華碩筆記本市場營銷分析報告

⑴ 華碩筆記本電腦怎麼樣

那得看是華碩什麼系列產品了，拋開價格和定位談產品的好壞就是耍流氓。華碩（ASUS）是大陸一線品牌，售後方便。品牌有一些黑歷史，但是不影響大家對筆記本電腦的看法！研發實力非常強，玩家國度（ROG）

高端游戲本做的非常好，像玩家國度GX系列就能給人一種非常驚艷的感覺，玩家國度這個系列也算是站在目前游戲本的頂端了（我個人認為）；至於中低端，做工一般，價格也不太合適。

總感覺能做好，但是就是不想好好做，別人都在用IPS面板的時候，祖傳TN，別人都72%NTSC色域，華碩使用45%。

華碩筆記本電腦優點：

1、華碩筆記本電腦在市場上有很高的認知度和認可度。除了在零售市場有出色口碑外，在特殊領域華碩筆記本一樣有驚人的表現。

2、華碩筆記本電腦的優點在於它的主板性能好還有就是它的散熱效果也不錯，性能比較穩定。

3、另外，華碩筆記本電腦的游戲本系列定位於超速體驗，酷炫玩樂。

4、華碩筆記本電腦的大多數價格都不是很高，都在一個范圍內浮動，性價比高，同樣配置的其他品牌要比華碩價格高，這也算是它能獲得消費者喜歡的一個優點吧。

華碩筆記本電腦缺點：

1、華碩筆記本電腦的缺點在於大多數電腦機型的硬碟轉速都比較低，然後華碩電腦的低端產品配置就顯得缺點多了。

2、華碩的筆記本，大部分機器都是combo而非主流的DVDRW，讓部分的消費者只看這個就轉而選擇了其他品牌的電腦。

3、對部分產品沒有一個很好的定位，在硬碟上出的問題有點多。

4、然後是機身材質上，一些工程塑料的機身永久了就會變色，顯得年代久遠。

⑵ 華碩電腦的市場現狀

感覺華碩電腦的現狀有些尷尬。
曾經也是銷量極大的品牌，雖然現在的數量也不少，但似乎不比從前，尤其是品牌給人的感覺不如從前那麼給力。華碩的主板、顯卡都很不錯，價格也不低，可是這一點優勢似乎沒有給筆記本帶來太多優勢。
不能說華碩的筆記本就不好，只是似乎不是很有特色，或者說做高端的得不到認可，做普通的又不如別人的性價比。除此之外，當前筆記本、手機、平板等設備之間的整合，互傳互聯等方面的需求，也使得華碩在這方面沒有優勢。
當然，品牌的宣傳力度似乎也不是很大，這可能也是現狀尷尬的一個原因。

