有道市場營銷校招幾面

『壹』 【超精】校招面試經驗全分享！

雖然每場面試只有1個小時左右的時間，但是背後的努力和准備是一個非常漫長的過程。本篇長文將從 簡歷編寫、知識點復習、面試應對、心態以及簡歷投遞等方面分享一些我的個人經驗，自己也是憑借這些准備，順利的通過了位元組、騰訊的面試，面試非常幸運的一次未掛。

由於我也沒有很多的職場、應聘經歷，單純的分享自己的經驗，很高興如果能幫到您，如果有錯誤的地方，歡迎指出，如果有您不認同的地方也非常願意和您討論～

首先，簡歷是開啟整個流程的第一步。HR和面試官都會看到你的簡歷，並且作為篩選、面試的依據。所以針對這兩類人群簡單列舉一些基本要求。

對於HR來說，HR會期待能看到你的個人基本信息，校招的同學最重要的就是學歷信息，所以一定要寫明自己畢業的院校。對於社團經歷、身高、興趣愛好這類信息，如果簡歷中 個人技能和項目經歷 這些核心信息寫完以後，剩餘位置不多了可以酌情刪減。
另外，簡歷推薦1頁，干凈整潔，千萬不要寫成小作文了， 言簡意賅 ，突出重點。這就和初高中老師批改試卷看到密密麻麻，亂七八糟的答案時，不論對錯心裡也想扣他一兩分，看到干凈整潔的答案都捨不得扣分。不需要特別漂亮的模版，各類簡歷平台挑選一些免費、 簡潔的模版 即可。

而對於面試官，你的 簡歷就是非常非常重要的面試話題 了。大部分面試官在收到面試安排後，都會在面試前提前閱讀你的簡歷，在面試過程中也會根據簡歷的項目經歷進行提問。所以簡歷如何編寫是非常重要的，寫得好面試就有得聊，而且是往你有準備的方向聊。
首先，個人技能這塊，盡量避免用精通這類詞語，可以考慮用熟悉、掌握、了解這類詞語。
其次就是最重要的項目實習經歷，這塊內容非常非常非常重要。技術面試包括知識點考察、演算法題考查等，這些內容都是由面試官決定的，你不知道他會考哪個部分。但是 項目內容則是由自己寫到簡歷上的，這塊是面試中自己最可控的因素 。在編寫的時候一定要挑選自己最熟悉的項目，突出重點，最好能用數據說話，例如：從90%優化到40%，提升了5倍的效率等 。保證簡歷上的每一句話，你都能解釋出它的背景、重點難點，更進階的可以考慮項目還存在哪些可優化的點，延伸的進階知識點 。減少無用的套話，面試前一定要自己先把簡歷上的內容都歸納總結好，最好是能模擬面試官提問然後把自己的回答寫下來，後續再不斷完善這份答案。

無疑，這是最重要的一部分。需要長期的積累和沉澱。關於知識復習這塊，因為各自專業不同知識點不同，這里只想分享兩個經驗。
第一，就是養成做筆記的習慣，除了日常學習做筆記外，准備面試期間記錄也是十分重要的。大二大三期間，我幾乎每天都會修改或完善2-3篇學習筆記，主要用的是有道雲筆記，總結歸納各類知識點，累計幾十篇。在准備面試期間，我個人是習慣把一些面經常見題都記錄下來，並且把自己的答案都寫下來，在復習期間不斷完善這份答案，面試前都會不斷的刷自己的這份答案，後期這份資料基本已經定型了，近半年不斷完善，7w多個詞的markdown文件，存在手機電腦上隨時可以打開來復習，非常高效，很多題的答案也能背出來。

簡單說一下這樣做有什麼好處，第一，很多人只是單純的刷別人的面經，很多常見的題型掃一眼題目就覺得自己肯定會，但是真正面試遇到這道題的時候，支支吾吾的說不清楚，面試結束後才回想起來漏掉了很多知識點，自己明明知道，但是面試的時候就是沒有發揮好。如果你在面試前能認真的對待每一道題，把自己答案都整理到筆記，那在面試中遇到相似的題目至少能把你掌握的90%發揮出來。第二，很多時候你刷面經的時候看到某個關鍵詞簡單回憶一下相關的知識點就覺得自己已經掌握了，但是當你真正想把它寫成答案的時候你會發現自己不知道怎麼組織語言，答案會非常的沒有邏輯。本質原因就是你並沒有完全的掌握這個知識點，不清楚前因後果，所以答案非常混亂。

第二，知識點盡可能得挖掘深一點，總結歸納出自己獨特理解的答案，特別是一些高頻問題。這也是為什麼很多時候刷面經發現別人的題目和自己的差不多，但是別人能過，自己為什麼掛了。一些高頻的問題，之所以能這么高頻的出現在面試中，說明它絕不是一個簡單幾句話就能概括完的知識。你挖掘得越深，你的回答對於面試官來說就越有吸引力，越加分。

