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文化市場營銷平台策略

發布時間:2023-01-26 22:44:21

A. 文化營銷可從什麼等層次堅持推進和展開

定義:

文化營銷強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規范、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素,其核心是理解人、尊重人、以人為本,調動人的積極性與創造性,關注人的社會性。 在文化營銷觀念下,企業的營銷活動一般為奉行一些原則:給予產品、企業、品牌以豐富的個性化的文化內涵。
它包括三層含義:

①企業需藉助於或適應於不同特色的環境文化開展營銷活動;
②文化因素需滲透到市場營銷組合中,綜合運用文化因素,制定出有文化特色的市場營銷組合;
③企業藉助商品,將自身的企業文化推銷給廣大的消費者,使企業能夠更好的被廣大的消費者所接受。
品牌推廣

必須遵循三個原則:

第一個是具體性。

具體性是指整個計劃實施的步驟是什麼,計劃過程會出現什麼樣的情況並如何處理,計劃應該如何執行,計劃最終實現的目標是什麼等各方面的具體品牌內容。
第二個原則是合理性。

計劃是為了最終實現目標,計劃並不是一紙空文,計劃的目的是為了有結果,若計劃設置目標太高,又難以完成這便失去了其原本的存在價值。但是計劃目標又不能設置的過於低,計劃必須具有挑戰性,這樣才能提起執行者拼搏的心。
第三個原則是時間限制性

時間限制性是給計劃定出一個期限,將整個計劃分成若干個步驟,合理安排時間去完成。
推廣目標

選擇推廣目標很重要,而且目標的選擇必須具有針對性,也就是說目標是自身產品的最主要消費者。任何推廣策略都有一定的成本,控製成本是企業制勝的關鍵,進行品牌推廣也有其成本控制的范疇。若選擇的目標過於龐大,那麼其支出必然高,而且其支出有很大成分上是浪費在了沒有消費潛力的客戶上,如自身品牌是針對年輕人,若將老幼都考慮進去,那麼必然會導致成本過高,而且沒有好的成果。
推廣渠道

在當今社會,推廣宣傳傳媒一般可分為三個。
第一個是電視及電台傳媒。
以往電視及電台傳媒是最為有效的推廣宣傳傳媒,但是由於現今電視頻道及電台頻道的日益增多,人們可選擇的范圍較廣,故而一般的電視宣傳就得不到企業想像中的成績。若是投資熱門的頻道節目。這就需要考慮成本的問題了。
第二個傳媒是報紙雜志。
報紙雜志在當今的傳媒中仍舊占據著很大的比例份額,畢竟人們還保持著看報讀書的優良傳統。而且報紙雜志具有很強的人群針對性,不同的報紙雜志針對的人群不同,這便能實現推廣成本價值的最大化。
第三個傳媒是當今最為熱火的網路媒體。
網路在新生代中尤其明顯,而且網路媒體具有人群基數大,推廣模式便利,推廣成本低,可持續推廣的優點。國際品牌網專注於網路品牌構建宣傳推廣十年,具有深厚的推廣經驗。建議現代企業注重網路品牌的宣傳推廣,能夠獲得很好的社會效益
構思步驟

其構思運作步驟一般是:
總覽文化態勢;
觀察文化變化;
捕捉文化觀念;
創造文化趨勢;
擴展文化外延;
形成文化創意。
它的外延很豐富,比如:

1.源頭營銷:為品牌尋根問祖,塑造一種獨特文化背景,以彰顯品牌優越性
2.故事營銷:在產品設計與營銷中,都以一種文化故事和元素來包裝,以提升產品附加值
3.跨界營銷:利用其他品牌的文化背景,來提升自己品牌的附加值
4.藝術營銷:利用藝術展覽等文化相關的品牌營銷方式,以增加品牌逼格
5.圖書營銷:利用圖書出版的營銷方式,來詮釋品牌內涵
6.背書營銷:和跨界營銷其實類似,利用他人的文化背景,來背書自己的營銷
7.公益營銷:和公益項目合作,或者自創公益活動,為品牌增加情感價值

