達利園市場營銷策劃

㈠ 達利園當前市場狀況及市場前景分析

1、宏觀環境和現狀 2、現在不足的改進方法 3、銷售提升的銷售政策（主要是任務回制定答及獎勵）、管理方法（拓展思路、帶動銷售提升；管理細化的提升，包括物流管理、下單管理及訂貨管理等） 4、應收款的回收及顧客信用額度的評定 5、提升手段後的的廣告宣傳、活動策劃及費用預算 6、為完成上訴任務需要的人員及培訓活動及費用預算 這是我回答另一個人的答案，看你們好象問題一樣，就給你也借鑒下

㈡ 低調大亨，福建首富，創立31年讓十多個品牌成為行業頭牌

它旗下擁有十多個糕點、飲料、零食品牌，而且幾乎每一個都成為占據市場數一數二位置的頭部品牌。

有人說它才是中國食品行業的寶潔。

這是一家十分低調的公司，已經創立31年，而讓人嘆為觀止的是，一些在市面上十分流行，大眾耳熟能詳的品牌，居然很少有人知道出自於同一個公司，那些品牌與品牌之間居然是系出同門。

創始人更加鮮為人知，身價超過400億，默默無聞成為福建省首富。他叫許世輝，他的企業叫達利園。

提起達利園，很多人知道，不就是賣小麵包的嘛。但其實，達利園旗下還有很多非常知名的品牌，但是你並不一定知道，它們是達利園集團的。

2020年3月份，達利集團發布了2019年業績報告。財報顯示，2019年全年，達利集團共實現收入213.8億元人民幣，較2018年（208.6億元）增長了2.5%。其中凈利潤38.4億元，較去年穩步增長。集團整體毛利率為39.7%，比去年同期提升1.1個百分點

在報告中，達利集團指出，2019年是集團產業轉型升級戰略落地的關鍵一年。經過兩年時間的開拓與布局，現已經形成了家庭消費、休閑食品、即飲飲料三大產業格局。

最近幾年來，達利園在家庭消費產業板塊增迅速發力，成為拉動集團公司業績增長的重要引擎。今年剛剛發布的財報中，達利園提出，要繼續在「每個產業中培養出百億收入量級的明星品牌，打造中國消費產業一流品牌組合」。

福建，一個商業文化盛行，盛產商人的東南省份。在上個世紀八十年代，貧窮激發了眾多的福建人走上經商之路。他們當中，有的失敗，有的在今天成為實力強大的巨賈。從服裝到運動鞋，從玻璃到對外貿易，從食品到飲料，這些看上去毫無高大上概念的產業領域當中，都充滿了福建人的身影。

福建人掙的錢，都是辛苦錢，一點點把規模做大，絕沒有投機取巧。

閩商當中，有很多我們耳熟能詳的富豪，比如曹德旺、陳發樹、丁世忠等等。但是，許世輝的名字，估計很多人都沒有聽說過。

1958年出生，當時泉州有非常多的食品小作坊，22歲的許世輝就開始進入了食品這個行當。直到1989年，許世輝才開始了自己的創業歷程。從一家小作坊裡面開始創辦了達利食品的前身惠安美利食品廠。其實當時的這家小工廠還是一家集體所有制的企業。許世輝3年後成為了這個小工廠的代表。之後許世輝帶領工廠轉型成為了私人企業，並引起了加達公司的投資，從此開始了達利集團的發展之路。

達利成立以後，推出了首款達利品牌餅干產品，通過許世輝團隊的積極開拓，餅干生意做得順風順水。1996年，達利餅干已經由一個東南沿海區域性品牌成長為全國性質的名牌產品。

但是好景不長，進入21世紀後，90年代大家喜愛的果蔬罐頭、魚皮花生、五香瓜子都已經到了審美疲勞期，而且食品衛生問題也是備受擔憂，因為這些罐頭都是家庭作坊式的小公司生產的，所以市場迫切需要一款新產品來打開局面。

許世輝意識到， 食品業應該順應消費潮流，在產品結構處理上尋求解決之道。 在都市人群里，很多人的辦公桌、私家車或電腦旁，都會出現一些休閑小食品，或充飢、或消遣，這種現象已是司空見慣，食品的「休閑化」已成為一大趨勢。

從2001年起，他提出了一個全新的概念產品：達利蛋黃派。在許世輝手裡，派被空前擴大，除了方形蛋糕外，蛋黃派、巧克力派、果多派接連推出，在食品界掀起了一股「派」熱，成為名副其實的中國派類食品大王。

2004年11月16日，許氏宗族全資公司美利食物以840萬元收購加達持有的福建達利42%的股權。至此，福建達利食品業務被許氏宗族100%掌控。

2015年11月20日，達利食品集團在香港上市，許世輝家族掌控達利食品IPO後85%的股票，身價高達506億，問鼎2016年福建首富，此後2017年和2018年蟬聯首富寶座。

2003年到2004年之間，達利園在蛋黃派大獲成功之際，迅速又推出了可比克薯片跟好吃點餅干，以低於品客同類產品三分之一的價格切入商場，兩款產品都風行了全國。

在擁有達利園、可比克、好吃點三大食品領導品牌後，2006年，達利園進軍飲料行業，投入8個億，引進12條國際化標准飲料生產線，全面推出「和其正」涼茶、「優先乳」蛋白飲料、「青梅綠茶」八大品類、二十多個品種的飲料產品。

2013年，達利園推出功能性飲料「樂虎」。許世輝認為，中國功能飲料市場仍處於快速發展的階段，依然是飲料行業中非常具有吸引力的品類。隨著聚焦細分消費場景以及贊助2019FIBA籃球世界盃，樂虎在國產功能性飲料的品類當中，市場佔有率和品牌知名度不斷提升。

2017年，達利園再次創新產品體系，推出豆本豆豆奶，進軍豆奶產業。

達利園旗下品牌

達利園的每一個子品類在產品運營 商 套路基本上都是 「渠道+廣告」的方式，先是借著強大的網路、廣告渠道去佔領市場，緊接著進行全渠道的鋪開。

達利園對產品利潤率的控制比較好。達利園公司還要求產品的利潤不能低於10%，還有比較好的產品利潤更要保持在30%以上。

財報顯示，達利園食品運作的效益要高於康師傅公司，根據康師傅食品公司2018年財報顯示：公司實現營業收入為606.86億元，同2017年增長了2.94%，公司股東占凈利潤為24.63億元，就比2017年增長了35.42%。雖然從數據上看達利園的銷售額不及康師傅，但是達利園的凈利潤比康師傅高許多。

「達利模式」即跟隨戰略——在多個品類里，它不是開創者，也不是引領者，但它是跟隨 策略 的大佬，多個品類位居第一陣營，僅次於領軍品牌。

一般來說，能在一個品類里做的不錯，做到業內領先就已經很厲害了！

但是，能涉及多個品類，且能在多個品類里都能取得領先的幾乎是鳳毛麟角的頂級企業了，業內能做到這點的大佬非常少！

在國內，能做成這樣的企業，基本都是行業巨頭級的企業！而達利集團，無疑也是這種高水準的企業之一。達利凈利潤率一直都保持在17%以上，遠高於康師傅及統一的3.8%和4.06%。

雖然產品的開創屬於跟隨策略，但是達利集團將每一款產品都做到了該品類當中的數一數二位置。

達利園蛋黃派是糕點類第一，可比克是薯類第三，好吃點是餅干類第二到第三，和其正是涼茶類第三，花生乳是復合蛋白飲料類第二，樂虎是功能飲料類第二到第三。這些品牌產品，大多數不是第一名，但合起來的利潤卻能超過絕大多數競爭對手。

