微信整合營銷傳播公司

A. 專門做網路營銷的公司有哪些

TOM營銷是通過互聯抄網來實現營銷襲，就目前主要分為四大塊，有SEO、SEM、新媒體、電商所組成。像現在最火的短視頻、直播還有前兩年的微商這都屬於新媒體領域，屬於新時代的一種媒體形式。我們就是拿這些當做是工具來為我們所用實現營銷。下面給大家講講這四個模塊的特點和時下最適合做的營銷手段。

B. 如何制定整合營銷傳播方案計劃

銷售計劃應包括如下內容： ①計劃綱要（微信平台銷售之家：xszj88 全國最全的銷售技巧平台） 簡要概述店鋪的目標和措施等銷售計劃的內容，便於閱讀者使用。即總結上級公司對店鋪未來銷售狀況的期望以及店鋪將如何達成使命。 ②組織現狀 包括組織目前的情況、所處市場環境，以及競爭對手的情況等等。 ③市場分析（SWOT分析） 年度銷售計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會的分析，通過SWOT分析，可以從中了解市場競爭的狀態，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，可以很清晰地知道市場的現狀和未來趨勢，產品與渠道的走向等等。 所謂優勢是指店鋪在發展過程中的有利因素。例如：店鋪的服務在同行業中是一流的，商品的價格在同類產品種較低，商品的質量很好，商品的更新速度很快以及商品的展示很有特色等等。 所謂劣勢是指市場環境中存在的不利於店鋪發展的因素。例如：店鋪所處的位置算不上太好，所經營的商品品牌在同類商品中的名氣不是很大等等。 ④店鋪銷售思路的制定 銷售思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經常灌輸給員工的操作理念。其中包括以下內容： 1)樹立全員銷售觀念，真正體現「營銷生活化，生活營銷化」。 2)實施深度分銷，有計劃、有重點地指導每一個銷售人員。 3)綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略。 4)在市場操作中，即要堅持運作差異化的原則，又要體現獨有的操作特色。營銷思路的確定，一定要充分結合本店的實際，不僅內容要翔實、有可操作性，而且還要體現創新精神，這樣才能發揮很好的指導作用。 ⑤銷售預測 銷售預測是店鋪進行各項決策的基礎。幾乎每個店鋪的年度報告都包括對下一年度的銷售預測。就是一個非常小的店,沒有什麼正規的銷售預測程序，但它的決策仍然是建立在對未來的某種預測之上的。為什麼要進行銷售預測？銷售預測是制定銷售計劃的起點。 從短期看，決策者常常要預測現金的迴流，以便支付帳單，銷售經理要分配銷售定額給銷售人員或區域主管們，這些都是以銷售預測為基礎的。 從長遠來說，公司根據銷售預測來確定設備的購置，人員的招聘和培訓,資金的籌措等問題。也就是說，銷售預測是企業把市場的不確定性轉化為自己運作的具體目標和計劃的工具。 影響銷售預測的因素很多，如公司的營銷策略，競爭對手的反映，分銷渠道的結構，法律限制，成本和行業總需求等，任何銷售計劃都必須反映這些因素的影響。 了解銷售預測的過程有助於銷售經理全面分析銷售預測因素，從而得出客觀合理的預測值。 ⑥市場潛力預測 一個合理准確的市場潛力預測是全部預測工作的起點。市場潛力是指一定時期和地域內，某類產品最大的銷售量。如果對市場潛力的預測偏差太大的話，那麼隨後的銷售潛力，銷售定額的預測都是不可靠的。 許多公司的戰略失誤就源於市場潛力預測的失誤。比如，在美國1980年代早期，電腦行業預計到1987年個人計算機使用會達到2700—2800萬台。基於這種預測，1983—1984年間，有近70種新型計算機進入美國市場。但到1986年底，僅有1500萬台的銷量。因此，許多PC製造商不是放棄市場就是破產。 一般來說，不準確的預測不是因為定量預測技術的不可靠，而是由於基本前提的錯誤，這種前提是過去影響需求的環境因素會持續下去，當經濟條件發生變化時，過去的趨勢會變成很差的預測方法。 另一個常見的錯誤是對替代品的忽視。比如，辦公通信產品的市場需求在於辦公人員的總人數和他們的個體需求。但是，某種辦公系統的市場潛力卻決定於其相對於替代品的價格和附加利益。 同樣，一種新產品可能取代以前完全擁有這個市場的產品。如電子計算機很快取代了計算尺和機械式計算器。 在銷售預測中有些方法可以認識替代品。對於工業產品，可以從顧客那裡得到替代品的信息，你可以詢問他們可能考慮的替代品或是需求的變化；對於消費產品，不同類型的市場調研有助於發現消費市場的變化。相關行業的專家的看法和出版物都有助於發現潛在的威脅。 ⑦店鋪目標的制定 銷售目標的制定是一切銷售工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標的制定也是銷售計劃最重要的核心部分。 ⑧營銷策略 營銷策略是提供實現目標的戰略和戰術，是順利實現企業銷售目標的有力保障。如：產品策略、價格策略、促銷策略、服務策略等等。 銷售行動方案的行動具體安排（實施） 即具體的銷售活動程序安排。制定銷售行動方案時，應該制定詳細的具體行動方案內容程序表，以及每一項程序具體的執行細則，以方便每一步的執行和檢查。 ⑨費用預算 銷售計劃還應包括銷售費用的各項預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，某人所在的企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬；差旅費用：300萬；管理費用：100萬；培訓、招待以及其它雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用佔2%。 通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源得到合理運用，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。在做年度銷售計劃時，應充分利用表格工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都可通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使內容更加直觀和易於理解。

