A. 關於市場營銷的有關知識
市場細分、目標市場營銷和市場定位
一、市場細分的概念和作用
1、市場細分的概念
市場細分就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異性，把整體市場即全部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特徵的顧客群，以便選擇確定自己的目標市場。
2、市場細分策略思想形成和發展的三個階段
（1）大量營銷。企業面向整個市場大量生產銷售同一品種規格的產品，試圖滿足所有顧客對同類產品的需求。其優點是可節省產品的生產和營銷成本，取得規模經濟效益；缺點是產品形式單一，不能滿足市場多樣化的需求，缺乏競爭力。
（2）產品多樣化營銷。企業生產經營多種不同規格、質量、特色和風格的同類產品，以適應各類顧客的不同需要，為顧客提供較大的選擇范圍。但是，這種多樣化營銷並不是建立在市場細分基礎上的，不是從目標市場的需要出發來組織生產經營的。
（3）目標市場營銷。企業通過市場細分選擇一個或幾個細分部分（子市場）作為自己的目標市場，專門研究其需求特點，並針對其特點設計適當產品，確定適當價格，選擇適當的分銷渠道和促銷手段，開展市場營銷活動。
3、市場細分的前提和作用
（1）前提
第一，市場行為的差異性及由此決定的購買者動機和行為的差異性，要求對市場進行細分。
第二，市場需求的相似性。
第三，買方市場的形成迫使企業要進行市場細分。
（2）作用
第一，有利於鞏固現有的市場陣地。
第二，有利於企業發現新的市場機會，選擇新的目標市場。
第三，有利於企業的產品適銷對路。
第四，有利於企業制定適當的營銷戰略和策略。
二、消費者市場細分的標准
1、地理環境因素。
消費者所處的地理環境和地理位置，包括地理區域（如國家、地區、南方、北方、城市、鄉村）、地形、氣候、人口密度、生產力布局、交通運輸和通訊條件等。
2、人口和社會經濟狀況因素。
包括消費者的年齡、性別、家庭規模、收入、職業、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社會階層等。
3、商品的用途。
一是要分析商品用在消費者吃、喝、穿、用、住、行的哪一方面；二要分析不同的商品是為了滿足消費者的哪一類（生理、安全、社會、自尊、自我實現）需要；從而決定採用不同的營銷策略。
4、購買行為。
主要是從消費者購買行為方面的特性進行分析。如購買動機、購買頻率、偏愛程度、及敏感因素（質量、價格、服務、廣告、促銷方式、包裝）等方面判定不同的消費者群體。
三、目標市場營銷戰略及其影響因素
（一）目標市場和目標市場營銷
目標市場：在需求異質性市場上，企業根據自身能力所確定的欲滿足的現有的和潛在的消費者群體的需求。
目標市場營銷：企業通過市場細分選擇了自己的目標市場，專門研究其需求特點並針對其特點提供適當的產品或服務，制定一系列的營銷措施和策略，實施有效的市場營銷組合。
為有效地實現目標市場營銷，企業必須相應地採取三個重要的步驟：
第一步：市場細分；第二步：選擇目標市場；第三步：市場定位。
（二）三種目標市場營銷戰略的優缺點
1、無選擇（差異）性市場營銷。企業面對整個市場，只提供一種產品，採用一套市場營銷方案吸引所有的顧客。它只注意需求的共性。
優點：生產經營品種少、批量大，節省成本的費用，提高利潤率。
缺點：忽視了需求的差異性，較小市場部分需求得不到滿足。
2、選擇（差異）性市場營銷。企業針對每個細分市場的需求特點，分別為之設計不同的產品，採取不同的市場營銷方案，滿足各個細分市場上不同的需要。
優點：適應了各種不同的需求，能擴大銷售，提高市場佔有率。
缺點：因這差異性營銷會增加設計、製造、管理、倉儲和促銷等方面的成本，會造成市場營銷成本的上升。
3、集中性市場營銷。企業選擇一個或少數幾個子市場作為目標市場，制訂一套營銷方案，集中力量為之服務，爭取在這些目標市場上佔有大量份額。
優點：由於目標集中能更深入地了解市場需要，使產品更加適銷對路，有利於樹立和強化企業形象及產品形象，在目標市場上建立鞏固的地位；同時由於實行專業化經營，可節省生產成本和營銷費用，增加盈利。
缺點：目標過於集中，把企業的命運押在一個小范圍的市場上，有較大風險。
（三）影響目標市場營銷戰略選擇的因素
（1）企業的實力。包括企業的設備、技術、資金等資源狀況和營銷能力等。
（2）產品差異性的大小。指產品在性能、特點等方面的差異性的大小。
（3）市場差異性的大小。
（4）產品生命周期的階段。
（5）競爭者的戰略。
四、市場定位戰略
1、市場定位的概念
市場定位，就是針對競爭者現有產品在市場上所處的位置，根據消費者或用戶對該種產品某一屬性或特徵的重視程度，為產品設計和塑造一定的個性或形象，並通過一系列營銷活動地把這種個性或形象強有力地傳達給顧客，從而適當確定該產品在市場上的位置。
2、企業進行市場定位的步驟
企業的市場定位工作一般應包括三個步驟：
第一步：調查研究影響定位的因素
這主要包括：
（1）競爭者的定位狀況。要了解競爭者正在提供何種產品，在顧客心目中的形象如何，並估測其產品成本和經營情況。
（2）目標顧客對產品的評價標准。即要了解購買者對其所要購產品的最大偏好和願望以及他們對產品優劣的評價標準是什麼，以作為定位決策的依據。
（3）目標市場潛在的競爭優勢。企業要確認目標市場的潛在競爭優勢是什麼，然後才能准確地選擇競爭優勢。
