天水整合營銷領導品牌

❶ 營銷創業計劃書

營銷創業計劃書範文

早期市場營銷的研究主要局限於商品的流通領域，而商品一旦到達消費者手中即進入到消費領域以後的問題，則不屬於市場營銷學的研究對象。下面是我推薦給大家的營銷創業計劃書範文，供大家參考。

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據目前西北市場的需求量和和國務院出台的對本產業的扶持政策，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。並定期與業務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務，同時積極接觸其他業界精英，搜集更多有用的信息，並可以和他們分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執行。

二、量化銷售

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，准備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考，並為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時進行預約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動與客戶進行深入溝通，以便及時准備施工所需圖紙(設備安裝圖等)和其他的協調工作。

10、爭取早日與客戶簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應客戶的.需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前准備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、營銷目標

1、體育工程應以長遠發展為目的，力求紮根甘肅，輻射西北。20XX-2012年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為500萬元;

2、擠身一流的體育產業供應商;成為快速成長的成功品牌;

3、以公司自己的主打產品帶動整個體育產業的銷售和發展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，爭取短期內使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5、致力於發展分銷市場，考慮發展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場

6、無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、營銷策略

如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——「目標集中」的總體競爭戰略。隨著西北經濟的不斷發展、城市化規模的不斷擴大， 體育工程市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞「目標集中」總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：

戰略核心型市場---蘭州，酒泉，白銀

培育型市場-----嘉峪關，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平涼等

等待開發型市場----陝西，青海，寧夏，新疆

總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進健身器材的銷售。

3、市場策略

實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區域劃分，責任到位的原則。

4、渠道策略：

(1)分銷合作夥伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作夥伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式： A、採取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協議，訂購產品。做好維護與保養，期待引薦其他客戶;B、採取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單;C、在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單D、

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： A、開放心胸;B、 戰勝自我;C、專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

五、營銷方案

1、公司應好好利用動之美品牌，走品牌發展戰略;

2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網路;

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在西北採用器械和工程分開的市場運作模式;器材做樣板工程並帶動工程項目的發展，工程做銷售額並作為公司利潤增長點;

8、採用電話訪銷和登門拜訪相結合的方式拓展市場;

9、為了盡快進入市場和有利於公司的長期發展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市。

10、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;

11、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;採用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

12、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。

13、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

3、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的調查分析工作。全力打造一個快速反應的機制。

4、協調好各環節的關系。全力以赴開拓市場。

5、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;

6、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

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❷ 整合營銷是什麼

我們所說的整合營銷，並不是說單純的多渠道推廣。而是通過對渠道、人員、內容、營銷目的等多方位的整合，達到降低內耗、節省運營成本的營銷效果。

整合營銷的作用：

1、提升品牌影響力，促進成交

整合營銷能夠提升品牌影響力和促進成交，利用全網營銷，是利用全網渠道去給你企業做正面的形象宣傳，品牌知名度會得到提升，大量的長尾詞獲得排名，會帶來客戶咨詢，進而促進成交；可以做到沒有客戶來，也能提升轉化率，讓用戶成交的可能提升。如果一個用戶本身想購買你產品或者服務，在網路了解的時候，看見很多正面信息，肯定會加速下單。

2、降低營銷推廣成本

做整合營銷方案的時候，是資源整合營銷，最大化的降低成本，企業單獨做營銷推廣的時候，需要美工，需要策劃，需要推廣，需要編輯，各個方面既費時又費力，而全網營銷可以做到既省時間還降低了成本。

3、全網營銷持續強

整合營銷對企業來說能夠更快速的提升品牌知名度，對獲取口碑也會帶來很大的好處，不論什麼方式都能看到企業的相關信息，大大的提高信賴度，而且這種持續性的營銷，能夠讓客戶通過不同渠道找到您，既增強了用戶與企業間的粘度，也提高了企業品牌知名度;不比競價，你花錢了就有信息展示，沒有錢就沒有展示，全網營銷覆蓋的信息一直都是在網路上展現。

4、全網營銷覆蓋廣

整合營銷不是單一的針對網站進行seo排名，很多企業老闆只知道做網站關鍵詞排名，其實真的關鍵詞排名做上去，你也沒有多少流量，別人一樣的沒有聽說過你，你也最多隻能覆蓋一個排名，但是通過整合營銷，你能夠獲取大量的排名，甚至霸屏的效果。

❸ 十大離心式空壓機品牌是什麼

十大離心式空壓機品牌是：

1、阿特拉斯科普柯(簡稱AC)

跨國集團，總部在瑞典，空壓機生產企業只是其下屬一個集團。由於多年的不斷收購，AC幾乎能生產各種形式的空壓機，頗負盛名。實力最大、產品最廣，第一台螺桿機製造商。無油機和離心機無人能比，市場佔有率大。

2、英格索蘭(簡稱IR)

最早在中國合資生產螺桿機的公司，1987年成立於上海。做工程機械和製冷機起家，市場佔有率僅次於阿特拉斯。IR在中國最贏利的產品是離心式空壓機。另一個贏利的產品是移動式空壓機，該產品在中國國內被廣泛應用。

3、美國壽力(Sullair)

美國一家大型航空(軍工)企業的下屬公司，機器當然不錯。主要產品是有油螺桿式和移動式，其移動式近年主要國產化，將增加其市場份額。壽力公司主要通過代理商銷售，近來其代理商數量大大增加，在紡織、汽車等行業有相當的業績。主要優勢體現在已在中國國內設有工廠，其大馬力型產品的價格較便宜。產品運轉可靠，壽命長。

4、凱撒

德國最大的空壓機製造商，生產能力強，在歐洲享有盛譽。國內沒有工廠。在中國上海設立了分公司，在深圳有一個代理商，尚未在全國建立起銷售網路。優勢是在歐洲非常著名，其價格有競爭力。劣勢是不生產無油式，網路不健全，創新意識不強。

5、康普艾/德馬格(簡稱Compair)

英國公司，主要以生產滑片式空壓機(≤50HP)而聞名於業內。近年來，Compair陸續並購了德國Demag的螺桿式空壓機部門和美國的Leroi空壓機公司而成為全球性空壓機公司。1993年在上海設立了工廠，但目前其在中國國內的全國性銷售網路尚未建立，故並未具有很大影響。

6、美國昆西

從1920年開始就一直致力於壓縮空氣技術行業，專業製造並銷售最高品質的空氣壓縮機及真空泵。產品廣泛應用於全球製造業、醫療和氣候控制系統，及任何需要使用安全可靠氣源的產業。主機轉子由昆西公司獨立精心設計製造，採用超大直徑的轉子，機械有較高可靠性和耐久性。

7、日本神鋼

始於上世紀初，至今已有近百年的悠久歷史。1915年生產出日本第一台高壓用往復壓縮機，1956年又成功地向市場推出了日本第一台無油螺桿空氣壓縮機。1966年開始涉足生產離心式壓縮機，至此成為世界上極少數能自主生產活塞式、螺桿式、離心式工藝壓縮機及空氣壓縮機的綜合性壓縮機廠家之一。

8、復盛

合資企業，中國國內有三家工廠：中山、上海、北京，在中國國內已是一家知名度很高的空壓機製造商。通過其品質不錯的小活塞機打開了中國市場，經銷商遍布全國，但其螺桿機仍是低檔機的代表。最大優勢是價格便宜，知名度高。劣勢是質量較差，大馬力型機失敗率很高。

9、柳二空

由柳州第二空氣壓縮機總廠改制而成的股份公司，是我國氣體壓縮機、空氣乾燥凈化設備和塑料成型機械生產的重點骨幹企業。1996年通過ISO9001質量體系誰。產品多次榮獲國家質量銀質獎、部優質產品等稱號。現已擁有6大類、16個系列、119個品種規格的產品。

10、上海東方

創建於1921年，擁有近90年的專業製造壓縮機的經驗和一批高素質的管理人才及經驗豐富的壓縮機技術專家。本著誠信、實力和產品質量獲得業界的認可，並已通過ISO9001國際質量體系認證，經營網點遍及全國。

