美寶蓮市場營銷

A. 美寶蓮怎麼打進中國市場

親愛的樓主
1995年，美寶蓮在中國登陸，以高品質和大眾化的價格迅速為廣大消費者所青睞。目前，美寶蓮在中國的數百個城市設立了幾千個銷售點。

1997年，美寶蓮榮獲國家統計局頒發的「中國市場暢銷品牌」稱號。

1998年、1999年美寶蓮唇膏銷量連續兩年穩居全國第一，並且在2002年唇膏銷量又獲第一，美寶蓮睫毛膏銷量也高居全國榜首。美寶蓮已經成為中國大眾化妝品市場上最為知名、最為暢銷的彩妝品牌之一。

美寶蓮在世界大眾彩妝品牌的領先地位，成就於它彩妝產品的多樣性和高品質。美寶蓮紐約化妝品及時推出最新的時尚色彩，與國際潮流同步，把最新、最快的流行訊息帶給中國的廣大消費者。同時美寶蓮也十分關注亞洲女性自身的特點，力求產品既有來自紐約的時尚，又能夠更適合東方女性的化妝需求。

謝謝您的支持！希望意見可以被採納

B. 市場營銷案例分析

市場營銷案例分析
市場營銷案例分析本書以市場營銷教材體系為依據，設置了13章案例，包括市場營銷觀念、市場營銷環境、營銷信息、購買者行為、目標市場策略、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、服務營銷、國際市場營銷、網路營銷和綜合案例分析等。

目錄

基本信息
內容簡介
圖書目錄
作者簡介
編輯本段基本信息
作者：孫全治 主編 ISBN：10位［781089594X］ 13位［9787810895941］ 出版社：東南大學出版社 出版日期：2004-7-1 定價：￥20.00 元
編輯本段內容簡介
本書理論聯系實際，內容翔實新穎、層次清楚、注重培養學生的動手操作能力，體現了高等職業教育的職業性特點，具有較強的實用性與前瞻性。 本書可供高職高專及成人高等學校的營銷、商務、會計、管理、秘書等專業的師生使用，還可作為企業管理、營銷、商務從業人員的崗位培訓及自學參考用書。
編輯本段圖書目錄
1 緒論 1.1 案例教學法的特點與本質 1.2 案例教學法的作用 1.3 市場營銷案例的類型 1.4 市場營銷案例的構成 1.5 市場營銷案例分析的步驟和內容 2 市場營銷觀念 2.1 知識點 2.2 案例一 麥當勞的成功之道 2.3 案例二 蘇州鳳凰山墓地的成功營銷 2.4 案例三 從海爾的成長之路看企業的發展戰略 3 市場營銷環境 3.1 知識點 3.2 案例一 馬福德制葯公司營銷措施應如何適應外國的政治法律環境 3.3 案例二 亞洲金融危機對東南亞個人電腦市場的影響 3.4 案例三 色彩激活冰箱市場 4 營銷信息 4.1 知識點 4.2 案例一 營銷信息技術扮演重要角色 4.3 案例二 調查問卷範例——豆製品消費者調查問卷 4.4 案例三 美國航空公司飛行電話服務調查分析 5 購買者行為 5.1 知識點 5.2 案例一 手機進入「好色」時代——彩屏手機消費者購買行為調查 5.3 案例二 誘導購買——雀巢咖啡的營銷之咱 5.4 案例三 從消費者的行為中尋找超市營銷的三大新「買點」 5.5 案例四 小天鵝進軍空調產業 6 目標市場策略 6.1 知識 6.2 案例一 「酷兒」——兒童果汁飲料細分市場的超級霸主 6.3 案例二 美寶蓮的大眾化道路 6.4 案例三 「最酷的小車」——奇瑞QQ的銷售奇跡 6.5 案例四 精確細分市場——動感地帶贏得新一代 7 產品策略 7.1 知識 7.2 案例一 恆壽堂的包裝策略 7.3 案例二 飛亞達把榮譽束之高閣 7.4 案例三 開發新產品——阿樂法電子技術公司的成功之道 7.5 案例四 寶潔公司的多品牌策略 8 價格策略 8.1 知識點 8.2 案例一 大洋公司廉價攻勢的惡果 8.3 案例二 宜家如何設計它的迷人的價格標簽 8.4 案例三 價格在銷售中的作用 8.5 案例四 格蘭仕的價格領先策略 9 渠道策略 10 促銷策略 11 服務營銷 12 國際市場營銷 13 網路營銷 14 綜合案例分析

