房地產市場包括哪些市場營銷

⑴ 房地產營銷方案有哪些

第1式：【企業營銷】除了企業品牌導入、推廣外，開發商往往會將知名合作夥伴一並納入到推廣體系下，成為項目的一個賣點，主要體現的是開發商企業本身和合作夥伴的實力，以此來作為營銷推廣的賣點。

第2式：【區位營銷】項目所處區位在當地市場具有一定優勢，占據一定地理、社會、經濟等優越條件，因此以項目區位作為主要賣點進行宣傳推廣

第3式：【網路營銷】網路是21世紀盛行的一種新媒體，房地產營銷推廣過程中對於網路的運用已經到了多元化的地步，從電子樓書到QQ群、網路游戲、博客、微信、小視頻等，通過不同方式向消費者傳達項目信息，並吸引消費者主動參與到開發商所組織的游戲等活動中。

第9式：【形象代言人】樓盤形象代言人多用明星、名人的明星效應吸引市場眼球，吸引消費者關注和購買代言項目。

第10式：【樓書】樓書是項目推廣必不可少的宣傳資料，隨著市場的發展，樓書的形式從傳統的文本開始向多樣化發展，從內容到形式都產生了多種變化，包括電子樓書、媒體樓書、多媒體樓書、學術樓書、MOOK、筆記本樓書等。

⑵ 房地產市場營銷的主要策略有哪些

房地產市場營銷的主要策略即為誰服務（消費者是誰）：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產品差異（質量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。
1、價格策略
在市場營銷組合中，價格是唯一能創造收益的因素，其他因素隻影響成本。許多房地產公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過於強調成本導向；不能經常根據市場變化調整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內在要素；沒有根據不同的產品品種和細分市場調整價格。
2、促銷策略
房地產促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：
一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。房地產廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見影的效果，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現，以加強效果。
二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。
三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由於房地產商品集土地、開發、建築、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。
3、渠道策略
從商品房銷售的方式來看，主要分為開發商自行銷售和委託銷代理兩種。房地產銷售代理機構通常熟悉市場情況，具有信息優勢、經驗優勢、銷售渠道多的優勢、專職銷售人員多的優勢，是買賣雙方都願意光顧的地方。尤其是成熟、優秀的代理商，他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識，可以通過策劃，有限度地製造熱點、引導消費，也可給開發商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好。

⑶ 房地產營銷基礎知識

房地產營銷基礎知識

房地產營銷基礎知識，房地產銷售是現在發展比較景氣的一個行業，所以很多人都去做了地產銷售，想要做好銷售不是那麼的容易，積累一些營銷知識也是很重要的，下面我整理了房地產營銷基礎知識。

房地產營銷基礎知識1

一、房地產基礎專業知識

1、房地產：指房產和地產的總稱（又稱不動產）。

2、房地產的三種存在形態：

單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體

3、房地產的特徵：

a、房地產位置的固定性（土地不可移，房屋也不可動）；

b、房地產地域的差別性（每宗房地產的價值都不同）；

c、房地產的高值、耐久性（價格貴、土地永久的）；

d、房地產的保值、增值性（貨幣貶值、房產保值、貨幣增值、房產增值）；

4、房產：是房屋及其權利的總稱（佔有、使用、收益、處分等權利）。

5、房屋分類：

a、功能用途：居住用房（小區、高品住宅）、工業用房（廠房、倉庫）、商業用房（門面、商場）、辦公用房（寫字樓）、行政用房（軍事、學校等單位用房及城市）；

b、建築結構：鋼結構、鋼筋混凝土結構、磚混結構、磚木結構和其他；

c、所有權歸屬：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地產：是土地及其權利的總稱（使用、收益、轉讓等權利）。

7、土地分類：

a、開發利用：生地和熟地；

b、建築功能：建築用地和非建築用地；

c、用途：居住用地、商業服務用地、工業用地、倉儲用地、市政公共設施用地、交通用地、綠化用地、特殊用地等；

8、房地產業：指從事房產開發、經營、管理和服務的行業。包括：

a、土地開發；

b、房屋建設、維修、管理；

c、土地使用權的有償劃拔、轉讓；

d、房屋所有權的買賣、租賃；

e、房地產抵押貸款；

f、房地產市場；

9、土地使用權：就是土地所有者根據土地分類對土地加以利用的權利（指依法對土地經營、利用和收益的權利）。土地公有制採取了兩種形式：即集體所有制和國家所有制。a）農村土地採用了集體所有制，屬於農民集體所有；b）城市土地採取國家所有制的形式，屬於全民所有；任何個人不能取得土地的所有權。

土地使用獲得的方式：

劃拔：無償使用，如學校、醫院、軍事用地、機場等市政建設工程；

出讓：從國家有償取得使用權，方式：協議（如200-250萬/畝）、招標（提出底價，根據使用用途和價格取得）、拍賣（價高者竟得，不違法的前提下，通過正規渠道取得）；

10、房地產市場：

a、一級市場：以土地為體（亦稱土地市場、土地交易市場）；

b、二級市場：開發商獲得土地後，投入一定的獎金建設，通過有償或贈與將產權轉買給需求者（新建商品房的買賣市場）；

c、三級市場：房屋在消費市場的再次流通，包括：買賣、抵押、轉讓、租憑（二手房）；

11、土地使用權出讓：指國家以土地所有者身份，按指定地塊的使用年限、用途和城市規劃等條件，將城市土地使用權出讓給土地使用者，並向土地使用者收取土地使用權出讓金的行為。出讓交易雙方是國家和用地單位或個人。

