Evans市場營銷

A. 5分鍾讀懂Edmund Evans：大咖的大咖是怎麼練成的

愛德蒙.埃文斯（Edmund Evans 1826年2月23日－1905年8月21日）在晚年的自傳中稱自己為「印刷工」，可就是這樣一位「印刷工」，與世界圖畫書的先驅沃爾特.克雷恩（Walter Crane）、倫道夫.凱迪克（Randolph Caldecott）、凱特.格林納威（Kate Greenaway）和波特小姐（Beatrix Potter）都有著千絲萬縷的關聯，有的還成為了摯友，名副其實的大咖的大咖。

如果沒有葉聖陶，矛盾、巴金、丁玲等現代小說巨匠都不會那麼順利的走上文壇。

如果沒有夏志清，張愛玲、沈從文、錢鍾書等或許沒有機會閃亮在世界文學的舞台。

如果沒有葛浩文，蕭紅的《呼蘭河傳》或許就被淹沒在歷史的塵埃。

好作家寫出好作品，好作品需要慧眼去發現，埃文斯就是維多利亞時代的這雙慧眼。

在倫敦出生的愛德蒙.埃文斯，十三歲就在印製出版物的作坊里當學徒，因為說話有點口吃，所以剛開始只干一些跑腿和打雜的事，工作時間那是相當長，早七點到晚十點。

有次老闆看到他在石板上的刮畫，覺得這孩子頗有天分，就派他跟隨當時著名的木口木刻大師和出版商Ebenezer Landells 學習，而Landells 的師傅則是Thomas Bewick——歐洲的木口木刻之父。從這層關系來說，埃文斯是木口木刻鼻祖的徒孫。

在學藝期間，認識了好基友 Myles Birket Foster, 他倆成為了一生的摯友，在今後的歲月中，兩人在事業上相互幫助，在生活上相互照顧，甚至還幫忙介紹對象。

師徒孫三代的木刻版畫

1847年，埃文斯結束學徒生涯，拒絕了Landells 的offer，自己創業，那年他才21歲。

一開始為Illustrated London News供稿，結果被拒絕，原因不是畫得不好而且畫得太好，不符合小報的普遍審美。

就在一籌莫展時，朋友的力量出現了，福斯特供職的 Ingram 公司需要木刻工人，福斯特就把埃文斯推薦給了老闆。印刷術還沒有普及之前書的封面都需手工繪制，埃文斯的工作就是做書的封面。

yellow-backs

他設計的封面叫yellow-backs，基本是彩色包的硬板紙，通常應用於八開大小的通俗小說，也許以今天的眼光來看平淡無奇，但在當時這樣的封面是暢銷書才有的待遇。

1855到1870是yellow-backs的黃金時期，正好被埃文斯趕上了，由於他的精緻刻功，來自倫敦的訂單絡繹不絕，不就成為當時小鎮的「封面」一哥。

隨後又與一系列大師合作，為一系列指南書刻了插畫，最著名的非《A Chronicle of England》莫屬，埃文斯為整本書刻了80多幅插畫，把對色彩的應用功力體現地淋漓盡致。 當年的靦腆口吃小男孩用10年的時間從「小鎮一哥」變為「倫敦一哥」，完成了從屌絲到大師的逆襲。

《A Chronicle of England》的插畫

埃文斯1864年結婚了，老婆是鐵哥們福斯特的侄女，YY下兩人的年齡差距估計也不小，婚後搬去鐵哥們做了鄰居，旁邊還住著英國19世紀著名的小說家喬治.艾略特。

當時埃文斯的公司旗下有30多名木刻工人，靠上一個十年製作封面積累的人脈，他很快鎖定了幾個才華卓越的插畫家。

第一位是沃爾特.克雷恩。

由於克雷恩受日本浮世繪的影響，他的畫風非常細膩，頗具藝術性。兩人一見如故相見恨晚，從童謠入手，克雷恩繪，埃文斯刻，出版了好幾本膾炙人口的作品。

即使克雷恩在海外深造時，他們依舊鴻雁傳書，佳作不斷，其中1878年的《The Baby's Opera》是56頁鴻篇巨制，首版一萬冊便秒殺的節奏。

後來的大製作也不斷被後世稱頌，兩位大師的合作始於60年代，基本延續到埃文斯生命的盡頭。可以說，克雷恩是埃文斯合作的插畫家中合作時間最長的，友誼最深厚的。

The Baby's Opera

Sing a Song of Sixpence

Beauty and the Beast

Alice in Wonderland

第二位是倫道夫.凱迪克，就是被命名美國圖畫書獎的那位。

雖然木口木刻界一哥和他的御用插畫家克雷恩合作了很多作品，但是大師也是人，也有力不從心犯懶的時候，加上埃文斯的嚴格監工，所以有段時間克雷恩撐不下去了，就閉門謝客不畫了。但是埃文斯不行，他作為公司的CEO，必須保持公司的運作，他找到了凱迪克。

