江小白網路營銷目的

① 「江小白」是怎樣用網路營銷手段開展工作的

1.網路抄營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷

② 江小白面對的目標消費客戶群體是什麼

江小白面對的目標消費客戶群體是21世紀的現代青年。

獨特的地理環境和氣候特徵滋養了重慶悠久的釀酒文化。公元前300多年，「巴香卿」被封為秦始皇。江小白繼承了巴渝地區高粱酒精釀的傳統工藝，被譽為「江邊酒、小曲酒」。

「小白」原本是初出茅廬的新手，現在已經成為江小白倡導的一種價值觀，是指追求簡單、綠色、環保、低碳生活的城市年輕人。

近年來，中國傳統文化面臨著消費群體尤其是年輕消費群體流失的危機。有人感嘆「年輕人不懂酒文化」，江小白則認為「酒不懂年輕人」。江小白將白酒的利口化標准總結為「SLP產品守則」，即白酒應當適宜消費者口感，向「Smooth、light、pure」的方向努力。

(2)江小白網路營銷目的擴展閱讀：

江小白的其它相關介紹：

江小白採用當地富硒土壤種植的紅皮糯高粱為單一原料，配合當地清洌軟水，在青石板窖池中純凈發酵，傳承白沙古鎮精益釀造蒸餾工藝提香去雜，最終釀得具有清香純正、入口順滑、口感凈爽、獨特風味的單純高粱酒。

2020年1月6日，重慶江小白酒業有限公司發布聲明稱，公司於1月3日收到最高人民法院終審判決書，與重慶市江津酒廠（集團）有限公司之間的「江小白」商標之爭，最高法維持一審判決，撤銷了商標評審委員會此前做出的第10325554號「江小白」商標無效宣告的裁定，並要求委員會重新裁定。

③ 江小白「早知道」系列的廣告文案是什麼

雖然很喜歡你的文字，但我不會喝你這壺酒。

④ 你見過哪些讓你眼前一亮的互聯網營銷案例

營銷說白了就是兩句話：把產品賣出去，把錢收回來。那麼怎麼把貨賣出去，其實還是要抓住消費群里的心理，要學會換位思考，就是你的產品，你站在消費者的角度考慮一下，需要怎麼樣才會買單，而且有創意的營銷也能讓大眾更有興趣去參與進去。

這幾天有個「吃雞女王爭霸賽」，感覺創意很不錯，有興趣可以回顧一下~

一、十大經典網路營銷案例

案例一：奧巴馬總統競選

1、營銷團隊：奧巴馬競選班子

2、營銷分析

–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點擊超過900萬次。

–超過10萬人捐錢給奧巴馬參加選舉，其中5萬人是通過互聯網捐款。

–奧巴馬94%的捐款來自互聯網捐贈，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。

–國聯邦選舉委員會文件披露奧巴馬今年1 4月投給谷歌的廣告費至少有280萬美元。

3、營銷總結：視頻社區的推廣+搜索引擎營銷+網站聯盟=奧巴馬的勝利。

案例二：腦白金體網路事件營銷

1、執行公司：上海歐賽斯文化創意有限公司。

2、推廣周期：2014.1 2014.2。

3、推廣目的：網路事件營銷，四大平台炒作，形成熱點話題，打造全網影響力

4、項目手段：高創意爆點、新媒體活動、四大平台運作、從線上延續到線下等一系列口碑運作

5、項目效果

①腦白金在傳統媒體上演了營銷奇跡，對於那句「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」的廣告語，國內從老到幼幾近無人不知，網路上流行的「腦白金體」則把這一奇跡延續到數字媒體上。

②2013年底腦白金在四大數字營銷平台推出#腦白金體#整合營銷活動，活動上線第一天即吸引10萬粉絲熱捧，當天活動整體曝光量超過1000萬人次，充分利用了新媒體平台的裂變傳播效應。

③上線3天就登微博熱門話題榜，活動轉發數30萬，各類腦白金體版本300多，3天曝光量超過3000萬次，神一樣的數據，神一樣的話題，無論是論壇還是微博上，「腦白金體」創意狂歡活動是當之無愧的當紅炸子雞。

