬，高級人才最高年薪可達100萬元，這對於想從事物流行業的人來說不能不說是一個好消息!據統計，在上海從事物流業的人員只有不到10萬人，人才缺口達50萬，被列入12種緊缺人才。

面對如此廣闊的市場，怎樣快速進入物流行業?考取職業資格證書是最現實的捷徑。前期中國內地已經引進了相關的「洋證書」，據有關專家介紹因培訓價格較高，與我國國情結合度不好，未被廣泛認可；而一些大中專院校在原有儲藏、運輸等專業基礎上設立的物流管理學歷教育又遠不能滿足物流產業對既有理論又具務實踐經驗的多層次、復合型專業人才的需求。針對以上情況，「國有資產監督管理委員會」所屬有關部門為建立內容全面、系統的社會化培訓考核和統一的認證標准，盡快提高物流產業及相關企業各層次從業人員的物流經營管理和業務技術水平，同時擴大物流專業人員隊伍，最大限度滿足企業對人才的需求，特此推出「物流職業資格證書(共分四個等級)」，全國統考，全國通用，並建立相關查詢系統。

[b]二、相關資料[/b]

（一）、就業政策
1.2003年是高校擴招後本科學生畢業的第一年，今年我省普通高校畢業生總數達12.33萬人，比支年增加5.6萬人，加上受非典疫情影響，就業形勢更加嚴峻。國務院辦公廳有關通知和《河北省2003年普通高等學校畢業生就業工作實施辦法》都鼓勵畢業到基層工作和參加職業技能培訓和職業技能鑒定後再就業。

2.據相關資料介紹，物流專業的畢業生就業前景非常好，包括物流系統化專業管人才和物流企業經營管理人才、電子商務物流人才和物流軟體開發設計人才、商務談判代表等。根據物流業發展需要，物流人才在大中城市就業較好，學生畢業後能在多種流通領域和公共事業單位從事策劃、管理、設計和服務業務。

(二)產業政策
（1）河北省《2003年市場建設工作指導意見》中提出積極推進物流配送發展，年內大力推進石家莊、邯鄲、廊坊、唐山等省內四大物流中心的規劃建設工作，骨幹商業連鎖企業內部物流配送中心的建設和管理也要相應加強。此外，在著力培育十大無公害產品配送中心，開辟安全、高效農產品流通渠道的同時，還要鼓勵保龍倉、國大36524等連鎖龍頭企業，通過合資、合作、收購、兼並、加盟和管理輸出等方式，加速跨區域擴張和規模化發展。並在醫葯、音像製品、煙酒等實行集中管理和專賣制度的行業，以及汽車、房產銷售服務等新興服務業中積極發展連鎖經營。

（2）2002年12月29日《★老發廣告已被系統屏蔽★物流發展規劃》(以下簡稱《規劃》)原則上通過了專家評審團的論證，標志著石市現代物流建設將步入實施階段，對促進石市現代物流產業快速發展有里程碑的意義。

★老發廣告已被系統屏蔽★物流體系和區域物流規劃：「兩個市區物流中心」一是中儲物流設在柳辛庄的物流中心，經營城市商場企業日常用品，以倉儲配送為主；二是橋西區的留營農副產品物流中心，形成全省最大的農副產品交易、加工、配送中心。「兩個區域物流中心」一是鹿泉商業物流中心，主要輻射華北地區，以經營商業物流為主，集周轉、加工、展示、交易、流通於一體；二是南高營醫葯集散流通中心，是國內外中西葯集散、展示、開發、交易、流通基地；「國際物流中心」；「國際物流園區」集倉儲、加工、配送、信息、服務、管理於一體，主要經營高、精、尖技術產品，是整個石家莊乃至河北省的物流指揮和規劃中心；「回收再生物資物流中心」。

（3）省城斥資28億建造省城最大的的SHOPPINGMALL，其規模相當於5個北國商城(以上詳細資料可向報名處查詢查閱)。

三、職場心聲：職業資格證書是表明勞動者具有從事某一職業所必備的學識和技能的證明，對某一職業起許可證的作用，它是勞動者求職、任職、開業的資本憑證，是用人單位招聘錄用勞動者的主要依據。我國從1993年開始實行職業資格證書制度。

據人才市場有關人士分析，形成「證書熱」的根本原因就是勞動者競爭的加劇，事實證明多一個證書就多一個謀生的手段。美國職業專家指出，職業半衰期越來越短，所有高薪者若不學習，無需五年就會跌入低薪，人才處於不斷折舊中，而學習是防止折舊的最好方法。職場沖浪中，體現各種技能的資格證書在求職或轉崗升遷時可增加自己的「份量」，有時學歷證書反倒排到了後面。人們需求越多，該行業就業前景就看好。耐人尋味的是在有些「熱門」行業變熱之前卻並不引人注目，甚至還備受冷落：如「人力資源管理」之前的人事部門、「物業管理」之前的房管員等等，正是需求的增大和行業細分導致了這些行業的「熱門」。而「物流管理」現在正蘊藏在各行業之中，各單位隨著社會和經濟的發展必定需要一些具有物流管理意識和技能的人員，就看你能否把握住機會。在選擇行業時，我們還要有預見性，一定要搶先機。許多職業資格在剛開考時，前幾批持證者都到了用人單位的重視，成為了各自部門的骨幹或領導者。我們要有自己的判斷：「先發制人 ，後發制於人」。