12、土地產權：包括土地所有權、地上權、地役權、抵押權、典權、租賃權。

地上權：指以支付租金為代價在他人土地上建築房屋的權利，它的實質就是土地使用權；

地役權：指利用他人土地供自己使用的權利；

抵押權：指土地使用權獲得者在其有效的使用期限內有以土地作抵押獲取銀行貸款或其他擔保的權利；

租賃權：指土地使用權獲得者在其有效使用期限內將土地租給他人使用以獲取收益，承租人即取得該塊土地的租賃權；

13、土地使用年限：指國家將土地使用權出讓給土地使用者，雙方約定土地使用者可以使用的年限。

土地使用權出讓年限：

a、居住用地70年；

b、工業用地、教育、科技、文化衛生、體育及綜合或其他用地50年；

c、商業、旅遊、娛樂用地40年；

PS：使用用途需轉換的要補年限地價的差價，國家指定的則遵照執行；

土地使用年限到期後如何處理：

a、國家有權無條件的收回該土地；

b、建築主體經質控部門檢驗後不屬危房；

c、項目的存在不影響城市規劃，不影響市容，只要向政府繳納土地出讓金可以繼續使用。

PS：b、c條完全存在的情況下，以當時的地價購買使用年限，年限由政府規定，否則無條件收回；

14、商品房：開發商以市場地價取得土地使用權後進行開發建設，並經國土局批准在市場上流通的房地產，它是在獲取房產證後，可自行轉讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產。

商品房的物業類型：住宅、寫字樓、商場、酒店、市場。

15、商品房的預售制度：五證二書

五證：〈國有土地使用證〉、〈建設用地規劃許可證〉、〈建設工程規劃許可證〉、

〈建設工程施工許可證〉、〈商品房預售許可證〉

二書：〈質量保證書〉、〈使用說明書〉、兩書可以作為商品房買賣合同的補充約定，並且是房地產開發企業在商品房交付使用時向購房人提供的對商品房住宅承擔質量責任的法律文件和保證文件。

16、爛尾樓：指未能完成施工中途停建的樓盤。造成樓盤爛尾的原因主要有資金不足、設計、施工存在嚴重質量問題，非常建設等。

17、樓花：指已經動工建造，但尚未建成的樓宇、房屋。即指圖紙上的樓宇，處於建築施工的最初階段，離交房時間長，價格優惠，買了後又可轉賣，賺差價。

18、炒樓花：買賣尚未建築好的房屋。（現在政府有規定，商品房5年內不許轉讓，交5%的營業稅，為了控制炒房）

19、期房：指具備預售條件，尚未竣工交付使用的商品房。（價格低、選擇空間大、戶型齊全、可監督建築材料、質量）

20、現房：指已經工程質量監督部門驗收，並取得質量合格證明文件，可以交付使用的商品房。（即買即入住、價格高、戶型過時、選擇空間不大）

21、經濟適用房：指以微利價出售給廣大中低收入家庭的商品房（帶有社會保障性質的商品住宅，是有經濟性和適用性）。不是人人可以買到，必須符合當地政府所規定的條件，經過排號購買。長沙房口，25歲以上，65㎡以內以經濟價購買，65㎡以外以商品房價購買，5年後才能轉賣）。

22、二手房：辦好產權證，進行再次轉讓的房屋。其他如：公房、私房、集資房、廉租房、安置房等福利房。

23、誠意金：指商品房在未取得預售證之前，開發商收取客戶的可退回的款項（一般可以獲得開發商的折扣承諾）。

24、定金：指當事人約定由一方向對方付給的作為債權人擔保的一定數額的貨幣（能擔保債權人的作用）不能返還。

25、訂金：不能擔保債權人的作用，能返還。

26、玄關：登堂入室的第一張門進去的地方，開門區域。

27、公寓：指2層以上，供多戶人家居住的建築。

28、純辦公樓：專為各類公司日常運作提供辦公活動的大樓。

29、綜合樓：居家、辦公、商場、集合一體的大樓。

30、商住住宅：SOHO，居家，辦公於一體。

31、別墅：指在郊外或風景區建造的供休養，住宿用的花園住宅，TOWRHOUSE（聯體別墅、單排別墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式購物，集購物、娛樂、休閑為一體的這么一個商業區域，起源於美國（也稱第六商業業態）。

33、物業管理：指由專業公司或機構，接受業主（或使用人）的委託，對物業實話專業化管理，並向業主（或使用人）提供高效、周到服務的行為。

34、物業管理內容：對房屋及其附屬設備管理、維修；對房屋區域內的清潔衛生、安全保衛、公共綠化、公用設施、道路等實施管理；向業主提供其他綜合性或特約的服務等。物業管理屬社區管理范疇。

35、業主大會：指由物業管理區域內全體業主組成的，對本區域內物業管理具有決定權的組織形式。

36、業主代表大會：由物業管理區域內業主代表組成的對本區域內物業管理具有決定權的組織。

37、業主委員會：由物業管理區域內業主代表組成，代表全體業主對物業實施自治管理的組織，由業主代表大會或業主代表選舉產生。

38、一次性付款：指購房戶在購買商品房時，在沒有享受政策性貸款的情況下，將全部買房款一次性付給售房單位的付款方式。

39、分期付款：購房者簽約後，將購房款分成若干比例，按時間段或按施工進度分批交納房款（針對期房），交房時，款項全部付清。

40、銀行按揭：指以購房合同或房屋產權作抵押獲得購房貸款的方式。即購房者在購房時，向銀行提出擔保的質押文件，在銀行審核通過後，取得房屋總價的部分貸款，依抵押約定，按期按時間段向銀行償還貸款本息，並提供房地產作為償還貸款的擔保（一般的購房合同和產權證作為抵押，住房：七成二十年；門面：五成十年或六年十年）。

41、公積金：「全稱住房公積金」，指城鎮住房制度改革中，國家機關、國有企業、城鎮集體企業、外商投資企業、城鎮私營企業及其他城鎮企事業單位及其在職職工按國家規定繳存的，專項用於住房消費的資金（門面不行）。繳存比例：均不得低於職工上一年度月平均工資的5%，有條件的城市，可以適當提高繳存比例；繳存方式：一是由職工個人繳存；二是由職工所在單位繳存；

42、個人住房公積金貸款：指參加了住房公積金制度的職工，在購買、建築、翻建和大修自住住房時，因資金不足願以新購或其他住房產權作抵押而向住房公積金管理中心申請的貸款。

