市場營銷總監薪酬制度

1. 銷售總監職責是什麼

負責整個銷售部門的日常工作,其工作主要是：

1，調研和考察市場

2，督促銷售專員的工作

3，銷售計劃的制定

4，定期的銷售總結

5，銷售團隊的管理

6，每月每位銷售專員的績效考核的評定

7，上下級的溝通

8，制定不定期的促銷優惠活動

9，銷售專員的培訓

10，展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品等。

(1)市場營銷總監薪酬制度擴展閱讀：

任職資格：

1.學歷要求：大學以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業；

2.工作經驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經驗；

3.個人技能：熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟體熟練使用；

4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力；

5.團隊管理：具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好；

6.人際交流：具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好。

薪資行情：

薪資水平因公司所在的行業和公司自身規模的大小而不盡相同，中小企業的銷售總監的薪酬相對要低一些，平均而言，國內知名公司的銷售總監一般年薪范圍在20-80萬元左右，在銷售總監的薪資構成中，與銷售指標完成相關的業績或績效工資往往占較大比例。

職業發展路徑：

銷售總監的前身可能是銷售經理也可能是一個小小的銷售員，其經過不斷的積累經驗和歷練才能做到銷售總監這個顯赫的位置。能做到總監這個層級，一般來說，營銷經驗已經非常豐富，同時也積累了很多團隊管理的經驗，可以憑借自己的出色表現晉升為主管營銷的副總經理，經驗豐富的銷售總監如果有很好的邏輯和管理理論素養，加以適當培訓和提升，也可以做咨詢方面的工作，當然前提是你要有足夠的興趣做咨詢。此類人才的招聘主要是通過獵頭、中高級人才封閉式洽談會等方式進行。

參考資料：網路-銷售總監

2. 銷售崗位的績效考核及工資怎麼設置才合理

公司在初創期，體系管理果然還是太完善，也沒有太多的適合於參考的數據。但對於一個完善的績效考核體系，必須有大量的數據及其完善的管理做支撐。不然，做出來績效考核體系難以執行到位，或是不適宜公司，或者被職工詬病，最後很有可能流於形式，反倒不益於公司發展。員工人數特別少，老總再加上好多個中高層工作人員完全能夠管得來。日常工作過程和工作結果能操控的情形下，沒必要用繁雜的考核體系來管理。

對於銷售崗位的特點，補助可分為車錢（油錢）補助、話費補貼、餐費補貼及其工齡獎，銷售人員的績效考核佔有率要大一些，一般考慮到為月度總工資的30%-40%，關鍵考評銷售量、用戶開發等核心指標，抽成能夠按各銷售崗位設置的銷量總體目標乘於抽成指數，如當月銷售量完成目標80%之上可以按銷量的0.8倍記提，銷售量達到100%的按1倍記提，銷售量超出100%的按1.2倍記提這些，年終獎金也可以根據全年的績效考核均分、全年度的銷量總體目標完成率進行考核，評分80分以上得多少、100分以上得多少，120分以上得多少設定。

3. 市場營銷人員的薪酬設計辦法

如何設計銷售人員的薪酬制度

員工要什麼?

要想設計出好的薪酬制度，你必須了解你的員工為什麼而工作、如何才會努力工作。有打工經歷的老闆，一般會相對了解員工的需求。

安全感

員工首先是要有安全感，也就是說薪酬必須能夠給他基礎的保障，這個保障不一定是薪酬高低問題，比如合約、約定，都會讓員工感受到保障，有了保障才能在你這里安心工作。

有盼頭

也就是如果做的好，應該怎樣獎勵。而這一點恰恰是很多發品經銷商老闆所欠缺的。大多數經銷商都不能給員工以盼頭。很多員工在你那裡上班可能只是為了謀一份生計，根本沒有動力而言。

適當的 壓力

壓力可不是用管理來施加壓力，而是通過目標來施加壓力。筆者看到大多數經銷商都是通過管理來給員工施加壓力的。這是個錯誤的做法，正確的做法一定是通過設定目標、達成目標來傳導壓力的，並且要掌握好這個尺度。

與努力匹配的回報

其含義是，你設定的薪酬一定要與要達到的目標相匹配。員工的努力方向和程度只有與薪酬匹配了，他們才願意努力去做，所以考核要點一定要相應。你不能讓員工沒有方向，也不能對員工的努力視而不見。

考核指標盡量量化

杜絕那種口頭承諾，什麼好好乾，干好了怎麼怎麼樣。什麼是干好了?把什麼干好了?干到什麼程度算是干好了?員工會感覺到忽悠，有些經銷商老闆本來也就是在忽悠，結果可想而知。

