花千骨網路營銷策略

① 《花千骨》的收視很高，主要有哪些方面的原因

電視劇講求的更多是「移情」，靠情感來吸引觀眾，特別是女性觀眾，這也就是為什麼韓劇這么成功的原因了。正是因為無聊，女性願意花大量時間投入到電視劇中去感受另外的人生。所以電視劇要做的是抓住這些大眾的點，無論是從什麼角度上。而《花千骨》顯然完全get到了這部分受眾的點。

電視劇和電影是不一樣的。影片主要靠票房贏利，而電視劇主要依靠版權、收視率和廣告等因素。這就是說電影要做的就是誘騙觀眾進電影院，不管誘騙靠的是口碑，靠的是題材，靠的是演員，甚至靠的是特效或市場營銷，只要你買票，我就能賺錢。而且通常買票的都是哪些人？九十後、大學生、上班族，他們是電影的主要觀眾，一到四線城市，就有電影院，這些都是電影觀眾。

你看，整體而言算近期仙俠劇里的良心了，最可悲的難道不應該是，現在大部分的國產劇質量臉這個都達不到嗎？

② 口碑營銷應該如何做

那口碑營銷怎麼做呢？以下六點打造口碑營銷：

第一：產品「有爆點」

首先要策劃一個引起關注的爆發點，讓產品在消費者口中形成口碑效應，有了這個點消費者才能感興趣，消費者才會主動關注產品跟企業的信息，並且會通過自己的媒體平台傳播這些信息，比如在朋友圈發布買了什麼產品得了什麼獎品，或者參加什麼學習達到什麼級別並被哪些授予證書等，這樣才有了引發口碑傳播的基礎。

還有某商城促銷產品，以性價比限量款等打造產品賣點，消費者拿到一款性價比如此之高的產品，一定會安耐不住激動地心，通過自媒體論壇等分享，並圍繞此產品的品牌向周邊朋友分享。

春節回家就聽朋友買了一輛十多萬的車，把這個車企的其他產品都給吹了一個遍，讓一桌子吃飯的朋友都對這個品牌有了從新的認識，這樣也影響了將要買車的朋友，口碑營銷最重要的一點就是要站在消費者的角度思考問題，表示先去看看朋友買的品牌其他款式，這就是產品有爆點引發的口碑效應，要圍繞消費者的需求做爆發點，站在消費者角度考慮產品的價格、服務、售後，並真的做到消費者有售後，售後有保證，這樣才能引起他們的關注。

口碑營銷怎麼做呢？有哪些口碑營銷成功

第二：受眾「有話題」

口碑營銷最重要的是讓消費者願意傳播，消費者願意高談闊論，品牌通過爆點引發話題，口碑營銷的主要任務，是樹立產品口碑，並設法讓產品在消費者心中留下深刻印象，這樣人們才能持續關注與傳播。

如：某款汽車策劃了一場新品促銷活動，本月提車除了價格優惠還有保險贈送，發朋友圈另外贈送汽車內飾裝飾燈，此活動一出當時准備提車的，還有同時關注幾個品牌准備入手的消費者，即開始形成圍觀，既然是新品肯定也有自己產品的噱頭，省油、空間大、配置高、發動機高配、自動變速箱、懸架好、安全系數高、適合小白領等話題會越聊越多，逐漸形成發酵話題，產品話題氛圍能夠促進銷售，消費者也有教育消費者的心態，自己買的產品品牌肯定是有眼光有遠見的，會教育身邊的朋友消費者來選購產品品牌，這也就讓話題再一次升級。

還有一些話題炒作事件快速發酵的，如：喝塗料，砸冰箱，洗冰浴等話題炒作事件，任何目的都要引導品牌的正向發展為主，別最後劍走偏鋒一發不可收拾了。

口碑營銷

③ 優質IP+台網雙線，電視劇行業將迎來新一波紅利

澄泓研究理念： 讓研報變誠實，使投資更簡單。

澄泓研究•大健康工作室成員： 小小書童Q、林育、極客Edward、吳鑫的玩股之道

1.精品化轉型中，伴隨網路劇興起；

2.傳統渠道幾近飽和，網路視頻快速增長；

3.台網雙線：衛視強者愈強，網路格局未定；

4.獨播劇、頭部劇趨勢明顯；

5.台網雙渠道重塑價值，衍生市場新空間；

6.優勢企業=強IP儲備+開發運營能力，比如慈文傳媒(002343)、星美聯合(000892)、驊威文化(002502)、唐德影視(300426)、當代東方(000673)、鹿港文化(601599)、華策影視(300133)。

一、發展歷史與政策：政策趨嚴，轉型精品化

今年傳媒市場政策繼續趨嚴：近兩年傳媒領域在IP風靡、付費興起的大背景下迎來黃金時代，一些亂象也因此滋生，今年廣電總局對內容的監管表現出趨嚴態勢：

2016前三季度電影與娛樂並購熱度下降，但單起規模擴大，集中度提高，影視行業並購仍位居傳媒各細分行業第一。

A股電影與娛樂上市公司投資並購事件變化

二、商業模式：網路劇興起

2015年網路劇已經由電視劇領域的「創新試驗田」發展為整個電視劇領域的「戰略重點」。自製劇《盜墓筆記》和台網聯播大劇《花千骨》的火熱徹底引爆網路劇市場，網路劇已經成為了內容行業最炙手可熱的話題。網路劇作為一種商業模式，不是憑空出現的新生事物，是傳統電視劇商業模式在互聯網大潮和觀眾代際變化下的必然演化形式。網路劇觀眾定位於年輕網生代，將隨著網生代的成長成為劇集市場中的主導力量。