C. 皇家寵物食品和天真藍是如何實現整合營銷傳播的

皇家寵物食品和天真藍是實現整合營銷傳播的步驟如下：
1.首先，皇家寵物食品營銷策劃通過一個知識點趣味問題「你不在家的一天，你的貓都在干什麼？」來增強消費者對品牌的互動。在主人出門之後，貓咪究竟是如何獨處的？是蹲坐在門口痴痴地等你回家，還是開啟無人管制模式瘋狂鬧家？
2.然後，皇家品牌通過用一支手繪風格視頻，圍繞關於貓咪最熱門的四大問題展開，將科普型知識顯得有趣而容易被接受。
3.最後，用品牌官方微博、微信渠道，及生活方式、情感類社交媒體大號完成了一系列整合推廣。

D. IMC總監這個職位的崗位說明書要怎樣定義

ΧΧ有限公司崗位工作說明書 一、崗位標識信息 崗位名稱：品質保證部經理 隸屬部門： 品質保證部 崗位編碼： 直接上級： 生產副總經理 工資等級： 直接下級： QC 、QA、QM主管，質量監督 可輪換崗位： 無 分析日期： 二、崗位工作概述 負責公司內所有與品質相關的工作，不斷降低質量成本，實現公司指標。 三、工作職責與任務 （一）負責公司產品品質保證 1．負責分供方材料進料質量保證 （1）負責分供方資格的認可； （2）負責分供方的監控、優化、提升； （3）對於提交的有關原材料問題予以解決。 2．負責過程質量控制 （1）設定公司整體質量控制方案、分解任務； （2）監控控制方案的實施情況及合格率變化，針對客觀實際進行修正。 3．負責最終質量控制 （1）保證出貨符合客戶質量要求； （2）清楚地了解客戶、行業標准，提升產品質量； （3）針對客戶反饋信息，修正控制方案，杜絕重復問題發生。 （二）負責質量體系運行控制 1．保證公司各項工作嚴格按照程序文件執行； 2．制訂內審計劃，監控內審工作，提交管理評審。 （三）培訓/指導/評估下屬及相關職能 1．培訓、指導 （1）培訓、指導產品標准和客戶需求； （2）分配工作，根據具體結果指導相應工作。 2．評估 （1）評估下屬工作效果； （2）評估相關工作職能工作效果。 （四）審核審批與體系有關的各類文件 1．維護現有文件有效性； 2．發生變更時，對已更新的文件的有效性進行評估，予以審批； 3．引入外來文件時，確認外來文件的有效性、適應性。 （五）執行公司5S規范 （六）完成上級委派的其他任務 四、工作績效標准 （一）產品質量符合公司業務計劃要求 （二）產品出貨符合客戶要求標准 1．內部質量體系運行有效，通過外部（客戶、第三方）審核； 2．下屬工作及績效符合公司要求。 五、崗位工作關系 （一）內部關系 1．所受監督：受總經理、副總經理的監督； 2．所施監督：對本部門下屬及相關職能進行監督； 3．