⑴ 為什麼腦白金產品在營銷層面很成功
廣告在於廣而告之。腦白金的產品，以簡單的廣告語，在黃金時段，不斷重復，占據了客戶的心智，導致客戶脫口並能說出其廣告，因此它在營銷層面是非常成功的。
其廣告讓消費者清晰地記住了這個品牌，在其進行保健品購買時，會第一時間閃現這個品牌，進而增加品牌的銷售力，同時增加品牌的議價能力。
⑵ 跟史玉柱學營銷：腦白金是怎麼營銷的
營銷，最核心的是要了解你是銷給誰其實我現在都不知道教科書裡面的營銷是怎麼定義的，我也沒有在這個詞上面去琢磨過。但是我在營銷上考慮的還是比較多的。營銷，我覺得最核心的一個問題，還是要了解你是銷給誰。把目標消費群研究透了，路子對了，然後再適當用一些表現手法，說法上用一些技巧，把你的這個想法當面給他;把當面說的那些話，變換一種方式告訴他。這個定義我一下說不清楚，下面我們談一些具體的東西。賣腦白金，要對老頭老太的兒子女兒說腦白金廣告形成的過程是這樣的。我在腦白金推出初期的時候，還沒有正式銷售、還在試銷的時候，有一次我帶了幾個人去公園實地調研。一些老頭老太太在公園亭子里聊天。因為那個城市我們已經在銷售腦白金，我就上去找他們搭話。我問他們對腦白金了不了解，他們說知道腦白金。有一兩個老頭老太太說他們是吃過的。大部分人說有興趣，但是沒吃過。後來我就問他，為什麼不吃呢？他們回答說，買不起。其實他們的收入是夠的，買不起的原因是什麼呢？後來我在聊天過程中發現，中國的老頭老太太其實對自己是最摳的，對孫子他是很大方的。他的錢存在那想養老，如果要花，他都想花在孫子孫女身上，就是對自己太摳，不捨得自己花錢。怎麼樣才能讓他買腦白金呢？他們就說，除非兒子或者女兒要給他買，他就願意吃。我發現有多半的老人都是這樣的。並不是不想吃，其實在等他的兒子或女兒買。其中有一個買了腦白金的人就說，他每次吃完了之後，自己捨不得買，想讓兒子幫他買，怎麼辦呢？他就把那個空盒子放在窗檯上面，提示他兒子。他兒子有時候看見了就幫他買，沒看見的時候十天二十天都不幫他買。所以根據這種情況，我們就覺得，要賣腦白金，不能跟老頭老太說話，要跟他的兒子或者女兒說話。向老頭老太太說沒有用。定位就兩個字：送禮中國的傳統，如果給老人送禮就是盡孝道，這又是一個傳統美德。所以我們回來就討論，這個定位必須要對（老頭老太的）兒子女兒說，不要說得太多，就說兩個字——「送禮」。所以我們當時市場調研下來得到這樣一個結論。病句是最容易讓人記住的得到這個結論之後，後面就是怎麼包裝的問題。就是怎麼把這個「送禮」對兒子和女兒說出去，讓他們能記住。後來我組織我們的員工，幾十個人，每個人都想，搞了好幾百個，最後在一個員工的提案基礎上改進，改進成現在這個。選了一句容易記憶的。因為這句話「今年過節不收禮，收禮還收腦白金」是病句。其實病句是最容易讓人記住的，因為後面一句話跟前面一句話是矛盾的。「今年過節不收禮，收禮……」這個「禮」字重復得也比較多，容易記得住。這個廣告語，就這樣確定下來了。當時也說，這個廣告語要打就准備打十年，不能變。廣告最怕變，積累不能丟廣告最怕變，因為你一變，前面的積累就丟了。所以我們把「今年過節不收禮，收禮還收腦白金」這個廣告語確定下來了之後，用了十三四年了，廣告語基本上沒有什麼變化。但是表現形式我們每年會變一下。現在看，這個廣告效果挺好的。在這個廣告打到大概第五年的時候，在消費者腦海裡面，一提起「送禮」，他就和「腦白金」不自覺地開始畫等號了。後來，幾年之後，我到中安聯商場裡面在那蹲著，看著別人來買。快過年的時候，一些民工要回家過年，要買東西給家裡面人。他們在商場就挑來挑去，最後有人拿起腦白金，他買了腦白金。我就上去跟他聊天。他第一句話就說，過年買禮品好像挺難挑的，挑不出一個特別好的。腦白金廣告我很煩，但是真的挑起來，好像就它的知名度高一點，然後就不得不買了。其實這代表了多數消費者的一個心態。廣告是對消費者大腦的投資廣告其實是持續性投資廣告，它其實是一個投資。它在消費者大腦裡面，是對消費者大腦做的一項投資。如果你廣告語老變的話，一年兩年就變個廣告語，那前面的積累就全丟掉了，前面的投資就等於全浪費了。我現在新打的廣告固然也會對消費者起作用，但是當他去實施購買行為時，你過去的宣傳對他所起的作用，比這個禮拜、這一天他看到的廣告作用要大很多。所以廣告是一個積累，最怕的就是打一段時間就換，尤其是打了半年一年就換掉，這樣你前面花的錢基本上就全浪費了。所以廣告語能不變盡量不要變。我們的教訓太多了。像以前，我在珠海巨人集團的時候，做過很多產品。因為我這個人不安分，經常想去換廣告語。有個更好的，我就要重新再拍，就要把它換掉。後來發現效果不好。我在珠海的時候就違背了「能不變就不變」這一點。做廣告，定位的准確比廣告形式更重要在珠海的時候，我做廣告更注重形式，不太注重對消費者的研究，也就是定位的准確。像我當時頭腦發熱的時候，在1994年，我一下上了幾十個產品。有葯品，有保健品，還有電腦、軟體等。我當時打的廣告——計劃是一個月，實際上大概兩個多禮拜——在兩個多禮拜不到二十天的時間里，我在全國花了5000萬的廣告費。我帶著團隊設計了100多幅廣告。那時候是報紙廣告為主，我們設計了100多幅。而且那個廣告往往是通版的，就是兩個版拼在一起。這個時候我犯了兩個錯誤。第一個錯誤就是，廣告太多了，花樣太多了。第二，定位錯了。我們當時做的這批廣告，當時叫「三大戰役」或者叫「百億計劃」。我描述的一個廣告就是，一排偉人，比如馬克思、愛因斯坦，大家心目中那些偉人，搞了一排，手挽手往前走，然後上面的廣告語就搞個「巨人集團」。其實是想打一個氣勢，但這個廣告是非常失敗的，對公司沒有任何作用。當時我很沉迷於這些東西，對這種形式很在乎。最好的廣告就是推銷產品最好的廣告其實就是推銷產品。你賣形象廣告，除非是像保險公司這樣的，可能它們需要一些形象廣告。其實很多公司是不需要形象廣告的。當時我們的錢全部做形象廣告了，產品只是在拐角裡面，用很小的字把30多個產品羅列在那個地方。這個廣告一點效果沒有。當時1994年，5000萬那是很值錢的，那時候5000萬估計比現在的50億還值錢。而且1994年的時候，真正能拿出上千萬的民營企業，全中國我估計20個都找不到。