在1878到1885的合作中，凱迪克以一年兩本書的節奏既延續了埃文斯的口碑也創立了自己在圖畫書界的口碑。雖然兩人一共只合作了17本書，可謂本本精品，加上埃文斯深諳營銷之道，專挑聖誕季發行，圖畫書的銷量突破10萬妥妥的，這個銷量即使放在今天也很讓人羨慕。

可惜凱神英年早逝，1886年就因肺結核離去了，也許兩位大神誰都想不到，他們交相輝映的短暫碰撞，為世界的圖畫書撞出了一片完全不同的世界！

The House that Jack Built（1877）

The Diverting Story of John Gilpin （1878）

第三位是Kate Greenaway，被命名英國圖畫書獎的那位。

格林納威小姐原來的職業是畫賀卡，老爸也是做木刻的，他把女兒的插畫作品《 Under the Window》帶個埃文斯看，這個閱畫無數的大師當場拍板：馬上出版！

事實證明埃文斯的眼光相當准確，這本圖書書的本國和海外銷量也突破10萬冊，一舉把格林納威推上了圖畫書的金字塔頂端。

可以說，如果沒有埃文斯，格林納威也許成不了今天人們口中的圖畫書之母，如果格林納威的才華被另外的木刻大師發現，埃文斯在圖畫書領域的霸主地位或許也會被平分秋色。

Under the Window （1879）

Kate Greenaway's Birthday Book (1880)

Mother Goose (1881)

The Language of Flowers (1884)

The Pied Piper of Hamelin (1887)

第四位是Beatrix Potter，彼得兔的媽媽。

在1902年波特小姐誠邀埃文斯，做為她的第一本書的獨家木刻師。

作為十九世紀最有影響力的出版人,埃文斯改變的不僅僅是行業技術，更是為孩子們開啟了彩色閱讀的時代。

B. L.B.EVANS注冊過商標嗎還有哪些分類可以注冊

L.B.EVANS商標總申請量1件
其中已成功注冊0件，有1件正在申請中，無效注冊0件，0件在售中。
經八戒知識產權統計，L.B.EVANS還可以注冊以下商標分類：
第1類（化學制劑、肥料）
第2類（顏料油漆、染料、防腐製品）
第3類（日化用品、洗護、香料）
第4類（能源、燃料、油脂）
第5類（葯品、衛生用品、營養品）
第6類（金屬製品、金屬建材、金屬材料）
第7類（機械設備、馬達、傳動）
第8類（手動器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9類（科學儀器、電子產品、安防設備）
第10類（醫療器械、醫療用品、成人用品）
第11類（照明潔具、冷熱設備、消毒凈化）
第12類（運輸工具、運載工具零部件）
第13類（軍火、煙火、個人防護噴霧）
第14類（珠寶、貴金屬、鍾表）
第15類（樂器、樂器輔助用品及配件）
第16類（紙品、辦公用品、文具教具）
第17類（橡膠製品、絕緣隔熱隔音材料）
第18類（箱包、皮革皮具、傘具）
第19類（非金屬建築材料）
第20類（傢具、傢具部件、軟墊）
第21類（廚房器具、家用器皿、洗護用具）
第22類（繩纜、遮蓬、袋子）
第23類（紗、線、絲）
第24類（紡織品、床上用品、毛巾）
第26類（飾品、假發、紐扣拉鏈）
第27類（地毯、席墊、牆紙）
第28類（玩具、體育健身器材、釣具）
第29類（熟食、肉蛋奶、食用油）
第30類（面點、調味品、飲品）
第31類（生鮮、動植物、飼料種子）
第32類（啤酒、不含酒精的飲料）
第33類（酒、含酒精飲料）
第34類（煙草、煙具）
第35類（廣告、商業管理、市場營銷）
第36類（金融事務、不動產管理、典當擔保）
第37類（建築、室內裝修、維修維護）
第38類（電信、通訊服務）
第39類（運輸倉儲、能源分配、旅行服務）
第40類（材料加工、印刷、污物處理）
第41類（教育培訓、文體活動、娛樂服務）
第42類（研發質控、IT服務、建築咨詢）
第43類（餐飲住宿、養老托兒、動物食宿）
第44類（醫療、美容、園藝）
第45類（安保法律、婚禮家政、社會服務）