目前我國電視劇主要運營模式：電視台自主製作或聯合製作；電視劇製作機構自主製作或聯合製作；電視台和電視劇製作機構聯合製作。電視劇拍攝完成拿到發行許可證之後便形成了可供出售的版權商品。采購方主要為 各大類電視台（包括央視、衛星頻道、地面頻道）、視頻網站及海外銷售 等渠道。實現收入的方式主要包括電視台和視頻網站的 播放權、音響版權及衍生品收入（貼片廣告、植入廣告、電影、游戲） 等。

電視劇產業鏈

三、市場空間：傳統渠道幾近飽和，網路視頻快速增長

隨著我國經濟的快速發展，我國居民的可支配收入亦不斷增長。根據國家統計局發布的《2015年國民經濟和社會發展統計公報》，2015年全國居民人均可支配收入21,966元，比上年增長8.9%，扣除價格因素，實際增長7.4%。同時，居民的文化娛樂消費佔比提升驅動文化娛樂消費規模快速擴張，給電視劇等精神文化產品提供了廣闊發展空間，給電視劇製作和發行企業帶來了良好的發展機遇。

1.傳統渠道市場：幾近飽和，但需求穩定

（1）部數下降，總集數平穩增長，質量明顯提升

從2008年到2013年，我國電視劇行業的市場規模穩步攀升，復合增長率達到18.61%。2013年，電視劇部數和集數在前幾年快速發展的情況下，出現了回調，進入下行通道，製作方逐漸開啟精品化轉型，更加註重劇的質量。

我國生產完成並獲得《國產電視劇發行許可證》的電視劇部數和集數

（2）電視台每年的電視劇播出容量基本飽和

80城市全天時段每年播出新劇數量

（3）電視劇仍受觀眾歡迎，需求穩定

根據流媒體網發布的相關研究報告顯示，2015年電視劇節目在電視觀眾和網路視頻用戶這兩大用戶群中均為其最為喜愛的節目類型，喜愛率分別達71.7%、60.4%。同時，2015年「一劇兩星」政策落地，改變了之前「一劇四星」所帶來的「千台一面」局面。因此，優質電視劇成為電視台爭奪最為激烈的內容資源。

由於電視劇受到觀眾的普遍歡迎，可為電視台的收視率提供保證，進而為電視台帶來更多的廣告收入。而廣告收入的持續增長，可為電視台提供更多的資金保障，更推動了電視台對電視劇、特別是精品電視劇的采購。采購、播出電視劇仍然是提高收視的最有效的手段。

此外，廣電部門對各類型節目的播出量會採取總量控制、動態管理，電視劇播出份額不會被輕易取代。因此，對電視劇製作機構而言，雖然電視台市場總量增長存在天花板，但是電視台對電視劇總體需求仍然穩定。

2.網路渠道市場：快速增長，注重質量

目前，隨著視頻網站紛紛上市融資，購買力增強，網站之間的競爭日益激烈。正版稀缺內容能夠為視頻網站帶來流量、點擊率和用戶，是各個視頻網站爭奪的重要資源。新媒體的崛起，實現了電視劇播出平台的多元化，為電視劇特別是精品電視劇提供了更為廣闊的市場空間和新的發展機遇。使電視劇市場開始了從「渠道為王」向「內容為王」的過渡，提升了電視劇製作機構的市場地位。目前網路播放渠道正處於爆發性發展階段，在2017年網路端將繼續成為影視內容的重要增長區域。

（1）網路渠道崛起

（2）網路製作增速放緩，播放量繼續高速增長

3.國產電視劇出口保持想像空間

近些年來，隨著我國經濟的快速發展和經濟地位的迅速提升，中國文化在世界上的影響力逐步提高，文化和意識形態亦呈現出大量輸出的態勢，國產電視劇出口規模穩步增長，僅2014年就出口了1萬多集。《媳婦的美好時代》一度風靡非洲，《琅琊榜》熱播韓國，《步步驚心》、《何以笙簫默》、《陸貞傳奇》等製作優良的不同題材電視劇也在東南亞多國取得良好口碑。但目前國產電視劇的出口量相對於一年超過15萬集左右的總產量比例還是較低，電視劇行業至今仍處於貿易逆差狀態。電視劇出口在迅速發展的同時，仍具有廣闊的發展空間。

4.內容題材：古裝玄幻、都市青春旗鼓相當

廣電總局最新數據顯示，2015年全年全國共計生產完成並獲得發行許可的劇目共計394部，較2014年的429部有一定下滑，但是集數卻由15983集上升至16540集，說明單部劇時長在增加。事實上，國產電視劇長期存在供過於求的問題，近年電視劇產量逐年下降也是行業逐步去庫存的表現。