「曾經有一份美好的工作擺在我面前，我卻因為沒有職業資格證書而錯失，如果…………」根本就不會有「如果」，機會只會光臨那些有準備的人，面對我國物流業廣闊的發展前景和我省具體規劃將要產生的大量專業崗位，面對巨大的就業壓力和眾多的競爭對手，我們該怎麼辦?

四、建議：「臨淵羨魚，不如退而結網」 回答者： a418461194 | 一級 | 2011-7-11 09:46
職業生涯規劃設計書

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班級：
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目錄
1 自我認知………………………………………………………………
1.1 職業生涯規劃測試……………………………………………
1.2 360°評估………………………………………………………
1.3 自我認識小節…………………………………………………
2 職業認知………………………………………………………………
2.1 外部環境分析…………………………………………………
2.2 目標職業分析…………………………………………………
2.3 職業素質測評…………………………………………………
2.4 SWOT分析………………………………………………………
2.5 職業認知小節…………………………………………………
3 職業規劃設計…………………………………………………………
3.1 確定目標和途徑………………………………………………
3.2 制定行動計劃…………………………………………………
3.3 動態分析調整…………………………………………………
3.4 備選職業規劃方案……………………………………………

1 自我認知
1.1 職業生涯規劃測評

10 20 30 40 50 60 70 80 90 角色特徵

善辯、精力旺盛、獨斷、樂觀自信、好交際、有支配願望。

為人友好、熱情活躍、善解人意、外向直接、且樂於助人。

有責任心、依賴性強、高效率、穩重踏實、細致、有耐心。

有創造性、非傳統的、敏感、易情緒化、較沖動、不服從指揮。

堅持性強、有韌性、喜歡鑽研、為人好奇、獨立性強。

感覺遲鈍、不講究、謙遜、踏實穩重、誠實可靠。

您的典型職業興趣類型
您願意使用工具從事操作性工作，動手能力強，做事手腳靈活，動作協調。偏好於具體任務，不善言辭，做事保守，較為謙虛。缺乏社交能力，通常喜歡獨立做事。
現實型－Realistic (R)：職業傾向：
喜歡使用工具機器，需要基本操作技能的工作。要求具備機械方面才能、體力或從事與物件機器、工具、運動器材、植物、動物相關的職業有興趣，並具備相應能力。如技術性職業（計算機硬體人員、攝影師、制圖員、機械裝配工），技能性職業（木匠、廚師、技工、修理工、農民、一般勞動）。
性格與職業特徵：
1. 做事手腳靈活，動作敏捷，具有較強的動手能力； 2. 喜歡戶外活動與使用工具。通常喜歡與機械和工具打交道，而不願與人打交道；
3. 在自我表達和向他人表達情感方面稍感困難，不擅長與人交際，思想較保守。
您是思想家而非實幹家，喜歡獨立的和富有創造性的工作。知識淵博，有學識才能，不善於領導他人。考慮問題理性，做事喜歡精確，喜歡邏輯分析和推理，不斷探討未知的領域。
探索型Investigative (I)：職業傾向：
喜歡智力的、抽象的、分析的、獨立的定向任務，要求具備智力或分析才能，並將其用於觀察、估測、衡量、形成理論、最終解決問題的工作，並具備相應的能力。如：科學研究人員、教師、工程師、電腦編程人員、醫生、系統分析員。
性格與職業特徵：
1. 常常對自然現象和規律很感興趣，喜歡同「觀念」而不是同人或事物打交道；
2. 抽象思維能力強，求知慾強，肯動腦，善思考，但有時不願動手；
3. 一般具有較強的創新精神，而不願循規蹈矩。
您富有有創造力，樂於創造新穎、與眾不同的成果，渴望表現自己的個性，實現自身的價值。做事理想化，追求完美，不重實際。具有一定的藝術才能和個性。善於表達、懷舊、心態較為復雜。
藝術型Artistic (A)：職業傾向：
喜歡的工作要求具備藝術修養、創造力、表達能力和直覺，並將其用於語言、行為、聲音、顏色和形式的審美、思索和感受，具備相應的能力。不善於事務性工作。如：藝術方面（演員、導演、藝術設計師、雕刻家、建築師、攝影家、廣告製作人） 音樂方面（歌唱家、作曲家、樂隊指揮）文學方面（小說家、詩人、劇作家）。
性格與職業特徵：
1. 喜歡以各種藝術形式的創作來表現自己的才能，實現自身的價值；
2. 想像力豐富，創造力很強，喜歡憑直覺做出判斷；
3. 獨立性、自主性較強；感情豐富，敏感，情緒易波動；
您喜歡與人交往、不斷結交新的朋友、善言談、願意教導別人。關心社會問題、渴望發揮自己的社會作用。尋求廣泛的人際關系，比較看重社會義務和社會道德。
社會型Social (S)：職業傾向：
喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓、開發或療等事務，並具備相應能力。如: 教育工作者（教師、教育行政人員），社會工作者（咨詢人員、公關人員、）
性格與職業特徵：
1. 往往有較強的社會責任感和人道主義傾向，喜歡參與解決人們共同關心的社會問題，和從事為他人服務和教育他人的工作；
2. 通常善於表達，善於與周圍的人相處；
3. 一般喜歡與人而不是與事物打交道。
您追求權力、權威和物質財富，具有領導才能。喜歡競爭、敢冒風險、有野心/抱負。為人務實，習慣以利益得失，權利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性。
企業型Enterprising (E)：職業傾向：
喜歡要求具備經營、管理、勸服、監督和領導才能，以實現機構、政治／社會及經濟目標的工作，並具備相應的能力。如：項目經理、銷售人員，營銷管理人員、政府官員、企業領導、法官、律師。
性格與職業特徵：
1. 精力充沛、熱情洋溢、富於冒險精神、自信、支配欲強；
2. 追求權力、財富與地位，比較適合那些需要膽略、冒風險和承擔責任的活動；
3. 往往不喜歡那些需要精耕細作，以及長期智力勞動和復雜思維的工作。