誠然，面試是有一定的運氣成分，但是隨著你 准備的越充分，那運氣所佔比例也會隨著減小 。對於技術面試，除了知識儲備外，面試過程中也有幾個需要注意的點。

第一，把控方向。你可能無法控制面試官向你提問的第一個問題是什麼，但是對於第二個問題你卻可以嘗試引導面試官問到你擅長的內容。只需要你在回答第一個問題時，連帶說出一些相關的知識點，只點出相關的名詞概念，不需要詳細解釋（否則會被認為答非所問），這樣面試官大概率會順著你的答案再提問相關內容。因為對於一個知識點， 面試官也會想考察你的知識深度 ，所以對於你回答中點到的一些重難考點，面試官有很大幾率會向你追問。當然，一切的前提是你對你自己提到的其他知識點也比較熟悉，否則就是「自投羅網」。所以這里再次強調，做筆記、寫答案的好處，如果你沒有事前准備，那麼面對提問，你會把你能想到的所有知識點都提出來，結果面試官再追問相關知識的時候，你卻想不起相關內容了，尷尬。

第二，應對不會的問題。這里分兩種情況，一種是完全沒聽過的內容，那沒辦法，直接和面試官坦白。但是，當面試官問你 A組件的C特性時，如果你沒聽過A組件，但是了解 B組件有類似C特性的功能時，建議你應該和面試官說，我不太了解A組件的C特性，但是我知道B組件有類似C特性的功能，它是通過XX方式實現的...。 盡自己所能聯想相關的知識點，這樣話題還可以延續下去 ，面試官可能還能繼續提問。一場面試下來，盡量保證回答 不知道 的問題數量不超過3個。

第三，復盤。我個人會把每場面試都錄音，面試結束後會馬上寫面經，總結整場自己的表現，後續再查漏補缺。在重聽錄音的時候，可能也能發現自己一些表達上的壞習慣，例如：語速過快、頓挫太多等等。

最後還是重申一下，各種面試技巧的前提是， 有足夠的知識儲備 。

（dbq凡爾賽）我個人來說比較幸運，由於只想base深圳，所以找實習的時候只投了騰訊和位元組，並且在提前批都沒有筆試，面試也一次沒掛過，非常順利的拿到兩個實習offer。後續在位元組實習轉正，另外由於拒了騰訊的實習offer，秋招提前批騰訊也在7月份就主動打電話邀約面試，也順利的通過了，並沒有經歷過很多挫折。但是身邊有部分同學從實習開始經歷重重筆試面試，都不是非常順利，所以我也能體會到那種焦慮的心情。
這里想和學弟學妹們講一下，其實只要自己付出了努力，就一定能收獲一個好的結果。面試前積極准備，招聘季心態放平，面試結束積極復盤，勞逸結合，不要給自己太大的壓力。其實 整個校招過程機會還是很多的 ，從實習到秋招到春招，期間還會很多大公司補招，身邊也有同學從實習、秋招都一路受挫，最後通過補招進了騰訊。所以只要你積極的准備，一定能收獲自己滿意的結果～

最後講一下簡歷的投遞吧。主要分為兩點，投遞時間和投遞崗位。

首先，大家都知道各大廠會有提前批，且提前批是有很大幾率可以免筆試的，我自己也是在提前批就投遞簡歷直接面試。另外，提前批短短1個月的時間，發出的校招offer會佔一整年offer的 30%-50% ，位元組校招提前批也不會影響後續正式批的投遞。所以如果你覺得已經復習了80-90%的內容，那麼建議你盡早投遞，因為永遠都沒有100%的准備，永遠你都會看到回答不上的面試題。

另外就是投遞崗位，大家在投遞簡歷時，例如騰訊可以選擇不同的bg，位元組會有指定部門的崗位，這會直接決定你面試通過後入職的部門。曾經的我，覺得公司能要我就不錯了，我哪有什麼資格挑部門（卑微）。但是進到公司才深刻的體會到選擇一個好部門的重要性，身邊有同學投簡歷時也沒有在意部門選擇，結果入職後不僅加班嚴重，業務發展前景小，上班根本沒動力，只想逃（身邊真實案例，但不特指任何公司任何部門）。一個有成長潛力的業務，能夠接收到公司更多的資源，更受重視，當你認同你所做的業務，你每天才會滿懷期待上班（狗頭）。如果大家不想通過公司統招分配的不喜歡的業務部門，可以提前詢問一下師兄師姐，了解清楚各個部門的詳細情況， 投遞簡歷的時候盡量精準投遞 。

回想起來，我也很感謝牛客，當時投遞簡歷前，在討論區刷到一篇位元組國際化部門的內推帖子，最後入職了國際化部門，實習轉正。也和大家分享一個小插曲，眾所周知2020是非常動盪的一年，國際局勢復雜，期間經歷了印度封殺上百款中國app（位元組在印度有幾億的用戶），美國前總統特朗普封殺抖音國際版tiktok等事件，第一次感受到國際局勢深切的影響到我個人，也是第一次感受到自己所參與的工作是如此備受矚目。

這里也和大家介紹一下我所在的部門，國際化電商，主要以國際化短視頻產品例如tiktok為載體的內容電商業務，大家可以參考國內抖音電商，具體業務例如直播帶貨、抖音小店等。
首先位元組應該是國內互聯網國際化做的最好的公司之一（個人看法），公司業務覆蓋150個國家和地區，截至2021年6月， 位元組跳動旗下產品全球月活躍用戶數超過19億 ，位元組8周年時也強調了國際化方向的重要性。 在國際化部門，你參與開發的是真正服務上億用戶的產品 。超大發展空間，超快發展速度～也超級缺人～（特別是對於服務端同學，我深有感觸，國際化業務跨國機房的協同服務也是超級有挑戰性）

