上海開放大學市場營銷學第一次

A. 市場營銷學大學如何營銷

當今社會，隨著高等教育日漸普及化，大學應該如何營銷就將成為每位大學管理者首當其沖要解決的問題。為此我為大家整理了市場營銷學大學如何營銷，歡迎參閱。

市場營銷學大學如何營銷篇一

一.大學營銷的重要性

學校是一類特殊性組織，教育機構具有公益性。由於這種特殊性，許多人認為學校是教書育人的場所，對於“學校營銷”這種貌似追逐利益的戰略不屑一顧。但是現如今教育產業已經形成了自己的市場，此時已經有了市場的共性：競爭。因此各個高校面對招生這一經濟活動就不得不努力“打扮”自己，通過企業營銷策略來經營學校，是自己在競爭中立於不敗之地。而對與學生而言，學校進行合理的營銷戰略也將有助於畢業之後就業問題的解決。所以，營銷是大學發展的基礎，營銷是大學實現其價值的最重要手段，如何成功的營銷是關繫到大學生存發展的首要問題。

二.大學營銷的實施

大學營銷的對象

市場營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。根據現今企業的需求，可以把人才需求市場分為復合型和專業型。1在2011年中國大學排行榜100強名單中，僅有上海財經大學、中南財經政法大學、中央財經大學和西南財經大學四家專門的財經類大學上榜。越來越多的大學開始朝著綜合型方向發展。面對大學校市場營銷，營銷者首先要知道誰是顧客，這是難以界定的。學校的顧客從狹義上講是學生,因為他們參與了進入某所學校學習的決策,並直接接受了學校提供的教育服務.從廣義上講,學校的顧客還應包括家長,地方政府,企業或僱主等.因為,家長,地方政府"實際上為學校的預算買單";政府,企業或僱主是學校最終產品——合格畢業生的購買者和使用者,也應是學校的顧客.

學校的存在不是給教育工作者一定的就業崗位，而是為學生有效的教育。

也就是說，學校的營銷前提就是營銷者(即是全體教職工)應該明確認識客戶群。只有這樣明確了自己的目標市場，才能更好的營銷自己所在的學校。這個市場可以分為倆類：一種是內部市場，另一種是外部市場。面對內部市場，學校應該讓其明確認識學校的辦學目標、特點以及價值等;然而面對外部市場，學校需要利用一系列的營銷策略來了解這些屬性。教育產業的營銷就是學校積極主動的把自己的目標、價值以及產品等介紹到整個社會，讓社會的每一份子都發揮作用，讓整個社會都參與到學校的營銷之中。

大學營銷的環境 市場營銷環境是指影響企業與目標顧客建立並保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量，它可分為宏觀市場營銷環境和微觀市場營銷環境。市場營銷環境是指存在於企業營銷系統外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。環境具有關聯性(構成營銷環境的各種因素和力量是相互聯系、相互依賴的。

如經濟因素不能脫離政治因素而單獨存在;同樣，政治因素也要通過經濟因素來體現),層次性(從空間上看,營銷環境因素是個多層次的集合。第一層次是企業所在的地區環境，例如當地的市場條件和地理位置。第二層次是整個國家的政策法規、社會經濟因素，包括國情特點、全國性市場條件等。第三層次是國際環境因素。

這幾個層次的外界環境因素與企業發生聯系的緊密程度是不相同的),差異性(營銷環境的差異主要因為企業所處的地理環境、生產經營的性質、政府管理制度等方面存在差異，不僅表現在不同企業受不同環境的影響，而且同樣一種環境對不同企業的影響也不盡相同),動態性(外界環境隨著時間的推移經常處於變化之中。例如，外界環境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會引起購買行為的變化，影響企業營銷活動的內容;外部環境各種因素結合方式的不同也會影響和制約企業營銷活動的內容和形式),不可控性(影響市場營銷環境的因素是多方面的，也是復雜的，並表現出企業不可控性。