43、契稅：指房屋所有權發生變更時，就當事人所訂契約，按房價的一定比例，向產權承受人徵收的一次性稅收（普通住宅：2%、非普通住宅：4%）。

44、公共維修基金：指住宅、樓房的公共部位和公共設施設備的維修養護基金（普通住宅：2%；電梯房、門面：3%）。

45、生地：指未經開發，尚未開成建設用地條件的農地或荒地。

46、起價：即「起步價」是指物業所有房源中的最低銷售價格（一般指戶型、朝向、格局不好的樓房價格，各層的差價幾十~幾百元）。

47、基價：即「基礎價」指經過核算而確定的每平方米商品房的基本價格。是針對房地產定價方法而言的，與起步價沒有關系（樓層、朝向不同價格也不同）。

48、均價：即物業的平均銷售價格，將本物業各套房子的銷售價格相加之後的和除以各單位建築面積的和數，即可得出每平方米的均價）。

49、成本價：指住房制度改革中，出售公有住房時按照建築公有住宅的平均成本測定的價格。

包括：A、征地和拆遷補償費； B、勘察設計和前期工程費； C、建安工程費； D、住宅小區基礎設施建設費；E、管理費； F、貸款利息； G、稅金；

二、建築基礎知識：

1、三通一平：是指在土地開發時進行的通水、通電、通路、土地平整。

2、七通一平：給水、排水、電力、通訊、燃氣、熱力、道路通和土地平整。

3、佔地面積：紅線范圍內的面積。

4、建築面積：指建築物外牆（柱）勒腳以上各層外圍水平投影面積之和，包括陽台、挑廊、地下室、室外樓梯等。

5、銷售面積：指商品房按套出售，其銷售面積為購房者所購買的套內建築面積與應分攤面積的共有建築面積之和。

6、使用面積：指住宅各層面平中，直接供住戶生活使用的凈面積之和（在住房買賣中，一般不採用使用面積來計算價格）。

7、公攤面積標准：指商品房銷售中應分攤計入銷售面積的商品房中公共建築空間的面積，由兩部分組成：一）室內外樓梯、內外廊、公共門廳、通道、電梯、配電房、設備層、設備用房、結構轉換層、技術層、空調機房、消防控制室、為整棟樓層服務的值班警衛室，建築物內的垃圾房以及突出屋面有圍護結構的樓梯間、電梯機房、水箱間等；二）套單元與公用建築空間之間的分隔以及外牆（包括山牆）牆體水平投影面積。

公用建築面積分攤系數：公用建築面積/套內建築面積之和。

8、實用面積：建築面積扣除公共分攤面積後的余額。

9、計租面積：住宅用房按使用面積計算，非住宅用房按建築面積計算。

10、套內建築面積：指商品房套內各部分建築面積的總和。

套內建築面積=套內使用面積+套內牆體面積+陽台建築面積

套內建築面積=套內使用面積/標准層的使用面積系數

11、容積率：總建築面積/總用地面積（多層容積率大致為3，高層為5，超高層為7，別墅為0.3-0.45左右、容積率越低，居家環境越好、單價高、品質高；容積率越高，單價低、品質低）

12、建築密度：基底面積之和/總佔地面積*100%

13、綠化率：指項目規劃建設用地范圍內的綠化面積與規劃建設用地面積之比。

公式：植被垂直面積/佔地面積*100%

14、綠地率：所有住宅各類綠地面積與住宅總用地面積的比例。新區建設中不應低於30%，舊區改造時不宜低於25%（不包括屋頂、曬台的人工綠地）。

綠化覆蓋率＞綠化率（綠化所佔面積）＞綠地率

15、得房率：套內建築面積/套建築面積（銷售面積）之比

套內建築面積=套內使用面積+套內牆體面積+陽台建築面積

套建築面積=套內建築面積+分攤的公用建築面積

16、開間：住宅房子的橫向寬度。 進深：住宅的實際長度。

17、層高：指下層地板面到上層樓面的高度，包括樓板厚度，以米為單位。

18、凈高：指層高減去樓板厚度的凈剩值，即樓板上表面至上層樓板下表面的距離。

19、綠地面積：指能夠用於綠化的土地面積，不包括屋頂綠化、垂直綠化和覆蓋土小於2平方米的土地。

20、躍層式商品房：上、下兩層樓，客廳為兩層高，沒有封。

21、復式樓：樓梯連接兩層，客廳只有一層高。

22、錯層：房內高度不一至，一米以內分離。

23、磚混結構：由磚和混凝土組成，承重牆（四面不能動，樑柱都不能動）。

24、框架結構：指以鋼筋混凝土澆搗成承重樑柱，適合大規模工業化施工，效率較高，承重牆在樑柱，牆面可以自由打通。其次還有：磚木結構、鋼筋混凝土、框簡結構、鋼體結構等。

25、房屋的`耐用年限：指房屋能夠維持正常使用的年限，與設計的標准、建築的材料、施工質量、使用狀況、維護保養相關。

鋼筋結構：60-80年 磚混結構：40-60年 磚木結構：30-50年 其他：15年以下

26、土地計量單位：

1平方公里=100萬平方米（km 1公頃=1萬平方米（hm

1公頃=15畝 1畝=667平方米

27、住宅的樓層劃分的規定：

低層住宅為：1-3層 多層住宅為：4-6層 中高層住宅：7-9層

高層住宅為：10-30層 超高層住宅為：40層以上

房地產營銷基礎知識2

房地產

是指房產和地產的總和，指土地上的建築物、附著物。(如住宅、大廈、學校)

房地產市場

是由房地產一級市場(俗稱土地市場)、房地產二級市場(俗稱樓盤開發)、房地產三級市場(俗稱二手房交易)組成的。以上三個級別的市場稱為房地產市場。

房地產市場細分

「一級市場」：即土地市場，是由國土部門掌握，指國家土地管理部門按土地供應計劃，採用協議、招標、拍賣的方式，以土地使用合同的形式，將土地使用權以一定的年限、規定的用途及一定的價格出讓給房地產發展商或其它用土地者的市場。

「二級市場」：是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場。

「三級市場」：是指單位、個人之間的房地產產權轉讓、抵押、租賃的市場，它是二級市場基礎上的第二次或多次轉讓房地產交易活動的市場。

單從房產性質來區分房地產可分為以下幾大類：

A、商品房 B、非商品房 C、集資房 D、福利房 E、私房

從房地產用途來區分可以分為以下幾點：

「寫字樓」 1、標准寫字樓 2、商住寫字樓

「住宅」 1、高層住宅(小高層) 2、多層住宅

「商鋪」 1、臨街地鋪 2、裙樓商鋪

什麼是房地產產權?

