自嗨鍋的市場營銷模板

① 小企業如何營銷

網路營銷是個比較大的概念，具體來說就是以「搜索引擎優化」為具體實施的基本指導思想，以企業網站為基礎、以網路推廣為手段、以客戶服務為保障，來建設企業營銷信息的

良好網路傳播環境。我認為營銷就是要營造良好的信息傳播環境（途徑），網路營銷更是如此，畢竟網路本身是一個信息處理的大平台嘛。

一、搜索引擎優化（SEO)是網路營銷具體實施的基本指導思想。SEO知識網上的信息很多，你搜索一下就能了解個大概了，但是要做的話需要一段不短的路要走。我想你可以學習一

些基礎的東西，能夠保障你網路營銷具體工作實施中不出錯就夠了。——算是在網路營銷工作開展之前的必要准備。

二、企業網站是網路營銷的基礎。做網路營銷就是要建設一個良好的網路信息傳播環境（途徑），網站是作為信息源存在的。一個網站包含四部分內容：網站結構、網站內容、網

站功能、網站服務。一般的企業網路功能談不上，但是在網站結構跟內容要特別花些心思。結構主要是指網站導航結構，一方面要對搜索引擎友好（具體參加搜索引擎優化）；一

方面要引導訪客瀏覽，讓訪客找到他要找的信息，同時引導訪客向銷售轉化。這方面的內容你可以咨詢一些專業人員，或者通過多人體驗，給你建議進行修改。內容也就是我們要

傳播的營銷信息，很容易理解，公司文案的工作，但是作網路營銷文案寫作方面需要考慮搜索引擎抓取與排名，具體搜索引擎優化知識中涉及的很多啦，自己找。其他方面，比如

網站及網頁的整體視覺效果就要看建站人員的能力了。現今如果沒有特別要求，企業建站相對容易的多，申請個空間，利用模版企業網站就可以搞定了。當然如果個人對seo有一定

的了解，建站時注意貫穿seo做好基礎優化那就更好了。高要求的話就找人做了，比如我們上海竹楓信息。

三、網路推廣是網路營銷的手段。具體來說兩層含義：
（一）網站網址的推廣。對網址進行推廣，比如友情鏈接——這也是搜索引擎優化內容的重中之重，搜索引擎優化知識網上多的是。其次是通過其他媒體來推廣網址，你們

公司所作的平面每日廣告、電視廣告等，這個我一說你應該明白怎麼做了吧。然後公司員工的名片，平常與客戶溝通時將企業網址告訴客戶等。以及QQ群發等都算。雖然是做網路

營銷，但也不要局限於網路，其他媒體能用上的就要利用。
（二）網站內容的推廣。這方面就復雜多了，手段也多了去了。大致說幾種應該能用的著的。
1、搜索引擎營銷。這也是以搜索引擎搜索為主導思想。兩部分：搜索引擎自然排名與搜索引擎廣告。搜索引擎自然排名做起來不是很容易，你可以了解一下你同行業網站

做網路優化的有多少，如果都沒有做過的話，你自己可以試試，我估計這種情況下就你從網路上學習的東西對網站做了基礎優化便可以起到一定的效果。還有一點就是看你的目標

市場，如果用戶普遍用網路的話自己做了基礎優化就可以了，然後投放網路競價（必投）就好，當然Google、Yahoo的關鍵詞廣告也可以考慮投放。如果用戶使用Google的多，你們

就要考慮作搜索引擎的專業優化，找專業的人來做吧，比如我們上海竹楓信息。
2、網路平面廣告。行業不同，平面廣告的形式有所不同，比如招商行業普遍做「聯展廣告」，這種廣告形式價格昂貴，如果你不是招商加盟的公司就少用了。
3、文字鏈廣告。想Google的關鍵詞廣告，網路的專題、現在又出了個阿里媽媽等，都可以多了解，多方考慮運用。這些廣告形式普遍是CPC付費方式，還是比較劃算的。

當然門戶網站的文字鏈廣告也可以投放，不過價格比起前三中投放方式高的不是幾倍，而是n倍。
4、博客營銷。呵呵，現在這個比較火，可惜做的人好多都不怎麼樣。記得讀了一篇文章：博客做好了一天帶來10萬流量，不好的0流量，這中間差別大了。我建議你可以