例如，一個國家的政治法律制度、人口增長及一些社會文化習俗等，企業不可能隨意改變)。這些性質直接影響了營銷活動的制定與運用。另外，從空間上看,營銷環境因素是個多層次的集合。第一層次是企業所在的地區環境，例如當地的市場條件和地理位置。第二層次是整個國家的政策法規、社會經濟因素，包括國情特點、全國性市場條件等。第三層次是國際環境因素。這幾個層次的外界環境因素與企業發生聯系的緊密程度是不相同的。環境具有對於大學的營銷環境，大學經營者應隨時了解各個層次的環境特徵，從而正確的了解自身所處的環境，正確的了解自身所處的環境可以使經營者了解到自身的優勢與劣勢，這樣可以充分的揚長避短從而制定符合自己環境的大學營銷策略。

大學營銷的方法

市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。這里我們就要引入市場營銷學中重要的一項內容4P理論

市場營銷學大學如何營銷篇二

類如媒體廣告：在電視上或是報紙雜志等大眾媒體上投放廣告

戶外廣告:車體廣告就是不錯的選擇，其中學校班車車體廣告個人認為是最好的選擇，亮麗的色彩、醒目的學校名稱，行車時間又多在早中晚上下班高峰時期，勢必獲得高度關注，宣傳了學校形象同時又提高了知名度。

張貼橫幅：在每一年的校園開發日設置一些橫幅廣告。

學生家長推薦樹立好口碑：家長與同學之間的評價有時比廣告來的更加令人信服。

通路與配銷：學校產品走向需求者的渠道就是就業

在就業問題上要從新生抓起，已經入校門就要進行職業生涯規劃，讓他們明確自己走進大學校園的目標，這樣對於學習也能起到一定的輔助作用。在校期間，學校應對學生進行一些求職與擇業的培訓，這樣讓學生更加充分的進行就業准備。另一方面學校應該多舉辦一些校園招聘會，讓企業走進校園，讓同學們有更多的機會與其需求者接觸，這樣才能更加了解社會對於人才的需求情況。

總之,學校有人力,物力,財力等方面的資源,每所學校都有著區分於他校的競爭力,眾多的競爭力如何優化整合成為學校的核心競爭力,並"營銷"出去,這就是學校營銷管理所需要考慮的問題.不少學校其實已經在營銷自己了,比如有的學校在報紙上打學校的廣告,有的學校通過網路宣傳自己,有的學校提供家長教學開放周向家長展示自己等等,總而言之，學校要想求得更好的發展就必須的如何營銷自己。

市場營銷學大學如何營銷篇三

市場競爭戰略

1、競爭分析：波特五力分析

2、基本競爭戰略：

(1)成本領先戰略：

作用：• 提高利潤率 • 低成本-低價格-競爭優勢

• 吸引顧客 • 提高進入壁壘 • 淘汰競爭對手

措施：• 規模化、專業化 • 產品標准化、產品簡化

• 低成本的生產要素 • 先進的技術和設備

• 優化產品設計和工藝流程 • 強化管理，優化組織

• 成本控制、減少開支 • 減少環節或渠道

• 提升融資能力 • 外包、虛擬、合作、聯盟

(2)差異化戰略：• 別具一格戰略 • 增強針對性 • 突出特色 • 創造優勢 • 減少競爭

措施：• 市場差異化 • 產品差異化 • 服務差異化• 人員差異化 • 形象差異化

• 渠道差異化

(3)集中優勢競爭戰略：

“聚焦”戰略、重點集中戰略 •集中於特定/部分/局部市場 •

•取得競爭優勢 •在“小”的方面比對手強 •局部市場兼有成本領先和差異化

市場地位戰略

• 領先者競爭戰略——“為保持領先而戰” • 挑戰者競爭戰略——“是專為挑戰而生”

• 跟隨者競爭戰略——“平平淡淡就是真” • 補缺者競爭戰略——“不以利小而不為”

(1)市場領先者：

• 企業實力強 • 市場份額大 • 價格決定能力強(金龍魚 福臨門提價)