C. 企業戰略管理結課論文

美國教授費來德·Ｒ·大衛在《戰略管理方法》一書中，認為戰略的形成主要由四部分組成，即經營宗旨確定、外部環境估定、內部環境估定和戰略分析與選擇。通過以上四個步驟的工作實現四個目標：１．明確一個機構或企業的宗旨；２．建立起若干年之後的奮斗目標；３．選擇適應自己機構或企業的戰略；４．制定實施戰略的相應政策。一、確定宗旨企業或機構的宗旨是非常重要的，正如美國著名的管理學者彼得·杜拉克(Peter.Drucker)教授所講的那樣：「經營宗旨如此獨特，是造成一個企業或機構經營失敗的唯一原因，也是最重要的原因。」那麼宗旨的定義是什麼？根據美國管理學者John Pearce和Frecl David兩位學者的定義，宗旨是使一個企業區別於其他同類企業的有關企業目的的陳述。美國管理學者邁克·吉尼斯（Vern,McGinnis）教授認為，一個良好的宗旨陳述應包括五方面的內容：１．應該明確企業是什麼和希望成為什麼；２．在戰略上允許企業創造性地發展，而在戰術上限制企業進行一些冒險行為；３．使本企業或機構有別於其他同類型的企業或機構；４．應指出作為評價企業現在和未來活動的框架；５．陳述應該准確明白，易於被整個企業或機構所理解。概括起來說，宗旨陳述應包括以下九個方面的內容：顧客，產品／服務，市場，技術，關注生存、增長和盈利，哲學，自我意識，對公共事業的關注和對企業內部職工的考慮。二、外部環境因素的分析外部環境因素分析中最重要的是社會的宏觀環境分析。宏觀環境分析中應考慮的五大變數：１．經濟力量。美國眾多的學者研究表明，共有２７項經濟因素的變化可能給企業帶來機會或威脅。核心的經濟因素有六大部分：（１）國家宏觀經濟政策，國民經濟發展趨勢，三大產業之間的比重和關系，通貨膨脹率、利率的水平和價格政策；（２）國民適應經濟變化的行為，即失業水平，居民的平均收入，消費與儲蓄的比例關系，地區和消費群體的差距；（３）金融政策，貨幣政策，本國貨幣在國際金融市場上的價值，銀行信貸的方便程度，股票市場的動向；（４）外經貿政策，即進出口情況，勞動力和資本輸出的變化；（５）財政政策，即政府的赤字預算，稅收政策和外債的承受能力；（６）國際經濟的影響，即歐共體，北美貿易自由區政策，最不發達國家聯盟的經濟政策以及亞洲經濟的高速發展，石油輸出國組織的政策等。２．社會文化和環境。影響企業戰略的主要社會、文化、環境以及人口方面的變數多達３４項，但主要的因素可分為四部分：（１）社會因素：家庭結構的變化、離婚率的高低、單親家庭的增加、兒童生長和保健的狀況、社會職責感；（２）文化因素，即人們的價值觀、士氣、風俗習慣、文化傳統的行為准則，勞動者的教育水平，對工作的態度變化，職業分布的變化；（３）人口因素。社會老齡化的問題，人口在民族和性別上的比例變化，人口和地區再教育水平和生活方式的差異；（４）環境因素。對自然環境的保護、廢品再利用政策、水及空氣污染、生態平衡和土地沙漠化等問題。３．政治和法律。通常影響企業的政治、法律方面的因素有如下幾方面：政府政策的穩定性、稅率和稅法的變化、企業法、僱傭法、反壟斷法、廣告法、環保法、關稅、專利法的改變。政治運動、國防（軍費）開支、進出口政策、政府預算和貨幣改革，各地方政府的特殊法律規定，對外國企業的態度等。４．技術。隨著科學技術的高速發展，當今社會計算機廣泛應用，國際互聯網高速發展，機器人柔性工廠，高效葯物，太空通訊，激光技術，衛星通訊網路，光導纖維，生物工程和生命工程等革命性的技術變化已經給企業生產過程和技術帶來了巨大影響。技術革新可以對企業的產品、服務、市場供應者、供貨、競爭者、顧客和市場銷售手段產生極大的影響。５．競爭對手。競爭對手通常來自相同行業，甄別競爭對手主要考慮對方的強項、弱項、能力、機會、威脅、目標和戰略。收集和評價競爭對手的信息是形成戰略取得成功的基本條件。但鑒定競爭對手不是一件容易的事，大多數綜合型多部門經營的企業一般不提供銷售和利潤方面的信息，私有制的企業更不出版和公布任何財務和市場營銷方面的信息和資料。