今年前三季度，一季度是 古裝劇 的天下，《羋月傳》、《天天有喜2》、《寂寞空庭春欲晚》與《女醫明妃傳》包攬各月冠軍；二季度換 都市劇 出風頭，《歡樂頌》、《好先生》、《親愛的翻譯官》等拉動收視率和口碑；三季度則是 古裝玄幻與青春偶像 的火拚戰場，兩種類型作品算是旗鼓相當，不過就之前市場對於幾部玄幻盜墓大IP的高預期看，後者似乎在口碑上更獲認可。前者典例有《青雲志》、《幻城》、《九州天空城》，後者有《微微一笑很傾城》、《旋風少女2》、《致青春》等。

今年以來多部IP的「雷聲大雨點小」都在印證IP概念帶來的附加值正在減弱。內容、製作和演技還是影視最核心的要素，今年電視劇、電影許多大IP表現平淡反而能夠促進行業回歸理性。

四、播放渠道：衛視強者愈強，網路格局未定

1.衛視：電視劇收視下滑，強者愈強

2015年，全平台收視率第一及白天收視第一的頻道是CCTV-1，省級衛視收視率第一及黃金時段收視第一的頻道是湖南衛視。衛視收視率排名前5的頻道依次是湖南衛視、浙江衛視、江蘇衛視、北京衛視和上海東方衛視，前三名較往年無太大差別。從廣告商最關注的晚間黃金檔情況看，湖南衛視以1.4%的平均收視率遙遙領先其他衛視平台。

2016前三季度，傳統渠道電視劇收視下滑，未出現現象級作品，省級衛視晚間電視劇收視率超過2%（52城）的僅有《親愛的翻譯官》1部作品，排名前十的作品僅三部維持在1.5的水平之上，收視率超過1%的總共有23部作品。而2015年排名前十的作品，收視率最低的是1.892%，其他均接近2%。

今年電視劇馬太效應繼續放大，前三季度衛視全天總收視率排名前5的渠道依次是 湖南衛視、浙江衛視、東方衛視、江蘇衛視和北京衛視 ，湖南衛視仍以微小差距佔領省級衛視榜首。湖南、浙江、江蘇、東方、北京和山東衛視瓜分收視前10強。「一劇兩星」政策後，雖部分緩解電視劇庫存積壓的問題，但面對高企的版權費用，大劇對於二三線衛視來說變得望塵莫及，逐漸被邊緣化。 湖南衛視 無論從大作數量還是整體收視率上看都是絕對的省級衛視收視王。目前湖南衛視共有9部劇破1%，榜單前三包攬前2名，前十佔5席。

2.網路：延續高景氣，格局未定

視頻網站表現搶眼，同比、環比大增。今年7家網站第三季度平均單月播放量在600億次以上，而去年同期單月平均僅有350億次左右的成績。第三季度總播放量約為1826億次，而第一季度、第二季度分別是1264億次、1560億次。

2016年前三季度各視頻網站電視劇播放次數對比（億次）

五、電視劇製作

1.傳統電視劇製作機構眾多，但優質甲種機構數量少

傳統電視劇製作機構可以分為國有製作機構和民營製作機構。電視劇國有製作機構起步較早，資金實力、品牌影響力等相對較強並具有較為明顯的渠道優勢。由於我國的電視劇市場開放較晚，民營製作機構起步較遲，整體在資金、品牌及渠道等各方面尚落後於國有製作機構。但隨著文化體制改革的不斷深入和國家相關政策的鼓勵，民營製作機構在近些年迅速發展，並涌現出一批實力較強、品牌影響力較大的企業，如華誼兄弟、華策影視、新文化、唐德影視、海潤影視、青雨傳媒等。

我國電視劇製作機構情況

電視劇行業在近年來呈現出快速發展的同時，也出現了產銷率過低、作品量多而質優者少、投放渠道相對有限等諸多問題。因此，行業內的企業只有不斷增強自身資金實力、全面提升製作水平、加強相關行業整合能力才能在日益激烈的市場競爭中立於不敗之地。

2.獨播劇、頭部劇趨勢明顯

（1）電視獨播劇： 獨家首播劇盡管價格不菲，然而無論是資源的稀缺獨占性，還是營銷編排的靈活性都非聯播劇可比。獨播劇對塑造頻道品牌力、影響力起到了其他聯播劇所不及的作用。2014年衛視晚間黃金檔首播劇以獨家首播劇為主，約138部，占總數55%。2014年，衛視晚間首播檔收視率破1%的首播劇約67部次，獨家首播劇佔58%；5部獨播劇收視率超過2%，約佔8%。為追求獨播，省級衛視加大了對電視劇的壟斷性采購力度。獨播趨勢有助於上游專注於生產精品劇的機構在電視劇製作業的競爭中脫穎而出，有利於整個電視劇製作行業從數量競爭向質量競爭轉型。