在國內，達利園的產品線十分寬廣，涉及競爭對手眾多。飲料領域，主要的競爭對手包括娃哈哈、王老吉、統一等。而在糕點、餅干領域的競爭會有盼盼、徐福記等等。

達利園多品牌的成功之處，有很多值得研究的地方。但是，其中有一條，對比娃哈哈，達利園做得非常出色：

對於達利園來說，不同的品類選擇不同的品牌，而且跟主品牌（達利園）無關，對新品牌選用不同的代言人，而且各個品牌之間的節奏感把握得特別好，搞大一個品牌再投入另一個品類，重點突出，穩扎穩打。

但是，對比娃哈哈來說，其同樣也是跟隨策略不斷開發新的產品，但是娃哈哈的新品牌策略顯然不如達利園成功。

娃哈哈除了營養快線等極個別產品，很多連前五、前十的市場位置都搶不到。另外，娃哈哈奉行低價、農村包圍城市戰略，在這樣的產品定位之下，品牌檔次不高，很難獲得主流消費大眾的認可。

所以，如果對比達利園和娃哈哈的多品牌策略可以發現，達利園推出新產品之後，從中心城市輻射周邊，集中優勢兵力把品牌打響。但是娃哈哈恰恰與之相反，品牌推出速度過快，涉及品類過多，每個品類都沒有形成一個非常優勢的心理定位和心智認知。

達利園旗下各個產品的PK策略，可以做一個簡單的對比分析：

和其正涼茶PK王老吉涼茶。和其正鎖定於市場補充地位的角色，突出大瓶裝的賣點，以大瓶裝的訴求點填補三四線城市的消費需求。

達利園蛋黃派PK盼盼法式麵包，徐福記等。達利園以市場領先開創者的身份在這一品類始終占據第一位置。

好吃點PK其他餅干類食品。其實好吃點從品類上來說並不屬於正常的餅干，它更類似於一種獨創性的休閑食品，餅干+乾果的復合組合，吸引年輕人的多元化口味。

可比克薯片PK樂事。可比克在薯片領域開創另一種分支，可比克相對於樂事而言，薯片更厚，而且薯片原本的香味較之更加濃郁，牢牢吸引追求本味的口味偏好者。

在飲料領域，達利園推出的花生牛奶、樂虎、豆本豆等，基本上都跟其他產品具有明顯的差異性。比如說豆本豆與原來的豆奶大王維維相比較，以罐裝形式PK沖泡形式，具有顯著的獨創性。

在營銷傳播策略上，達利園更積極地發揮全國廣大經銷商的力量來投放廣告。

達利食品給予經銷商更低的出廠價，僅為零售價的約50%。相比較，加多寶>55%，旺旺>60%。

更低的出廠價，意味著達利食品給予經銷商的讓利更多。相對應的是，達利食品的經銷商，在廣告及推廣方面的就更加願意投入。但是，達利園集團自身的營銷推廣費用更低。

對經銷商來說，這是一道選擇題：是讓廠家給予更高毛利，自己承受更多營銷費用；還是讓廠家打更多廣告，而自己的毛利更低。

很顯然，經銷商選擇前者，更高的毛利率是一方面。另一方面，全國每一個經銷商投放廣告能夠讓其他更多的經銷商共同受益（品牌知名度提升），這是一種人人為我，我為人人的營銷思路。

許世輝雖然有著經商頭腦，又非常樂善好施。但是，命運的天平對他並不公平。

2012年，達利園少東家，福建首富許世輝唯一的兒子許亮亮在江西境內車禍身亡。當時在高速上，一輛大貨車剎不住車把許亮亮的車給壓扁了，同行3人全部遇難。

當時距離許亮亮結婚只有3個月，他的父親許世輝還特意在惠安給他蓋了一個五星級酒店作為結婚禮物。但是，酒店蓋好了，兒子卻已經不在了。

2019年胡潤百富榜發布，許世輝家族財富值為600億元人民幣。許世輝的女兒許陽陽持有34%的股份。女兒和妻子陳麗玲以325億元的財富成為福建女首富。現在，許世輝已經漸漸將公司職務交給了自己的女兒許陽陽。

許陽陽出生於1983年，於2005年畢業於廈門大學，而後留學英國數年。回國後便進入達利，從基層做起，先後做過車間主任、副廠長、工會主席等。2014年11月，許陽陽被提拔為達利集團董事，擔任集團副總裁兼執行董事。在許陽陽擔任副總裁之後，達利集團的產值和效益都有了明顯的提高，規模也是越做越大。現如今，達利集團的相關日常事務都是由許陽陽來主持。

許陽陽的能力是有目共睹的，所以她也早已經被默認為是達利集團的接班人。但作為准接班人，她在公共媒體上卻是一個不太顯眼的存在，關於她的報道十分少見。不經常出現在公眾視野，而她經常出席的場合多是一些慈善及頒獎晚會。

受父親許世輝的影響，許陽陽也十分熱衷於公益事業，曾榮獲的「泉州市首屆傑出經濟女性」、「十屆福建青年五四獎章」等榮譽。

食品行業是一個十分傳統的行業，消費者的口味隨著時代的變化日異千里 ，所以，對任何一個食品企業始終保持與時代同步，至少要做到以下三個方面的其一：

第一，營銷溝通方式始終與時代的變化同步。比如說類似於可口可樂，始終傳遞年輕化的價值觀和生活方式；

第二，產品的不斷翻新。類似於達利園這樣，但是產品創新同樣具有很大的風險性，不可能每一個新產品都能得到市場的高度追捧。萬一有產品賣不上去，將是企業巨大的負擔。

第三，渠道的高度掌控。渠道對快消品來說太重要了，從全國各地的經銷商到遍布各地的終端網點，任何一個渠道的不足，都有可能造成市場份額的巨大流失。

創立31年來，達利園在產品創新和營銷策略上無疑是成功的，但是其 隱憂同樣顯而易見：

第一，如何贏得互聯網時代，多元文化和價值觀之下的年輕人喜愛。很多品牌包括可口可樂，都在不斷進行品牌的年輕化打造，比如說旺仔牛奶在其包裝上對其卡通小人的多樣變形，以充滿戲謔和幽默感。在這一方面，很多傳統品牌是非常欠缺的。

第二，一些市場口碑佔有率稍稍偏後的品牌有可能成為拖累。對達利園來說，和其正涼茶、樂虎功能飲料跟它們本領域的頭部品牌（分別對應王老吉和紅牛）的差距是比較大的，稍有不慎，這些品類就有可能成為集團的拖累。

第三，如何始終保持產品的創新能力是個難題。在這一點上，我們可以看到，娃哈哈就已經進入了一個產品創新力不從心的夕陽時代。產品創新總有一天會枯竭，除非改弦更張進入另外一個全新的領域。

第四，繼承人的風險。從娃哈哈的宗慶後到其繼承者宗馥莉，從達利園的許世輝到其繼承者許陽陽，對家族企業來說，繼承的風險都如出一轍地擺在眼前。新一代的繼承者在市場的敏感性，判斷力和產品的開發、渠道的把控上，能不能還像他們父輩那樣具有常人難以比擬的能力呢？

如前所述，食品企業掙的都是辛苦錢。相對於那些新興企業或者高 科技 企業來說，他們需要付出更多的努力，而且利潤水平要遠遠低於新興企業。

但是，食品關系每一個人的生活消費，關繫到萬千大眾的口腹之慾。在外資品牌的大舉進攻之下，國產食品企業幾乎絕大部分不斷收縮戰線，在夾縫之中求生存。

它們需要不斷創新，不斷擴大銷售渠道，不斷投入廣告和營銷以保持品牌的活躍度。達利園雖然創立已經三十一年，但其在創新、營銷和商業模式的精心設置上直到今天依然充滿活力，可謂殊為不易。