文化營銷的具體方法

誠如之前所說,文化營銷有幾種典型方式:

1

源頭營銷

其實早在傳統營銷時代,很多品牌就已經開始進行源頭營銷,譬如最典型的就是酒這個品類。

但真正把源頭營銷做到人心坎上的,應該是始於農夫山泉。

農夫山泉在CCTV打的三分鍾長廣告,講述了一個普通員工在森林中徒步穿梭,只為尋找最優質的水源。這個廣告,一下子拉開了農夫山泉與其他競品的差距,一句「我們不生產水,我們只是大自然的搬運工」成為膾炙人口的廣告語。

而正因此,農夫山泉在品牌形象與美譽度上,與其他競品迅速拉開了差距。

最近國內美妝品牌也紛紛做起來源頭營銷,比如自然堂的喜馬拉雅Campaign,百雀羚的北緯三十度Campaign。

這些源頭營銷的背後,都是因為這些國貨品牌看到了「品牌的力量」——很多人在消費你,但不一定愛你。只有你具備了品牌的內涵與價值,才可能讓人喜愛你。

2

故事營銷

從2014年開始,祖國大江南北就開始流行「情懷營銷」,一時間,蹦出來一大堆的匠人。

先不論真假,這確實是很管用的故事營銷方式。錘子手機就是典型的案例。

珠寶行業更是普遍的利用故事營銷,珠寶這樣一個必須要靠情感附加值的行業,必須要用文化與故事去包裝,才能提升產品附加值。

3

跨界營銷

故宮淘寶IP火了以後,無數人在找故宮跨界合作,這就是文化跨界的力量。

4

藝術營銷

普遍而言,奢侈品都相當會利用藝術營銷。

卡地亞的珠寶展,吸引了萬千粉絲蜂擁而至。迪奧前段時間剛剛在上海做完一場展。

更多的品牌與設計師、畫家等等跨界合作,其實也是藝術營銷的方式。

5

圖書營銷

奢侈品品牌普遍都喜歡出《自傳》,來詮釋品牌內涵,增強品牌逼格。

就連Dyson都有創始人自傳,也是一種營銷方式。

有幸我當年也為自己操盤的彩妝品牌Max Factor寫過一本傳記《活色生香》,不過後來因為內部種種原因,隔了三年才千辛萬苦的出版,後來才發現被改的面目全非,所以也不推薦大家讀。

6

背書營銷

文化界有許多大V都是品牌合作的最愛——比如馮唐、蔣勝男、韓寒等等。

藝術界被常常用來品牌營銷背書的,就是草間彌生……

這些文化藝術屆的大咖們,為品牌增加了附加值。

7

公益營銷

越來越多的品牌開始注重公益營銷,這不僅是展現品牌情感價值的途徑,而且更重要——也是一個促銷手段。

B. 文化營銷活動策劃的策略有哪些

文化產品策略
文化產品策略是指現代企業把象徵人們特有的價值觀,審美情趣,行為導向的文化教育內涵融入產品中,使產品成為文化的載體,以此滿足消費者的心理需求,價值認同與社會識別等人文需要,從而從感情上觸動消費者,導致購買行為的產生。
文化品牌策略
品牌是現代市場營銷組合中最具個性化,差異化的產品組成要素,在產品文化中具有極其重要特殊功效。它實際上是把文化成果融入產品的品牌中,並以濃厚的文化色彩表現出來,以滿足消費者的文化需求。
文化包裝策略
文化包裝策略是指企業在產品包裝的設計思想上,通過種種包裝材料,圖案,色彩,造型的巧妙設計和靈活組合,有意識地把文化要素融入包裝之中,賦予產品不同的風格和豐富的文化內涵,使產品借文化而擁有某種附加值,從面吸引更多消費者。
文化促銷策略
隨著經濟的發展和人們生活水平的提高,當人們的物質需求得到滿足的時候,自然就對精神文化需求提出了更高的要求,正因為如此,以文興商,以文促銷活動,積聚人氣,激發文化需求,以促進企業營銷業績的提高。
文化營銷的評估
實施文化營銷,在實施過程中要隨時進行必要的評估,隨時考察是否達到了預期的文化效果,如果存在問題,就要及時發現並解決問題。