第二步：選擇競爭優勢和定位戰略
企業通過與競爭者在產品、促銷、成本、服務等方面的對比分析，了解自己的長處和短處，從而認定自己的競爭優勢，進行恰當的市場定位。
第三步：准確地傳播企業的定位觀念
企業在作出市場定位決策後，還必須大力開展廣告宣傳，把企業的定位觀念准確地傳播給潛在購買者。
3、可供選擇的市場定位戰略
（1）「針鋒相對式」定位。把產品定在與競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。實行這種定位戰略的企業，必須具備以下條件：①能比競爭者生產出更好的產品；②該市場容量足夠吸納這兩個競爭者的產品；③比競爭者有更多的資源和實力。
（2）「填空補缺式」定位。尋找新的尚未被佔領、但為許多消費者所重視的位置，即填補市場上的空位。這種定位戰略有兩種情況：一是這部分潛在市場即營銷機會沒有被發現，在這種情況下，企業容易取得成功；二是許多許多企業發現了這部分潛在市場，但無力去佔領，這就需要有足夠的實力才能取得成功。
（3）「另闢蹊徑式」定位。當企業意識到自己無力與同行業強大的競爭者相抗衡從而獲得絕對優勢地位時，可根據自己的條件取得相對優勢，即突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產品屬性上取得領先地位
B. 關於市場營銷的基本知識
市場營銷定義
市場營銷作為一種計劃及執行活動，其過程包括對一個產品、一項服務、或專一種思想的屬開發製作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。
市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售後服務等與市場有關的一系列經營活動。
有些學者從宏觀角度對市場營銷下定義。例如,E.J.Mccarthy
C. 市場營銷學課程描述
Ⅰ 市場營銷學（第二版）這門課程第一章市場營銷學導論的知識點有哪些
市場營銷學（第二版）這門課第一章市場營銷學導論的知識點包含章節導引,第一節市場營銷學的基本概念,第二節市場營銷觀念,第三節市場營銷學的研究內容與研究方法,第四節市場營銷學的產生與發展,第五節案例——江中健胃消食片,參考資源,。
Ⅱ 大專市場營銷學什麼課程
主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查等。
市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，對於作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來「做生意」，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。
市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才，但由於培養數量一直跟不上，所以畢業生供不應求。
(2)市場營銷學課程描述擴展閱讀 市場營銷學就業方向：
市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。
市場類： 市場調研員 ，商業數據分析員， 廣告設計人員（包含平面設計及視頻廣告剪輯製作人員），商業建模預測人員（包含商業選址人員，企業拓展投資項目可行性分析與預測），商業大數據研究員，用戶畫像製作員；
經營類： 會計（需取得相應資格證書），法務（需取得相應資格證書）， 企業顧問（企業在經營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎麼解決，例如員工流動性的問題），人力資源專員， 客戶關系管理專員，商務拓展專員等。
其他類： 公共關系專員（包含輿情監測與應對專員）， 網站論壇運營專員，活動運營專員，轉行 等。
Ⅲ 市場營銷學主修和專業課程有哪些
市場營銷，市場調研，消費者行為學，管理學之類的課程，沒什麼意思這專業，學的很泛，經濟學也學，會計之類也有學啦
Ⅳ 市場營銷學都有那些課程
市場營銷學；管理學；經濟學；經濟法；西方經濟學；消費者行為學；組織行為學；促銷SP；渠道管理；推銷學；市場營銷案例學；廣告學等等。。。
新手建議購買市場營銷學和一些營銷案例書即可。
Ⅳ 市場營銷學主要的內容是什麼
市場營銷學主要的內容是主要包括:
1.目標市場的選擇與分析；
2.競爭對手的分析；
3.消費者消費行為分析；
4.制定戰略、戰術；
5.4P(產品、價格、渠道、促銷)的制定等.。
市場營銷的基本內容
1、定義：現代市場營銷是以消費者需要為中心，長期地、綜合地、動態地謀求企業持續發展的經營活動，是以市場調查、營銷環境分析為基礎，以經營戰略為指針，從制定市場營銷目標到市場營銷管理的完整體系。
2、核心內容：現代市場營銷的核心可以被概括為STP營銷，即細分市場、選擇目標市場和產品定位。由於消費者需求差異的客觀存在，因此可以說，任何一個企業也無法滿足一個廣闊市場上的所有消費者的需求。所以，研究某些特定市場的特性，根據消費者需求的差異性進行市場細分，選擇適宜的特定的消費者群作為企業服務的目標市場，是企業市場營銷活動的重要內容。
