安利是用多層次網路營銷嗎

A. 安利公司現在使用的銷售方式是直銷或是傳銷

要評價安利首先要了解他的歷史。
安利公司位於美國密執安州亞達城。安利始於兩位創辦人傑·溫安洛和理查·狄維士真誠合作的夥伴關系

。他們都是荷蘭移民的後裔，從小一起長大，相同的成長經歷和荷蘭後裔的個性特質，為他們今後成為合

作夥伴奠定了基礎。
1959年，年僅30餘歲的傑·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業的第一步。開

業時，公司只有5名員工，辦公面積僅223平方米，產品也只有一種——樂新多用途濃縮清潔劑（LOC），

但這款產品卻是當時市場上率先採用具生物降解性表面活性劑的清潔劑。
2000年，公司將安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合並成為安達高公司

(Alticor Inc.)。安達高公司在全球現擁有13,000名員工，390萬名推銷人員。
1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。當

時，安利（中國）的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。
2004年，安利（中國）銷售額達170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩居安利全球最大的市場。
就安利的產品來說，我個人覺得還是不錯，質量和性價比都讓人還可以接受，安利的營銷模式對於企業來

說，確實是一個讓人驚訝的神話，發展之快，之大，從經營戰略上來說，是一個經典的案例。但從員工的

發展和收益來說，並不是讓人很滿意，甚至有些苛刻。舉例來說，2002年，安利（中國）的銷售額是85億

元人民幣，而當時安利（中國）的員工人數是7萬，也就是說每個銷售員一年的銷售額是12.14萬左右，大

家都知道，在安利的大部分銷售員是沒有底薪的，那麼一個銷售員一年12.14萬的業績有多少提成呢？答

案是：稅後2萬差一點，我說的是平均數，大家也知道，安利是直銷體系，上面的管理者要拿走大部分的

獎金，剩下的獎金再分給一般的銷售員，實際上每個銷售員每個月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，

我說的是銷售員，初級管理者多一點，真正拿高薪水的還是那些少數的高級管理者，而且幾乎所有的銷售

員都盯住了這些高薪水的職位，拚命的發展自己的團隊，擴大銷售隊伍，這樣才能使自己的地位更高一些

，這些新加入的員工和傳銷唯一不同的就是不用自己購買安利產品就可以加入，但發展的前景和機會都是

均等的，所以很多人都來嘗試，期望自己有一天也能到上層管理者的位置，安利的就這樣越來越大，大的

銷售額實際上是建立的大的銷售團隊的基礎上，安利的人均銷售額實際是很低的，所以安利的普通銷售員

的收入是很少的，大部分的銷售員都集中在地級市以上地區，消費水平都很高，想想再北京、上海、廣州

這些地方每月1200元的收入能怎麼過？而他們付出的勞動卻是遠遠超出1200元的，這就是安利。
最後，我個人感覺，安利是一個發展的奇跡，但安利絕對也是一個員工的地獄，類似的職業還有保險員。

。。

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以下是多方觀點對安利的評價：
1。坦白的說，安利就是老鼠會。

2。我只知道，它們像惡性腫瘤一樣，瘋狂的生長，結局只有一個，要麼被手術加放化療殺死，要麼太大

了，把宿主搞死，它自己也不會活了。簡單來看，就是利用了大多數想發財的人，來讓少數人發財，強烈

鄙視！！！！！想賺快錢不如去販毒算了

3。我們宿舍就有做安利的，我實在不想去了解，只能說看到他，感覺太瘋狂了！

4。一句話 ：洗腦制度、變向傳銷。

5。獎金越高產品利潤越大羊毛出在羊身上

6。安利是用誘人的傭金，變向的傳銷吧，，

7。傳銷的最高境界，我不喜歡安利，因為安利人都吹自己的產品是最好的，我很反感，我前任女友也做

，說她不聽，現分手了，哎~~~

8。不要聽別人怎麼說，只有自己去闖，等到「血本無歸」時來找我。

9。您好，如果您很會說服別人，或者會騙人也可以，那麼您可以去做，肯定賺錢，否則，您被您的上線

賺您的錢，之後結果就是做不下去。安利只管自己賺錢，自己有利，即安自己的利，這個利就是您及別人

口袋裡的錢，至於您賺不賺錢，安利是不管的，就連您幫它打工，您還需要交很多費用，這就是它的手段

。

10。一功將成萬骨枯，這個是坑人的東西，和傳銷的結果一樣，不會有好下場的/

11。鑽法律空子的.其實就是騙人的傳銷,別陷進去了.