上阿里巴巴的商人論壇看看，我記得有個博客論壇，都是阿里巴巴的網商們做博客的交流心得，嘿嘿，可以的話在阿里巴巴建個博客也不做，就是看你什麼行業了，我還是比較贊

成根據客戶群來確定博客託管網站。你是對企業的還是建在企博網也不錯，那裡的大環境比較好。一般的建在網路、新浪也可以。自己考慮吧。就是博客的日常維護還是稍微考慮

一下SEO的知識，那樣你的博客做起來要稍微好點。哦，比如我們上海竹楓信息，你有興趣可以看看。
5、論壇推廣。論壇是個聚眾的地方，如果你找到具體你目標群體的論壇那麼你就自己也建個帳號吧。不要想著網上那些什麼論壇群發軟體了，那個東西沒有多少用，寫一

些你們目標群體比較關心的話題的文章，這樣的文章中包含你網站的鏈接，及就是不能做鏈接的論壇里發布時斑竹也會忽略掉的。好的論壇中的文章還容易被搜索引擎抓取，跟容

易被人轉載，這就省了你發布軟文的錢，而且發布的這些軟文是做了你網站鏈接的。注意文章寫作多少考慮一下搜索引擎優化的東西。這對你成功有幫助。
博客、論壇不同於一般的推廣方式，他中間涉及個人的情感因素比較多，所以你也最好把自己情感因素加入到里邊，這樣可以起到「利用」其他人的情感因素的效果（利

用一詞我也覺得不是很妥當，但是我覺得這樣說更容易理解，呵呵）。
6、網路知道、雅虎知識堂、新浪愛問… 這樣的知識問答社區不少，你每天選擇一個詞——你認為這個詞跟你網站主題一致，同時你覺得問及這個詞的人可能有需求的，

在這些知識問答社區搜索一下需要解決的問題，認真作答，然後在參考資料一欄中添加公司網站網址，或者直接添加到有你回答信息的網頁網址，這樣就可以將瀏覽問題的人引導

到你的網站上。持之以衡效果不錯。
呵呵呵，如果你認真作答了，而且是針對問題的，那麼被選為最佳答案俄可能性很大，對網路推廣有更大的好處呢。但是別想著糊弄人，一方面浪費你的時間，人搜到這

里看得都是最佳答案，其他答案，尤其糊弄人的答案是得不到理睬的，所以你知識浪費時間。另一方面一般這樣的社區管理方面比較嚴格一些，你亂搞得此次數多了可能對得到懲

罰，你的帳號可能在以後回答是被限制，這個損失更大，要知道一個級別高的帳號，可信度一方面是很高的。
7、其他網路推廣手段。呵呵不多寫了，這些應該算是比較實用的。網上搜「網路推廣」有好多，就撿最適合你的，也適合公司的方式用吧。考慮時間與效果，有些方式對

你可能是浪費時間。說實話就我的理解網路推廣工作不是技術，而是體力勞動，真要做起來很辛苦的。這里提醒一下，前面說了搜索引擎優化是網路營銷具體實施的基本指導思想

，所以在網路推廣時經常記得搜索引擎優化知識：搜索引擎優化的鏈接策略與內容優化策略。
8、對以上網路推廣手段再作補充。一般的企業站保證網站基礎優化就可以。因為做seo是需要內容的。企業網站在這方面不是很充裕，尤其小企業的。所以真要優化也沒有

啥可優化的。這樣的情況選擇付費廣告是最明智的。別想著不花錢的推廣方式，這可能會得不償失的，因為免費的推廣方式普遍耗人力與時間，相對的效果不怎麼好。如果你願意

試水的話，可以嘗試web2.0式的推廣。呵呵，別看博客算是web2.0的網路應用，但前面「4博客營銷」所陳述的方式實際上只是初級的web2.0企業應用。而且所有的推廣方式都要考