㈢ 市場營銷活動的策劃方案怎麼寫

市場營銷活動的策劃方案怎麼寫

為了確保工作或事情能高效地開展，通常需要提前准備好一份方案，方案是在案前得出的方法計劃。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是我收集整理的市場營銷活動的策劃方案怎麼寫，歡迎大家分享。

一、活動背景

目前,大學生課外活動形式趨於豐富多樣化，但多偏重於對理論知識的考核。然而，社會發展對於大學生的實踐能力要求越來越高，對於大學生學以致用,培養綜合素質的要求要求越來越高，基於這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。

在競爭如此激烈的時代作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平台，特此舉辦此次實戰營銷大賽。

經濟管理系注重學生實踐動手與管理能力，提高了學生學習專業知識的積極性和主動性;同時開展學生專業課外活動，能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基於這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的.平台，從而提高學生的綜合能力。

二、活動目的

本次大賽是為了能將學生由書本走向現實社會的一個過程。鍛煉在校學生學有所得，學以致用的綜合能力。為大學生就業提供一個途徑.本次大賽我們將其定位於以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

三、主辦單位：

衡水學院經濟管理系

四、參賽人員：

參賽對象為衡水學院xx年畢業生

五、活動時間

：xx年3月4月

六、活動地點：

衡水學院

七、宣傳策略

1.海報宣傳：在學校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關於本次大賽的宣傳海報並發放傳單以及懸掛相應的條幅。

2.網路宣傳：將比賽消息公布於衡水學院校園網，並附件比賽報名表供下載，及時發布新賽況，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

3.向院廣播台提供資料，進行本次大賽宣傳報道。

八、大賽流程

一.報名

報名階段

時間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點至下午5點。

報名地點：經管辦公室

參賽對象：參賽對象為衡水學院xx年畢業生,個人賽,詳情參見報名表。

報名方式：以班級為單位，到經管辦公室領取報名表。

參賽要求：經濟管理系每班至少10人參賽.

二、初賽

比賽主題：群雄角逐

初賽時間：xx年4月10日至xx年4月15日

比賽地點：衡水學院

初賽流程：

(1)初賽准備階段(xx年4月10日至xx年4月13日)：

根據大賽要求參賽選手提交營銷策劃，作為作品參賽,由組委會發布回復函並加以確認.

(2)初賽評審階段(xx年4月14日)

組委會於提交截止日期後一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審,前20名選手晉級復賽.(3)初賽結果公布(xx年4月15日)

經過審核後的進入復賽的選手名單將通過電話方式通知，並通過大賽主辦方和網路等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，並通知參賽選手領取營銷產品。(強調誠信原則，不允許提前銷售)

xx年4月15日晚召開復賽准備會，復賽選手了解進一步細節。

三.復賽

比賽時間：xx年4月16日至xx年4月20日

比賽地點：衡水學院

復賽流程：

4月16日至19日晚5點期間選手在校內進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產品銷售(由贊助商決定產品，但要適合學生銷售)，②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協調好，比賽時提供相關證件，以便參賽隊伍進行銷售)。

各進入復賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。並於19日晚10點前將銷售記錄發到組委會郵箱(如發現作假,取消比賽資格)

xx年4月20日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據初賽+復賽分數得出總分數，選取前3名選手晉級決賽。

四、決賽

比賽主題：巔峰對決

比賽時間：xx年4月21日至xx年4月22日

決賽流程：

實戰營銷比賽地點：衡水市休閑廣場

參加決賽的選手於9:00到達比賽場地，讓選手銷售指定的產品，中午12點准時結束，查看利潤額，根據銷售額和初復賽得分評選出冠軍.

3、決賽結果：

於xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業及學院代表進行頒獎。

五、頒獎典禮

ⅰ.時間xx年4月23日

ⅱ.地點音樂大廳

ⅲ.前期准備：

1.發邀請函邀請有關院、系領導，評委及嘉賓;通知相關選手。

2.准備好證書和獎品。

3.工作安排：現場秩序維護人員，緊急情況應對小組

4.會場布置和器材調試，調試電腦及音響。

ⅳ.典禮流程：

1.下午2：00-2:30由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。

2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亞、季軍獲得者並宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。

3.冠軍代表發表獲獎感言--5』

4.贊助商及評委老師發表感言—10』

5院系領導發表講話--5』

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㈣ 多品牌策略的優缺點

採用多品牌策略的優缺點是什麼？
2、多品牌策略的優勢

（1）細分市場,提高市場佔有率

一個目標市場是由許多不同需求的消費者組成的。一種品牌只能滿足一類消費者，而不能滿足其他需求的消費者。如果根據不同的需求的消費者推出不同品牌的產品就可以吸引不同的消費者，從而佔領市場，提高產品市場佔有率。寶潔公司設計了五種品牌的洗發水：海飛絲（去屑）、飄柔（柔順）、沙宣（專業美發）、潘婷（營養亮澤）、伊卡璐（天然果翠），五個品牌針對五個不同的市場，滿足五種不同需求的消費者，從而使寶潔的洗發水佔領了中國市場，目前在中國的佔有率超過50%，品牌忠誠度也極高，這個是單個品牌無法達到的。

（2）降低市場風險

使用多品牌策略可以避免因某一種產品市場推進失敗或質量發生問題所帶來的品牌危機的風險。由於企業對生產、經營的同一類產品使用了不同的品牌， 在對外宣傳上也都屬獨立宣傳， 因此即使其中的一種出現了問題， 也不會株連到其他的品牌， 這大大降低了企業的經營風險。此外， 它還可以避免高檔品牌使用到低檔產品上所導致的損害原品牌高品質形象的問題的發生。

（3）藉助不同品牌的產品特性，滿足不同消費者的個性需求

多品牌策略有利於適應細分市場的需要，推進品牌的個性化和差異化，滿足不同消費群體的不同需求，可以突出每一種產品的特色。從而在消費者心中形成比較明顯的產品差別，以適應不同消費群體的品牌偏好和消費特點。

(4)有利於激發企業內部活力， 提高整體效益

由於企業將其生產、經營的同一類產品根據市場細分理論劃分成了不同的品牌， 因此企業內部各部門、各品牌經理之間自然而然的形成了一種競爭，這使每位品牌經理都感到競爭的壓力，使他們努力搞好自己負擔的品牌營銷與市場開拓工作。有助於提高效率，從而使企業的整體效益得以提高。

(5)可以實現一定程度的資源共享

一個企業下的多個品牌之間可以在資金、市場信息、廣告、研發、培訓、渠道、采購等方面實現資源共享。每一方面的協作都有可能形成新的競爭優勢和利潤增長點。特別是對同類產品的各品牌在研發、生產上可以實現一定程度的共用，這都能為企業節余費用，加快企業的運做速度。

3、多品牌策略的劣勢

（1）成本增加

企業確定走「一品多牌」之路， 那麼企業就註定要走上長期承受和付出之路， 諸如品牌建設、廣告、維護等費用將不斷發生。

規模化的生產給企業帶來的是產品的低成本，規模越大，生產單個產品的邊際成本就越低。製造商生產的產品中各品牌一致性越強，就越能節約成本，多品牌中各品牌面對的是細分市場，產品特性有別，這就限制了規模化的程度，致使單位成本偏高，尤其對一個新進入的品牌這是一個很不利的因素。

多品牌中各品牌的目標消費群體不同，相較於單一品牌，能在渠道、促銷、廣告方面相互借用的機會就相對偏少，致使推廣成本增大。

（2）企業資源的浪費

對新產品，企業如果沿用原品牌的話， 市場成長速度可能會快， 造成的諸如人力資源、資金等的浪費也少。而採取多品牌策略，可能出現品牌之間互相爭奪資源，不願意進行更多的資源共享的情況。浪費資源包括很多方面，諸如人力資源、資金、原有品牌資源等等。

