安防市場營銷計劃

⑴ 怎樣有效的開拓監控市場

1、網路推來廣，把產自品在網路上展示出來。
2、市場開發，建立面對市場的銷售體系。
3、渠道銷售，建立自己的渠道銷供應鏈。
4、注意行業動向以及社會需求和國家的政策變化。
5、推薦幾種安防刊物；裡面工程商和經銷商的聯系方式。
《安防工程商》
《安全自動化》
《中國公共安全》
《盈動安全器材》
《慧聰商情》
《智能安防》
。。。

備註：
1、網路，谷歌，搜狗，搜搜等關鍵詞推廣；專業安防網站（中安網，中國安防網，安防產品網，安防展覽網，安防采購網，易展安防網，以及地方專業安防網等）會員推廣。
2、做工程商就想辦法聯系工程商，但一下就做進去的機會不大，因為一般他們都有在合作中的供應商不會輕易更換；做渠道就想辦法簽訂代理商和經銷商，利用他們現有的營銷網路進行銷售。

⑵ 安防門禁業務怎麼做

安防工程定義安防指「安全防護」。安防是為了自身
安全的需要而採取的防護措施，安防工程就是實現安全防護的過程，安防產品則是服務於安防工程的設備。安防工程包括樓宇智能化（樓宇對講等）、視頻監控、門禁考勤、防盜報警、消防噴淋、機房工程等。
安防工程四注意
一、明確要求，確定防範的重點目標和范圍；
二、選擇優秀的安防產品和合格的工程商，通過公開招標，選擇性價比高的安防工程案例和工程商；
三、設計方案論證，避免設計缺陷帶進工程中；
四、檢測驗收，系統完成後應經過至少1個月至3個月的試運行，對系統進行補充、修改和完善，同時應委託公安部授權的檢測機構進行檢測驗收，只有在工程符合國家相關的規范標准後，才能交付使用。
安防監控系統簡介
是一門被人們日益重視的新興專業，就目前發展看，應用普及越來越廣，科技含量越來越高。幾乎所有高新科技都可促進其發展，尤其是信息時代的來臨，更為該專業發展提供契機。但就監控業界而言，系統組成一直沒得到明確的劃分，這使工程商和用戶之間談到安防監控系統時溝通很不方便。
對於安防監控系統，根據系統各部分功能的不同，我們將整個安防監控系統劃分為七層——表現層、控制層、處理層、傳輸層、執行層、支撐層、採集層。當然，由於設備集成化越來越高，對於部分系統而言，某些設備可能會同時以多個層的身份存在於系統中。
一. 表現層
表現層是我們最直觀感受到的，它展現了整個安防監控系統的品質。如監控電視牆、監視器、高音報警喇叭、報警自動駁接電話等等都屬於這一層。
二. 控制層
控制層是整個安防監控系統的核心，它是系統科技水平的最明確體現。通常我們的控制方式有兩種——模擬控制和數字控制。模擬控制是早期的控制方式，其控制台通常由控制器或者模擬控制矩陣構成，適用於小型局部安防監控系統，這種控制方式成本較低，故障率較小。但對於中大型安防監控系統而言，這種方式就顯得操作復雜且無任何價格優勢了，這時我們更為明智的選擇應該是數字控制。數字控制是將工控計算機作為監控系統的控制核心，它將復雜的模擬控制操作變為簡單的滑鼠點擊操作，將巨大的模擬控制器堆疊縮小為一個工控計算機，將復雜而數量龐大的控制電纜變為一根串列電話線。它將中遠程監控變為事實、為Internet遠程監控提供可能。但數字控制也不是那麼十全十美，控制主機的價格十分昂貴、模塊浪費的情況、系統可能出現全線崩潰的危機、控制較為滯後等等問題仍然存在。
三. 處理層
處理層或許該稱為音視頻處理層，它將有傳輸層送過來的音視頻信號加以分配、放大、分割等等處理，有機的將表現層與控制層加以連接。音視頻分配器、音視頻放大器、視頻分割器、音視頻切換器等等設備都屬於這一層。
四. 傳輸層