(3)天水整合營銷領導品牌擴展閱讀：

離心空壓機主要由轉子和定子兩大部分組成。轉子包括葉輪和軸。葉輪上有葉片，此外還有平衡盤和軸封的一部分。定子的主體是機殼(氣缸)，定子上還安排有擴壓器、彎道、迴流器、迸氣管、 排氣管及部分軸封等。離心壓縮機的工作原理為，當葉輪高速旋轉時，氣體隨著旋轉，在離心力作用下，氣體被甩到後面的擴壓器中去，而在葉輪處形成真空地帶，這時外界的新鮮氣體進入葉輪。葉輪不斷旋轉，氣體不斷地吸入並甩出，從而保持了氣體的連續流動。

❹ 深圳三思縱橫科技股份有限公司的品牌歷程

「三思」品牌誕生於1988年，「三思」的起源是英文「Science」的發音，三思縱橫科技股份有限公司的現任技術總監張運府先生創意並建立了「三思」品牌。從1988到2009，二十一年的輝煌歷程，「三思」品牌從天水到珠海，再到深圳，一路走來，不斷發展壯大。
2009年新春，「三思」品牌在深圳三思縱橫科技股份有限公司的主導下進行了全面整合，「三思」品牌實現了歷史上最為精彩的一次華麗轉身，三思縱橫的誕生以及對三思品牌的整合成為中國試驗機行業令人矚目的事件，為民族試驗機工業的發展注入了新的活力。
深圳三思縱橫科技股份有限公司擁有「三思」、「SUNS」兩個商標的所有權。2008年
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2008年8月8日 啟動控股收購珠海三思試驗設備有限公司談判。
2008年10月7日 雒智強正式上任珠海三思試驗設備有限公司總經理。
2008年11月18日 深圳三思縱橫科技股份有限公司召開2008年第一次股東大會。
黃志方 原新三思公司董事長。
張運府 原天水三思公司總工程師，原深圳新三思公司總工程師。
雒智強 原神州數碼網路有限公司ERP顧問、客戶服務中心經理，代表神州數碼在新三思公司實施了ERP項目。
黃衛華 原新三思公司營銷總部華南區經理，原英士特朗（INSTRON）華南區銷售經理。
高彥東 原新三思公司市場部經理。
2008年12月15日 深圳三思縱橫科技股份有限公司在深圳完成工商注冊。
2009年
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2009年1月15日 深圳三思縱橫科技股份有限公司完成收購珠海三思試驗設備有限公司的所有法律程序和股份過戶手續。董舫、郭劍波加盟三思縱橫。
董 舫 原新三思北京辦事處經理
郭劍波 原新三思武漢辦事處經理
2009年3月15日 深圳三思縱橫搬入位於南頭的安樂工業區，進入生產階段。
2009年4月15日 徐衛東加盟三思縱橫。
徐衛東：原浙江競遠機械設備有限公司副總經理，行業經驗27年。
2009年5月28日 上海三思縱橫機械製造有限公司在上海松江工業區注冊成立，這是一個重要的里程碑，標志著三思縱橫只用了半年時間就已實現了集團化、規模化的戰略布局，形成了深圳、珠海、上海的三足鼎立的格局。
2009年7月15日 上海三思縱橫開始投產。
2009年8月18日 三思縱橫產品銷售實破1000萬元。
2009年8月30日 上海三思縱橫向東方特鋼客戶交付3台液壓萬能試驗機。
… …

❺ 南昌市天水文化傳媒有限公司怎麼樣

簡介：​南昌市天水文化傳媒有限公司是一家集平面視覺藝術設計、活動策劃、影視製作為一體，以廣告整合營銷為核心，在一定高度為企業提供綜合性廣告傳媒方案的服務商。
法定代表人：朱易傑
成立時間：2012-11-15
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：360102210040532
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：江西省南昌市東湖區南京西路298號B單元21樓H室

❻ 天水汽車貼膜哪裡比較好

天水汽車貼膜哪裡好？

您好！

天水汽車貼膜推薦威固，威固汽車貼膜是高端汽車貼膜領導品牌，目前隸屬於伊士曼化工集團旗下：

1、威固汽車貼膜品牌來自美國，生產商韶華科技是專業的汽車貼膜製造品牌，從20世紀70年代以來從事柔性塑料薄膜上光學鍍膜產品的研發和生產，在2011年被伊士曼化工集團收購，現在威固汽車貼膜品牌隸屬於伊士曼化工集團旗下品牌；

2、威固汽車貼膜是世界上第一款智能光譜選擇性汽車貼膜，威固汽車貼膜光譜選擇性技術起源於20世紀70年代麻省理工學院的一項5年研究計劃成果，威固汽車貼膜使用了B-2隱形轟炸機相同的塗層技術；

3、威固汽車貼膜XIR隔熱技術也是唯一應用於賓士、寶馬等歐洲名車的隔熱科技，截止2010年底，僅汽車前擋使用威固汽車貼膜XIR隔熱技術的歐洲名車便已達到2200萬台；