C. 企業如何開展文化營銷戰略

1、進行准確的文化定位
企業進行准確的文化定位應做好以下三方面的工作。①要對企業的文化營銷進行詳細的調查研究。以企業發展、企業生產經營為中心,對文化營銷的情況進行考察,為文化營銷的改進和創新提供參考信息。企業的內部環境是文化營銷生長的土壤,任何企業文化營銷都和自身的歷史文化、經濟狀況、運行特色、企業素質等內在因素有關。因此,在制定文化營銷策略之前,必須對構成企業內部環境的因素,從不同的方位和角度加以透視和剖析,弄清他們和文化營銷之間的關系。同時還要考慮到員工的素質、企業的實力、經濟政策,以及社會環境。②認真做好市場細分工作。市場細分是文化營銷尋求目標市場的一種有效科學的方法,是尋求目標市場的前提和基礎,是為了更好的發現市場機會,制定相應的文化營銷戰略。企業要根據消費者的特徵細分市場,常常使用大量不同的地理、人文和心理特徵作為市場細分的依據,然後再看看這些顧客對產品的不同反映。往往需要選擇對顧客需求有較大影響的因素作為細分的標准。③確定目標市場,進行合理的文化定位。深圳地產之所以在相當長的一段時間里引領中國地產之風騷,除了引領潮流的開發模式、出色的產品創新能力,文化營銷同樣為深圳地產贏得了不少驕傲。他們認為:文化因人而存在,只在於時間和地點的不同而造成的內涵和形式的不同而已。他們把銷售房子,作為推行一種生活方式來做。

2、在文化營銷中設計企業的核心價值
打造品牌核心價值、彰顯企業文化底蘊。品牌核心價值是品牌資產的主要部分,他讓消費者明確、清晰的識別品牌的利益與個性。一個品牌如果具有了觸動消費者的內心世界的核心價值,就能引發消費者的共鳴。核心價值的提煉,要研究自身的品牌資產、品牌與消費者關系和品牌之間的競爭關系。做到和其他產品的差異性和消費者之間能達到共鳴。品牌的核心價值不是「無源之水」,不是我們憑空就能提煉出來的,而是沉澱在企業文化的歷史里。在開展文化營銷的過程中,要給核心價值中注入文化要素。

3、創造文化產品。產品是文化營銷的載體
文化產品是根據文化環境的不同,進行有差異的設計,使之符合消費者的消費個性和消費價值,從而成為以物質消費為依託,以文化消費為目的的產品。作為文化或精神的一種現實體現的文化產品,與人的情感世界有多種結合點。他可以是觀念上的、形體上的。也可以是美學上的、知識上的,還可以是習慣上的、品位上的等等。而文化產品的「文化因子」不是附加在產品上,而是滲透在產品中,與產品是有機統一的。文化產品不是文化因子的簡單堆砌,而是從產品的角度挖掘文化,從文化的角度拓寬產品的系統創造。其標志是消費者能從產品中體會到文化的韻味,從而吸引顧客,開拓市場。

4、宣傳文化營銷理念
企業利用廣告、公共關系、營業推廣或人員推銷等手段的目的不僅在於向目標顧客傳播具有說服力的產品信息或企業信息,引導和說服顧客購買本企業的產品,還要把企業文化,產品文化,經營理念等灌輸給消費者,從而達到引導的目的,甚至改變消費者的消費習慣。也就是說,文化營銷實質上是企業與外部環境中的顧客或社會公眾的說服性的溝通過程。隨著社會的全面進步、人們消費觀念、水平和層次的提高,促銷過程中的文化感召力也在不斷的提升,文化越來越成為營銷的利器。為了達到文化營銷的目的,要大力的開展一些行之有效的宣傳活動。