C. 進入中國已有27年，美寶蓮為何突然舍棄線下門店

美寶蓮是歐萊雅旗下非常出名的一個美妝品牌，之前在線下都有非常多的門店和專櫃，鐵粉也有不少。不過在2022年7月26號的時候，根據美寶蓮官方的報道，美寶蓮會陸續的將所有線下的門店給關閉，基本上都是轉戰到線上。消費者們如果還想買美寶蓮的產品，只能夠在屈臣氏買到一部分，但是買到的品種也並沒有那麼齊全，如果想要買所有的品種只能夠在線上。

美寶蓮把所有線下的門店都給舍棄了之後，會以更加輕盈的姿態出現在線上市場，所以接下來的美寶蓮都會在各大電商平台進行的發力。而且美寶蓮在線上官方旗艦店上的粉絲數量已經超過了1,000萬，因為現在的網購越來越方便，所以大家如果再想買美寶蓮的商品也是非常簡單的。

D. 美寶蓮：之前已陸續在各城市戰略性撤櫃，轉到線上銷售有哪些利弊

知名美妝品牌美寶蓮宣布會陸續將各大城市的專櫃撤下，線下銷售的只保留了屈臣氏專櫃，其他的都轉到線上銷售。根據美寶蓮自己對外表示，線下銷售的表現並不佳，線上的銷售或許可以在新時代中更加適合美寶蓮。所以，美寶蓮現在決定將線下銷售的渠道慢慢關閉，轉為線上銷售，會有很多個平台進行銷售，比如說：淘寶、微信小程序、抖音、拼多多等等。

E. 美寶蓮銷售渠道均轉移到線上，線下僅保留屈臣氏專櫃

美寶蓮銷售渠道均轉移到線上，線下僅保留屈臣氏專櫃

美寶蓮銷售渠道均轉移到線上，線下僅保留屈臣氏專櫃，美寶蓮客服表示，品牌的線下門店正在陸續關閉，具體什麼時候全部關閉還不確定，美寶蓮銷售渠道均轉移到線上，線下僅保留屈臣氏專櫃。

美寶蓮銷售渠道均轉移到線上，線下僅保留屈臣氏專櫃1

美寶蓮官方客服7月26日回應記者稱，撤櫃已經很久了，比較久之前就開始陸續在各個城市實行戰略性撤櫃。有些城市已經只剩下專設櫃台了。後續是否會重新開線下門店還不確定。這家已有105年歷史、入華二十餘年的美妝品牌，線下將僅保留屈臣氏專櫃，其餘銷售渠道均轉移到線上。根據線下市場表現及銷售統計情況，線上可能更適合美寶蓮品牌銷售。

1997年美寶蓮進入中國，因為商超渠道是最快觸及大眾的渠道，所以美寶蓮在商超、百貨等線下渠道下足了功夫，而成效也是十分顯著。不到五年時間，美寶蓮的品牌用戶忠誠度就達到了75.31%，綜合競爭力指數也是位居中國彩妝市場第一名。

但隨著消費升級戰役的打響，零售市場環境正在發生巨大變化，電商平台火熱登場，線下傳統商超賣場氣氛走向低迷，銷量下滑、關店、進駐費用逐年上漲等問題接踵而至。

在這樣的市場風向下，美寶蓮迅速開始線下撤櫃行動。事實上，不只是美寶蓮，近年來外資以及部分本土化妝品品牌的出逃化妝品門店的現象也已是屢見不鮮。2018年面膜龍頭品牌美即全面撤離線下渠道，2020年資生堂旗下泊美全面終止中國線下渠道，可以預見，未來還將有更多出逃者。

慘淡，成為傳統零售業離不開的關鍵詞，化妝品門店出逃映射的是線下渠道的日薄西山，作為最早進入中國內地市場的美妝個護集合店，屈臣氏的業績下滑或是這一慘淡的真實寫照。

一直以來屈臣氏都是CS渠道中的領頭羊，但自2016年，其在中國首次出現業績負增長，全年營收同比下降3.82%。這樣的數據讓其敏銳的嗅到了其中的危機，不過擁抱新零售、革新品牌矩陣等求變措施並未有成效。

截至2020年6月30日，屈臣氏2020年中期業績數據顯示，零售部門上半年實現銷售660.1億元，同比下降9%。其中，中國區業績份額同比下降3%，銷售額為78.94億元，同比下降26%。