（2）網路頭部劇： 未來視頻網站的目標是能夠全年無停頓的實現頭部劇覆蓋，目前視頻網站劇的數量足以鋪滿貨架，但頭部劇仍然稀缺。未來單一劇王出現的概率變小，但點擊量前幾名的第一頭部集團集中度卻在不斷上升，根據尋藝網數據，15年9月-16年2月點擊量上《羋月傳》能夠佔到Top30的17%左右，Top11-top30的點擊量佔比是34%；對應的16年3月-6月第一名《誅仙青雲志》佔比11%，Top11-top30佔比是25%。

頭部劇數量不足意味著專業的一線影視劇公司仍是稀缺資源，購劇預算有望進一步向其傾斜，從愛奇藝公布的明年部分劇單來看，版權劇的一半以上仍來自於上市公司。比如唐德影視之前公告優酷購買《贏天下》的版權價格為800萬/集，進一步驗證了頭部劇漲價邏輯的確定性。

16年5月15日-11月15日期間，點擊量在40億以上的劇集有9部，生產商歡瑞世紀、華策影視、完美世界、慈文傳媒均為上市公司，耀客文化為新三板公司（華誼兄弟參投），僅有新麗傳媒（光線傳媒參投）、檸萌影業未上市。

3.市場IP不缺，開發運營能力才是稀缺資源

創造出現象級作品一方面需要包括劇本改編、拍攝技術、特效製作等在內的製作能力，另一方面需要優秀的宣發能力。IP開發作品中能達到《盜墓筆記》《何以笙簫默》《花千骨》級別的作品更是少之又少，所以擁有IP開發資源和經驗的團隊和公司是整個IP產業鏈上的稀缺資源。相比於網路文學和原創漫畫等IP數量，IP開發的電視劇、網路劇、電影等渠道數量相對缺乏，2014年全國取得發行許可證的電視劇共計429部，上映電影323部，上線網路自製劇205部，即使全部用來開發網路文學IP，合計開發數量也僅有957篇，是起點中文網原創作品存量的0.067%。

4.周播劇效果不佳，台網雙渠道重塑價值

（1）周播劇的優點是周期長，便於影游聯動、口碑發酵、延續熱度，但是就上述大作表現看，周播收視率反而隨著時間推後而變弱。主要痛點有二：一是劇情太拖沓不緊湊無法憑借懸念吊足觀眾胃口，採取周播反而降低興趣度；二是先網後台使真正追劇的觀眾選擇新媒體作為觀看渠道。

（2）隨著線上線下審查標準的統一，網路劇和電視劇的審查壁壘被打破，網路劇和電視劇的界限越來越模糊。定位更為年輕化的網路劇也可以幫助衛視覆蓋更多年輕人群。2015年，網路自製劇《他來了，請閉眼》開創網路劇反向輸出的先河，此後《蜀山戰績》、《老九門》、《九州.天空城》、《如果蝸牛有愛情》等精品網劇反哺一線衛視，未來先網後台或將常態化。隨著多渠道的爭奪，頭部劇的版權費用水漲船高，且在多渠道共生。

網路劇投資規模不斷提高，超級網劇已經不單單滿足於純網模式。隨著網路自製劇對於會員數量的快速提升，各大視頻平台加大的網路自製劇的投入力度，超級網劇時代到來。以《老九門》為例，製作投入高達1.68億元，單集成本超過300萬，《武媚娘傳奇》《羋月傳》等傳統高價劇的單集成本也在200-400萬之間，頭部網劇已經達到或趕超一線傳統電視劇的製作投入。

5.影游聯動和植入廣告，開拓衍生市場

影游聯動的模式：（1）通過熱播電視劇IP進行手游的改編；（2）投拍電視劇來強化手游IP。影游聯動可以推動跨界互娛、帶來規模效應，其成功的關鍵點在於影視和游戲的用戶契合度是否高。《青丘狐傳說》、《蜀山戰紀》、《花千骨》的同名游戲都達到火爆。相反，《琅琊榜》、《甄嬛傳》、《雲中歌》等影視作品的同名手游並沒有很好的反響。

廣告植入方面，《老九門》的「廣告貼」（用劇中人物出演情景劇軟性植入廣告品牌）、《青雲志》里三九感冒靈、康師傅、58同城的植入都令觀眾印象深刻，另外，IP改編作品也與線下品牌合作進一步深入，如《青雲志》與OPPO合作推出定製主題手機，《微微一笑很傾城》與味全合作推出主題包裝飲料。

六、優勢企業：強IP儲備+開發運營能力

雖然2016年影視行業整體增速較2015年有所下調，內容行業的賺錢效應開始分化，市場集中度也正進一步提升，內容質量成為作品盈利能力的核心。從各家衛視儲備情況看，古裝、玄幻、盜墓題材IP仍是明年主戰場，爆款將誕生在口碑作中，例如《海上牧雲記》、《歡樂頌2》、《琅琊榜2》、《如懿傳》。豐富產品庫、簽長期版權以及打造系列劇或綜藝的開發運營能力才是可持續之路。

1.視頻網站： 依託資金優勢和渠道優勢，通過自製劇或外購劇獲取用戶，切入網路劇市場，中短期內將處於寡頭壟斷競爭的局面。大型視頻網站如 優酷土豆、騰訊視頻、愛奇藝、樂視網 基本都已納入BAT、樂視等大型公司麾下。