案例三：「與DELL共進早餐」

「網路可以進行低成本、一對一而且高品質的顧客互動，在線銷售最終會徹底改變戴爾公司做生意的基本方式」——邁克爾-戴爾

–利益原則：到2006年，公司收入已經有60 70%來自網上銷售。

–互動原則：技術支持社區，DELL博客，在線論壇(與DELL共進早餐)，搜索。

–個性原則：為顧客量身訂做電腦，針對不同人群，不同的資訊，不同語言的服務。

案例四：卡地亞LOVE

1、營銷團隊：Digitas

2、案例背景：卡地亞LOVE作為奢侈品中倍受寵愛的系列，始終以其精緻簡練的設計為人青睞。對於「愛」的定義，卡地亞也從未停止 探索 的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?詮釋著愛無止境的動人含義。

3、創意闡述：以「愛」為主題，「人」為載體。人們經常在不知不覺中記錄著自己的愛情，照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等這類WEB2.0的網路平台便是每個人記錄愛情的核心載體，所以卡地亞給到每個珍惜愛情的人一次良機，用愛的點滴綁緊你的這份真愛！

4、營銷效果：卡地亞的LOVE愛鏈你我活動的概念備受好評，貼合品牌、十分新穎。正式上線當天，活動參與人數可觀，網站視覺表現也令人印象深刻。用戶主動在SNS以及IM平台中的內容分享次數達到了5位數。

案例五：CR7微博營銷

1、運營公司：歐賽斯。

2、營銷效果：通過巧妙的創意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力，舉辦有獎轉發活動，單次活動有效拉動超過50萬次轉發，吸引50萬以上粉絲，迅速帶動了微博人氣，形成極大的品牌影響力。

案例六：杜蕾斯網路營銷

1、運營公司：博聖雲峰

2、營銷活動：對於杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷案例，總能看到杜杜的身影，似乎他應經是微博營銷中一塊不可逾越的豐碑。這個在微博上獨樹一幟的「杜杜」也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。

案例七：星巴克

1、運營團隊：星巴克官方

2、營銷活動：星巴克音樂營銷直覺刺激你的聽覺，通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼，用戶可以發送表情圖片來表達此時的心情，而星巴克微信則根據不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關音樂給予回應，這種用表情說話正式星巴克的賣點所在。

案例八：可口可樂歌詞瓶

據說2013年的昵稱瓶夏日戰役為可口可樂的銷量帶來了20%的增長。於是乎在夏日即將到來之時，可口可樂新戰役也開始蠢蠢欲動。部分地區的超市裡，那個熟悉的紅色包裝已經再一次發生了變化。

這一次出現在瓶身上的是歌詞——大多來自當下最受歡迎的明星和他們的熱門單曲。如果說二十幾款昵稱瓶已經足夠令人眼花繚亂，那麼歌詞瓶簡直是想要多少有多少的節奏。不過，目前出現的這些歌詞顯然經過了精心的挑選，從周傑倫到五月天，從世界盃主題曲到畢業季應景歌，考慮到了不同年齡段、不同性別、以及特定人群的喜好。

經過昵稱瓶一役，可口可樂對歌詞瓶的一系列推廣舉措可謂輕車熟路，首輪營銷節奏極為相似：首先針對意見領袖進行定製化產品投放，利用明星效應，KOL在 社會 化網路上的活躍度和影響力，製造信息高點，然後再通過社交媒體引發活躍粉絲的跟進，進而利用社交媒體的擴散作用影響到更多普通消費者。

案例九：臉萌朋友圈營銷

一夜之間，這個叫臉萌的應用爆紅大江南北，無數人的朋友圈都被各式各樣的卡通頭像佔領。這款由90後團隊打造的漫畫拼臉類應用，在微信的助力之下，用戶很快突破了2000萬。

臉萌的核心功能是用戶通過五官的拼接，可以快速創造屬於自己的漫畫形象，然後分享到微信、微博等社交平台。其實去年12月底發布以來，臉萌一直不溫不火，只是最近在微信上突然爆發，其發展的軌跡和當年的魔漫相機、瘋狂猜圖一樣。