4、威固汽車貼膜進入中國已經20年，每年定期舉辦「威固杯」全國巡迴汽車貼膜大賽，提升威固貼膜技師水平，標准規范的汽車貼膜施工流程、深諳三分膜七分貼的道理；

5、威固汽車貼膜品牌目前在中國有1000多家優質經銷商；威固汽車貼膜專營店超過200家；各地威固合作夥伴與將近2000家高端車行進行優質的汽車貼膜施工服務合作；

6、威固汽車貼膜尊享5年超長電子質保服務，可通過電腦、手機輕松查詢，售後無憂。

希望能夠幫助到您，望採納。

❼ 如何有效傳播品牌文化

優秀的品牌文化需要有效傳播，才能最大限度地提高品牌文化的影響力。新形勢下，如何創新方式、創新途徑實現品牌文化的有效傳播，從而不斷增強品牌活力，提高品牌生命力？本期集納相關觀點和案例，供讀者參考。 ——編者文化評談找准文化「接觸點」姚琛 在消費主導的商業社會中，品牌可以看成是消費者心目中關於某一產品的使用價值、企業形象、消費習慣等的綜合情感。這種綜合情感由消費者對產品和企業的主觀認知、個人感情和行為意向共同組成。在品牌建設中逐漸形成的企業和消費者之間的良性互動，有助於進一步形成持久穩定的、蘊涵於品牌之內的個性特徵，這就是品牌文化。品牌文化可以看成是透過品牌展現出來的企業文化，它是品牌的靈魂，也是企業的核心競爭力之一。品牌文化傳播的核心問題，是為消費者營造愉快難忘的消費體驗，這種消費體驗引導消費者自願地以使用某種品牌或接受某種服務為時尚；這種時尚又承載著企業文化和品牌特性，通過附加於同一品牌之上的不同的「傳播接觸點」而表現出來。 品牌文化「傳播接觸點」理念可以看成是「品牌接觸點」概念的具體實踐和創造性應用，可以理解為，同一品牌文化面對不同消費者的不同心理感受和價值需求，所展現出的不同特性。在現實生活中，成功品牌的每一個特性都在傳播著品牌文化的信息，都可以看成是對消費者的傳播接觸點。但真正決定具體消費者購買行為的，往往只是其中某一個對於該消費者來說最重要的特性，也就是關鍵接觸點。這提醒企業，要注重開發多樣化的傳播接觸點，把握關鍵接觸點，豐富品牌文化傳播的途徑，滿足不同消費者的身心體驗，使得品牌文化能夠讓消費者全方位感知，並達到和諧統一。例如，世界知名運動品牌耐克，廣告宣傳片的主人公有粉絲眾多的科比、C羅、王力宏等明星，也有講述勵志故事和心中夢想的普通人；形式上除了以體育比賽為背景，也有搞笑片、紀錄片、創意片等多種形式。如此豐富的傳播接觸點，足以迎合不同類型消費者的心理取向，從不同角度引發他們的共鳴，讓「Just do it」宣傳口號和堅韌、激揚、活力的品牌文化深入人心。 傳播接觸點對卷煙營銷來說意義更為重要。卷煙是一種特殊的商品，不可能讓每個消費者都親自參與其使用價值的體驗中。因此在面對不同顧客時，要求突出某幾個傳播接觸點，確定合適的關鍵接觸點，從而在條件允許的范圍內來達到理想的傳播效果。目前較為成功的案例有「雙喜」世紀婚禮、「龍鳳呈祥」恩愛夫妻的評選等一系列以品牌冠名的大型活動，它們讓顧客親身體驗卷煙品牌所承載的文化含義，如傳遞喜悅、分享美滿、回報社會等，從而有效表達了品牌的定位，達到了品牌文化的傳播效果。 [浙江杭州市局(公司）]重視意見領袖的輻射作用李季 在現代傳媒日益發達所形成的「傳播過度」中，許多人有意或無意避免「信息焦慮症」帶來的負擔，信息來源往往是一些比較活躍的人——「意見領袖」。也就是說，大眾傳播的訊息，並非能全數作用於傳播對象，有時只能到達部分受眾，再由他們擴散到周圍。對信息加工後進行再傳播的這部分人就是意見領袖。 意見領袖未必都是大人物，並不集中於特定范疇，而是分布於任何群體和階層中。多元性、多變性、聚集性及其傳播內容的復雜性，對於企業的品牌文化傳播來說，既是可借用的有利資源，又要加以注意和警戒。 借用意見領袖，先要尋找有潛力的市場，深入研究目標受眾的文化心態，並將調研結果與品牌的效用聯系起來，找准品牌文化的個性與潛力市場的契合點。通過社會學技術，或者關鍵信息搜索、自行設計的問卷等手段確定意見領袖在潛力市場中的角色。即與真正對品牌感興趣的人對話，而不是盲目追求傳播覆蓋率。 品牌文化要藉助大眾文化和消費者心理特徵，才能形成自己的文化群體。意見領袖的集群化，正是可促使品牌文化傳播一觸即發的優勢所在——觸動有限數量的意見領袖，帶動其「追隨者」，迅速擴大傳播面。需要特別注意的是，以微博為標志的「微」時代下，信息傳遞具有互動性高、效率高、形式多樣等特點，是非常有利的輔助性傳播工具。企業可以利用網路資料庫及相關軟體的分析，以自身品牌文化為基礎，精準搜尋可運用的不同角色的微博意見領袖，以此為紐帶，聯系目標消費者、潛在受眾。 意見領袖在其領域擁有非常高的「話語權」或對所專注的行業有著深入獨特的解讀方式。因此，與他們的聯系中，不妨適當放鬆對信息的控制，讓意見領袖用自己的話來講述品牌故事。這種親近感結合實踐體會，更令人信服，更有利於品牌文化在公眾心中取得心理認同。 同時，企業加強與意見領袖的關系維護不可缺少。通過實地探訪、電話咨詢、電郵交流等方式，定期徵求他們對品牌的意見和建議，從而能得到大量潛在受眾的反饋信息，並及時開展相應改善。 企業有必要集中精力尋找意見領袖，但千萬不能忽略：意見領袖是否真的了解和理解品牌，是否能把其「獨到見解」與品牌相結合，去傳播企業所期望的「有價值內容」。也就是說，意見領袖雖然讓企業有了更好的發聲位置，但在借用時，依然要把握原則——始終傳達與品牌文化內涵相吻合的理念。品牌文化功能的顯現，不像經濟建設那樣「吹糠見米」，而是靠「文」潛移默化，用「文」打動人心，使人們在文化的浸潤中，悄然改變消費觀念和消費行為。只有當某個人真正成為一個品牌「信徒」時，加上他意見領袖的身份，才會達到「1+1>2」的效果。 意見領袖的商業化已是眾人皆知，需要注意的是，意見領袖不僅在傳播有意義的信息，對負面信息往往也有興趣給予擴散。因此，我們唾棄被極度商業化的「鼓吹領袖」，也反感輕視大眾智商的所謂「公知」。企業要控製品牌文化傳播的精確性，減少歧義，保持品牌文化與企業文化在內涵上的一致性，有計劃地對意見領袖加以正面引導，決不能放任自由。最重要的，還是通過企業自身產品、服務質量的優異，增強正面宣傳效應。 為增加品牌文化的傳播效率而借用意見領袖的輻射力和滲透力，不只是與某幾個ID建立關系，更要全方位地整合發布平台、線上與線下等諸多資源。嘗試全方位的意見領袖應用模式，希望可以為我們的品牌文化傳播帶來更多欣喜。案例努力詮釋品牌文化張保林 張棟 「利群」品牌不僅有優質的品質為支撐，更有獨特的品牌文化為羽翼。近年來，甘肅武山縣煙草專賣局（營銷部）將「利群」品牌作為探索品牌文化營銷實踐的主要品牌，利用各種有效措施，努力詮釋其品牌文化。 品牌的文化定位有個性的一面，也有共性的一面。武山縣局（營銷部）在推進利群品牌文化傳播的過程中，不僅將「讓心靈去旅行」的價值關懷傳遞給客戶、消費者，同時也把這種價值理念融入客戶經理的日常工作中，使他們把每次對客戶的終端服務、對品牌的努力培育，都作為一次「心靈之旅」，用真摯的情懷在平凡的工作中創造價值。 文化價值需要理解與分享，為了摸清零售客戶對利群文化價值的理解，武山縣局（營銷部）組織了「放鬆心情、舒暢心靈」的品牌文化交流活動，與眾多的零售客戶一起理解「心靈旅行」的那份怡然自得；從闡釋心靈回歸的意義入題，暢談人們內心的渴望與心底保留的那份純真，喚起人們對品牌文化價值的深層次共鳴。 品牌文化傳播離不開載體，更需要有效的展示，為此，武山縣局（營銷部）以現代零售終端為基礎，建設「利群」品牌文化展示區；同時根據卷煙銷售結構的調整，將卷煙消費群體進行再細分，有針對性地重點培養「利群」（新版）的市場份額，以引領同價位的其他品牌。 可以說，「讓心靈去旅行」是一種回歸純真、感悟朴實、淡然飄逸的心態。這是一種智者的境界，一種在平凡中努力，在努力與緊張後回歸自然的狀態。這種品牌文化價值內涵，符合推進零售終端建設中，零售客戶與營銷人員「工作契合度提升、理念不斷融合」的發展新態勢。正是基於此認識，在「利群」品牌的培育上，武山縣局（營銷部）從品牌文化傳播入手，向營銷隊伍文化建設延伸，實現「品牌服務」與「隊伍建設」雙提升。 [甘肅天水市局(公司)]文化圓桌整合傳播 多點接觸 有效整合品牌文化傳播模式，實現與目標客戶多面、多點接觸，使客戶在所見、所聞、所感等各方面都能感受到一致的品牌信息，營造一種濃厚的品牌文化氛圍。 巧借視覺傳播。文化其魂，產品其形，品牌文化最終在產品上得以呈現。依託產品的個性化外觀和人性化功能設計，強化終端展示，藉助看得見、摸得著、用得上的產品，傳遞產品的品質信息，加深客戶對品牌的認知和理解，塑造品牌的第一印象，實現品牌文化自我傳播。 實施文化傳播。通過不同的形式傳播品牌價值理念，注重品牌文化的求新、求變，充分發揮企業自有的文化產品等媒介作用，促進客戶對品牌的心理認同、情感認同和價值認同。 注重口碑傳播。口碑被譽為「零號媒介」，是最廉價的信息傳播工具和高可信度的宣傳媒介。在品牌文化宣傳中，可採取宣講培訓、走訪交流、故事演繹等多種方式，對戰略合作夥伴、零售終端等開展口碑傳播。努力滿足消費，不斷完善主題活動，通過消費氛圍的形成推動品牌文化的廣泛傳播。 湖北中煙 林梓文化傳播貴在「保鮮」 文化傳播貴在「保鮮」，包括視覺保鮮、體驗保鮮、傳播手段保鮮。 視覺保鮮。視覺營銷要採取不同的傳播方式將品牌文化傳達至消費者，給消費者帶來不同的視覺感受，才能達到保鮮的效果。例如，巧妙運用影像傳播等方式，植入品牌概念、品牌內涵、品牌LOGO等，形成較為廣泛的傳播效應。 體驗保鮮。消費者體驗往往蘊含著情感因素。要以消費者為中心，關鍵要素是與其產生互動，找到「觸點」，充分利用品牌資源，通過體驗情景、引導思想，使其產生對品牌文化的共鳴，進而才能實施有效傳播。 傳播手段保鮮。品牌文化傳播手段應適時而變。事件營銷集新聞效應、廣告效應、形象傳播為一體，為品牌傳播創造了良好的機會。此外，還有諸如價值營銷、數字化營銷等不同的文化傳播手段，均可以在條件允許之下積極嘗試。 廣西貴港市局（公司） 柯欣燕把握「快」「准」「狠」 人們常說：「品牌發展，一年靠運氣，十年靠經營，百年靠文化。」由此可見文化對於一個品牌的重要意義。如今，很多品牌不乏優秀的文化，而實現文化的落地生根和廣泛傳播並非易事。筆者認為，品牌文化的傳播要牢牢把握三個字：「快」、「准」、「狠」。 傳播速度「快」，直擊眼球。常言道：「先下手為強。」在品牌文化宣傳方面，速度尤為重要。當下各類文化和信息的傳播都以快制勝，以新取勝，因此要將品牌的文化內涵用凝練的語言、生動的情節等，通過傳播速度快、關注度高的微博、門戶網站等方式和渠道廣泛傳播，直擊大眾眼球。 受眾定位「准」，引起共鳴。品牌文化的准確定位是傳播的核心。實現品牌的有效傳播，必須時刻知道「我服務於誰」、「我要影響誰」，這樣才能准確把握受眾的群體特徵、個性需求，找准共鳴點，「一拍即合」。 挖掘力度「狠」，深入人心。品牌文化的長盛不衰，源自於對自身內涵的深入挖掘。要注重對品牌文化精神的演變，把握社會主旋律，不斷挖掘積極、向上、健康的品牌內涵，展現正能量，如此才能深入人心。 湖北監利縣局（營銷部） 劉堂山將文化植入生活 品牌文化只有走進大眾生活，在大眾心裡紮根，才有生命力。 用一個概念詮釋品牌文化。提升品牌的文化品位，關鍵是要找准文化融入品牌的切入點。在這當中，傳統文化與現代文化、經典文化與時尚文化、藝術文化與商業文化怎麼有機融合，是十分重要的課題。這項工作的好壞決定了品牌的品相、品位。 用一雙眼睛透視品牌文化。零售終端與消費者的交易過程是一個重要的宣傳過程。要把零售終端作為品牌文化傳播的前沿陣地，加強對零售客戶的溝通和培訓。首先，要讓客戶弄懂、弄清品牌文化的淵源；其次，要讓客戶接受這種文化，才能形成傳播力；最後，要引導客戶把握好受眾目標，使傳播更有針對性。 用一個故事傳承品牌文化。品牌文化的傳播要以受眾喜聞樂見的形式貼近大眾生活。例如，提煉一些本企業在「反哺農業」、「扶貧幫困」等方面的故事，靠口碑來傳承品牌文化。 陝西洛川縣局（分公司） 趙曉東堅持「四要」原則 在競爭日益激烈的今天，「酒香也怕巷子深」了。提高品牌競爭力，品牌文化不僅要「酒香」，其傳播更要「香飄四海」。 要有價值。品牌的核心價值是消費者對該品牌認可的原始動力。因此，品牌文化要突出該品牌的核心價值，著眼於消費者長遠需求，同時兼顧潛在消費者的心理感受。 要能持久。品牌文化在傳播過程中要堅持一致性、持久性，潛移默化地融入到消費者生活中；切忌隨意改變，讓消費者摸不著頭腦，分不清東西，那樣很容易使消費者對品牌產生不良感受，失去對品牌的興趣。 要有事件。品牌文化傳播可以藉助熱點，這樣可以在短時間內迅速吸引目光，達到事半功倍的效果。如蒙牛贊助航天，伊利贊助奧運，以及申奧成功當天，某品牌在某頻道向全國人民祝賀申奧成功等，都是典型的「事件營銷」。 要避成廣告。品牌文化傳播與品牌廣告宣傳不同，前者以傳播品牌文化信息、文化內涵為主，而後者則以塑造品牌和推銷產品為目的，所以說品牌文化傳播要把握好度，避免做成商品推銷廣告。 山東蒼山縣局（分公司） 宋紅衛