• 開發領先(技術、市場) • 品牌價值大 • 渠道較多 • 市場影響力強

措施：①擴大需求量

•開拓新顧客 •進入新市場 •開辟產品的新用途 •增加產品的使用量粒

•增大廣告和促銷

②保護市場份額：陣地防禦、側翼防禦、先發防禦、反攻防禦、運動防禦、收縮防禦

③擴大市場份額：產品創新、質量策略、多品牌策略、廣告強化策略、銷售促進

(2)市場挑戰者：

挑戰對象：• 挑戰市場領先者 • 挑戰追隨者 • 挑戰弱小者

挑戰策略：• 正面進攻• 側翼進攻• 圍堵進攻：• 迂迴進攻：• 游擊進攻

B. 國內市場營銷系最早的開設時間！

市場營銷學是以經濟學、行為科學、現代管理等科學為基礎，從屬於管理回學范疇的一答門綜合性應用學科，它是以市場經濟作為先決條件，於20世紀初在美國發展起來的。1949年以前，中國曾一度引進市場學。1949年以後，由於中國實行計劃經濟，市場營銷學的引進和研究工作整整中斷了30年，直至1978年改革開放以後才重新從國外引進。學校是國內改革開放以後最早從事市場營銷管理理論研究並開設市場營銷本科專業的院校之一。由於歷史的原因，學校市場營銷學科，是從原貿易經濟學科衍生、分化出來並逐步獨立的一門新興學科。學科創始人為時任商業經濟系系主任的彭星閭

C. 上海開放大學有哪些專業

上海開放大學招生的專業，根據學歷及起點的不同，有不同的專業，小編整理了一些，希望能幫助到你。

除此之外，國家開放大學在上海開放大學也有招生，招生專業有法學、護理學、工商管理、會計學、物流管理、商務英語等。

D. 市場營銷學的發展史

第一階段：19世紀末到20世紀初，為市場營銷的初始階段。這一階段由於工業革命的爆發，使資本主義世界經濟迅速發展，需求膨脹。市場總勢態是供不應求的賣方市場。在這個階段，市場營銷學的研究特點是：a. 著重推銷術和廣告術，至於現代市場營銷的理論、概念、原則還沒有出現；b. 研究活動基本上局限於大學的課堂和教授的書房，還沒有得到社會和企業界的重視。
第二階段：從20世紀30年代到第二次世界大戰結束，為市場營銷學的應用時期。1929~1933年資本主義世界爆發了空前的經濟危機，經濟出現大蕭條、大萎縮，社會購買力急劇下降，市場問題空前尖銳。危機對整個資本主義經濟打擊很大，使資本主義世界的工業生產總值下降了44%，貿易總額下降了66%。這個階段，市場營銷學的研究特點是：a. 並沒有脫離產品推銷這一狹窄的概念；b. 在更深更廣的基礎上研究推銷術和廣告術；c. 研究有利於推銷的企業組織機構設置；d. 市場營銷理論研究開始走向社會，被廣大企業界所重視。
第三階段：20世紀50年代至80年代初，為市場營銷學的繁榮發展時期。二次世界大戰結束以後，各國經濟由戰時經濟轉入民用經濟。戰後經濟的恢復及科學技術革命的發展，促進了西方國家經濟迅速發展。這個時期，市場營銷學的主要特點是：a. 市場營銷學的研究從流通領域進入生產領域，形成了"以需定產"的經營指導思想；b. 由靜態研究轉變為動態研究，強調供給和需求之間的整體協調活動；c. 市場營銷學由指導流通的銷售過程發展為參與企業經營決策的一門管理科學。
第四階段：20世紀80年代至今，為市場營銷學的創新發展階段。市場營銷理論在指導企業的市場營銷實踐中做出了重要貢獻。但20世紀80年代以後，隨著國際競爭的日益加劇，營銷環境復雜多變，對某些特殊復雜的營銷環境而言，常規的市場營銷理論及方法一顯露出某種局限和不足。
年，科特勒提出了"大市場營銷"(Megmarketing)理論，他認為在以往的營銷組合中，必須加上兩個新的重要因素，及權力(Power)和公共關系(Public Relations)。這兩個新的營銷戰略手段的目標，在於打開被封閉或被保護的市場。大市場營銷理論是20世紀80年代市場營銷戰略思想的又一新發展。這一理論，為企業應付更復雜的環境與競爭，打破各種封閉市場的"壁壘"，成功地開展市場營銷提供了有力的武器。
世紀90年代，世界政治、經濟環境發生了重大變化，例如東歐的巨變、歐盟的形成、北美貿易自由區的出現、緊隨亞太地區經濟高速增長之後的東南亞金融危機等。所有這些重大事件的發生都在向世人展示著一個極其重要的事實：國際經濟與貿易正日益呈現出一種全球化和一體化的趨勢，世界市場正向縱深開放與發展，國際競爭不僅空前激烈，而且比以往任何時候都更多地在全球層次上展開。上述重大變化無疑在客觀上對以全球市場為目標的跨國經營企業形成了嚴峻的挑戰。
為適應世界市場經濟貿易日益全球化和一體化的重大變化和發展趨勢，全球營銷管理(Global Marketing Management)理論應運而生。全球營銷理論在審視世界市場時，其角度與視野都發生了某些本質上的變化。它突破了國界的概念，從世界市場范圍來考慮公司營銷戰略的發展，以求取得企業的綜合競爭優勢，其理論研究的起點和側重點都是以上述核心理論為基礎的。因此，其理論體系和研究的整體框架都有很多新意，主要是在全球營銷的視野和框架下，對常規的營銷模式與方法進行討論，並在許多方面賦予了新的內涵。全球營銷理論的形成與發展，使國際營銷管理不僅在理論上更加成熟，而且在更大的規模和更廣泛的意義上拓展了國際化企業在全球市場上開展營銷活動的戰略思想。