傳輸層相當於安防監控系統的血脈。在小型安防監控系統中，我們最常見的傳輸層設備是視頻線、音頻線，對於中遠程監控系統而言，我們常使用的是射頻線、微波，對於遠程監控而言，我們通常使用Internet這一廉價載體。值得一提的是，新出現的傳輸層介質——網線/光纖。大多數人在數字安防監控上存在一個誤區，他們認為控制層使用的數字控制的安防監控系統就是數字安防監控系統了，其實不然。純數字安防監控系統的傳輸介質一定是網線或光纖。信號從採集層出來時，就已經調製成數字信號了，數字信號在目前已趨成熟的網路上跑，理論上是無衰減的，這就保證遠程監控圖像的無損失顯示，這是模擬傳輸無法比擬的。當然，高性能的回報也需要高成本的投入，這是純數字安防監控系統無法普及最重要的原因之一。
五. 執行層
執行層是我們控制指令的命令對象，在某些時候，它和我們後面所說的支撐層、採集層不太好截然分開，我們認為受控對象即為執行層設備。比如：雲台、鏡頭、解碼器、球等等。
六. 支撐層
顧名思義，支撐層是用於後端設備的支撐，保護和支撐採集層、執行層設備。它包括支架、防護罩等等輔助設備。
七. 採集層
採集層是整個安防監控系統品質好壞的關鍵因素，也是系統成本開銷最大的地方。它包括鏡頭、攝像機、報警感測器等等。
安防工程中傳輸技術的新發展
無線視頻監控伴隨著我國3G網路覆蓋的開始、COFDM、WIFI等技術的飛速發展，和衛星的民用化。基於3G的無線視頻監控、基於COFDM 無線視頻監控、WIFI的無線視頻監控、衛星無線視頻監控等技術的進一步提高，無線視頻業務對於誤碼率、切換效率、時延、帶寬穩定性等方面的進一步優化。無線視頻監控將進入飛速發展的時代。
長期以來，視頻監控系統主要用於對重要區域或遠程地點的監視和控制，視頻監控技術在電力系統、電信機房、工廠、城市交通、水利系統、小區治安等領域也得到了越來越廣泛的應用。視頻監控系統將監控點實時採集的視頻流實時地傳輸給監控中心，便於監控中心進行遠程監控，對突發事件及時指揮處置。
基於傳統的有線網路實現的視頻監控存在著明顯的缺點。這些缺點包括：布點受限制，監控點的選擇一般都在靠近有線接入點的地方，這種方式限制了布點的靈活性；布點工程量大，需要鋪設網線和光纖，由於基礎網路的工程量往往會很大，因此一般有線監控比較適用於已存在基礎網路的場合；工程周期長，鋪設基礎網路耗時耗力；欠缺靈活性，擴展和調整不方便，會增加工程量和不必要的基礎網路建設；缺乏移動性，這是有線網路的先天缺陷。
為了解決上述問題，無線視頻監控應運而生，從而讓視頻監控徹底擺脫了因有線而帶來的種種限制。可以預見，伴隨著無線視頻監控相關技術的持續進步，如終端技術、組網技術、傳輸技術等，無線視頻監控業務將成為無線網路技術最典型的應用之一。
一、首先要了解安防工程大客戶群體大致有以下幾個：
1、房地產行業，現在國家規定，所以房地產開發必須建設智能化系統，否則不予審批和驗收；
2、國家行政事業單位安全保障系統，各個緊要部門都必須安裝安全防範系統，這個各省的技防條例有規定，可以具體查閱條例；
3、國營企業、事業單位；
4、私營企業、單位；
5、各個地區的平安城市建設單位。
二、了解了安防工程的客戶全體就可以對症下葯，具體情況具體處理。
1、平時可以多主動去尋找相關業務的負責人聯系，先交朋友，比如說工程項目負責人、各企業事業單位相關主管部門負責人或者有些老闆；
2、可以透過自己的社會關系網介紹、聯系相關業務比如說同學、朋友、親屬等；
3、可以跟各地區的建設設計院等單位取得聯系，互惠互利，幫助您介紹聯系相關業務；
4、跟各地區的招投標中心聯系，可以及時的獲得相關工程的建設信息。