（3）增加了品牌管理的難度

多品牌比統一品牌的管理難度要高得多，因為各品牌之間要實施嚴格的市場區分，每一個品牌都得有自己鮮明的個性特徵，而且還必須要具有足夠的賣點，如果各品牌沒有明顯差異，就會導致企業內部品牌相互間的內耗，形成「窩里斗」。因此，每一個品牌從市場調查到產品的推出，再到廣告、營銷的一系列活動中都要體現出足夠的差異，必然會帶來管理復雜、組織結構龐大、管理費用增加的風險。如果企業整體贏......
寶潔、歐萊雅為什麼採用多品牌戰略？有什麼優缺點？
寶潔公司：多品牌戰略品牌延伸曾一度被認為是充滿風險的事情，有的學者甚至不惜用「陷阱」二字去形容其風險之大。然而，綜觀世界一流企業的經營業績，我們就不難發現，這其中既有像索尼公司那樣一貫奉行「多品一牌」這種「獨生子女」策略的輝煌，更有像寶潔公司這樣大膽貫徹「一品多牌」策略，在國際市場競爭中縱橫捭闔盡顯「多子多福」的風流。寶潔公司是一家美國的企業。它的經營特點一是種類多，從香皂、牙膏、漱口水、洗發精、護發素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛生紙、化妝紙、衛生棉、感冒葯、胃葯，橫跨了清潔用品、食品、紙製品、葯品等多種行業。二是許多產品大都是一種產品多個牌子。以洗衣粉為例，他們推出的牌子就有汰漬、洗好、奧克多、波特、時代等近十種品牌。在中國市場上，香皂用的是舒膚佳，牙膏用的是佳潔仕，衛生巾用的是護舒寶，僅洗發精就有「飄柔」、「潘婷」、「海飛絲」三種品牌。要問世界上那個公司的牌子最多，恐怕是非寶潔莫屬。尋找差異如果把多品牌策略理解為企業多到工商局注冊幾個商標，那就大錯特錯了。寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性，這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊。以洗衣粉為例，寶潔公司設計了九種品牌的洗衣粉，汰漬(Tide)、洗好(Cheer)、格尼(Gain)、達詩(Dash)、波特(Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(1vorySnow)、奧克多(Oxydol)和時代(Eea)。他們認為，不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合。有些人認為洗滌和漂洗能力最重要；有些人認為使織物柔軟最重要；還有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、鹼性溫和的特徵。於是就利用洗衣粉的九個細分市場，設計了九種不同的品牌。寶潔公司就像一個技藝高超的廚師，把洗衣粉這一看似簡單的產品，加以不同的佐料，烹調出多種可口的大菜。不但從功能、價格上加以區別，還從心理上加以劃分，賦予不同的品牌個性。通過這種多品牌策略，寶潔已佔領了美國更多的洗滌劑市場，目前市場份額已達到55%，這是單個品牌所無法達到的。製造「賣點」寶潔公司的多品牌策略如果從市場細分上講是尋找差異的話，那麼從營銷組合的另一個角度看是找准了「賣點」。賣點也稱「獨特的銷售主張」，英文縮寫為usp。這是美國廣告大師羅瑟·瑞夫斯提出的一個具有廣泛影響的營銷理論，其核心內容是：廣告要根據產品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，並讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益。在這一點上寶潔公司更是發揮得淋漓盡致。以寶潔在中國推出的洗發精為例，「海飛絲」的個性在於去頭屑，「潘婷」的個性在於對頭發的營養保健，而「飄柔」的個性則是使頭發光滑柔順。在中國市場上推出的產品廣告更是出手不凡：「海飛絲」洗發精，海藍色的包裝，首先讓人聯想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，「頭屑去無蹤，秀發更干凈」的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起「海飛絲」去頭屑的信念；「飄柔」，從牌名上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，「含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順」的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順效果的印象；「潘婷」，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養豐富的視覺效果，「瑞士維他命研究院認可，含豐富的維他命原B5，能由發根滲透至發梢，補充養分，使頭發健康、亮澤」的......
多品牌策略的缺點
1. 企業資源可能過分分散，不能集中投放在較成功的產品；

2。企業品牌可能自相競爭；

3。多品牌造成品牌混淆；

4。大量的研發投入造成成本上升，風險較大；
多品牌戰略有什麼優點？
奶粉事件讓國內處於乳業第一陣營，品牌價值曾高達150億元的三鹿轟然倒塌。人們除了普遍關注三鹿公司從出事開始時的乏力遲鈍的危機公關策略和企業質量安全控制問題的同時，還有一個問題讓那些採取單一品牌戰略的企業倒吸一口冷氣--三鹿乳業的三鹿品牌嬰幼兒奶粉出了問題，讓整個三鹿品牌及企業毀於一旦，企業的單一品牌戰略在危機四伏的時代是不是太危險了？其實企業採用多品牌戰略還是單一品牌戰略是見仁見智的問題，就像老生常談的多員化好還是專業化好的問題一樣。單一品牌有世界頂尖成功的公司，如國際品牌PHILP、CANON及中國的海爾等。而採用多品牌戰略也有諸多如雷灌耳的品牌，除了品牌大王寶潔外還有很多食品企業。但是，如果從規避企業的品牌風險角度來分析，多品牌戰略的確比單一品牌要有抗風險能力和分散危機的作用。當然品牌戰略不是只有這些內容的。多品牌戰略顧名思義，就是一個企業採用兩個以上的品牌戰略，就是給每一種產品冠以一個品牌名稱和單獨的品牌系統，或是給每一類產品冠以一個品牌名稱和單獨的品牌系統。這是區別與企業採取單一的一個品牌戰略而言的。多品牌戰略是企業發展到一定程度基礎上才能實施的。從企業的產品結構、目標市場細分等策略上採取的。一、不同市場採取不同品牌。如果企業的一種產品分為高中抵擋那麼可以採取多品牌戰略。面向高端市場實施高檔品牌，面向中端市場實施中檔品牌，面向低端市場實施低檔品牌。企業針對不同市場的品牌投入的資源程度都不一樣，其針對個市場的品牌對企業帶來得收益也會不一樣。比如在化妝品、汽車行業、零售行業就常用的。如大家知道的聯華集團的高端百貨店叫世紀聯華，大型賣場叫聯華超市，而布滿街頭巷尾的便利店叫聯華快客，讓消費者很容易就知道，哪家品牌的消費什麼檔次，提供什麼品位的商品，很好的區分了市場，也佔領了市場。不同品牌層次的品牌制定不同價格，從而在消費者的心目中建立檔次的認知，從而滿足消費者的對於不同檔次品牌的需求，這是多品牌戰略的核心手段之一。二、不同產品採取不同品牌。與同一產品採取不同品牌的形式不同的是，不同的產品也可以採取不同的品牌。從而區別和獨立不同的產品帶給消費者不同的感受，樹立專業的產品專業的品牌，占據不同的消費群體。這個在食品行業是經常採用的。不同的產品針對不同的或同一個市場，它們以不同的定位橫向、縱向、交叉式的覆蓋了整個行業市場；同時，眾多的品牌通過對於貨架的有效佔領，也使競爭對手難以找到占據市場的縫隙。比如蒙牛現在的品牌機構基本在以橫向、縱向的格局在擴大市場空間，吸引更多市場。多品牌戰略的優點首先，有效降低危機風險。從抵禦經營風險和遭遇危機的角度看，實施多品牌戰略能有效的避免危機多米諾效應導致的一個遭全部遭的境域。比如今年夏天可口可樂公司的茶研工坊茶飲料因為運作失誤退出市場，而對可口可樂的市場後不會產生絲毫影響。二、提高企業市場競爭力。從競爭的角度看，多品牌戰略好比擁有多兵種的軍隊，不同的兵種對抗敵人的相應的軍隊而不牽扯其他的部隊的力量和精力。不同的品牌能打擊或抵抗不同的市場或競品，減少企業以全部精力作出競爭對抗。三、提高企業市場佔有率。蒙牛乳業從乳製品產業出發及時地向市場上推出了不同功能和不同品牌的乳製品，從含乳的食品、烘焙原料的乳粉、奶油、奶精等產品，到純牛奶、花色奶、酸奶、冰淇淋及乳酪等，為滿足不同目標市場上消費者（客戶）的不同需求，通過給每一品牌進行准確市場定位，多個品牌各自沿著各自的路走人市場，各有各響亮的牌子，各有各特殊的用途可供消費者各取所需。不同品牌的產品形成不同的品牌形象......
市場營銷 產品策略 單一產品策略的優缺點 20分
5種市場營銷組織形式的優缺點