關於競爭分析中的行業分析，美國哈佛教授邁克爾·波特提出著名的行業分析技術，也稱波特分析因素模型，即潛在進入，開發替代產品，供方討價還價的能力，買方討價還價的能力和現有企業競爭對手的分析；讀者感興趣可以閱讀１９９７年出版的《競爭戰略》（作者：邁克爾·波特，陳小憶譯）一書。三、內部環境因素的評價內部環境的分析是對自己組織的長處與缺陷的分析，而內部環境與外部環境不一樣的根本點在於，企業或機構內部能夠控制自己內部環境。內部環境因素的分析主要包括企業或機構的管理、市場營銷、財務／會計、生產／作業、研究和開發以及計算機信息系統的支持。１．內部管理分析。管理因素的分析內容主要包括計劃、組織、激勵、人事和監控五方面，而這五種職能又與戰略管理的各階段是相互影響、相互依賴的。從戰略制定階段來講，管理的計劃職能更為明顯，這里所指的計劃主要針對企業或機構為將來做好准備的管理活動。從戰略實施階段來講，涉及到組織、獎勵、人事三項管理職能；組織管理主要是指全部的協調職權利關系的管理活動；激勵管理主要是指調動全體職員積極性的全部活動；人事管理活動主要是指人員安排或人類資源管理；從戰略評估階段來講，則是管理的控制職能，控制管理是指所有保證實施結果與計劃相一致的活動。２．市場營銷分析。美國學者J.Evans和B.Berman對於市場營銷分析指出了９項市場營銷的功能。（１）消費者分析；（２）購買供應；（３）推銷產品／服務；（４）產品和服務計劃；（５）價格；（６）流通；（７）營銷研究；（８）機遇分析；（９）社會責任。社會責任主要從產品的安全性能和合理的產品價格來考慮。而廣義的社會責任是企業管理者對整個社會的進步和保護全社會的利益理應承擔的一種管理責任，無論是廣義還是狹義的范圍，各個機構或企業與社會的各方利益總是相矛盾的，不可能有一個使得每一方面都滿意的戰略。不過企業所承擔的社會責任需要具體分析，類似中國的企業辦社會的現象，從某種程度上也阻礙企業自身的發展。 3．財務分析。財務狀況是經常被考慮作為一個最好的評價企業競爭狀況的衡量標准，確定一個機構財務優勢和不足是有效制定戰略的基本原則。企業財務因素的變化會改變和終止現有企業戰略或實施過程中的戰略計劃。美國財務教授James Van.Horne提出，財務管理功能主要取決於籌資決策，投資決策和分配決策。投資決策涉及到企業的資金如何在各工廠、各類項目、各種產品三者間分配的問題。一旦戰略形成，資本預算決策要求成功地實施戰略；籌資決策考慮確定企業的最佳資本結構和包括採取各種有效措施增加企業資本。籌資決策必須考慮近期和長期兩方面對流動資金的需要。兩個關鍵的財務比率能夠表明一個企業的籌資決策是否有效。一個是負債與股東總資本的比率（也稱債務與自有資本比率），另一個是總債務與總資產的比率（也稱債務與資產比率）。分配決策主要考慮每股分紅，分紅支付時間是否穩定，再購買股票或股票的保險。分配決策會影響投資者和股東對企業的投資信心和股票在股市上的表現。４．生產／運行。企業生產／運行是企業的投入轉化為產品和服務的一系列活動。各個行業的市場需求不同，企業的投入加工、生產也不盡相同，但生產運行管理的具體內容是一致的。美國管理學者羅傑爾·斯格洛德爾（Roger,Schroder）提出了生產運行管理中的五項職能或五個決策領域。（１）加工系統決策。（２）生產能力決策；（３）庫存決策；（４）勞動力決策；（５）質量決策。５．研究和開發（Ｒ和Ｄ）。對於研究和開發業務來講通常有兩類，一個是利用企業內部的研究和開發力量，另一方面是利用外部的科研和開發力量。目前決定研究和開發預算的方法有四種：（１）如有可能，投資所有能夠研究和開發的項目；（２）按照總銷售額提成投資；（３）與競爭對手投入相等的數量投資；（４）根據需要來確定，即有多少新產品需要替代落後的產品，估算的投資額。分析企業的研究和開發工作，需要具體分析企業高層管理者和具體管理人員能否抓住時機，看準市場，組織協調，籌集資金，利用企業內外的人才資源共同發展。６．計算機信息系統（情報系統）。計算機信息系統用於收集、記錄、儲存、分析、報告、來自各方面的信息，回答在制定和實施企業戰略管理過程中出現的各種問題。信息管理系統的核心是企業各種類型的資料庫以及有關高層管理人員決策過程中所採用的各類關鍵的數據資料。