感興趣的可以私聊～

『貳』 歐陽娜娜從阿里跳槽到網易面試畫面曝光！但我勸你千萬別學她…

去年，歐陽娜娜入職阿里，成為阿里新勢力造型合夥人的消息就引發了熱議。

近日，歐陽娜娜又宣布，目前被網易有道錄用，成為網易有道詞典代言人，還分享了 面試網易的視頻。

雖然這只是一則廣告，但這個視頻中面試官問的問題，讓人大呼「真實」！

「你先做一下自我介紹吧。」

「你為什麼想要應聘這個職位？」

「你之前對這個產品有什麼了解嗎？」

「你覺得自己可以勝任這份工作嗎？」

「你還有什麼問題要問我們的嗎？」

……

這些問題，有沒有覺得很熟悉！

簡直是每場面試必考題型啊！

但從歐陽娜娜身上，我卻看到了很多應屆生在求職時都會踩的雷……

當然在視頻中，入職阿里一年，深諳互聯網套路的歐陽娜娜，從善如流地回答了面試問題，還甩了一套阿里黑話。

網友直呼：「秀我一臉，這沒有阿里P8我都不信！」

但在現實中，如果你不是像歐陽娜娜這樣，自帶流量，還具有國民度的女明星，建議千萬不要被視頻中的回答誤導了！

接下來，我們就來好好復盤一下歐陽娜娜這場面試。

面試前准備：拆解崗位JD

首先，在面試前，我們一定要好好地研讀一下招聘要求。

這是歐陽娜娜面試崗位的招聘要求，看起來挺簡單的，只要求了學歷、從業經驗、聲音條件和工作量，看起來很簡單嘛！

但實際上，大廠的招聘，似乎都是這樣，看上去都要求不高，甚至顯得平易近人……

比如下面的崗位要求，就是真實的網易校招中市場營銷崗位的要求，看上去除了規定學歷以外，別的都不是什麼硬性條件啊！

結果實際情況是啥呢？千軍萬馬過獨木橋……

所以在面試前做功課，一定不可以掉以輕心！

一定要針對JD上的每一項要求去梳理自己是否有相關經歷和事例可以證明。

比如第2條：「熟悉營銷策劃及實施的相關流程」這一條，如何證明呢？

一般面試大廠崗位，實習經歷是必不可少的。如果你有一份市場營銷相關的實習經歷，便可以直接簡單講述自己曾在xx公司做市場營銷的實習生，主要負責xx項目的營銷工作，參與了其中xx環節，從中收獲了市場營銷相關的專業知識和實戰經驗等。

如果沒有相關實習 ， 還未畢業的同學 可以考慮去找一份和崗位相關的實習經歷，這樣可以完美對標畢業時求職的目標崗位。

如果你已經畢業了 ，那麼如果曾經在學校學習過市場營銷相關的課程，做過相關的 社會 實踐，也可以將其優化後展示出來。

第3條：優秀的溝通、協調能力，以及工作責任心。

這可以從你往期實習或者在校團隊合作中去挖掘，你是如何在團隊遇到困難時，溝通協調，發揮自己的責任心推進整個項目的。

第4條：扎實的文字功底，熟悉各個新媒體平台和短視頻平台，會使用PS，Premiere等軟體。

針對這一條，可以講自己寫作是否獲獎，刊登過報刊雜志，或者曾在平台發布過自己的文章，具體的瀏覽量、點贊數是多少。最好是自己能有相關的新媒體賬號，做一個KOL， 亮眼的數據 是一定要列出來的。

