企業市場營銷機會分析

1. 市場機會的分析選擇

我們要想抓住市場機會，就要對其進行分析，了解我們的優勢，尋找切入口。一般我們要分析：
（1）分析該市場機會要獲得成功，它要求的成功條件有哪些，我們是否具備或能否創造出這些條件。如果不能全部具備，則說明該市場機會不是我們成功的機會，如果條件一一具備，則說明該市場機會就是我們成功的機會。
（2）分析經營者自身在該市場機會上擁有的優勢。
（3）將經營者擁有的競爭優勢同潛在的競爭對手擁有的競爭優勢相比較，以確定在這一市場機會上是否擁有差別利益，以及這種差別利益的大小。
經營者在分析市場機會時應該小心從事，不能輕率，要避免犯下述兩方面的錯誤：
（1）錯誤地認為市場機會沒有發展前途，而不將其作為機會看待，從而失掉一個廣闊市場；
（2）過高估計了自身的競爭優勢。

2. 企業常用的分析市場營銷環境的方法有哪幾種

企業常用的分析市場營銷環境的方法有：PEST分析方法、機會威脅分析矩陣法和SWOT分析法。

1.PEST分析方法

PEST分析是戰略咨詢顧問用來幫助企業檢閱其外部宏觀環境的一種方法。不同行業和企業根據自身特點和經營需要對宏觀環境因素做分析，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治、經濟、技術和社會這四大類影響企業的主要外部環境因素進行分析，簡稱為PEST分析法。

2.機會威脅分析矩陣法

機會和威脅分析，是企業戰略規劃的基礎。機會是營銷環境中對企業營銷有利的各項因素的總和。威脅是營銷環境中對企業營銷不利的各項因素的總和。對環境中的威脅分析主要從兩個方面著眼：一是分析威脅對企業的影響程度，二是分析威脅出現的概率大小，並將這兩個方面結合在一起。

企業在威脅分析的基礎上還必須進一步進行機會分析。機會分析的思路同威脅分析思路相仿，一是考慮機會給企業帶來的潛在利益大小，二是考慮機會出現的概率大小。其分析的思路同威脅分析矩陣相同。

在實際的客觀環境中，單純的威脅環境與單純的機會環境都是極少的，而通常總是機會與威脅同在，風險與利益共存。所以，企業實際面臨的是綜合環境。

3.SWOT分析法

SWOT分析是一種綜合考慮企業內部條件和外部環境的各種因素而選擇最佳營銷戰略的方法。其中，S是指企業內部的優勢(Strength)，W是指企業內部的劣勢(Weakness)，O是指企業外部環境的機會(Opportunities)，T是指企業外部環境的威脅(Threats)。這里優劣勢是對企業內在的強項與弱項進行分析，而機會與威脅是分析企業的外在環境可能產生的影響。掌握了外在環境帶來的機會及威脅，也就掌握了企業做什麼；掌握了企業的長處及弱點，也就掌握了企業能夠做什麼。SWOT分析能簡潔清晰地反映企業所處的市場，這種SWOT分析表在實務上也通常為一般企業所採用。