但相比於魔漫相機和瘋狂猜圖、瘋狂猜歌之類的應用，臉萌的生命周期可能更加短暫，很多用戶都是下載之後玩一次就不會再次使用了，畢竟給自己拼個動漫頭像也就幾分鍾甚至幾十分鍾的事情，這短暫的幾十分鍾的時間已經把產品的所有功能發揮完畢，二次使用的概率大大降低，哪怕是給朋友拼圖，拼圖結束後也就沒有任何動力來繼續使用。

案例十：江小白

1、運營團隊：江小白市場部

2、營銷特點：江小白幾乎從不在主流媒體做廣告。除去地鐵廣告，江小白基本沒有傳統的營銷方式，利用得最多的是免費的社交媒體。對於利用互動性很強的社交媒體，江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。

首先，長於文案植入，將有意思的話題與江小白的產品聯系在一起。

其次，對應自己的品牌形象，將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事件時發聲，表明自己的態度。

最後，利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，並與線上形成互動，以增強粉絲黏性。

3、除了微博，微信也成為江小白的營銷渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。

近年來比較讓人眼前一亮的互聯網營銷案例

1.前幾年因采訪流行起來的話：「定個小目標，先掙一個億。」

隨後杜蕾斯的文案

2.川普上，贏了，希拉里下，輸了

⑤ 江小白靠什麼一年賣30億被罵難喝為什麼還有這么多人買

近日，江小白對外宣布完成C輪融資，其估值或將超過130億人民幣。在"跌落神壇"、"活不過一年"、"品牌之爭"、"難喝"等爭議聲中，江小白2019年營收超30億，在打了無數看客的臉後，我們不經要問，它是怎麼做到的呢？

2012年，江小白靠著表達瓶一炮而紅，2014年，江小白實現營收破億，此後更是連年增長，2019年，江小白營收超30億，這個數字早已遠超好幾家白酒上市公司的成績。

即便這樣，消費者們似乎也不願意買賬，外界稱，江小白是一流的營銷，三流的產品，提到江小白更多是"不好喝"、"只會營銷"的聲音。

所以，江小白真的是靠著營銷賣出30億嗎？

當我們靜下心來想一想就發現了問題，一般來說一時的營銷成功只是企業的戰術勝利，如果真沒有過硬產品的品質何以立足市場而不倒呢？

"我是江小白，生活很簡單"，2012年憑借情懷文案成功殺進白酒年輕消費市場的江小白，隨隨便便一句文案便能抓住當代年輕人情緒痛點。甚至有人調侃到，如果有一天江小白的酒賣不下去了，可以考慮轉行開個廣告營銷公司。

今年九月上旬江小白召開了一場"十年復盤會"，參會專家表示，誤解了江小白在營銷方面的工作。江小白創始人陶石泉也在復盤會上坦誠地說：" 江小白的營銷做得沒有那麼好 。" 同時有業內分析人士提出了江小白營銷其實做的不好的幾個理由：

產品宣傳不到位 ，大眾對江小白的印象還停留在文案和表達瓶，對其產品並不熟悉。

面對難喝未提出專業化解釋 ，江小白有著自己獨特的釀造工藝，與傳統白酒的口感有很大不同，江小白卻並未向消費者傳遞專業認知。

面對黑公關好似無能為力 ，2019年江小白營收突破30億，網路上卻一直謠傳"走下神壇"，甚至"活不過今年"。

但在消費君看來，江小白真是過謙了，它絕對是營銷高手，具體原因大概有以下幾點：

產品宣傳不到位 ，呵呵，現在你去問問年輕消費者知不知道白酒有哪些品牌就知道答案了。江小白為什麼不講產品？首先江小白初期產品定位在對白酒消費相對陌生的年輕新生代人群，你對一群對於白酒是什麼都不太了解的群體談產品品質及 歷史 未免有點對牛彈琴，還不如通過內容包裝來達到目標群體吸引和種草的目的。如果講白酒文化、講酒品質工藝、講傳承，我相信有一大波企業都可以壓死它，江小白很聰明，知道自己的優劣勢，不隨大流以卵擊石。