而這只是線下渠道退敗的一個縮影，除了CS渠道，截止到2016年，化妝品在超市賣場(即KA渠道)的份額就已經降至26.9%。

不過在對線下渠道大退敗望洋興嘆之際，美寶蓮似乎對於線下渠道還有一絲不舍，注重單一品牌的精品體驗店聽起來願景不錯？

2018年，美寶蓮攜手屈臣氏在上海黃金地段開了一家彩妝概念店ColorLab，盡管有著時尚潮流的設計，專業化的美妝服務，但嘗鮮之後，這家概念店早已無人問津。

想要藉助電商渠道與單品牌精品店的結合，改變美寶蓮的品牌定位以及品牌形象，從而向中高端的方向發展，美寶蓮恐還需更多思考。

美寶蓮銷售渠道均轉移到線上，線下僅保留屈臣氏專櫃2

7月26日，據藍鯨財經，美妝品牌美寶蓮將陸續關閉中國所有線下門店。

美寶蓮客服表示，品牌的'線下門店正在陸續關閉，具體什麼時候全部關閉還不確定，之後將僅保留屈臣氏內設置的櫃台，這是公司經營重心的轉移。

關於撤櫃美寶蓮官方客服回應，撤櫃已經很久了，比較久之前就開始陸續在各個城市實行戰略性撤櫃。有些城市已經只剩下專設櫃台了。後續是否會重新開線下門店還不確定。

周到君注意到，早在2020年就有「美寶蓮退出中國百貨市場」的相關媒體報道。

當時美寶蓮中國表示，此次美寶蓮品牌的撤櫃舉措是線下渠道戰略轉型，這是基於滿足消費者需求，進一步完善美寶蓮高街潮流品牌獨特形象的塑造等方面的考量。

據悉，1997年美寶蓮進入中國，因為商超渠道是最快觸及大眾的渠道，所以美寶蓮在商超、百貨等線下渠道下足了功夫，而成效也是十分顯著。但隨著消費升級，零售市場環境正在發生巨大變化，電商平台火熱登場，線下傳統商超賣場氣氛走向低迷。

其官方客服表示，根據線下市場表現及銷售統計情況，線上可能更適合美寶蓮品牌銷售。美寶蓮線上銷售渠道包括抖音、拼多多、淘寶、微信小程序等。

美寶蓮銷售渠道均轉移到線上，線下僅保留屈臣氏專櫃3

對於多家媒體所報道的關於美寶蓮在多個城市實行戰略性撤櫃一事，美寶蓮官方客服回應稱撤櫃已經很久了，有些城市已經只剩下專設櫃台了。

對於後續是否會重新開線下門店，美寶蓮客服表示還不確定。線下將僅保留屈臣氏專櫃，其餘銷售渠道均轉移到線上。

美寶蓮成立至今已有105年歷史。1995年，美寶蓮登陸中國市場，但次年即被歐萊雅收購。 很快，美寶蓮便晉升為中國最暢銷的彩妝品牌。

潮起潮又落。2018年5月，網曝美寶蓮陸續撤離超市大賣場渠道。2020年開始撤櫃中國百貨，對此，美寶蓮中國表示，是基於滿足消費者需求。

隨著國貨彩妝品牌的興起，完美日記、花西子等品牌快速增長，美寶蓮的市場份額也隨之縮減。

大集團業績堪憂的「附屬品牌」或將出局

在一份商場TOP30美妝品牌2021年全年業績報表顯示，雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團、資生堂集團、LVHM集團各品牌中業績在不斷下滑的不在少數，且不乏悅木之源、科顏氏、IPSA、紀梵希等曾經各大美妝集團的「新寵」品牌。該報表顯示，2021年四季度，科顏氏甚至同比下滑接近40%。

另一方面，越來越多小眾進口美妝品牌在中國市場上呈現熱度，也導致越來越多的進口美妝集團旗下出現在百貨店的招商選擇當中。（小眾品牌更新率80%，商場美妝2022新趨勢）

比如，近日與歐萊雅集團競購拿下Byredo的西班牙美妝時尚集團Puig，也同樣是潘海利根、阿蒂仙之香以及Charlotte Tilbury品牌的母公司（中國代理璞致(上海)商貿有限公司也於2020年7月正式注冊），正在積極布局中國百貨、購物中心渠道。

巴西美妝集團Natura&CoHolding在動物實驗風波後也在尋求增加中國業務。旗下英國品牌The Body Shop和澳大利亞品牌Aesop都將在今年進入中國內地百貨、購物中心渠道。