12。最好不要做安利..因為我看身邊朋友很多例子,因為在銷售不了產品的時候,你唯有將身邊的人拉進去

,才會有利潤.

13。說實話，用用還好，就是貴了點。其實很多東西都是因人而誼的，你有效，他不一定有效！

14。安利的課建議還是不要去了!現在做安利都很難做,不是說這種銷售方式或產品不好!而是有很多的為

了賺錢而過份誇大產品的功效,給人的印象不好了,現在你所上的課很多時候都是宣傳一種成功模式,到後

來就是要你買產品做銷售!然後就騙你騙到死!騙人的~!裡面的誘惑太大了,要是自控不行的話還是 不要去

了

15。做安利不如做保險

16。千萬別做，記得聽人勸，吃飽飯！否則，一入侯門深是海啊！到時，就是「稀里糊塗下河，稀里糊塗

上岸，出水才知兩腿泥！」

17。我很害怕做安利的人，他們的神經綳得太緊了。如果我發現我有一個朋友做了安利，我會這樣說：朋

友，又少了一個！

18。我做過安利3個月！我建議你可以進去做3個月，然後你就知道了到底能不能事項夢想。安利的成功率

是1/1000，傳統行業是1/10。也就是說安利有1/1000人賺999/1000人的錢傳統行業是1/10人賺 9/10人的

錢。當然，你認為你能加入1/1000的行列中我無可非議，你一定要看清楚自己到底有沒有那個「資本」
經濟實力！人際關系！社會經驗！管理經驗！溝通能力！

19。如果你有100萬，可以投資20萬去做！如果你是金字塔的最底端，我建議你三思而後行！除非你是天

才，要麼是天上掉餡餅，你才可能賺到錢，否則你就是浪費青春和時間，人活著要現實要腳踏實地，有些

東西你可以得到，有些願望你可能實現，但是最重要是的認識清楚自己的實力：有些東西在你這個階段不

屬於你的，所以不要保有很大希望，否則，希望越大失望就越大！

20。不要做！！
我以前也做過一段時間，但現在不做了，最重要是因為她們所說的」上課」，我認為就是給你」洗腦」．

21。真佩服那邊人的口才哦，好能說哦，然後就鼓動你們加入，簡直就是洗腦啊

22。他們的口才是很有說服力 但能被說服的是那些大錢掙不來還不想費點勁的人，看看那個有錢人干那

個行業的，以前是新的行業對此沒人管理，瘋狂的贈錢。現在來說 發展的機會有的是，何必去干那些又

有約束而被人罵得行業呢？ 那還不如去搶劫呢？有吃有喝死了也痛快。

23。對別被洗了腦！這樣你就是傻子了！講課只是不斷的給你大腦刺激！一個月不去看看怎麼樣！這種公

司越早進入獲利越大！現在已經飽和了！最好不要對它保有什麼幻想

24。我勸你別去，除非是去做他們的高層管理人員，要不然會被別人當成老鼠會的人的。
盡而遠之~ 安利 是最早在中國的非法傳銷（雖然現在自稱是合法的），但是非法傳銷的性質還是具備的
再有，現在多數的安利 都是「代理」 不是安利本公司。
所以，非法傳銷的可能大大有之。
勸你一句，防人之心不可無啊！
我從小學到高中的同學和朋友就有拉我去「安利」的。哎~ 傷心啊~~
我堅決不去。~~~
結果他現在搞的身無分文了。花了好幾萬。
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如果你想做安利的話,我告訴你,這是一個正確的決定.我不知道你對安利知道多少，所以這么說吧，安利

是以一種直銷的模式來銷售產品的，你先看下他歷史和它的獎金制度吧！
安利，創立於1959年，是全球第一家多層次直銷公司，也是目前全球最大的直銷公司，總部設在美國。因