慮與企業客服結合。

四、網路客戶服務是整個網路營銷工作成功的保障。這也沒有啥說的，雖然說網路營銷是要建設營銷信息的良好傳播環境，但是終極目標卻是完成銷售。那麼你就要考慮怎樣才能

最大限度的把網站及網路推廣工作引薦來的訪客轉化為你的客戶。具體做法當然是有效溝通了。現在的溝通手段多了去了。從電話、郵件，到網路即時溝通工具。選擇最適合你們

的工具，而且保證每種工具都要有人負責。盡量不能讓訪客聯系不到你的事情發生。而且客服不能坐等，還要想辦法主動聯系訪客。具體的方法就要根據你所用的推廣手段了。

差點忘了說了，高級的優化人員在作你網站優化時會考慮網站訪客體驗的問題，包括網站風格等，還有對網站的客服方面。比如加一個QQ在線聊天的鏈接，鏈接要放在哪裡？怎樣

引導訪客留言，怎麼樣讓訪客覺得留言簡便，而且沒有後顧之憂等。這也是搜索引擎優化發展到現階段已經不局限於搜索引擎而是真個網路，我都覺得稱之為網路優化更確切一些

。

呵呵，差不多了，我覺得我應該將整個網路營銷框架述說清楚了。具體的實施恐怕光憑你這么一個問題（前提條件）我市沒有辦法回答，你網路營銷有了個全局認識以後就可以多

搜集些信息自己考慮了。

想出的成功干出的成果，代表竹楓祝你成功哈！

② 2.為自嗨鍋產品做一個消費者畫像,並寫明如何利用畫像進行推廣

2為自嗨鍋產品做一個消費者畫像並寫明利用畫像進行推廣
二、為什麼需要用戶畫像
用戶畫像的核心工作是為用戶打標簽，打標簽的重要目的之一是為了讓人能夠理解並且方便計算機處理，如，可以做分類統計：喜歡紅酒的用戶有多少？喜歡紅酒的人群中，男、女比例是多少？
也可以做數據挖掘工作：利用關聯規則計算，喜歡紅酒的人通常喜歡什麼運動品牌？利用聚類演算法分析，喜歡紅酒的人年齡段分布情況？
大數據處理，離不開計算機的運算，標簽提供了一種便捷的方式，使得計算機能夠程序化處理與人相關的信息，甚至通過演算法、模型能夠「理解」 人。當計算機具備這樣的能力後，無論是搜索引擎、推薦引擎、廣告投放等各種應用領域，都將能進一步提升精準度，提高信息獲取的效率。
三、如何構建用戶畫像
一個標簽通常是人為規定的高度精煉的特徵標識，如年齡段標簽：25~35歲，地域標簽：北京，標簽呈現出兩個重要特徵：語義化，人能很方便地理解每個標簽含義。這也使得用戶畫像模型具備實際意義。能夠較好的滿足業務需求。如，判斷用戶偏好。短文本，每個標簽通常只表示一種含義，標簽本身無需再做過多文本分析等預處理工作，這為利用機器提取標准化信息提供了便利。
人制定標簽規則，並能夠通過標簽快速讀出其中的信息，機器方便做標簽提...二、為什麼需要用戶畫像
用戶畫像的核心工作是為用戶打標簽，打標簽的重要目的之一是為了讓人能夠理解並且方便計算機處理，如，可以做分類統計：喜歡紅酒的用戶有多少？喜歡紅酒的人群中，男、女比例是多少？
也可以做數據挖掘工作：利用關聯規則計算，喜歡紅酒的人通常喜歡什麼運動品牌？利用聚類演算法分析，喜歡紅酒的人年齡段分布情況？
大數據處理，離不開計算機的運算，標簽提供了一種便捷的方式，使得計算機能夠程序化處理與人相關的信息，甚至通過演算法、模型能夠「理解」 人。當計算機具備這樣的能力後，無論是搜索引擎、推薦引擎、廣告投放等各種應用領域，都將能進一步提升精準度，提高信息獲取的效率。
三、如何構建用戶畫像
一個標簽通常是人為規定的高度精煉的特徵標識，如年齡段標簽：25~35歲，地域標簽：北京，標簽呈現出兩個重要特徵：語義化，人能很方便地理解每個標簽含義。這也使得用戶畫像模型具備實際意義。能夠較好的滿足業務需求。如，判斷用戶偏好。短文本，每個標簽通常只表示一種含義，標簽本身無需再做過多文本分析等預處理工作，這為利用機器提取標准化信息提供了便利。
人制定標簽規則，並能夠通過標簽快速讀出其中的信息，機器方便做標簽提取、聚合分析。所以，用戶畫像，即：用戶標簽，向我們展示了一種樸素、簡潔的方法用於描述用戶信息。
3.1 數據源分析
構建用戶畫像是為了還原用戶信息，因此數據來源於：所有用戶相關的數據。
對於用戶相關數據的分類，引入一種重要的分類思想：封閉性的分類方式。如，世界上分為兩種人，一種是學英語的人，一種是不學英語的人；客戶分三類，高價值客戶，中價值客戶，低價值客戶；產品生命周期分為，投入期、成長期、成熟期、衰退期…所有的子分類將構成了類目空間的全部集合。
這樣的分類方式，有助於後續不斷枚舉並迭代補充遺漏的信息維度。不必擔心架構上對每一層分類沒有考慮完整，造成維度遺漏留下擴展性隱患。另外，不同的分類方式根據應用場景，業務需求的不同，也許各有道理，按需劃分即可。
本文將用戶數據劃分為靜態信息數據、動態信息數據兩大類。