合作關系：與其它部門經理發生聯系。 （二）外部關系 1． 在材料質量控制方面與供應商發生聯系； 2．在產品質量、回訪方面與客戶發生聯系； 3．在接受常規檢查和監督、咨詢方面與產品認證機構、質量認證機構發生聯系。 六、崗位工作許可權 （一）對所屬人員的崗位調動權； （二）對所屬人員的工作指導權； （三）對所屬人員的工作分配權； （四）對所屬人員的工作監督、考核權； （五）對所屬人員的違紀違規糾正權； （六）對所屬人員的違紀、違規事實處理權和處理申報權； （七）資金使用的審核權； （八）對供應商的審核權和決定權； （九）對產品質量的最終判定權； （十）對工藝文件的制訂權、審核權、審批權。 七、崗位工作時間 在公司制度規定的正常班時間內工作，有時需要加班加點。 八、崗位工作環境 主要在辦公室、車間工作，辦公室略多些，在車間會接觸到噪音、輕微粉塵和刺激性氣味。 九、知識及教育水平要求 （一）PCB製程； （二）專業外語知識； （三）計算機基礎知識； （四）管理專業知識； （五）統計學知識。 十、崗位技能要求 （一）計算機簡單操作能力； （二）內部審核員資格； （三）組織協調能力。 十一、工作經驗要求 大本以上，管理或相關專業，有5年工作經驗，任主管職務2年以上。 十二、其他素質要求 任職者需具有健康的體魄，充沛的精力；好的視力，強烈的責任心；年齡在45歲以下為宜，無特殊性別要求。

E. 如何做好品牌策劃全案

全案，是廣告人經常掛在嘴邊，聽上去頗有份量、說出來頗帶自豪感的一個詞。「最近剛做完一個全案，通宵了半個月」「我正在比一個全案，十個億的預算」……那麼全案究竟是什麼呢？

全案是什麼？

1. 全案是廣告公司日常作業的核心部分

廣告公司最重要的工作，就是幫服務的客戶做全案。因為全案關乎企業客戶對市場整體布局與規劃，對品牌的頂層設計與架構，關乎企業全年要做什麼的具體舉措與安排。

不是每個廣告公司都有能力做全案，一般能做全案的廣告公司被稱為綜合性品牌代理公司，這是業界通行的叫法，另外也有稱作整合營銷傳播公司、整合營銷策劃公司的。

2. 全案是品牌代理公司的主要獲客來源

廣告業的主流獲客方式，就是參與比稿。一般來說，企業發起比稿主要是比全案，找幾家廣告公司分別做全案，誰做得好就把預算給誰。

除了比全案以外，企業比稿也有直接比價的，不過還是比全案的占據主流，因為全案最能看出一家代理公司的綜合實力和業務水平。

除了品牌代理以外，企業也會比媒介代理，那是媒體代理公司的事。但是今天的媒介代理比稿，也不是比資源和價格就完事了，媒介策略必然涉及品牌策略，涉及到品牌全案中的內容。