E. 上海開放大學專業代碼630702是文科還是理科

屬於文科，但是文理兼收。
上海開放大學專業代碼630702是汽車營銷與服務，屬於市場營銷類。
市場營銷類學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

F. 中國哪所大學首先開設市場營銷專業

中山大學。

因為目前國內的大學中，只有中山大學研究生院才有獨立的市場營銷專業，其他的學校都是掛在企業管理或者工商管理底下的，屬於企業管理和工商管理的一個方向。

市場營銷學是以經濟學、行為科學、現代管理等科學為基礎，從屬於管理學范疇的一門綜合性應用學科，它是以市場經濟作為先決條件，於20世紀初在美國發展起來的。1949年以前，中國曾一度引進市場學。1949年以後，由於中國實行計劃經濟，市場營銷學的引進和研究工作整整中斷了30年，直至1978年改革開放以後才重新從國外引進。

中山大學是國內改革開放以後最早從事市場營銷管理理論研究並開設市場營銷本科專業的院校之一。

G. 上海開放大學專科最難得專業排名是什麼

行政管理專業(專科)

專業介紹：

行政管理專業培養適應社會主義建設需要，具備行政學、管理學、政治學、經濟學等方面知識。根據上海經濟和社會發展的需要，在專業知識結構中增添企業行政管理的內容，提高學員管理企業內部行政事務的能力。

專業優勢：

1、課程簡單 2、有開卷考 3、就業方向多 4、實用性專業

適合人群：

1、社會團體從業人員

2、數學基礎較差者

3、社會上有志於從事行政工作的人員

4、各類企事業單位和機關的從業人員

就業方向：

政府雇員、事業單位工作人員、企業行政、人力資源管理、後勤等。

工商企業管理專業(專科)

專業介紹：

本專業能夠培養適應社會主義市場經濟與現代化建設需要的，並且掌握現代商務管理理論和技能、具備一定創新意識和創新能力、熟練從事各類商務活動和管理的應用型專門人才。學員通過系統的專業學習，能夠具有從事與本專業相關的市場調研、策劃、營銷服務、組織管理等方面的實務工作能力，並具有進入行業專門領域工作的拓展能力。