❽ 天水市麥積區2010年政府工作報告的2010年工作任務

2010年是提前一年實現本屆政府任期目標的決戰年，也是全面推進關中—天水經濟區建設、為「十二五」發展打好基礎的關鍵年。做好今年的各項工作，對於鞏固「十一五」發展成果，保持和擴大良好的發展態勢，實現關中—天水經濟區建設麥積發展的良好開局，具有非常重要的意義。
關中—天水經濟區建設的全面啟動，標志著天水作為甘肅唯一的地區進入國家打造西部內陸開放開發戰略高地的視野。省上確定了「中心帶動、兩翼齊飛、組團發展、整體推進」的總體發展戰略，市上提出了實施「1135」區域發展戰略的重大決策部署，為麥積發展提供了千載難逢的重大機遇。我區作為關中—天水經濟區次核心城市天水發展的前沿陣地，既是省上「兩翼齊飛」戰略中「東翼」的重要組成部分，也是關中—天水經濟區中承東啟西的重要節點，區域經濟發展以特殊的身份上升到國家戰略，有利於我們發揮比較優勢，爭取更多的項目和資金，實現提速發展、跨越發展；隨著西部大開發和天水城市發展重心東移戰略的深入推進，寶天高速及其過境段、天平鐵路、天平高速、寶蘭客運專線和天水經濟開發區社棠工業園、甘泉現代物流中心、華能熱電聯產及渭濱新城開發建設、麥積污水處理廠等重大項目相繼啟動實施，我區城鄉基礎條件必將得到極大改善，經濟結構將更趨合理，發展後勁將進一步增強；通過全區上下的共同努力，我們已提前一年實現了「十一五」規劃目標，為今年提前一年實現本屆政府任期目標奠定了堅實基礎。只要我們搶抓機遇，趨利避害，發揮優勢，乘勢而上，就一定能夠在關中—天水經濟區建設中搶佔先機、爭取主動，不斷開創麥積發展的新局面，譜寫麥積發展的新篇章。
按照區委確定的「13345」發展思路，綜合考慮各方面因素，今年政府工作的總體要求是：堅持以科學發展觀為指導，認真貫徹落實省、市經濟工作會議精神，以保增長、擴內需、強基礎、調結構、保穩定、促和諧為主線，以關中—天水經濟區建設為重點，大力調整經濟結構，發展壯大特色優勢產業，加大開發建設力度，改善城鄉基礎條件，加快新型工業化、農業現代化、旅遊產業化和城鄉一體化進程，奮力推進麥積經濟社會提速發展、跨越發展，全力打造隴上經濟強區。
圍繞今年提前一年實現本屆政府任期目標的要求，全區經濟社會發展的奮斗目標是：實現生產總值81.22億元，增長15.5%；大口徑財政收入6億元，增長20%；全社會固定資產投資45.7億元，增長34%；社會消費品零售總額40億元，增長19.4%；城鎮居民人均可支配收入10035元，增長11%；農民人均純收入3004元，增長18%；人口自然增長率控制在7‰以內，萬元生產總值綜合能耗下降4.62%。
為了實現上述目標任務，著重抓好以下九個方面的工作：
一、搶抓機遇，積極推進關中—天水經濟區建設
充分發揮麥積在關中—天水經濟區中的特殊地位及區位、交通、資源等優勢，認真落實國家、省、市的戰略決策，搶抓機遇，調整部署，積極融入關中—天水經濟區建設，加快開放開發步伐，努力實現麥積發展的新突破。
科學謀劃長遠發展。立足全市、全省和關中—天水經濟區發展大局，進一步深化區情認識，明確發展定位，完善我區關中—天水經濟區發展規劃實施方案，精心編制全區「十二五」發展規劃，切實增強規劃的科學性、操作性和指導性，贏得加快發展的主動權，努力把麥積區建成關中—天水經濟區中承東啟西、功能齊全、環境優美、特色鮮明的現代化新區。關中—天水經濟區規劃建設期內，全區經濟發展增速高於省、市平均水平，各項主要指標以每五年翻一番的速度加速增長，力爭到「十二五」末，經濟總量躍居全省86個縣區前十強，跨入關中—天水經濟區66個縣區前二十強。
調整優化經濟結構。充分發揮麥積山風景名勝區、天水經濟開發區、天水農業高新技術示範園等國家和省級品牌的輻射帶動作用，強化一產，突出二產，壯大三產，大力調整優化經濟結構，全面提升產業發展層次，著力打造全省現代裝備製造業基地、全省特色優勢農產品生產加工基地、隴東南重要交通樞紐、隴東南現代物流中心、西部旅遊勝地。緊緊圍繞國家循環經濟產業聚集區和全國十大循環農業示範市建設，全面落實《天水市循環經濟發展規劃》，強化用能監管，加強土地、礦產和水資源管理，大力推廣節水、節肥、節葯、節能農業生產模式，支持企業採用新技術、新工藝、新設備，推進廢棄物綜合利用，促進循環經濟發展，確保節能減排各項主要指標全面達標。
營造良好發展環境。堅持改革創新，堅決破除一切制約發展的體制機制障礙，激發經濟發展和社會進步的內在動力，實現與關中地區的有效對接融合。進一步深化機關效能建設，簡化辦事程序，改進服務方式，提高辦事效率，努力營造寬松和諧的投資發展環境。積極爭取省、市對麥積發展的更大支持，在城市開發、土地經營、旅遊資源配置等方面獲得更大的自主權。進一步加強與關中地區和省內外有關縣區的經濟技術交流與合作，著力在建設規劃、基礎設施、產業發展、文化旅遊等方面開展實質性的合作，建立定期交流、項目合作等長效機制，形成優勢互補、多贏共進的良好發展局面。
加快推進城鄉一體化。緊緊抓住我區被列為省級城鄉一體化試點的機遇，科學制定全區城鄉一體化發展規劃和實施方案，因地制宜，分類推進，加快城鄉一體化進程，統籌城鄉產業布局、基礎設施建設、公共服務、社會管理。堅持以調整分配結構為核心，以體制改革和戶籍管理改革、完善城鄉基礎設施建設為突破口，加快構建城鄉一體化的體制機制，努力使公共財政向農村傾斜、基礎設施向農村延伸、社會保障向農村覆蓋、公共服務向農村拓展、城市文明向農村傳播，促進城鄉產業互動、經濟相融，逐步形成以城帶鄉、以工促農、城鄉結合、優勢互補、共同發展的新格局。
二、高度重視項目工作，努力擴大投資規模
按照「保投產、抓續建、爭開工、促前期」的思路，全力以赴抓好項目爭取和招商引資工作，積極做好項目對接落實，加快項目建設進度，努力擴大投資，促進經濟增長。
全力實施重點項目。積極配合做好國家、省、市重大項目前期調研論證及工程建設征地拆遷等協調保障和服務工作，全力保障寶天高速城區過境段、天平鐵路、隴海鐵路元龍段改造、華能熱電聯產、凱迪生物質能源發電、酒鋼物流中心等項目順利實施，爭取寶蘭鐵路客運專線、天平高速公路等項目開工建設，力爭天水機場遷建。
積極爭取項目投資。搶抓國家擴大內需政策等難得機遇，圍繞基礎設施建設、生態環境治理及高新技術、裝備製造、旅遊服務等產業，認真做好項目前期工作，加大銜接協調力度，爭取有更多的項目進入國家、省、市計劃盤子，不斷增強經濟發展後勁。力爭年內爭取項目150個以上，到位資金8億元以上。儲備項目130個以上，項目採用率不低於15%。
廣泛開展招商引資。圍繞機械製造、電子信息、農副產品加工等產業，注重招商引資實效，突出引大引強，拓展招商平台，創新招商方式，擴大引資規模，力爭有更多的大項目、好項目落戶。年內落實招商引資項目不少於100個，涉及投資30億元以上，到位資金11億元以上。積極爭取總投資85億元的華能天水2×1000兆瓦火電等重大項目早日落戶我區。
全面加強項目管理。全力實施好國家擴大內需、災後重建等重點項目建設，加強資金使用監管，加快工程建設進度，全面完成災後重建任務。進一步加強項目建設管理，全面落實項目法人負責制、招投標制、工程監理制、規劃設計評審制等各項制度，保證項目建設質量和實施效果。
三、加大開發建設力度，不斷改善基礎條件
把完善基礎設施作為與關中地區對接融合的突破口，搶抓天水城市發展重心東移機遇，進一步加大經營城市力度，積極籌措發展資金，加快開發建設步伐，全面掀起新一輪開發建設高潮。