3. 全案是廣告人能力評估的核心標准

在廣告公司能不能升總監，核心標准就是看你能不能獨立帶隊，搞定一個全案。如果做不了全案，那是沒有資格帶項目、管一個Team的。

因為一個全案包含的內容，覆蓋了廣告公司作業項目的方方面面。能不能做全案，是一個廣告人，尤其是策劃，包括甲方負責市場、品牌的同學，最核心的能力。

做全案，是對策劃綜合能力的全面考察，包括對企業所處市場的理解力，對消費趨勢的判斷和消費人群的洞察力，邏輯思考和解決問題的能力，戰略思維，大局觀，創造力和執行力。

既然全案如此重要，那麼全案到底要做啥呢？

用一個公式簡單來講——

全案=市場方案+品牌方案+傳播方案

01市場方案是前置的，它界定全案的主體和載體。

企業要做全案，首先要知道全案是做給誰看的吧，即企業要進入的是哪個細分市場，目標消費者是誰，從而確立市場主體。

為此，在做全案以前，需要做大量的數據分析和研究工作，諸如行業分析、市場分析、消費分析、終端走訪、用戶調研、目標用戶畫像、目標用戶心理洞察等等。

在確定了細分市場和目標用戶之後，接下來就要決定用什麼產品去打開這個市場，即產品定義。這部分涉及到產品的核心價值是什麼，競爭優勢是什麼，產品怎麼定價，通過什麼渠道進行分銷等。

這就是市場方案中最核心的市場策略。詳細來講，就是科特勒老先生強調的STP+4P：

• STP——市場細分、目標人群、產品定義

• 4P——產品、價格、渠道、推廣

簡單來講，就是消費者+產品。

有了核心市場策略的指引，確定了核心用戶和產品，接下來就可以做品牌方案了。

02品牌方案是全案的核心。




（要不然為什麼把做全案的廣告公司叫做品牌代理公司呢？）

品牌幫助企業把一次性的傳播推廣累積成為可持續的資產，把產品變成有粉絲、有內容的IP，可以說品牌就是企業最大的私域流量啦。

一般代理公司做品牌方案，有這么幾個核心組成部分要做：

• 品牌價值體系——品牌帶給用戶的核心價值是什麼，品牌承諾是什麼，產品的主要利益點是什麼，以及由此衍生出的用於傳播的訴求主張是什麼，即廣告語是什麼。

• 品牌視覺體系——LOGO設計和VI設計的部分，如何設計鮮明、有個性的品牌形象，以及用於傳播的主視覺形象（視頻和平面）。

• 品牌組合體系——有些企業旗下可能不只一個品牌；或是企業品牌與產品品牌不一致、不叫一個名字；或者在產品品牌以外，企業又有技術品牌、服務品牌等。

那麼，這么多不同的品牌如何進行區隔，又如何組成一個有機的整理？

不同的產品品牌之間是什麼關系、產品品牌與企業品牌是什麼關系、產品品牌與技術品牌、服務品牌、業務品牌又是什麼關系，不同品牌之間的價值設計如何區隔與統一，視覺設計如何區別與融合。

這些都需要進行界定，價值體系、視覺體系、關系體系，這就是核心的品牌策略。

有了對品牌的核心定義，接下來就是如何將品牌推廣出去，讓品牌與消費者發生接觸和關系，讓消費者知道品牌的問題，這就是傳播方案。

03市場方案和品牌方案，對企業來說更多是策略層面上的工作，通常是形而上的、比較虛的，屬於頂層設計的部分。

而到了傳播方案，這就需要有可落地、可執行的實施舉措，還有分時分段的執行指引了。

當然，在列出傳播方案一項項的執行安排以前，通常還要有一個傳播策略。

傳播策略又包括什麼呢，咱們再套一個公式：

傳播策略=信息策略+媒介策略

信息是「說什麼？」，向目標消費者傳播什麼內容、傳遞什麼價值。

比如我做一瓶牛奶的傳播方案，那我跟消費者溝通什麼價值主張呢，是營養好還是易吸收？是品質健康還是先進的無菌技術和保鮮技術?

這一部分工作，按道理講，是要在品牌方案中完成，屬於品牌價值體系的一部分。不過，對於一部分復雜的品牌來說，在品牌核心價值、品牌主廣告語以外，可能還要提出一句年度傳播主題。

也就是說，廣告語可以等於年度傳播主題。也可以有所區隔，廣告語是廣告語，是年度傳播主題。

聽起來很復雜哈，不過可以理解。比如NIKE，廣告語是just do it，品牌核心價值主張就是一種想到做到的運動精神.