3、基本要素:「4P」營銷組合 1950年左右，尼爾．鮑頓開始採用「市場營銷組合」的概念。1960年，美國營銷學家傑羅姆．麥卡錫提出了著名4P組合即產品、價格、地點和促銷的營銷組合。而菲利普科特勒教授提出了政治和公共關系兩個P。接著，他又提出了戰略營銷過程必須先於戰術營銷組合的制定。戰略營銷計劃過程也是一個4P過程：研究、細分、優先、定位(P.)。只有在搞好戰略營銷計劃過程的基礎上，戰術營銷組合的制定才能順利進行。
Ⅵ 市場營銷學有什麼專業課程
管理學，經濟學，統計學，財務管理，市場營銷，經濟法，消費者行為學，國際市場營銷，市場調查，企業銷售策劃，市場調查與預測（字數限制）這些是專業課、很重要的，還有一點是你在大學里要學會如何做人、營銷自我
Ⅶ 市場營銷的專業課有哪些什麼課程是最主要的
專業課程有：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、運籌學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務。
專業課程有：人力資源管理學、市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務營銷、客戶關系管理、定價管理、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、廣告溝通、促銷管理以及商務禮儀和商務談判等。
課程其實並不能說哪個很重要，更重要的是需要自己在銷售過程中慢慢總結經驗。
(7)市場營銷學課程描述擴展閱讀
市場營銷專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。
畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：
1．掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；
2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；
3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；
4．熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；
5．了解本學科的理論前沿及發展動態；
6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
Ⅷ 市場營銷學哪些課程
市場營銷考試計劃
（1020208）市場營銷
主考院校： 杭州商學院
層 次： 本科
序號 課程代碼 課程名稱 學分
1 00004 *** 思想概論 2
2 00015 英語（二） 14
3 00021 高等數學（二） 9
4 00051 管理系統中計算機應用 3
4 00052 管理系統中計算機應用上機 --
5 00150 金融理論與實務 6
6 00183 消費經濟學 4
7 00055 企業會計學 6
8 00098 國際市場營銷學 5
9 00184 市場營銷策劃 5
10 00185 商品流通概論 5
11 00149 國際貿易理論與實務 6
12 00186 國際商務談判 5
14 加考課 00178 市場調查與預測 6
00058 市場營銷學 5
00179 談判與推銷技巧 4
15 加考課 00009 政治經濟學（財） 6
00041 基礎會計學 5
16 免外語加考課 00227 公司法 4
00157 管理會計（一） 6
00634 廣告策劃 6
說明：
註：選修課 i/n 表示n選i ；否則表示按學分選修，數值為選修所需學分數。
本網頁僅供參考，專業計劃以《自學考試指南》為准。
嘿嘿，因為我也想考市場營銷，所以剛查的，希望對你有所幫助。O(∩_∩)O~
Ⅸ 《市場營銷學》課程講什麼內容
《市場營銷學》是建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上研究市場營銷活動及其規律性的綜合性應用科學。本課程對市場營銷的基本理論和策略技巧進行了系統的介紹，並重點講述市場營銷的內涵、市場營銷環境分析、市場細分和定位、市場營銷組合、市場營銷管理等內容。
學習本課程有助於提高學生在市場營銷方面的理論水平，准確把握市場營銷的核心概念，正確認識市場營銷管理的實質和任務，全面理解現代化市場營銷觀念和理論的內涵，培養學生的市場營銷意識和從事市場營銷工作的能力。
D. 市場營銷技巧演講稿
市場營銷技巧演講稿
市場營銷技巧演講稿，演講稿又叫演說詞，我們在晚會或者是早會的時候，有一些人會准備好演講稿來演講的，演講稿的好與壞能夠決定台下觀眾是否認可你的觀點，我和大家一起來看看市場營銷技巧演講稿。
做好企業的營銷工作非常重要，我結合公司的實際情況談一談企業應如何做營銷。
我們主要從以下三點進行工作：
一、有一個先進的營銷理念和思路
1、營銷理念。
平時經常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實乾乾出來的、市場是跑出來的，怎麼是想出來的呢?但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復強調三個問題「有信心、有耐心、有恆心」。