「先做一下自我介紹吧」

在視頻中，歐陽娜娜介紹了自己的名字，年齡，畢業院校，然後說了一下興趣愛好。

但其實，這是一份不合格的自我介紹。

因為這裡面信息量太少了，而其中提到的興趣愛好，和崗位JD上的要求並不相關。在真實的面試場景中，很難引起面試官的興趣。

首先，自我介紹的時間最好控制在3-4分鍾，其中可以包含的信息有：

1、自己的姓名、畢業院校、專業情況

2、對求職崗位的理解和興趣，講一講自己為什麼選擇這家公司，這個崗位，並為此做了哪些學習

3、講一講崗位相關的一兩件亮點經歷，最後取得了怎樣的結果。

「為什麼會想要應聘這個職位呢？」

以下是歐陽娜娜的回答：

這里，歐陽娜娜主要講了對崗位工作的理解，和自己的興趣，表示這份工作能帶給自己成就感，但這樣的答案在真實的面試場景中也是遠遠不夠的。

其實在之前《我和我的經紀人》中，歐陽娜娜也曾經面試楊天真公司的 時尚 部實習生。

裡面部門總監問她，為什麼想來應聘這個崗位？

歐陽娜娜很隨意地說，就是因為興趣，自己很喜歡服裝搭配。

嚴厲的總監默默翻了一個白眼，表示：「太多實習生都說對這個崗位感興趣，但當問到她們到底為此付出了什麼，對方卻答不上來。」

這里建議大家用4why模板來回答：

1、為什麼是這個行業？可以提到這個行業的發展趨勢，市場的格局，自己的熱愛等；

2、為什麼是這家公司？包括這個公司的企業文化，行業地位，公司願景等；

3、為什麼是這個崗位？需要提到自己的相關經驗，對崗位的理解和熱愛；

4、為什麼對方要選擇你？就要重點說說自己的優勢，能力以及和崗位的匹配度。

你對我們公司的產品有什麼了解嗎？

當面試官問到這個問題時，歐陽娜娜只回答了兩句話：

這基本上也是一個面試必問的問題，但這個回答顯然不太有誠意，也不能讓面試官對你有更深刻的印象。

如果你能說出別的候選人沒有說出的點，顯示你為此做了很多功課，對這個職位足夠熱情，面試官是會給你加分的。

建議你從以下幾個角度去做功課：

1、瀏覽公司網站和全部頁面，了解他們是如何宣傳自己的產品的，是什麼風格，公司近幾年的願景/戰略是什麼？你要申請的職位處於他們戰略目標的哪個點位上？

2、查看公司近期的所有招聘崗位，看看公司哪些部門在擴招，哪些部門在縮減；

3、搜索第三方機構發表的內容，比如媒體新聞，行業報告等；

4、最好親身體驗一遍相關的產品以及其同類競品，分析其優勢劣勢以及可改進的地方。

甚至在面試前做一份分析報告給到面試官，也是可以加分的哦!

你為什麼能夠勝任這份工作？

當面試官問到：「我們是一家互聯網公司，你覺得你自己能夠適應這樣一份工作嗎？」

歐陽娜娜在視頻中甩出了大量術語，看起來很厲害的樣子。

「為了更好地對齊本次專案的需求，並找到合適的打法，先聚焦產品本身，然後逐步打透目標用戶，以自身現有資源作為抓手，串聯相關生態打造業務的閉環，在提高業務能力的同時，沉澱可行的方法論，並最終實現反哺，為有道詞典品牌形象賦能。」

在視頻中，歐陽娜娜可以玩梗，但我們在面試中卻不適合這樣回答。

因為全是空洞的套話，完全沒有實質性可落地的內容。

如果你這樣回答，面試官一定會追問你：

「你說的目標用戶是怎樣的用戶？特徵是什麼？」

「逐步打透是如何打透？具體有哪些措施？」

「現有資源有哪些？」

「打造業務閉環，到底怎麼打造？」

「沉澱的方法論是什麼?」

……

如果這些你回答不上來，那麼面試官很容易給你扣分。

而針對這個問題，我們不需要這樣「高大上」，而是可以更加務實一點。

答案可以拆分為3個部分去解答：

1、我具有相關的經驗（實習經驗，實踐經驗，課程學習等）;

2、我具有相關的能力（我曾經因為這樣的能力獲得了哪些成功）;

3、我具有充分的動力（從對行業、崗位的熱愛和自身職業規劃的角度來描述）。

你還有什麼問題想要問我的嗎？

最後，面試官問：」你還有什麼問題想要問我們的嗎？「

歐陽娜娜直接甩出經典問題：「這邊的崗位是P幾？」

只能說不愧是從阿里出來的，好傢伙！我直呼好傢伙！

但我還是要說一句，除非你是歐陽娜娜本人，否則千萬別學她！

其實面試，是一個雙向選擇的過程。最後你向面試官提問，是你的權利，不用表現得很卑微。

但是呢， 畢竟時間有限，所以盡量能挑你最關心的重點問題來詢問。

從面試官的回答和態度中，我們也可以反向評估：這個領導態度是否真誠，言行舉止是否有親和力？如果一家公司的面試官擺出高高在上的模樣，或者對你冷嘲熱諷，表現出不尊重的態度，那麼不管這家公司有多知名，都勸你慎重考慮。

當然，你可以借鑒歐陽娜娜的角度，從崗位出發。

詢問一下這個崗位實際要做的工作，未來的發展方向和公司的組織架構、晉升機制等，表達你想要在這個公司長久工作的意願，也側面了解目前應聘的崗位是不是公司的核心部門，會不會以後有被裁員的風險。

你也可以問公司目前有哪些發展規劃，看看公司更看重哪些業務的發展。

一方面，這能展示出你是一個有長遠眼光的人，另一方面，也能知道你的這個崗位以後在公司會不會受到重視。

除此之外，還可以問一問部門的工作氛圍，領導風格等，或者是面試官的個人職業經歷，對一些行業現象的看法。

最後給大家避一下雷，這是很多同學都容易犯的錯：

1、這個崗位薪資是多少？

可不可以問，可以問，但是按照公司的招聘流程，面試官可能也不太知道能給你多少薪資。談薪資的環節一般是發生在你被錄取後。

2、公司加班多嗎？

可不可以問，也可以問，因為加班多不多一定是每個打工人最關注的問題。但是如果在面試的時候問這個問題，會浪費掉寶貴的機會，也會顯得格局太小。公司加班多不多，福利如何這樣的問題，我們完全可以通過網上搜索，或者詢問內部人員來獲取信息。