公司實力雄厚、發展穩健、運作規范，堪稱全球直銷企業的楷模。

安利(中國)目前亦是中國轉型直銷企業的領頭羊。2005年，安利(中國)的知名度和美譽度分別達到99%和

77%；2004年的年銷售額達到170億元以上，名列當年的《財富》雜志中文版「最受贊賞公司」綜合評價的

第23位。

投資及規模

1992年9月，美國安利公司投資1億美元，在廣州成立安利(中國)日用品有限公司。

1995年1月，安利(中國)工廠建成投產，年產家用清潔用品2.3萬噸，個人護理用品3,000噸，年產值達2億

美元。同年4月，安利(中國)日用品有限公司在廣州正式開業。

1998年被國家批准為十家「轉型直銷企業」之一。

1999年，安利再次斥資1.2億元，購入廣州中信廣場40及41樓，作為安利(中國)總部，辦公面積超過4,000

平方米。

1998年到2005年1月底，安利在中國內地31個省、市、自治區開設了149家店鋪，銷售業績逐年翻升：1999

年18.6億，2000年24億，2001年64億，2003年100億，2004年170億。

2005年，安利在IT方面的投入已累計達2.6億元，能夠支持每星期100萬訂單的業務量和每年300億元的生

產能力。安利IT體系已覆蓋從生產、物流到銷售等企業的各個層面的所有信息系統，公司電腦數據線路的

物理長度超過10萬公里，可繞地球赤道兩圈半。

2005年，在我國商務部發布的「2003～2004年度中國外資企業500強」排名中，安利(中國)榮列第33位。

安利目前在中國的投資總額超過2.2億美元。

生產實力

1995年11月，安利(中國)開業不到一年便通過美國安全檢測實驗室公司(UL)和英國標准協會(BSI)的

ISO9002國際質量認證，成為國內首家獲得以上兩項權威認證的日用化工企業。

安利(中國)工廠是美國安利公司海外最大的生產基地，坐落在廣州經濟技術開發區。幾經擴建，工廠佔地

面積由原來的5.8萬平方米增至14.1萬平方米，現可容納16條現代化生產線和原材料、包裝材料等多個倉

庫，可生產營養保健食品、美容化妝品、個人護理用品和家居護理用品等四大系列，160多款產品。

安利(中國)的生產線均從歐美、日本等地原裝進口，代表著國際最先進水平。

慈善事業

安利（中國）在規范經營、努力發展的同時，堅持把回饋社會和提高人民生活水平作為企業運營的崇高目

標。秉承「取諸社會、用諸社會」的優良傳統，截至2004年底，安利(中國)捐贈、贊助款項已累計超過

1.2億元，參與實施的公益項目有1,100多項，涉及關愛兒童、致力環保、關注健康等方面。

時機評估

安利在內地市場已經經營了10年；

內地直銷法規出台後，作為內地市場目前最大的直銷企業，安利(中國)能夠拿到直銷牌照，毋庸置疑；

在坊間透露出的《直銷管理條例》部分條款中，將小型廚具也列為直銷產品之一，而安利正計劃在明年將

小型廚具引入內地市場，此種巧合不禁讓人浮想聯翩。

安利公司給予銷售代表的不僅僅是他們對於物質上的渴望，更給了他們事業與精神上的追求。安利步步引

導銷售人員從低需求走向高需求，同時也逐漸提升了營銷人員對企業的忠誠度，慢慢地融入到安利的文化

中去，最後，在價值概念上與安利公司達成一致，真正穩定營銷隊伍。因此，這一經典的獎勵模式被引入

哈佛大學商學院的教材之中。

獎金基本計算方式及示例

（一）獎金基本計算方式：積分額與售貨額

安利事業的收入,決定於每月的效益積分。所有的產品皆訂有兩種數額:一種是不變的「積分額」（PV）,

一種是隨通貨膨脹而改變的「售貨額」（BV）。

每位直銷商在安利事業的獎金收入，由其每月的業績積分所決定。而業績的積分額（PV）由其每月的銷貨

額(BV)所決定。因此，安利公司的所有產品皆訂有兩個數額：一種是積分額（PV）決定可以獲得的業績獎

金標准，一種是售貨額（BV）用以計算獎金的計算根本，現將二數額說明如下：

A、 積分額（PV）

1.積分額代表您達到不同業績獎金標准所必須付出的努力。

2.此數額用以決定您每個月由3%-21%不等的業績獎金百分比。

3.積分額是每項產品的固定數額。由積分額累計的多寡來決定每個月由3%到21%不等的銷售金額獎金百分

比。

B、 貨額（BV）

1.售貨額是指產品在各種附加價附加之前的物價金額。所謂附加價包括加值型營業稅及零售利潤等。

2.用以計算獎金的計算基準。

3.售貨額會隨通貨膨脹而調整，因此，當產品價格因通貨膨脹而上揚時，當直銷商所銷售的產品數量相同

時，由於售貨額的調整，他所獲的獎金也會隨之增加。

（二）業績獎金的計算方法與收入示例

銷售金額獎金的產生是依據每月訂購和銷售安利產品的總積分額來計算,但卻以售貨額為計算基準。簡言

之,積分額決定可以獲得的銷售金額獎金標准,而售貨額則為這個百分比的計算根本。
業績獎金並非僅根據直銷商自己的售貨額計算，同時也包括他推薦的直銷商所銷售的產品售貨額來計算。