加強城市基礎建設。全力抓好渭北老城區開發改造，加快橋南渭濱新城區開發建設，配合實施好成紀大道、渭濱新城路網、社棠渭河大橋等亞行貸款項目，建成馬跑泉大道，完成馬跑泉市政廣場地下停車場主體工程，啟動渭河城區段景觀工程規劃設計，開工建設渭濱北路西端山洪防治、東延段綠化工程，加快渭濱北路景觀長廊建設及路北街景整治步伐，完成麥積污水處理廠主反應池主體及廠區土建，新建水沖式公廁5處，建設沿街花壇7處，整治城區小巷道12條，建成城區路燈監控中心。
加大經營城市力度。堅持政府主導、市場運作的原則，充分利用市上賦予的優惠政策，強化經營城市理念，盤活存量資源，加快開發建設。認真貫徹落實市政府《關於麥積區城市開發建設有關問題的市長辦公會議紀要》（〔2009〕24號）精神，續建完成星火小區、隴林佳園、惠民小區、渭水家園經濟適用房配建廉租房及區看守所整體遷建、法院審判庭、檢察院技偵用房建設，積極協調蘭州鐵路局盡快啟動東貨場、道北機務新村片區拆遷改造及區府路街景整治工程，加快道南農機公司、天水物資市場等片區舊城拆遷開發及道北和馬跑泉片區的城中村改造。
大力改善交通條件。全力做好重大交通項目建設協調保障工作，加快縣鄉公路升級改造，不斷提高農村公路通達深度和等級標准，完善交通網路體系，強化隴東南交通樞紐地位。積極配合做好平涼—麥積二級公路征地拆遷等前期工作，保證項目建設順利開工。續建完成大營梁至鳳凰通鄉油路、元（店）溫（泉）公路、石（咀）賈（河）戰備公路，力爭啟動後（川）右（樹里）通鄉油路工程，確保完成通暢工程100公里以上。積極開展農村道路自建自養，提升農村道路通行能力和等級水平。
積極推進小城鎮建設。以鄉鎮街區改造、市場建設、道路硬化、新農宅建設為重點，加快建設一批具有較強示範帶動能力的工業重鎮、商貿集鎮、旅遊新鎮，提升小城鎮的綜合服務功能和產業發展水平。完成寶天高速公路沿線五個出入口控制性詳規編制，實施渭南等5個鄉鎮的總體規劃和石佛楊庄等20個中心村的建設性規劃編制，立項建設東岔、甘泉等3鄉鎮11村390多戶近1750人的生態移民工程，加快甘泉鎮世行貸款經濟綜合開發示範鎮建設，啟動橋南、道北、北道埠等4個司法所及社棠、伯陽、渭南等5個派出所建設，
深入開展「三城聯創」。深化「城市管理提高年」活動，進一步理順城市管理體制，強化管理職能，延伸管理觸角，擴大管理范圍。大力實施美化、綠化、亮化、凈化工程，集中整治城市「八亂」現象，優化城市環境。加強城市規劃管理，嚴厲查處城市規劃區和景區違章建築。加大環保專項整治力度，加強飲用水源地保護和渭河等流域污染防治，依法關閉落後淘汰的新「五小」企業，不斷提高城鄉環境質量。
四、強力推進工業強區，增強經濟發展後勁
堅持區域經濟一體化，服務優強企業、扶持中小企業、發展園區工業，一手抓現有企業擴張發展，一手抓新上項目引進，整合工業資源，優化產業布局，推動工業經濟不斷提質增效。
全力扶持優強骨幹企業發展。搶抓國家振興裝備製造業歷史機遇，立足於壯大優勢產業、做強骨幹企業，全力扶持星火、風動、鍛壓、電傳所、華圓制葯等企業加快新上項目投產和市場開拓，加強擴散聯合，開展技術合作和自主創新，促進優強骨幹企業擴張發展，增強核心競爭力。加大技術改造力度，重點實施好總投資38億多元的星火、風動、鍛壓、奔馬啤酒、電傳所等企業26個技改和節能項目，確保星火3萬噸樹脂砂鑄件、鍛壓系列擺式剪板機和折彎機高品位開發、風動石油鑽桿生產線二期等10個項目建成投產，力爭星火大型數控機床生產、鍛壓25萬噸大直縫埋弧焊管全自動生產和超大型機床研製、奔馬啤酒年產10萬噸生產改擴建等16個項目有較大進展，爭取鍛壓制管成套設備和風動YT28鑿岩機進入「中國名牌」行列。認真實施「中小企業成長」工程，管好用好區級工業發展專項資金，引導中小企業靠大掛強、協作配套，推動中小企業不斷發展壯大。力爭全區實現工業增加值29.5億元，其中限上工業企業完成增加值20.5億元，增長24.2%。
加快工業園區建設。以天水經濟開發區為龍頭，突出抓好社棠工業園建設，完成四期2000畝征地及堤防工程，啟動建設兩座跨河大橋和園區4、5、6號道路，吸引大企業、大集團入園建設，年內初步建成功能較為完善的高新技術創業園。加快三陽工業集中區規劃、項目環評、土地報批等前期工作，圍繞華能熱電聯產項目，加大扶持力度，發展配套產業，形成新的工業經濟增長點。完善廿鋪工業示範區路網建設，啟動新一輪發展規劃。加快入園項目建設，強化履約監督，確保年內清研利華二期等8戶企業建成投產，長城自控等17戶企業實現達產達標，力爭天森葯業等7戶企業進入市列「10強50戶」行列。
繼續深化企業改革。全面做好企業改制「回頭看」工作，健全完善企業法人治理結構，加快推進建立現代企業制度。支持陽升農機、華旭木業、華翔工藝等停產半停產企業利用閑置場地建設中小企業創業園，引導毛紡廠、廢舊金屬冶煉廠等企業通過租賃、承包等方式招商引資，全力盤活存量資產。配合焦化、天拖等駐區企業完成破產重組和改制，積極支持星火、鍛壓、風動等優強骨幹企業上市融資，增強企業市場競爭能力。
五、大力發展現代農業，持續增加農民收入
深入實施促進農民增收「六大行動」，加快調整農業結構，改善農業基礎條件，增加農民收入，深化新農村建設。
加快農業產業化進程。高度重視糧食生產，積極實施種子、植保、沃土、膜蓋四大科技增糧工程，完成全膜糧食覆蓋15萬畝。實施特色產業規模發展工程，以城郊南山蘋果、北山葡萄、三新陽片區高效農業和畜禽養殖「兩山一片」建設為重點，進一步加快土地流轉，整合項目，整合資金，加大引導扶持力度，促進果品、畜牧、蔬菜等主導產業規模發展。年內新建各類優質果品基地10萬畝，發展蔬菜標准化示範基地1250畝、中葯材5400畝，新增標准化養殖小區12個、養殖場13個。大力支持天水農業高新技術示範園建設，積極爭創國家級航天育種工程中心。積極推進三新陽片區開發建設，擴大山東威龍集團果品基地規模，啟動20萬噸氣調庫建設。進一步加快「三山一廊」蘋果產業帶建設，建成九龍山節水增效示範工程。加快南山花牛蘋果基地建設，突出加強果園管理，完善基礎設施，推進南山基地向穎川河、東柯河、橫河峪等流域拓展，年內新建果園5萬畝。大力發展農村經濟合作組織，引進建設一批重點龍頭企業，年內發展經濟合作組織5家，新增龍頭企業10家。
全力抓好新農村建設。以「八通六有」為重點，加快示範村基礎設施建設，實施行政村巷道硬化工程，開展社棠鎮統籌城鄉一體化發展試點和麥積鎮鄉村清潔工程試點，提高新農村建設水平。高度重視中灘國家農業綜合開發新農村示範區建設項目，完成水利、道路、土地平整等年度建設任務。積極探索整合項目建設新農村的長效機制，形成資源向新農村建設整合、項目向新農村建設集中、資金向新農村建設傾斜、重心向新農村建設轉移的工作格局，推動全區農村面貌有較大改觀。
努力改善農業基礎條件。積極爭取實施飲水安全、農田水利等重點項目建設，進一步改善農業生產和農村生活條件。完成各類造林1.8萬畝，新修梯田3.5萬畝，藉河流域治理16.59平方公里，啟動甘泉穎川河、中灘渭河堤防及甘泉飲水安全工程，加快五龍三縣區供水工程建設，實施好甘泉、五龍土地整理和1.92萬畝西北三省區林業發展項目，完成凱迪生物質能源林基地和「一池三改」沼氣等建設任務。加大扶貧開發力度，加強社會幫扶工作，啟動馬跑泉慕灘等5鄉鎮8村整村推進項目建設，進一步降低農村貧困面。
積極推進農村改革。全面落實糧食直補、退耕還林補助和良種、農機具購置、農資綜合補貼等強農惠農政策，增加財政投入，推進農業產業化發展。創新農村金融服務，健全信貸擔保機制，促使農業投入持續增加。認真總結試點經驗，全面推進集體林權制度改革，逐步形成集體林業良性發展的新機制。加大農村土地流轉力度，加強規范化管理，建立健全農村土地承包經營權流轉市場。加強重大動物疫病防制，健全農產品無公害質量安全檢測體系，推進農業標准化生產。