1.2 360°評估

優點 缺點
自我評價 比較乖，樂於助人。堅持自己的原則，有愛心。很實際，說話比較直接。 有點懶，動手能力差，內向，有時候太固執。
家人評價 大部分時候乖巧聽話，很孝順，不太需要為她操心。 有點嬌生慣養，應該多吃點苦，多鍛煉一下。多做點家務。
老師評價 很安分，不需要操心。 不太活躍，應該多多參加活動鍛煉自己。
親密朋友評價 很貼心，對朋友很好，很講義氣。 有時候有點孩子氣，太單純，傻乎乎的，有點嬌氣。
同學評價 樂觀開朗，對熟悉的人很貼心，樂於助人。 應該更加熱情一點，外向一點。有時候說話要含蓄些。
其他社會關系評價 暫無 暫無

1.3 自我認知小結
現在的我還有很多方面的不足需要改進，有些缺點雖然已經認識到，但是要改進還是需要很大的毅力的。最重要的是，我覺得自己現在對自己不夠自信，覺得自己很多事都做不到，沒有信心很可怕，這點非常需要改變。在還剩兩年的大學生活中，我應該通過各方面的鍛煉來增強自己的能力。應該出去打打工，多吃點苦，同時也增加一些工作經驗，先體驗一下社會。
總之，為了在將來的職業生涯中好好發揮自己的作用，還有很多需要學習呢。

2 職業認知
2.1 外部環境分析
① 家庭環境分析：作為家裡的獨生女，從小家人就比較寵愛，比較寶貝。而且家裡條件還可以，雖然不是很富有，但是也是個小康家庭，沒怎麼吃過苦，連家務都不怎麼做，且家人向來捨得為我花錢，因此不太懂得節省。家庭很幸福美滿。
② 學校環境分析：總的來說學校還是比較令人滿意的，學風還可以，學校環境也挺不錯的，老師也都是很優秀的。
③ 社會環境分析：我是學國際經濟與貿易專業的 ，在目前社會的環境下 ，這個專業是比較熱門的 。有著廣闊的就業環境。但是也正由於這個職業的熱門性， 使得競爭比較激烈 ，行業內的政策也比較緊難度也比較大。
④ 目標地域分析:目標地域就是我的家鄉常州，因為以後想離父母近些。常州挺發達的，生活水平也不錯，我本身就很喜歡我的家鄉，而且常州是個蠻不錯的城市，父母在那邊人脈應該也比較多，找工作會方便些的吧。