但NIKE在2018年可以有「全憑我敢」「任我去跑」「一生只有一次耐高」等幾句傳播主題去匹配不同的campaign。

然後，還有就是用什麼內容形式來傳遞產品價值主張的問題，是平面？還是視頻？是文章還是活動？是公關還是互動？其實，這里就要和媒介策劃一起來考慮了。

媒介是「在哪說？」，因為信息和媒介是一體的。內容決定了我們應該選擇什麼媒體，媒體也決定了它需要我們創作什麼樣的內容。

如今我們做傳播方案，可選擇的媒體包括電視、戶外、廣告、互聯網、社交媒體、電商平台、內容平台、信息流廣告、視頻網站、門戶網站、新聞媒體、垂直媒體、社群、線下活動、事件營銷、發布會、公關發稿、KOL、跨界營銷等等等等，太多了。因而內容創意的玩法也多到你眼花繚亂。

講完所有策略的部分，市場策略、品牌策略、傳播策略，接下來咱們終於要進入可落地、可執行的年度傳播方案了。

（在我的語境中，市場策略基本等同於營銷策略，傳播策略與推廣策略大同小異，傳播策略更偏向媒體廣告，推廣策略更偏向渠道和BD）

通常來講，一個年度傳播方案，包含了數個campaign，具體數量不固定。

Campaign就是階段性的傳播方案，一次廣告運動或傳播戰役。

一個Campaign的生命周期一般不超過仨月，因為時間拖太久就不好操作執行，消費者也不願意搭理你了。

Campaign的節點劃分，通常是按時間維度來劃分。

一是按產品的上市推廣周期來，上市期做什麼，上量期做什麼，產品成熟期、終端鞏固期又做什麼。

一是按產品的淡旺季和自然季度來劃分，比如春季營銷、夏日傳播、秋冬推廣等，以及各種節假日的傳播，春節營銷、中秋推廣、兒童節營銷、情人節營銷等等，再加上各種電商節如雙十一、雙十二、618、超品日等等。

也有按地點和不同媒體渠道來劃分的。

比如一二線城市推廣方案和三四線區域市場下沉方案，線上傳播方案和線下推廣方案，零售渠道傳播方案和KA大客戶推廣方案。

市場方案、品牌方案、傳播方案這幾樣加起來，就是全案了。

這就是企業找品牌代理公司能做的活，此外也有一些只做campaign，只做線上傳播和互聯網傳播方案的廣告公司，這就是我們說的互動廣告公司、數字營銷公司和創意熱店。

特別要強調的一點是，雖然我說全案=市場方案+品牌方案+傳播方案，但是不同的企業客戶，由於其所處的行業不同、其企業發展階段不同，他們對全案的需求和要求是不一樣的。再加上品牌代理公司受自身的能力范疇和行業屬性限制，能給出的答案也是不一樣的。

通常，對於成熟的大企業來說，代理公司通常做出的全案=25%的市場方案+50%的品牌方案+100%的傳播方案

因為成熟的企業，經過多年的發展，已經有了清晰的市場策略，他知道自己的市場在哪裡，競爭對手是誰，目標消費者是什麼樣的一群人，也有成型的產品組合和既定的價格體系，有既定的銷售渠道。

所以它不需要代理公司幫他做一套新的市場策略，代理公司只要幫他做好市場洞察和消費洞察就好了。

所以，這是25%的市場方案。同理，成熟企業通常也有完善的品牌體系、清晰的品牌架構，他不需要代理公司從無到有去幫他設計一個品牌，從命名、LOGO設計、VI設計開始建立品牌。

但他可能需要代理公司幫他提煉更銳化、更具打動力的品牌價值和主張，創造更鮮明、更具辨識度的品牌形象和個性。

所以，這是50%的品牌方案。對於成熟企業來說，他需要的不是市場和品牌的頂層設計，而是更具體、更直接的怎麼獲客、怎麼變現，所以他需要100%的傳播方案。

不過呢，當成熟型企業需要推廣新產品時，或者增長乏力，需要轉型、進入新市場時，這個時他就需要頂層設計，做新的市場策略和品牌策略了。

這其實屬於另一種類型的企業，成長型企業。

成長型企業最大的特點，就是一切都處於不確定性。雖然產品在銷售，但是沒有明確的市場界定；沒有明確去定義目標用戶是誰，反正逮到一個是一個；沒有找到一條屬於自己的發展路徑和增長範式；也沒有品牌。