六、突出搞活商貿旅遊，發展壯大第三產業
緊緊圍繞建設隴東南現代物流中心和創建國家最佳旅遊城市的戰略目標，大力發展商貿流通和旅遊服務業，增強區域經濟發展內在活力，推動第三產業快速擴張和發展壯大。
大力發展商貿物流業。加快推進甘泉現代物流中心建設，制定出台招商引資優惠政策，全面啟動園區道路硬化、水電、綠化等基礎設施建設，引進組建一批大型物流企業和集團入駐園區，逐步建成國內領先、西部一流的現代化、綜合型、區域化綠色物流中心。進一步加快城鄉市場建設，落實家電下鄉、汽車下鄉等補貼政策，實施「萬村千鄉」、「雙進工程」、「退市還路」等工程，爭取實施「雙百市場工程」和市場標准化改造提升等項目，完成花牛銳義綜合農貿市場、社棠農貿市場等續建工程，啟動渭濱北路鍛壓廠及道北天樂苑社區等商業網點建設，新建花牛峽口葡萄交易市場、花牛紙碾蘋果產地交易中心，改造提升林水路社區市場、分路口市場、橋南副食品綜合市場，完善市場功能，促進社會消費。大力培育現代服務產業，鞏固提升商貿、餐飲等傳統服務業，積極發展連鎖經營、物流配送等現代營銷業，扶持發展保險、信息等新興服務業，構建現代物流體系。加強「花牛」蘋果、「下曲」葡萄、元龍花椒等特色優勢農產品宣傳促銷，鞏固擴大國內消費市場，積極開拓國際消費市場，實現產業發展與市場消費的有機結合。
加快發展旅遊業。著眼發展大旅遊、培育大產業，全面實施旅遊產業三年翻番與質量提升計劃，加強與關中地區的聯合協作，精心打造伏羲文化游、石窟文化藝術游、寶天高速沿線生態休閑度假游和高新農業觀光游「四大旅遊品牌」，逐步把麥積建成獨具特色的尋根祭祖、休閑度假旅遊勝地和關中—天水經濟區主要旅遊目的地。加強宣傳推介，加快開發建設，全力配合實施好麥積山景區世行貸款項目及基礎設施、服務中心建設，確保麥積山風景名勝區進入國家5A級旅遊景區。結合天水百里生態旅遊線啟動建設，加快寶天高速沿線景點開發建設，完成卦台山總體規劃和主要建築物詳規編制，大力發展「農家樂」旅遊。力爭全年接待遊客280萬人次，實現旅遊綜合收入10億元以上。
扶持發展非公經濟。全面落實非公經濟發展優惠扶持政策，鼓勵、扶持、引導非公經濟發展，促使非公經濟不斷發展壯大，逐步提高非公經濟在全區經濟總量中的比重。鼓勵支持非公資本參與國有、集體企業改制重組，引導非公企業開展技術和管理創新，著力培育大企業、大集團。依法保護非公企業的合法權益，為非公經濟快速健康發展創造良好的社會環境。年內新發展個體工商戶800戶、私營企業60戶。
七、加強財政稅收征管，提高發展保障能力
加強財源建設，著力培育和引進一批具有產業優勢的效益型財源，發展壯大餐飲服務、交通運輸、商貿物流等主體型財源，夯實增長基礎，拓寬增收渠道，增加可用財力。強化稅收征管，堅持「抓大不放小」的原則，依法加強稅源跟蹤管理，加大對重點稅種、重點行業、重點企業和零散稅源的監控力度，嚴格以票控稅、以票管稅、以票促收，促進稅收均衡入庫和穩定增長。健全完善區國有資產投資經營公司運行機制，充分利用市級融資擔保平台，積極爭取上級財政轉移支付支持，多渠道籌措建設發展資金。加強非稅收入和專項資金監管，逐步推進部門預算改革，規范國庫集中收付、政府采購和「收支兩條線」管理，加大「小金庫」專項整治力度，強化財政審計監督，確保財政資金安全運行。牢固樹立過「緊日子」的思想，堅持厲行節約，反對鋪張浪費，進一步調整優化支出結構，科學安排各項支出，加大對社會事業、民生改善等方面的投入，壓縮控制一般性支出和行政性支出，提高財政資金使用效益，力爭今年財政支出比上年有較大增長。加強金融協調服務，推進「誠信麥積」建設，積極引導金融機構調整信貸結構，擴大信貸規模，提高服務效率，努力實現地方經濟與金融行業共贏發展。
八、統籌發展社會事業，促進社會全面進步
大力實施人才強區戰略，優化配置，強化培訓，努力建設一支素質優良、門類齊全、結構合理的人力資源隊伍。優先發展教育事業，調整優化學校布局，促使小學向行政村集中、初中向寄宿制過渡、高中向城區集中。加快實施校舍安全工程，啟動市八中教學樓、職業中專學生宿舍樓、搬遷新建天成學校等項目，建成龍園小學，積極創造條件適應高中向城區集中的需要。推進教育人事管理體制改革，全面落實各項免補政策，力爭高考本科上線人數比上年有較大幅度增長。完善科技創新機制，認真開展第四批科技特派員試點工作，組織實施科技試驗、示範、推廣項目48項，取得科技成果8項以上。加快發展衛生事業，積極推進醫葯衛生體制改革，加強農村衛生院業務力量，健全基本醫療和公共衛生體系，完善衛生基礎設施，建成市二院中西醫結合大樓、市四院、市五院業務大樓，力爭區中醫院遷建立項啟動建設，實施農村改廁2000座。推進文化大區建設，積極配合做好麥積山「申遺」工作，改善文化體育設施條件，實施橋南、道北體育場整治工程，啟動區廣電中心大樓和區博物館文物庫房建設，完成8個鄉鎮文化站、100個農家書屋續建工程，新建農家書屋150個，繼續做好第三次全國文物普查工作。加強人口和計劃生育工作，啟動花牛、社棠、渭南、石佛4鄉鎮計生服務所建設，全面落實獎優扶助政策，突出抓好節育措施落實和流動人口計劃生育工作，確保爭創國家級計劃生育優質服務先進區達標。精心組織開展好第六次全國人口普查，高度重視民族宗教、雙擁、老年人、婦女兒童等工作，促進統計、檔案、人防、地震等各項事業全面進步和發展。
九、著力保障改善民生，加快和諧麥積建設
始終把保障和改善民生作為加快發展的出發點和落腳點，全面加強社會管理，努力使改革發展成果更多地惠及人民群眾。
千方百計擴大就業。深入開展全民創業活動，建立健全政策扶持、創業服務、創業培訓「三位一體」工作機制，全面落實小額擔保貸款、稅費減免、就業服務補貼和返鄉創業等政策，以全民創業帶動就業。加強就業服務指導和勞動監察，重點做好高校畢業生、就業困難人群、零就業家庭就業援助工作。力爭年內新增城鎮就業1萬人，實現下崗失業人員再就業3940人。大力發展勞務經濟，加強技能培訓，努力擴大組織化輸出規模，年內輸轉城鄉勞動力10萬人以上，創勞務收入8億元以上。
加強社會保障工作。進一步擴大社會保險覆蓋面，切實做好養老、失業、醫療、工傷、生育保險工作，高度重視被征地農民的社會保障工作，爭取啟動實施新型農村養老保險制度。加強社保基金監管，加大擴面助征清繳力度，確保各項保險金按時足額發放。規范城鄉低保和五保戶供養管理，切實做到動態管理下應保盡保、分類施保。健全社會救助體系，加強醫療救助、慈善救助和殘疾人工作，加快農村危房改造和生態移民工程建設，確保困難群眾和弱勢群體基本生活得到有效保障。加大保障性住房建設力度，增加中低價、中小套型普通商品住房、經濟適用房和廉租住房供應比例，有效遏制房價過快增長的勢頭，促進房地產市場健康穩定發展。
全力維護社會穩定。大力整頓市場經濟秩序，切實加強對食品、葯品、農資、建材等行業的市場和價格監管，嚴厲打擊制假售假等違法行為，維護企業和消費者合法權益。高度重視人民群眾來信來訪，逐級靠實工作責任，有效化解各類矛盾糾紛。健全完善自然災害、事故災難、公共衛生、環境污染等應急管理機制和工作預案，擴大區級糧油儲備數量，進一步提高應對突發事件的能力。全面落實安全生產責任制，深入開展安全隱患排查治理，加大重點行業、重點領域專項整治，嚴防各類安全事故發生。深入開展「平安麥積」創建活動，加強社會治安綜合治理，依法打擊各類違法犯罪活動，保持良好的社會環境。