2.2 目標職業分析
① 目標職業名稱：銀行職員。
② 崗位說明：銀行的基層職員，負責基礎工作。
③ 工作內容：銀行的櫃員分高櫃和低櫃，簡單的說，高櫃就是辦理現金業務的，低櫃就是辦理非現金業務的，其中，高櫃又分為儲蓄櫃台和會計櫃台，儲蓄櫃台就是辦理個人業務，存錢取錢開戶轉帳什麼的，會計櫃台就是辦理對公業務，支票匯票承兌電匯什麼的，不過現在好多網點都成了綜合櫃台了，一個高櫃既能辦儲蓄還能辦對公的，低櫃是在大廳里的開放櫃台，不能辦理現金業務，就是辦理一些非現金的，比如改密碼，換折什麼的，還有買賣基金，黃金，理財，保險這些，都在低櫃辦理，基本就是這些。
④ 任職資格：銀行從業資格 - 上崗用；注冊特許分析師 - 萬能；基金代理資格 - 賣基金；理財規劃師資格 - 理財櫃台；保險代理人 - 賣保險。
⑤ 工作條件：要吃苦耐勞，工作時間比較久，要有耐心，態度好。
⑥ 就業和發展前景：各個銀行對櫃員制的員工的待遇和福利有所不同。
一是政治地位，在農行，按人事部門文件規定，櫃員制不同於正式員工，做得再好也不能到機關去，不過現在已經有某些個別分行或者支行有所改變，特別優秀並且有重大業績貢獻的櫃員也可以到機關部門擔任要職。
二是經濟收入，櫃員制的員工表面上每個月可能和正式員工看起來拿到手的錢差不了多少，因為有最低工資的基本要求。但是實際上，給櫃員制的員工交納的三基礎金都是比較低檔次的，另外到了發效益工資，年末，季末的時候就知道和正式員工差很多了，雖然做一樣的工。
當然櫃員制的員工不是沒有發展前途的，目前多數的櫃員制的員工都是年輕，朝氣蓬勃。
一要趁著自己年輕的時候在銀行部門多學習業務知識，有時候掙錢多少對剛入行的員工來說並不是最重要的。重要的是，在這個競爭如此激烈的時候，用人緊張的情況下至少可以先就業，再擇業，不至於留在家裡吃媽媽飯，更不用做一些風吹雨淋太陽曬的事情，畢竟銀行工還勉強算是白領一級，比一般的超市收銀員等等要好得多。
二要利用在櫃面的機會，多接觸客戶，多認識客戶，逐步建立起自己的一個社會關系網路，擁有自己的客戶資源，這樣以後無論到哪裡都不怕。
三是雖然基本工資比正式員工少，但也不必太灰心。可以多做計價工資嘛！做多得多！
四是有機會的時候，如果遇到了更大的舞台還可以繼續選擇，就業不是嫁人，從一而終，更何況現在有發現嫁錯了人的都知道該換就換。
五是如果真的在這個崗位上做得成績非常突出，領導也很賞識你的話，能夠多換幾個崗位和部門多好。呆個五六七八年或者十年的，到時候也是長期合同和正式員工也差不多了。

2.3 職業素質測評
情緒定向
內向：喜歡寧靜致遠，集中思考問題，不受干擾，即使將問題與別人商談，仍滿足於自己解決處理。猶豫不決，退避三舍，明哲保身。用懷疑的眼光審視一切，感情不外露。對組織中個人解決問題決策中會介入個人看法，結果不能採取立即適應外界情況的步驟。
工作作風
知覺型：這種人不喜歡研究新問題，只習慣於使用標準的解決問題的方法，例如例行事務。對日常工作有耐心，而且做事准時無誤，知覺型多半知足，績效良好。在組織生活中專心執行任務，照章辦事。許多底層工作都有經久不變的規定，甚至較為瑣碎，知覺型的人適合做這種工作，他們只要運用最小的許可權，就可解決問題，知覺型的人不願意處理無法捉摸的問題，知覺型的人對在情況模糊時做出決定而感到不安。但不是說職位低者都是知覺型的。
知覺型的特點：
1、喜歡有解決問題的規范做法。
2、喜歡運用自己已有的技能，不喜歡學習新技能；
3、通常是一直做完工作，不會留尾巴；
4、如果事情變得復雜化了，會覺得不耐煩；
5、不喜歡創新，也沒有創新的抱負。
思考型：重思考不重感情，喜歡分析問題，把事情按邏輯次序排列；有時會訓斥下屬，顯出一付鐵石心腸，只與其他思考型的人相處的好，這一類型的人的活動和決策往往受知識情況的支配，並按照外界情況和一定的准則做出決策。盡量使解決問題的辦法符合標准化，其結果將不考慮任何人的因素，不顧健康情況、不顧財力和家庭，即使對作為決策者本身的利益有影響也會一意孤行。思考型的作用如果顯著的話，通常是富有建設性的。因為作用結果會出現新事物，新概念或新模式。
思考型的特點：
1、做出計劃並尋找解決問題的方法；
2、非常注意對待問題的方式方法；
3、謹慎地確定問題中的有哪些制約因素；
4、反復分析研究問題；
5、有條不紊亂地尋找更多的信息。
綜合
知覺與思考型作風(N&T): 該種作風的人著重了解外界情況和分析某個具體問題及其細節。喜歡從原因到結果一步一步的推理，注意邏輯性。願與物質打交道有時超出願與人打交道。對遲遲未能解決問題感到焦慮不安，在應對人際沖突時，缺乏敏感性，認為懲罰手段最有效。強調等級制度和現有短期目標。如果讓該種人說出理想的組織，會提出極端官僚的機構形式，例如規定每個職位該做什麼，不該做什麼。他們對處理組織中有關物質方面的事務感興趣。如，會計，生產，市場研究、計算機程序設計員，工程，統計，圖書資料管理等。這種作風的人認為組織有效性在於每個推銷員的銷售量，售出的每一塊錢的庫存費用，每一生產單位的廢料損失，投入資本的回收率，短期利潤。