我們一瞬間就把這個錢給浪費掉了，所以當時交了很多學費。黃金酒案例黃金酒不是我做的，當時我已經不管這個公司了。黃金酒是我們團隊做的一個項目。因為這個公司我已經不參加任何決策了，他們出於尊重是來找過我，說我們要上個黃金酒你看怎麼樣，我當時就有兩句話，我說我不同意，但是決策權是你們的。最後他們還是上了。我後來也跟蹤了一下。我覺得他這個產品選得挺好的。黃金酒就是我們的一個配方、我們的一個生產權，跟五糧液合作生產，用的是五糧液大概市場賣五百八的那種酒，去和基酒做出來的，其實市場價一瓶也就一百多塊錢，本來是應該能賣得很好的。但是就犯了個錯誤，他廣告語老變，不到兩年，就換廣告語了。後來有一次我見了他們，我說過這個問題，他們也發現了這個問題。所以黃金酒的銷量，你說大也不大，小也不小，就處於那種情況。我估計這個項目沒啥利潤。我覺得它的廣告策略是有問題的，除非他們改變這個廣告策略，找到一個好的主廣告語，堅持打下去。五糧液案例像這種很老的品牌，比如說茅台、五糧液這種東西，好像在中國人民心中根深蒂固，需不需要做大規模的廣告、大規模的促銷？我覺得需要。比如五糧液，如果在一九五幾年，你讓中國老百姓報最好的五個酒，其實報不出五糧液。五糧液也是排前面的好酒，但是並不是最頂級的，並不是極限品牌。但是你看五糧液現在銷量就很大，這就跟它後面持續的宣傳有關。有的以前排名比較靠前的酒，現在銷量連它的一個尾數都不到。像過去的八大名酒、十六大名酒，有很多銷量挺慘淡的，你說品質比五糧液差嗎？不見得。至少都差不多吧，都是中國的八大名酒，但是很多銷量都不行。我覺得這些也是需要廣告的。只不過這些產品，它們是傳統的老品牌，是傳統。所以它如果做廣告，可能和這些新上市的產品不一樣，它的宣傳要走另外的套路。我看過五糧液的一個長篇的廣告，一個一分鍾的廣告，以前在中央電視台下午四點半播的，我覺得它那個挺好的，看完之後對五糧液的品質、產品的質量，還是相信的。那個廣告是選中了五糧液的質量這點進行主打。
⑶ 緩慢撇脂策略，快速滲透策略，緩慢滲透策略的實例有哪些
1、腦白金廣告推銷
在競爭日趨激烈的保健品市場，腦白金的崛起大可歸功於其高額的廣告促銷費用，每逢節日都會有促銷活動推出。腦白金在進入保健品市場之初，就是使用的快速撇脂策略，高價格，高額的廣告促銷費用以獲得快速回報。
2、德國大眾品牌認知
德國大眾可以稱得上是汽車領域內的知名品牌了，在汽車領域內的競爭力也是屈指可數的，再者德系汽車以安全著稱，也為其虜獲了大多數顧客的心，所以德國大眾採用緩慢撇脂策略，既可以獲得高額利潤，又可以降低促銷費用。
3、小米手機的成功
利用快速滲透營銷策略。無論是小米的優越性能，還是低於品牌智能機的超低價位，都充分保證了小米能夠滿足國內智能機的龐大市場。
顧客對手機的價格也是相當敏感的，啃不起「蘋果」，碰不到「三星」，對於那些囊中羞澀的機友們來說小米無疑是最佳選擇。一方面小米價格低，另一方面性能好。總之，小米成功了，巨大的銷售額證明了一切。
4、海爾進軍電子商務
海爾從1999年開始進軍電子商務。因為國際化是海爾一個重要發展戰略，而電子商務是全球經濟一體化的產物，所以要想實現國際化就必須要進入電子商務行業，而且要進去就得做好，沒有回頭路。
張瑞敏認為企業如果在網上沒有拓展，傳統業務與網路掛不上鉤，在網路經濟時代就沒有生存權。在由網路搭建的全球市場競爭平台上，企業的優劣勢被無情的放大。
因為新經濟時代下，企業就是在高速公路上行駛的車輛，車況好的車，能夠在信息高速公路上發揮優勢，而破舊的車，即使在高速公路上，也只有被遠遠拋在後面的結局。所以在這種情況下，張瑞敏說出了：「以後企業，要麼上網，要麼死亡」。
5、華為榮耀品牌的成功
華為榮耀品牌成功之處，正是順應了這個時代，努力去挖掘和學習互聯網時代營銷的本質。
榮耀系列抓住消費者需求這個關鍵點，不遺餘力去洞察消費者心理，把榮耀品牌打造為一個有內涵、有文化意味、有靈魂的精神符號，對於消費者而言，選擇榮耀不僅是擁有了一部好手機，更是選擇了一種生活態度和生活方式。
⑷ 腦白金怎麼企業復活
你好，請問你是想問腦白金是怎麼讓企業復活的嗎？腦白金讓企業復活是由於：
1、腦白金通過飢餓營銷造勢，增加銷量，讓企業復活。
2、腦白金通過極致的廣告發布讓產品家喻戶曉，從而復活企業。
3、腦白金在員工高強度工作下，通過現金激勵員工更加投入工作，讓企業復活。
⑸ 黃金酒與腦白金的營銷策略分析。並提出對保健品市場的意見
我跟很多人一樣，對於腦白金的廣告充滿反感，但對於史玉柱先生的個人經歷，卻非常欽佩。在中國這么多商業名人中，他的傳奇足以讓那些自以為是的人汗顏：一個白手起家、經歷人生大起大落、充滿了爭議的人物；一個能從失敗中東山再起、勇於挑戰自我、不斷跨領域創造輝煌的人物……也許這些都不足以表達他的傳奇人生。
在面對這樣一個未曾謀面的高人時，我確信不可能將他的思想和行為表述的客觀而深刻，因此一直不敢下筆。但天生的好奇心與探索欲，卻總是在慫恿我，告訴我錯過了腦白金的研究，錯過了對巨人網路的研究，一定不能再錯過黃金酒的研究。
因此，從黃金酒面世以來，我便開始一邊反復思考、構思文章脈絡，一邊著手收集相關資料（到終端看產品價格及推廣、收集宣傳手冊及資料、拍攝產品照片），希望通過詳實的了解，客觀深入地寫一篇比較有內涵的文章。以下是本人通過這幾周來對黃金酒的市場研究，就其營銷層面做出的評論：
有人說史玉柱先生是惡俗廣告的始作俑者，一個腦白金廣告十年如一日地轟炸，讓多少廣告界精英們折腰；也有人說史玉柱先生是忽悠營銷的鼻祖，一個毫無科技含量的腦黃金，在他的手下成為了包治百病的靈丹妙葯。而我認為，他是一個深刻洞察人性的心理學家，一個人性營銷的武林高手。他的每一招每一式，直擊人性深處最敏感的神經。腦黃金死盯人們的從眾心理和追求健康的心態，腦白金緊咬中國人的送禮工程和渴望年輕的心理，征途滿足年輕人的征服欲和游戲賺錢的心思，而黃金酒則牢牢抓住健康飲酒的潮流和晚輩孝敬長輩的心意。
通過對人性的洞察，找到啟動消費的按鈕，並且運用產品及傳播來滿足人性。可以說，史玉柱先生在營銷中處處折射著人性的光輝，下面我們就可以從黃金酒的幾個方面來粗略地領略人性的風采。