❾ 天水優秀創業者張軍峰

天水優秀創業者張軍峰

甘肅金岳銀峰實業集團有限公司董事長，20歲創業，白手起家。以下是我J.L分享的天水優秀創業者張軍峰，更多創業案例請關注應屆畢業生大學生創業網。

旗下有鴻鋒不銹鋼佛山制管廠、鴻鋒不銹鋼西北五大銷售公司(蘭州/新疆/西安/銀川/天水)、鴻鋒不銹鋼天水生產基地、蘭州琥珀商貿有限公司、甘肅光旭投資擔保有限公司、甘肅玖零互生企業文化傳播有限公司、天水銀鋒生態酒店(在建)、天水琥珀旱地生態農業產業園項目(在建),有員工300餘人。

【創業心得】只要敢想、實干、把握機遇,就有成功的可能。

【創業經歷】

“鴻鋒不銹鋼”、“金岳銀鋒集團”對於天水人來說可能還有些陌生,但在西北五省區和廣東的不銹鋼市場,這些卻是具有絕對影響力的響當當的名號。從1997年到2013年,鴻鋒不銹鋼的發展壯大,不能不說是一個現代企業迅速成長的樣本,是一連串奇跡的集結。而張軍鋒,一個從家鄉天水出發,在不銹鋼領域闖出了一片天地的年輕人,正是這一系列奇跡的締造者。

坐在我們面前的張軍鋒,年輕得令人懷疑——36歲,這似乎不是能夠從白手起家到擁有實業集團公司的年紀。“這也沒什麼不可思議的。我始終認為,只要敢想、實干、把握機遇,就有成功的可能。年輕人就是要有目標、有夢想,要奮斗,要改變自己的人生,否則真是白活了。這也是現在我們金岳銀鋒集團對員工的要求。”張軍鋒開門見山地說。

在此後的談話中,“夢想”和“實干”兩個詞將頻繁出現,成為這次專訪的關鍵詞,這似乎也是最為適合這個充滿魄力的年輕開拓者的標簽。

手握夢想開創奇跡

1992年,年僅15歲的張軍鋒離開家鄉到蘭州打工,勤奮踏實又頭腦靈活的他經過幾年苦幹積累了一點的資金、一定的營銷經驗和商業人脈。憑著對不銹鋼行業的深入了解和對其市場前景的前瞻,1997年,20歲的張軍鋒開始創業,在蘭州創辦了一家面積僅20平方米的不銹鋼銷售門店--鴻鋒不銹鋼。