信息管理系統僅僅有資料庫還不夠，還需要在此基礎上進一步評估，精選其精華，分析和判斷企業戰略選擇所需要的關鍵數據。四、戰略分析與選擇戰略分析與選擇階段是企業或機構在戰略形成過程中的最後一個階段，也是最關鍵的一個階段。戰略分析和選擇將決定著企業的發展和命運。通常的做法有三個步驟：第一步為投入階段，也稱基礎調研階段，主要包括內部因素評價表（ＩＦＥ）、外部因素評價表（ＥＦＥ）和競爭對手的分析表：第二步為組合階段，也稱綜合階段，主要包括ＳＷＯＴ分析組合演變方法、戰略定位和趨勢變化分析方法（space）、波士頓咨詢集團的四方格方法（ＢＣＧ）、內外環境九方格模型演變方法（ＩＦ）和大戰略模型方法；第三步為決策階段，主要包括戰略計劃的數量模型，以上三階段實際是九大模型的組合。以下簡要介紹這九大模型的特點：１．外部環境因素評價表，重點放在研究評估企業或機構外部環境中的機會和威脅；２．內部環境因素評價表，主要用於概括整理企業在管理，市場營銷，財務，生產，研究，開發和信息方面的關鍵優勢和不足；３．競爭評價分析辦法，主要是用於了解競爭對手的優勢、不足、戰略和目標，也是企業制定戰略的重要方面；４．ＳＷＯＴ（Tows）組合方法，ＳＷＯＴ是由英文優勢、弱點、機會和威脅四個單詞的第一字母構成的，其基本出發點是每一企業的戰略應發揮自己的優勢從機會中獲利（so）、克服弱點，從機會獲益（Wo）、利用優勢，避免威脅（ＳＴ）、使弱點最小化而排除威脅（ＷＴ）；５．戰略定位和趨勢變化分析辦法（space），表明它們座落在一個有四個象限的坐標中，坐標的四個象限空間中有積極、保守、防禦和競爭四個含義，而坐標軸線又代表資本實力、競爭優勢、環境穩定性和工業實力。這種以坐標形式出現的戰略分析，更具有客觀性，容易理解和操作；６．波士頓咨詢集團的四方格方法，是以相對的市場定位和工業增長率為坐標，來判斷一個分廠或某一部門在企業、市場和行業的地位；從而為多部門的集團企業進行經營組合管理提供重要的依據；７．內外因素九方格模型：將企業集團的各個分廠和分部放在九個不同的方格中加以確定他們的位置，其橫向是內部環境評價的總權數，分成強、中、弱三部分，其縱向是外部環境評價的總權數，分成高、中、低三部分，從而構成九方格模型；８．大戰略模型是以競爭定位和市場增長率這兩個評價參數為基礎而構成。每一個象限排列戰略可選順序，並列出可採用的戰略選擇；９．戰略計劃數量模型是建立在IFE,EFE,Tows,Space,BCG,IE和大戰略等幾種分析模型基礎上，更具有全面綜合考慮的特點。以上內容均為定量分析，實際上企業的戰略除了定量分析之後，還有３項主要的定性分析：１．戰略選擇的文化觀念。企業文化為職工提供了一種認同感，激勵職工為集體而不是只為他們自身利益工作，並能夠增強企業作為一個社會系統的穩定性。２．政治因素。任何機構都面臨政治的壓力，來自企業內部的政治壓力影響到企業領導選擇戰略，不少人或一部分小團體的代言人也會將個人的利益、局部利益放在首位，而將企業的利益放在其後。為了使企業高層決策者在戰略選擇中減少或克服各方面的政治壓力，做出最佳戰略決策，美國兩位學者Willian Guthand Milltan提出的五條指導原則會有一定幫助：（１）同等定局；（２）滿意度；（３）著眼於長遠利益；（４）普遍性原則；（５）尋求在重要問題採用對話的途徑。３．董事會的作用。歷史情況表明，大多數的董事會作為局外人並不參與戰略管理實施的工作。而當今社會，這種狀況已有改變，董事會作為局內人更多地參與機構或企業的戰略管理。近來對美國１３００家大企業進行調查，近４０％的董事會報告他們實際參與企業管理過程。在實際生活中，董事會的參與有利於企業的健康發展，同時減少企業內部風險，並能夠協調解決企業與社會出現的各類問題。總之，戰略決策者從各種可行的戰略選擇中找到一個最佳的選擇。在這一決策過程中，主要採取一些定量的方法，但並不是定量方法比較即能達到目標，因為他們決策過程，必將受文化、政治、董事會因素的影響。當然，戰略選擇結束之後，關鍵還取決於戰略管理的實施和控制。