一、基於不同功能的市場營銷組織

這種結構經常出現在產品種類有限，市場區域覆蓋面較窄的公司中。市場研究部門全部投入市場信息的收集。市場營銷目標和戰略是在營銷副總經理的直接監控之下，由市場計劃經理策劃的。這是營銷副總經理工作的延伸。其他部門都是執行性質的。這里營銷副總經理非常關心控制和評估，通過自己或計劃人員的幫助來完成這些工作。

這種市場營銷組織thldl.形式的優點在於易於管理。但另一方面，隨著公司產品種類的增多和市場擴大，就會暴露出其低效益的弱點。首先，由於沒有人對任何產品或市場擔負完全責任，因而就會發生某些特定產品或特定市場的計劃工作不完善的情況，未受到各職能單位偏愛的產品就會被擱置一旁。其次，各職能單位都爭相要求使自己的部門獲得比其它部門更多的預算和更重要的地位，營銷副總經理不得不經常仔細審核相互競爭的單位所提出的各種要求，並面臨著如何進行協調的難題。

二、基於產品和品牌管理的市場營銷組織

這種組織的主要目的是為了滿足產品及其支持技術的特殊要求。產品是多種多樣的、復雜的，它們代表著公司競爭優勢。產品的知名度是發展公司與客戶間有效關系的基礎。由於專業化和力量集中，將更多資源用於產品組合可能帶來許多效益。

產品經理的職責是指定產品開發計劃，並付諸實施，監控結果和採取改進措施。產品經理的責任可細分為①開發產品的長期經營和競爭戰略；②編制年度營銷計劃和進行銷售預測；③與廣告代理商和經銷商一起研究廣告製作和促銷宣傳活動；④激勵推銷人員和經銷商經營該產品的興趣和對該產品的支持；⑤不斷收集有關該產品的性能、客戶及經銷商對產品的看法、產品遇到的新問題及新的銷售機會的情報；⑥組織產品改進、以適應不斷變化的市場需求。

這種組織的優點在於產品經理能夠將產品營銷組合的各個要素較好地協調起來，更快地就市場上出現的問題做出反應。對於那些較小的品牌，由於產品經理專管，可以較少地受到忽視。相對不足之處是產品經理們未能獲得足夠必要的權威，以保證他們有效地履行自己的職責。產品經理雖然能成為自己所管理的產品的專家，但很難成為其它功能的專家。品牌經理的任期通常較短，他們可能被調去管理另一種產品或品牌或離職，這使得公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產品長期優勢的建立。

三、以市場或客戶為基礎的市場營銷組織

這種組織是為了適應明確區分的細分市場。可能會出現的問題是隨著公司服務的市場和客戶越來越多，必須僱用大量的銷售人員。

市場經理負責制定主管市場的長期計劃和年度計劃。他們需要分析主管市場的動向，分析公司應向該市場提供什麼新產品。他們的工作成績常用市場份額的增加狀況進行判斷，而不是看其市場現有的盈利狀況。市場經理開展工作所需要的功能 *** 由其它功能性組織提供。分管重要市場的市場經理甚至有幾名功能 *** 的專業人員直接向他負責。

這種組織的優點在於市場營銷活動是按照滿足各類顯然不同的客戶需求來組織和安排的，而不是集中在營銷功能、銷售區域或產品本身。

四、基於地理區域的市場營銷組織

在廣泛地理區域開發產品市場的公司適合採用這種組織形式。特別是公司的產品范圍有限，具有同質特點，並且需要迅速覆蓋許多地區。

五、以分銷渠道為基礎的市場營銷組織

這種組織形式適用於將一系列產品既出售給消費者，又賣給工業客戶。很清楚，這里每一種分銷渠道都需要以不同的方式來組織。可以將公司廣告和市場研究等職能作為中心，而其它部門則作為這個中心的分支機構。中心和部門之間的關系必須有明......
實施多品牌戰略有什麼優點？
多品牌戰略最重要的出發點是能凸顯個性來鎖定目標消費者。

如今生活多姿多彩，消費需求日趨多樣化、差異化，由大眾消費時代進入分眾時代，企業若能在深入科學的市場調查基礎上，發展出多個品牌，給每個子品牌都尋求合適的品牌定位，每個子品牌都針對某一細分群體進行產品設計、人格定位、分銷規劃和廣告活動，那麼各品牌的個性和產品利益點便能更吻合更照顧到自己所針對的那部分消費者的特殊需要，自然能獲取這一群體的信賴和品牌忠誠，比面向大眾泛泛而談沒有特色的品牌更有競爭力。(可參考品牌戰略家翁向東著作《本土品牌戰略》)
差異化市場營銷策略優缺點是什麼
優點：可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，開辟屬於自己的市場

缺點：有風險，可能是小眾市場，消費者群體不大
市場營銷品牌策略有哪些？它們的優缺點是什麼
市場營銷品牌策略有：一、從外部特徵入手，比如包裝、品牌名是品牌整體素質的外化，而合理的定價則為品牌確定一個檔次。