“其實每個人都有夢想,敢於創業的人就是邁出了實現夢想的第一步。我當時的夢想就是做自己的生意,給自己打工,賺更多的錢,讓全家人過上富裕的生活。”張軍鋒說。

然而,創業、守業,乃至擴大再創業可遠不止一句“實現夢想”這么簡單,只是,甘苦自知。不過在言談中,我們感覺到張軍鋒對創業的艱苦總是輕描淡寫,這似乎不是刻意為之,而是他就是這樣一個人,在實現夢想的過程中經歷怎樣的艱辛對於他來說都應一力承擔,因為,“這是為了實現夢想”。自1997年開始,鴻鋒不銹鋼持續13年井噴式的成長與發展,用張軍峰的話說,就是為了“實現自己不斷更新、發展的夢想,並幫助更多的人實現夢想、改變命運”。

下面就讓我們一起在枯燥的文字中重歷“鴻鋒不銹鋼”從一間小門店到產值30億的實業集團公司奇跡般的發展軌跡。1999年,鴻鋒不銹鋼的第二家店面開業,佔地80多平米;同年,張軍鋒開辦第三家分店,佔地100多平米。

2002年,鴻鋒不銹鋼購買了剪板和折彎設備,成為蘭州市不銹鋼銷售行業唯一一家擁有不銹鋼先進加工設備的公司,大大提升了公司的市場競爭力。2007年,張軍鋒創辦了鴻鋒不銹鋼烏魯木齊銷售分公司,這是“鴻鋒”第一次走出甘肅省進行嘗試性的投資,投資數額創鴻鋒投資之最。這第一步對於鴻鋒公司的`全國發展具有重要意義。

2009年,鴻鋒不銹鋼在蘭州市榆中縣舉辦第一屆客戶訂貨會,前來參加訂貨會的省內外客戶達300多人,現場訂貨金額達500多萬元。本次訂貨會使鴻鋒不銹鋼的企業聲譽空前高漲,加盟、合作者紛至沓來。2010年,鴻鋒不銹鋼在銀川投資1500萬元建立銀川銷售分公司,依靠強有力的競爭優勢正式進軍寧夏市場。

同年,鴻鋒不銹鋼臨洮不銹鋼制管廠奠基,標志著鴻鋒不銹鋼正式進入了自產自銷的時代,這對鴻鋒的成長具有里程碑式的意義。2010年9月,張軍鋒籌資5000萬元,注冊成立了甘肅金岳銀鋒實業集團有限公司,第一次整合鴻鋒不銹鋼各分公司,正式實現集團化管理,走上了資金集中、管理統一、人員穩定的現代化集團企業發展之路。

2011年9月,金岳銀鋒集團佛山不銹鋼制管廠落成、投產,標志著金岳銀鋒集團正式擁有了獨資的不銹鋼管生產線。該廠車間佔地面積3000多平方米,目前有員工200多人,有裝備生產線44條,月均生產量3000噸,年產值達3.6醫院。這是西北人第一次獨立在廣東不銹鋼領域投資,是金岳銀鋒集團戰略發展史上的一次重要轉折。2011年10月,金岳銀鋒集團公司在蘭州正式掛牌運營,標志著金岳銀鋒集團統一兼具多元化發展的時代來臨。

2012年,金岳銀鋒集團董事會首次提出“金、木、水、火、土”的“五行”發展戰略來涵蓋集團未來五大產業(不銹鋼、酒店業、金融擔保、培訓、生態農業)及發展方向,這是集團發展戰略的一次重大升級。2012年8月,天水經濟技術開發區社棠工業園鴻鋒不銹鋼生產基地項目獲批。今年內,天水經濟技術開發區社棠工業園鴻鋒不銹鋼生產基地投產、甘肅光旭投資擔保有限公司開業、天水琥珀旱地生態農業產業園項目奠基。

2009年以來,張軍鋒用一連串密集到令人窒息的“大動作”使鴻鋒不銹鋼以令人不可想像的態勢發展壯大,“跨越”似乎都不足以形容“金岳銀鋒”的飛速成長。但張軍鋒卻說,“我的出發點其實很簡單,就是要讓跟著我乾的員工改善生活,實現他們改變人生的夢想。”

“在實現員工夢想的同時,實現企業自身發展”正是金岳銀鋒實業集團價值體系的核心。

心懷感恩反哺家鄉

心懷夢想,腳踏實地,一路奮進的張軍鋒目前正在將兩個惠澤數千人的龐大夢想付諸行動,一個是他傾力打造的西北地區最大規模的不銹鋼民用管生產基地——鴻鋒不銹鋼天水生產基地,另一個就是他回報家鄉的感恩之作——天水琥珀旱地生態農業產業園。

2012年8月24日,鴻鋒不銹鋼天水生產基地在天水經濟技術開發區社堂工業園奠基。2013年年底,基地正式投產。“當年入園,當年開工,來年投產運營,可以說在整個園區我們金岳銀鋒的效率都是領先的。”張軍鋒說。“企業發展起來以後,作為一個天水人,理所應當地想回家鄉做點有意義的事,正好趕上天水經濟技術開發區大力招商引資,這對於我和企業來說是個天時地利人和的機遇,經董事會決議,我們果斷入園,以最快的速度開工、建設、投產。這不僅是我們一貫的辦事效率,也是對國家資源最有效地利用。”

鴻鋒不銹鋼天水生產基地項目,總投資3.18億元。項目規劃包括廠區、辦公區、綠化區、一座按三星級標准建設的准四星級酒店,以及四棟十八層員工公寓樓和若干聯排獨棟別墅。廠區內有96條生產線,設備總價數千萬元,全部達產後將成為中國西北地區最大規模的裝飾用不銹鋼管生產基地,預計年產不銹鋼管8萬噸,年銷售額9億多元,可滿足西北五省建築裝飾用不銹鋼管市場需求,並向社會提供800--1000個就業崗位。“雖然園區規劃有生活區,為入園企業員工提供公寓,但我們還是為員工建了公寓樓,為高層管理人員建了別墅樓,這是真正屬於員工自己的住房。這也是我不斷擴大經營、發展企業的最原始初衷:讓更多人實現有房住、有車開、有錢花的夢想。”張軍鋒說。

如果說鴻鋒不銹鋼天水生產基地是張軍鋒做強做大集團主導產業——不銹鋼產業的必然一步,那麼天水琥珀旱地生態農業產業園則寄託著張軍鋒深厚的思鄉之情。

渭水河畔的琥珀鄉是張軍鋒的故鄉,這里地處麥積區、秦州區和甘谷縣六峰鎮交界,寶蘭二線、北甘公路縱穿而過。“琥珀鄉不僅地理位置優越,文化底蘊深厚,而且既有花椒、葡萄、蘋果等現代農業產業和養殖業,還保留了一部分原生態的農業耕作,跟現在倡導的綠色農業、生態農業正好吻合,具有很好的發展潛力。我們開發這個項目,其實想法很簡單,就是要推動家鄉發展,帶動鄉親們致富,實現他們過上好日子的夢想!”談到家鄉,張軍鋒話語中滿是濃濃的鄉情。從2012年10月起,張軍鋒多次前往琥珀鄉實地考察,推動生態農業項目的順利開展。根據張軍鋒的規劃,琥珀旱地生態農業產業園將是一個以原生態農業種植、生態養殖,雜糧收購、加工和貿易為主導產業,集生態文化旅遊、地產開發、商務休閑及新農村建設於一體的商貿、綜合產業鏈開發利民工程。項目計劃投資3.18億元,擬打造甘肅第一家從田間到餐桌的“綠色鏈”農業產業化龍頭企業。項目建成後,將新增職業農民500餘人,解決常年務工崗位300餘個,就地安置新農村農戶200餘戶。項目所在村村民人均年收入可增收3000元以上。

有魄力、有夢想、敢想敢幹、雷厲風行的張軍鋒讓我們有充分的理由相信,金岳銀鋒實業集團這個生命力旺盛的企業必將幫助更多人實現夢想,必將極大地促進地方經濟發展,也必將為西北地區經濟發展做出更大的貢獻!

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