是指產權人對房屋的所有權和對該房屋所佔用土地的使用權。具體內容是產權人對房地產的佔有、使用、收益和依法處分的權利。

什麼是土地使用權?

土地使用權是指土地使用權擁有者對土地使用的許可權，包括開發權、收益權、處置權。政府以拍賣、招標、協議的方式，將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者。土地使用權期滿後，如該土地用途符合當時城市規劃要求的，土地使用者可申請續用，經批准並補清地價後可以繼續使用

房地產權登記有何法律效力?

依法登記的房地產權利受法律保護。房地產權利經登記後，產權即得到法律上的承認。產權人可以依法對其房地產行使佔有、使用、處分和收益權能，任何其他人無權干涉或妨礙，否則產權人可依法請求法律上的保護。

房地產登記發證由哪個部門負責?

根據《房地產登記條例》規定，房地產主管部門即市房管局是房地產登記機關，登記發證工作具體由該局測繪產權處及屬下分局房地產權登記科負責。

《房地產證》有什麼作用?

《房地產證》是權利人依法管理、經營、使用和處分房地產的憑證，是合法擁有房地產的憑證。

房地產登記的種類有哪些?

房地產登記的種類分為初始登記、轉移登記、抵押登記、變更登記、其它登記。

哪些房地產合同須辦理公證手續?

按照有關規定，房地產合同當事人一方為境外人士或機構的，須辦理合同公證手續。現在規定境內人士亦須辦理合同公證。

什麼是房地產權初始登記?

指對未經登記機關確認其房地產權利，領取房地產權利證書的土地使用權及建築物、附著物的所有權進行的登記。

土地的使用年期是如何確定的?

凡與國土局簽訂《土地使用權出讓合同書》的用地，其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地七十年;工業、商業、教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年;旅遊、娛樂用地四十年;綜合用地或者其他用地五十年。

什麼是期房?

期房是指開發商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產大產權證(完成初始登記)止，在這一期間的商品房稱為期房，消費者在這一階段購買商品房時應簽預售合同。期房在港澳地區稱作為買「樓花」，這是當前房地產開發商普遍採用的一種房屋銷售方式。購買期房也就是購房者購買尚處於建造之中的房地產項目。

什麼是現房?

現房是指開發商已辦妥房地產權證(大產證)的商品房，消費者在這一階段購買商品房時應簽現房買賣合同。在通常意義上指的現房是指項目已經竣工驗收合格可以入住的房屋。

房地產營銷基礎知識3

1、房產行業知識

首先 房地產銷售類屬於房產行業，所以你最先要了解的房產，自己可以在網上查查房地產是什麼、都包含哪些方面、發展前景怎麼樣、自己是否能做這個行業等等的相關問題，並且了解例如房地產的定義、房地產的類型、房地產產權、房產證件、房產銷售形式等等。

2、產品知識

既然是要銷售房產，那麼對房產或者是對要賣的產品就要有很深的了解，包括產品的賣點，戶型，性能，性價比，優勢與其他產品的對比等等，所以你的房產專業水準和專業態度，關繫到你後面的成交與否。

3、銷售技巧知識

既然是房產銷售，那麼必然得去推銷，光了解產品是不夠的，得去賣你的產品。所以你的口才、和銷售技巧都是需要鍛煉、培訓和學習的，俗話說沒有賣不出去的東西，只有不會推銷的銷售。房產也是一樣，例如怎麼接待客戶，接待客戶技巧、談判技巧、介紹技巧等都是必須要提前學習和具備的。

⑷ 房地產營銷方式

房地產營銷方式匯總

房地產是指房產和地產的總稱，包括土地和土地上永久建築物及其所衍生的權利。下面我為大家整理了關於房地產營銷的方式，一起來看看吧：

1、植入式營銷

(Proct Placement Marketing)又稱植入式廣告(Proct Placement)，是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。

2、口碑營銷

又稱作病毒營銷，顧名思義就是通過口口相傳，像原子裂變一樣，一傳十，十傳百，達到傳播的效果;找到一個途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑 接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上，主要探討的是在房地產業當產品和價格因素相對穩定的情況下或在目前的房地產市場中，如何有效傳達產品的理念等信息，並使這種信息深入人心，達到最終銷售目的。

3、體驗營銷，

就是企業以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為舞台，以有形產品為載體，生產經營高質量體驗產品的一切活動。隨著“體驗”變成可以銷售的經濟商品，“體驗消費”旋風開始席捲全球產業，繼“服務經濟”之後，“體驗經濟”已大行其道。與傳統營銷模式相比，體驗營銷具有著鮮明特點：

(1、) 參與性;

(2、) 互動性;傳統：誘導、調控等手段操控消費者，單向的被動關系。體驗營銷，企業與消費者通過信息和情感交流，達到行為的相互配合，形成良性的雙向互動關系。 (3、) 情感性;傳統銷售：企業與消費者是一種商品買賣關系，“一手交錢，一手交貨”“人一走，茶就涼”，根本談不上情感性;體驗營銷，十分重視對消費者的情感投入，通過情感交流，增進彼此情誼，滿足消費者的情感需求;

(4、) 個性化;傳統營銷：企業要滿足廣大消費者的標准化需求，即基本生活需求，於是，向消費者提供大量標准化產品，沒有什麼個性化可言。

4、淡市營銷 ：

別人都降價，你再降價，惡性循環，該如何應對：

(1、)周邊城市，郊縣多做宣傳;

(2、)一定競爭產品信息了解清楚，沒有十全十美的項目的，她肯定會有缺陷;

(3、)堅定信心，放心那麼好的房子，不會賣不出去的;