最後，希望大家都能像歐陽娜娜一樣，收獲理想offer~

@圖文內容來源於網路，版權歸原作者所有。

『叄』 市場營銷主要是干什麼

市場營銷是當今社會每個企業都十分緊缺的崗位，但又是錄用率十分低下的崗位。形成這種強烈反差的原因，一是應聘大學生的素質問題，二是應聘大學生的認識和態度問題，市場營銷，是大學生快速成長的最佳途徑之一，也就是大學生最佳就業的崗位之一。
市場營銷未來前景與現狀
現在正是大學生就業的高峰時期，選擇就業崗位尤其重要。日前，人事部發布了第二季度全國部分人才市場供求信息。統計顯示，市場營銷、計算機、機械、行政管理、管理工程等專業是招聘的熱點。市場營銷崗位需求量仍然高居榜首。然而，與之形成巨大反差的是，市場營銷崗位錄取率卻倒數第一。
市場營銷崗位需求量最大，但錄取率最低。為什麼會有如此大的反差那？前不久，某省高校對即將畢業的近千名大學畢業生作了問卷調查，結果發現，68.09％的大學畢業生去應聘市場營銷崗位，只因「沒有工作經驗」而被拒之門外，在擇業中缺乏的是實踐工作經驗，這也是大學生在參加招聘中最令人尷尬的「軟肋」之一。由於市場營銷崗位的實踐性很強，它需要豐富的營銷實戰經驗，這令動手能力較差的當今大學本科生對市場營銷崗位望而卻步。
市場營銷其實是一個很大的學科，包含了很多分支，很多應聘市場營銷崗位的大學生缺乏對市場營銷整個體系理論的認識。而且市場營銷需要很多學科作為支撐，其中一般文化知識包括語文、歷史、地理、外語、數學、自然、政治、哲學、法律等知識；必備的專業知識包括商品、心理、市場、營銷、管理、公關、廣告、財務、物價、人際關系等知識。然而，應聘的大學生中大多數缺乏對這些相關知識的認識和它們之間的聯系的了解。
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很多大學畢業生對市場營銷工作都「無信心」，往往認為工作要看別人臉色，而且覺得自己剛畢業，又沒有社會關系和無銷售經驗，銷售業績做不好，常常累到半死還賺不到錢；還有學生對市場營銷工作「無興趣」，認為市場營銷「無技術含量」、「無穩定收入」和「無面子」。以上總稱「五無」。
大學生應正確看待「五無」問題
「無社會關系」就做不出好成績。剛踏入社會的應屆大學畢業生，沒有更多的社會關系，也就沒有更多的銷售渠道。但是，一切事情都是從無到有，從小到大，從弱到強。一個人只要勇於進取、堅持不懈，就能開拓出一片嶄新的天地。關鍵在於你自己的不懈努力。
「無營銷經驗」就沒有辦法去開拓市場。經驗對市場營銷來說非常重要，世界上無數的成功營銷專家都是憑著自身積累的經驗，不斷總結，創新。經驗是能夠積累的，只要努力開拓市場，總結經驗，反思自己，營銷經驗與技巧就會積少成多，積沙成塔。
市場營銷工作「無穩定收入」？可現在除了公務員和教師之外，又有多少工作是穩定的呢？況且，銷售的「無穩定收入」只是相對的，大家都知道做銷售的只要做到一定程度，業績是呈幾何遞增的，幹得好的話收入可以不封頂。收入不僅穩定，而且收入頗豐。
從事市場營銷工作「無面子」？國內外知名大企業的老總們，許多是做銷售起家的。由於市場營銷工作業績突出，是一個難得的人才，因為之所以成功，是因為他有徵服人的本領；而能夠征服、統領他人。他的成功，就證明他今後具有干大事的潛力的優秀素質。
市場營銷能促進大學生快速成長
1.具有淵博的知識
真正的市場營銷人員具備學者的頭腦，藝術家的心，技術者的手和勞動者的腳。推銷時代已經過去，營銷時代早已到來，營銷的內涵已發生了深刻的變化，再不能將其等同於單純的推銷，傳統推銷觀念是主張從銷售現有產品中獲得短期利潤，適用於賣方市場向買方市場的過渡時期；市場營銷觀念則以消費者需求為出發點，主張從滿足市場需求中獲取長期利潤，適應於買方市場條件下的營銷活動。市場營銷人員必須以淵博的科技、文化知識作後盾，並且要具備廣泛的興趣和愛好，包括體育、音樂、美術等領域以增加自身的知識面，這樣才能與客戶有更多的共同語言。
靈敏性是指敏銳的觀察能力，在人際交流中，如果你能很成功地預測出你的目標客戶的所思所想，並能得出一個行之有效的誘導方法，使目標客戶達到自己想達到的期望，並能很好地維持客戶關系，溝通的靈敏性就是一種市場營銷藝術的基礎。
具有靈敏的觀察能力，正確預測出客戶的行為反應，就可以投其所好，生意不用說就已經成功了一半。一個具有靈敏的悟性的營銷人員，他的銷售行動並不是呆板地執行公司的營銷計劃，而是創造性調整計劃以滿足客戶的需要，從而達成營銷的目的。在此過程中，具有說服力的口才雖然可以配合自己的成功，但是如果沒有靈敏地感受到顧客的反應，而只是口若懸河，沒有進行必要的合理的溝通，還可以用各種顧客最關心的利益打動他，效果就會可想而知。
3.具有艱苦奮斗精神
世上沒有免費的午餐，天上更不會掉下餡餅，一個人的成功和榮耀必然是由辛勤的汗水澆灌而成，只有那些在工作中不怕吃苦，樂於奉獻的人才可能做到在生活上和事業上都是強者。營銷工作人員是很辛苦的，沒有能吃苦耐勞的精神是干不下去的，最起碼是干不好的。吃苦耐勞是營銷人員必備的，同時也是一位營銷人員的資本。
4.良好的品質
營銷經理的心態：相信自己、相信自己所代表的團體、相信自己所營銷的產品。營銷人員要有信心。信心應包括三個方面，第一對你自己有信心，你相信你能幹好，是一位敬業的優秀的營銷人員，那麼你就能克服一切困難，干好你的工作。第二是對企業有信心，相信企業能為你提供好產品，給你能發揮你的才能實現你的價值的機會。第三是對自己的產品有信心。這樣你才能發掘出自己產品的特性，更好地在你的客戶前面營銷你的產品。所以，你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信於客戶。
市場銷售人員面對拒絕是正常的，要善於自我調節，要有堅強的毅力，以「辦法總比困難多」為信念，才能百折不撓，越挫越勇。作為一個市場營銷人員，一要明「勢」，二要明「事」。
明勢。勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想贏利，關鍵在於做對方向，這個方向就是勢。大勢向空，你偏做多；或者大勢利多，你偏做空，這樣的話，你不賠錢誰賠錢！反過來的話，你就是想不賺錢都難。
明勢的另一層含義，就是明事。「世事洞明皆學問，人情練達即文章」，大學生通過市場營銷崗位可以學會的人情事理，學會溝通、交往和融合。
拿破崙·希爾說過：「如果你想成為一個不平凡的人，就要學會怎樣推銷自己。」人生最重要的營銷莫過於人生營銷。市場營銷人員不僅是營銷產品，而且是營銷人生，推銷自我！但人生營銷的觀念在大學生群體中非常薄弱，從而導致大學生進入社會在人際關系中處處碰壁。所以市場營銷能夠提供大學生的就是成就大事業的練兵平台。在市場營銷崗位上，無論是你市場營銷人員或者是營銷經理，你每天都要面對不同的陌生人，面對來自不同類型的客戶，你需要具備什麼能力去面對這些問題呢？
當你找到了這個問題的答案，你就慢慢走向了成熟。所以說，市場營銷是大學生快速成長的途徑之一，也是大學生就業的最佳崗位之一。