考慮員工的現 實處境

要考慮實際管理中遇到的問題。比如，員工流動速度過快，則可以使用年終獎、工齡獎來鎖定。如果員工年齡比較大，在管理方法上無法改進，則通過目標設定來提高績效。如果地域性的員工普遍樂於自己創業，可以整合成事業合作夥伴等等。

制定實際薪酬要考慮的因素

在實際的薪酬制定時，重要考慮如下幾個因素：

第一、我需要聘請幾個人?在筆者之前的文章中有詳細論述。

第二、我希望他們創造多大的業績?事先要規劃好銷售目標。

第三、我要將哪些產品或者哪些市場交給他去做。不區域市場或者產品就無法精準考核。

第四、我計劃投入多少費用。用於核算薪酬。

第五、我的期望與目標設定。計劃的`保底薪酬多少?期望最低完成的任務量多少?如果完成目標任務額，計劃獎勵多少?

第六、設定薪酬考核機制。比如，最低目標、考核目標、沖刺目標。完成最低目標，薪酬多少?完成考核目標薪酬多少?完成沖刺目標，薪酬多少?將這些數字換算成公式。比如完成最低目標按照3%獎勵，完成考核目標按照4%獎勵，完成沖刺目標按照5%獎勵。

薪酬設計方法

第一、計劃將某幾個品牌的產品分配給A業務員負責。過去這幾個品牌的銷售額為50萬元，交給A業務員負責後，計劃業績增加30萬元。最低增加目標為超額20萬，考核目標額為超過30萬，沖刺銷售額為超過40萬。

第二、保底工資，也可以叫責任底薪，假設為3000元，要求是銷售額不能同期降低。這個3000元就相當於勞務費。只要未下滑，3000元照開。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。

第三、提成工資，用超過去年銷售額的部分進行核算。假設，該業務員年度超過去年銷售額超額30萬以內，按照8%提成;超額40萬以上，按照10%提成;超額40萬以上的，按照12%提成。

第四、季度獎、年終獎：如果有超額，每個季度按照8%計算一次超額部分;年終具體核算超額的數量，比如年終核算後應統一按照10%提成，則在年底統一核算，該補得補該扣得扣。員工如果提前離職，則如有多餘的點數，不能補給。

第五、工作表現獎：每個月，對工作積極，認真負責，客情好的員工，可以另外給予一定的獎勵。獎勵最好是有言在先，這樣員工才有目標。

第六、帶薪年假。年假可不是大企業的專利，微小企業更應該有年假。比如工作滿一年，給5天。平時也可以給探親假之類的，增加員工的歸屬感。

第七、不定時紅包。對於員工表現優異的，或者有貢獻的，可以在適當時機給點紅包，這個拉近感情非常有效，給員工一些驚喜。當然，這種激勵方式不可頻繁。

第八、產品特別獎勵。在推廣某些產品時，可以增加一些獎勵。舉例，下月要推廣某洗發水，只要推出去一件，另外獎勵50元。

第九、新開發客戶獎勵。對於以前未合作過的，本次開發到的，可以另外給予獎勵。比如每增加一個新客戶，無論開單金額多少，直接獎勵100元。

第十、成就獎勵。對於部分優秀的員工，根據其業績，可以設定一些職務，比如起步是經理，做一段叫高級經理，再厲害的就叫總監。員工自我感覺會比較好，也是一種激勵方式。如果隊伍足夠大，那是最好，有了管理層級，職業生涯規劃更容易完成，這樣就能形成完整的銷售團隊。

總之，激勵員工的方式非常多，重要的是要摸透需求，遵循原理，根據自身特點，制定出真正適合自己的薪酬激勵體系。

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4. 市場營銷分哪幾個級別 一般都分別是什麼待遇

簡單的分為市場營銷專員,市場營銷經理，市場營銷總監，市場營銷專員的待遇在
3000左右，市場營銷經理的待遇在6000~10000左右，市場營銷總監就難說了，行業不同待遇也不同十幾萬到上百萬都有可能。

5. 市場營銷總監工資收入多少

您好！市場營銷總監的收入水平與公司的規模和銷售金額有關，同是營銷總監，收入差距很大，月收入從8000元到30000元都有。謝謝閱讀！

6. 市場總監的管理職責

市場總監需要有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力，具備迅速理解產品、銷售跟進、推動佔領市場的能力;以下是我精心收集整理的市場總監的管理職責，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