首先要有信心。對自己企業和產品要有信心，如果自己對自己的企業和產品沒有信心，那又怎麼能從容的在客戶面前去介紹你的企業和產品呢?我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基矗對於一個剛剛成立的企業，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質。
第三要有恆心。很多事情只要比別人再多堅持五分鍾就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。
2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業的發展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應市場變化的營銷機制
一個好的營銷方案和管理辦法可以規范和約束銷售人員的市場行為。現在是市場經濟，如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性，即使你的產品再好，也很難將其推向市常有句話講：有了市場不等於有了一切，失去市場將失去一切。產品要想轉化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。
企業原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經過後來的改革，將營銷人員的態度從「要我工作」轉變為「我要工作」，使企業利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發揮作用。所以說，機制對於營銷團隊的建設具有很大的作用。
1、營銷大師說過：經商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有餘地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產品，如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的，那麼在做項目投標、報價時就要講究策略，一定要有的放矢，學會放棄和捨得，如果慾望很大，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利於企業的長期發展。
做企業都是追求利益最大化，如果報價或者招、投標沒有選擇的去做，可能產生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略，以退為進，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多、更久。比如我們在招、投標報價的時候，根據品種、項目大小的額度，有時候有意識的放棄一些項目。如果全做，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說，將來可能出現更多的競爭對手。因為企業的產品不可能佔領所有的.市常
2、對於銷售人員的事業成功，15%是由專業知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節都非常重要。
3、企業產品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業的時候，利用有效的力量在行業中找一個代表性的企業，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團結進娶善於學習的營銷團隊。一個企業的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關系。
在營銷團隊的培養及培訓過程中，經常講，學習改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學習，不向你的同行學，不向你的對手學，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學習。
比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經過他的努力做出來的市場，也許銷售額並不比其他人強，但是他在這個區域做最好，那我就給他定位 「天道酬勤」型的，我們大家要去學習他，鼓勵他;有的人在新產品的開發上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學習。
團隊建設的正氣是很重要的，現在市場經濟面臨很多誘惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘惑，要有一些規章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊;如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那麼銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
大家好!
在這金秋送爽的日子，我站在這個講台上演講，非常感謝老師給予我們每個學生張揚個性、展示自我的機會，我懷著我學習、我參與、我快樂的心情，參與演講，謝謝大家!