⑶ 安防工程如何尋找客戶

如何向安防工程客戶推銷產品如何尋找安防行業客戶

隨著安防需求深入人心，安防行業逐漸形成了一個市場，有市場就有銷售。
現在安防產品同質化嚴重，工程商集成商和甲方客戶眼光越來越挑剔，對產品的認知也越來越深，安防市場進入微利時代。
尋找客戶變得尤為重要，您可以從一下幾個方面入手來尋找安防工程客戶，弱電集成商客戶，通過多種渠道來開發客戶，建立自己的銷售渠道和營銷網路：
一，尋找安防行業媒體資料庫，整理行業媒體收集的客戶資料，然後注意聯系，電話溝通或面訪，促成銷售。比如，慧聰安防網，公共安全網，安全項目網，安防人名錄、安防市場網等等。
二，尋求當地安防行業協會的資料庫，安防協會會員名錄。加入當地行業協會，您一般會收到行業協會的企業名錄和一些聯系方式，你可以從這些名單入手，開始聯系客戶。
三，安防同行的介紹。俗話說，同行是冤家，但與同行保持良好的合作關系是非常必要的，行業要靠同行一起來炒，如果相互拆台，對大家都沒好處。更何況，很多做安防的同行都是互補的。比如攝像機的不做監視器，做監視器的不做硬碟錄像機，大家可以資源共享。
四，到當地......
......

來自: http://hi..com/%B0%B2%B7%C0%D7%A8%BC%D2%D7%E9/blog/item/2197d90f0ddb45e0ab645702.html

⑷ 智能安防市場迎來春天，一鍵解決「獲客難」

隨著海外各國家庭安防意識不斷提升，家庭用戶購買意願日益強烈，安防行業的發展將長期保持剛需型增長，近年全球安防市場達數千億美金，並持續多年高速增長。擁有優質的產品和超強的運營能力，使得中國賣家有機會在智能硬體市場中佔得一席之地。

雖然不斷升級的國際消費市場，給予了企業很大的增長空間，但是平台化公域流量又貴又難，獲客難成為了企業最頭痛的問題。

那麼，如何在引流賣貨的同時，低成本找到精準用戶，從而擺脫對平台的絕對依賴？——打造自主品牌，建立私域是一個再適宜不過的契機！

即使是處於獲客難的大環境下，智能硬體品牌做私域還是具有先天優勢的！原因在於用戶購買了智能硬體後，必須要下載APP才能進行調節控制。這個時候，將蜜飛AI作為我們的「私域大本營」，無疑是最合適不過的！

蜜飛AI是把流量沉澱起來的一種私域形態，它能將公域流量內使用智能硬體的用戶沉澱聚集，導入屬於自己的私域流量平台，並協助企業根據用戶畫像、用戶分類、做精細定製化運營。

作為行業首發的營銷售後一體化APP，蜜飛AI可以輕松搭建起「拉新——轉化——裂變」的流量自循環模式。

通過推出「老客半價」、「好友拼團」等活動，使用雙客服反復觸達高復購率、高成交率的用戶，利於催化分享式新用戶裂變，使社群營銷持續增長，構建長期可持續發展的私域體系。