3. 怎樣分析市場營銷環境中的機會和威脅

1.客觀性市場機會和環境威脅是市場營銷環境因素變化的結果，企業無論是否認識和是否重視，它們都會以其獨特的方式客觀地存在於營銷環境之中。每個企業都有可能發現它們，在發現這一點上不存在獨占權。市場機會和環境威脅的客觀性，實際上是一種公開性，它表明任何企業只要善於尋找和發現，經過努力總是可以發現機會和威脅。
2.均等性由於客觀性，決定了市場機會在一定范圍內對同一類企業是均等的，環境威脅在一定范圍內對同一類企業也是均等的，這就是市場機會和環境威脅在理論上的均等性。但是，由於每個市場機會都有其特定的機會成功條件，而各個企業因其自身條件和所處環境不同，在利用某一市場機會時，享有的差別利益及能夠取得的競爭優勢也有所不同，這就是市場機會實際上的不均等。另外，由於企業內部和外部環境的差異，企業在化解時取得的成效也是不同的，這就是環境威脅實際上的不均等性。理論上的均等意味著企業在利用機會避開威脅時充滿著競爭，實際上的不均等則表明競爭的結果是不一樣的。因此，理論上的均等可類比於起點的均等，實際上的不均等則可類比於終點的不均等。企業在利用機會避開威脅時要考慮到這種激烈的競爭。企業能否很好地利用機會避開威脅，取決於企業本身的素質和應變能力。
3.可變性，也稱時效性
市場機會和環境威脅是可以變化的。在一定范圍內，市場機會是隨著營銷環境因素的變化而產生，並隨著時間的推移而減弱和消失甚至演變為環境威脅。例如，同一機會企業沒有捕捉到反被同行業競爭對手利用，則會使企業在競爭中處於被動。同樣，環境威脅也是隨著營銷環境因素的變化而產生的，並會隨著時間的推移而逐漸加重甚至惡化。就市場機會而言，它既是企業取得營銷的成功，實現盈利目標和其它發展目標的可能條件，又是企業營銷失誤，造成損失的可能條件。可變性的另一個含義是時間上的不可逆性，即在時間上的單一性，朝著未來一去不復返的特性決定了機會和威脅的不可逆性，機會稍縱即逝，不可復得；對威脅而言，若不能及時處理，也會愈來愈嚴重甚至惡化，失去減輕威脅的時機。
4.差異性各種環境力量或因素的變化，對同一企業來說，既可以給企業帶來市場機會，也可以形成某種威脅。同樣的環境變化，會對有的企業產生威脅，也可能為其它企業帶來機會。
5.可控性市場機會和環境威脅從總體上說是企業所不能控制的。但在某一局部、某一范圍、某一時段，企業可以在一定程度上對市場機會和環境威脅實施一定的控制，企業可以利用營銷環境中的某些可控因素，通過發揮自身的主觀能動性，通過恰當的營銷戰略或營銷決策及其實施，在一定程度上改變營銷環境因素的變化，使有利的市場機會更多更明顯，或避開環境威脅，使其朝有利於企業的方向轉化、發展，創造出某種機會。所謂「機遇總是偏愛有準備的頭腦」，機會總是被有準備的人捕捉到，威脅可以被有準備的人化解。

4. 企業如何通過市場營銷分析發現市場營銷機會

波特五力分析模型，從競爭對手，客戶，供應商，市場增長情況全面分析行業和公司的版成長機會。
而市場問權題就可以作為市場分析的突破口，如在智能手機發展的初期階段，小米手機就用配置打市場，炒作配置的概念，從而迅速佔領市場。當然市場的問題很多的時候也涉及到廠家的利益，所以綜合來說還是要先讓利客戶，佔領市場。

5. 企業做市場營銷環境分析從哪幾點分析呢

外部環境分析（機會與威脅）。 環境機會的實質是指市場上存在著「未滿足的需求」。它即可能來源於宏觀環境也可能來源於微觀環境。隨著消費者需求不斷變化和產品壽命周期的縮短，引起舊產品的不斷被淘汰、要求開發新產品來滿足消費者的需求，從而市場上出現了許多新的機會。 環境機會對不同企業是不相等的，同一個環境機會對這一些企業可能成為有利的機會，而對另一些企業可能就造成威脅。環境機會能否成為企業的機會，要看此環境機會是否與企業目標、資源及任務相一致，企業利用此環境機會能否比其競爭者帶來更大的利益。

環境威脅是指對企業營銷活動不利或限制企業營銷活動發展的因素。這種環境威脅，主要來自兩方面：一方面，是環境因素直接威脅著企業的營銷活動，如政府頒布某種法律，它對造成環境污染的企業來說，就構成了巨大的威脅；另一方面，企業的目標、任務及資源同環境機會相矛盾。內部環境分析（優勢/劣勢分析。識別環境中有吸引力的機會是一回事，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事。每個企業都要定期檢查自己的優勢與劣勢，這可通過「營銷備忘錄優勢／劣勢績效分析檢查表」的方式進行。管理當局或企業外的咨詢機構都可利用這一格式檢查企業的營銷、財務、製造和組織能力。每一要素都要按照特強、稍強、中等、稍弱或特弱劃分等級。很清楚，公司不應去糾正它的所有劣勢，也不是對其優勢不加利用。主要的問題是公司應研究，它究竟是應只局限在已擁有優勢的機會中，還是去獲取和發展一些優勢以找到更好的機會。 有時，企業發展慢並非因為其各部門缺乏優勢，而是因為它們不能很好地協調配合。因此，評估內部各部門的工作關系作為一項內部審計工作是非常重要的。

6. 什麼是市場機會分析

市場機會分析亦稱市場內外分析、營銷環境分析，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業能根據自己的實際情況，找到內外結合的最佳點，從而組織和配置資源，有效地提供相應產品或服務，達到企業的營銷目的的過程。

分析誤區

一、企業市場營銷環境分析中的誤區

1、市場營銷環境分析中過度強調「重點因素」，忽視「一般因素」的誤區

市場營銷環境分析應該是一個全面而系統的工程，應該站在企業全局的角度，辯證地分析每一個因素可能給企業帶來的影響。而有些企業在進行環境分析時，片面地強調其中的「重點因素」，如競爭對手的分析，市場需求的分析，卻忽視了「一般因素」，如人口環境、自然環境和文化環境等等的分析。