⑶ 電腦市場

筆記本電腦市場調研報告 一、題目 1、調查題目：筆記本電腦市場調研 2、報告日期：2008年04月14日 3、為誰製作：一位主營房地產的客戶 4、撰寫人：市營0601班 楊貞 030 二、調查目的調查動機：調查有關計算機行業的各種信息看看該客戶在計算機行業是否有發展機會，並為該客戶提供有關在高新科技產業領域內投資的具體方向和進入策略調查要點： 1、筆記本電腦行業目前的市場規模易觀國際預計，家用筆記本電腦未來5年的平均復合增長率為52.8%，2005年的銷量將比2004年增長一倍，到2009年家用筆記本市場規模將達到540萬台。筆記本價格的持續下降將不斷激發個人用戶的購買欲，中小城鎮消費群體和二次購機群體將是家用筆記本市場增長的主要驅動力。易觀國際預計，商用筆記本未來5年的平均復合增長率為19.5%，2005年將比2004年增長23%，達到212.3萬台，到2009年市場規模將達到420萬台。易觀國際認為目前商用筆記本市場的主要驅動力量來自日益增長的移動辦公的需求。 2、市場增長趨勢縱觀今年的筆記本電腦市場，我們不難發現，筆記本的四大發展趨勢也愈加明顯。技術的不斷升級化、款式配置的齊全化，不但沒有讓筆記本平添些許「貴族」氣息，反而令其日趨平民化，加之銷售渠道的多樣化，讓我們更有理由相信，2008年勢必是筆記本飛速發展的一年。無論是技術、產品抑或市場與渠道，都讓我們有了更多無限期待。 2008年，筆記本市場市場的競爭會更加激烈，新技術與新產品會較今年更加異彩紛呈。 （1）大屏幕筆記本電腦取代台式機盡管一些廠商推出過十七英寸筆記本電腦，但目前，其在國內市場佔有份額仍少得可憐。明年，這一情況可能會改變。（2）小屏幕筆記本電腦會持續升溫超便攜電腦升溫應該是最可預期的一個市場趨勢。據統計，目前，採用威盛平台的超便攜電腦廠商已達18家——包括美國OQO、歐洲Medion、韓國三星、日本PBJ、中國的華碩、技嘉、華旗、漢王等，上市銷售的產品已有26款，另外還有30多款產品會在明年上半年陸續上市。（3）寬屏「一統天下」 經過幾年的發展，寬屏已經取代常規屏幕，成為市場主流。明年，這一勢頭乃將繼續，乃至用於所有筆記本電腦上，「一統天下」。 (4) 硬碟容量越來越大 2008年下半年，250GB硬碟將取代現有的160GB硬碟的市場位置;換言之160GB硬碟將登上主流地位;120GB或100GB硬碟將成為入門筆記本電腦的基本配備，而80GB極有可能在明年第二季就淡出市場。 (7) 第五代迅馳預計08年下半年 第五代迅馳平台「Montevina」預計在2008年下半年推出。 (8) 觸摸屏將成市場主流 2008年，基於觸摸屏的筆記本電腦會佔有更大市場份額，這是由四個因素導致的：用戶習慣的改變;觸摸屏及其相關較件技術的成熟、觸摸屏價格的下降、超便攜電腦的發展。 (9) 無線方案多元化英特爾在秋季信息技術峰會上曾明確表示，從明年開始將把WiMAX技術用於筆記本電腦。另外，高通不久前推出了Gobi，它是一個用於筆記本電腦的內置解決方案。採用Gobi解決方案的筆記本電腦可以利用幾乎全球所有領先電信運營商提供的高速移動互聯網服務以及GPS。 (10) 無線充電技術無線充電有兩種實現方式，一種是感應式充電，另一種是傳導式供電。2008年，感應式充電以及傳導式充電技術會變得更為成熟，可以小規模商用——用於時筆記本電腦時需要加裝一個適配器。 (11) 採用3D液晶顯示面板的筆記本電腦有望問世 2008年，採用3D液晶顯示面板的筆記本有望在市場上出現。雖然採用3D面板的筆記本的亮度將會降低，功耗也會增加，但美國的一些筆記本場上依然對3D液晶面板興趣十足，他們認為，這種筆記本在游戲用戶中將有廣大的市場。 (12) 雙屏筆記本電腦華碩於今年初推出雙屏筆記本電腦W5Fe。所謂雙屏是指在筆記本電腦突起的機蓋下隱藏一個裝有2.8寸輔助熒幕和1GB快閃記憶體的迷你計算機。通過兩者，用戶無論在使用中、已關機或是休眠模式下，都無需開啟母機即可直接面對外蓋進行操作，快速瀏覽圖片、聽音樂、玩游戲，既方便又節省電力 3、目前市場上領先的公司： （1） IBM IBM ，即國際商業機器公司，1911年創立於美國，是全球最大的信息技術和業務解決方案公司，業務遍及 160多個國家和地區。2006年，IBM 公司的全球營業收入達到 914億美元。 在過去的九十多年裡，世界經濟不斷發展，現代科學日新月異， IBM 始終以超前的技術、出色的管理和獨樹一幟的產品領導著全球信息工業的發展，保證了世界范圍內幾乎所有行業用戶對信息處理的全方位需求。 IBM 與中國的業務關系源遠流長。 隨著中國改革開放的不斷深入，IBM 在華業務日益擴大。 IBM 非常注重對技術研發的投入。 IBM 與中國高校合作關系的開始可追溯到 1984年，當年 IBM 為中國高校作了一系列計算機設備硬體和軟體的捐贈。除了在高等教育領域與中國教育界進行合作之外， IBM 還將合作范圍積極拓展到基礎教育領域。 IBM 的前任 CEO 郭士納先生在談到 IBM 中國公司的時候，曾經深情地說：「 IBM 懷著對中國的承諾，為中國建立一家世界上首屈一指的信息技術公司。它設在中國，為中國人服務，有朝一日也為全世界服務。 IBM 中國公司必將會成為『中國的 IBM 公司』，成為中國經濟的一部分。」 回顧 IBM 在中國的成長歷程，從最初的戰略嘗試階段，到中期的戰略投資階段，再到全面融入階段，IBM 始終懷著對中國的深切承諾。 2008年，IBM 中國公司將秉承「成就客戶、創新為要、誠信負責」的核心價值觀，在全球化的視野和布局下，努力成為中國客戶的創新夥伴，為中國建設「創新型國家」盡一份心力。（2）HP （3）SONY 4、行業競爭的激烈程度： 目前，筆記本電腦市場的競爭相當激烈 （1）2006年筆記本市場競爭激烈 IBM整體優勢強 2006年筆記本電腦市場的爭奪將更趨激烈。在國內過億的網民心中，IBM品牌保有率、預購率、忠誠度、喜好度等多項指標上均領先其它品牌，處於「領頭羊」的位置。但是在最為關鍵的「預購率」指標上，IBM與其他品牌之間的差距卻非常小，包括聯想、甚至戴爾品牌的預購率與其已經非常接近。在其他主流筆記品牌中，索尼在在忠誠度和喜好度方面有優勢，表明該品牌市場潛力較大。以上數據來自艾瑞市場咨詢有限公司最新推出的《艾瑞網民品牌研究系列報告》。網民作為一個獨特的消費群體正在日益成為筆記本企業爭奪的焦點。一方面是由於該群體的規模已經突破一億，消費潛能不能小視；另一方面是由於網民的消費特徵具有不同於一般消費者的特點，包括年齡、收入、性別和地域結構在內的差異性使得對該特殊消費者的研究成為用戶研究的重點（2）競爭激烈價格不定筆記本市場下半年不樂觀計世網消息由於日益激烈的價格競爭和下半年需求的不明確性將給筆記本電腦市場造成影響，世界上最大的二大筆記本電腦廠商對於今年的增長前景採取了更為保守的態度。在最近戴爾、惠普給台灣省ODM廠商的訂單出人意料地下降後，仁寶公司上周公布的表明需求下滑和已經很薄的一位數利潤率受到蠶食的業報震驚了業界。該公司的CEO陳瑞聰一直看好今年筆記本電腦領域的增長，他現在將對今年全球筆記本電腦的發貨量的預期由4700萬台調低至4300萬-4400萬台。知名IT市場調研廠商IDC公司今年早些時候曾估計今年筆記本電腦的發貨量將由去年的3950萬台增長到5000萬台，它後來已經將這一數字調低至4700萬台。 Macquarie證券公司的分析師多米尼克·格蘭特在一份研究報告中說，全球最大的筆記本電腦廠商於第二季度突然降低了訂貨量，這是當前筆記本電腦需求前景不明朗的強烈信號。英特爾公司今年早些時候推遲了發布代號為Sonoma的新一代筆記本電腦平台的時間，這尤其被認為是需求不振的原因，因為它使得降價成為了刺激銷售的唯一關鍵武器。仁寶公司認為，較高的石油價格和低於預期的PC更新需求也影響了筆記本電腦市場。業界觀察人士相信，最大的筆記本電腦合同製造商━━廣達公司也對下半年採取了保守的態度，它已經將其發貨量目標由原來的1200萬台下調至1100萬台。（4）蘋果與索尼的競爭 一向走精品路線的蘋果和索尼，新款英特爾雙核Core 2 Duo（代號為Merom）筆記本電腦的價格出人意表的走親民路線。在台灣品牌如宏碁、華碩、明基的Merom筆記本電腦售價仍維持四萬新台幣起跳之際，同樣鎖定價值而非價格市場定位的蘋果和索尼的價格戰卻已開打。索尼15日在台推出VAIO C15筆記本電腦，搭載英特爾雙核Merom T5500處理器，售價39,800新台幣，表示將用以取代既有、原本即主攻年輕消費族群的FJ系列。蘋果電腦則表示於本月下旬在台發布新款MacBook，其處理器將由原先的Core Duo（代號為Yonah）升級為Merom處理器，價格則仍然維持從38,900新台幣起跳。 「索尼去年的筆記本電腦平均售價為七萬新台幣，今年是六萬。我們只是企圖逐漸貼近台灣地區筆記本電腦平均售價的四萬，」 索尼台灣區消費電子產品營銷總部信息產品課專任主任吳昕岳說。 雖然早在Merom推出之初，由於英特爾的價格策略——新款低端Merom T5500處理器售價與現行Yonah T2300一致的前提下，市場即預告Merom 筆記本將顛覆以往新處理器上陣時，系統價格高不可攀的印象。但是索尼和蘋果一舉推出四萬元以下的Merom筆記本電腦的舉動，還是令市場意外。除了因為兩者產品價格予人的印象一向是高不可攀外，目前盡管是大打價格戰的宏碁、華碩等廠商所推出的Merom筆記本電腦，也多落在四萬到四萬五千新台幣不等的價位。再者，乍看之下索尼和蘋果電腦的Merom筆記本電腦差價與其他台灣品牌不大，但是從規范內容可窺見索尼和蘋果搶攻主流市場的野心勃勃。舉例而言，索尼 C15為13.3寸寬屏幕機型，搭載1.66GHz的Merom處理器、NVIDIA GeForce Go 7400獨立顯卡。和同樣也為13.3寸寬屏幕、採用1.66GHz Merom T5500處理器的台灣品牌相較，前者在採用整合式顯卡的情況下，價格仍要42,900元新台幣左右。而Merom版MacBook，則在處理器升級的情況下，維持和既有搭載Core Duo版本的MacBook一致，從38,900元到45,900元不等。若與市面上同為13.3寸、搭載Merom 1.83GHz和2.0GHz處理器的機型相比，後者要價五萬新台幣起跳。目前在規范和售價能與索尼和蘋果新推出的Merom機型相匹敵者，僅有一向價格犀利的戴爾在日前推出的XPS M1210，其售價37,900新台幣。系12.1寸寬屏幕機型，搭載Merom 1.83 GHz處理器、nVidia GeForce Go 7400獨立顯示卡、120GB硬碟。 Merom是英特爾Core 2 Duo家族之下的處理器，和現行的雙核筆記本電腦處理器Core Duo（代號為Yonah）相比，前者每一頻率周期可執行更多的任務。英特爾修改處理器內部傳達指令的方式，並研發出更先進的緩存記憶設計，既可改善性能，也能減輕前側匯流排效率不彰的問題。而最明顯也最重要的一點改變，在於Merom支持了英特爾的EM64T( Extended Memory 64 Technology)技術，也就是可以支持下世代主流的64位應用程序，以及64位版本操作系統，包含明年上市的微軟Windows Vista，以及Mac OS X Tiger(v10.4)、Leopard(v10.5)等。 （5）行業發展的熱賣產品 Gateway T-6820C Gateway在沒融入宏碁之前在美國市場上就已經獲得了第四名的好成績，可見其產品魅力絕對不俗。事實上，通過近期其在中國市場上推出的幾款產品，消費者也可以看出這一點。Gateway T-6820C不但配備了酷睿雙核處理器，DX10獨顯，以及HDMI輸出介面，更重要的是性價比也非常的好 明基R56-LC27 明基R56-LC27是近期出現的一款同時擁有e-SATA和HDMI埠的筆記本產品，在高清視頻文件獲取和輸出速度方面都具有不俗的表現三星R70-A005 三星R70是市場中少有的採用了GeForce 8600M GS獨顯影音本，其影音和游戲性能都非常出色，配合15.4英寸超大液晶屏幕，絕對是近期最值得出手的娛樂旗艦機型之一。 惠普 HDX9106TX 在高清應用方面，筆記本屏幕較小是普遍的一個不足。如果你比較注重畫面大小的效果。不妨考慮惠普HDX系列筆記本，該系列筆記本配備了驚人的20寸屏幕，是目前無可爭議的家用娛樂筆記本之王，近日惠普 HDX9106TX已經在市場上出現！ 三、調查結論： 該客戶在筆記本電腦行業有發展機會。 四、 附錄： 資料來源：網上
打字不易，如滿意，望採納。