市場總監的管理職責1

1、拓展公司合作夥伴關系和深度市場 渠道 合作，確定市場戰略和貫徹戰略決策執行的計劃，組織分析、選擇和比較 市場營銷 方案，完成企業的市場工作。

2、落實線上線下市場活動的策劃、組織與品牌推廣，全面提升品牌和市場知名度，維護客戶關系。

3、負責策劃、實施、監督具體的市場銷售方案，帶領及指導團隊，確保公司銷售業績的達標。

4、反饋市場調研與分析，研究同行業發展狀況，定期預測分析市場情報，提出合理化建議，為公司決策提供依據。

5、能夠獨立開拓市場，敏銳把握市場動態，及時有效地與客戶取得溝通、聯系。

6、管理團隊成員，並對團隊成員進行業務指導、監督、考核和培訓。

7、制定部門費用預算，控制及完善激勵考核制度。

市場總監的管理職責2

1， 行業商協會、客戶及行業咨詢培訓合作夥伴資源拓展;

2， 行業市場活動組織;

3， 協助編撰行業產品/服務手冊;

4， 指導行業電子期刊、微信公眾號維護

市場總監的管理職責3

1、品牌管理：負責公司形象管理，平台產品和品牌的整體設計、策劃、宣傳和推廣;

2、市場分析：根據公司發展和市場營銷需要收集及研究行業和市場，進行競品分析，需求調研，分析並詮釋用戶需求並將之轉化為產品研發的支撐信息;

3、活動策劃：負責市場營銷方案的創意討論，方案設計和後期執行的工作，進行營銷活動的定位、制定、具體實施整體方案;

4、文案工作: 負責公司品牌、產品在市場營銷活動及媒體渠道傳播中的文案策劃、撰寫，多媒體創意和落地執行;

5、公共關系：負責公司對外媒體關系管理，公司品牌形象維護。協助管理層參與公共關系維護和相關活動。

市場總監的管理職責4

1、負責車檢、車服產品中長期市場戰略規劃和年度計劃的制定，負責制定產品的品牌戰略規劃及實施策略;

2、建立和管理高效的車檢、車服行業市場資訊搜集、整理以及分析體系;為公司提供准確的、系統的、及時的市場信息，並對各種信息進行綜合分析，為檢測運營和車服產品項目拓展和決策提供支持;

3、根據行業趨勢分析、 商業模式 、盈利點等創新業務模式，並統籌落地實施，提高檢測運營和車服產品盈利能力;

4、建立和整合產品市場宣傳和商務合作方案;確定產品的市場定位和目標，制定產品的市場宣傳推廣方案和策略、商務合作方案等;;

5、根據行業- 保險 合作模式，建立與保險公司總對總合作，創新保險運營新模式發，發揮保險鎖客功能，實現保險更高盈利;

6、負責建立產品銷售和支持體系，尤其是根據產品的特性確定其銷售模式，負責產品渠道的規劃、公司銷售資源的利用和開發;

7、建設、管理和優化市場團隊，制定績效考核和激勵制度。

市場總監的管理職責5

1、根據公司經營戰略目標，組織行業市場調研，收集有關洗滌產業領域市場信息，分析內、外環境，收集分析競爭對手信息，設計制定洗滌行業智能終端應用場景與社區市場的經營模式、市場策略;

2、負責組織策劃、執行市場拓展方案，制定所轄領域年度招商、銷售預算，完成年度銷售目標;

3、准確把握關鍵客戶需求，維護與關鍵客戶的聯系，主持重大業務洽談，解決業務拓展中的重大問題，主持重大營銷合同的談判與簽訂工作，整合內部可用資源，達成客戶銷售。

4、帶領市場營銷團隊，協調公司內外各項資源，完成工作目標;

5、完成交辦的其他工作。

市場總監的管理職責6

1. 參與制定公司戰略發展規劃和負責制定部門 工作計劃 ;

2. 負責產品規劃、市場信息搜集、市場材料整理、產品信息等籌劃工作;

3. 組織統籌新產品上市推廣,包括宣傳策劃、優勢挖掘、參展參會等;

4. 組織統籌學術推廣、銷售及客戶培訓等市場支持工作;

5. 負責市場商務團隊搭建、管理工作;

市場總監的管理職責7

1. 負責企業市場營銷思想與理念的定位、市場推廣、品牌宣傳與業務運營;

2. 協助總經理制定市場營銷戰略，負責市場營銷戰略計劃的執行並對執行過程進行控制，組織分析、選擇和比較市場營銷方案，完成企業的市場工作，如市場調研、營銷戰略的制定、參與生產管理、塑造企業及產品形象、渠道管理等;

3. 組織構建市場部架構、擬訂市場部管理的各種規定、制度;負責組織在編制范圍內對所屬部門的人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘;

4. 組織編制年度市場營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃;