為簡化說明，以下範例均以下列前提假設：
1. 貨額與積分額的比率為目前32：1的情況下為計算基準，例如：當售貨額BV為6,400分，積分額PV即為

200分。
2. 設建議售價與售貨額相同。事實上，產品的建議售價皆高於售貨額，因此在實際計算時，收入應較范

例的結果為高。
計算範例：
假設您推薦了7位直銷商,每個人每月積分額皆為5,000分,同時您自己也是5,000分,那麼您的收入則如下所

示:

40,000積分額的9%是(40,000×9%): 3,600元

應付出的效益獎金(5,000×3%×7): -1,050元

所保有的效益獎金: 2,550元

5,000分的30%零售毛利: +1,500FQB

每月的收入是: 4,050元/月

每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年

如果下級直銷商也效法您的作法,推薦他們的新直銷商,那麼業務將蒸蒸日上。假設您的7位下手直銷商仍

每月繼續得到5,000分,而他們又各自推薦7位直銷商,每位也都得到5,000分,則每一組的銷售金額是4,000

分。如果您個人每個月又保持5,000分,您的收入如下所示:

285,000的21%銷售金額獎金(285,000×21%) 59,850元

您應付出的銷售金額獎金(40,000×9%×7) -25,200元

您所保有的銷售金額獎金: 34,650元

您自己5,000元的30%零售毛利: + 1,500元

您每月的收入: 36,150元/月

您每年的收入:(12×36,150元) 433,800元/年

獎金制度基本結構

目前安利事業的所有獎金，除了零售利潤外，可分類為二種：固定獎金及特別獎勵（金）。

（一） 固定獎金

大致分成三種：

1. 月結獎金：業 績 獎 金 3%——21%（占售貨額的百分比，以下皆如此類推）；領 導 獎 金 4%；紅

寶 石 獎 金 2% 。

2. 季度獎金：明 珠 獎 金 1% ；翡 翠 獎 金 0.25% ；鑽 石 獎 金 0.25%；執行專才鑽石獎金 0.25%

。

3. 次獎金：雙 鑽 石 獎 金 50萬 ；三 鑽 石 獎 金 100萬 ；皇 冠 獎 金 200萬 ；皇冠大使獎金 300

萬。

除上述固定之獎金外，安利公司並制訂了特別獎勵辦法。

（二） 特別獎金

不同年度訂定推出的特別獎勵辦法，可分成兩種，一種是創業者獎金，另一種是跨世紀特別獎勵辦法。

1.創業者獎金

為了鼓勵直銷商在拓展國際市場的同時，亦能兼顧所有組織網的穩固成長，此項獎金之計算范圍涵蓋國內

市場及國際市場的業績狀況，再換算成獎金積分，符合者依其積分可領取獎金金額從數十萬元至2,000萬

元不等之獎金。

2.跨世紀特別獎勵辦法

請見下表（獎勵名稱及實際內容以公司發布為准，此表只為假設案例）

直系直銷商（DD）及其收入示例

在安利事業里,達到直系直銷商是一個十分重要的里程碑,從此,可以與安利公司直接溝通,而不必通過推薦

人或上級直系直銷商。

（一）直系直銷商資格

要成為一位直系直銷商,須在任何12個月中,至少有6個月符合下列任一資格或其組合方式,其中3個月須為

連續月份:

1.小組積分額達250,000分,或者（見2）；

2. 個人推薦或代推薦一個21%小組,且其個人小組積分額達100,000分以上者,或者（見3）；

3.個人推薦或代推薦兩個或兩個以上的21%小組。

（二）4%獎金

4%獎金是每月由安利公司支付給合格的直銷商；金額由他們個人所推薦的21%小組的銷售額決定。

在建立安利事業的過程里,推薦人與其下手直銷商共同努力,直到他們達到最高銷售金額獎金標准。達此標

准時,推薦人與被推薦的直系直銷商同樣屬於21%小組。

因此,為了酬謝推薦人對於該新直系直銷商業務擴展所付出的心力,安利直銷計劃提供了4%獎金給推薦人,

金額是根據該推薦人個人所推薦的21%小組的售貨額來計算。

獎勵與獎銜

為獎勵及認可直銷商的事業成就,安利公司設有一系列的獎勵辦法和獎金制度,直銷商可獲得襟章、獎牌和

其他獎勵。

（一） 銷售獎金(4%_21%)

（二） 4%獎金

（三）4%最低收益與計算準則:

當一位推薦人符合資格獲取他個人推薦的21%小組售貨額中的4%獎金時,他自己的推薦人也可以得到他售貨

額的4%,或4%最低保證額(註：取其大者)。

注:為確保安利直銷計劃維持收入水平的效益,若售貨額有所變動,則4%獎金的「最低收益保證額」亦隨之

變動。此項最低收益保證額是由「售貨額」與「積分額」的比率決定。一旦售貨額調整時,「最低收益保

證額」亦將調整,並將公布於安利快訊,安利月刊或安利公司所發行的其他刊物中。

如果某合格推薦人的個人小組售貨額不足,那麼他的售貨額所產生的4%和"4%領導獎金最低收益保證"的差,

就由他自己的4%獎金中扣除,並加到他的推薦人的獎金的上。此項調整適用於所有的上手推薦體系。

（四）領導獎金的計算準則

1.安利公司根據直銷商每月售貨額,支付4%獎金,安利公司負責計算並支付所有的4%獎金。

2.4%獎金是由直銷網最低層算起,由下而上,而非由上而下。

3.您的合格推薦人可以得到根據您售貨額算出的獎金,或者是「最低收益保證額」。如果您的個人小組售

貨額不足以產生足夠的售貨額以達到「最低收益保證」的話,安利公司將調整您收到的4%獎金,以達到「最

低收益保證」。

根據您的個人積分額,您可以保有：

（1）您個人推薦的21%小組所產生的4%獎金的全部。

A.如果您的個人小組積分額在250,000分之上,而且您的個人小組售貨額的4%達到最低收益保證額的要求。

B.如果您個人推薦一個21%小組,但您從這21%小組所得到的4%獎金,比從您自己個人小組所產生的還要少。

C.如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組,但您從這些21%小組所得的4%獎金平均數比您自己個人小組所