賣給誰 怎麼賣

1、市場/客戶群

我們常說所謂的方案就是解決“賣什麼”“賣給誰”“怎麼賣”三個問題其實就一個問題以市場為中心，尋找目標客戶群;項目通過前期探底對自身的產品應有一定的評估，產品本身和本區域的客戶需求是否吻合，不吻合的A、調整的自身產品(怎麼調/調哪裡/);B、能夠買自身產品的客戶不在本區域內(廣告投放的側重點/多個銷售部的建立/購房團的自我創建。。。。);

2、分期推出 價格調控(怎麼賣)

A、分座或分期將項目產品進行分類分時段推出，由易到難，開好頭。高姿態推廣，產品好要告訴市場，找好“對誰喊話”，各方面細節是關鍵，承諾要兌現，注重品牌;推出時拉低價格(不能一開始就放價，蓄勢到一定程度)，造成心理落差，讓市場容易接受。

B、好地方就是要賣好產品，好產品就是要賣給有錢人;高端產品和普通產品相結合，“樓王”要出來;樣板房/看房車/看房通道/入戶大堂/銷售部產品展示/參觀樣板房門檻設置等;

C、一般大項目都設有會所，充分利用會所做成的銷售部;要認知銷售部的作用不僅僅是賣房，更是形象和對外的窗口，要設置成差異化，如進入銷售部前的暗室設置，暗室內的水晶燈光模型/高清背投的聲色3D宣傳推廣片的播放，先震懾一下客戶;銷售部內的細節如：精緻的工程進度表，產品說明，各項收費標准，相關主題的構件等;

D、高端項目不是賣產品，是賣內涵如：賣文化/賣健康/賣生活等，高端產品的推廣主題要像高端產品;在銷售部內以實物的形式展現給客戶;項目內開辟一個景觀場所，不定期的舉行各類型的高端產品展示或推介會，如：某品牌的服飾/香水節等，提升項目的知名度;經常性的類似活動和各大百貨、品牌商互動，市場自然而然的會認知到產品的優勢，這時候推出適中的價格就會造成“物超所值”的購買欲;

5、可感知營銷：

就是企業在整個營銷過程中盡量讓顧客全面感受到關於產品功能、消費者使用利益、品牌文化等所有細節。

6、服務營銷：

是企業在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所採取的一系列活動。服務作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視的是本世紀80年代後期，這時期，由於科學技術的進步和社會生產力的顯著提高，產業升級和生產的專業化發展日益加速，一方面使產品的服務含量，即產品的服務密集度日益增大。另一方面，隨著勞動生產率的提高，市場轉向買方市場，消費者隨著收入水平提高，他們的消費需求也逐漸發生變化，需求層次也相應提高，並向多樣化方向拓展。

7、情感營銷：

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

8、圈層營銷：

圈層的通常理解為：是對在階層分化的社會背景下，自然產生的相對中高端的特定社會群體的概括。它可以是廣義的一個具有相同社會屬性的階層，也可以是一個區域內本身具備很強的社會聯系、社會屬性相近的群體。

消費者在完成購買行為以後，如果商品帶給消費者的滿足感超越預期，這時候消費者會產生把這種感受向身邊人述說的願望，這種心理沖動就是圈層營銷中消費者作為傳播渠道的精神基礎。能讓消費者感受到超越預期的滿足感其實也就是我們常說的產品附加值真正觸動了消費者。

9、終端營銷：

營銷最終達到效果，是要在終端解決問題的，也就是“決勝在終端”。既然“決勝在終端”，終端對銷售起到了關鍵性的作用，那麼首先要解決終端的問題。

(1、)銷售現場內外部的裝修布置，基本要求是簡潔、大方、活躍現場的氛圍，要適合所銷售的項目，要能夠對所銷售的項目起到加分的效果;現場日常工作衛生的打掃;

(2、)案場的管理要做好，主要為人員的管理、積極性的調動;相關資料的整理，做到有條理;

(3、) 加強情景演練，增強員工之間的配合默契程度，提高對項目的熟練程度以及對不同問題的應變能力;

(4、)現場團隊的配合，客戶在現場要讓其感受到良好的.氛圍，主要通過泛SP,以及針對性的SP來達到目的;

(5、)建立影響力中心：在老客戶中建立影響力中心，通過老客戶帶新客戶快速達到成交的目標;“250定律”，你與人交往的方式，你對待人的方式，都會發揮250倍的乘數效果。道理很簡單：一個人的言行或者舉動，通過各種傳播途徑，在一個月的時間里一般會傳到250個人那裡，而這其中的每一個人又會將你的言行傳到另外250人那裡;

(6、)在與客戶溝通的同時首先要讓客戶認可接待的業務員，業務員在與溝通的過程中，要把項目的優點、財產保值升值及未來的生活方式通過激情傳遞給客戶，讓客戶認可本項目同時開心，在此基礎上，讓順帶購買本產品;

(7、)對未售產品的分析及賣點的挖掘，找到銷售的突破口;

(8、)充分了解競爭項目，挖掘比競爭項目更有賣點的賣點;

(9、)研判市場，抓住市場機遇，順勢而為;

通過以上措施，使員工養成良好的職業習慣，有個積極的工作態度，讓大家在工作中能夠自覺的配合，活躍現場的氛圍，從而提升整個團隊的戰鬥力，做到“客戶來一個成交一個，來兩個成交一雙”的效果，來提高到場客戶的成交比率，達到優秀的業績。

10、催眠式營銷：

用語言魅力催眠客戶，使產品或服務滿足他人的需求和慾望。

診斷式營銷：顧名思義，就像醫生給一個病人看病，要先診斷，了解原因，開葯方，抓葯治療。在診斷的過程中，要做到“望”、“聞”、“問”、“切”，要清楚的了解到是什麼原因生病的，再進行治療。

房地產診斷性營銷：對一個有問題的樓盤，首先要有很強的洞察力，通過“望”、“聞”、“問”、“切”，了解到項目出現問題的根本原因，再出具診斷性營銷報告。

11、跨界營銷：

首先是思維的跨界，然後是手法的跨界。手法上，過去靠廣告帶動銷售，我們形容這種方式是空軍和陸軍，但我們現在還需要特種兵，帶來更多更精準的目標人群，海陸空及特種部隊都要用上。當我們跨界與其他不同行業合作，找到一個精準的營銷方式時，相信就可以實現逆市突圍。