5、提高文化應變能力
應變能力是文化營銷的基礎。何為應變能力?它是指企業適應消費者消費個性和消費價值變化的反映能力。在知識經濟條件下,企業和社會以創新為主導,故市場環境呈現快速變化的趨勢,顧客的需求變化速度也明顯的加快。因此,企業必須提高快速應變能力,它主要包括組織應變能力、設計應變能力、生產應變能力、營銷應變能力等。具體的說,其一,當原材料出現短缺或有了新產品時,企業能及時的調整生產系統,變困難為機遇,使產品更上一層樓;同時能相應的調整營銷系統,重新理順與顧客的關系,使顧客充分的了解產品,並不斷的增加忠誠度。其二,當市場需求發生變化,即使非常微小的,但是顧客的需求的時候,企業能按照顧客的希望,適時做出響應,或是改進產品,或是加強服務,或是進行產品的創新,或是實行服務改革。

D. 營銷策略都有哪些

企業的市場營銷策略包括:產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

市場營銷是聯系企業與消費者的紐帶。在科學技術不斷提高,社會生產日益現代化的當今社會,企業經營的關鍵在於銷售,在於市場,企業經營的成敗,取決於其市場開拓和營銷能力。

主要要樹立正確的市場營銷觀念,掌握企業如何進行目標市場的選擇及制定科學的市場營銷策略等問題。

營銷目的

1、 推銷是一對一的,營銷是一對多的。

2、 推銷就是把產品賣好,營銷是讓產品好賣。

目的:顧客不買的時候會記得你,要買的時候想起你。一句話就是:「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你,這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀,其實不是,這是一種建立客戶認識的過程,讓產品變得好賣的一個過程。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略:

1、直接與競爭對手競爭;這種策略主要適用於具備較強的競爭實力的企業,行業中企業實力相當或企業實力上略占優勢的情況,對於企業的要求當然也很高。

2、使競爭對手難以反擊;即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位,對於企業的策略,創新性,技術性等要求都很高,現實中可行性也有待考慮。

3、不戰而勝的競爭策略;主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,採取一些競爭手段,逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來,要根據行業特點和具體情況而定。

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行,對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯,既可以求得雙贏,又能增進合作,實現企業盈利。

以上內容參考 網路-營銷策略

E. 簡述文化產業市場的定位策略

市場細分的目的是為制定市場策略服務,市場細分是對文化產品和服務進行准確市場定版位的依據。文化權企業策劃者在進行文化市場細分的基礎上,應充分了解市場資源、正確評估市場容量、辨明市場方向、從而確立市場定位。也就是選擇有足夠利潤吸引力或市場潛力的特定消費群,將其聚合為企業的目標市場,針對目標市場進行營銷策劃。具體而言其市場定位策略包括:
1、確立目標市場
2、確立市場切入點
3、整合優勢資源
4、把握發展勢頭

F. 全球化服務營銷文化策略研究論文

全球化服務營銷文化策略研究論文範文

服務作為服務營銷的基本概念,不同於一般的物質商品。菲利普·科特勒把服務定義為「一方提供給另一方的不可感知,且不導致任何所有權轉移的活動或利益。」在競爭激烈的現代市場中,服務逐漸成為最能創造價值的營銷利器,日益成為市場營銷的核心。跨國企業要想在國際市場營銷上取得優勢,應針對不同的目標市場、不同的文化環境制定相應的服務營銷策略。

一、文化引領消費

文化是左右消費者消費行為選擇的烙印。國際營銷中的最大障礙就是民族文化差異,它涉及人口、教育水平、宗教信仰、風俗習慣、語言文字等方面,是影響消費市場的重要因素。消費者的文化烙印特徵主要體現在以下方面:

1.消費者的文化背景呈現多元化

各國消費者的消費和他們的文化關系密切。例如,美國文化具有大量消費資源的特徵,美國強大的經濟實力,為美國消費者提供了廣闊的活動前台。美國消費心理學家的分析結果表明,美國消費者的基本心理特徵是:趕時髦,獵新奇,不僅對商品內在質量要求高,而且喜歡商品的新奇。講求健康自然,於是健康食品、保健飲料、健身器具等成為歷久不衰的消費熱寵;圖方便情趣,根據美國快速化的生活節奏,生產廠商開發產品也越來越注意如何使消費者節約時間,美式快餐即是典型。

2.文化的碰撞和融合改變著消費者的消費行為

在世界范圍,日本消費者的行為變化是最為劇烈的。他們在東西方兩種文化的沖擊下,形成了獨特的日本消費方式:消費觀念上國際化,新潮商品、新潮購買方式是典型的代表;儲蓄意識傳統化,富裕的日本人仍不放棄勤儉節約、積極儲蓄的習慣;購買過程嚴格化,在國際市場上有這樣的共識:日本消費者最為挑剔;另外也存在與美國消費相似的消費享樂化和個性化特徵。

3.傳統文化深層次控制著消費意識

歐洲文化向來有高消費傳統,消費者由於購買力高,其消費心理喜新厭舊、從不滿足於已有的商品,總是在豐富多彩的商品中挑選和購買新產品。多數人對藝術時尚和高檔奢侈品有特殊的個人偏好,年輕白領們幾個月堅持省吃儉用就為買一瓶蘭蔻的新款香水或是一根阿曼尼的領帶,這種事在法國等國家屢見不鮮。

文化的影響是無所不在的,它影響人們的價值觀念、生活方式和消費習慣,進而對企業的國際營銷活動提出相應的要求。因此,從前期投入、產品設計到分銷、促銷每一個環節都要充分考慮目標國家的民族文化因素。

二、適應全球化的文化策略

了解一國的文化環境,排除文化差異是國際營銷活動順利進行的前提之一,跨文化交流、消除文化障礙稱得上是國際營銷的「生命線」。要制定適應全球化營銷時代的要求的文化策略,可從以下幾個方面考慮:

1.充分認識環境,解決文化抵制問題

大多數文化都有著民族中心主義傾向,人們對本民族的文化擁有一種強烈的認同感,並自覺不自覺地貶低其他文化中陌生和未知的部分。民族中心主義會導致對本民族文化的優越感,對其他民族文化的劣等感,這是一種自然的感受。國際營銷的目的是最大程度地滿足不同顧客的需求以獲取利益,而不是屈從於目標國家的民族文化或擴張本民族文化。因此,要從思想意識上承認、理解、尊重文化差異,重視他國語言、文化、經濟、法律等方面的學習和了解;要求營銷者避免自我參照標准,學會角色轉換,既站在需求者的角度提出要求,又從營銷者的角度有效地滿足需求。

2.正確認識文化的滲透性

隨著經濟的發展和對外交流的增加,外來文化與本國文化相互滲透,只是滲透的速度比較緩慢。就飲食結構而言,歐洲人不可能在一夜之間全改為用筷子吃飯,中國人也不會一下子只吃漢堡炸雞,不吃米飯饅頭;但是,在心理認同上,歐洲逐漸滲入中餐的同時,中國人也逐漸接受了西餐。另外,在一件產品的設計過程中,不僅有實物的創作活動,而且融入了文化活動,該產品既具有其實用價值,也是一種文化系統中的信息載體,隨著社會的發展和需求的變化,產品設計中的文化也在不斷地超越自己。因此,國際營銷人員要正確認識文化的滲透性,積極主動地開拓市場。