⑸ 安防行業真的沒有前景了嗎

安防行業
永不過時
只不過門檻比較低
想獲得高收入
比較慢而已
不過
只要你用心
能做的非常出色
同樣能做出讓人伸出大拇指稱贊的事業

⑹ 安防行業如今都面臨哪些問題

安防是一個極具發展前景的朝陽產業，參考《中國安防行業市場前瞻與投資戰略規劃分版析報告》顯示，目前我權國安防領域的市場規模逐漸上漲，預計到2020年將會達到萬億級別。
但是就行業的發展狀況來看，縱觀整個安防行業，其技術與產品已經逐漸趨於透明化，銷售產品與服務的方式和渠道都已經變得復雜多樣。這對廣大的安防行業經營者來說，拓展市場的難度逐漸加大。
隨著互聯網在安防行業的滲透，安防IT化也成為了如今安防市場的主流。但是目前整個安防領域的IT化目前還只是停留在口號上，並沒有大范圍的普及應用。
我國安防行業的發展趨勢，一直是注重硬體的生產，在安防軟體領域投入的力度一直都較為欠缺，造成了我國安防行業一直以來都是靠硬體產品的銷售來獲取利潤。因此，調整整個行業的收入結構，大力開發軟體以及服務的市場空間，也是勢在必行。

⑺ 安防系統電話銷售技巧

我做過電話銷售，針對你的問題，我給你些答案。
第一，在每個行業，專都會有部門屬負責這些。你打電話的時候，不要和前台或者接待說太多，在禮貌問好之後，直接問是哪個部門負責的？然後他們會告訴你答案。如果沒有人告訴你，就直接打辦公室，在遭到拒絕以後，不要氣餒，你打電話的時候，可能時機不對。隔幾天可以再打。。
第二，你們公司的產品，超市商場，辦公大樓或者是高檔住宅小區都會用的上，如果這些方向不對，你可以問問公司的老員工。
第三，在對方不需要的時候，問問是不是他們已經用別的產品了？如果用了，那效果怎麼樣？ 聽沒聽過你們的產品？他們如果沒聽過，那你可以簡單介紹一下公司的產品，或者是比別家的優勢。還可以問，是已經用別的公司產品還是近期公司沒有預算做這些啊？ 這些都是不錯的話術。。
電話銷售是很不容易得，一定要靈活應對客戶，每一個客戶都是不同的。所以你一定要總結出不錯的話術，那樣你才能打動你的客戶。對你產生興趣，然後在見面。無論你是電話還是其他的方式，你的最終目的只有一個，就是去見面。。。這是你的最終目標。
不知道這些對你有沒有幫助。。

⑻ 銷售總結以及工作計劃範文4篇

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。下面是我精選的關於 銷售 總結 以及 工作計劃 範文 4篇，僅供參考，希望能幫助到大家!

銷售總結以及工作計劃範文1

時光荏苒，xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……回首望望走過的一 年，雖沒有轟轟烈烈的戰績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平台，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個台階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標准，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。

在沒有進公司之前我是一個沒有銷售 經驗 缺乏專業知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之後，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗;轉眼xx即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。

這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以 崗位職責 要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態度虛心向其他同行學習，開括創新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現將這一年是以來的 工作總結 如下：

一、存在的缺失：

1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至於引起一連串的反應，令業績位能達到狀態。

2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專櫃的紀律管理執行力不夠，影響整個買場形象。

3、服裝區的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差。

二、部門工作總結：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現在：

1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業知識有待加強。

明年計劃：

1、建立一支熟悉產品，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業的根本。

2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。

3、銷售目標：以每月區域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展與員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，提高執行力的標准。

銷售總結以及工作計劃範文2

進入酒業公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：

工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以後，先是對地區的市場情況作了一個詳細的了解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超， 名言 名酒店，副食品批發店，酒店賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料150份，發出資料138份

有意向的客戶4家，經過交流好額聯系選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發出資料90份有意向客戶2家目前正在聯系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——「如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……」，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

二、明確目標

首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與 方法 ，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