2.新興網路劇製作公司： 最大的制約在於資金，隨著網劇精品化，單集製作費用已從幾萬上升至幾百萬。 萬合天宜 將上新三板，資金優勢明顯。

3.傳統影視劇製作公司：

傳統影視劇公司短期在網路自製劇方面競爭力不明顯。但長期來說，傳統影視劇公司擁有雄厚的資本、專業的影視劇製作團隊、豐富的製作經驗和極具收視號召力的藝人資源，並且手中握有眾多知名IP資源，在製作「超級網劇」方面有絕對優勢。目前傳統影視劇公司主要通過版權出售、合資拍攝、承接自製劇定製業務等模式與在線視頻網站進行合作。火爆網路劇《盜墓筆記》和《花千骨》分別由歡瑞世紀和慈文傳媒製作。

網路趨勢下，優勢傳統製作公司都積極轉型台網雙渠道，並堅持IP戰略先行。例如以仙劍系列起家的唐人影視，逐漸向網路劇轉型的慈文傳媒（禾欣股份）、華策影視、星美聯合（歡瑞世紀）等。

重點標的：

1.慈文傳媒(002343)：

（1）老牌電視劇製作公司，網路劇市佔率超40%，牢牢占據行業龍頭地位。

（2）利用優質IP儲備，以影視劇、網路劇為核心產品，將業務范圍有序延展至動漫、游戲等相關領域，打造全媒體產業鏈。2015年出品大熱台網聯播劇《花千骨》《華胥引》。目前公司已儲備版權超40部，並收購游戲公司贊成科技，將以台網聯播劇為核心、向電影、游戲等方面擴展，布局整個泛娛樂行業。

（3）未來看點：《特工皇妃》、《爵跡》、《回到明朝當王爺》、《左耳》。

2.星美聯合(000892)：

歡瑞世紀定位於年輕人，優質IP陸續投入製作，提升公司在影視製作行業的市場佔有率和影響力。出品《宮鎖心玉》《宮鎖珠簾》《古劍奇譚》等，2015年上線純網劇《盜墓筆記》，最終收獲24億的網路播放量。現在公司簽約當紅藝人李易峰，擁有多部小說、游戲IP版權，未來將在台網聯播劇、電影、游戲上同時發力。

3.驊威文化(002502)：

定位以IP運營為載體、以內容/IP創新為核心，打造動漫、影視、游戲、周邊衍生產品等為一體的綜合性互聯網文化公司。未來看點：《放棄我，抓緊我》湖南衛視，《那片星空那片海》湖南衛視。

4.唐德影視(300426)：

唐德影視短期將受益於影視產業鏈上下游戰略布局，大型古裝劇《贏天下》、《蔓蔓青蘿》及情感大劇《花兒與遠方》開機錄制，中長期邏輯為橫縱兩個維度打造娛樂產業平台且業績具有持續高增長性：橫向以內容創作為重（影視劇、電影、綜藝節目）、縱向以渠道布局為重（院線等）。未來看點：《贏天下》，綜藝節目《挑戰者聯盟》《中國好聲音》。

5.當代東方(000673)：

定位「內容+渠道+衍生」小生態，豐富的儲備影視內容保障業績增長，電視台合作與院線牌照加深渠道布局。未來看點：《軍師聯盟》。

6.鹿港文化(601599)：

公司業務重心向影視行業靠攏，致力於打造系列精品影視作品。未來看點：《摸金符》、《龍珠傳奇》、《路從今夜白》、《非誠勿擾》、《唐明皇》。

7.華策影視(300133)：

目前市佔率第一的電視劇龍頭，基於全網劇和SuperIP劇戰略，通過與互聯網渠道深度融合、SuperIP積累、超級製作班底、多內容形式開發變現來進一步構建核心競爭力、提高現象級內容的進入壁壘。

在電視劇、網路劇、電影、藝人經濟、廣告/電商、番外劇/綜藝節目、元素授權、游戲分賬等方向全面布局泛娛樂產業。目前公司IP儲備豐富，擁有網友票選的最具影響力的言情小說TOP10中的4部、起點中文網點擊量排名前10的歷史類小說3部等等。

【澄泓研究·文化互聯網工作室】

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④ 數字經濟時代的營銷應該怎麼做

在數字經濟時代，人們已經越來越認識到數字產權、文化產權的重要性。近年來IP衍生品正在逐漸凸顯價值，例如《花千骨》手游的開發創造了幾個億。而關於數字產權的平台，泛娛寶可以去查查看一下。希望對你有幫助

⑤ 電視劇《琅琊榜》是如何充分發揮IP價值的

電視劇《琅琊榜》的爆火帶動了同時期內一大批相關文化娛樂產品的產生和消費。「琅琊榜」手機游戲於同年上線;各路粉絲創作了一大批同人作品和視頻衍生作品,給它書寫了一個不再悲傷的結局。那麼電視劇《琅琊榜》是如何充分發揮IP價值的？