2.4 SWOT分析
我的優勢（strength）及其作用：比較有耐心，適合做銀行方面的工作。
我的劣勢（weakness）及其彌補：比較懶，不太有上進心。應該稱大學多出去打打工，鍛煉鍛煉自己。
我的機會（opportunity）及其利用：家鄉常州相對經濟發達，銀行也比較多，可以好好利用這一優勢。
我面臨的威脅（threat）及其排除：學校成績不夠優秀，市裡還不夠強，且競爭叫激烈。
該努力讓自己表的優秀起來。

2.5 職業認知小節
①目前本人的專業是國際金融，在此次的職業規劃中顯示我比較很適合銀行金融行業，加之此行業相當一部分職位要求要有耐性做一些一成不變的工作（如會計、國際結算、信貸等業務）；並且在目前中國的銀行業中的升遷管道較為固定，我比較喜歡。
②銀行金融業要求穩定勝於冒險，而個人的職業風格也偏向於這方面，這也說明了本人比較適合銀行金融行業。第三，本人的職業特徵表明本人具有從事精細工作的耐心，比較喜歡那些需要長期智力勞動的工作。這也從另一方面表明本人比較適合從事如會計、櫃台、信貸和結算等銀行業
3. 職業生涯規劃設計
3.1 確定目標和路徑
① 近期職業目標：努力提高自己的學習成績，不斷充實自己的知識，讓自己變得更加強。
② 中期職業目標：順利進入一家銀行，從基層做起，慢慢積累經驗，不斷提高自己的能力水平。
③ 長期職業目標：能夠在工作到一定時期後，能力得到一定的提升後，職位也進一步的升高。
④ 職業發展路徑：發展規劃第一步就是為進入這一行業而做奠基。如果進入的話就比較好做了。從基層的專員開始，逐步上升。在上升的過程中知識能力不斷擴展。

3.2 制定行動計劃
① 短期計劃：拿到會計從業資格證，通過英語六級考試，學習一門第二外語比如日語等。順利畢業。
② 中期計劃：找到一個好的實習單位，然後能夠順利進入一家銀行，從基層做起。
③ 長期計劃：進入基層後，不斷努力，積累經驗，慢慢地朝著一步一步朝管理層邁進。

3.3 動態調分析調

『柒』 大學市場營銷專業規劃怎麼寫

市場營銷專業方案規劃方案

為了提高市場營銷專業人才培養質量，我們以適應社會需求為目標，積極探索市場營銷專業人才培養模式改革。為此，市場營銷專業制定專業發展規劃實施方案如下：

一、人才培養方案的建設和完善

1、設置專業發展方向

根據我國電子商務專業人才培養和我省相關院校電子商務專業人才培養的調研以及企業對電子商務人才的要求，確定我院市場營銷專業發展方向為電子商務方向。

2、構建專業特色

以電子商務人才市場需求為導向，培養適應國家電子商務事業發展需要，特別是適應黑龍江省電子商務發展需要，能夠掌握電子商務平台的基本操作、進行電子商務渠道的開發和業務拓展、勝任電子商務活動策劃與運作等工作，具有實戰經驗的商務型應用人才。

1、通過校企聯動的實戰模式，學生直接參與企業的商務運作，將所學理論知識應用於企業實戰，解決實際工作問題，從而提升自身的實戰能力，符合電子商務專業應用型人才需求。

2、以賽促訓提升學生實踐應用能力：學生通過參加各種電子商務技能大賽提升學生實踐技能

『捌』 市場營銷專業職業生涯規劃書

市場營銷專業職業生涯規劃書

時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！不如趁現在給自己好好做個職業規劃吧。那麼如何做出一份高質量的職業規劃呢？下面是我收集整理的市場營銷專業職業生涯規劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場營銷專業職業生涯規劃書 篇1

「我聽別人說這世界上有一種鳥是沒有腳的，它只能夠一直的飛呀飛呀，飛累了就在風裡面睡覺，這種鳥一輩子只能下地一次，那一次就是它死亡的時候。」-------張國榮在《阿飛正傳》里的獨白。

潘東把自己的人生分為：35歲以前---積累，35-50歲---創造，50歲以後---保持。一生的追求是做一隻無腳之鳥，生命不止、奮斗不息。一生中潘東需要：讓家人幸福快樂的生活

自我價值的最大化實現

把自己知道的書都讀一遍

總結創造一個理論

認識至少三個以上國家的元首

經濟自由

出一部自己的傳記、一部詩集、一本讀書筆記

創辦一個可以走出國門的企業

做一本全國發行的專業雜志（房地產、廣告）

成立一個慈善機構

重慶工學院畢業後的十年：（2008年——，24歲到34歲的十年）

大學給了潘東很多，知識、見識、友情、愛情以及思維方式、解決問題的方法、心態等等，是潘東人生最美好的階段之一。在未來的十年，潘東把它定義為為生存而活的十年、積累的十年、形成自己風格的十年（許多過來人都認為一個男人35以後才有自己的風格）。