二、從內在品質入手，主要是以品牌社會價值的實際含量。比如：技術先進性、市場佔有率、特有功能、社會美譽度，對上述的品質進行綜合概括和藝術提升來進行品牌營銷；

三、從精神價值入手，這就是通過智慧而擴充出來的新價值，具體方式有開展一些發自內的公益活動及有分寸的公益廣告以及具有一些精神價值的形象廣告，等等市場營銷具有以下優點：1、運用利基市場營銷的企業目標市場較小且單一，便於企業進行市場研究。市場研究的目的在於為企業的決策提供有關市場變動的確切可靠的依據：這些依據的取得，有賴於市場信息的收集和科學的分析法。由於狹縫市場營銷關注的是細小的市場情況，就大大降低了有關目標市場調研的復雜性；市場研究可以在較短的時間展開，企業為此支付的成本也較小，諸如在產品線狹窄、目標市場地域分布單一、市場購買行為一致性較強等多方面容易取得優勢實現，調研目標實現把握較大。對於這些營銷的決定因素的有效分析，有利於企業透徹了解市場，從而採取「短、平、快」的行動，迅速進入市場，降低促銷成本。2、運用狹縫市場營銷，便於企業加強客戶服務管理。在對目標市場研究的基礎上，企業可以掌握目標市場行為和消費者的切身需要，深刻意識到客戶的需要正是企業必須滿足的。這樣，企業可以有針對性地就客戶的要求進行產品開發和業務調整。又因為狹縫市場營銷活動集中在小塊市場上，即使企業對客戶的要求不遺餘力地提供服務，對企業的整體營運成本也不會造成很大的提高。因此狹縫市場營銷成為大多數企業尤其是中小企業競爭優勢的有力武器。3、運用狹縫市場營銷的企業，易於掌握營銷目標。企業的營銷目標不是越大越好。在一定時期內，它必須與企業的內部資源相匹配，而有利於企業對營銷目標和發展方向的控制。企業對自身營銷目標的控製取決於其在市場上的力量和位置。包括；企業產品的市場佔有率，顧客的品牌忠誠度、企業信息系統的狀況等涉及企業產品立足市場的核心要素。由於利基市場營銷有利於企業的市場研究和對市場信息資源的掌握，以及對目標市場的有效服務所建立的品牌忠誠感，企業有理由對其產品在市場早的佔有率抱有信心。企業對營銷目標的把握和對內部資源的比較、權衡之後形成的取捨策略，使得企業與市場密不可分，實現了營銷上的上佳境。
單一品牌策略與多品牌策略哪種更好
兩種品牌策略的差異 單一品牌策略和多品牌策略是食品企業搭建品牌架構時兩種不同的品牌策略模式。單一品牌策略是指食品企業多個品種、品類的產品使用同一個主品牌或同一個主品牌加不同副品牌的品牌策略模式。多品牌策略是指以公司品牌為背書，企業不同品類的產品分別使用不同品牌運作的品牌策略模式。 單一品牌策略應用的成功案例 運用單一品牌策略做大市場，做強品牌的典型案例是康師傅和統一。康師傅不同品類的產品使用的都是康師傅這個主品牌加產品品類或康師傅主品牌加產品副品牌的單一品牌策略。如康師傅主品牌加產品副品牌的有康師傅3+2，康師傅鮮的每日C，康師傅食麵八方等；康師傅主品牌加產品品類的有康師傅冰紅茶、冰綠茶等。 統一也是採用單一品牌策略成功的代表品牌。在統一所有不同品類的產品中都是使用統一加產品品類或統一加產品副品牌的單一品牌策略模式。如統一加產品品類的有統一鮮橙多，統一蜜桃多，統一冰紅茶、冰綠茶等；統一加產品副品牌的有統一來一桶，統一100等等。單一品牌策略幫助康師傅和統一成為食品行業的知名成功品牌。 多品牌策略應用的成功案例 採用多品牌策略成功的典型案例要數福建的達利集團和國際知名品牌可口可樂。我們先來看看達利集團是如何搭建其多品牌架構的，達利集團作為企業品牌，為旗下的產品品牌提供背書。達利集團目前的三大類產品分別使用不同的產品品牌，如薯片系列產品使用「可比克」品牌，糕餅系列產品使用「好吃點」品牌，飲料系列產品使用「達利園」品牌。三大系列產品，三大產品品牌共同支撐達利集團的企業品牌，同時也為達利集團預留下了品牌發展的空間。 世界食品巨頭可口可樂採用的也是多品牌策略模式。面對碳酸飲料市場的逐步萎縮，可口可樂不得不進入果汁飲料和茶飲料市場。但果汁飲料和茶飲料並未使用可口可樂這個品牌，而是採用了多品牌策略。如可口可樂的碳酸飲料主要使用「可口可樂」品牌，其茶飲料使用的是「原葉」品牌，果汁飲料使用的是「美汁源」品牌等等。多品牌策略既不易傷害可口可樂這個主品牌，又為企業拓展了新的市場空間。 兩種品牌策略的優劣勢對比 單一品牌策略的優勢主要有：（1）品牌架構簡單、清晰；（2）企業品牌對產品的拉動力強；（3）可以節省品牌傳播的費用等。單一品牌策略的劣勢主要有：（1）市場風險較大，一類產品出現問題，對其它品類產品的市場影響會較大；（2）不便於做更深的市場細分等。 多品牌策略的優勢主要有：（1）品牌定位會更加精準；（2）更有利於做大細分市場的規模；（3）市場風險相對較小，一類產品出問題對其它品類產品影響較小等。多品牌策略的劣勢主要有：（1）需要較多的品牌投入，每個產品品牌需要分別投入傳播費用；（2）品牌較多會加大企業品牌管理的難度等。 食品企業如何搭建自己的品牌架構 食品企業要根據企業自身的條件，選擇採用單一品牌策略還是多品牌策略。精準企劃認為，如果您的企業產品品類較單一，企業在宣傳方面的費用較少，營銷管理能力較弱我們建議您採用單一品牌策略更為適合。 如果您的企業規模較大，產品品類較多，市場推廣中有較多的品牌宣傳費用，營銷管理能力較強，我們建議您可以考慮採用多品牌策略。前期產品品牌不宜過多，一般為2個左右為好，先集中資源做大這兩個產品品牌，用以支撐企業品牌的拔高，再用企業品牌的影響力帶動其它新品牌的運作。這樣做的好處是既節省了傳播費用，又可以降低市場風險。 主要結論 從以上的分析中我們不難發現，是採用單一品牌策略還是採用多品牌策略主要是根據食品企業自身的條件決定的，兩種品牌策略各有利弊，並無對錯、好壞之分。精準企劃希望更多的食品企業能夠了解單一品牌策略和多品牌策略各自的優劣勢，搭建......
簡述幾種目標市場策略的特點及優缺點
差異性目標市場策略

無差異性目標市場策略

集中性目標市場策略

㈤ 市場營銷鴨梨產品策劃書怎麼寫

市場營銷鴨梨產品策劃書怎麼寫，方法如下：
1、項目分析：項目優勢分析，劣勢分析。市場競爭激烈。
2、項目推廣：項目市場定位，項目形象定位，項目目標客戶定位.。工薪階層中的白領一族.，外來高收入人士。項目價格建議。
3、品牌形象及廣告傳播初步策略：品牌策略概述，廣告訴求策略。廣告受眾定位。

㈥ 面對各種各樣的糕點品牌，為何達利園能做到屹立不倒

在小編小的時候經常會吃零食，比如說蛋黃派，薯片還有小麵包，這對於我們來說都是非常熟悉的。但是提到這些零食，相信大家都知道的一個牌子就是達利園。達利園這個牌子在食品方面是有非常大的市場份額的，而且也被稱為食品界的先驅者，雖然現在有很多的食品類的品牌，但是達利園的地位還是非常高的，而且能夠一直做到屹立不倒。這是什麼原因呢？

達利園一直到現在還是人們經常能夠看到的品牌，而且不管是老人還是小孩，都對達利園是非常的熟悉。達利園雖然一直在模仿別的品牌，但是重要的是每次它能夠超越其他品牌。最主要的是達利園的營銷是非常成功的，在線下，很多的商店和超市都能夠看到達利園。而且也讓很多明星進行廣告的拍攝，這樣起到的宣傳效果也非常好，所以達利園的產品幾乎沒有人不知道。

㈦ 飲料產品營銷策劃書

飲料產品營銷策劃書 （一）

一、策劃目的：打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產品品牌，提高百事飲品的知名度。

二、營銷環境分析：

1、消費者分析

隨著百事可樂進軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料佔有率。時至今日百事可樂與可口可樂成為了中國飲料業的熬頭。

百事可樂的廣告語「抓住年輕一代」直指最有潛力的市場定位，這從其全明星陣營的系列廣告可見一斑。年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經常飲用的產品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經過統計分析調查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鍾情於百事可樂（佔34%），可口可樂的消費者也不在少數（佔20%），形勢有點逼迫。還有其他的飲料的忠實者。

有消費者認為可口可樂味道更好，不過因為明星效應有不少8090後更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮，所以在年輕人中更受歡迎，另外，百事比可口要稍便宜，這更符合中國的國情。