靜態信息數據
用戶相對穩定的信息，如圖所示，主要包括人口屬性、商業屬性等方面數據。這類信息，自成標簽，如果企業有真實信息則無需過多建模預測，更多的是數據清洗工作，因此這方面信息的數據建模不是本篇文章重點。
動態信息數據
用戶不斷變化的行為信息，如果存在上帝，每一個人的行為都在時刻被上帝那雙無形的眼睛監控著，廣義上講，一個用戶打開網頁，買了一個杯子；與該用戶傍晚溜了趟狗，白天取了一次錢，打了一個哈欠等等一樣都是上帝眼中的用戶行為。當行為集中到互聯網，乃至電商，用戶行為就會聚焦很多，如上圖所示：瀏覽凡客首頁、瀏覽休閑鞋單品頁、搜索帆布鞋、發表關於鞋品質的微博、贊「雙十一大促給力」的微博消息。等等均可看作互聯網用戶行為。
本篇文章以互聯網電商用戶，為主要分析對象，暫不考慮線下用戶行為數據（分析方法雷同，只是數據獲取途徑，用戶識別方式有些差異）。
在互聯網上，用戶行為，可以看作用戶動態信息的唯一數據來源。如何對用戶行為數據構建數據模型，分析出用戶標簽，將是本文著重介紹的內容。
3.2 目標分析
用戶畫像的目標是通過分析用戶行為，最終為每個用戶打上標簽，以及該標簽的權重。如，紅酒 0.8、李寧 0.6。
標簽，表徵了內容，用戶對該內容有興趣、偏好、需求等等。
權重，表徵了指數，用戶的興趣、偏好指數，也可能表徵用戶的需求度，可以簡單的理解為可信度，概率。
3.3 數據建模方法
下面內容將詳細介紹，如何根據用戶行為，構建模型產出標簽、權重。一個事件模型包括：時間、地點、人物三個要素。每一次用戶行為本質上是一次隨機事件，可以詳細描述為：什麼用戶，在什麼時間，什麼地點，做了什麼事。
什麼用戶：關鍵在於對用戶的標識，用戶標識的目的是為了區分用戶、單點定位。

③ 自嗨鍋使用方法

使用它的步驟如下：

第一步：將小鍋拿出，與桶分離。

第二步：將米飯、水和配菜包依次倒入小鍋內即可。

第三步：撕去發熱包的外包裝塑料袋，並將其放入桶中。

第四步：在桶內加入水，莫過發熱包即可（桶內也表有注水線 *注意此處不要使用熱水*）

第五步：將小鍋放回桶內，蓋上蓋子即可。

第六步：等待。

第七步：食用前再將醬料包撒入鍋內即可。

自熱食品高速增長的背後，實則是消費趨勢正在逐步發生變化。如今在快節奏的生活中，一方面，「懶」人群整體用戶規模正在不斷增長，「宅文化」興起，讓自熱食品成為新風口，甚至動搖了方便食品界元老方便麵的地位。