三、學習

關於學習，有一位經濟學家講過這樣一句話「不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。」在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

作為一名剛 畢業 的大學生，雖然沒有工作經驗，我們有這無比的事業心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創一個屬於自己的地方。

銷售總結以及工作計劃範文3

加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態，找不到方向，每天都不知道要做些什麼事，在xx領導的幾次會議上，經過相互討論與發言提建議，針對具體細節問題找出解決方案，.通過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式，後面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續不斷，雖然附出的勞動沒有得到果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今後的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對症下葯，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品後產品。

10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

11、心態平衡，不要急於求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先「痛」後「癢」。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會「進退戰略」。

工作總結：

一、認真學習，努力提高

因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網路銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網路營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

銷售總結以及工作計劃範文4

剛才聽了各位大區經理和銷售人員的 述職 報告 ，很高興在大家的一致努力下，

銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中

高速公路項目1400多萬，安防事業部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。

本人進公司已有將近一年的時間，亦經過這么多時間的工作和學習，現在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要匯報，匯報共分兩部分：

一、主要問題及解決思路

1、確立公司的經營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司後期的發展，公司的可能對於公司的後期發展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對於目標的不了解，所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎麼長期持續穩定地發展的問題。比如說：在經營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。

市場定位同樣也關繫到公司的發展和策略，市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產品定位、企業定位和目標客戶定位等幾個方面。

2、市場策略和核心競爭力

我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場：

美國學者麥卡錫教授提出了的4P營銷組合策略，即產品(Proct)、價格(Price)、 渠道 (Place)和促銷(Promotion)。一次成功和完整的 市場營銷 活動，意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的促銷手段，將適當的產品和服務投放到特定市場的行為

公司目前的市場主要集中在高速公路領域，交通領域的安防監控只佔全國監控項目的15%左右，其他領域的 蛋糕 還很大。

所謂的核心競爭力是企業應對於市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪裡呢?培育公司下一步的核心競爭力也應該一方面從產品性能提高，功能完善，質量穩定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構建合理，全面的營銷平台。

3、營銷隊伍的建設與培養

各大區任務加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區經理也要積極想辦法，可以考慮在當地發布招聘信息，每引薦一個成功轉正後給予一定獎勵。

4、銷售人員穩定性問題

銷售人員流動過於頻繁，對公司的項目和市場工作帶來很大的問題。

銷售人員工資待遇問題，重新調整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據個人工作和銷售情況，適當調整。

銷售人員提成及獎勵辦法，重新調整公司提成獎勵辦法，總的來說對銷售人員應該是以獎勵為主，懲罰為輔，提高銷售積極性和穩定性

二、20xx年工作重點

1、加強銷售隊伍建設，優化營銷網路布局

市場如戰場，要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須建立一隻有共同目標、有*、有戰鬥力、有凝聚力的營銷團隊。游擊戰固然靈活，但要取得市場的壓倒性優勢，還是需要有相當規模的兵團作戰

一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據市場銷售情況和業務發展需要調整辦事處管轄區域或者條件成熟地區新增辦事處。各大區銷售工作轉向大區經理負責制度，加強團隊合作

2、強化業務培訓，提高業務素質

市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰。

學習培訓的主要內容涉及三個方面：

一為產品篇，包括針對公司各種產品的設備特點、產品性能、用途特點以及和對手產品的差異等有關情況;

二為市場篇，包括市場 營銷策劃 、市場分析及 談判技巧 、銷售網路建設布局等知識;通過系統培訓，使得業務人員職業技能水平和綜合素質進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎。

3、把握行業市場信息，積極拓展業務渠道

通過 市場調查 、業務洽談、報刊雜志、行業網站以及網路中標企業查詢等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，努力作好基礎信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發展新客戶或進入一個新領域的途徑。必要時可以安排專人負責收集，整理，分配。