從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：

買味道：消費者購買飲料，自然是想購買符合自己口味的，希望從中得到滿足的需求。所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。

買名氣：在同一檔次的產品中，哪個品牌響就購買哪個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。

買情節：飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調與氣氛。

買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內部循環。

2、競爭對手分析

【1】可口可樂背景:

「可口可樂」是一個有著100多年歷史的世界著名品牌。單從其存在時間上來講，我們可以認定「可口可樂」是一個非常成功的品牌，當我們仔細回顧一下「可口可樂」的成長歷程時，會發現這也是一本有關品牌管理的教科書。

百事公司1982年進入中國建廠，加上剛在深圳落成的一個瓶裝廠，已有30多家合資合作企業，總投資接近5億美元。其旗下的「百事可樂」、「七喜」、「美年達」、「激浪」，包括「亞洲」、「北冰洋」、「天府」和「佳得樂」系列、「都樂」系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。

可口可樂和百事可樂市場佔有率:

軟飲行業由兩大巨人統帥。可口可樂公司佔42%的市場份額，位居第一；百事可樂公司以約32%的市場佔有率向可口可樂發動強勁的挑戰。可口可樂和百事可樂是「軟飲料戰」中的主要鬥士。它們為爭奪零售貨架發生了持續猛烈的戰斗，使用的武器包括：源源不斷的新產品、大幅度的價格折扣、龐大的銷售商促銷隊伍、以及巨額廣告和促銷預算。

【2】是以第五季可樂和非常可樂為代表的國內品牌。其營銷特徵是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區為主而向外映射的優勢，並建立了大范圍的營銷渠道，生產管理較先進，可成為區域性強勢品牌，並有實力向全國進軍。

【3】是城市內小型企業生產的產品他們沒有品牌效應，以較低的市場價格吸引顧客，生產管理落後，主要面對的是農村市場。

可樂類產品市場已形成了以百事可樂、可口可樂為領導品牌的市場領導者，而其他的包括百事在內的三個市場主流品牌形成「三追一」局面。一些小企業數量眾多但影響力小，但會長期共存。

三、產品分析

1．百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，於是採用「明星」策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發青年消費者市場，百事不斷研發推出滿足各種消費者口味的飲品進入市場以不斷增加其市場佔有率。

2、產品策略：認為只有消費者喜歡的產品才有市場。加大百事品牌的個性化，百事獨特、創新、積極人生的品牌個性。企業為消費者提供的的不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優劣是衡量產品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。

3、產品的問題點與機會點

問題點:(1)中國市場競爭激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費群體。

(2)消費者也已經形成了一定的消費習慣。

(3)競爭對手實力相當。要在廣告宣傳上和飲品口感上下工夫。

機會點：（1）來自市場的機會。（2）來自消費者的機會。（3）來自企業本身的機會。

四、策略方案

1、對內加強對銷售人員的管理以及培養高素質的銷售人員。百事可樂公司大量採用直銷方式，直接面對終端零售市場，所以這樣就需要大批的銷售人員對其產品進行推銷。今天的中國市場，誰掌握了渠道終端，誰就掌握了消費者；誰掌握了消費者，誰就擁有了市場。因此，如果擁有一批高素質的銷售人員，那麼對百事可樂的推廣就會發揮很大的作用。

2、隨著網路的推廣，網路營銷就顯得十分必要。首先，投放網路廣告，每年3～4月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費高峰期的來臨，可以重點的將廣告投放於網路。其次音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競投場等等。以及活動角逐，它是為自己創造吸引品牌注意力的最好機會之一。百事在網上發動網民投票評選百事可樂最佳電視廣告片等等。

3、在校園進行促銷活動，尤其是大學校園，由於百事可樂主要面對的是年輕的一代，那麼大學生就是其消費的一個龐大團體，在校園開展系列促銷活動可以提供百事可樂的知名度，從而達到提高其消費水平的目的。

4、將其目標定向與低價產品，用低價格來吸引更多的消費者。目前碳酸飲料的市場競爭相當的激烈，一標准箱（相當於30瓶200毫升裝）百事可樂只有1美元的利潤，由於採用統一標准，在包裝等生產環節節省成本已經沒有多少潛力可挖，盈利主要靠「量」。

五、推進步驟

1、將第一線的銷售人員分為WAT（批發協助員）和DSD（直銷員），其中DSD為主要力量，從事市場的直銷工作。WAT和DSD的工作內容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨架擺設、POP張貼、銷售與進貨情況登記、競爭情況的了解等。

針對業務員，採用類似保險推銷小組的團隊管理方式。業務人員的獎勵直接與銷售業績掛鉤，在規定的基數前提下，超額完成部分獎勵現金，並提供一定的福利獎勵。同時，定期的對銷售人員安排培訓，提高其銷售的水平，注重銷售人員素質的全面提高。

2． 網路營銷方面，在音樂站點，如MTV、com的投放力度加大；同時還涉足於體育類網站。

3．校園活動方面首先要有針對性的選取，同時不能大范圍的作為營銷的主要方式，可以聯合在校大學生，開展一些體育，才藝以及公益類的活動。在活動中可以邀請明星來增強大家對活動的積極性，從而更好的達到校園活動營銷的目的。

4．百事可樂產品是消費者在零售賣場的人行通道中首先看到的軟飲料，因為這樣將有助於在第一時間吸引消費者的眼球，有利於刺激消費者的沖動性購買。這時價格的高低就會直接影響消費者是否購買該產品。將百事可樂定位於低價就有利於提高消費者的消費。但是也不能過度的降低價格，否則，就將導致百事可樂的大量虧損。所以，對其定價首先要進行的市場調查，根據市場調查的結果和參考成本預算的相關費用制定合理的價格。

六、推廣情況與預算

促銷活動推廣：

【1】邀請知名明星為百事做宣傳，結合自身特點與百事飲品的特色，打響知名度。並可為百事的宣傳工作引進贊助商。

推廣目的：增加百事的知名度，提醒受眾。更結合百事可樂的宣傳口號，為百事做廣告。

推廣口號：結合今年度「抓住年青一代」主題口號，以為該次贊助活動的主題口號。

推廣內容：運用屏幕廣告以及演唱會或其他形式的推廣，結合百事的背景情況以及百事的文化傳承，廣而告之百事的各種信息和核心特點。

推廣預算：約250萬

【2】配合10月1日的國慶節展開大型的美小姐衣著百事的特定服飾，進行各輪大賽的競技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態小姐。給健美操冠、亞、季小姐頒發金、銀、銅輕怡可樂瓶及證書。

推廣目的：加大宣傳百事可樂的低糖，傳送喝可樂也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿足感。

推廣內容：印刷百事比賽海報、特刊、門票、明信片、首日封等宣傳品與紀念品。

推廣預算：約50萬

【3】廣州申亞活動有獎問答。主要問參賽者一些關於亞運的基本常識。看參賽者答題的數目然後決定贈送百事可樂的小禮品。如百事可樂，百事可樂筆記本，百事可樂運動護腕、百事運動服、百事運動背包。

網路推廣活動

旗幟廣告推廣：大小：460*80

在以下網站可以直接點擊進入到百事可樂的網頁，主要是長期性的`百事可樂形象推廣，倡導消費者進入百事可樂的主頁，並提醒消費者購買。

內容根據活動的變動而變動，長期性投放，適時的更換網站投放。

彈出式廣告推廣：大小：125*125

投放時間也根據促銷活動的活動時期而推出。

百事可樂的網頁：分為公司簡介、產品介紹（包括產品反饋）、銷售活動、產品游戲。 網頁內包含可樂具體情況，的每個最新促銷活動的詳細信息，還有結合活動的一些小游戲。

投放時間：長年投放。

媒介策略

1、對象媒介接受習慣

白領的女性消費者：較關注信息性強，商業經濟類的媒體，如報紙、雜志、網路。

年輕一族的消費者。比較關注悠閑，娛樂性，時尚性強的媒體。

2、媒體組合策略

這次廣告在廣東的范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結合。具體分為： 電視、網路作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。