面對難喝未提出專業化解釋 ，還是定位的問題，本來針對的就是初飲消費者，江小白有針對性做了產品改良，最大限度的迎合了初飲者的口感，包括降度、風味剔除等操作，對於白酒愛好者來說這肯定會對於產品口感提出異議和貶低，這也是肯定的，但對於初飲者來說反而更能接受，據調查發現很多初飲者反而覺得白酒過重的香曲風味是他們不選白酒的理由。而江小白聰明在於不做消費者的教育家，非要消費者為產品改變喜好，而是採用迎合策略，先將顧客領進門再根據消費者的飲酒習慣變化來進行產品升級。飲酒是一個體驗的過程，有時候說的越專業越沒用。

面對黑公關好似無能為力 ，這就更好回答了，反對者永遠是反對者。有時候回應的太多反而一發不可收拾，不回應反而是降溫的節奏，獨自罵街都是自討沒趣，相互對戰就會引得吃瓜遍地。

難道江小白就是靠營銷技巧就能在白酒市場中殺出重圍嗎？

其實不然，兩個標簽加全產業鏈布局。

有人說現在年輕人不愛喝酒，更不愛喝白酒，江小白卻從創立之初就聚焦年輕群體，營造新白酒消費場景，並大獲成功。

為了做出品牌的差異化，江小白把目標消費人群定位在95後的新新人類，並將品牌擬人化，通過走心文案，與大部分年輕人產生共鳴。除了文案，為了吸引年輕消費者，江小白還不斷推出聯名產品、植入爆款影視作品、打造動畫IP、贊助音樂節、街舞、青年文化節等形式，觸達核心消費者。

種種年輕化的嘗試讓江小白成為白酒年輕化中的領跑者，也打通了白酒消費者的年齡壁壘，讓更多的年輕消費者開始嘗試白酒。

近期發布的《2020年輕人群酒水消費洞察報告》顯示，近兩年來，年輕化是酒水市場的重要發展方向，從消費人數和人均消費水平來看90/95後消費者皆呈現增長趨勢，年輕消費者逐漸成為市場消費的主力軍，香甜果味成為年輕人酒水消費關鍵詞。

而這一趨勢，江小白早已洞悉。

從2018年的蜜桃味到最近上市的"果立方"系列，江小白將"一酒一味"的理念推向極致。不斷摸索年輕人對水果味高粱酒的果味喜好，不斷在白酒以外推出跨界新品。有失敗也有收獲，年輕化市場並不好做，好在，江小白靠著堅持，不斷的堅持，成為了今日的"果味風潮先驅者"。

你以為江小白是只會迎合年輕消費者的小酒？事實上，江小白早就在嘗試朝高端化方向發展，從產品源頭上把控酒的品質。

9月13日，江小白2020年度TBP（The Best Proct）生產技術大會在江記酒庄舉行。會上，陶石泉說：" 即使明天公司破產了，我們也要'心在當下，心在產品'。"

創業十年，營收從0增長到30億元，江小白最為外界所道的是對年輕消費群體的深刻洞察，關於在研發投入、產品品質和生產工藝迭代方面很少披露。事實上，這十年中，江小白"悄悄"做了許多大事，並完成了輕資產向重資產的轉型。

目前，江小白已經是一家綜合性酒業公司，擁有完備的全產業鏈布局，集高粱育種、生態農業種植、技術研發、釀造蒸餾、分裝生產、品牌管理、現代物流和電子商務為一體。

如何提高酒的品質？江小白率先想到的是打造供應鏈上游，據公開數據顯示，江記農庄的核心種植面積目前有5000畝，未來五年內將達到2萬畝，這將逐步提升江小白的原糧自給率。而總投資超過20億元的江記酒庄，整體釀酒年產能和老酒儲備都在逐步提升。