⑥ 如何做好口碑營銷

第三個非常重要的事情，是要構建一個口碑營銷體系。這裡面有兩點非常重要，一個是企業的口碑營銷模型，還有一個是口碑營銷驅動模型。

現在我們做口碑營銷，我們需要根據用戶的社交影響力，包括他跟品牌的緊密關系去建立模型。

（1）企業的員工和渠道

離品牌最近的是誰呢？是企業的員工，還有渠道。他是對企業的產品最了解的，也是最懂的，也是最容易給消費者安利清楚的人群。而這些人的價值往往被企業忽略了。

（2）忠誠用戶和社群成員

往上一層，是企業的忠誠用戶，包括社群成員，這個是離企業是比較近的。現在有很多產品型的社群，他們做產品可能是先建一個群，把一些種子用戶加進來，這些種子用戶人數不是特別多，1000人或者幾百人1000人。然後他們會不斷地跟這些人互動，去改進產品。他們跟企業是有情感鏈接的，這種關系非常緊密，也更加容易幫助企業去做口碑營銷的傳播。

（3）意見領袖/KOL

再往上的群體是意見領袖，也就是我們講的KOL。現在網紅很流行，很火，但是很多企業不太喜歡網紅，因為網紅什麼產品都賣，跟企業沒有什麼價值觀的一致性。所以我們講的意見領袖更多從哪來？是從員工中來，從渠道中來，從你的忠實用戶和社群成員裡面來。

（4）潛在消費者

在口碑營銷的模型裡面，我們發現一般做得好的企業，關注到的往往是一個冰山的最頂層，也就是潛在消費者這個層面上。比如說小米，他們是做口碑營銷做得非常好的一家企業。雷軍經常在外面講，小米的粉絲就是小米的一切。小米做口碑營銷非常厲害的原因，是因為他的口碑營銷體系是從底層往上建立的。也就是從員工渠道開始，到中層用戶，再到意見領袖的。

如果一家企業想做好口碑營銷只做最上面的層級，那你的費用一定是最高的。因為我們去思考說，1000個你的忠實用戶，和1000個員工給你帶來的成本價值，跟10萬粉絲，哪個高呢？可能是你跟自己的1000個忠誠用戶去做好溝通，進而讓他們產生口碑傳播，會比影響10萬個潛在消費者，要來得容易。

☞如何激發口碑傳播？

口碑營銷在驅動的時候，我們發現做內容是非常難的一件事。尤其像杜蕾斯這樣的企業，如果它要保持自己在創意的領先性的話，它的團隊規模，包括投入的費用都是非常高的。所以，任何一個營銷策劃大師都沒法保證自己做的每一個內容全都能引發大量的傳播。

在企業說盡量把自己內容做好一點的基礎上，怎麼能盡量推動傳播呢？這裡面有一個被很多企業忽略掉的東西，就是激勵機制。因為有了激勵機制，才會讓不同的人群更主動地傳播，而且還會使這個傳播更加有持續性。

做好社會化營銷

創意和技術同等重要

與用戶的一對一溝通和廣告都是數據驅動的。內容是十分奢侈的，又很難以承諾。激勵機制被大多數企業忽略了，數據和技術能力在社交紅利消逝的今天更重要。

我記得喬布斯以前說過一句話，說我們現在正處在科技跟人文的十字路口上，其實對於企業的營銷，對於企業的每一個市場人員，每一個CMO來說，我們正處在一個創意跟技術的十字路口上。創意很重要，技術的布局同樣重要。

比方說大數據這個概念，大家已經說了好幾年了，但是真正有哪些企業用到了呢？能夠做得好的企業有哪些呢？是寥寥無幾的。

我們做過的大部分成功的營銷案例，都運用到了數據和技術的分析，這些技術可以幫助我知道哪些用戶是我們的目標用戶，哪些用戶是願意幫我們傳播和分享的。

⑦ 《花千骨》手游月入流水2億，熱播劇改游戲都能賺嗎

《花千骨》手游月入流水2億，熱播劇改游戲都能賺嗎？
手游《花千骨》上線僅一個多月月流水高達2個億，同為劇迷和手機控的人們早就發現，越來越多的熱門電視劇、綜藝節目會同步推出同名游戲，邊看劇（綜藝）邊玩游戲已漸成常態。

乍看，行業里叫了多年的影游聯動終於實現了，但隨著這類游戲越來越多，你又發現其中真的和劇一樣火的手游屈指可數。

為何影視作品改編游戲漸成趨勢，又為何這些游戲推出後的境遇如此不同，哪類電視劇或綜藝節目適合改編成游戲，又有誰一開始就註定了失敗？
《花千骨》、《琅琊榜》、《武媚娘傳奇》，2015年的幾部古裝現象級大劇都推出了同名手機游戲，誰最受歡迎？不是胸最大的武媚娘，也不是最強大腦梅長蘇，是最萌教主花千骨。