12、切割營銷：

站在競爭的角度，對復雜的市場進行切隔，找到一個讓消費者接受我們的區域，快速認同我們，規避與強大競爭對手的競爭，同時將競爭對手逼向一側。微妙地改變強弱之間的力量對比，從而實現以小博大，以弱擊強，以輕舉重。

13、定位：找到自己的位置。

14、插位：找到自己的位置，盡量靠前;

15、升位：找到自己的位置，盡量靠前，要永遠在前面;

16、淡季營銷策略：

它在於守正出奇，守正出奇一般從兩個方面著手，挖掘新的賣點和產品組合創新;

17、營銷本質：滿足消費者的需求，營銷過程：發現需求，創造價值，傳遞價值，滿足需求。營銷思路：第一是目標清晰，絕不動搖;第二是營銷造勢，絕不雷同。

18、潛銷：鎖定具體目標，以十分低調的姿態，對客戶進行一對一的拜訪和接觸，並將XX項目的資料寄到這些客戶手中。

19、泛營銷：

泛營銷打破單一信息傳播途徑，通過業主帶動、親情鏈接、團購讓利等多種形式，讓更多的人有意識或無意識投入到樓盤的宣傳和銷售過程中，從而實現樓盤的快速銷售。所謂”泛銷售”也就是說抓住一切可以抓住的客戶，利用強大的客戶背後的資源，進行銷售，讓銷售不但是銷售員的職責.比如在房地產行業，所有有意向購買A項目的客戶都可以加入到VIP，其帶領的新客戶可以享受一定的優惠，同時該會員可以積分.

20、網路營銷：

網路營銷說白了就是在將產品或服務在網路上推廣，與現實社會中的做廣告推廣一樣，而且網路推廣將是一種趨勢(現在還有誰不上網啊),用網路營銷，作用是用的，比如用“登陸奇兵”啊什麼的，但作用不會長久，要想做好網路營銷，還真得好好研究一翻，一定不要用作弊軟體，這樣不但推廣不了，還會起到反效果。

21、快樂營銷學：

美國知名管理學者斯科特?麥克凱恩說：“一切行業都是娛樂業”。 這句話要這樣說才更科學：“一切行業都是讓人快樂的行業”。 著名生物學家巴甫洛夫曾經說過：“愉快可以使你對生活的每一個跳動，對生活的每一個印象都易於接受，無論是軀體和精神上的愉快，都可以使身體發展，身體強健。”從這個角度說，快樂營銷就是關注消費者內心感受的營銷哲學。

22、事件營銷：

是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。

簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。

23、診斷式營銷：

顧名思義，就像醫生給一個病人看病，要先診斷，了解原因，開葯方，抓葯治療。在診斷的過程中，要做到“望”、“聞”、“問”、“切”，要清楚的了解到是什麼原因生病的，再進行治療。

房地產診斷性營銷：對一個有問題的樓盤，首先要有很強的洞察力，通過“望”、“聞”、“問”、“切”，了解到項目出現問題的根本原因，再出具診斷性營銷報告。

診斷：產品、定價、市場、營銷、服務;項目已經定型，調整手段集中在推廣、定價;

24、演講式銷售

25、品牌不但要深入消費者的內心，更要深入員工的內心，品牌的管理與傳播首先要從公司內部的言傳身教開始。

品牌是座燈塔，要用一塊塊磚石壘起來，有的磚面朝大海，有的磚緊靠山崖，不管對內還是對外，都需要一股向上的合力，才能讓燈塔立的穩、站的高。假如自身的根基不穩，磚石之間沒能達成一致的受力方向，那麼即使表面貼上金箔也維持不了光芒。

26、顧問式銷售

27、“直給式”營銷：

“直截了當”的策略，直接將4個核心賣點呈現給消費者：交通賣點、教育賣點、環境賣點和產品賣點用“直給”方式托出，在推廣層面也採用“最實在”的手段，比如針對交通賣點，就利用交通工具的渠道傳播。

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⑸ 房產市場營銷策劃的主要內容是什麼

房地產營銷策劃主要包括三部分：
市場定位與產品設計定位；市場推廣策劃；項目銷售策劃。

一、市場定位與產品設計定位
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，並確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發總體規劃建議；組團規劃建議；交通道路規劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規劃建議；社區配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標准建議；裝飾材料建議；物業管理建議。

二、市場推廣策劃
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好准備。
內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創作；媒體投放；公關活動策劃等。
具體內容是：
（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；
（2）項目核心賣點提煉。
（3）項目案名建議。
（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）。
（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。 （7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

三、項目銷售策劃（項目銷售階段）
制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。
2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭。
3、銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略。
4、布開營銷網路，讓訪客變為業主。
5、銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。
6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。
7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。

⑹ 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等，開盤後發DM單、巡展等。

(6)房地產市場包括哪些市場營銷擴展閱讀：

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括：策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。

⑺ 房地產的營銷策略有哪些營銷策略的主要內容是什麼

隨著房產經紀人的出現,以及這個職業的火爆,現在很多年輕人都在考慮做一名房產銷售,畢竟從中獲取額提成也是豐厚的,對於這些人來說，作為銷售，那麼房地產銷售策略有哪些呢?營銷策劃的主要內容是什麼?

隨著 房地產 事業的發展以及房子買賣的火熱, 房產 經紀人的出現,以及這個職業的火爆,現在很多年輕人都在考慮做一名房產銷售,畢竟從中獲取額提成也是豐厚的,那麼房地產銷售策略有哪些呢?營銷策劃的主要內容是什麼?

房地產的營銷策略有哪些?