此外，江小白也在技術研發上加大力度，建了2個酒體研發中心，擁有5位國家級白酒評委和1位國際釀酒專家，足以比肩一線酒企的釀造團隊。

全產業鏈一旦形成，則可能成為江小白長期的核心競爭力。

盡管白酒市場越發年輕化，江小白也憑借自身實力成功出圈，然而多款年輕小酒及海外產品的湧入，讓消費者的選擇也越來越廣。這一形勢下，江小白該如何突圍？

創意文案、營銷手段前期確實給江小白帶來了巨大流量，但隨著五糧液、瀘州老窖等傳統白酒品牌不斷強化"年輕化標簽"，江小白所在的市場，也面臨著擠壓。

此次融資後，江小白創始人陶石泉表示， 未來江小白將在生產、研發、供應鏈等方面持續加大投入，開發多元化產品矩陣，針對新生代消費習慣和消費場景的變化，繼續推進新酒飲計劃，打造優質平價的"國民高埠糧酒"。

最近幾年，國內白酒市場細分越來越清晰，未來，由於消費者的升級需求和"喝得少，喝的好"的發展趨勢，高端市場將成為白酒行業未來發展重心。

定位"國民高埠糧酒"的江小白能成功嗎？

不得而知，內業人士預測，江小白走優質平價的"國民高埠糧酒"路線，或許會開拓出一條"第三極"道路，引領一個全新的酒飲時代。

全新的酒飲時代，未來，我們盤翹首以盼。

酒友們覺得江小白好喝嗎？歡迎文末留言！

⑥ 想打造一個屬於自己的「江小白」，先看看小白哥怎麼說

本文並不是要給江小白做廣告，只是把它作為一個商業案例，分享我自己的一些感悟，同時也是對學習的一種復盤吧。我覺得只有把所學所看的重新按自己的視角寫出來，才能最大程度的吸收。

       周五晚上顧不上吃飯，去解放碑聆聽了江小白創始人之一——葉明（人送外號「小白哥」）關於江小白的《產品主義&文化代際》的思考分享會。講真，小白哥演講中提到的幾個營銷概念：產品場景化營銷、用戶即產品經理、目標客戶的再細分、產品植入文化娛樂，早已在這一波互聯營銷大潮中被反復提及，更是在羅振宇、雷軍、周鴻禕等大腕的書中都有大量筆墨。

    為什麼這些公認的概念，並不能讓大部分人成功？這也正是我折服於小白哥之處，他們真切的將這些概念執行到了極致。「極致」二字說著容易，做下來就是劃分成功與平凡的分水嶺。於是，我有了以下心得：

    想要做到極致，請先讓自己做到行業專家。 這是我從小白哥身上看到的一個光環。毫無疑問，小白哥不僅對主流白酒的品種和工藝都有深刻的認知，而且對白酒延伸的應用，比如雞尾酒的調制，洋酒、清酒也有清晰的認知（原諒我對酒的外行，此處可能分類有誤），我想他也是一個愛酒之人，喜歡飲酒才能對流行的喝法了如指掌，更對飲酒的場合、飲酒之後人的狀態洞察入微。

    關鍵點就在於，他對酒的涉足深度幫助他對江小白在眾多白酒行業中成功切入差異化空間，而且能緊扣年輕一代的訴求點。比如他的分析，年輕一代不喜歡太高酒精度，並認為只有老一輩才喜歡高度酒；年輕一代喜歡白酒搭配其他飲料的新鮮感等等～

    可以看出，只有你真的在一個行業沉澱下來，對這行的規律，特性，利弊都瞭然於胸時，才有底氣去啟動產品開發或者創業的想法。與其盲目跟從，不如先審視下自己對行業的認知程度。

     「場景化營銷模式」並非是個噓頭，我很是驚訝江小白營銷策略上的極致，比如他們將大家時刻都有接觸的企業團建場景都細分成了3種，「有注重業績激勵的必勝情懷」、「有追求團隊精神的齊心情懷」、「有講究奉獻精神的召喚情懷」。是不是在我們的印象中團建就是一個部門的圍一桌，稱兄道弟，白的啤的一通海喝，喝的什麼牌子的酒好像也記不住？然鵝，當你看了江小白的這三款酒，是不是覺得團建時喝它們會更加應景，又有了發朋友圈的情懷靈感？