⑷ 有關華碩成功的優劣勢

品牌特色
低調潛行的狼
1989 年4月1日，徐世昌、童子賢、廖敏雄、謝偉琦，4個曾經的同事拿著籌集來的1000萬新台幣（約合人民幣250萬元），開始了自己的創業之路。創業伊始，華碩的創業者們就將公司最初的突破點放在了並不被大多數人看好的電腦主板設計製造。 在當時的市場環境中，電腦主板的設計和製造是許多大企業都不在意的小生意，人們並不看好它的未來發展。但華碩的創業者卻從PC廣闊的市場前景中，看到了電腦主板，尤其是高品質電腦主板潛在的巨大市場潛力。 看到了機會，還要能夠抓住機會。剛剛創立，毫無半點名氣的華碩為了能夠從市場中脫穎而出，採取了的一個看起來很普通的方法——以「高品質」的產品定位來與市場中其他的品牌區分。不久，華碩就憑借對產品質量近似苛刻的追求態度，領先的研發技術和快速的市場反應速度，打開了市場的影響力，並進而在全球范圍樹立了「華碩品質 堅若磐石」的市場口碑。華碩Lamborghini筆記本電腦(8張) 14年的時間，堅持「崇本務實」的華碩已經發展為一個全球性的企業集團，在美洲、歐洲、亞洲多個國家設有11個分部和覆蓋全球的營銷網路。目前，華碩在世界各地的員工總數約4萬人，其中華碩設在蘇州工業園區的工廠就擁有3．3萬名員工。2002年，華碩整個集團的營業額達到了人民幣273億元， 2003年的銷售額預計也將攀升至2000億新台幣（約合人民幣500億元）。 從1000萬到2000億，華碩14年取得的成績有目共睹。 註：「狼」原文為「雄獅」，以下「群狼」原文為「巨獅」。華碩是家好企業，不過考慮到生物學常識，即獅子不居住在森林，也不擅於奔跑，所以建議改為狼。並且後文華碩的雙品牌和多產品線戰略等，其實就是眾人皆知的群狼戰術，所以以此修改。最後，由於獅群是不團結的，雄獅之間無法共存，並且雄獅一貫有「動物界第一懶漢」的稱號，建議還是改為狼為好。
板卡構建基礎
華碩這頭狼是由電腦主板業開始「下山」的。 華碩成立之初，追求產品的品質和技術就成了創業者們工作的重點。幾個月之後，這群工程師就創造了當時台灣主板業的一個記錄：1990年，華碩與IBM同步推出了486主板，這是台灣自主研發生產的第一片486主板的紀錄，當時足足領先了台灣同業半年以上時間。 PC的市場銷量在上個世紀九十年代快速成長，華碩也同時開始了自己的迅猛發展。推出了高品質、高技術的產品後，華碩迅速打開了市場的影響力，確立了華碩在全球主板領域的領導地位。 1992年1月，華碩主板月出貨量第一次超過了30，000片；1993年，華碩率先推出了世界第一片雙奔騰處理器的主板。 從1996年年底開始，來自國際一線廠商的主板代工訂單像雪片一樣向華碩飛來。短短的幾年時間里，華碩發展的步伐就像脫韁的野馬，產品銷售遍布了全世界，並迅速成為了全球最大的主板廠商。 在隨後的日子中，華碩相繼推出了第一個「板載PBSDRAM的解決方案」
、第一片K7主板、第一片Pentium 4主板、第一片「板載千兆網卡」的主板等等。在業界，華碩的主板被譽為了市場的「硬通貨」。 2003年第三季度，IDC發布的最新統計數據表明，全球每4．2台電腦中，就有一台電腦使用華碩生產的主板。 主板之後，華碩又把目光放到了顯卡、光存儲以及網路通信等產品上。為此，華碩投入了大量的人力和資金構建了多個研究團隊進行新技術、新產品的研發和設計。華碩董事長施崇棠在一次采訪中表示，「華碩給自己產品的定位有一個要求，就是在生產製造、品質上超越日本人，在系統技術上超越美國人，再加上華碩的速度、彈性、效率和成本」。
筆記本帶來絢麗成績