4、強化售前、售中、售後服務

售前：市場推廣，技術支持售中：項目跟進，合同執行售後：服務跟蹤，關系拓展，加強同市場，技術，財務、工廠售後等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。

A、市場部和銷售部的市場拓展及配合，根據市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓，效果好，而且能更深入。

客戶 拜訪 類的培訓，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續性上更有利。

B、技術部和銷售部的溝通和配合技術部針對技術培訓重新製作ppt，要顯得專業，全面和清楚。技術方案和設備配置等，可安排設計一個標准模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓，爭取讓銷售人員自行在標准模版的基礎上可以自行編寫簡單的技術方案和配置清單。

C、財務部和銷售部的溝通和配合，就合同付款，財務報銷，應收款催繳等定期定時的加強溝通。

D、生產部和銷售部的溝通和配合，主要由產品經理進行溝通，安排專人負責跟進合同的執行和客戶意見的反饋處理。

我們應該以服務者的心態，向用戶提供質的產品和最卓越的服務，以應用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為狼 文化 中的搶肉者到蜂文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾真誠到永遠的企業理念，都能使我們體會到企業應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革。我們願意和各部門共同努力，使我們的產品質量和服務更加貼近用戶需求。

四、結束語

喜慶爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴，在新的一年裡，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業績。最後，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。

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⑼ 安防行業的前景怎麼樣

安全安保類產品對人類社會的作用不容忽視，安全系統對打造安全智能的工作環境、安全智能的生活環境，都起到了極大的作用，即便疫情之下，安全安保行業仍有很大市場空間亟待開拓，也將面臨新的機遇與挑戰。

機遇方面：

1、政策有助行業回暖：

2020年3月初，提出的新型基礎設施建設的概念，包括5G基建、大數據中心、人工智慧、城市軌道交通等七大領域，其中都少不了安防的身影，在新發展理念的引領和技術創新的驅動下，安防不再僅僅是一個簡單的攝像頭，它已經融入了物聯網、大數據、智慧城市的概念中了。

2、城市精細化治理逐步形成安全體系：

隨著城市精細化治理程度不斷提高，城市安全安保變得愈發重要：已從公共安全、道路交通安全以及金融、校園、醫院等重點行業安全，逐步向園區、社區、家庭區域、個人安全領域發展，逐步形成完整的安防場景體系。

疫情之下的挑戰：

1、無論從市場需求或者民生安全形度出發，人們不但不會受需求端萎縮與供應鏈停擺的影響，反而對安全問題相關的要求與標准只會越來越高。從營銷層面看，安防安保類產品的銷售也不僅僅是變現那麼簡單。

2、隨著安防市場從發展期向成熟期過渡，行業增長速度放緩，目前的安防企業已趨於飽和，市場紅利幾乎被行業龍頭公司瓜分，中小企業發展困難。

作為企業，如何能結合當下及時調整營銷策略，就變成了是否能穩固甚至搶占市場份額的重中之重。

面對市場有針對性的營銷方案必不可少：目標客戶是否集中？產品應用深度、廣度如何？是否能滿足客戶定製化需求？面對市場與用戶需求的不斷升級，我們的企業是否能給出定製化的智能解決方案？如果可以，如何將我們最大的優勢以及賣點，精準傳遞給目標客戶？這時企業的營銷策略早已不能一成不變了。

⑽ 安防行業的銷售渠道

一、深挖用戶需求：

任何營銷環節中，用戶需求始終是核心。藉助網路大數據全面、深度剖析用戶需求，有助於客戶與目標用戶的精準觸達。

藉助「觀星盤-網路全鏈AI營銷數據平台」，了解目標用戶需求便於及時制定對應針對性的推廣策略：

總之，企業營銷切忌一成不變，隨時、隨事、緊貼用戶需求，凸顯自身優勢，守初心、亦創新！用實力，也用誠意，攻堅克難，才能在任何時刻，以備萬全，戰無不勝。