大俗大雅：以黃金命名產品名稱，通俗易懂傳遞產品價值
很多人在做新產品營銷推廣時候，喜歡採用要麼文雅要麼另類的名字，甚至公司領導也會在新產品命名前一再強調：「產品命名一定不能低俗，一定要高雅一點才好」。但是史玉柱卻不這么認為。不管是其公司名稱「巨人」，還是「腦白金」、「腦黃金」、「黃金酒」的產品命名，絕對看不出一點高雅來。這似乎與常規有點違背，很多人因此詬病他的這些產品命名。而事實上，在中國這么多年的品牌營銷中，耳熟能詳婦孺皆知的卻是這些產品。
為什麼一個俗氣的命名反而能夠讓普羅大眾都記住呢？因為除了大面積的傳播和持續不斷的推廣，史玉柱先生深諳「大俗即大雅」的道理。品牌推廣一定不能脫離大多數人的認知范圍，也就是說在傳播或推廣過程中，要讓大多數人認識並接受。所以不管是黃金酒的推廣還是腦白金的推廣，都是圍繞中國普羅大眾展開的，其使用的產品命名連文盲都能夠理解——這個產品不錯，腦白金像白金一樣珍貴，黃金酒像黃金一樣珍貴，從而通俗易懂地將產品的價值傳遞給消費者。所以它的傳播從來不會浪費。此外，一個實惠的價格，也讓更多目標人群願意並樂意購買。
不僅如此，史玉柱在其產品傳播過程中，始終貫徹大俗即大雅的人性傳播原則，不僅使年幼的兒童讀來琅琅上口，全中國的文盲也能很好地認知。所以，不管是腦白金的「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」，還是「黃金酒，送長輩」的廣告語，都能夠深入目標人群心裡，使最平常的百姓（除了三歲以下兒童、精神病患者和腦殘者之外）都能讀懂它。
除此之外，這種大俗大雅的應用，還表現在對產品價值的深層次傳遞上。史玉柱先生在進行產品推廣時，除了一個通俗的命名、通俗的廣告語，一定會讓這個產品有一個實實在在的價值，比如說腦白金年輕態，幫助緩解失眠等中老年人常見症狀。而黃金酒，直指年輕一代父母的健康飲酒問題，訴求「以五種糧食、六味中葯為原料，遵循四百餘年古法釀造，酒助葯效，葯添酒香，珍貴若黃金，故名黃金酒」。產品可謂真材實料，上有五糧液大品牌及釀造技術做背書，下有龜甲、鹿茸、西洋參、杜仲、枸杞、蜂蜜六味中葯做基礎，上下結合使得黃金酒不好都不行。
也許有人會提出異議，說高端人群不喜歡這種傳播和命名。是的，相對於鳳毛麟角的高端人群或者知識分子，史玉柱可能更喜歡普羅大眾，讓人人能夠讀懂才是真的大俗大雅
⑹ 腦白金的營銷目的
首先「腦白金」這一名稱對於品牌的建立以及隨後的營銷發揮了事半功倍的作用。該名稱傳遞著兩種信息：第一，該產品是作用於腦部的，「大腦核心是腦白金體，其分泌腦白金掌管人體衰老」，這種訴求可謂絕無僅有，腦白金的神秘與科技感躍然而出，可區別於所有其他類別的保健品。第二、該產品非常珍稀可貴。腦白金三個字識別度高，記憶度高，易引起關注。因為大腦是人體的司令部，而白金也是珍稀之物，二者的結合更是貴中之貴。命名既說明了產品的功效又為人們所喜好，並且有品質感、檔次感，確為傑作。這種特殊的差異化命名，在商業法則中的確勝人一籌。更令人驚嘆不已的是策劃人員將腦白金的理念緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容等巧妙融於一體，統統歸根於大腦腦白金體掌管，令同類競爭品望塵莫及。
⑺ 我們如何看史玉柱的「腦白金」及其營銷戰略
營銷是必須依附於社會與時代的商業活動行為。
「送禮就送腦白金」這在當時腦白金誕生的回年代裡，當時的答中國商品還是比較貧乏的，腦白金作為人對健康的追求與我們心裡怕丟失掉的尊敬長輩，愛護老人的傳統文化的觀念相楔合，誰都不願意被別人指著脊樑骨罵沒良心……
腦白金並不是最早和最成功把商品提煉岀「禮品」這一概念作為賣點的品牌，當然，腦白金營銷方面有諸多成功和好的方法可供後來者借鑒；或因年代時間方面的局限或因其他原因，腦白金品牌營銷總體上雖然算是非常成功的。但是，也可以明顯看到還是存在一些缺憾的，比如腦白金的品牌知名度與購買行為的促成是明顯不匹配的，品牌號召力外延也明顯不足，腦白金一不強勢投入大量廣告幾乎就沒有銷量，強廣告的投入在覆蓋地很難向外蔓延，這可能算得上品牌的內在美譽度不夠吧…………
關於類似的探討歡迎你私信我。
⑻ 我想看見那腦白金的廣告文案，誰能幫幫我，將感激不盡
腦白金早期成功，主要是靠策略性的軟文炒作，記住，關鍵是策略
我入這行兩年多了，在這方面做策劃，想交流聯系我 QQ 279329952
兩顆生物原子彈：腦白金的軟文炒作策略
躲在「避風塘」里的史玉柱，首先扔出來的是「兩顆生物原子彈」——有關腦白金的一系列軟文炒作猶如原子核反應堆釋放出了巨大的經濟能量，使史玉柱以不暴露商業目的的「伏擊」戰術迅速啟動全國市場。
史玉柱曾經用「飛機」、「大炮」、「坦克」「明目張膽」地（大肆做廣告）投擲「重磅炸彈」，結果毀掉了腦黃金，摧毀了整個「巨人大廈」的基業；這一回，史玉柱改變了方式，他悄悄地（以軟文形式）從「避風塘」里發射出一顆接一顆威力更為強大的「原子彈」，卻創造了營銷史上的新奇跡。
軟文，即軟性文章的簡稱。軟文炒作是腦白金營銷的一大亮點，也是腦白金市場導入階段最主要的營銷手段，為史玉柱以區區50萬元在短短的三年時間里年銷售額達到10幾個億，立下了「汗馬功勞」。
腦白金的軟文分新聞性軟文和科普性軟文兩大類。保健品營銷通常離不開功效訴求，人們購買某種保健品是因為它具有某種「作用」，那麼，這種「作用」是如何產生的？為什麼會有這種「作用」？幫助消費者搞清楚這些問題就顯得至關重要了。而要想使人信以為真，最好的辦法就是擺事實，講道理，以理服人。這種說理性的文章貌似在做公益性的科學普及工作，實質醉翁之意不在酒，目的是為了神不知鬼不覺地誘使消費者神奇般地鑽進商家早已設計好了的「圈套」之中。這類文章通常以商業為目的，由商家自行撰寫並出錢在媒體上刊登（更別說拿稿費了），即是科普性軟文。而當這種說理一旦與一項重大的科學發現，一種最新的技術革命成果，或者在美國已形成了搶購的瘋潮，連總統、教皇、宇航員也在吃，某某吃了之後產生了怎樣怎樣的神奇功效（病例），活到了多少多少歲，什麼什麼疑難雜症都被治好了等等諸如此類聞所未聞的「科學事實」結合在一起，又有了新聞的價值，叫新聞性軟文。