一.區別對待:不要公式化地對待顧客

為顧客服務時,你的答話過於公式化或敷衍了事,會令顧客覺得你的態度冷淡,沒有禮待他們,造成顧客不滿。所以要注意以下幾點:

二.擒客先擒心

高的推銷境界是協助顧客獲得更輕松、更愉快的生活,可能短暫時間內不能獲取更多收益(這可能性不大),但你的感受應該十分良好,當你習慣了這個做法之後,你的收益將會突飛猛進。

三.眼腦並用

這是售樓員與客戶溝通時應能達到的境界。密切觀注客戶口頭語、身體語言等信號的傳遞,留意他的思考方式,並准確作出判斷,將銷售順利進行到底。顧客在決定“落定”之前,通常都會找一些借口來推搪,銷售員一定要通過觀察去判斷真與假,不要相信客人推搪的說話,要抓住客戶的心理反應,抓住客戶的眼神,要用眼去看,去留意,多用耳去聽。

四、與客戶溝通時的注意事項

勿悲觀消極,應樂觀看2、知己知彼,客人說話的節奏3、多稱呼客人的姓名4、語言簡練,表達清晰

營銷策劃的主要內容是什麼?

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報與調研

(2)、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場

看了上面這些內容,希望能通過對房地產營銷策略和營銷策劃的內容的了解,是一些想要成為房產經紀人的人能從中獲得啟示。以及能更好的為一些買賣雙方服務。

⑻ 房地產市場營銷名詞解釋

房地產市場營銷是指房地產商在競爭的市場環境下，按照市場形勢變化回的要求而組織答和管理企業的一系列活動，直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達到目標的經營過程。房地產市場營銷也是房地產經營中的一個重要環節。
內涵意義
所謂房地產市場營銷是房地產開發企業以企業經營方針、目標為指導，通過對企業內、外部經營環境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到佔有市場、促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。

⑼ 有什麼好的房產營銷方法

房地產的營銷策略有哪些
推薦回答：基本策略：
品牌領導形象震撼——確立市場地位，引起市場關注，鎖定目標消費群；
把握時機高昂入市——抓住有利時機，高姿態低價格進入市場，迅速掌握市場主動權；
分期分批賣點不斷——分期開發分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時，帶動價格走高，達到持續熱賣效果；
進度跟進迭起——緊跟工程進度（奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等）製造階段性銷售，實現階段性銷售目標；
以質論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多頻高走，預留升值空間，以升值空間激發熱銷；
物管跟進後顧無憂——物業管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認同感，購買者無後顧之憂，達到促銷效果。
房地產市場營銷的主要策略有哪些?
推薦回答：房地產市場營銷的主要策略即為誰服務（消費者是誰）：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產品差異（質量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。
1、價格策略
在市場營銷組合中，價格是唯一能創造收益的因素，其他因素隻影響成本。許多房地產公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過於強調成本導向；不能經常根據市場變化調整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內在要素；沒有根據不同的產品品種和細分市場調整價格。
2、促銷策略
房地產促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：
一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。房地產廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見影的效果，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現，以加強效果。
二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。
三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由於房地產商品集土地、開發、建築、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。
3、渠道策略
從商品房銷售的方式來看，主要分為開發商自行銷售和委託銷代理兩種。房地產銷售代理機構通常熟悉市場情況，具有信息優勢、經驗優勢、銷售渠道多的優勢、專職銷售人員多的優勢，是買賣雙方都願意光顧的地方。尤其是成熟、優秀的代理商，他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識，可以通過策劃，有限度地製造熱點、引導消費，也可給開發商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好。
房地產營銷策略都從哪幾個方面著手?
推薦回答：房地產的營銷策略：
房地產商品有其自己的特徵，使得房地產市場營銷不同於日用品、食品、品等低值易耗的產品，同時也不同於汽車、電器等使用周期短、升級快的產品，因此在營銷策略上有著自己的特殊性。
（一）產品策略（proct）
房地產產品策略是房地產營銷中的首要因素，房地產企業必須開發市場所需要的產品，才能生存。按營銷學中產品的概念及內容，房地產產品可以分為三個層次：
1. 核心產品。它是購買者實際上要購買的主要服務，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感、成就感。
2. 有形產品。指構成房地產產品的品牌、特點、式樣、質量等。
3. 延伸產品。它是附加在有形產品上的各種各樣的服務，如物業、保證設施的提供等。
目前的市場情況表明，消費者的日趨成熟使得房地產產品營銷不能單靠一個概念、一個點子，而真正需要的是產品本身。因此房地產企業在開發樓盤時就必須注重包括產品三個層次在內的所有的東西。由於購房者的家庭感、安全感是所有房地產開發商都能滿足的，所以在核心產品上，各房地產商都處於同一起跑線；真正能夠吸引消費者，即房地產產品營銷能夠產生獨特作用的方面還在於有形產品和延伸產品上。在目前的市場情況下，房地產產品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。
首先，給房地產商品取一個好聽的名字，這樣不僅能給人好的第一印象，而且還能引發美好的遐想。比如，大宏公司開發的「九鼎雅苑」，其名稱就是追求一種浪漫和古典的高雅。其次，提高物業質量，趕超時代潮流。在當前房地產商品供大於求的狀況下，消費者看重的是房屋外觀、內部布局、裝飾裝修。為此，開發商要採用現代化的新、新技術，使物業具有智能化和現代化的格局。最後，房地產開發商要注意通過高品位會所、藏書豐富的、溫馨祥和的鄰里中心、設施齊全的幼兒園與中小學來營造小區的氛圍，這些都是房地產商在文化營銷方面做出的有益探索和成功嘗試。
（二）價格策略（price）
房地產價格營銷策略是房地產營銷策略中的一個重要環節。科學合理地制定房地產價格以及靈活地運用定價策略和技巧，對項目成功及開發商的生存和發展具有積極意義。
1. 定價方法。在市場營銷定價策略中，定價的方式主要有導向的定價、競爭導向的定價和需求導向的定價。總之，在制定價格的時候應根據成本、樓盤情況、顧客能夠接受的價格、同類樓盤的競爭因素、房屋設計、裝修、配套設施等各個方面進行合理地定價。
2.