    江小白的文案是公認的牛掰，因為他總是抓住你所熟悉的各種場景，用情懷的文字表達了出來，不管你愛不愛喝白酒，你就覺得在這個情景下就應該喝上兩杯。另一大收獲是，小白哥對奢侈品、咖啡同樣提出了高價值的定位分析，奢侈品如何打差異化，賦予信仰的價值；咖啡如何打差異化，避開星巴克統治的社交文化，專攻辦公室場景（這點也是讓人膜拜得不行，意想不到的前台成為辦公室交際圈的核心）

   其實場景化的極致細分，同樣需要你先成為這個行業的專家，專家不僅是技術工藝上的，更是產品用戶體驗中的達人。我也相信人人都是生活的達人，你缺的或許只是將無數個自己參與其中的場景提煉出來，看看它們與其他人的共性，和切入的難度。

    第三個感悟是小白哥的金句「產品是導演，用戶是主演」，我要加一個：編劇是營銷，劇本就是用戶的日常生活。我的理解：場景化營銷的目的就是讓用戶通過參與，來獲得主角感（也是共鳴），設計場景其實在寫劇本，題材自然是用戶經歷的各種情景。

    真的要為江小白「表達瓶」這招營銷叫好，表達瓶顧名思義就是讓用戶將自己的心裡話表達出來。特別的是，江小白將它進一步延伸，做成用戶專屬的定製版，而且全 渠道銷售，這讓用戶立刻有了那種尊崇感，用戶自然成為江小白的熱心推銷員。我想這和社交軟體的傳播核心——用戶為尋求存在感發送內容是一個道理吧？當你成為一個產品的主角時，又怎會不賣力的去為它在朋友間吆喝？

     植入廣告也不是什麼新鮮概念了，but，選擇合適的文化才是關鍵。江小白定位年輕一代，年輕一代的指標不是某一代人，而是那個年齡段，當你過了那個年齡，你不是他的目標客戶，你不喝，江小白也不會強求。不過年輕一代喜歡的文化卻是江小白關注的重點，不過是過去喜歡搖滾，還是現在喜歡嘻哈。

     所以，當產品需要維持一個相對長久的生命周期，就需要與目標人群所喜歡的文化有深度的嵌入，我們看到江小白打造IP形象，做延伸產品，贊助嘻哈演出，贊助街舞比賽其實都是在緊跟目標人群的流行趨勢。

現在大家都在談新零售，我眼中的新零售：一、用戶唱主角，產品嵌入在用戶的各種場景中；二、讓用戶盡可能的做「懶人」，從生產到使用，中間環節做極致精簡。

⑦ 江小白連發100條聲明，究竟是為何此舉的原因是什麼

因為是江小白的10周年生日，通過發百條聲明也是一波營銷，回應市場上出現的黑料，以及消費者的吐槽，分享江小白企業趣味故事。這讓不少網友表示企業文化輸出力，max！

一、打開了格局：深夜怒發100條鄭重聲明，網友調侃說這又逼瘋了一個運營。很多人花了一個小時才去刷完這100條鄭重聲明。有人說江小白遠遠不如四大名酒，江小白發文聲明一下說是8大名酒。還有“我們公司沒有零五後，但有266位90後謊稱自己是00後。”“有網友說狗都不喝江小白，我們同意，狗確實不能喝，貓也是”，這100條鄭重聲明，可以說有趣的接地氣，一點包袱也沒有。人們不到可以開心的刷這些聲明，而且還能了解到他們的文化以及相關故事。可以說是打了一把好廣告。江小白這一波可以說把營銷玩的非常的透徹。