人是講道理的，所以科普性軟文能夠使人心悅誠服；人又具有獵奇性，所以新聞性軟文又能吸引人的眼球；而正因為軟性文章具有這種可讀性，所以刊登的費用又比廣告低得多。軟文這種「兩頭沾便宜」的特點與廣告形成了「剪刀差」：第一，軟文能極大地吸引人們的注意，而廣告則很少人去看；第二，對看到的人來說，軟文能使人信服，而廣告使人反感；第三，軟文刊登的費用要比廣告低得多。總之，軟文的優點是投入少，收效大，消費者易於接受，影響消費者於無聲無息之間，在市場啟動階段特別是啟動資金較少的情況下尤其重要。
人們對自身的利益總是最關心的，而「身體是革命的本錢」，所以一些危言聳聽的關於身體保健的說理和新聞總是極大地吸引了人們的眼球。因此，保健品軟文如果「文章寫得好」的話會起到神奇的效果。
腦白金的軟文大量用於市場啟動階段，在企業沒有亮相、消費者尚未產生戒心時，將腦白金體這一概念和作用植入消費者腦海，為日後的品牌推廣打下良好的概念基礎。軟文炒作的關鍵在於文章的水平和刊登方式。
躲在「避風塘」里的史玉柱將他的策劃班子文案組的10來名文案高手連同一大堆事先准備好的資料，悄悄拉到常州一家酒店，包下幾個房間，集中10天時間進行全封閉式的軟文寫作。文案高手們不分白天黑夜，選材、創意、寫稿、討論，每人每天寫兩篇，寫好之後統一交給史玉柱審閱。史玉柱則按事先擬定的軟文寫作10條標准進行對照，稍不吻合即被退回重寫，這樣推來敲去、反反復復幾個回合之後，確定了一批「千錘百煉」的候選作品。然後，將這些閉門造出來的候選作品拿到營銷會議上去，讓那些來自「前線」的各地子公司經理們一一評定，投票表決，一篇一篇地朗讀，一輪一輪地投票，層層把關，最後按得票多少確定要用的軟文。候選作品中又會有一大半被淘汰。面對這種商業化生產文章的方法，哪怕最嚴謹的作家也會感到汗顏。腦白金軟文的「生產程序」恐怕比腦白金的生產程序還要嚴格，而經過這樣嚴密的程序生產出來的軟文就有了「原子彈」一樣的威力，它對腦白金的營銷所產生的「功效」，則恐怕也要比腦白金對消費者產生的功效大得多。
經過這樣千錘百煉生產出來的新聞性軟文共五篇：
「人類可以『長生不老』嗎？」（一、二、三）
「兩顆生物原子彈」
「98世界最關注的人」
科普性（功效性）軟文有：
「美國人睡得香，中國人咋辦！」
「人體內有隻『鍾』」
「夏天貪睡的張學良」
「宇航員如何睡覺」
「人不睡覺只能活五天」
「女子四十，是花還是豆腐渣？」
「一天不大便=吸三包煙」
……
我們且來看一看這樣的兩顆「原子彈」
兩顆生物「原子彈」
本世紀末生命科學的兩大突破，如同兩顆原子彈引起世界性軒然大波和憂慮：如果復制幾百個小希特勒豈不是人類的災難？如果人人都能活到150歲，且從外表分不出老中青的話，人類的生活豈不亂套？
一、「克隆」在蘇格蘭引爆
蘇格蘭的一個村莊,住著一位53歲的生物科學家，他就是維爾穆博士。這位紳士溫文爾雅，慢聲細語。年薪僅6萬美元，他培育一個名叫「多利」的綿羊，為此他本人獲得的專利費也不會超過2.5萬美元。但這頭綿羊和腦白金體的研究成果一樣，形成世界性的沖擊波。
從總統至百姓無不關注培育出「多利」的克隆技術，柯林頓總統下令成立委員會研究其後果，規定90天內提交報告，並迫不及待地在他的白宮橢圓形辦公室發布總統令。德國規定，誰研究克隆人，坐牢5年，罰款2萬馬克。法國農業部長發表講話：遺傳科學如果生產出6條腿的雞，農業部長可就無法幹了。
「多利」剛公諸於世，《華盛頓郵報》即發表《蘇格蘭科學家克隆出羊》，美國最權威的《新間周刊》連續發表《小羊羔，誰將你造出來？》《今日的羊，明日的牧羊人》……
美國廣播公司晚間新聞發布民意測驗87%的美國人說應當禁止克隆人，93%的人不願被克隆，50%的人不贊成這項成果。
二、「腦白金體」在美利堅引爆
腦白金體是人腦中央的一個器官，中國古代稱之為「天目」，印度2000年前就稱之為「第三隻眼」。近年美國科學家們發現，它是人體衰老的根源，是人生的生命時鍾。這項發現如同強大的沖擊波，震撼著西方國家。《華爾街日報》發表《一場革命》；《新聞周刊》居然以《腦白金熱潮》為標題，於8月7日、11月6日封面報道，闡述補充腦白金的奇跡：阻止老化、改善睡眠……
美國政府FDA認定腦白金無任何副作用後，腦白金在美國加州迅速被炒到白金的1026倍。不過在規模生產的今天，每天的消費僅1美元，在中國不過7元人民幣。
美國西北大學教授格利塔在電視新聞中感嘆：「美國人為它瘋狂了！」
腦白金體的沖擊波迅速波及全球。日本《朝日新聞》、NHK電視大肆報道，台灣地區的人從美國瘋狂采購腦白金產品。香港地區有關部門不得不出面公告：奉勸市民服用腦白金要有節制。
中國大陸也不例外，1998年4月5日中央電視台「新聞聯播」播放《人類有望活到150歲》，詳細介紹腦白金體的科技成就，《參考消息》等各大媒體也都相繼報道。中國部分城市已經出現腦白金熱潮的苗頭。
在美國，不少人撰文表示了對腦白金體成果的擔憂。如果人人都活到150歲，從外表分不出成年人的年齡，會出現許多社會問題。世界老化研究會議主席華特博士在其科學專著中指出，補充腦白金明顯提高中老年人的性慾。於是評論家們擔心，性犯罪必將上升。
三、什麼是克隆？
克隆是「clone」 的音譯，含義是無性繁殖。傳統的兩性繁衍中，父體和母體的遺傳物質在後代體內各佔一半，因此後代絕對不是父母的復製品。克隆即無性繁殖，後代是完全相同的復製品。
復制200個愛因斯坦和500個卓別林，是件大快人心的事。但如果復制100個希特勒，實在令人擔憂。50多年前納粹醫生約瑟夫曾研製克隆技術為了復制希特勒，幸虧沒有成功。「克隆」對倫理道德的沖擊更大：如果復制一個你，讓你領回家，你太太和女兒應該如何稱呼「他」。
世界級大葯廠發現了克隆的巨大商機。美國商業部預測，「2000年克隆生物技術產品的市場規模將超過500億美元」。克隆技術主要用來製造保健品，國外許多媒體認為美國商業部的預測太保守，如同五十年代美國商業部預測：「2000年，全球的計算機數量將高達80台。」
四、什麼是腦白金體