3.企業文化要創新

企業文化是企業在長期發展過程中,企業全體員工逐漸形成的企業信念、價值觀、理想、目標、行為准則,以及由此表現出的企業風范和企業精神。企業文化以民族性為前提,同時根據企業類型、經營戰略、市場取向等確立。企業文化創新是將本國公司企業文化與目標國家的企業文化進行有效地整合,通過各種渠道促進不同的文化相互了解、適應、融合,從而在本國公司與當地文化基礎上,構建一種新型的.企業文化,這種文化既保留著本公司企業文化特點,又與當地文化環境相適應,既不同於本公司企業文化,又不同於當地企業文化,是兩種文化的有機整合。創新企業文化不但使所有員工有歸屬感,團結一心,而且能夠更好地開拓目標市場,實現企業目標。

三、結語

在國內的營銷活動中,文化因素對營銷活動的影響往往不被營銷者所重視。這很大程度上是由於營銷者與消費者成長於同一文化環境中,因此他們較少考慮營銷中的文化因素,而把重點放在營銷的經濟因素上,不會造成太大的偏差。但是當營銷活動跨越國界後,文化因素的重要性就凸現出來了。從市場調研、談判、定價、促銷、商品的款式、包裝到銷售商的選擇與傭金的確定,文化滲透於所有的營銷活動。在國際營銷中,它成了決定成敗的關鍵因素之一。

經濟活動源於人的需求,市場營銷正是以滿足顧客需求為出發點的經濟行為。那麼,跨文化環境進行的國際市場營銷應充分考慮不同文化背景的消費者需求,因而,重視文化策略的研究,揭示文化對國際營銷的影響,將有利於開拓跨國市場,實現企業長期的市場戰略目標。

參考文獻:

[1]王紀忠方真:國際市場營銷.清華大學出版社,2004,270

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[3]張慶偉:世紀企業營銷觀念的轉變.管理現代化,2003(2)

[4]鄒樂群:新世紀企業營銷的八大觀念.商業研究,2002(6)

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G. 文化營銷的策略

文化廣義指人類社會歷史實踐過程中所創造的物質和精神財富的總和。狹義的文化指社會意識形態和組織結構。作為營銷學里的文化營銷指的是企業(或組織)以文化為主體進行營銷的行為方式。
強調企業中的社會文化與企業文化,而非產品與市場努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗公司的經營方針。
其構思運作步驟一般是:
總覽文化態勢;
觀察文化變化;
捕捉文化觀念;
創造文化趨勢;
擴展文化外延;
形成文化創意。 問題
文化營銷不是喊口號不是玩花拳綉腿。它不止是一個形式的問題而更是一個內容的問題;它不是企業心血來潮時的一時沖動;它不是東施效顰,也不是邯鄲學步;它更不是豬鼻子插蔥—裝象,也不是老頭子參軍—假積極。企業在文化營銷時應注意以下幾個方面:
關系
內容決定形式,形式是內容的體現,二者辯證統一。企業在文化營銷時往往只重視形式忽略了內容。有的企業只注重產品的包裝不重視產品的質量;有的企業在文化建設中只提出一些口號實際中並不執行;有的企業只知道做廣告做宣傳,只重視企業視覺識別系統(VI設計),不強調企業理念(MI)和企業行為(BI)建設,造成了「金玉其外,敗絮其中」的結果。
系統觀點
企業的文化營銷是一個整體,一個有機的系統。它包括三個方面的含義,我們不能斷章取義,只抓一點不及其餘,而要把三者有機結合起來。企業文化建設是企業文化營銷的前提和基礎,企業沒有良好的健康的全面的文化建設,文化營銷就成了無源之水、無本之木。企業分析和識別不同環境的文化特點是文化營銷的中間環節和紐帶,在企業文化建設的基礎上,只有對不同環境的文化進行分析才能制定出科學的文化營銷組合策略;制定文化營銷組合策略是前兩者的必然結果。企業在進行文化營銷時往往忽視了前兩者,只重視了文化營銷組合策略的運用,結果是收效甚微。
在實施文化營銷過程中應該注意:
1人性化。即符合、滿足人的精神需求。
2個性化。即要有企業自己的聲音。
3社會性。即充分挖掘社會文化資源並回歸社會。
4生動性。即營銷技術要靈活、創新、形象、易傳播。
5公益性。即營銷活動必須對社會公眾有益。將文化有機融進營銷,就像將鑽石鑲進白金戒指,形成1+1>2的社會價值。