對於這一類成長型企業，代理公司通常做出來的全案=50%的市場方案+100%的品牌方案+30%的傳播方案

成長型企業需要的，肯定是100%的市場方案，但為什麼品牌代理公司只能給出50%呢？因為品牌代理公司、廣告公司，通常都不精通渠道和定價，缺乏這方面的數據和人才。

代理公司只能幫企業界定目標市場、目標用戶、核心競爭對手，做好產品設計和產品線組合，剩下的定價與渠道問題，企業必須由自己的市場部來完成，或者尋找一些專業的營銷公司來解決。

100%的品牌方案，就是一套從無到有的系統化品牌設計了，從最基礎的LOGO、VI到視覺設計、品牌形象設計，從價值體系梳理到廣告語、傳播主張提煉，從單品牌到多品牌的架構設計。

至於傳播的部分，成長型企業通常就有一個bug，或者說困境存在了——就是成長型企業通常沒有錢。沒有那麼多營銷費用、媒體預算，用來砸廣告、做推廣。

所以他們不需一套系統的、火力全開的、從空中到地面的立體化傳播方案，只需要聚焦在特定節點上、特定渠道上做一波傳播推廣就行了。

這就是30%的傳播方案，雖然不同企業需求不同，做出來的全案也長得不一樣。但是對於一名從事廣告業、營銷業的策劃來說，還是應當掌握全面的全案策劃知識，市場、品牌、傳播都要懂。

理解市場和品牌策略，這樣做出來的傳播方案才更加精準、更加犀利，不至於叫好不叫座，廣告雖好銷量不好。

懂得傳播和推廣的規律，這樣做出的市場策略和品牌策略才能更好落地執行，不至於假大空，不切實際，看起來很高深，但完全無法打動市場和消費者。

只不過中國市場太大，很多專注做傳播和campaign的公司和個體，滿眼只看到熱點、刷屏、大創意、飛機稿，將前期的市場策略和品牌策略視為可有可無、為了賣創意而不得不往PPT上去寫的廢話。

而更多隻做營銷咨詢和戰略設計的公司，則高呼什麼創意無用論，創意只是廣告人的意淫，是浪費客戶的錢。而他們自己操刀傳播，出街的設計和文案，則醜陋粗暴，被消費者所厭惡，只能靠砸錢和巨額廣告費取得有限的洗腦效果。

沒什麼解決辦法，各憑態度乘風浪吧。

F. 整合營銷傳播具體有哪些方面

整合營抄銷傳播是將各種傳播方襲式有機的組合起來，用同一種策略，同一種聲音，同一種相象，同一種風格來傳播。具體整合方面如下：
1、電視廣告
2、互聯網廣告
3、移動互聯網廣告（3G手機網路廣告）
4、報紙廣告
5、雜志廣告
6、電台廣播廣告
7、焦點廣告
8、戶外廣告（路牌、燈箱、車體、店面）
9、促銷活動
10、公關活動
11、軟性廣告
12、其它

G. 整合營銷傳播專員都干什麼工作

哈哈，這個詞最早出現在廣告和公關行業。

「整合營銷傳播」是名字，專員是級別。說白了就是在團隊做一些文案、行政等工作。如果有活動，還做點活動現場打雜的活兒。
整合營銷傳播，其實又叫整合傳播，或者傳播。傳播就是在網路、新媒體上使用新奇的方式，有效的方法對產品信息及品牌美譽度進行放大。
舉個最簡單的例子，優衣庫視頻就是其中之一。還有些常規手段，比如微信傳的各種中秋節動畫等等。

H. 國內知名的網路營銷公司有哪些

國內知名的網路營銷公司很多啊，比如耐特康賽，歐塞斯，艾德思齊，搜企網路等，都還不錯，僅供參考。

I. 什麼是POES模型中小企業，如何落地整合營銷傳播

這是寶潔公司在2013年前後提出的一個整合營銷傳播的實戰模型。POE分別指3種類型的媒體。

Paid Media：付費媒體

付費媒體指的是企業需要通過付費才能使用的媒體，如傳統廣告和數字營銷等需要向媒體方付費的媒體。

Owned Media：自有媒體

自有媒體指的是企業自身擁有的，不需要額外付費購買就能使用的媒體，如企業官網、官方App、官方微信公號、微博號、抖快號等。這類媒體已經具備了媒體屬性，並不需要向媒體方購買即可使用，但是得企業自身投入人力資源。