『肆』 市場營銷專業的學生，應該怎樣選擇自己的第一份工作呢

市場營銷專業的學生，應該怎樣選擇自己的第一份工作呢？市場營銷專業是屬於經濟與管理學院工商管理大類下設的一個專業方向。市場營銷專業不是傳統的產品銷售，培養的人才也不是基層的銷售人員。它們的培養的人才主要是面向市場管理和研究，集制定營銷策略，產品推廣等職能為一體的高層次的營銷貿易人才。這個專業的就業主要還是面向企業和事業單位。如何選擇自己的第一份工作呢？

方法三：市場營銷的學生還要學會按照自己的職業興趣和性格特點來尋找自己的工作。因為職業的選擇還是要按照自己個性特徵等多元一體的原則來進行職業發展和職業選擇。所以需要慎重考量和認真規劃和進行職業選擇。因為畢竟適合自己的才是最重要的。所以還是要考慮多種多樣的因素來進行職業規劃和選擇。

『伍』 旅遊營銷戰，你覺得用什麼方式可以打贏而不落話柄

您好，我是愛 旅遊 的大可，很高興能夠回答您的問題。

旅遊 營銷戰，用什麼方式打贏而不落話柄？我的個人見解如下：

第一：產品：要盡量做到「人無我有，人有我優，人優我精」 ，現在的 旅遊 市場同質化太嚴重了，如果不做到這點，那麼產品就會被眾多的相似產品所湮沒，因為沒有特殊點能讓人記住。

第二：產品定位：要給市場一個明確的定位，公司是以什麼為宗旨的產品為結果導向的，比如說「高品質，高服務，真純玩」等類似的定位，

那麼有了這個產品定位，然後逐步完善自己的品質跟服務，再花點時間去市場宣傳一下，這樣就可以佔領自己的一席之地。

第三：宣傳：旅行社的宣傳推廣人員需要在推廣的時候圍繞公司的產品定位，再跟客戶進行產品分析，培訓，以及如何賣，賣給什麼樣的群體，

要有一個清晰的目標群體，這樣才能在同質化的現在，才能精準找到意向客戶，盡快佔領市場份額。

第四：不能因為想賺點快錢，而去跟別人打價格戰，好東西本來就應該有個合理的價格的， 旅遊 市場在趨於理性了，所以未來的 旅遊 市場是品質與服務的天下，

如果因為打價格戰，市場的定位就模糊了，就變成了諸多同質化旅行社一樣的，沒有辨識度，就不會有市場佔有率了。

這樣的打法，我想不會落人話柄，反而會贏得市場尊重，地位也會穩固些，佔有率也會在穩中有升，

大家好， 我為旅狂， 非常高興回答這個問題，管理 旅遊 市場營銷多年，還是從 旅遊 產品營銷實戰講吧，概括講就是 「一個中心、二個方面、三個工作」 ，下面具體展開講一講:

一、 一個中心:以營收為中心

所有 旅遊 產品的市場營銷都是以增加營業收入為中心，要不然就是耍流氓。對 旅遊 市場營銷人員企業考核的重中之重就是營收，老闆在營收上從來不心軟，也是市場營銷人員價值體現。

二、 兩個方面:廣而告之和銷售出去

市場營銷要分開理解才行，兩者雖然有聯系，但是是事物的兩個方面，往往營銷會先市場半步啟動，營銷是如何告訴消費者我的產品特點、市場是誰來幫我賣最好。

三、 三個方面的工作: （1）產品提煉。這個需要營銷中產品經理的包裝能力很強，提煉公司 旅遊 產品亮點， 旅遊 產品對細分市場的吸引力，這時候能力體現在:品牌、時間選擇、打包組合、形象設計、客戶滿意度調研。（2）廣告投放平台。產品提煉完成，品牌、形象、細分市場把握准確，就是選擇合適的平台把我們的產品告知消費者，是對紙媒、自媒體、互聯網、公眾號、抖音、自播各種宣傳平台的了解，以及受眾群體心理的把握。（3）渠道建立。包括定價、銷售合同設計、銷售利益分配、銷售商選擇、網銷平台的選擇、市場反饋的溝通，促進產品改進等等，一句話我們產品由誰來賣，怎麼選擇和服務好這些人，讓各渠道開開心心賺錢，渠道開心賺到錢了，景區酒店哪有不賺錢的特點。

打贏而不落話柄，這話意思是有搶客戶、打價格戰的意思，其實這些都不可取， 做好自己， 有時間還不如多考慮一下，如何打造更好的產品， 滅秦者，非漢也 。

你好！隨著 旅遊 市場的逐漸成熟，當下的 旅遊 形式越來越趨於多樣化，加之 旅遊 產品的技術含量本身不高，新的「發明」也很難維持幾天，另外，各種類型的「准 旅遊 機構」不斷增加，（如驢友團之類）有很多城市還有「綠色直通車」，只收交通費，直接將客戶拉到景點，（成都最先，銀川隨後，一家公司搞的）這些對旅行社都帶來不少的沖擊，總體來說， 旅遊 社的市場，是一個淘汰狀態。今年又遇疫情打擊，因此， 旅遊 行業，面臨更大的挑戰。故而營銷戰只能愈演愈烈。至於「落話柄」，我覺得並不是主要問題，因為只有價格戰才可能導致這種局面。而價格戰是最愚蠢的一種競爭方式，在泥潭裡競爭，所謂贏家也只是沒被淹死而已，多數是兩敗俱傷。 旅遊 營銷主要是「差異」和服務的競爭，誰能最早的抓住市場的未來變化，誰就會贏得機會吃一陣子「一招鮮」，等大家都「覺醒」了，就得憑智慧「另闢蹊徑」了。

大家好，我是資深文旅策劃人玖姐，很高興看到我專業內的問題。

任何營銷戰沒有打贏打不贏之說，而是營銷效果的好壞問題！而且這一塊與預算實實在在掛鉤！如果預算多，制定全媒體推廣計劃，主流媒體、新媒體、還有車體廣告、機場廣告，哪個效果好，投放哪個，根本不需要考慮太多的 旅遊 產品問題，你只需要告訴受眾「我有好的 旅遊 產品，你來體驗就對了！」可往往現實是很骨感的，連5A級的景區在營銷推廣方面每年的預算也是很有限的，所以如何在有限的預算中做最突出的 旅遊 營銷策劃難度就很高了！

這需要 旅遊 景區的管理者、經營者、服務者以及策劃者需要轉變思維方式，所以我的看法是從以下三方面進行思維轉換：

1、重塑傳統營銷方式：「走出去，請進來」

既要將景區自身的基礎建設、配套設施、文化內涵挖掘得當，又要敢於走出去推介自己，宣揚自己，如各地開推介會、 旅遊 產品展、 旅遊 線路體驗活動等。

2、重建營銷渠道的建設

比如與各大旅行社、各大 旅遊 聯盟、甚至各大景區形成聯盟合作夥伴，做到「市場共建 客源共享 」，可以在各大城市設立辦事處、代理機構等等，建立周邊游、省內游、省際游的圈層營銷。

3、將景區認知上升到遊客認知

這是對景區自身認知的調整，很多景區策劃者認為景區只要推出他們認為遊客喜歡的 旅遊 產品、文創產品可以大賣了，熟不知，遊客根本就不吃這一套，你們看看很多景區推出的文創產品，基本都是虧的，甚至連故宮的文創產品，也是由少部分來帶火整體的，所以，拋棄資源思維，不要認為我有什麼了遊客就應該接納什麼，必須要樹立遊客的認知思維！ 聚焦做成第一，不如將創新認知做成唯一！