蒼狼稱雄草原，除了要認准目標，更需要全面出擊，才獵取到更好的獵物。 1996年，華碩的領軍人物施崇棠就認定，結合信息技術、通訊及消費電子功能的3C整合產品將是市場未來的發展方向。 華碩進軍顯卡、光存儲以及網路產品後，取得了相當不錯的成績。在積累了主板、光存儲、顯卡等PC配件的深厚經驗後，整機產品就成了華碩必然的目標。這一次，華碩[1]把新的目標鎖定在筆記本。華碩開始了以筆記本為核心的新一輪產業布局。 1997年，華碩正式向市場推出了自己的筆記本電腦，由於在起步階段，這台華碩的產品又厚又重。華碩副董事長童子賢回憶時說，不少同行多半都瞧不上，甚至引為笑談。由於華碩在筆記本領域最初的目標非常簡單，這台扎扎實實地設計、開發、生產出的產品盡管出貨量小，但因為單價高，生產設備投資少、備料有限、不積壓庫存，結果第一年，居然小賺一筆。而通常來說，一家公司切入筆記本產業，兩三年內不可能贏利的。 1998年，初出茅廬的華碩筆記本創造了一個目前還領先的世界紀錄——「華碩筆記本在俄羅斯的「和平號」空間站平穩運行了700多天，沒有發生任何故障」。崇本務實的文化熏陶下，華碩已經將主板的深厚功力和對品質的執著追求順利擴展到了筆記本電腦。 隨後，華碩推出筆記本新品的速度開始加快了。1999年，華碩領先業界推出全球第一台最輕、薄的全內置筆記本電腦；2000年，推出M8系列產品； 2001年第三季度，IDC發布的市場調查數據顯示，華碩的一系列筆記本已經在台灣市場占據銷量第一的位置；2002年，華碩推出的經典產品S1系列，甚至獲得了日本工業設計的最高大獎「G-MARK」（Good Dsiign Award），後續的相關產品也接連獲得了號稱「世界工業設計奧斯卡獎」的德國漢諾威CeBIT電腦展覽會的工業設計「IF」大獎。 進入2003年，華碩筆記本進入了一個快速成長的爆發期。除了筆記本電腦產量進入全球前五名外，接連推出的S1N、M2N、M3N、S200N等多款產品都獲得了市場的一致好評，輕至920克、僅有A4復印紙一半大小的S200N還創下了全球最輕巧的迅馳筆記本電腦的記錄。
6年持續的摸索和積累，華碩已經建立了一套完整的筆記本電腦設計、製造、銷售和服務體系，華碩筆記本逐漸成長為主板以外的重要產品。 2000年，華碩電腦的營收中，主板和筆記本電腦分佔全年營收的52%和21%，2002年華碩筆記本電腦營收已經達到了779億新台幣（約合人民幣 190億元）的新紀錄。截至2003年10月份的最新統計數字，華碩筆記本的營收已經達到了公司整體營業收入的四成，幾乎與主板的營業額並駕齊驅。 在3C整合戰略的指導下，華碩多元化的戰略成績斐然。在保持主板市場第一名的同時，華碩顯卡的產量已經位列全球第二，光存儲產品也已邁入全球前五名，筆記本則在2003年進入全球製造前五強。 有人曾經問過華碩當家人施崇棠，「進入筆記本比別人晚了十年，為什麼還可以做得這么好」。施先生的回答頗有意味，「晚有晚的好處，早有早的優勢，華碩的實力就是在把產品做得更好，技術做的更精」。

⑸ 華碩筆記本在市場營銷中所存在的問題

村裡人，沒幾個知道華碩是幹嘛的·

⑹ 調查報告(2)

篇四：最實用的行業調查報告

一、鄒區燈飾市場簡介及發展：

鄒區燈飾市場成立於1993年 ，經過十餘年的風雨發展先後成立了鄒區燈飾城（1993）、光輝燈具市場（1997）、發得燈具廣場（2005）。被中國照明協會授予「中國燈具城」。鄒區燈飾市場以批發為主兼營零售的大型專業燈具市場，現在鄒區燈具市場成為華東地區最大的燈具批發的，在全國也是名列前茅，輻射江蘇、浙江、上海、安徽、河南等地專業燈具市場為主，調查中有商戶反映客戶遠到黑龍江、沈陽等地。

鄒區燈飾位於常州西郊鄒區鎮上，居長江三角洲中心地帶，離常州機場和滬寧高速出口8公里，312國道貫穿市場，交通非常便捷是中國燈具三大集散地之一（廣州古鎮、山東臨沂、常州鄒區）。

十餘年的風雨歷程，鄒區燈具城成功走出了一條培育、發展、鞏固、繁榮的創業之路，取得了可觀的經濟效益和社會效益。燈具製造業也初具規模，形成了明顯的區域優勢。依託現有大型燈具銷售市場的優勢，強勁拉動燈具生產產業發展。常州鄒區是中國燈具行業的一個奇跡，創造了中國燈具賣場的成功典範。

早在上世紀80年代，鄒區鎮就有「中國燈具之鄉」的美譽，而那時，無非是些小打小鬧的製作燈具的手工作坊。鄒區燈具城開工建設，燈飾製造 產業因市而生，循市而動。這是鄒區燈具市場發展的一種獨特模式，市場沒有強大的產業支撐必定受制於人。在燈具市場蓬勃興起的同時，鄒區燈具製造產業也步入了快速發展的軌道。