人腦占人體重量不足3%，卻消耗人體40%的養份，其消耗的能量可使60瓦電燈泡連續不斷地發光，大腦是人體的司令部，大腦最中央的腦白金體是司令部里的總司令，它分泌的物質為腦白金。通過分泌腦白金的多少主宰著人體的衰老程度。隨年齡的增長，分泌量日益下降，於是衰老加深。30歲時腦白金的分泌量快速下降，人體開始老化；45歲時分泌量以更快的速度下降，於是更年期來臨；60—70歲時腦白金體已被鈣化成了腦沙，於是就老態龍鍾了。
如果想嘗嘗年輕時的感覺，腦白金的確能讓人過把癮。
美國三大暢銷書之一的科學專著《腦白金的奇跡》根據實驗證明：成年人每天補充腦白金，可使婦女擁有年輕時的外表，皮膚細嫩而且有光澤，消除皺紋和色斑；可使老人充滿活力，反映免疫力T細胞數量達18歲時的水平；使腸道的微生態達到年輕時平衡狀態，從而增加每天攝入的營養，減少毒素的侵入人體。
美國《新聞周刊》斷言「補充腦白金，可享受嬰兒的睡眠」。於是讓許多人產生了誤解，以為腦白金主要用於幫助睡眠。其實腦白金不能直接幫助睡眠。夜晚補充腦白金，約半小時後，人體各系統就進入維修狀態，修復白天損壞的細胞，將白天加深一步的衰老「拉」回來。這個過程必須在睡眠狀態下進行，於是中樞神經接到人體各系統要求睡眠的「呼籲」，從而進入深睡眠。
腦白金可能是人類保健史上最神奇的東西，它見效快，補充1-2天，均會感到睡得沉、精神好、腸胃舒暢。但又必須長期使用，補充幾十年還要每天補充。
五、熱點問題
據中國《參考消息》、中國香港《明報》及美國幾大報刊綜合出以下人們最關心的問題及答案：
●可以克隆人嗎？答：可以；
●可以克隆希特勒嗎：答：理論上可以；
●死人可以克隆嗎？答：不；
●女人可以懷有「自己」嗎？答：可以；
●克隆人合法嗎？答：法國合法，英國、德國、丹麥不合法；
●西方國家總統每天補充腦白金嗎？答：許多媒體曾如此報道；
●補充腦白金，人可以長生不老嗎？答：不，只能老而不衰；
●成年人可以不補充腦白金嗎？答：可以，如果對自己不負責的話；
●美國5000萬人為什麼因腦白金體而瘋狂？答：他們想年輕。
（其餘軟文附後）
這樣的軟文一篇一篇地仔細讀下來，一輪一輪地讀下去，凡有腦白金訴求的那種願望的人，要想不在內心產生「震撼」，要想抵禦腦白金的誘惑而不去買腦白金，是不可能的。
史玉柱要求選擇當地2-3種報紙（應偏重於黨報）作為這些軟文的主要刊登對象，每種媒體每周刊登1-3次，每篇文章佔用版面，大開報紙為1/4版，小開報紙為1/2版，要求在兩周內把新聞性軟文全部炒完。
史玉柱還對文章的刊登方法做了十分細仔的規定，例如，一定不能登在廣告版（那就成廣告了），最好選健康、體育、國際新聞、社會新聞版（這些版的閱讀率高），文章周圍不能有其他公司的新聞炒作稿子（以免轉移視線，受其影響），最好是這個版全是正文，沒有廣告（讀者看起來舒服）。文章標題不能改，要大而醒目，文中的字體字型大小與報紙正文要一致（讓讀者看不出商業炒作的痕跡），不能登「食宣」字，不附熱線電話，不加黑框，但必須配上報花，如「專題報道」、「環球知識」、「熱點透視」、「焦點透視」、「焦點新聞」等等（同上），每篇文章都要配上相應的插圖（圖文並茂，增加可讀性），而且每篇軟文都要單獨刊登，不能與其它文章結合在一起刊登（防上讀者食而不化）。每炒完一輪軟文之後，要以報社名義鄭重其事地刊登一則啟事，範本如下：
啟事（樣本）
敬告讀者：
近段時間，自本報刊登腦白金的科學知識以來，收到大量讀者來電，咨詢有關腦白金方面的知識，為了能更直接、更全面回答消費者所提的問題，特增設一部熱線：*******，希望以後讀者咨詢腦白金知識打此熱線。謝謝！
****報社
**年*月*日
這樣穿插的效果自然更好。這部熱線當然是當地分公司的電話了（但讀者以為是報社的，熱線電話的來電者即是腦白金的潛在消費者，將其建檔，為下一步的營銷如寄書、登門拜訪提供方便，使軟文炒作直接產生客戶）。這樣的啟事切勿與軟文刊登在同一個版式面。
在價格方面，要求做到四五扣以下，如何才能做到這一點呢？這就要看你跟報社怎麼談判了。史玉柱特意為他的下屬提供了一系列談判要點：我們還要做大量的廣告；我們的文章質量好，可讀性強，可提高報紙的閱讀率；我們付款有保障；公司規定只承擔四五扣，多了就得由我自己個人掏腰包了等等。如果實在談不下來，可要求贈送相應的版面，但必須保證刊登的質量。與報社的合同一簽要簽6個月。
史玉柱把這些軟文炒作的要點，總結成了妙趣橫生的八十字訣，讀來頗有意思：
軟硬勿相碰，版面讀者多，價格四五扣，標題要醒目，篇篇有插圖，黨報應為主，宣字要不得，字形應統一，周圍無廣告，不能加黑框，形狀不規則，熱線不要加，啟事要巧妙，結尾加報花，執行不走樣，效果頂呱呱。
腦白金入市之初，首先被投放市場的是新聞性軟文。如「人類可以長生不老嗎？」、「兩顆生物原子彈」、「『98全球最關注的人」等。一篇接一篇，持續轟炸，形成了一輪又一輪的腦白金沖擊波。經過上述精心策劃，在讀者眼裡，這些文章的權威性、真實性不容置疑，又沒有直接的商品宣傳，腦白金的懸念和神秘色彩被製造出來了，人們禁不住要問：「腦白金究竟是什麼？」消費者的猜測和彼此之間的交流使「腦白金」的概念在大街小巷迅速流傳起來，人們對腦白金形成了一種企盼心理，想要一探究竟。
緊接著跟進的是系列科普性（功效）軟文。如「一天不大便等於抽三包煙」、「人體內有隻『鍾』」、「夏天貪睡的張學良」、「宇航員如何睡覺」等。這些文章主要從睡眠不足和腸道不好兩方面闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這種危害，將腦白金的功效宣傳巧妙地融入軟文中。每一篇似乎都在談科普，並沒有做廣告之嫌，讀者讀來輕松，由不得不信。投入短短兩個月就獲得了意想不到的效果。
但是，史玉柱沒有就此止步，他乘勝追擊，發起了又一輪更加猛烈的進攻。
⑼ 「送禮就送腦白金」為什麼停播史玉柱是騙子還是營銷高手
1992年，在聯想在才剛剛度過企業最艱難的黑色時刻，彼時中國電腦行業的龍頭，還是屬於史玉柱創立的巨人集團。
沒想到僅過幾年後，巨人集團就徹底跌落神壇，但這還只是傳奇故事的開端。
史玉柱從1989年下海創業，到第一次創業失敗，中間才不過短短十幾年的時間。