H. 如何利用整合、文化、觀念營銷策略來應對市場競爭

盡可能多地使用有關消費者和潛在消費者行為的信息作為市場細分的基礎,認為消費者的「行為」信息比「態度和意圖」等其他數據更為准確和清晰。顯示消費者將來會採取什麼行動,因為過去的行動可以更直接,更有效地推斷未來的行動。

3.聯系人管理

所謂的聯系管理是一種企業在一個時間,一個地方或一個地方與消費者溝通,這是90年的營銷是過去一個非常重要的問題,消費者將主動找到自己的產品信息年,決定「說」比「何時與消費者聯系」重要。但是,目前市場由於信息過載,很多介質,干擾,「雜訊」大大增加。目前,最重要的是決定「如何,何時和消費者聯系」,以及什麼樣的方式與消費者聯系。

4.制定傳播戰略

對於大多數公司而言,營銷目標必須非常正確,同時必須從本質上說數字目標。例如,對於競爭品牌,營銷目標可以是以下三個方面:刺激消費者嘗試品牌產品;消費者積極鼓勵繼續使用並嘗試增加用量;提升他的品牌忠誠度,以轉換品牌並建立品牌忠誠度。整合營銷傳播的方式有哪些?往前的文章已有介紹,這里就不再做展開。

5.營銷工具創新

確定營銷目標後,就要使用哪些營銷工具來實現此目標。顯然,如果我們將產品,價格,訪問和溝通作為要素,那麼整合的營銷溝通計劃將具有更多的多元化和廣泛的意義。營銷工具完成計劃的關鍵是什麼工具和哪種組合可以最有效地幫助公司實現溝通目標。

6.通信手段的結合

所以最後一步是選擇溝通手段,以幫助實現營銷的目標,其中使用溝通手段可以無限廣泛,除了廣告,直銷,公共關系和活動營銷以外。 事實上,產品包裝,商品展示,商店促銷,只要他們能夠幫助實現營銷和溝通方法的目標,就是集成的營銷傳播手段。

單一渠道和單一溝通形式非常分散,消費者無法獲得他想知道的更多信息,品牌商人也無法與消費者建立更多的聯系。此外,在品牌整合營銷中,所有信息傳播應與我們要傳達給消費者的統一感覺相一致,以逐步培養屬於該品牌並獲得更大的價值。

I. 市場營銷戰略分析

市場營銷戰略分析

企業市場營銷戰略是指引和領導市場營銷活動的靈魂和思想,它為企業市場營銷活動的展開提供方法論和世界觀。下面我為大家整理了分析市場營銷戰略的文章,一起來看看吧:

一、市場營銷基本理論問題分析

(一)企業市場營銷戰略的傳統觀點

傳統的企業市場營銷戰略觀點把企業的市場營銷活動看成是一項單純的銷售手段,是幫助企業擴展市場銷售渠道、將產品轉移到消費者手中的一種輔助活動,傳統觀點認為消費者永遠追求物美價廉的產品,對於產品的樣式、包裝、附加服務、文化內涵等其他延伸的東西遠遠沒有價格更為看重,因此,他們的工作重點在於以較低的生產成本生產更多的產品。傳統的觀點還認為,沒有必要對目標客戶群進行必要的細分,總是試圖用一種產品滿足更多消費者的需要,這樣才能保證產品的低成本生產和批量化生產;這種觀點還認為企業開展市場營銷活動的目的就是增加企業的市場銷售額和市場佔有率,以此增加企業的利潤,等等。總而言之,傳統經濟條件下的企業市場營銷戰略還處於一種把營銷活動看成是一種手段和技巧,而沒有上升到一種戰略的高度加以認識和重視。現代企業的營銷戰略已經成為企業戰略的重要組成部分,甚至在某種意義上,企業營銷戰略的實施和執行效果的好壞,直接關繫到企業戰略的實現和執行。