鄒區燈具生產企業從最初的燈具仿製、配件生產發展到自主開發、設計、生產各類燈飾產品，初步形成了以生產戶外燈、吸頂燈、節能燈、各類光源及燈具燈飾配件的行業特色。但是，與鄒區燈具城在全國的領先地位相比，鄒區本地的燈具產業發展相對滯後。

鄒區燈具城的成功運作和示範效應，還帶動了鄒區光輝燈具城、鄒區發得燈具廣場的興起。目前，鄒區燈飾市場已完成升級老燈飾城的精品樓和光輝二期精品樓（2011.9），光輝三期目前正在建設，預計下年建成營業。

現在鄒區燈飾市場佔地260畝，有門市近2000間，入駐企業700家，以批發為主的大型專業燈具市場。

二、物流便捷：

當初的鄒區燈具市場是依託新建成的312國道這個天賜良機的話，那麼，鄒區所處的沿海經濟發達地區獨特戰略地位，以及便捷通暢的交通樞紐，無疑都成為鄒區成功發展的優勢。312國道從市場門前橫貫而過，321省道、滬寧高速公路、常州機場、京杭大運河、常州港都近在咫尺，從而增強了鄒區的核心影響力和輻射力。

鄒區的物流服務是建立在市場發展到一定階段的基礎上的，它更加體現了鄒區批發集散的市場特色。現市場有燈具托運部40多家，線路300多條，主要輻射到大部分華東地區及全國各地。使用鄒區燈具的集散領域不斷細分，讓上、下線商家真正體會到快速便捷的物流優勢。

完善的物流體系為鄒區成為最大的燈具批發集散地，輔就了一條「綠色通道」，極大的方便了貨物的流通。

三、燈具貨源

在這個燈具專業市場里，民用燈具的銷量佔了整個燈具城銷量的65%，工礦燈佔35%。而工礦燈具、戶外燈具、節能燈基本上以本土生產為主，主要是武進和金壇居多，也有部分產品從鹽城、無錫、揚州、丹陽等地進入市場，民用燈具主要從廣州、上海、浙江等地，部分低壓水晶燈在常州本地生產。

四、市場知名度

現在鄒區燈飾城是全國第二大集散地，全國的經銷商都知道。再加上成立常州照明電器協會，商戶互通信息，又在2006年辦了內刊《常州照明》全國的有關燈飾行業的信息能在第一時間商戶。市場也一直在各大報紙、電視做推廣，使之名聲一直擴大。

五、對徐州十里河燈飾城的建議

①在試點期間，商戶對北京十里河燈飾城不了解，大部分的商戶甚至沒有聽說。建議公司擴大宣傳力度，如果總公司也做宣傳活動就更好了。

②宣傳單頁上對北京十里河燈飾城徐州店的信息不明確，商戶不能第一時間知道我們是來做什麼的，每次都要詳細解釋。建議重做宣傳單，明確招商信息及優惠政策，招商大會的時間也要確定。

③商戶對於徐州店以批發為主表示擔心，尤其擔心物流運輸、客戶來源。建議和一些知名的物流公司洽談，在項目內開設站點辦事處，加大對徐州四周的城鎮燈飾經營者的宣傳。

六、總結經驗

在常州市調期間也增加自己對燈飾行業的認識，也更直接的對燈的品種品類的認識，也了解燈飾城運作模式，市場燈飾品種經營的模式，對精品樓的布局、中堂的擺設、室內的裝修、店鋪內的經營品類分布、對燈具的的品牌、貨品來源渠道、大致價格有了一定了解，豐富了我自身的知識，對後期對徐州店的運營管理中起到借鑒作用。

篇五：最實用標準的童裝市場調查報告

我國童裝市場現狀及發展分析

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業一個新的競爭焦點。文章分析了國內童裝市場現存的一些弊端，並對童裝市場的發展趨勢進行展望，以期能為童裝企業正確進行品牌定位、選擇細分市場等提供一些參考。

《中國童裝產業發展研究報告》顯示,中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮居民生活水平的進一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,部分經濟發達的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

一、童裝市場現狀

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數佔全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數約為2000多萬，再加上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對於服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多麼驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：

1.童裝的產品結構不合理。童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少。筆者去年曾對上海市的童裝品牌做過調研，調研結果也說明了同樣的問題，這點可以從分析結果看出（見表1）。

《服裝行業2004年報告》已指出，我國10歲～14歲人口佔全部14歲以下人口的44%，童裝需求量佔全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。

根據消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在上海調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。（調查分析結果見表2）

從以上兩點說明我國的童裝生產商對目標市場的真實需求情況關注不夠，致使童裝產品結構不合理。

2.童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據了解，目前我國專職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對於童裝只投入極少的精力。

童裝市場成功的關鍵在於設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和布局上，相對處於初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對於國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由於企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。還有國外每年至少發布兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業童裝的研究機構，更缺少專業技術人員研究發布童裝流行款式。

這些造成我國目前童裝設計質量較為低下，服裝尺碼與同齡兒童的身材差距大，服裝款式成人化，「千牌一面」等現象，真正形成品牌文化與設計風格的童裝可以說是罕見。

據調查，現今的孩子對於服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80％的家長都願意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的「千牌一面」與「時尚、個性」相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

3.國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出「小市場」的重要途徑。

業內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業生產企業卻找不到200家，為兒童設計服裝的`名師更是屈指可數。我國多數童裝企業責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮，注冊的童裝企業就近5000家，但是大部分的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔為主，主要集中在批發市場銷售，相對於外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處於無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只佔市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。

二、童裝市場發展趨勢分析

有專家預測，今後每年新生兒的出生率將保持較高幅度增長，到2010年新生兒出生數將達到最高峰,未來十年,童裝市場消費需求將呈現一個穩步上升的趨勢。因此國內童裝市場有著巨大的容量與誘人的發展前景。童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,並不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。以下筆者根據童裝市場發展趨勢,歸納出幾點關於童裝的見解,希望對我國童裝企業的更好發展有所助益。

1.童裝的時尚設計要求越來越高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對於過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。因為兒童的購買參與，好的童裝設計應能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點，能夠把面料、色彩、裝飾等設計要素與時尚趨勢緊密結合。合格的童裝應該具有很強的實用性和觀賞性，這樣才能為對著裝風格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。

2.品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。但是與進口品牌相比，我國的童裝品牌缺乏競爭力。那麼，國內童裝品牌如何才能走出困境，脫穎而出呢？筆者認為企業首先應該確立自身的品牌形象及產品市場定位，然後根據自身品牌定位仔細的進行市場調研，把握流行趨勢，了解消費需求，設計出融入流行元素、符合需求、體現品牌文化的特色產品，應該以品牌建設、發展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場趨勢。