⑧ 江小白營銷做得怎麼樣，至少4點

一、策劃目的：
在傳統白酒行業里，挖掘並且搶佔25—30歲的年輕群體市場，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷計劃。
二、2013年白酒營銷環境分析
1、2013年白酒市場及白酒市場前景分析
Ø 在高端白酒受到打壓，白酒市場整體低迷。
Ø 作為大眾消費的低端白酒代表，牛欄山二鍋頭銷售額反而逆市上揚。
Ø 所以江小白根據白酒消費鏈呈現的是金字塔結構，在金字塔頂端的茅台、五糧液雖然單價高，但是消費人群有限。而位於底端的白酒擁有大量的消費人群。售價在10塊-20塊的低端白酒沒有受到影響。
Ø 所以主攻25—30歲的年輕群體市場，生產和營銷適合該群體的產品。
2、白酒市場影響環境分析
Ø 價格，江小白不同於五糧液等高端品牌高價格。
Ø 人群，江小白著重於非五糧液等高端品牌的高端人群和不同於牛欄山年齡群體比較大的人群，同時消費水平均不是很高。
Ø 更重要的是江小白主打不同於傳統白酒營銷的青春概念的心理營銷
三、江小白市場機會與問題分析
1、市場機會
Ø 全新營銷概念
Ø 產品價格比較低
Ø 用戶群體廣泛
Ø 用戶年輕化，適合互聯化營銷
2、問題
Ø 主要是江小白知名度低
四、營銷戰略
1、產品策略：
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
Ø 1）產品定位。
將白酒賣給年輕人，面向新青年群體，主張簡單、純粹的生活態度。瓶身文案燃爆整個營銷領域，俘獲並牢牢抓住了80後、90後年輕人的心。
Ø 2）產品質量功能方案。
江小白生產專屬於高粱的白酒，同時為了在小場景下更加有價值，推出了100毫升2兩包裝和其他包裝——江小白背靠重慶的地緣優勢，將品類定位在輕口味（小曲清香）休閑型小包裝高粱酒。
Ø 3）產品品牌。
與一般的白酒公司不同，但和飲料公司的做法類似，江小白有自己具體的形象：黑色頭發略長，發型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標准漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風的黑色長款風衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。如果要想像一個現實人物，大概就是《男人幫》里孫紅雷扮演的顧小白。這也是最初，陶石泉將品牌叫做江小白的由來。影視劇里這樣「小白」的名字，總因為簡單而容易讓人記住。推及品牌名上，似乎也同樣適用。
Ø 4）產品包裝。
江小白產品沒有豪華的外包裝，因為在小場景下，用戶只是買你的酒，沒有義務為你的高大上包裝買單。所以江小白產品包裝主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的設計來打動和服務於江小白用戶。
Ø 5）產品服務。
線上：江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。首先，長於文案植入，將有意思的話題與江小白的產品聯系在一起。譬如，利用在微博上流傳甚廣的《來自星星的你》里「都叫獸」與張律師PK植物大戰僵屍的PS圖，植入江小白語錄：兩雙筷子兩瓶酒，兩兩相對好朋友。
將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事件時發聲，表明自己的態度。從釣魚島爭端抵制日貨，到昆明恐怖主義襲擊提醒大家遠離恐怖分子。幾乎在每一個熱點事件發生時，都能看到江小白的表態。
線下：利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，並與線上形成互動，以增強粉絲黏性。比如「尋找江小白」，是要求粉絲將在生活中遇到的江小白拍下來，回傳至互聯網。被粉絲找到的江小白，有餐單上的，有餐館里的，有單瓶酒的，也有地鐵廣告上的。例如2013年組織的約酒大會。
除了微博，微信也成為江小白的營銷渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。
3、價格策略。
放棄豪華包裝，採用玻璃磨砂瓶，裸瓶銷售。只有一款小曲清香型的產品，分為100毫升、125毫升、300毫升三種規格。以銷售量為衡量標准，毛利在30%左右(酒類毛利大多超過50%)。
4、銷售渠道。