先來看一組《花千骨》和《琅琊榜》的暢銷榜數據，兩款游戲上線後的40天的數據對比：《花千骨》手游排行平均為第5名，《琅琊榜》期間內的平均排名則為81名。
接來下來看兩款游戲的下載量對比：同樣是上線之日起40天內，從免費排行榜數據來看，《花千骨》日平均排名在40左右，而《琅琊榜》日平均排名則為426。
作為近年最火的情境喜劇，《愛情公寓》也曾推出同名手游，但游戲遠比不上電視劇的火爆，推出以來一直是不慍不火。反倒是《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪兒》等熱門綜藝節目推出的手游因為游戲設置與節目結合效果較好，至今仍有著活躍的玩家。
熱劇改編手游，表現為何差距如此大？

在電視劇《花千骨》長達三個月的播出檔期間，其同名手游曾一度占據蘋果應用商店暢銷排行的首位。在《花千骨》手游上線兩周後，《花千骨》還創造了免費游戲和熱門暢銷游戲雙榜「探花」的好成績，即便該劇熱度已經過去數月，《花千骨》手游還能夠排在暢銷排行榜的第32位。可以說，《花千骨》是近期影視劇改編游戲作品唯一一個在商業上獲得成功的游戲，而《琅琊榜》、《武媚娘傳奇》等同名游戲盡管也曾一度火爆，但並未形成《花千骨》持續的效應。

從兩款手游產品本身看，《花千骨》屬於Q版ARPG(Action Role Playing Game動作角色扮演類游戲) ，而《琅琊榜》和《武媚娘傳奇》則是經典的卡牌手游，無論是玩法還是品質上都和卡牌類經典《刀塔傳奇》很相似。兩種類型的游戲都有非常成功的先例可循，ARPG類手游中有經典之作《太極熊貓》，卡牌類經典之作是《刀塔傳奇》，因此可以簡單斷定，《武媚娘傳奇》《琅琊榜》或者《花千骨》手游在產品數據方面應該不會有太大差距。

但《花千骨》手游上線僅一個多月，活躍用戶達到1千多萬。據業內估計，《花千骨》手游月流水可能達到2億元。其他的同樣是熱門影視改編的手游望塵莫及。

為什麼只有《花千骨》能夠在商業上獲得成功了呢？
梅長蘇敗給花千骨 同為熱劇改編為啥不同命？

《花千骨》玩家參與宣傳造勢 培養忠實粉絲

不同於傳統影視劇在開播之前才進行集中宣傳，《花千骨》從一開始就沒有停止。

「6月份開機，7、8月份就推出了先導片花，中英文的，又發動網友做各種版本的，所以我們有日語版、泰語版、韓語版等十幾種片花，這在中國電視劇史上是從來沒有過的，一下就把觀眾的熱情調動起來了，觀眾不單單是一個旁觀者的角色，而是把花千骨當做自己的劇。」

同樣，做成一款游戲，玩家的參與感很重要，《花千骨》在殺青之前，做了一個音樂的全球徵集大賽，邀請網友來寫歌詞、歌曲，唐麗君請來演員張丹峰，將觀眾為《花千骨》觀眾創作的主題曲《地老天荒》，再製作成MV送還給網友。此外，還邀請觀眾體驗劇中情節，採用換頭技術，讓觀眾可以成為戲里的角色。「通過這一步步的努力讓觀眾覺得花千骨這個劇是自己的，把這種角色體驗融入到生活了。其實我們在電視劇的製作環節就開始培養游戲的粉絲了。」

《武媚娘傳奇》憑借電視劇的熱度，播出期間的手游下載量曾一度進入前十，算是開了個好頭。然而熱播過後，這款游戲也就失去了生命力，游戲版本不再更新，其官方微博微信也不再發布游戲相關動態。

而《花千骨》的宣傳及更新一直經營得很用心，從邀請主演趙麗穎擔任游戲代言人，到湖南衛視每天循環播出的手游廣告，都為《花千骨》手游的推廣立下汗馬功勞。此外，即便在劇集結束，游戲製作方也依然不斷對游戲進行完善。本月10日，《花千骨》進行了一次版本更新，新增的主線關卡劇情開放至妖神現世，新增了兩個靈寵以及靈寵的傳功功能，同時優化了游戲中的多個場景，進行了多項BUG修復，如此為玩家著想，還怕玩家不愛玩嗎？
游戲體驗是根本 劇粉≠游戲玩家
唐麗君認為，一般做游戲需要這三個元素：強情節、強動作、強商業元素，《花千骨》首先是一部強情節的戲，體現在修仙、門派的斗爭上，非常適合做角色扮演、劇情體驗類的游戲。

此外《花千骨》游戲製作公司邀請了小說的原作者Fresh果果做劇情架構師：「因為果果也是個游戲玩家，升級打怪的東西在花千骨里是有的。」

為了玩家體驗，作為游戲行業門外漢的製片人也不能一意孤行，唐麗君稱，此前她曾堅持游戲角色和電視劇的畫風保持同步，均為現代水墨畫風，現如今玩家看到的《花千骨》游戲中角色艷麗的形象，其實最初是不被她認可的。然而，隨著雙方之間的磨合，以及對游戲行業有了更深入的了解，考慮到游戲玩家的特點，唐麗君還是尊重了游戲設計師設定的架構。