3.童裝的健康、衛生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65％的受調查者都非常關心童裝的健康和衛生問題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應該要非常注意安全性問題,應該選擇吸汗、透氣、舒適,對皮膚無刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質量是保證品牌更好發展的基礎。

4.產品結構更趨合理。面對激烈市場競爭,童裝企業要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調研,找准自身的市場定位,了解細分市場的詳細情況,實行差異化的營銷手段,運用靈活的競爭策略，例如:市場上缺乏大童裝,那麼企業就會以此細分市場為發展目標;童裝的國標號型相對滯後,那麼企業就會自己進行調研,制定合適的細分市場號型的企業標准。這樣童裝的產品結構將會越來越合理。

總之,中國童裝企業只有在不斷地挖掘自身優勢和尋找、開拓市場機會的過程中,不斷地去修正和確立自身的發展策略才是根本。

篇六：電腦市場調查報告

一、是否已經購買了筆記本電腦？

在接受調查的7715名讀者中，已經有4618人購買了筆記本電腦，占據59.86%的份額。接近六成的數字，說明中國筆記本電腦市場的開拓已經到了一個比較深入的階段，廠商已經不再適宜繼續用簡單的鋪貨達到完成銷售的目的，必須採用個性化、區別對待的方式應對目前各個不同特性消費群體的需求，了解他們對於產品配置、外觀設計、功能等方面的要求。

在接受調查的7715名讀者中，有1460人選擇「最近准備購買」，占據18.92%的比例;選擇「准備一年內購買」購買的為1250人，占據16.20%。以上兩個部分的佔比總量為35.12%，這也是當前廠商們需要著重發力的人群。

選擇「最近一年內不準備購買」選項的有387人，佔比5.02%。

二、品牌印象

目前國內電腦品牌已經不像十年前那般「萬馬奔騰」了，不過品牌數量卻也不少，一般用戶尋常能見到的筆記本電腦品牌大致有30多個，加上一些少為人知的地方性品牌的話，總體數量就會達到150個左右。如果算上國內一些接近於山寨廠商的品牌的話，恐怕總數將會達到上千個。

本次的筆記本電腦市場調查中，比特網選擇了國內最為知名的聯想、thinkpad、戴爾、惠普、華碩、索尼、宏碁等品牌，總數不多，一共只涉及了七個品牌，另外加了一個「其他」的選項。之所以沒有設立太多的選項，主要是我們擔心過於細分會影響到調查數據的質量——用戶可能會因此從中選擇自己正在使用的產品廠家，而不是列舉出自已心儀的筆記本電腦品牌。

在總共的7715個調查問卷中，有1808人選擇了聯想，佔比為23.43%。我們不能不承認聯想在國內的巨大成功，無論台式機，還是筆記本電腦，聯想品牌都在市場上摧朽拉枯，彌漫出一種舍我其誰的氣概。聯想的成功不是偶然的，該公司對於國內市場用戶的需求把握是下了大工夫的，對於各種不同應用需求的用戶群，聯想都推出了精心定製的產品，並輔以相應的市場策略和手段進行全方位、大范圍的宣傳，這也就難怪會有那麼多用戶心屬聯想。

註：本次調查比特網將聯想與thinkpad分開來做)的有1468人，佔比為19.03。這個數字一點不令人吃驚，thinkpad畢竟曾經是市場上最引人嚮往的筆記本電腦品牌，「大黑」、「小黑」成為永恆經典，在被聯想收購納入旗下後，thinkpad得到了很好的傳承和發揚，在國內市場上的影響力日漸增加，成為多數用戶購買筆記本電腦之前的首要選擇之一。

聯想品牌和thinkpad品牌占據的總量為42.46%，接近了總數的一半，由此可見「大聯想」在國內筆記本電腦市場上的威力，聯想在國內的品牌經營上是非常成功的。

戴爾以1196票、15.50%的佔比，成為本次品牌影響評選中的第三名。最近幾年來，戴爾在國內筆記本電腦市場的動作越來越大，產品系列的推出也是煞費苦心，我們能夠明顯看出戴爾在迎合國內筆記本電腦用戶上所下的決心，一批具有「中國特色」的產品不斷推向市場，從而也贏得了用戶的極大認可。

本次調查有13.90%的佔比，總計1072人選擇惠普作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，相信對於惠普這樣的知名品牌，這樣的結果是無可無不可之間：雖然在國際電腦市場上，惠普是最大的筆記本電腦廠商，但是在中國市場上，聯想和thinkpad在當前卻是難以逾越的鐵閘。至於戴爾，本身就是與惠普難分伯仲的對手，區區1.60%的差距並不能完全印證兩者品牌之間的高下。

自從問世之後，華碩筆記本電腦在市場上聲名鵲起，精緻的做工、優秀的工業設計，媲美日式產品的製造工藝，著實贏得了一大批忠實的擁躉。因此，在本次調查中，共有825人選擇了華碩作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，佔比為10.69%，對於華碩來說，這應該是一個不錯的結果。

老牌廠商索尼排在本次調查的第六，一共有562人選擇了索尼，佔比為7.28%。以索尼為代表的日系品牌一貫給人一種高貴的印象，精緻的設計、時尚的做工，無一不體現出精益求精的理念，其中尤以索尼vaio系列為甚。不過由於價格高昂、使用人群限制以及市場策略略顯保守的緣故，日系品牌在國內市場的認知度多年來落後於國產品牌和美國品牌。

最近一年來，宏碁在國際筆記本電腦市場的份額不斷上揚，甚至威脅到惠普、戴爾等國際廠商，在國內宏碁筆記本電腦也不斷攻城略地，令其他競爭者為之側目。然而，從本次品牌調查來看，卻只有佔比4.87%、總共376人選擇宏碁作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，這一點令我們稍感意外，不過由此也說明，盡管現在宏碁的市場推廣和銷售頗具聲色，但是在國內的品牌維護和推廣上，宏碁還有很多工作要做。

除了以上七大品牌以外，還有佔比5.29%、總計408人選擇了「其他」作為印象最深刻的筆記本電腦品牌。這其中涉及了數十個甚至更多的廠商，由此也不難想像品牌經營的艱難，不過品牌畢竟是廠商市場競爭的重要砝碼，任何一個廠家也不會漠視。對於這些廠商來說，較小的份額意味著他們會有更加廣闊的增長空間，也許一個對路的品牌和市場策略就能夠幫助他們大幅度地提高自身的品牌認知度。