期間有巔峰，也有低谷。他既是最著名成功者，也是最著名的失敗者。
如果是普通人，在如此短時間內就經歷了人生的大起大落，怕是要消失在平凡的人海中了，但史玉柱很特別。
從失敗到成功只有一道溝壑，而能越過的人卻如鳳毛麟角。
而史玉柱的人生卻不止一次地跨過這道坎，這就是他一生傳奇的創業故事。
年輕時的史玉柱，完全符合現在人心目中的學霸形象。
以縣高考狀元的身份進入浙江大學數學系讀書，畢業之後又被分配到安徽省統計局工作。
就像家長口中「別人家」孩子，是一個成功者走出新手村的經典故事。
只不過這個「別人家孩子」似乎有些不一樣！
史玉柱是喜歡追求刺激的「賭徒」性格，這註定他不會安心地做一名人民公僕。
所以他選擇像當時許多人那樣，投身到下海經商的大潮當中。
1989年，史玉柱從深圳大學拿到軟體碩士學位，隨即選擇下海經商。
而在同年，另一位商界大咖馬化騰，才剛剛考進深圳大學計算機與軟體學院。
有創意和技術，卻沒有啟動資金是擺在當時的史玉柱面前的最大難題。
剛到深圳創業的史玉柱，是舉目無親的孤身一人。
此時他身上只有借來的4000塊錢，以及一個花費他九個月時間研製的桌面排版印刷系統軟體，而這就是他全部的家當。
現在大家知道這個叫做M-6403軟體，是一個比四通更加優異的中文處理軟體，是首個中國漢卡。
但在當時，只有史玉柱他自己知道。
沒錢、沒資源，又想在深圳闖出一片天地，那麼史玉柱只好選擇賭一場。
他給當時的報紙《計算機世界》打電話，說要登一個8400元的廣告，不過要先發廣告後付錢。
如果產品推銷成功，自然有錢支付給報社，但如果失敗了，不僅是創業失敗，史玉柱還將背負起一筆不小的債務。
好在史玉柱賭贏了，13天後史玉柱成了萬元戶！
四個月後他又搖身一變成立了百萬富翁，成就了一代「空手套白狼」的佳話。
事實證明，這位畢業於浙大的高材生，不僅擁有極高的專業能力，賭徒的心理也是無師自通。
1990年巨人新技術公司成立，為了打入市場，他不顧部下的反對，毅然決然地花費數十萬元，大鋪銷售網路，第二年就獲得純利1000多萬元。
1992年，巨人就成為中國電腦企業的龍頭，史玉柱也獲得了許多榮譽，成了青年人創業成功的典範。
1994年，當時的領導人視察深圳時參觀巨人集團，表達了對巨人的期望。
只用了4年時間，史玉柱和自己巨人集團就達到自己第一創業生涯的頂峰。
「眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了」。 用這句話來描述當時的巨人，是再形象不過了。
電腦事業的成功，給了史玉柱巨大的自信。
成功後的史玉柱，先是決定要建造巨人大廈，又投資保健品，這帶給巨人集團極大的資金壓力。
如果按照巨人大夏最初的建造機會，一切或許還有機會挽回。
但一次意外的視察，一句「為什麼不蓋的高一點?」，讓事情發展卻偏離了初衷。
史玉柱頭腦一熱，大廈建造計劃38層變成54層，然後又定在了63層！
到了1994年初，大廈的設計方案就到了70層，是當時全國規劃在建的第一高樓。
最終敲定的建造計劃，實際上已經遠超巨人集團財力可支撐范圍，所以居然巨人大廈不可避免地爛尾了。
1996年，史玉柱決定將保健品項目資金都調到巨人大廈的建設中，但於事無補。
最終巨人大廈只建到第三層就宣布爛尾，而之前投資的保健業務也因為資金調出快速衰竭。
史玉柱親手締造了巨人集團，然後又親手為巨人集團打造了一個墳墓，將自己的前半生的奮斗埋葬。
現在來看，當時的史玉柱錯預估了自己或者說巨人集團的盈利能力，這種思維和他堅持的「零負債理論」共同成為了限制史玉柱這位傳奇人物的思想的框架，成為巨人失敗的重要原因。
巨人大廈建設成本超標，是拖垮巨人集團的最重要的一個原因，但並非是唯一的原因。
如果用馬後炮的方式來看，巨人集團的失敗是早早地埋下了伏筆。
在西方國家對中國出口計算機的禁令失效之後，世界各大電腦公司紛紛湧入中國市場，中國本土電腦品牌生存狀況堪憂，巨人集團也並不例外。
面對經營上的困境，以及自身管理上的缺陷，巨人集團繼續進行調整。
但是由於集團的股本主要集中在史玉柱一人身上，所以巨人的發展前景也就完全被捆綁在史玉柱的個人智慧上。
史玉柱為改變管理體制的缺陷，提出了多元化的擴張道路，涉及電腦、保健品、葯品30種。
其中包含了幾乎所有的保健品，並通過轟炸式的廣告宣傳。
然而保健品業務的管理和營銷，也存在缺乏科學性管理的問題。
並且由於當時詆毀娃哈哈的事件，保健業務逐漸失去了信譽，由此產生了蔓延對整個巨人集團的信任危機，這也導致史玉柱第一次創業的最終失敗。
現在來看，當時的史玉柱錯預估了自己或者說巨人集團的盈利能力。
再加上他「零負債理論」，共同成為了限制史玉柱這位傳奇人物的思想的框架，成為巨人失敗的重要原因。
事實上，當時史玉柱並非完全沒有挽救巨人集團的機會。
只需要1000萬貸款資金，就有機會短期盤活巨人的業務。
但史玉柱的零負債堅持，讓他最終只能眼睜睜看著集團資金鏈斷裂，以致最終倒下。
2001年，史玉柱在上海又申請了一個巨人公司。
傳奇故事再度開啟！
距離第一次創業失敗剛剛三年時間的史玉柱，開啟了自己的二次創業。
這次他選擇了自己看好的保健品行業，他組建健特生物 科技 公司，准備大展手腳。
現在在茶餘飯後，談起營銷手段，首先想起都是8848、小罐茶的創始人杜國楹。
但逐淡出群眾視野的史玉柱，卻算得上杜國楹的前輩。
他從最初創業時就深刻明白營銷的重要性，因為他的最初的成功就得益於營銷上的巨額投入。
腦白金和黃金搭檔，是史玉柱高超營銷手段的一次集中體現。
「今年過節不收禮，收禮還收腦白金啊」、「黃金搭檔！」，這魔性的廣告，想必大家是再熟悉不過了。
在世紀初，腦白金和黃金搭檔的廣告經常的霸佔各大衛視的黃金時間。
鋪天蓋地的廣告轟炸，讓這兩款產品被大家牢牢記住。
2000年，史玉柱推出保健產品「腦白金」，火遍大江南北
2002年，史玉柱又推出保健品「黃金搭檔」，再次火爆中國。
當然在吹捧史玉柱創業成功的同時，也需要看到其成功的時代性和局限性。
腦白金和黃金搭檔自推出以來，爭議就不曾間斷。
其中原因在於，在營銷當中對產品的功效的嚴重誇大。
腦白金的宣傳資料上說人腦的核心是「腦白金體」，其分泌的是腦白金。