5. 負責協調市場部與銷售部門、財務部門、研發部門及其他部門的工作關系;

6. 通過組織和實施有效的品牌戰略，建立品牌領先優勢，選擇最優 廣告 推廣渠道，並管理廣告預算;

7. 監督企業市場行為，對市場需求做出快速反應，促使市場營銷效率化;

8. 組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術與新產品的開發信息、用戶反饋信息、市場發展趨勢信息等，並及時向公司各部門傳遞市場最新信息，為管理層制定公司中長期產品發展戰略提供可靠的依據;

9. 按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

市場總監的管理職責8

崗位職責 ：1、8年以上工程類招投標及相關業務 經驗 ，具有較強的業務開拓能力

2、能夠組織、領導部門班子，具有宏觀把控能力、具有團隊管理能力;與政府、業主、分包方協調和溝通能力，能夠准確、深入把握客戶需求;

3、具有較強的組織溝通能力。

薪資福利：

1、薪酬結構採用x基本工資+業績提成

2、 入職 即享受五險一金待遇

3、通訊、交通補貼，節假日福利等

市場總監的管理職責9

崗位要求：

1、全日制專科及以上學歷，市場營銷、管理等相關專業;

2、5年以上的推廣策劃經驗，了解消費者心理，具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃、運作能力;

3、有較強的產品、用戶心理分析能力與看法，對市場發展方向和動態有較強的分析能力，能夠根據需求與市場變化迅速做出回應;

4、熟悉各種網路推廣方式(搜索引擎、論壇發帖、社區、QQ、博客、微信、微博)具有一定的資源橫向整合能力;

5、有良好的網路媒體關系、具有在國內知名電商網站策劃推廣經驗者優先。"

崗位職責：

1.負責現有業務的定位和市場推廣戰略;

2.負責新業務開發戰略;

3.負責新老業務的具體活動，如促銷、活動、業務介紹等;

4.跟蹤行業發展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流;

5.收集行業和客戶信息;

6.向銷售部門提供業務培訓等支持;

7.促銷活動的策劃與組織。

市場總監的管理職責10

崗位職責：

1、負責收集軍隊、軍工行業的客戶信息和銷售機會， 分析市場動態和趨勢，制定並推廣軍隊信息化產品以及解決方案的銷售策略;

2、承擔銷售指標，負責對軍隊目標客戶群的銷售和服務，以及相應的營銷活動和客戶關系的建立和維護;

3、負責客戶的售前、售中、和售後的一系列活動，包括需求挖掘、項目拓展、參與商務談判、招投標、合同簽訂和服務跟蹤，並協調項目落地實施;

4、負責指導和支持其他開發、銷售人員完成所在區域的客戶開發和銷售活動。

任職資格：

1、至少10年及以上的工作經驗，主要經歷來自面向軍隊或從事軍工行業的項目管理或銷售工作，有軍隊背景的退役人員優先;

2、在軍隊行業內和相關政府機構內有一定的關系和人脈;

3、具有成功的銷售或項目開發經驗，專長集中在市場和客戶需求分析、客戶挖掘，具有豐富的產品營銷管理經驗和客戶關系管理經驗;

4、具有敏銳的市場嗅覺，能夠通過對市場、政策的變化和趨勢把握抓住商機;有良好的商業談判能力 ;

5、目標和結果導向型的工作風格，並具有良好的、可追溯的業績;

6、渴望成功並具有極強的內在驅動力，能夠面對不定因素和在信息不全面的情況下做決定，抗壓性強、適應能力好;

7、具有成熟、耐性和自信的性格和極強的溝通能力;能夠透過復雜的人際關系對結果進行積極影響。

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7. 關於化妝品公司一個市場營銷總監年薪多少

大約15-30萬年薪

8. 樓盤銷售總監工資

底薪7500元。
樓盤銷售總監崗位薪酬，本科底薪7500元（底薪+各項補貼+1500績效獎勵）大專底薪6800元（底薪+各項補貼+1500績效獎勵）再享有55%—80%的高獎金。
樓盤銷售總監負責項目的前期市場分析、產品規劃、產品定位等工作，負責案場管理、渠道拓展等綜合控盤工作，具有一定的操盤和團隊管理經驗；依據公司目標，制定市場營銷計劃，推廣並監督實施，組建並帶教團隊，培訓並激勵團隊成員完成業務指標，對執行情況定期分析和總結。

9. 如何確定營銷人員的薪酬

考核分為可數字化和非可數字化
短期根據銷售的核心本質去定薪酬：
速度，態度，業績
長期根據人性的核心本質去定薪酬：
帶動鼓舞他人的能力，幫助他人成長傳授他人的能力，獨擋一面的能力