⑺ 嫁接營銷的案例分析

綜述
傳統營銷模式下企業往往投入巨額資金在渠道建設、產品延伸、品牌宣傳、促銷等方面，但效果卻越來越差。
嫁接營銷則不同。嫁接營銷尋求的是在其它企業的營銷資源和營銷平台上進行自己企業產品的營銷，注重的不是對營銷資源和營銷平台的擁有和控制，而是合作、互惠、雙贏或多贏。
娃哈哈巧借騰訊使激活佔領市場第一
2005年10月18日，雙方正式簽署了戰略合作協議。本報獲悉，合作第一期的規模是2億瓶——娃哈哈所有「營養快線」飲料上將打上騰訊游戲產品的圖標，騰訊為此提供總計1.5億個小時的游戲時長。早在2004年，娃哈哈「激活」活性維生素水即與騰訊網的虛擬貨幣Q幣開展「喝激活贏Q幣」的互動活動，每月送出10萬Q幣。娃哈哈集團市場部副部長陳新華說，由於Q幣注冊採取先注先得的規定，經常是每月開放注冊的首日全部10萬Q幣就被一搶而空。在騰訊的幫助下，激活水成為2005年中國維生素水市場的惟一贏家。
英特爾和麥當勞合作為迅馳CPU上市造勢
2003年3月11日，英特爾宣布，將和全球最大餐飲業連鎖店麥當勞將一起通過一些麥當勞餐廳推廣無線上網。他們首先將從曼哈頓的十家麥當勞開始，這是英特爾3億美元推出Centrino系列產品宣傳活動的一部分。作為該計劃的一部分，麥當勞在未來三個月將使客戶購買一種套餐後能夠在餐廳里無線上網一個小時，然後，客戶可以選擇每小時付費3美元或者再購買一份套餐。
聯想嫁接可口可樂提升品牌影響力
可口可樂的品牌是世界軟飲料第一品牌，聯想是國內IT第一品牌。聯想和可口可樂在2006年開展了先後兩次嫁接營銷合作，從戰術合作已經上升到戰略合作層面。
2006年五一期間，聯想就與可口可樂合作進行了這樣一個活動：5月1日至5月31日期間，每天前25名顧客便可以免費享受355ml的可口可樂一聽；如果購買可口可樂瓶裝或灌裝產品的瓶蓋、拉環拉環或獲取印在本促銷包裝的易拉罐罐底的13位字元，即有機會獲得聯想旭日125C手提電腦、聯想鋒行K5031A S64 3000+ 25680sD(D)(A)台式電腦、聯想3300c噴墨列印機可口可樂特供珍藏版等精美禮品，其中聯想旭日125C筆記本電腦共有1000台；台式電腦有1000台；列印機有10000台；另外還有贈飲90000000份。而且本次送出的獎品上還都印有COCACOLA的LOGO。
聯想和可口可樂的牽手，對於急需打開國際市場的聯想來說，此次活動成為利用可口可樂的全球渠道進行市場營銷的大好時機。聯想集團副總裁陳紹鵬對此曾表示，由於兩種產品的消費性質和消費者存在很大的差異，聯想並不是要利用可口可樂的渠道去銷售產品，而是要利用此機會讓 LENOVO的品牌形象深入全球市場。
海爾和鄂爾多斯相互幫助
海爾作為國內家電行業巨頭，其洗衣機作為企業支柱產品，背靠集團強大的綜合實力，穩坐「大哥大」的寶座，在企業和品牌形象上，與鄂爾多斯較為吻合。海爾自動檔數字變頻滾筒洗衣機，是一款極為適合洗滌鄂爾多斯手洗羊絨衫的高新科技洗 衣機，將有效解決羊絨衫的「機洗」洗滌問題。雙方一拍即合，開始了一次優勢互補的嫁接營銷。
海爾滾筒洗衣機確保「鄂爾多斯」羊絨衫機洗的安全性，避免洗滌過程中可能產生的羊絨衣料損傷。海爾公司甚至向消費者承諾：在正確使用海爾自動檔數字變頻滾筒洗衣機洗滌鄂爾多斯羊絨衫情況下，如果衣物產生損傷，海爾公司將承擔賠償責任。
鄂爾多斯的手洗羊絨系列有效地利用了海爾洗衣機家電市場的優勢，在全國范圍推廣，為消費者留下先入為主的印象，印證了「鄂爾多斯」在羊絨領域的技術領頭羊地位；而海爾洗衣機也藉助「羊絨衫洗衣機」的個性形象，向洗衣用戶展示了其出眾的技術與完善的服務。鄂爾多斯高檔、輕薄、保暖、舒適的產品特性與海爾自動檔數字變頻滾筒「羊絨洗」的賣點相結合，優勢互補，在嫁接營銷找到各自新的銷售增長空間。
華碩電腦巧借跑車品牌進入高端市場
華碩筆記本電腦，原本其主要產品面向中低端，高端筆記本計算機市場一直由SONY、TOSHIBA、HP、COMPAQ等美國和日本企業所把持。華碩一直希望進入利潤更為豐厚的高端筆記本市場，但多年來為國際著名品牌筆記本計算機廠商做代工，雖然有著先進的技術、先進的生產工藝、強大的研發實力、優秀的產品質量和嚴謹完善的服務體系，但在消費者心目中其品牌一直被認為是中低端品牌，所以遲遲不能進入高端產品市場。最後，華碩自由品牌筆記本事業部採用了嫁接營銷的戰略和思維，和世界三大跑車品牌之一的藍寶基尼（Lamborghini）合作，達成了將藍寶基尼的品牌印製在華碩筆記本計算機上的協議。借用藍寶基尼世界范圍內的強大影響力和號召力，以及其高檔、尊貴、一流、稀有、珍奇的品牌聯想，華碩得以成功地跨入了高端筆記本市場。

⑻ 華碩電腦網路營銷策略與實施

網路營銷是以互聯網為傳播手段，通過對市場的循環營銷傳播，達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。網路營銷在實際中的運用與傳統企業營銷是不相同的，而網路市場不成熟更使得現代的小型企業從建立到發展中都難免會遇到一些困難和迷惑，從建立網站到投入運營都可能會遇到一些問題，如何去發現這些問題，小型網站在運營中會遇到哪些問題，如何使企業能夠順利的開展網路營銷，以使企業能夠不斷的發展是值得去探討的。信息發布系統

一、網路營銷的優勢

(一)網路營銷具有極強的互動性。網路營銷具有極強的互動性是實現全程營銷的理想工具傳統的營銷管理強調4P(產品，價格，渠道和促銷)組合，現代營銷管理則追求4P，然而無論哪一種觀念都必須基於這樣一個前提：企業必須實行全程營銷，即必須由產品的設計階段開始就充分考慮消費者的需求和意願。