D. 游擊營銷的三大要素

出色的創造力最為關鍵，它能讓營銷信息傳播得更有效，但絕不是無社會責任感和隨意胡來；「關系」至關重要，通過互動性更強、更強調細節的營銷戰術，游擊營銷對於開拓新市場和建立新關系更為有效；持之以恆是必要條件。以下是近兩年來，游擊營銷人總結出的游擊營銷成功的三大因素。 在面對一次預算只有 300 美元的營銷活動時，只有創造力是抓住客戶注意力的唯一法寶和利器，也是游擊營銷成功最為關鍵的因素。
因為游擊營銷人沒有足夠的經費和資源來策劃一場「聲勢浩大和影響全面」的市場營銷活動來引人注目，他們只能依靠出色的創造力來讓他們的營銷信息傳播得更有效力。 總部位於底特律的 Evans 工業公司主要生產原材料工業產品。
2001 年， Evans 公司希望能夠找到一個刺激渠道銷售的方法，但必須劃算。首席運營官 SalvatoreAliotta 說：「我們當時沒有太多的資金。因此，不得不考慮其他的方法，讓經銷商更注意我們的產品。」 當時，加利福尼亞州的彩票最高獎項的價值為 2000 萬美元，Evans公司買了幾百張彩票，將它們寄給了各個經銷商。Evans公司在每個信封里都附上了一張首席運營官親筆簽名的信，信中說，「這張彩票或許能幫你們成為百萬富翁，但是銷售 Evans 公司的產品成為百萬富翁的可能性更大」。這次小小的營銷活動只花費了 300 美元，卻讓經銷商們津津樂道。
創造力，在這次花費 300 美元卻極大地抓住了客戶注意力的營銷活動中，是唯一的法寶和利器，也是游擊營銷成功最為關鍵的因素。
2003 年下半年，哈雷 - 戴維森摩托車集團在紐約州的格洛弗斯維爾市的報紙上登出了很小的一幅廣告——「哈雷 - 戴維森公司將在某一天舉辦『射貓』活動」。廣告刊登出來以後，哈雷 - 戴維森公司接到了來自人權組織、當地警察局、媒體記者、甚至市長的質詢電話，引起了軒然大波，很多報紙都連篇追蹤了這次活動。真正到活動舉辦的那一天人們才發現，哈雷 - 戴維森舉辦的實際上是一次用彩彈槍射卡通貓的比賽，活動所有收入都在媒體的關注下捐獻給了人權組織。哈雷 - 戴維森公司美美地出了一次風頭。
不過，從哈雷 - 戴維森公司的這次游擊營銷活動也可以看出，游擊營銷人要非常小心，不要越過道德和法律的雷池半步，所以大部分從事游擊營銷的公關公司都專門設立了法律和道德監察部門。 J ayConrad Levins on還特別強調，在公眾場合違反規定粘貼海報，在牆壁上亂塗亂畫，僱人跳進棒球比賽場地打出產品和品牌廣告等行為都絕對不是游擊營銷。
2002 年 8 月，在澳大利亞 - 紐西蘭橄欖球公開賽上，一名男子身上畫著沃達豐的 Log o闖進球場中裸奔，馬上成為了各大媒體的頭條。但是第二天，沃達豐公司就接受了當地警察局的調查。 Levins on 說：游擊營銷不是無社會責任感和隨意胡來的同義詞。」 游擊營銷是一種互動性更強、更強調細節的營銷戰術，對於開拓新市場和建立新關系更為有效。只有了解他們到底喜歡什麼，才能真正吸引潛在消費者和新顧客的注意。
游擊營銷的基本原則之一是「關系」，是所有成功營銷活動的核心。而「關系」以各種形式存在，他們包括企業與顧客的關系、與員工的關系、與競爭者的關系、與潛在顧客建立新關系等。
戴夫·桑德說：「如果你想吸引潛在消費者和新顧客的注意，你最好多多了解他們到底喜歡什麼。」戴夫·桑德想要為他們公司生產的品牌服裝尋找一位名人擔任代言人，他們研究了很久以後認為拳擊明星霍利菲爾德最為合適，但是眾所周知，霍利菲爾德的傭金高得嚇人。戴夫·桑德通過各種渠道得知霍利菲爾德是一名熱心的反種族歧視的支持者，因此他們專門設計了好幾款風格獨特的、以反種族歧視為主題的 T 恤衫，並通過朋友和各種關系送到了霍利菲爾德手上。霍利菲爾德非常喜歡這些 T 恤衫，不但他自己經常穿著它們出現在公眾場合，接受記者拍照，還主動通過朋友要了很多件送給他的一些明星朋友。
而與傳統營銷的「同行是冤家」的看法不同，游擊營銷培訓咨詢集團（ GuerrillaMarketingCoach ）的 CEO 米基·梅爾遜則把企業與競爭對手之間的關系稱為「熔合營銷」（ Fus ion Marketing ）。這種化敵為友的戰略聯盟能夠幫助企業共享營銷資源、互相進行交叉推薦，發揮杠桿作用。 前面所提到的 Evans 工業公司幾年來一直聘請游擊營銷培訓人員為旗下 7 個分公司的管理人員進行每周一次的游擊營銷培訓。
Evans 公司負責人表示：「我們已經把游擊營銷當成了我們的一個商業系統。這些經理人中大部分都不是營銷人員，但是他們從中學會了如何節約成本和善用資源。」 游擊營銷真正被西方營銷人重視是在 1999 年到 2000 年前後。當時，西方經濟出現了全面的低迷和衰退，即使是跨國企業也不得不捂緊腰包，仔細考慮所花的每一筆營銷經費。經過多年的發展，無論是戰術手段還是實踐方面都越來越完善，游擊營銷的優勢充分地顯現了出來，被越來越多的公司接受，甚至是津津樂道。
1998 年，艾德·蘭利和合夥人買下了 Excel Home 這家組合傢具生產公司，公司當時的銷售額為 2800 萬美元。艾德·蘭利單純依靠地區性的游擊公關和街道式營銷，三年後把公司的銷售額提高到了 9000 萬美元。 2001 年，蘭利希望嘗試一下大眾營銷的效果，公司在三個測試市場投放了電視廣告，平均每個市場花費 5 萬美元。蘭利說：「雖然這些廣告剛開始時引起了受眾的一點興趣，但是卻沒有幫助公司增加一分錢銷量。」
因為同樣的原因， Safeway 的 CEO Carlos Criado-Perez 在 2001 年決定，公司全面取消全國性的廣告投放，轉而投向游擊營銷。Criado-Perez說：「盡管 Safeway1999 年廣告投放金額超過了 5000 萬美元，但是稅前利潤卻下降了 29% 。」