定價策略。房地產定價策略主要有以下幾種方式：一是「試探性」定價策略。指售房者根據銷售情況不斷地調整定價的一種方法。這是房地產經營者綜合分析同類商品房價格情況後，先以較低的價格出售少量的商品房，然後根據買房的人多或少的情況適當地提價或降價的一種方法；二是折扣優惠。房地產公司為了加速資金回籠，常常會給予客戶一定的價格優惠，可以通過不同的付款方式來實現。例如，如果分期付款房價要付全額，而一次性付款，房價可給予5%～10%的折扣優惠；三是分期付款。為了避免讓購房者一次性支付過多的金額，有的公司允許購房者分期付款。常用的方法是，購房者在簽定時付1/3的房款，房屋施工過半時再付1/3，完工時付剩下的1/3。有的公司採取預付定金的辦法，然後余額在一個規定的期限內分幾次付清；四是樓宇按揭。隨著金本介入房地產業，一些房地產公司和開展了樓宇按揭業務。所謂的樓宇按揭，是指由購房者交納房價30%的首期款，取得購房合同，然後憑購房合同向銀行抵押貸款支付70%的餘款，以後，購房者定期向銀行還本付息，直到付清本息時才能收回產權。這是目前國際上房地產交易中通用的一種付款方式，值得借鑒和探索。
（三）促銷策略（promotion）
房地產促銷的目的是刺激或增加消費者的購買。目前我國常採用的促銷有以下幾種：
1.

人員促銷。它是一種傳統的推銷方法，是指房地產促銷人員根據掌握客戶的信息，向目標顧客面對面地促銷方式。此種促銷方式的優點在於，目標顧客明確、促銷力量集中、互動性強等。同時人員促銷這種方式所面對的顧客范圍小，對於促銷人員的要求較高，不僅要具有良好的業務素質，而且還要求有較高的個人素質。
2.

廣告。房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。房地產廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽廣告、信函廣告等，另外還有樣板房展示，這是一種實體廣告，看得見摸得著的廣告。房地產廣告訴求的重點有地段優勢、質量優勢、優勢、優勢、優勢、開發商的聲譽等。每個開發商都應根據自己樓盤的具體情況選擇適當的廣告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳、銷售效果。
3.

關系。房地產公關是指房地產開發商通過溝通在公眾中樹立良好的形象，以實現其宣傳或銷售的目的。比如搞好和買房者、公眾、媒介公眾、社區公眾、社團公眾、公眾、內部公眾等的關系。這可以通過具體的活動來實現，如召開發布會、進行奠基和封頂儀式、參加公益活動，或通過危機公關化不利為有利，從而達到公關的目的。公共關系是一種不花錢的廣告，而且傳播面廣，所以其效果很好。
4. 營業推廣。這是一種利用短期誘因誘導消費者購買、鼓勵房地產代理商和企業推銷人員銷售的促銷策略，效果比較明顯。比如對於消費者而言，在某個時間段可享受買房送空調、送冰箱、或者送書房、送儲藏室、室內設施、地下室、花園等。這也是價格策略中的優惠折扣。
（四）渠道策略（place）
目前我國房地產行業中，房地產渠道大致可以分為直銷、委託代理以及近幾年興起的網路營銷。
1. 直接銷售。它是指房地產企業利用自己的銷售部門對房地產商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產開發商都是採用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員，在一個固定的場所現場售房。這種策略的優點是銷售渠道最短、反應最迅速、控制也最為有效。
2. 委託代理銷售。它是指一般開發商委託房地產代理商尋找顧客，顧客經過代理商中間介紹來購買物業的銷售渠道方式。相對於直接銷售模式，委託代理銷售降低了開發商的風險，通過代理商的服務性質，更易於把握機會，能更快地銷售房產。
3.網路銷售。它是利用現代商務的手段，實現房產的銷售。與傳統的銷售策略相比，網路銷售策略可以降低房地產企業的營銷，可以實現零距離和全天候的服務，更方便地和消費者溝通，可以樹立房地產企業意識領先、服務全面、信息完備的良好形象，有利於增加房地產企業的無形資產，有利於消除銷售的地域性等優勢。目前，國內出現了一些以房地產為主要內容的網站，如搜房網、中房網等。隨著電子商務的發展，網路營銷應用在房地產業上將具有更大的發展潛力。

⑽ 房地產營銷有哪幾個主要策略，如何對新推樓盤進行定價

(1)撇脂定價策略。它是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。

企業所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。

高價使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。有專利保護的產品就是如此。某種產品的價格訂得很高，使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

(2)滲透定價策略。即企業把它的創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。

從市場營銷實踐看，企業採取滲透定價需具備以下條件：市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長；企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭。

(3)滿意定價策略。在新產品投放市場時制定適中的價格，既保證企業獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介於高價策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略。

(10)房地產市場包括哪些市場營銷擴展閱讀

房地產營銷策略要注意的問題

1、事件營銷策劃的通用手段：事件營銷備受廣大營銷者的關注，通用的事件營銷策劃方式有「趣味手段、新聞手段、花邊手段、名人效應手段、輿論手段」等。

2、謹慎新聞手段：由於新聞事件受國家各項規定的限制，在實際操作中我們一定要謹慎，一定要符合國家各項法律法規，如果您不是新聞專業單位建議不要使用。

3、謹慎侵權：事件營銷可能涉及到各項版權、名譽、形象的限制，所以在我們實際操作中應該考慮各個細節，謹慎您的反向思維，從多方利益考慮。

4、謹慎文字：在我們事件營銷的實際准備中應該謹慎考慮我們的用詞，從搜索角度來說，謹慎您的文字，避免搜索引擎的敏感詞語，不要涉嫌國家規定。

目前許多營銷策劃方案表面花花綠綠，實則空洞無物，中看不中用。不少開發商也大有上當受騙之感，認為「策劃無用」。事實上，房地產營銷策劃根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，而是結合所在樓盤，貫穿市場意識，尋找總結出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。

高水平的營銷策劃不僅可以減少房地產項目在配置資源時的交易成本，而且可以有效規避營銷風險，它是一種周密而詳盡的房地產市場運作謀略，是房地產營銷戰略與戰術的恰當運用。

「市場如戰場，策劃如指揮」，高層面的市場競爭已成為策劃智謀的較量，誰稍有鬆懈，就會從房地產市場的頂峰跌入谷底。我們既要反對盲目迷信策劃，又要避免走上「策劃無用」的片面思維。