今天，我為大家演講的是『我對市場營銷的淺薄認識』。市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷，我認為要做到「誠、勤、專」。
所謂「誠」，就是要講誠信。誠信是維系現代市場經濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。
例;期貨市場在中國出現之初沒有得到廣大社會經濟活動參與者的認可，但隨著中國經濟市場化進程的深入，越來越多的投資者，生產者，消費者開始認識到其價值，在社會生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業務之後處理好誠信與市場變化的關系，成為我日常工作的主要內容。
所謂「勤」，我認為要做到「心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤」。心勤就是我們的工作狀態，工作激情。我們要勤於調整心態，激發自我工作熱情。沒有了心勤，其它的一切都是空談。俗話說的好，人非聖賢，孰能無過。一個營銷人不可能天天保持高昂的鬥志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機器也得有適當得休息和保養。營銷是個充滿挑戰的工作，營銷人員承擔的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現工作情緒上的波動。吃閉門羹，交易上的虧損，客戶的不滿等因素，都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落，都是非常正常的現象，不出現才不正常。出現這種現象不要緊，但是要學會自我調節，要能通過各種方法，很快找到興奮點，迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機遇和挑戰並存，機遇就是我們的動力。一個心勤的營銷人員，才會保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的營銷工作。
腦勤，就是要勤於思考。我們要多從市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開發客戶，如何做好促銷活動等等，都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。做營銷工作，你的思路明確了，方法運用巧妙，就會事半功倍。營銷工作的創新源於勤於思考，工作思路的准確性來自於科學的分析，這些都需要你勤動腦。
眼勤，應養成善於夠察言觀色的習慣，能捕捉細節。在進行商業談判時，對方的面部表情，肢體動作，都是觀察之列。對方的心理反應會在不經意的情況下，流露到肢體與表情上。如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光游離，就說明他對你的話題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現。要根據其表現出來的細節，調整談判思路與方式。
嘴勤，贊美是最廉價也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇我們的贊美語言。語言要得體，恰到好處，要說到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會適得其反，弄巧成拙。勤於溝通，善於溝通。經常與上級溝通，會加深上級對你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶溝通行業動態，客戶感興趣的領域話題，會讓你與客戶的關系融洽，製造良好的渠道客情關系。與行業人士溝通行業話題，可以幫助你提高行業知識水平和認識，讓你變得更專業，還可以建立行業人脈關系。與同事溝通，會得到同事的幫助，得到你解決問題的辦法，營造出良好的同事關系氛圍。總之，勤於有效的溝通，好處多多。
手勤，作為一個營銷人員，特別是基層人員，動手能力一定要強。勤記錄，好的創意、靈感隨手要記錄下來。客戶溝通時，要做好筆記;開會要做好會議紀要;信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時做好記錄。特別是投資計劃，需要詳細的動筆規劃。勤於動筆會讓我們思路清晰，穩操勝券。
所謂「專」，就是要專業。例期貨市場是一個高風險、高收益的市場，作為企業人員要經常向客戶傳導正確的投資理念，提醒客戶注意市場風險，控制好倉位，做好止盈止損，指導客戶制定投資計劃，並按計劃執行。
現在的社會是一個飛速發展的社會，要跟上時代的步法，我們要善於分析市場前景，開闊創新，做好市場營銷工作和學好相關專業知識，為以後的市場營銷工作打下基礎，謝謝。
E. 市場營銷學說課稿
首先了解市場需求、尋找人群中所需,尋找人群中對像(老、中、青、少、).找個鬧市地段、方便為他們提供服務點.提供貨源、滿足所需.找來自配人力、物力、資源,遂一分工,完成任務.