E. 市場營銷的求職信英語作文

在求職的時候，我們經常都要寫求職信，那你知道市場營銷的求職信是怎樣寫的嗎?下面，是我為你整理的市場營銷的求職信英語作文，希望對你有幫助!

市場營銷的求職信英語作文篇1

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Hello!

I am XX School of Economics and Management University marketing students, will be more than willing to accumulated years of knowledge and training to your organization's ability to contribute and do my best to create opportunities for your company's contribution to the progress and development of the full power of their own.

XX universities directly under the Ministry of Ecation is an interdisciplinary focus on a wide range of national comprehensive university. Schools of philosophy, economics, law, literature, history, science, engineering, medicine, management disciplines, such as the nine categories; have 130 undergraates, 180 master's degree authorization points, 71 points PhD authorization, post-doctoral research center 15; has 16 national key disciplines, the focus of study in Jilin Province to 34, national ecation and scientific research personnel training base for teaching a , State Key Laboratory 5, the Ministry of Ecation Key Laboratory of 11.

In school, I seize every opportunity to exercise all aspects of their own ability to make their own moving in a modern society needs innovative talent development compound.. Expertise in the effort to learn at the same time, learning a multi-electronic, mechanical type of foundation courses and two semesters of college physics experiments and metalworking practice, not only developed a solid knowledge and skills, training, analysis of the thrust and the actual operating capacity, but also established a rigorous thinking and truth-seeking system; completed a professional other than the economic field and more courses, and study after school hours a large number of marketing books, such as the practice of marketing planning, sales channel management, corporate advertising, online marketing, so as to improve the I structure of expertise.

"Learn to work in the workplace, in learning how to learn." I have a second fall, but another time I stood up, journey, for the optimism, persistence, hard work is my beacon. I have time and again the leadership of the rich vitality of each of the groups, to overcome difficulties and achieved a remarkable success after another. Recognized by teachers, students praise us more enthusiasm to devote themselves to new challenges, and toward the goal of higher impact.

In social status is about to embark on, I wish to apply, looking forward to the sincere and filled with enthusiasm to join your company, your company culture and enjoy the charm of a mp Evans韜略only give you the effectiveness of intrinsic quality.

Sincerely,

Salute

市場營銷的求職信英語作文篇2

Dear Sir/Madam:

Application for the position of Public Relations Manager.

Please accept this letter as an application for the above position as advertised in the JobsPower.com on January 5.