(二)新經濟背景下企業營銷戰略的特點

一方面,電子商務產生的一個重要意義就是提供了一種全新的營銷手段和平台,這對於企業的市場營銷活動來說,是一種新活力的注入,電子商務能夠使企業開展一對一營銷活動,可以對消費者類型信息進行精細分理,進而對不同類型的消費者採取針對性的營銷策略,能拉近企業與消費者的距離。

另一方面,市場經濟的今天,新技術和新產品的開發速度越來越快,產品的`更新換代也越來越快。如何使新出的產品在一定時期內產銷平衡,也是現代營銷策略必須考慮的問題,每個階段的營銷過程的策劃、組織和統籌工作都要以產品生命周期的長短作為參考依據,營銷活動的預算和投入必須考慮到在產品生命周期內能否收回。

二、市場營銷戰略方面存在的問題

雖然由於市場經濟的不斷推進,我國企業對市場營銷戰略有一定的意識,也明確要通過制定有效的營銷戰略達到擴大市場的目的,然而我國企業市場營銷戰略方面還存在很多的問題。

(一)營銷服務體系建設方面的問題

“顧客就是上帝”,企業在營銷過程中必須時刻堅持以消費者為核心的營銷服務理念,這樣才能真正提高消費者對企業服務的滿意度。實際上,我國的許多企業對於營銷服務體系的建立和完善都沒有予以重視,反而一味追求利益,甚至忽略了基本的售後服務於等工作。企業若忽略了消費者的滿意度以及營銷服務體系的建立,將會給企業的持續健康發展帶來負面影響,不利於企業消費群體的長期維系,得不償失。

許多企業也認識到營銷戰略的重要,但缺乏科學的策劃和決策。個別企業領導在重大經營戰略、生產項目上,不做深入細致的市場調查,也不做科學的市場預測和可行性分析,只憑某種經驗、感覺和判斷,甚至只憑自己的愛好,頭腦一熱,便匆忙做出決定,結果造成戰略上重大失誤,使企業陷入困境。

(二)營銷手段方面的問題

打折、促銷等傳統的價格競爭手段的效果越來越差。甚至傳統的營銷方式不但會影響企業經營決策的有效性,還會嚴重製約企業營銷信息的及時性。因此,企業在開展營銷過程中,應多注重現代化營銷手段的使用。

有些企業開展市場營銷所涉及的范圍狹小,同開展市場營銷之前的銷售范圍相比較,並沒有多大的變化,對打破市場分割,開拓新的市場,缺少勇氣和謀略,甚至一籌莫展;有些企業缺乏產品創新精神和擴大經營范圍的開拓精神,滿足於擴大企業現有產品的生產和銷售,或將企業的產品限制在特定的行業中,不向相關的領域進行滲透和開拓,更沒有生產一批、開發一批、研製一批的戰略眼光。

(三)企業高層營銷管理方面的問題

我國許多企業並沒有為營銷戰略體系建設方面設立高層管理,導致營銷戰略體系建設方面存在高層管理缺位的現象產生。企業高層管理對市場營銷戰略體系的不重視無疑將嚴重影響到企業營銷戰略體系的科學發展,企業的許多日常經營活動也將遭受到消極的影響,不利於企業長期的健康發展。一些企業領導人市場經濟意識較差,市場營銷或不被他們認識和接受,或被他們錯誤地將營銷等同於推銷或銷售。此外,還有一些企業領導人習慣於接受行政管理的舊體制,對進入21 世紀的企業營銷如何運作感到不知所措。

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