(二)網路營銷能提高消費者的效率。現代化的生活節奏已使消費者用於外出在商店購物的時間越來越短。在傳統的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經過看樣，選擇商品，確定所需購買的商品，付款結算，取貨(或送貨)等一系列過程。這個買賣過程大多數是在售貨地點完成的，短則幾分鍾，長則數個小時，在加上購買為購買商品去購物場所的路途時間及在購買地的逗留時間，無疑是大大延長了商品的買賣過程，使消費者為購買商品而在時間和精力上做出很大的付出。同時，擁護的交通和日益擴大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。而隨著生活節奏的加快，使得人們越來越珍惜閑暇時間，在這種情況下，人們用於外出購物的時間越來越少。網路營銷給我們描繪了一個誘人的場景，是購物的過程不在是一種沉重的負擔，甚至有時還是一種休閑一種娛樂。網路營銷能滿足時間重視型消費者的需求。北京免費發布信息

(三)網路營銷可以節省促銷和流通費用，廠家在發貨上少量加價即可以售給顧客，使得產品成本和價格的降低成為可能。而顧客則可在網路上尋找最優惠的價格，因而能以最低的價格實現購買。消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務，以最大限度地滿足自身需求。消費者價值觀的這種變革，呼喚著網路營銷的產生，而網路營銷也在一定程度上滿足了消費者的這種需求。

二、網路營銷開展的准備

(一)在開展網路營銷前期，應該展開網路宣傳。

網路宣傳主要涉及兩大領域：即網上營銷傳播和網址宣傳。網路營銷是一種以消費者為導向，強調個人化的營銷方式，在建立網站的初期，無疑應該針對廣大的網民展開，針對網民的特性進行，網民擁有比傳統媒體受眾更大的選擇自由，網民可根據自己的個性特點和需求尋找所需要的網站，不受地域限制。當然，就現有的條件來說，網民是很難通過現有的互聯網進行全球范圍的電子商務，因為國內的支付平台和信用平台的建設還不完全，所以就此而言，真正所探討的也僅僅是利用現有的電子商務平台，進行國內的網路營銷。

個性消費的發展將促使企業需要考慮其營銷戰略要以消費者的個性需求提供產品及服務的出發點。但是，要真正實現個性營銷還必須解決龐大的促銷費用問題。網路營銷的出現則為這一難題提供了可行的解決途徑。各種銷售信息在網路上將以數字化的形式存在，可以以極低的成本發送並能隨時根據需要進行修改，龐大的促銷費用因而得以節省，也可以根據消費者反饋的信息和要求通過自動服務系統提供特別服務。免費發布產品信息

(二)傳統物流渠道的建設

在實際操作中要建立起完整的渠道是有些困難的，因為，無論如何不可能與傳統的商家去爭取市場的，因為他們的物流已經做的很成熟，但可以運用差異化競爭，很少與他們商品同質化，網站規模較小，更為靈活，所以物流建設也較為簡單，成本也極低。傳統的物流渠道，產品或服務到達消費者之前通常要經過幾級代理，因此消費者在得到商品後很難與廠家直接溝通，消費者一般只能通過間接的渠道將信息反饋給產品生產者，此外，大多數的企業也缺乏足夠的資本用於了解消費者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場領導者的策略進行產品開發。渠道做的則相對簡單，像電子商務平台，通過預訂，直接就能從商家拿到一手貨源，這樣成本會比顧客直接去購買少得多。

(三)其它准備

在網路環境下，相對於傳統的企業剛進入市場之前，需要做一些市場調查等，而並沒有多少資金和資源進行這方面的考慮，但雖然是小型網站，但消費者卻有機會對產品從定價和服務需求等發表意見。這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性，更重要的是它能使產品能夠直接針對消費的需求，提高消費者滿意度。初期，沒有足夠的條件去尋找目標客戶，只能專注於做好技術，利用現有的條件進行網路推廣。

三、網路營銷的開展

(一)了解網路營銷的購買過程

1.售前：向消費者提供豐富的產品信息及相關資料(如消費者者的反饋信息，消費者的推薦)，且界面友好清晰，易於操作執行。消費者可以在比較各種同類產品的性能價格比以後，選出最優的性價比的產品後，做出購買決定。

2.售中：在網上一切都是那麼簡單迅速，坐在電腦前即可選擇產品，用電子貨幣結算或者貨到付款，省去了許多麻煩。提供送貨上門服務，顧客在進入電子商務網站或者聯盟的電子商務網站後，選擇所需要的產品，然後發出訂單，並不需要支付任何費用。對顧客的訂單進行確認，然後去商家提貨，聯盟電子商務網站，則直接向發送貨物，我們負責配送。

3.售後：在使用過程中發現問題，顧客可以隨時聯系，提供及時的技術和服務，如果商品確實有問題，要負責為消費者進行調換。

總之，網路營銷能簡化購物環節，盡量節省顧客的時間和精力，將購物過程中的麻煩減少到最低，它能滿足消費者對購物方便性的需求，提高消費者的購物效率。免費發布供應信息

(二)利用網路營銷特性

將互聯網視為傳播媒介已是不爭的事實，覆蓋面廣、以多媒體形式雙向傳送信息和信息實時更新等特點，是其他媒體所無法比擬的。作為媒介就一定有廣告功能，這正是網上營銷者所追求的特質。

藉助互聯網，可以將新產品的屬性及價格信息傳遞給目標顧客。把握互聯網的虛擬的特性，調用一切在網上可行的營銷手段促銷並實現網上銷售，這個過程就是網上營銷傳播。需要的是將自己的優勢向傳達給顧客，通過網站，對產品，價格優勢等展示給顧客，顧客在瀏覽網站後，對於其它的產品進行比較，從而獲得最優的價格，達成交易。整合最優的人力資源和媒體資源，以使優勢能夠在藉助互聯網完整的表達出來。這就是利用互聯網的特性，充分的利用，表達優勢。

⑼ 華碩筆記本各系列的市場定位

尊敬的華碩用戶，您好!根據您的描述，建議您參考以下信息：

1，大眾主流。A,K,X系列

2，影音回娛樂答。N系列；

3，專業游戲。G系列；

4，超薄系統。U，UX系列；

華碩筆記本產品的列表，您可以參閱：http://www.asus.com.cn/Notebooks/AllProcts/

希望以上信息能夠對您有所幫助！謝謝！若以上回復還是沒有幫您解決您的問題，您可以登錄華碩在線即時易服務：http://vip.asus.com/IMPresale/IMLink.html或致電華碩客戶服務電話400-600-6655進一步向工程師咨詢，幫您解決問題！