產生的要少。

（2）您個人推薦的21%小組所產生的4%獎金的一部分。

A.如果您個人積分額在100,000分以上,但不足250,000分。

B.如果您推薦兩個或兩個以上21%小組,而自己的積分額在250,000分以下。

（3）如果您只推薦一個21%小組,而且您個人積分額在100,000分以下,您則不能獲得任何4%獎金。

與馬斯洛需求理論的完美結合

值得一提的是，安利公司根據馬斯洛的需求理論，創立了自己的薪酬方案：

安利公司給予銷售代表的不僅僅是他們對於物質上的渴望，更給了他們事業與精神上的追求。安利步步引

導銷售人員從低需求走向高需求，同時也逐漸提升了營銷人員對企業的忠誠度，慢慢地融入到安利的文化

中去，最後，在價值概念上與安利公司達成一致，真正穩定營銷隊伍。因此，這一經典的獎勵模式被引入

哈福大學商學院的教材之中。

並不知道安利是什麼時，被朋友以在北京登記住宿為由，騙了身份證給我辦了加入。從2000年12月31日起

，我就這樣成了安利的一名營業代表，並且在加入之後參觀了安利在北京的西城、東城店鋪。當時我就被

安利店鋪的真誠微笑服務所打動，作為顧客這在其他行業是很難感受到的一種真誠。很快我就被帶入了所

謂成功者的課堂。

的確什麼冠以《將者必備，自我定位》、《為你的理想插上成功的翅膀》等美名的課堂，不過是一節洗腦

課。開始是所謂的成功者應該必備的特質，包括點頭、微笑、握手、謙卑、贊美、鼓掌......那是世界上

最瘋狂的集會，每一個聽過那種千人傳銷大課的人，進去和出來時的表情是完全不一樣的，他們為你做初

步的洗腦，等你對他們所講的內容投來贊許的目光時，很快把你引入夢想的深淵，讓你想像你今天所做的

工作離你的夢想還有多麼遙遠，有一個多麼公平、公開、公正的白手起家，穩賺不賠的事業可以實現你的

夢想，讓你通過一至二年的努力，擁有自己的房子、車子、票子，擺脫你祖祖輩輩的貧窮。他們會讓你看

他們不計算任何支出的存摺，那是多麼誘人的數字呀！等你的大腦被徹底清洗干凈，決定加入這支夢之隊

時，他們會對你說，人無壓力輕飄飄，井無壓力不出油，壓力就是動力，沒有動力是做不起安利事業的，

我們都是這樣做起來，開個小賣店都要投資，沒有投資就不會有收益。想想引見自己的朋友也是這樣實現

自己的理想的，還懷疑什麼，他們說的也都有道理，你就是傾家盪產也想在安利里嘗試一把，別人能做到

的，你也一定能做到，象初下海的弄潮兒，你緊跟成功領導人的步伐，抓緊他們的衣襟，想和他們一樣獲

得成功。第一步你投了資。

安利有一個美麗的謊言；"己所不欲，毋施於人。"你如果把她所有的產品都用了，就要一萬多元，於是你

先要做消費者，而這個消費的目的是為了獲取財富的消費。消費完了產品你必須去拉人和你走進曾迷惑你

的課堂，讓他們和你一樣洗腦，打貨，自用，再拉人，周而復始一個詐騙團伙就產生了。如果你感覺你上

了當，那你幾萬元的貨，就要爛在手裡，如果你再去拉人，你手裡的貨還有希望轉出去，大部分人選擇了

繼續與騙子合作，一起去詐騙，於是乎一個又一個因金錢利益捆綁在一起的詐騙團伙就這樣產生了。從外

圍你永遠看到的是人們說同樣的話，唱同一首歌，每一個新加入的人感覺到的絕對是人與人之間最真誠的

情義，每一個人都在贊美你，奉承你，從來沒有聽過那麼多美妙語言的你，很快就被他們的糖衣炮彈圍攻

的沒有了方向。接下來他們就會培訓你怎麼去誘惑別人，怎麼去贊美、奉承，很快為了你已經產生的經濟

壓力你就學會了這些，開始你還有些羞澀，等謊話說的太多了，你自己也分不清楚真假，你再也不會為說

謊話而面紅耳赤。

等你做了一年，你發展了很多人，他們也都和你一樣打過貨，做過銷售，你甚至上了銀章，結果你卻沒有

掙到錢，那些錢哪裡去了。做安利要聽講課，每會必到，每到必會，全國各地，全省各地哪裡有會場你就

要往哪裡跑，雖然是AA制，你還是入不敷出。你也拿著和那些曾經介紹過你的人一樣的有幾千元的存摺，

你再去問他們，原來他們和你一樣山窮水盡，耷拉著一張苦瓜臉，他們也在美麗的光環中上了當，還把你

騙進去，你在不知情的情況下，又拉進很多人。就這樣一個又一個謊言的天使組成了天衣無縫的詐騙集團

，你不走進其中，是永遠無法領悟到這種詐騙的藝術和可怕的。"邪教"是邪教組織，那麼安利是什麼？她

不是一個經濟邪教組織嗎？上當受騙的人苦不堪言，卻又無可奈何，因為騙自己的是自己最親近的人，自

己騙的也是最親近的人。每一個團隊里的人或多或少都是有血緣關系或朋友關系的人。他們礙於面子，不