另一方面，消費者「獨樂主義」意願愈加明顯，自嗨鍋抓住了單身青年、辦公室白領、戶外愛好者等細分消費群體的需求，開發了宅家、宵夜、加班、戶外等多種場景。

再者，自熱食品之所以受到消費者的喜愛，與中國人的飲食習慣也是密不可分的，相比冷食，中國消費者還是更喜歡熱騰騰的食物。而自熱食品也可以說是傳統方便，如泡麵、酸辣粉等食品的升級版。所以即便市場競爭激烈，面對巨大的市場潛力，依舊選擇了推出自嗨鍋品牌，聚焦於Z世代，打造「一人食」生活場景，將品牌理念落在「幫助都市年輕人從廚房中解放出來」。

④ 常與自嗨鍋一起賣的是什麼

借著618大促節點的東風，我們看到了一批又一批新銳品牌的冉冉升起，這些新消費品牌，抓住時下消費者的細分痛點，創新產品，快速直擊消費者需求完成品牌崛起。 與此同時，也有這樣一些新銳品牌，早就脫穎而出，並且保持了數年的高成長節奏。比如慧博科技的合作夥伴Ubras、自嗨鍋、拉麵說、小仙燉、鍾薛高等新銳品牌。

在今年的618中，它們依舊借勢全域渠道下的布局，持續爆發。
據阿里媽媽營銷數據平台所反饋回來的數據看，Ubras在今年的618大促中首次代表新品牌躋身淘系平台十大爆款，蓄水期人群資源破億，618首日銷售額破億，超去年同期500%。

而即食麵食品牌拉麵說的淘系店鋪拉新力排名一個月提升25名，其中品牌新享帶來的新客成交人數就佔到店鋪新客成交人數的30%，環比提升8pt，新客成交規模環比提升140%，有效推動618大促爆發復購，新品小龍蝦拌面銷量破萬盒。

自熱即食食品自嗨鍋在今年的618第一波轉化期，銷售額仍穩居自熱火鍋品牌TOP1， 從榜單上看，消費者基本把自嗨鍋與自熱火鍋畫上了等號，而從近日的銷量上看，在618第一波轉化期之後其依然保持著良好的增長勢頭。
今天，我們就以Ubras、拉麵說、自嗨鍋為例，拆解其持續爆發成績背後的天時、地利、人和，看看它們如何通過全域營銷布局得以致勝618。

⑤ 自嗨鍋的原理是什麼 自嗨鍋的原理介紹

1、自嗨鍋原理，是運用升華的原理，將含有水分的食材在預備凍結後置於真空罐中，通過熱媒輻射加熱對食材進行脫水乾燥，能夠在很大程度上保存食材里的一些對熱敏感且易揮發損失的營養成分。

2、自嗨鍋以「自熱火鍋界真正的火鍋」為核心理念，以「產品力、品牌力、渠道力」為核心競爭力，通過線上-線下全渠道布局、多場景營銷方式、憨態可掬的IP形象等，為特立獨行、拒絕恪守常規的互聯網原住民打造出有顏、有料、有趣、有味的自熱鍋系列，同時幫助都市年輕人從廚房中解放出來。

⑥ 自嗨鍋是什麼東西

自嗨鍋就是自煮火鍋，是以自嗨鍋最為有名，自嗨鍋屬於自熱食品的一種。因為熱氣騰騰的自熱火鍋簡直就是「懶人」的福音，所以就被稱為「自嗨鍋」。

自熱系列：麻辣牛肉火鍋、藤椒魚火鍋、韓式部隊鍋、麻辣肥牛火鍋、麻辣小鮮肉火鍋、麻辣鮮蔬火鍋、雪菜扣肉煲仔飯、菌菇牛肉煲仔飯、廣式臘腸煲仔飯、香菇滑雞煲仔飯、薑母鴨煲仔飯……