2、認為市場營銷環境只能去適應，不能改變的誤區。

市場營銷環境中，有些因素如經濟、法律、自然、競爭等等，是企業無法控制的，企業必須去適應。但有些因素，企業卻可以去創造和改變，比如市場需求。市場需求是影響企業的重要環境因素。

3、對市場理解上存在的誤區，認為市場的消費潮流是什麼，企業就應跟著生產干什麼，隨著市場經濟的深化，企業對市場調節及以市場規律來指導自己的經營和生產均有了一定的認識。

4、對市場環境的分析注重定性分析，忽視定量分析的誤區

市場營銷環境的分析方法有定量分析法和定性分析法兩種。所謂定量分析法就是在進行市場營銷環境分析時運用各種數學模型，將環境的各種變數以及各種變數之間的關系用數學關系式表示出來，建立數學模型，

然後利用各種現代化的手段進行計量比較，分析結果的方法;而定性分析法是指在進行市場營銷環境分析時充分發揮人的智慧、能力和經驗，根據已掌握的情況和資料，在充分研究的基礎上進行分析。

(6)企業市場營銷機會分析擴展閱讀

市場機會一般有以下三個方面的基本特性：

1、公開性

任何市場機會都是客觀存在的，每個企業都有可能發現它，在發現這一點上不存在獨占權，這就是市場機會的公開性。公司性表明，任何企業只要善於尋找和識別，通過努力總是可以發現市場機會。

2、時間性

市場機會總是隨著環境的變化而產生，並隨著環境的變化而消失的，推遲對市場機會的發現和利用，便會因其他企業的搶先發展和利用而使企業機會效益減少或完全喪失，這就是市場機會的時間性。時間性表明，企業要善於抓住並及時利用有關的市場機會，以取得最大的時間效益。

3、理論上的平等性與實踐上的不平等性

市場機會的公開性使得任何企業都有可能發現某一市場機會並加以利用，這就是市場機會理論上的平等性。但是，由於每個市場機會都有其特定的機會成功條件，而各個企業由於自身條件和所處環境不同，

因此在利用某一市場機會時享有的差別利益以及能夠取得的競爭優勢也就有所不同，災就是市場機會實踐上的不平等性。

7. 市場營銷工作的職業機會和威脅

說到職業機會和威脅，我們這里就用市場營銷最常用的swot分析法來解釋這個問題。

1）Opportunities（機會版）：

a.我國從事專業營權銷工作的專業人員不到100萬人,伴隨經濟結構的調整,需要一大批高素質的專門人才。

b.在諸多專業里營銷專業平均起步收入應該是很高的,而且就業面比較寬,各個行業都可以找到合適的工作。

c.社會對營銷人才需求總量穩中有增，畢業生就業崗位分布和崗位層次更加寬泛，需求主體也悄然變化。

d.企業是吸納人才的主力.隨著國有企業改革步伐加大,對高新技術人才、營銷專業大學生

的需求將迅速增長.

2）Threats（威脅）：

a.如今的大學生已不再是當初的天之驕子，每年都有大批的高校畢業生面臨就業問題。

b.作為專科院校的學生，在與其他重點大學的同專業畢業生來說，競爭力會有所增大，是一個不小的挑戰。

c.在眾多招聘廣告中，經常能看到有經驗者優先，可是在大學中，有多少學生能有自己所學專業的工作經驗。

d.職業的變化和更替也是最為頻繁的,它要求從業者必須不斷地學習才能保持這種持續工作的狀態。

8. 分析評價市場營銷機會的標准有哪些

分析營銷機會的性質

1、明確成功利用某一機會的必要條件；

2、以利用這一機會的基版本要求為參照，分權析本企業從事相關業務的能力，確認利用這一機會的優勢與不足，彌補差距的可能性；

3、同樣分析每一個最有可能的競爭者；

4、比較本企業與競爭者，各自在成功利用這一機會條件方面的優劣，確認本企業對這一機會是否擁有相對競爭，差距大小。

分析營銷機會的質量

1、分析這一機會所顯示的，僅僅是人們的需要和慾望，還是已經形成市場。暫時條件不允許，或人們不打算經由市場滿足的需要，至多隻是一個潛在的市場。

2、分析這一市場是否擁有起碼的規模，即是否有了足夠數量的顧客；

3、確認本企業進入這一已有足夠數量顧客的市場，是否具備必需的營銷能力。

9. 企業應從哪些方面進行市場營銷環境分析(銷售人員角度)

在決策狗大數據的分析維度里，市場營銷環境需要分析市場概況、競品監控、消費者洞察等方面，充分了解市場、競爭對手、消費者需求，幫助制定營銷計劃。