F. 市場營銷課程說課演講稿
演講稿在寫作上具有一定的格式要求。在現在社會，能夠利用到演講稿的場合越來越多，你寫演講稿時總是沒有新意？以下是我精心整理的市場營銷課程說課演講稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
尊敬的領導、老師：
你們好！我展示的是市場營銷基礎課本第五章第三節——市場定位。下面，我將從教材分析、學情分析、教學目標、教學方法、教學過程幾個方面來展示我的說課內容。
一、教材分析
（一）教材
本教材由高等教育出版社出版，由張潤琴教授主編，教育部職業教育與成人教育司推薦教材。本書按主教材各章的順序編寫。本書內容全面、題型多樣、實踐性強，不僅有助於學生掌握營銷基本理論和基本方法，而且對培養學生的營銷意識極為有利。
隨著我國市場經濟的不斷深入及國際互聯網的日益普及，傳統的營銷發生了很大的變化。為適應這一新的經濟發展形勢對人才的需求，必須給中等職業學校市場營銷專業教材賦予新的內容。
本教材具有以下特點：
1、體系新穎，內容豐富，涉及面廣
2、內容新，知識、技能點簡單明了
3、實踐性與實用性強
（二）市場定位在本教材中的地位與作用
目標市場營銷由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟組成，企業選擇了目標市場，並確定了目標市場營銷戰略，也就明確了企業的服務對象和經營范圍。市場定位是企業最終取得競爭優勢的關鍵一步，是整章內容的最終落腳點。
二、學情分析
學生通過前面章節的學習已掌握了市場營銷的基礎知識，並對市場環境有了初步了解，同時按學習要求學生已嘗試著用基本的營銷思維來思考問題。但由於學生初次接受專業的市場營銷學習，專業水平不高，大部分學生還不能靈活全面地思考問題，分析問題解決問題的能力還有待提高。
三、教學目標
1、知識目標：掌握市場定位的概念、市場定位的方式與步驟、市場定位策略
2、能力目標：培養學生對市場細分、市場定位進行實際分析的能力。
3、情感目標：提高學生協作互助的精神。提高學生主動觀察與自主分析問題的能力、語言表達能力。
四、教法學法
1、教法：課程導入：案例分析法；教學重點：案例分析法和提問法；教學難點：講解法、案例分析法、創設情景教學法、討論法；
課程結束後：網路教學法、反思教學
2、學法：課堂討論法、小組學習法、理論與實際結合法、反饋學習法、互聯網學習法
五、教學過程
整個教學過程是這樣安排的：教學准備——知識回顧——導入新課——主課程——課堂總結——布置任務——教學反思
1、教學准備：備課、製作課件、學生預習
2、復習鞏固：（3分鍾）通過提問法幫助學生回顧上講內容（目標市場細分的因素，如何進行目標市場策略選擇）
3、導入新課：（5分鍾）播放視頻，插入廣告，創設情境，設計問題，引導學生進入課程
4、主課程：（30分鍾重點、難點）市場定位的概念，市場定位的方式和步驟
5、課堂總結：5分鍾（市場定位的前提是企業營銷的差異化，通過學習要能為企業進行准確的市場定位及目標市場選擇，將市場機會變成有利可圖的企業機會）
6、布置任務：2分鍾（如果課後實踐題可操作性強，且適合學生的實際情況，就選擇課後實踐題作為課後作業，否則應該選取接近學生水平，有利於學生鞏固專業知識，同時開拓市場營銷視野的課題進行作業布置：例如如何提升張裕葡萄酒公司的品牌形象）
7、教學反思：課後分析在課堂中進行知識的回顧、梳理上是否存在漏洞；組織教學方面是否有新招讓學生更易於接受；摸索出了哪些教學規律；教法上有哪些創新；知識點上有什麼發現啟迪是否得當；訓練是否到位等等。及時記下這些課堂得失，並進行必要的歸類與取捨，總結以後應該如何做，這樣可以做到揚長避
短、精益求精，把自己的教學水平提高到一個新的境界和高度。
以上就是我對本教材市場定位一節課程進行的說課內容，由於本人能力有限，說課過程中出現的不足，還請各位領導、老師給予指導，謝謝！
一、市場營銷的課程地位
市場營銷是工商企業管理專業的專業核心課程。在畢業生所從事的眾多崗位中，市場營銷員、市場調研員、推銷員、營銷主管所佔比例非常大。根據專業人才培養方案中的培養目標，要求學生熟悉企業生產管理、人力資源管理、營銷管理等業務，課程符合專業主要面向為中小型工商企業基層的行政事務管理、人力資源管理、營銷管理等崗位的要求。
本課程通過完整的介紹市場營銷學的知識體系與技能訓練，使學生能夠掌握現代市場營銷的基礎知識、基本理論和基本技能，牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，培養學生的市場分析的能力、市場細分、目標市場選擇的能力和市場營銷組合的制定及實施、控制能力，對學生職業能力培養和職業素質養成起明顯的促進作用。