沖泡系列：螺螄粉、牛肉粉絲湯、重慶小面、酸辣粉、海南雞絲沖泡飯、麻麻辣辣牛牛沖泡飯、麻麻辣辣鴨鴨沖泡飯、沙茶牛肉沖泡飯。

自嗨鍋的使用步驟：

1、打開自嗨鍋蓋子，拿出上層的蓋子，撕開底料包並放進上層蓋子。

2、依次撕開火鍋粉包、蔬菜包放入上層蓋子里，並把食物弄平。

3、接著往上層盒子裡面倒入適量的水，不要超過水平線。

4、撕開發熱包，將發熱包放入下層盒子，並加入涼水沒過發熱包。

5、放入上層蓋子，蓋上蓋子，等待十五分左右，攪拌均勻即可食用。

⑦ 描述自嗨鍋的軟文怎麼寫

軟文想要寫好是需要有一定的技巧的，不是所有的軟文都是採用同一種方法來寫作，畢竟寫一篇好的軟文需要花費很多的時間，面對這種情況，我們平時需要不斷的自我學習和多讀書，在書中有很多的經典句子可以參考和學習。
其實我們也可以多看看別人的文章，看看他人是怎麼寫作的，畢竟想要寫好一篇軟文或者文章需要不斷的學習的，當然除了看我們也要動手自己寫，不然也是沒用的，畢竟不是所有的東西看看就會的。
寫作是一件堅持不懈的事情，只要每天不斷的寫作，才可以把一篇軟文和文章寫好，等自己的知識量多了後，再去寫作才更容易寫，可以去看下錦隨推的代寫平台，不用一個個去找啦。
說個大概的思路給你參考哈
1、明確自己的寫作方向，只要確定好方向後我們才能更好的寫作。
2、確定我們的寫作標題，只要標題吸引人，那發出去的文章才有作用。
3、明確寫作的段落，不能全程沒有分段，這樣非常影響閱讀。
4、在寫作的內容中記得配圖，只有圖文並茂的稿子才是高質量的。

⑧ 自嗨鍋靠什麼加熱

自嗨鍋靠發熱包與水接觸釋放大量的熱，來給上層食物加熱。發熱包的主要反應物是生石灰，它也是發熱包的主要熱量來源，一般在食用自嗨鍋時，在自嗨鍋中注入冷水，就可以加熱到150℃以上，只需等待15分鍾，就可以開蓋食用。自嗨鍋是重慶金羚羊電子商務有限公司的自熱火鍋品牌，於2018年1月投入市場。它通過線上、線下全渠道布局、多場景營銷方式、憨態可掬的IP形象等，為特立獨行、拒絕恪守常規的互聯網原住民打造出有顏、有料、有趣、有味的自熱鍋系列，同時幫助都市年輕人從廚房中解放出來。

⑨ 半年賣6億，暴打海底撈，自嗨鍋究竟強在哪裡

因為廣告效應，鋪天蓋地的廣告語，抓住用戶的心智。如今很多消費者開始搜索“什麼牌子的自嗨鍋好吃”。可見在消費者的心中，自嗨鍋的品牌就是自熱食品的品類。

三，總結語：

自嗨鍋現在是自熱食品的老大，希望他們越來越好。

⑩ 江蘇人網購年貨最愛買自嗨鍋，自嗨鍋為什麼那麼火

自嗨鍋在我國現在作為一個興起的消費品牌被眾多人所熟知，不僅僅是各種明星在努力的推薦它，還有很多人在過年的時候也會購買很多自嗨鍋在家裡屯著。甚至在一些韓國的電視劇中，也能夠看到自嗨鍋的身影，那麼在自嗨鍋這么流行的背後究竟是有著什麼原因讓它如此火爆。

而自嗨鍋能夠將短視頻與自己的產品相結合也是一個讓他們能夠更好的銷售的方式，在現代網路發展的時代能夠將短視頻和自己的產品相結合推廣給廣大消費者來看，這樣就是一個非常好的吸引消費者的消費渠道。最重要的是現在的消費主流主要是年輕人，能夠抓住消費主流的定位就能夠輕松地吸引消費者。能夠滿足市場的需求也能夠滿足消費者的需求，還能夠明確自己產品在市場上是什麼樣的定位，這可能就是自嗨鍋能夠成功的原因。