隨著年齡的增長和其他影響，腦白金分泌會減少，造成各組織器官出現問題，所以需要補充腦白金。
但事實上「腦白金體」並不是人腦的核心，這只是「松果體」的中文音譯叫法。
1983年「松果體」被發現，其分泌的是褪黑素，美國專家發現「松果體」分泌的褪黑素能改善睡眠。
所以實際成分大多數只是褪黑素，但是利用廣告宣傳，腦白金的作用被大肆鼓吹。
並且根據媒體定址發現，生產腦白金的實際上是江蘇武進的一家食品廠。
該廠是接受腦白金品牌商珠海康奇有限公司的委託生產，經過營銷包裝之後，就走入了千家萬戶。
腦白金廣告有意識地在混淆保健品和葯品的界限，誇大腦白金的功效，從而起到引導消費者購買的效果。
在那個洗腦廣告概念還沒有大肆流行的時代，這種神奇的廣告對於當時的觀眾來說，還是種新奇東西。
所以憑借著狂轟濫炸的宣傳手段，腦白金以及之後黃金搭檔在銷量上都大獲成功。
這種成功與曾經的巨人集團存在天壤之別，巨人集團身上少了那份對民族企業的追求！
沒有實在的產品質量，即使賺了比之前更多的錢，但終究是無法實現當初請人民見證的承諾。
或許史玉柱也不滿足「保健品」領域的成功，他又選擇進軍 游戲 產業。
2004年11月，史玉柱創立征途公司，正式開始網路 游戲 的開發。
2007年，巨人公司在紐約上市，進入資本市場並且融資近9億。
至此為止，史玉柱第二次創業大獲成功。這次事業登頂，他只有了7年時間。
或許是有過第一次創業失敗的經歷，史玉柱在第二次創業的同時，也開始准備進軍投資領域。
在2001年再次創辦巨人公司時，史玉柱為公司定名「巨人投資有限公司」。
2003年12月15日四通集團以11.7億港元收購了史玉柱的「腦白金」和「黃金搭檔」，史玉柱出任四通控股的CEO。
2002年2003年，上海健特生物 科技 公司先後成為了華夏銀行和民生銀行的股東，史玉柱的資產更加穩健。
2004年，他進軍 游戲 行業，史玉柱選擇的也是投資的方式，100%控股征途。
從初次創業時的沖鋒陷陣，到第二次創業時更多隱居幕後，展現的是史玉柱創業理念上的轉變。
之後史玉柱親自操刀的作品並不多，前些年一度風靡全國的五糧液「黃金酒」算一個。
當然退出創業第一線的史玉柱也並沒有閑著，他還在投資界和 游戲 行業繼續耕耘。
2017年，浙江大學120年校慶，身為浙大校友的史玉柱向學校捐贈5000萬，支持學校建設。
捐款是史玉柱作為成功企業家，為母校以及 社會 所做得貢獻。
在2020年中國福布斯財富排行榜上，史玉柱以107.4億元財富僅排榜單在390位。
但到如今，其實已經沒有必要再用財富值來評價史玉柱這樣一位成功的企業家。
從千萬富翁到一無所有，然後又從低谷爬回山峰，史玉柱的故事早已成為獨一無二的傳奇。
「失敗有兩種，一種是事業失敗，一種是精神上的失敗。」
很多企業在事業失敗以後，精神上也失敗了。但「巨人」在事業上失敗後，精神不敗，所以可以再站起來。
而作為巨人精神支柱的史玉柱，正是巨人的精神支柱。
史玉柱的成功有時代性，但也得益於他自身各種企業家的特質。
人生的大起大落，造就了史玉柱的獨一無二創業傳奇。
史玉柱堅韌的精神是我們應該敬佩的，而他所創建的產品各有各的評說，大家還需客觀看待。
參考書籍：
吳曉波《激盪三十年》
成傑《史玉柱傳奇》
. END .
【文| 祭酒】
【編輯| 歌】
【排版 | 橙哥】
⑽ 關於中老年人保健品的推廣營銷方案
由於現在的經濟發展快，人們壽命的縮短，大家對活著的慾望就越大，自然對老年人保健方面比較重，視保健品成了生活中中老年人的首選產品。為此我為大家整理了關於中老年人保健品的推廣營銷方案，歡迎參閱。
關於中老年人保健品的推廣營銷方案篇一
關於中老年人保健品的營銷方案： 對於腦白金在成都市場所制定的營銷方案
一：行業背景分析
由於現在的經濟發展快，人們壽命的縮短，大家對活著的慾望就越大，自然對老年人保健方面比較重視，保健品成了生活中中老年人的首選產品，它不像葯物讓人聽了就想止步，人們把它當做是一種營養品、補品，所以很容易接受。
1、首先要先分析腦白金在國內市場的銷售量，
製作一份調查問卷，這份調查問卷面向全國進行調查，調查內容是針對腦白金在國內市場那個城市的銷售量最大，購買人群的年齡、工作、收入、還有就是購買腦白金的原因。
然後根據所調查的數據再制定成都這個市場的營銷方案，
2、再制定一份關於腦白金在成都這個市場行業背景，調查問卷針對的人群主要是成都市人群和居住在成都市的人群，
3、根據調查問卷所得出的數據，我們可以更清晰的知道腦白金在成都這個市場的銷售狀況，(調查問卷請參考附件)
二、產品分析
分析腦白金這款保健品的發展前景的利與弊，
弊：
它不是葯物，它只是一種保健品，人們在買葯的時候都是聽醫生開葯，
但對於保健品顧客大部分不會聽賣家建議去買那種保健品，所以顧客在買保健品的時候有抉擇的權力，不一定要買腦白金，也可能會選擇別的保健品，
營銷方案
所以在宣傳方面我們重點突出腦白金的特點，重點突出他在營養方面的優點。在價格上給予適當的數量折扣、鼓勵多購 以成本為基礎， 以同類產品價格為參考。
利：
雖然現在中老年人保健品市場競爭很激烈，但是根據我們的技術結合
腦白金的許多優點要推廣起來也是很容易的。我們要重點突出保健品在當今社會對中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到對身體好，吃保健品總比以後吃葯好的”宣傳方式進行推廣，我相信我們的保健品會很暢銷的。
三、產品定位
1、價格定位
雖然現在的經濟水平比起以前已經有了很大的提升，大多都處於小康階段，但是在這個物慾橫流的社會價格仍然不能太高，一般在200以內，因為在一般的家庭不會願意花太多的錢在購買保健品上，就算買了也不會長期購買這款保健品，所以價格就是不能讓普通消費者覺得難以接受，望而止步，如果那樣就算產品再好，就算宣傳和廣告做的再好那也是枉然。
2、人群定位
根據我們的調查問卷得出的結果，我們的目標客戶大多是25
歲~45歲的上班族，因為：
第一，腦白金有這樣一個特點，他的購買者不一定是使用者。
使用者是老年人，但是如果我們推給老年人很難買出去，所以我們把推廣對象定位為兒女，因為兒女很願意為父母花錢，定位是我們首先要解決的問題。