周播模式延長游戲熱度 選准發行時機劇游聯動1+1>2

唐麗君坦承，周播模式對游戲的推廣很有幫助。

《琅琊榜》54集，開播當晚便勢不可擋拿下微博電視劇熱門話題前三甲，開播第3天豆瓣已經收獲4500+的評論，總評分高達9.3，更被業界盛贊。而《花千骨》58集，雖然整個劇播出過程中搜素熱度起伏不定，劇但整個發行周期一共足足比《琅琊榜》多了近100天。

同時IP類產品的發行時間考量也很重要，必須要配合IP本身的熱度，周播劇的長時間品牌更適合游戲發力。

在《花千骨》播出長達3個多月的周期中，《花千骨》手游有足夠的話題發酵和二次甚至三次品牌傳播的時間，官方手游7月2日發布時，雖然電視劇已經開播一個月，但此時《花千骨》的網路熱度已經達到一個峰值，游戲的宣傳和劇集的聯動產生最大效果。

加之《花千骨》的觀眾群定位為年輕上班族、學生，和游戲玩家群體切合度較高。擁有原版小說和電視劇的雙正版IP，因此，游戲得以高度還原電視劇情，劇情與游戲情節設置的契合度高。這除了能夠吸引普通游戲玩家之外，也能夠將部分原本不玩游戲的電視劇觀眾轉化為游戲用戶。

此外，「花千骨」的變成妖神之後的妖神裝始終沒有出現，在《花千骨》游戲的宣傳中，也一直有「想提前知道結局，快玩游戲。」的宣傳語，游戲和電視劇相互交叉、互動傳播，更是推進了《花千骨》的火熱。

劇游聯動市場潛力大，這錢該怎麼賺？
都來做游戲圖啥？——錢

今年2月，迪士尼公司宣布其該季度的總收入比去年同期下跌1900萬美元，但游戲部的收益卻逆勢上升，比去年同期上漲2000萬美元，可見，傳統影視業態正在面臨嚴峻挑戰。

以好萊塢的模式來看，影視作品發行與衍生品售賣的比例可達1:4，而在國內，還遠遠無法達到這一比例，加之一劇兩星的行業背景，影視劇出品公司的利潤更加分薄，以及眾多衛視提前開啟一劇一星戰略，為了劇能夠在強勢平台播出，出品方甚至會主動降低售價。

錢少了，怎麼辦？《花千骨》製片人唐麗君首先想到的，是在《花千骨》這個大IP的開發上尋求更多可能。唐麗君為此畫了一副《花千骨》盈利模式圖，但在尋求合作的過程中還是接連碰釘子，由於此前還沒類似的成功案例，因此唐麗君游戲盈利的策略被多數人看作是痴人說夢。

但現在看來，唐麗君這次冒險無疑是成功的。

什麼樣的改編游戲受歡迎？——仙俠強於偶像

一位游戲開發者告訴記者，並不是所有熱門IP都適合改編成游戲，從目前的經驗來看：小說改編影視>普通電視劇；周播劇>日播劇。

目前看來《花千骨》的仙俠類、《鬼吹燈》的探索類最具成功可能性，《跑男》等競技闖關類也很適合游戲開發。但青春、商戰題材無一例外，目前還無成功先例。

「現在市場里也有很多像《愛情公寓》這樣的角色扮演類游戲，但是沒有大火的，畢竟游戲的主要玩家是男性，大概佔七成，《花千骨》之所以能夠成功，就是因為吸引到大量的女性玩家，而角色扮演類游戲，目前來說很難吸引男性玩家的喜愛，可以說這類影視作品先天就不適合改編成游戲，即便做的很好，也很難把影響做大。」

⑧ 花千骨什麼時候播出具體時間

《花千骨》在二零一五年六月九日首播，九月七日播出大結局。《花千骨》由霍建華、趙麗穎主演，這部劇在當年深受觀眾們的喜歡，甚至帶火了古裝玄幻仙俠劇，至今都很少有能夠超越的。

另外《花千骨》的主演和配角都非常出彩，演技也是很有看點的。趙麗穎飾演的小骨是一個非常可愛善良的女孩子，而霍建華飾演的則是非常冷酷的一個師傅，兩個性格迥異的人之間的碰撞，還是非常好看的。

⑨ 趙麗穎和霍建華主演的《花千骨》為何評價這么高

一部電視劇能夠出圈並且廣受好評，自然適合演員製作以及營銷離不開關系的。《花千骨》就很懂得營銷上的策略，不僅網路推廣做得好，而且還憑借主角的名氣以及小說的劇情，將這部電視劇推上了人們熱議的高峰。而《花千骨》的成功，也值得其他的一些影視劇借鑒。

三、手把手教學，與粉絲直接對話

在營銷方面真的是做的一把好手，《花千骨》的製片方直接開拓了新奇的互動套路。將片花提供給粉絲們下載，讓粉絲們把想要表達的話，全部都打到裡面。再加上演員們的獨家互動，這套網路互動政策一下子就刷新了劇情評論的最高記錄。也是因為這種比較親民的手法，讓這部劇的話題熱度一路高走，這也是網路傳銷的一種大手段。並且還藉助熱門的微博，發布一系列的亮點話題，讓粉絲們來參與其中，有創意的還能獲得小禮品。