所以，大家請記住了：內容是競爭力，產品是生命力，運營就是生產力！

旅遊 市場競爭非常激烈，同時隨著我國人民收入水平提高， 旅遊 市場也足夠大。要盡量避免同質化競爭，避免用低價招倈遊客，再通過購物回扣等方式來增加收入。要進行市場細分，提供有針對性特質化服務來增加美譽度和顧客粘度。

旅遊 營銷應該看成是個系統問題，不是 旅遊 公司或景點各家獨自能解決的問題，是需要互相配合，創新推出更體貼為百姓服務的 旅遊 產品，貴州省在這方面做的很好，論 旅遊 資源他沒有雲南豐富，論經濟也沒有四川富有，但是貴州省級設計很妙，捨得吃虧，實際貴州是大贏家。我自駕去貴州 旅遊 多次，走遍貴州的景點正是 旅遊 營銷的妙招而受益。每年夏季湖北，廣西，四川，雲南自駕去貴州的車輛，高速費用減半，全省景點門票減半，60歲以上者門票全免。貴陽市是一個城在山中，山在城中的高原城市，加之天無三日晴等因素，劣勢凸顯，因為有系統營銷策略，拉動了貴陽市乃至全省的經濟，真的好期待其它的省份參照貴州的做法，再結合本地的實際情況推出系列惠民政策，刺激或拯救疫情後 旅遊 業！購物和 旅遊 捆綁一起是傷民傷業的苕辦法，最終沒有出路！

君子愛財取之有道，各地大力發展 旅遊 業，提高城市競爭力，提高人民生活水平，推出各種措施只要合法合理合情都值得肯定和歡迎。

營銷 旅遊 首先要提高自身的 旅遊 實力，也就是說要充分發掘當地的 旅遊 資源，提高景點的競爭力，要使遊客感覺有東西看而且值得看，這就需要當地政府開拓思路和真金白銀的投入了，引得鳳凰來先種梧桐樹。

其次，要引導與 旅遊 相關行業 健康 發展，使遊客玩得開心住得舒心吃得放心。切勿出現一顆老鼠屎壞了一鍋湯的惡劣影響，曾經的天價蝦，導游辱罵遊客等等的教訓可是深刻啊。

發展 旅遊 業要放得開，有魄力，不可以為了蠅頭小利而斤斤計較。很多地方 旅遊 門票佔了很大一部分，高門票高交通費使很多遊客傷不起啊，杭州西湖景區拆圍牆免門票是一個非常值得參考的成功案例，免西湖門票之後給杭州帶來的效益遠超門票收入，大大提高了城市競爭力。

總之，發現 旅遊 業既要考慮城市景點也要考慮遊客雙方感受，和諧發展。

實施立體全方位營銷才是正道。任何單一兵種作戰，效果都不會太好。

首先，傳統的店面營銷不可缺少。固定的店面讓人心裡踏實信任感強。配有紙質宣傳材料、傳單和大屏景色宣傳，尤其適合中老年人群。現實中，中老年是 旅遊 極其重要的群體，對這部分人的營銷要以傳統方式為主。

第二，新媒體營銷越來越成為 時尚 。現在人們看電視的人少了，無論男女老少人手一部手機，因此，新媒體營銷才是王道。它不僅適合年輕人，也有大部分中老年人也加入玩手機大軍中。可文字、可視頻，圖文並茂，採取有獎閱讀、有獎答題或幸運抽獎 旅遊 等多種形式擴大宣傳，提高知名度和群眾參與度，在 旅遊 營銷戰中，一定會取得優異的成績。

旅遊 營銷主要是讓 旅遊 者真的在旅行中感到旅行的意義，自由，快樂，滿足，而不是走馬觀花，景點打卡。還有就是在吃住行，中有更好的體驗，有人能夠無微不至的照顧，就想一家人一樣

常見的是通過宣傳片、遊客補貼，比如過路費補貼、景區門票折扣等。 就目前的經濟和網路變化， 旅遊 營銷應該更立體，嘗試多使用自媒體。

假定是景區營銷，建議今年 旅遊 營銷戰的打法：

1、批量邀請 旅遊 領域優質自媒體，前往景區打卡。

2、景區短視頻大獎賽，播放量前三的創作者給予獎勵。

3、在當前經濟下，側重景區性價比推廣。

『陸』 請問學工商管理專業將來的就業方向都有哪些

工商管理類這個大的方向它是大類，招生的方向不一樣，你最終走向的角度就是不一樣了，不要看這個名字，你就覺得學的都是工商管理之類的，不是的，工商管理之中有一個叫做財會方向的，你覺得基本就是會計財務或者審計之類的。

就業過程中倒是沒有什麼太大的優勢，因為近些年來這些專業所融入的人太多了，這是5年前這個方向的還真的有相當大的優勢，因為那個時候人不多，但是因為大家都覺得這個專業好，工作穩定，發展前景不錯，而且對學校的批次要求不算特別高，很多學生都湧入這些專業。人變得越來越多，慢慢的就業就變得不好了。