在未來的十年，潘東希望有一個溫暖的家庭、事業上能在地產營銷策劃行業中有自己的位置、有自己風格雛形的地產及其他廣告作品、能出自己的詩集。這是潘的美好願望，到現在為止除了寫了一萬多字的詩歌外，其他的都需要潘從現在開始努力去實現，絕不放棄。

具體未來十年潘東想：熟悉房地產、汽車、營銷策劃、廣告、平面媒體行業；在中國營銷策劃行業有自己的位置；認識馬雲、潘石屹、江南春、庄淑芬、王石、劉德華、王家衛；出國至少訪問三次；學習培訓mba，熟練英語；學一樣樂器、學一樣舞蹈、學車；每年讀50本書；去香港、上海、北京、深圳、廣州、溫州；買一輛10萬以下的車。

社會環境分析：

1.中國經濟的快速增長，真正融入wto後，更深更廣的與世界接軌。

2.21世紀是中國特色社會主義的第三大步，經濟在本世紀中頁達到中等發達國家水平，由此中國在國防、教育、社會福利上有很大的改善和提高，民眾的綜合素質會有很大進步。同時中國的城市化水平加快，城鄉界限變小並逐步消失，房地產會迎來一個更大的繁榮時期。

3.西部大開發國家政策對西部的支持，建立以重慶和成都為中心的新經濟特區對周邊地區經濟的影響是不言而喻的。

4.奧運經濟的後繁榮時代。通過對以往舉辦奧運會城市的研究，奧運會後對所在城市在經濟上的影響是無法估量的，同時對一個國家經濟的影響也是非常大。5.人才競爭激烈，以後的企業更需要具有先進理念的t字形人才，以後企業更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。同時發展和環境的關系逐漸被國人重視，環保、綠色、健康是民眾對每一個企業的要求。

行業分析：

1.西部大開發讓西部城市化進程加快，特別是成都-重慶新經濟特區的建立，對西部房地產行業是一個非常大的機會。

2.隨著我國經濟的持續增長，人民的生活水平提高，恩格爾系數減小民眾會更多關注怎麼過更好更舒適的生活。而住房對於中國人來說是一輩子的事情，同時也是必需的事情。

3.股市的巨大繁榮，物價不斷上漲讓更多的人產生對經濟泡沫的恐懼，覺得把錢變成房子這樣的不動產更安全和實在。

4.國家對房地產逐漸開始宏觀調控，法制不斷健全，房地產發展會逐漸進入正規。

自身現狀：

畢業於重慶工學院工商管理學院市場營銷系廣告策劃與設計專業，系統學習了關於市場營銷、廣告學方面的知識，並學習了西方經濟學、消費者行為學、ps、廣告文案寫作、平面構成、素描基礎、色彩基礎、商務談判、媒體研究、會計財務基礎、統計學基礎、銷售管理和管理學概論等學科相關知識。

潘東在市場營銷策劃、廣告創意、談判溝通、分析鑒賞方面比較優秀。曾經給自己的評價是：營銷人的專業、廣告人的創意、詩人的激情。在校期間潘曾任重慶工學院文學社副社長、校學生會新聞部校刊主編，具有較強的組織和溝通的能力，並兼職過重慶電視台廣告業務對在與陌生人交流和溝通上有一定的自己的見解和認識。

在業余的愛好中，潘東對文學、美學、電影、旅遊、服飾非常感興趣。

喜歡和比自己強的人交往，但和一般的人也相處的非常好。對自己的性格是這樣定義的：激情、創意勇敢、堅韌、樂觀。潘認為心態決定一切，做一切的事情都需要一個好的心態，贊同古人說的：好知者不如樂知者，喜歡辯證的分析事情。當面對一個突發事件時，首先想到的不是為什麼會發生這樣的事情，而是用什麼辦法解決這件事。