據統計，即便將邊廳進行改造，一般的百貨店化妝品區也鮮有容納超過40個美妝品牌的。「隨著市場可選擇的進口品牌越來越多，我們只會關注和引進TOP30以內的美妝品牌以及有市場熱度的新品牌。」武漢某百貨高管告訴記者，「市場表現決定一切，如果業績持續不佳，即便有品牌背書被撤櫃是遲早的事。」

「一層美妝區面積就那麼大，就算有大集團背書，不能被這些附屬品牌影響了整個門店的發展。只要是業績面臨持續下滑的品牌，該撤的還得撤。」在采訪中，不少百貨美妝負責人都向《化妝品財經在線》記者提出了一致的想法。

在百貨渠道，似乎在醞釀著高端美妝品牌的下一個撤櫃潮。

F. 彩妝品牌美寶蓮將關閉國內線下門店，將重心轉至線上，如何看待這樣的轉型

美寶蓮開始從家樂福和沃爾瑪等賣場方式逐漸撤出。美寶蓮負責人那時候向全媒派表明，這一舉動是美寶蓮知名品牌積極做出的渠道營銷策略調節。在之後公布的一份聲明中，美寶蓮稱將來美寶蓮將以電子商務、護膚品店、百貨商店、購物廣場及新式飾品店等為關鍵營銷渠道。

G. 百年歷史的美妝品牌美寶蓮退出線下，實體店銷量下滑的主要原因是什麼

出現這種情況的最主要原因就是因為受到了疫情的影響，導致實體店的後續銷售都受到了嚴重的影響，而且一些美寶蓮的實體店他們的價格是要比線上銷售的更貴一些，這也就引發了很多消費者的不滿，很多消費者也不願意在實體店進行購買。

H. 美妝巨頭美寶蓮，將關閉中國所有線下門店，美寶蓮為何賣不動了

美妝巨頭美寶蓮將關閉中國所有線下的門店之所以出現美寶蓮賣不動的情況，是因為現在美妝品牌競爭力比較大，如果自身實力沒有提升就會被淘汰。

過去的美寶蓮是會用經銷運營的方式，在百貨專櫃中售賣化妝品，也是為了提高工作效率，最終決定直營模式。可以發現在微博以及小紅書等社交媒體上會出現熱門話題，美寶蓮的銷售率為什麼下降。很多人都知道這個品牌的名字，但是最近火起來的彩妝品牌非常的密集，近幾年美寶蓮也要求有巨大的改變，也會有新款的推出，但是競爭力比較大，也沒有更火的新品推出，從而出現了美寶蓮賣不動的狀況。

I. 美寶蓮為什麼關閉線下所有門店背後的哪些力量不可忽視

知名品牌美寶蓮關閉了自己線下的所有門店，線下僅保留了屈臣氏店內的銷售。那麼，為什麼美寶蓮要關閉線下所有的門店呢？據美寶蓮官方的回應表示，這是線下渠道的一個戰略轉型。

簡單地說，就是美寶蓮在線下門店的銷售是做不下去了。這背後也出現了不少力量在進行推動。

其實，對於一個美妝品牌的話，單靠線上銷售，也有自己的劣勢，比如說購買美妝產品的時候沒有可以試用，也沒有可以體驗傳統購物的感受，這樣對於消費者來說，也不盡是一個好的購物體驗。

J. 美妝品牌美寶蓮將陸續關閉全國線下門店，他們這樣做的目的是什麼

陸續關閉線下門店也是形勢所迫，現在的實體經濟不景氣，改成線上銷售更利於節省成本，從而獲取更多的收益。美妝類產品在線上的銷量遠遠超過了線下實體店，但實體店的經營成本卻非常高，不僅要支付高昂的店鋪租金，員工的工資也是很大一筆支出，很少有利潤可言。

線上銷售不僅經營成本低，銷售面也會更大

線上銷售的一大好處就是省去了高昂的店鋪租金，這筆錢絲毫不會比請一個當紅明星代言品牌低，如果是把這筆錢省出來直接讓利給消費者，那麼，美寶蓮的銷售肯定會大漲。直播帶貨也是一種很好的營銷方式，不僅旗艦店可以自己開直播，還可以把商品放在帶貨主播那裡銷售，這些方式都比線下門店有優勢。

總結

線下門店逐漸減少也是趨勢所在，現在人們的購物方式更傾向於網購，而那些僅僅提供銷售服務的線下門店確實是沒有競爭力的，不做出改變，就很難生存。線下門店最好是能和線上旗艦店相結合，注重售後和體驗，這種線下門店才有存在的必要性。