江小白的銷售既跟經銷商打交道，同時也直接跟餐館打交道，做關系維護。
5、廣告宣傳。
除去地鐵，江小白幾乎不做其他傳統行業的廣告。主要做的社交媒體的營銷策略，例如屬於新媒體的微信、微博營銷。同時打造江小白瓶身廣告的超級自媒體，然後根據江小白本身IP與在相同文化的文娛行業進行異業合作，打造江小白年輕品牌。
三、對江小白營銷案例的認識：
對於江小白而言，能在白酒紅海裡面披荊斬棘，斬波劈浪出年輕人的白酒藍海，實屬不易。
首先分析當時白酒市場的兩個比較鮮明的沖突點：其一，五糧液等高端品牌的高價
格與大多數消費水平偏低的沖突；其二，根據傳統白酒行業的認知，白酒辛辣易醉與年輕人追求好喝好玩的沖突。
正因為有了這些沖突所以江小白在與五糧液等這樣的高端品牌的競爭中，抓住了消費水平不高的消費群體；在於二鍋頭牛欄山進行價格競爭中，搶佔了年輕的消費群體。這也是江小白團隊中在分析白酒紅海市場中分析出的藍海市場。
以上是個人從市場分析，下面從品牌來分享下個人的一家之言。
第一，對於江小白的名字而言，在我們生活中確實比較常見的，例如某一個皮膚非常白或者皮膚非常黑，我們常常稱Ta為「小白」，所以小白在生活中也是蠻貼切的。對於年輕群體而言，他們更容易接受小白這樣的好玩、貼切的品牌名稱。同時更重要的一點，江小白把白酒擬人化，這一點對於80後、90後，尤其是90後更容易接受。
第二，對於江小白形象的打造，對於江小白的具體人物形象：黑色頭發略長，發型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標准漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風的黑色長款風衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。這樣的形象對於年輕消費群體而言，可以說還是比較有吸引力的，這也是日常生活中很多人的大概形象。
對於瓶身大小而言，常見瓶身基本與年輕成年男性手掌大小一般，同時瓶身有點磨砂，用戶喝酒的時候，相比較跟傳統酒瓶，不易脫落，非常貼心的設計。
綜上而言，江小白在是推廣過程中，已經將產品不斷優化，給了用戶更好的體驗，尤其是現在80後和90後追求的好玩、簡單的要求很是相符，深深地把目標用戶抓到手裡。
在江小白做用戶體驗過程中，不僅從產品的角度著手打磨產品，同時在線上線下聯合互動過程中，也不斷在產品延伸的角度做好用戶體驗。
例如微博的的玩法，江小白通過網路碎片化文案的整理和自我生產出生活中符合年輕人場景下的文案與用戶在心理上達到鏈接，然後通過與線下的「我們約酒吧」達成互動，做好用戶體驗。更重要的線下與不同的生活類服務商家的合作，去實現生活的應用場景，讓用戶體驗顯示的淋漓盡致。
以上也是江小白關於社群的打造，以微博、微信的平台線上吸引召集80後和90後的目標用戶群體，吸引流量，建造用戶沉澱池。然後通過不同運營方式，甄選出比較優質的種子用戶。根據用戶社群的社交屬性需求，舉辦線下不同的活動，應用於不同的生活應用場景裡面。例如舉辦的「小約在冬季」，實現用戶的廣泛性參與，體現出江小白本身有溫度，有情感的品牌，給用戶更加有溫度、有格調、有情感的用戶體驗。
用一句話總結就是：通過線上傳播江小白本身所具有內在產品價值與線下互動達到用戶的情感鏈接。
總結以上，可以用三句話：
1、打造符合產品定位的品牌戰略
2、通過線上線下的互動與用戶產生情感維系
3、1%的創意用100%的執行

⑨ 白酒網路營銷怎麼做

白酒，不一定非要在互抄聯網上賣，而是要用互聯網思維方式賣!什麼是互聯網思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是C2B，最後形成粉絲經濟，建立起企業自己的粉絲帝國。
許多人以為，白酒做互聯網營銷，就是把白酒拿到互聯網平台去賣，把互聯網看做是一個渠道。產品可以擺在互聯網平台的展架上，但作為消費主力的80後90後大軍並不會因為「它」存在於電商平台就對它刮目相看，能吸引粉絲掏錢買單的，必然是擁有某種情懷的東西，能給粉絲本人袋鹽，能激發其內心沖動的東西。
——互聯網時代，拼的是認同感。

江小白，搞出了時尚白酒概念，與傳統文化切割，只針對年輕人說話，賣了幾個億，讓傳統白酒直呼看不懂。
傳統白酒行業，玩的莫不是傳統文化，這類「廣告宣傳」看似高格調，實則與消費者內心尚有距離。在互聯網世界打造出大品牌，你需要學會的是直戳消費者內心，成為消費者肚子里的蛔蟲。