想背個騙子的名聲，於是就都把一肚子苦水往裡邊咽。其實他們不知道隱藏在幕後的黑手是誰。

那麼罪魁禍首是誰呢？

讓我們看看安利公司公之於眾的資料中有那些謊言。

第一， 安利公司對全社會承諾，只有在全國各省有店鋪的地區才能進行安利的營銷工作，可是內蒙古至

今沒有店鋪，內蒙古已經擁有幾個高獎銜的人，加入人數有幾萬，這些沒有經營權的地區怎麼會安利事業

做的如此轟轟烈烈呢？安利公司和每一個營業代表簽署一份合同，營業代表填寫了虛假地址加入了安利，

合同本屬無效，但是雙方在實際履行，你打貨，公司賣給了你貨，合同自然就因雙方認可，成了有效的合

同。安利公司也用這種障眼法在全中國大陸以規避法律的行式順利的走入了各大中小城市，甚至中國北方

偏僻的農村。安利公司在哪裡都是先僱傭傳銷騙子把市場打開，她才去建立辦事處，建立分公司，建立店

鋪。這與她先有店鋪後有銷售的公示內容是完全不同的做法。安利我想問你，你究竟想在中國做什麼？

第二， 安利說自己不是傳銷，可是做安利的人都在做什麼，你真的沒有看見和不知道嗎？你自己建立了

一整套的制度和營銷理念，你只是個制定者，希望所有的人象基督徒一樣自覺遵守她的教義嗎？西方國家

信仰基督教的人很多，難道這些國家就不需要法律了嗎？安利相信所有人的真誠，所有的人也都相信安利

是個事業，可是他們不知道她是個美麗的騙子。她只管制定不是傳銷遮人耳目的制度，對於營業代表做非

法傳銷不僅視而不見，反而給內蒙古沒有合法經營權的地區的傳銷頭子們授予高獎銜，為他們的詐騙開綠

燈，戴高帽子。安利永遠說他們沒有傳銷，是那些人把安利作成了傳銷。安利，你真的沒有傳銷嗎？安利

你的眼睛到底是睜開的，還是閉上的，你說你的員工不夠多，你規范不過來，這是理由

B. 完美，安利是傳銷嗎他們的東西好嗎

完美，安利在國內宣傳說自己是直銷模式，其實就是變相的傳銷。美國出的安利質量還是不錯的，中國出的質量一般。價格過高。完美產品更是如此，價格完全對不起產品本身。這些東西不是說不好，而是說它們的價格水分太大。性價比不高。 答案補充 你完全可以花更少的錢在市場上買到類似他們產品的東西。並且他們內部人員常常可以用很低的折扣拿到貨。可想而知利潤和價格上的水分了。 答案補充 他們這樣說就是促銷手段之一。讓你越陷越深。

C. 什麼是多層次營銷

看懂直銷

所謂要看懂，就是直銷有層迷霧，需要我們撥開去看真相。直銷到底是個什麼事物，到底本質是做什麼的。在中國整體處於什麼發展形勢上。今天就給直銷一個本來面目。

1、看懂直銷的過去、現在和未來。
五個階段1990—1998.4.21混亂期
1998.6.18—2005.12.1轉型期
2005.12.1---審核期、18家拿下牌照
2007-----規范發展期
正式直銷法出台後，開發多層次直銷，高漲期。

2、直銷是社會發展到一定階段產生的一種先進的銷售模式。
我們為什麼要做產品示範，做產品示範是這個銷售模式最與眾不同的地方，為什麼去分享，為什麼要帶著感情去服務，這裡面都體現著銷售的先進性。這也是直銷前景之所以看好的體現。所以我們要好好的理解直銷的先進的地方怎麼體現出來。
我們今天就是個消費者，就要消費，那麼消費者對於產品有永遠不變的三個追求，大家記下來。就是123。那我們的銷售模式在更大程度上滿足了消費者的需求。更容易讓他們購買到質優價廉而且服務好的產品。這也是這個模式生命力所在。我們往往畫圖，大家可能總是感受不到這個模式的先進性。那麼我們從消費者角度出發，大家就可以理解的深入一點。
那麼我們在銷售過程中，是否能把這個先進的地方表現出去，讓顧客更加了解到產品的質量。

3、直銷對於我們來說是一條唯一的實現夢想的機會。
別的行業行不行。或者我們把同樣的精力財力放在別的生意上，和放在完美當中產生的結果怎麼樣。
可以從事。
易操作。
有人幫。
能做大。

4、直銷業在中國要有一個非常非常大的發展。
中國國情決定，中國是最適合做直銷的市場。
中國發展中國家的國情，人們的日益增長的收入和日益衰落的體質的矛盾，決定著保健品市場的增長速度。
直銷在世界上的發展，到中國也不會有例外。
中國直銷發展歷程也預示著直銷在中國未來的發展。三個階段。
產品決定的。以完美為例，就完美的產品而言，不可否認在未來幾年中，將有很大的增量。那時顯而易見的。
直銷本身的魅力越來越得到人們的認可。
歸根結底是社會發展決定的，直銷會在中國獲得一個非凡的發展過程。