Earned Media：賺得媒體

賺得媒體字面上不那麼好理解，其實就是那些既不需要付費購買，也不屬於企業自己的，卻能讓企業受益的媒體，如客戶或者合作夥伴的口碑傳播、二次傳播，典型的形式有公關軟文、在社交媒體平台由客戶發出的分享、評論等的二次傳播，某種意義上，這算是企業因為自身口碑而賺得媒體。

POES模型，可以視為整合營銷傳播實戰的迭代模型，就是在寶潔公司POE模型的基礎上，補充了銷售平台S（Sale Platform），為《極簡市場營銷》作者胡超所提出。

銷售平台是所有線上線下的銷售場景，包括傳統線下實體店、線上的電商店鋪、社群等能夠完成銷售流程的介質。

個人覺得，這個模型是對POE模型完成銷售的閉環。

其邏輯上，依然與整合營銷傳播的四個步驟是一致的。但POES模型在執行過程中，更容易落地，因為它有3個優勢：

1.明確了執行的先後順序；

2.清晰看到每種媒體下有哪些具體的媒體選項；

3.讓企業更加關注付費媒體外的資源，即自有媒體的運營、客戶貢獻的內容和二次傳播。

所以，POES模型，除了理清了整合營銷傳播的思路外，還指出了具體的執行路徑，通過這個模型而羅列出可利用的媒體資源，為後續的市場人力、市場預算資源的規劃提供了一個完整的框架。

POES模型，並不一定需要遵循先P後O再E的順序。因為，中小企業可能在營銷傳播上的預算很有限，要他們一開始就投入大量的預算進行付費媒體的投放，是不太現實的。

因此，中小企業可以先在自有媒體和賺得媒體這兩類媒體上發力，先提升品牌的信任度，並引入一些小規模的流量，通過銷售平台把整個銷售流程走起來，獲得銷售額，隨著規模的擴大，再考慮回過頭加入付費媒體，放大影響范圍和流量的規模。

這就像此前網路上有一個「新品牌的邏輯範式」——「5000小紅書KOC測評 +2000知乎問答 + 搞定李佳琦 = 一個新品牌。」

雖然不一定絕對能成，但這也有一定的道理。新品牌，基礎工作是把先把自有媒體、銷售平台搭建好。

以下結合POES模型進行理解：

自有媒體 能讓這個品牌能夠實現某種程度上的「搜索霸屏」，不論哪個平台一查這個品牌名，都能找到相關信息，並且是官方的媒體（即自有媒體），這是為客戶提前准備好的「信任基礎」。

銷售平台 不論以何種方式實現（官網商城、電商店鋪、微信群、個人號等），只要能夠順暢跑通銷售流程，就暫時及格了，後續以何種平台、模式去迭代，則是另一回事。

然後，如小紅書、知乎等內容型平台，出現大量的非企業官方的知識科普、客戶使用分享、開箱評測、等內容，以及客戶的口碑評價，先不論是不是「水軍」，在直觀感受上，都是第三方的口碑傳播，這增強了客戶的認知水平以及信任感， 這屬於賺得媒體。

以上三步，把自有媒體、銷售平台、賺得媒體三者搭建完成，此時已經能夠實現銷售的全流程了 ，在提升認知-引發興趣-購買決策-購買行為四步上，已經布局完成，只是，就想漏斗那樣，「漏鬥口」小一點，流量小一點，轉化量自然也小一點，但是已經能夠完成商業的閉環。

待企業規模逐步擴大，運營基礎打牢後，准備好充分的資源、預算，就能引入付費媒體，擴大「漏鬥口」， 如邀請流量大的主播、投放付費廣告等，把流量放大，成交額自然有了更大的提升，品牌也有了更廣的影響力，整個品牌的營銷勢能就得到了釋放。

所以，這也許就是一個新品牌，或者是中小企業的整合營銷傳播的另一條路。

核心觀點來自《極簡市場營銷》