二、課程的教學目標
（一）知識目標：了解市場營銷學的基本概況，認識到學習這門
課程的重要性和必要性；以及市場營銷學的形成和發展；熟悉市場營銷學的研究內容和方法；正確理解市場營銷學的基礎理論，基本方法。
（二）能力目標：能夠准確進行市場營銷環境分析；能夠進行市場調查和預測；能夠進行市場細分、確定目標市場與進行市場定位；能夠正確運用營銷組合策略；能夠進行營銷策劃。
（三）職業素質養成目標：塑造學生的誠信品質、敬業精神、社會責任感；提高學生的人際溝通、團隊協調及社會適應能力；強化學生自信心及創新能力。
三、教材與教參
教材選用了韓燕雄、趙立義主編的《市場營銷理論與實務》，這本教材的優點是符合高職高專教育要求，知識面寬、理論夠用、內容淺顯易懂，具有較強的系統性、實用性和可操作性，但職業技能訓練環節安排較少。為了完善實踐技能體系，選用張衛東主編的.《市場營銷理論與實訓》作為主要教學參考書。
四、課程內容設計（見表1）
五、學情與學習方法
學生學習本課程的時間為第四學期，已經學過的專業課程有管理學原理、企業管理概論和管理經濟學，有了一定的專業基礎並且思想活躍、勤於思考，這些都為本課程的學習奠定了良好的基礎。在學習方法上，注重發揮學生的主體作用，使學生在教師指導下積極主動地學習，既能獨立思考，又能科學思考，從而學會學習和
六、教學方法與手段
（一）啟發式教學：為了讓學生更好地理解課本中的理論知識，在授課中不斷設問，引導學生開動腦筋，尋找問題的可能答案。
（二）案例教學方法：精選大量的案例，給學生模擬一個真實的環境，逐步引導學生思考，培養學生發現問題、分析問題、解決問題的能力以及創新能力。
（三）情境教學法：在學校的教學環境中模擬實際的工作情境，讓學生在模擬環境中扮演相關的工作人員並完成與所學知識對應的工作任務，不僅豐富了課堂形式，還可以提高學生的學習積極性，取得理想的教學效果。
（四）討論式教學法：討論式教學可以有效的激發學生學習的主動性，達到變「要我學」為「我要學」的目的。同學之間還可以相互啟迪，相互交流。同時，還可以培養與發展學生的資料檢索、分析、整理、運用能力以及語言表達能力。
（五）使用現代教學手段：多媒體課件教學、錄像、視頻、互聯網。
七、教學效果評價
學期總成績由期末考核和平時成績兩部分組成，期末考核可採取筆試、口試、課程設計、案例分析等多種形式；平時成績由出勤、作業、課堂討論、案例分組演講、任務完成情況等組成。注重學生營銷實踐中分析問題、解決問題能力的考核，全面綜合評價學生能
通過課程的學習，學生能夠掌握營銷管理的基本知識和技能，具備基本的營銷管理和應用能力，並養成職業素養。
八、課程特色
基於工作過程的教學模塊安排，使學生通過完成任務和設計方案掌握營銷管理的整個過程和形成職業能力。每個教學模塊首先安排案例激發學生興趣，通過布置任務鼓勵學生參與教學，主動查尋與課程內容相關的資料，在完成任務的過程中培養、提高學生組織能力、團結意識、分析問題、解決問題的能力。實踐證明，此方法很受學生歡迎，教學效果非常好。
G. 市場策劃與營銷課程
A. 市場營銷關於哪幾門學科
市場營銷的專業課程一般有：管理學原理、市場營銷學、微觀經濟學、宏觀經濟學、運籌學、統計學、會計學、財務管理、經濟法、企業戰略管理、消費者行為學、人力資源管理、國際市場營銷學、市場調查與預測、銷售管理、品牌管理、推銷與談判技巧、市場營銷策劃、廣告學、電子商務等下面給你介紹部分專業課程如市場營銷學
這一課程為經濟、管理類專業的核心課程，主要講授市場營銷的概論，包括市場營銷的內涵、市場營銷環境的分析、營銷戰略的制定、市場細分及定位、市場營銷組合策略的內容以及市場營銷的組織與控制等。
市場營銷策劃
這一課程為市場營銷專業的專業課，主要講授營銷創意的方法與技巧、營銷戰略的策劃與實施、品牌策劃與執行、廣告策劃與傳播、整合營銷策劃、產品策劃、價格策劃、公關策劃、銷售促進策劃、渠道策劃、新產品上市策劃等，使學生掌握基本的策劃技巧。
品牌管理
本課程為市場營銷專業的專業課，主要講授企業品牌戰略的制定與實施過程，包括品牌的含義與構成、品牌的設計與傳播、品牌的延伸與提升、品牌忠誠的培養與鞏固、品牌的控制與保護等實用內容。使學生掌握最基本的品牌管理方法與技巧。
銷售管理
本課程為市場營銷專業的專業課，主要講授銷售人員的招聘與培訓、顧客購買心理的分析與應用、銷售計劃的制定、銷售過程的控制、貨款的回收、銷售人員的考核與激勵等。通過學習與訓練，使學生具備銷售經理的基本素質與條件。
廣告學