營銷方案
第二、保健品的特點，它不是一種迫切需求的產品，所以我們
一定要給消費者一個充足的理由來使用我們的產品，所以這涉及到一個推廣之前的策劃問題，首先我們要提煉出一個產品的特點，這個特點是消費者急需的，腦白金最大的優勢就是打著孝順的旗號，兒女為父母買腦白金自己有面子，有會讓父母覺得自己的孩子很孝順，當然這點就要在我們的廣告和宣傳方面來體現了。
四、目標客戶分析
通過問卷調查得出的結果，我們可以明確的分析出我們的目標客戶的一些行為習慣，購物習慣，消費習慣，這樣我們就可以根據他們的習慣制定可行的方案，從而抓住更多的客戶。
五、競爭對手分析
雖然腦白金的廣告已經是家喻戶曉了，但是隨著大家對中老年人保健品的需求越來越大，各種保健品越來越多，使得很都消費者已經不知道到底什麼保健品更適合老人們，在買保健品的時候也會搖擺不定，所以我們必須加大宣傳，讓腦白金在中老年人保健品領域打的更響
目前為止，能稱得上是腦白金對手的就只有黃金酒和黃金搭檔了。黃金酒的廣告語是“五種糧食，六味補品，好喝又大補”。
現在很多人都喜歡喝酒，特別是中老年人閑來沒事時和朋友品上兩杯，既能享受又對身體有好處，一舉兩得自然大家都喜歡，盡管腦白金這個品牌已經很都年了，但是近幾年來隨著更多的保健品上市，腦白金也開始慢慢退步，加上黃金酒漸漸的上市，而且聲譽不錯，每年的銷售量也很可觀。腦白金也面臨了一定的危機。所以腦白金在原有的基礎上必須要有營銷方案更大的改變和提升才行。
關於中老年人保健品的推廣營銷方案篇二
推廣策略和方法
(一)、隨著現在經濟的飛速發展，互聯網正現在不斷的改變人們的生活方式和生產方式，互聯網這么發達，漸漸的大家都喜歡上網去搜索在現實中不懂的事情，並且大家漸漸都開始依賴於網路，以為只要是網上能搜索到的，就是值得信賴的。網路的影響，是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的變化必然導致市場營銷手段的變化。所以我們必須重視網路推廣這塊
我們可以為自己的產品做一個門戶網站，裡面放上自己的產品，產品介紹，公司簡介，健康咨詢，健康指南，在線交流，網上留言等，這樣可以要顧客更好的了解我們的產品，
如何防顧客能很快的搜到我們的網站呢，就需要我們的做競價推廣了 競價推廣
競價顧名思義是通過價格的高低來衡量一個網站的排名方式 , 也就是說，競價是需要用錢來做排名的!在網路或者谷歌上對網站做競價排名，設關鍵字的字數不在於多，而是在於精準，比如“腦白金”“腦白金網站”，“腦白金品牌值得信賴”等„„關鍵字不宜超過10個字。注意關鍵詞的密度，還有關鍵詞的優化，挖掘長尾關鍵字。
我們的流量和訪問量一般不是來在精準關鍵字，大部分流量和訪問量都來自我們的長尾關鍵字，做競價推廣的目的是為了把現實中的產品放當網上去買，不過像腦白金這樣的保健品一般只是在網上放一個咨詢網站而已，產品一般都在現實中賣。
銷方案
(二)、搜索引擎推廣
就是到各大門戶網站注冊帳號，比如網路，新浪，騰訊，搜狐，還有小型門戶網站，比如像58同城，趕集網，百姓網等等，進行軟文推廣。
不停的進入別人的網站，那樣在別人的網站上就會留下我們的一些信息，網民就有可能通過哪些信息進入我們的網站，
不斷發帖，跟帖。
1、網路貼吧:
在網路貼吧多注冊賬號，多發關於健康，關於腦白金的帖，定期頂貼。跟熱門帖，
2、網路知道
網路知道是網民幾乎都會用的，時常更新問題，自己回答，可
以提高搜索率，貼吧的特點，最新更新或回復的帖子都會在頂部顯示，所以要時常更新自己的帖子，這樣可以讓用戶第一時間看到你從而樹立品牌良好形象
3、網路文庫
不懂網路的人大多都習慣性相信互聯網，相信網路，所以我們要在網路文庫里都發一些關於腦白金與健康相結合的軟文，有很多人對腦白金不了解，就喜歡上網路搜索，如果網路文庫有，而且給好評的人很都，頂的人也多，那麼他就會選擇相信我們的產品，
4、網路問答
開始推廣時，多在網路上提一些專業的有技術含量的關於健康類的問題，然後自己回答，這樣來帶動大家，漸漸的網民們耳熏目染也會對我們的網站，產品
營銷方案
和類容有所了解，成為我們的潛在客戶，就算不購買我們的東西，也會間接性為我們做宣傳，
5、博客營銷方式
在網路上創建一個博客，在博客里多放一些關於腦白金的介紹，公司的介紹，腦白金營養的介紹，健康介紹，專家專區，定期管理，定期發新作品，新資料。
6、Email營銷模式
向我們的客戶發一些健康咨詢，最新產品，最新活動時間。
7、友情鏈接
經常進入別人的網站，瀏覽別人的網頁，定別人的帖，
8、論壇推廣
·新聞消息：發布各種商品相關新聞;
·促銷信息：發布商品促銷、商品打折信息;
·新聞消息：發布各種商品相關新聞;
·促銷信息：發布商品促銷、商品打折信息;
·消費指南：發布分類商品消費指南;
·新品推薦;推薦新上架商品;
·商品分類列表：客戶可以按照商品分類進行商品瀏覽;
·客戶投訴：客戶進行投訴，投訴回復，解決方法;
·售後服務：客戶售後服務;
·會員注冊：實現會員注冊，方便日後做調查;
9、廣告推廣
(1)將網址印宣傳冊好報上
營銷方案
(2)在公交車站放置我的服裝海報廣告
(3)製作名片宣傳我的網站地址和最新消息信息
(4)在三輪車上貼廣告
(5)在報紙上打廣告
(6)在地方電視台上做廣告
10、建若干博客
如：新浪博客，搜狐博客，網路博客。網易博客。QQ空間等
發表原創好的博文，定期優化，定期管理。
在現實中我們也可以做一些推廣方案，如：
(1)發傳單
(2)發書，但要在上面打上我們的廣告
(3)在公交車視頻上打廣告，
(4)搞一些大型的公益活動，過節時定量打折銷售。
(5)到各個地方做一些關於健康的講座，當然也要打上我們的廣告。
(6)口碑宣傳，要把聲譽打響。
(7)開店初期，盡量多找機會開展一些大型的打折活動，打名聲打出去。
七、財務控制和預算
在項目實行前，我們必須先對這個項目進行預算，如果沒有足夠的資金投入，那再好的項目也不能實行，
(1)首先在問卷調查的時候，所要印刷的費用50元。
(2)申請一個域名要100元，網站優化費用500元