As the Assistant Public Relations Manager at XYZ Company for the past five years, I have assisted in various public relations functions and activities, arranged and co-ordinated press conferences to promote corporate image. I have also provided logistics support to press briefings, communication programmes and other marcom functions.

For the two years prior to XYZ Company, I served as the Public Relations Officer at Any Arts Centre, and has gained experience in editing a variety of performance publications (both newspapers and magazines), writing a lot of feature articles, press releases, brochures, and assisted in the proction of staff newsletters.

I look forward to discussing my background and experience in detail with you and would be pleased to attend a personal interview. Thank you for your consideration.

Yours sincerely

市場營銷的求職信英語作文篇3

Dear Sir/Madam:

First of all, thank you for your busy schele to contact my cover letter, for a passionate college students to open a door of hope, give me a chance to success.

I am a student of Kunming Metallurgy College school marketing professional 20XX level, in the university three years, I have learned some knowledge of sales, ring the period of school mainly study the market marketing, logistics management, economics, human resource management, e-com#merce, Photoshop, AI, network marketing, management science, marketing channel management, modern consumer psychology, market investigation and prediction, sell, business negotiation, Public Relations Course International Trade and so on and has been admitted to the marketing division Assistant Certificate. In the com#puter, I've got the certificate of national com#puter grade A, can skilled use of word, Excel and other Microsoft office office software. At the same time, I use after school time widely read a lot of books, not only enrich themselves, but also cultivate their own many skills. As a college student majoring in marketing, I love my major and look forward to the practical work.

As a student out of school early to the com#munity, I think I lack the most is rich in social practice and work experience, this may make you shilly-shally, but I have a young people's enthusiasm and sincerity, a dedicated work attitude and the collective spirit of cooperation, and sincerely hope that your com#pany can give me a chance and I would like to share weal and woe with your com#pany to create a better future! "There will be wind and waves, sail sea", in the new century full of opportunities and challenges, I have confidence in their ability for your business to add a force, I hope your com#pany can becom#e a stage for the realization of self-worth and also hope to win a piece of the sky for myself.

The past does not represent the future, diligence is the real meaning, in the study of the road to develop positive and optimistic, enterprising quality and filled with enthusiasm, so I confident that we can quickly qualified for their own work, and in the practice of continuous learning, and constantly improve themselves. I firmly believe that sincere + hard work can create a miracle.

Thousands of Limayin horses and ride, I need your recognition and the approval, if you can give me a chance, I will more strict demands on themselves, by brand-new appearance welcom#e magnificent tomorrow.

With the letter attached my resume and, once again, thank you in his busy schele to read them, and sincerely wish your organization to flourish, flourishing! Static Hou your good news!

yours,

gkstk

F. 求一遍市場營銷專業英語求職信

dear in charge of recruitment:
hello!
i am xx school of economics and management university marketing students, will be more than willing to accumulated years of knowledge and training to your organization's ability to contribute and do my best to create opportunities for your company's contribution to the progress and development of the full power of their own.

xx universities directly under the ministry of ecation is an interdisciplinary focus on a wide range of national comprehensive university. schools of philosophy, economics, law, literature, history, science, engineering, medicine, management disciplines, such as the nine categories; have 130 undergraates, 180 master's degree authorization points, 71 points phd authorization, post-doctoral research center 15; has 16 national key disciplines, the focus of study in jilin province to 34, national ecation and scientific research personnel training base for teaching a , state key laboratory 5, the ministry of ecation key laboratory of 11.

in school, i seize every opportunity to exercise all aspects of their own ability to make their own moving in a modern society needs innovative talent development compound.. expertise in the effort to learn at the same time, learning a multi-electronic, mechanical type of foundation courses and two semesters of college physics experiments and metalworking practice, not only developed a solid knowledge and skills, training, analysis of the thrust and the actual operating capacity, but also established a rigorous thinking and truth-seeking system; completed a professional other than the economic field and more courses, and study after school hours a large number of marketing books, such as the practice of marketing planning, sales channel management, corporate advertising, online marketing, so as to improve the i structure of expertise.

"learn to work in the workplace, in learning how to learn." i have a second fall, but another time i stood up, journey, for the optimism, persistence, hard work is my beacon. i have time and again the leadership of the rich vitality of each of the groups, to overcome difficulties and achieved a remarkable success after another. recognized by teachers, students praise us more enthusiasm to devote themselves to new challenges, and toward the goal of higher impact.

in social status is about to embark on, i wish to apply, looking forward to the sincere and filled with enthusiasm to join your company, your company culture and enjoy the charm of a mp evans韜略only give you the effectiveness of intrinsic quality.

sincerely,
salute

這個是範例，您可以整理一下。