自創的座右銘：自信人生，二百歲月，擊水三千里，天生我才，五車詩書，作文萬兩錢

他人評價：

聰明、有想法、第一印象好、不拘小節、更應該注重行動的落實

成功標准：

完成預期目標，家庭事業和諧發展。

每一個時期的目標自己盡最大的努力去做，充分發揮自己的能力。

不斷進步就是勝利。

為35歲以後的事業打下堅實的基礎。

差距：

行動更要加強和落實，需要面對外界環境的干擾並需要更具實際情況採取補救措施。

理論基礎不扎實，實際經驗不足。

社交圈子不容易擴大。

彌補：

1.教育培訓、自學：多讀書，有經濟條件後參加一些專業的培訓，利用公司的培訓機會。時間在五年內完成。

2.交流：多和公司高層接觸，學習更多關行業知識和經驗；參加交流會多和專家交流學習。

3.實踐：在工作中實踐自己的學習的理論知識，養成良好的生活工作習慣，加強身體鍛煉。重視和每一個人交往，因為「三人行，必有我師」。

個人職業規劃的理解：

理論只有在實踐中才知道正確與否，所以職業規劃要在學習生活工作中不斷改進，使其能真正適應自己，指導自己進步。同時職業規劃只是自己的「一廂情願」，特別是作為一個剛出學校的大學生來說存在太大的變數，潘東認為大學生的個人職業規劃只能在宏觀上指導自己，而制定具體的實施步驟是不太現實的。同時，職業規劃更多的是為了鼓勵自己讓自己在實現了一個目標後有更多的成就感，從而向更大更艱難的目標邁進。未來的人生不是可以規劃的，因為機會只是一瞬間的事，成功之是一秒鍾的事情。潘東相信時刻准備的人比一個時刻計劃的人更容易成功。

市場營銷專業職業生涯規劃書 篇2

一、大學畢業後的十年規劃(20xx-20xx)

1，方向：

注冊會展師

2，終目標:

做的注冊會展師，發展所學專業終成為的會展策劃師。成為一個的創業家。

1.角色分析與自我分析

(1)角色分析

父親：社會在日新月異，要不斷學習，能力要強，才能穩住腳;

母親： 工作要上進，要有愛心。

老師：聰明、開朗，勇敢，善於與人交往，有上進心、單純、缺乏社會經驗

同學：責任心強，有一股拼勁適合做

(2)自我分析

根據自身的了解和大家的評價，發現自己在學習上還存在問題，我會更新自己的知識，接受新事務;但是學習上要細心，效率要高。在做事情上總是很難做到細心，粗心可是做營銷一大忌，因此一定要在今後的'學習，生活以及工作中不斷改善。

生活上，自己適應能力還不錯，主要是因為自己性格開朗，愛說愛笑，善於人交往。這使自己在和人溝通上比較順暢;樂為集體盡力，職業操守高，所以在工作上可以比較容易打開局面。但愛說也有很多的大忌，人常說：話多言不失。對於做會計工作的人員更是一大忌諱的，因此我會在生活中不斷的改變自己這些不好的東西，做一個成功的會展師。

二、職業分析

目前市場上市場營銷職位競爭異常激烈，特別是普通和高級會展師明顯供大於求，但高級會展師人才卻千金難覓。在未來10年我國需求的15類人才排行榜中，注冊會展師位居靠前。希望我能在青島大學這段時間里學到應有的知識，並且能夠考的會展師的證書，做一個成功的會展師。

三、職業規劃自我定位

做一名格的會計師

1.20xx-20xx年，拿到畢業文憑，計算機2級證書，會展師資格證書，還有英語四級證書。

2.20xx-20xx年，進入公司鍛煉，在此期間拿到中級會展師證同時積累工作經驗，並且拿到注冊會展師證;

3.20xx-20xx年，認真選擇一個比較有潛力的公司，在公司中充分發揮自己的才能;

4.20xx-2035年，根據市場的需求不斷的強化自己，使自己不落在社會之後;

5.20xx-? 在權衡各種因素之後終確定自己工作的公司。

四、評估調整

對於未來的生活職業規劃肯定要有，但是我覺得職業規劃不可能現在就定下來，周圍的環境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。但是，雖然可能沒有成型的職業生涯規劃書，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要學好應學的學科，我要朝著什麼方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。

市場營銷專業職業生涯規劃書 篇3

「我聽他人說此日下上有一種鳥是異國腳的，它只能夠一貫的飛呀飛呀，飛累了就在風內里睡覺，這類鳥一生只能下地一次，那一次便是它死亡的時候。」-------張國榮在《阿飛正傳》里的獨白。

潘東把本身的人生分為：35歲過去---積聚，35-50歲---創設，50歲今後---保存。平生的追求是做一隻無腳之鳥，生命不止、搏鬥不斷。平生中潘東必要：讓家人快樂高興的糊口生涯

自我代價的最大化兌現

把本身知道的書都讀一遍

總結創設一個表面

認識起碼三個以上國度的元首

經濟解放

出一部本身的傳記、一部詩集、一本讀書筆記

創辦一個可以走出國門的企業

做一本全國發行的專業雜志（房地產、告白）

建立一個慈善機構

重慶工學院畢業後的十年 ：（20xx年～20xx年，24歲到34歲的十年）

大學給了潘東很多，知識、見地、交情、愛情以及腦筋方法、辦理題目的方法、心態等等，是潘東人生最美好的階段之一。在將來的十年，潘東把它定義為為糊口生涯而活的十年、積聚的十年、構成本身風致的十年（很多過來人都覺得一個男人35今後才有本身的風致）。

在將來的十年，潘東盼望有一個暖和的家庭、奇跡上能在地產營銷籌謀行業中有本身的位置、有本身風致雛形的地產及其他告白作品、能出本身的詩集。這是潘的美好慾望，到如今為止除了寫了一萬多字的詩歌外，其他的都必要潘從如今入手下手竭力去兌現，毫不拋卻。