5、直銷的三大靈魂。分享、復制和倍增。
直銷就是分享的事業。把好的東西告訴別人，我們每天都在做這個動作，所以從這點上我們說直銷是個平民行業，誰都幹得來，為什麼好多農村的家庭婦女做的很優秀，就是能夠很好的作到這點，不懂大理論，就是靠一種分享，把事業就可以做起來。分享什麼，就是你使用產品帶來的感受，用的越多，感受越深。銷售的事業就講自己如何認識產品的過程，帶隊伍的時候也分享自己的認識經歷。這足以影響人。
復制.復制就是把我們會的東西讓你的夥伴同樣也會，我們現在也是在做復制的過程，沒有復制這個行業永遠做不大，因為沒有同樣的人來運作，就你自己跑，事業不可能有大的發展。復制什麼呢，第一就是復制思維，統一認識。比如說我現在對於直銷的認識，就是改變人生的唯一機會，大家又沒有這樣的認識呢，恐怕沒有那麼統一，這就是要復制，第二復制知識，包括產品知識，行業知識，比如直銷的發展歷史，大家會了嗎。怎麼邀約等等，我們之所以弄這個培訓也是要復制給大家一些東西。那麼復制能否成功，主要看大家有沒有空杯心態，願意復制下來。但大家一定不要教條化，復制後，要形成自己的語言再拿去運作，才是屬於你的，而不是照搬照抄。另外經驗是不可以復制的，經驗是必須通過自己的去經歷去驗證才能得到的東西。需要大家勇於去實踐，比如邀約系統告訴你了怎麼去做，你就要看當時當地那個人的實際情況來定。比如陳小平那病的利害，有需求，你能在旁邊說你怎麼不吃產品嗎等等。
倍增：不明白倍增就等於不懂的直銷的魅力。
其實直銷就是一個杠桿，我們能通過倍增的魔力來使我們這些平凡人獲得不平凡的人生。但許多人看不透倍增。不知道倍增的力量有多大。
倍增是有條件的，不是你進入這個行業自動就產生倍增。
條件一、時間保證。大家想想AB 老闆的故事，B老闆發的工資到什麼時候才能出現大的收益。是在25天後。但是許多夥伴進來後就放棄了，根本就沒有堅持，你想怎麼可能出現倍增呢，包括現在成功的人，哪個不是堅持五年，十年。這也是為什麼在直銷業中要堅持的一個重要原因。
條件二、要出現可倍增的骨幹，你要去培養骨幹，靠骨幹倍增，單純的靠顧客倍增是不現實的，我們想想如果我們有100個骨幹，每個人服務20個顧客。大家算過我們是什麼級別嗎。很穩定的金鑽石。月收入不會低於10萬。這個也需要用時間，用心去培養。那麼我們自己要先成為骨幹。

D. 多層次直銷合法嗎

多層次直銷模式不合法。

《直銷管理條例（草案）》與《禁止傳銷條例（草案）》10日上午經國務院常務會議審議並原則通過。直銷專家認為，從草案的內容來看，此前爭論較多的「多層次直銷」未獲開禁。

單層次直銷模式是產品從公司到直銷員，由直銷員把產品賣給最終顧客的模式。多層次直銷模式是產品從公司到經銷商，再從經銷商到銷售代表，然後由銷售代表把產品賣給最終顧客的模式。兩者最大的區別在於獎金比例。多層次模式採用團隊獎金比例，單層次模式採用推銷員獎金比例。

最新通過的《直銷管理條例（草案）》指出：「直銷企業只有在直銷產品銷售給消費者時才能計算並支付推銷員的報酬，直銷企業支付給推銷員的傭金、獎金及其他經濟利益只能來源於直銷企業自身的經營收益，其總額不得超過其零售總額的30%。」這一規定很明顯是不允許多層次模式。」

(4)安利是用多層次網路營銷嗎擴展閱讀：

《直銷管理條例》是2005年8月10日國務院第101次常務會議通過的文件，自2005年12月1日起施行。它是為規范直銷行為，加強對直銷活動的監管，防止欺詐，保護消費者的合法權益和社會公共利益而制定的本條例。

新通過的《直銷管理條例（草案）》把「直銷」界定為「直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式」。「早前，《直銷管理條例（草案）》一直用的是『推銷員』這一稱謂。」新版本對直銷更多明確為「直接」，實際上就是只放開「單層次」模式。

E. 安利公司使用網路營銷模式嗎

他們做的是直銷模式，有點類似於傳銷拉人頭收入會費，不過他這是有產品，傳銷沒有產品。還沒聽說他們做網路營銷模式