3、媒體選擇策略及媒體經費預算

媒體選擇先後順序：電視、網路、報紙、雜志、燈箱、車身、等。

電視媒體：廣州電視台、廣東電視台

優勢分析：廣州電視台與廣動電視台發布。廣州電視台與廣東電視台收視率高，欄目適合消費者的口味，對廣東地區受眾更有針對性。覆蓋整個地區，輻射全國。

在廣州電視台黃金時段播放輕怡可樂相關的促銷活動信息，在廣東電視台與南方電視台播放15秒的輕怡可樂的廣告。每天每台播放8次。8月20日在廣州電視台播放孫燕姿的演唱會，約2個小時。

媒體優勢：搜狐公司是中國領先的新媒體、電子商務、通信及移動增值服務公司，是中文世界強勁的互聯網品牌。最有價值的用戶；人數眾多，覆蓋面廣，更多目標群體：

網易擁有133,000,000注冊用戶，日平均訪問量超過315,000,000。

極強的現實購買力：在網易的注冊用戶中，有94、32%為全職的工作人員他們中的51、5%生活在 北京、上海、廣東等經濟發達的商業化城市據統計80、01%的網易注冊用戶擁有大學或大學以上的教育程度。

獨特的性別優勢：在網易男性用戶和女性用戶的比例為13：7，比一般的網站協調。有更多的女士上的網站。

極強的消費慾望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強的嘗試慾望，是消費的中堅力量。

雜志媒體：

媒體優勢：《風情》原名《香港風情》，創刊於1985年，現已有18年的歷史，最高發行量達80萬份。是一本訊速捕捉時尚潮流、豐富女性生活價值、追求精緻知性夢想的讀物。主要面向年齡在25歲以上，受過良好教育，有較高經濟收入，有良好社會地位的女性，同時輻射這一領域的周邊群體。

《美眉》主要面對女性群體，有一定的針對性。在廣東地區發行。

在《風情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳，主要是做促銷活動的宣傳。

報紙媒體：

媒介優勢：廣州日報是廣州地區發行量最多銷售量最好的報紙，每天600份，它內容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對廣州地區。

戶外媒體：

媒體優勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強，能即時給受眾信息的輸送。選擇178與180這兩號車主要是它們路線比較遠，兩輛車以廣州路線南北、東西的行走，能捕捉更多的受眾群。

各個目標市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主，根據活動的推廣時間進行變動。促銷期之後，路牌在天河北路一帶、燈箱在解放路、在178號車與180車車身中做宣傳，他們是以宣傳品牌形象為主。

飲料產品營銷策劃書 （二）

現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%---30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、市場競爭態勢

1、市場領導者：義美寶吉純果汁

2、市場挑戰者：統一水果原汁

3、市場追隨者：波蜜水果園

4、市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

二、目標市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原汁是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中、小學生，最後將推展至所有注重健康的家庭。

三、市場細分

1、性別：女(大多數)

男(較少數)

2、收入：月入$12，000元以上。

3、消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品。

4、生活型態：注重健康、養顏、美容。

5、區域：都市化程度高的地區——台北市、台中市、高雄市。

四、商品定位

1、商品：「純果露」是果汁，但在名稱上否定「汁」，因為「露」給人的感覺比「汁」珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2、品牌：鮮吧……取FreshBa，新鮮吧台之意，雖與「三八」諧音，但也與拉丁舞蹈「森巴」諧音(Samha)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合「新鮮吧台」來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3、包裝：150CC鋁箔包，飯後食量有限，150CC剛剛好,可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、商品策略

SWOT

優 勢

劣 勢

機 會

威 脅

企業

分析

六、定價策略

1、目的：

爭取市場佔有率，一年內達30％。

2、其他廠牌：

(1)義美小寶吉：125CC，鋁箔包10元台幣。

(2)統一水果原汁，250CC，易開罐20元台幣。

(3)波蜜水果園：250CC，鋁箔包16元台幣。

3、定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場佔有率，決定價格為10幣，150CC，鋁箔包裝。

七、通路策略

超級市場

便利商店、平價中心

速食店

百貨公司中的美食廣場

西點麵包店

八、推廣策略

(一)廠告：

1、電台：ICRT、中廣流行網、青春網、音樂網。

2、電視：三台晚上六點到九點時段。

3、報紙：中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報。

4、雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越。

5、車廂內、外。

6、海報、DM

7、氣球：做成水果形狀

(二)促銷：

1、試飲。

2、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券。

3、贈獎：集盒上剪角即送贈品。

4、配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十。

5、贊助公益活動。

(三)宣傳報導：

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體做報導。

㈧ 食品貿易公司創業策劃書怎麼寫 謝謝 諸位大仙指點

你好，你可以參考下這個例子。
食品貿易公司創業計劃書

一、企業概況
創立XXX食品貿易有限公司，工商注冊資金50萬元。經營范圍：批發兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業的產品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站，能夠同客戶進行交流。

二、市場評估 a)進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要兩點： (一)進入市場用品牌產品帶動其他產品。

(二〕消費者需要名牌產品。但品脾產品，利潤不豐厚。在5%-10%左右。例：達利園食品有限公司、百事可樂系列產品;哇哈哈等

b)代理二線品牌，首先是優秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額，並能有足夠的利潤，在30%左右。例：成都牛浪漢食品有限公司的牛肉乾係列產品。

c)代理經銷本地產品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：韶關宏泰食品有限公司的麵食系列產品。

d)銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。例：雅士利;金味系列產品。

e)開發市場空白點。利用企業注冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業具備生產出口產品的標准)按國家技術監督局的生產加工標准進行生產(區別與其它企業用企業標准進行生產的產品。在各執法機構抽查產品品質中，成分不過關)保證讓產品質量。保證消費者的食用安全;
綜上所述。我所創立的企業在產品結構上應穩步進入市場。

三、市場營銷計劃

1、把本企業經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態。推動各類超級市場適合產品，(大賣場與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割)。按分類和計劃，把消費者便利(居民區內)為主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。例：加上些休閉食品。

2、明樂、永安南城超市等以全品進入銷售。

3、經營的產品進入了超市，其營銷並沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業務員巡店，及時補充貨品，並保證在超市訂單下達後的24小時內送貨到店。

4、按時對帳。同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲。

5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，為售後做好一切服務。同生產廠家執行好合同內容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業投有進入的超布，讓他們進行營銷。

7、做好產品在流通領域的運做，即批發布場。

8、建有網路對帳平台。同有條件的超市及業務容戶，進行網上業務往來。

9、運用財務軟體進行營銷管理

四、企業姐織結構
作為法人占公司股份90%」，另一名股東佔10%。企業制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，並在勞動保障部門進行了認定。參加了社會養老保險，企業具有完整的組織機構。

五、固定資產 自有五菱牌麵包年一輛，大發麵包車一輛、傳真機兩台、電腦3台、列印機2台，固定電話兩部、辦公桌用具齊全。

六、流動資金
例如：每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預計銷售在180萬元左右，由於超市的進場費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13.8萬元。(產品廠家承擔部分)
工資10萬元 辦公室20000元;倉庫：25000元;其他費用：72000元(物流費、耗
損等)毛利在36萬元;由於新辦公企業第一年開拓進入市場。在現行市場環境中。保平就是爭勝，在第二年裡銷售費用計劃將下降50%
希望我的回答對你有幫助。