詳細將來十年潘東想：熟悉房地產、汽車、營銷籌謀、告白、平面媒體行業；在中國營銷籌謀行業有本身的位置；認識馬雲、潘石屹、江南春、庄淑芬、王石、劉德華、王家衛；出國起碼會見三次；進修培訓MBA，諳練英語；學一樣樂器、學一樣跳舞、學車；每一年讀50本書；去香港、上海、北京、深圳、廣州、溫州；買一輛10萬以下的車。

社會環境分析：

1.中國經濟的急劇增加，真正融入wto後，更深更廣的與全國接軌。

2.21世紀是中國特點社會主義的第三大步，經濟在本世紀中頁到達中等發財國度程度，由此中國在國防、教誨、社會福利上有很大的改進和進步，大家的綜合本質會有很大進步。同時中國的都會化程度加快，城鄉邊界變小並漸漸消失，房地產會迎來一個更大的繁華期間。

3.西部大開辟國度政策對西部的贊成，建立以重慶和成都為中間的新經濟特區對周邊地區經濟的感化是不問可知的。

4.奧運經濟的後繁華期間。經過議定對以往進行奧運會都會的探討，奧運會後對地點都會在經濟上的感化是沒法估計的，同時對一個國度經濟的感化也是特別大。5.人才競爭猛烈，今後的企業更必要具有進步理念的t字形人才，今後企業更多的是要存眷全國的變化，把握全國的脈搏。同時成長和環境的干係漸漸被國人珍視，環保、綠色、健康是大家對每個企業的要求。

行業分析：

1.西部大開辟讓西部都會化進程加快，特別是成都-重慶新經濟特區的建立，對西部房地產行業是一個特別大的機遇。

2.跟著我國經濟的連續增加，人民的糊口生涯程度進步，恩格爾系數減小大家會更多存眷怎樣過更好更安逸的糊口生涯。而住房對付中國人來講是一生的事變，同時也是必須的事變。

3.股市的巨大繁華，物價連續高漲讓更多的人產生對經濟泡沫的恐懼，覺得把錢變成房子如許的不動產更安定和實在。

4.國度對房地產漸漸入手下手宏觀調控，法制連續健康，房地產成長會漸漸進入正規。

本身近況：

畢業於重慶工學院工商辦理學院市場營銷系告白籌謀與計劃專業，系統進修了關於市場營銷、告白學方面的知識，並進修了西方經濟學、消耗者行動學、ps、告白案牘寫作、平面構成、素描根本、色采根本、商務會商、媒體探討、管帳財務根本、統計學根本、銷售辦理和辦理學概論等學科相干知識。

潘東在市場營銷籌謀、告白創意、會商雷同、分析觀賞方面比較優秀。曾經給本身的評價是：營銷人的專業、告白人的創意、墨客的豪情。在校期間潘曾任重慶工學院文學社副社長、校門生會動靜部校刊主編，具有較強的構造和雷同的本領，並兼職太重慶電視台告白交易對在與陌生人交換和雷同上有必定的本身的見解和認識。

在業余的喜好中，潘東對文學、美學、電影、旅遊、服飾特別感樂趣。

『玖』 學市場營銷的學生的人生規劃書！800字就ok!

以下給你參考啦，這個東西還是要以自己為中心，參考別人的，做一份自己的。 某大學生職業規劃書範文

【姓 名】程銳
【規劃期限】四年
【起止時間】2006年9月1日至2010年7月
【年齡跨度】18歲至22歲
【階段目標】順利畢業；成為一個有一定經驗的市場營銷人員（職業方向）
【總體目標】成為一家大公司的總裁
【個人分析】自己是屬於那種很外向的人，善於溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷並取得相當不錯的成績。而且，自己所說的專業也是市場營銷專業，這也正是自己的興趣所在。

【社會環境分析】中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，而且，這種狀況還將持續相當長的一段時間。這種情況為每一個人都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

【職業分析】社會的發展將會對市場營銷這一職業產生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感興趣的是制葯、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

【目標分解與目標組合】

1．目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業；一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。

對於第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好……

對於第二個目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場的階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯系……

2．目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標（成為一個有一定經驗的市場營銷人員）有促進作用。

【具體實施方案】要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

1．思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是「賣出自己」——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經驗的人員請教，並在實踐中去體會這一點。

2．知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

3．心理素質的差距：市場銷售需要百折不撓，而作為一個學生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

4．能力的差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。

【檢查和反饋】在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法適應現在的銷售要求。所以，決定加強英語的學習，准備報一個英語的口語班，每周一次學習，同時，准備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。 在銷售過程中還發現，銷售中有很多時候只是一些事務性的活動，沒有太多的智力成份，所以決定以後減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

『拾』 市場營銷計劃書範文

市場營銷策劃書撰寫
1.執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？
對於市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書