專業優勢：

1、課程簡單 2、無高數課程 3、市場需求大 4、實用性高

適合人群：

1、商業系統從業人員

2、有志從事銷售的人員

3、其他崗位普通工作人員

4、數學、英語基礎較為薄弱者

就業方向：

企事業單位、銷售人員、市場調研、項目策劃、營銷服務等。

會計專業(專科)

專業介紹：

本專業是學校傳統的品牌專業之一。該專業課程設置前沿，符合上海經濟發展需要，課程難易適中，同時可獲得多項資格證書(如會計電算化證書)。通過本專業的學習，學生將熟悉我國的有關會計法規、 會計准則和會計制度，掌握會計核算方法;通過案例教學，可增強管理和決策能力、調查研究能力和實際操作能力。

專業優勢：

1、零基礎可讀 2、容易就業 3、市場需求大 4、實用性專業

適合人群：

1、從事勞動人事工作

2、在企事業單位從事會計實務工作

3、從事各類經濟組織的稅務工作崗位

4、從事成本核算、財務管理、審計及統計等多項工作

就業方向：

財政局、金融業、保險業、會計師事務所、社會審計機構等。

老年服務與管理專業(專科)

專業介紹：

本專業培養適應社會養老服務需求，掌握現代管理學、老年社會學基本理論，掌握老年人生理、心理、營養、疾病預防、養生保健基本理論，具備老年生活照護、疾病照護、安全照護、康復照護、急救等基本技能，熟悉老年服務與管理政策法規、養老機構經營管理知識，在養老機構、社區、家庭養老服務和管理相關崗位工作的應用型人才。

計算機信息管理專業(專科)

專業介紹：

本專業培養適應社會發展需要的、面向基層，具有現代信息管理理念且掌握一定現代信息技術，具有一定的分析問題、解決問題能力的信息管理應用型專門人才。通過學習能掌握信息管理的基礎知識和基本理論，掌握信息管理的基本方法和技能，能運用計算機組織、管理信息，掌握一定的經濟、統計和財務核算的知識，並具有一定的英語應用能力。

專業優勢：

1、市場需求大 2、專業性強 3、好就業 4、課程實用性高

適合人群：

1、企事業單位的計算機辦公信息化及文秘崗位

2、在醫療，金融或商業等單位進行計算機管理信息系統的設計與維護工作

3、具備計算機網路環境下的計算機信息管理系統開發的基本方法和維護技能的工作

4、可以在政府，金融和商業等部門從事信息安全產品研發，信息系統安全分析與設計，信息安全管理等工作

5、計算機設備(硬體，軟體)銷售經營、維護，在計算機應用企事業單位，計算機軟體開發的程序員崗位

就業方向：

網路運營、信息系統的管理與維護、網頁設計等。

家政服務與管理專業(專科)

專業介紹：

該專業是我校新開設的專業，學員將在兩年半的時間里，學習社會學、營養學等理論知識，同時也要學習社會學、營養學等理論知識。而在一些課程中，還能學到世界各國的風土人情、傳統習俗和宗教禮儀。考慮到行業的工作特性，學校對該專業的課程安排，除了通常的課堂面授外，還有相當一部分是實踐操作課，讓學生能實實在在地學到有用的知識技能。

專業優勢：

1、專業性強 2、容易就業 3、人才需求大 4、課程實用性高

適合人群：

1、從事家政服務或家政機構管理工作

2、希望提升個人綜合能力的人員

3、有志於躋身家政服務中、高端領域的從業人員

就業方向：

家政服務公司、母嬰護理機構、社區服務中心、老人活動中心的從業人員等。

H. 上海開放大學有哪些專業

上海開放大學自考專業有：市場營銷專業(專科)、會計專業(專科)(與上海財經大學聯合主考)、行政管理專業(專科)(與復旦大學聯合主考)

中日合作專業：★動漫設計（由上海電視大學與日本京都精華大學合作開設）。

2007年新增專業：電子商務、網路信息編輯與網站管理

I. 市場營銷理論

摘 要：通過比較現代營銷理論模式與我國企業的營銷實踐，探討二者之間存在的差異，試圖分析存在差異的緣由，並提出建議。