該課程為市場營銷專業的專業課，主要講授廣告的分析與定位、廣告創意與策劃、廣告設計與製作、廣告發布與傳播、廣告預算與效果評估等實用廣告策劃技能。使學生掌握廣告促銷的基本方法與技能。我知道的就這么多了，希望對你有所幫助
B. 市場營銷與營銷與策劃的區別
一、培養目標不同
1、市場營銷：培養適應社會主義市場經濟需要的懂得市場經濟，基礎扎實，知識面廣，既懂得市場營銷實務和管理，又熟悉國家經貿政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業務，通曉外貿知識，掌握企業管理知識和市場營銷技術，實踐能力較強的應用型人才。
2、營銷與策劃：培養具有良好的敬業精神和創新意識，具有現代銷售管理等一系列管理知識和產品營銷、策劃、運作的技巧，能利用電子商務和網路技術進行市場調查、預測分析、市場開發、商務洽談、產品促銷、營銷策劃等實踐能力的高素質人才。
二、主要課程不同
1、市場營銷：基礎會計學、經濟數學基礎、經濟學原理、商務談判、市場調查與預測、市場營銷原理與實務、推銷實務、消費者行為學等。
2、營銷與策劃：計算機應用、會計學原理、商務談判與實務、商務統計學、消費心理學、商務談判、市場營銷學、公共關系學、市場調查與預測、銷售管理與實物 、商務策劃教程、企業經營與管理。
1、市場營銷：基礎會計學、經濟數學基礎、經濟學原理、商務談判、市場調查與預測、市場營銷原理與實務、推銷實務、消費者行為學等。
(2)市場策劃與營銷課程擴展閱讀：
營銷的原則：
1、誠實守信的原則
誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。
2、義利兼顧的原則
義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。
C. 市場營銷策劃主要做什麼
市場營銷策劃的四個戰略：
一、市場領先者戰略 大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中佔有最大的市場份額……該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。 處於統治地位的公司想要繼續保持第一位的優勢，就要在3條戰線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法；第二，該公司必須通過好的防禦和進攻行動來保護它的現有市場份額；第三、即使是在市場規模不變的情況下，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。 一些國內外著名的市場領先者是：豐田公司（汽車）、可口可樂（軟飲料）、王老吉（涼茶）
二、市場挑戰者戰略 在行業中佔有第二、第三和以後位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以採用兩種姿態中的一種：它們可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額（市場挑戰者）；或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）。 國內經典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊「含保健功能的禮品酒」市場，並定位為「送給長輩保健的酒」，在2008年春節旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業第二把交椅。
四、市場補缺者戰略 如果不願意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的領先者，或補缺（niche）。小公司經常避免與大公司競爭，它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由於補缺者往往是弱小者，公司必須連續不斷地創造新的補缺市場。推薦你利用微播360營銷平台來做營銷，效果很不錯的。
拓展資料：
市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
D. 市場營銷與市場營銷與策劃區別
我是學營銷策劃的
當時選專業你這個問題我也遇到過。簡單的說，市場營銷版更側重市場調研，經濟類，開設權的財經類課程，營銷策劃呢，更側重於策劃，有開設營銷策劃和廣告策劃課程，打個比方，好比市場營銷偏理科，營銷策劃偏文科，可以理解嗎？系統來說，策劃學的更為全面，其實都差不多，營銷策劃是最近新興的，他們倆個的基礎課程是差不多的，建議不要太糾結這兩個區別，在之中選一個好一點的學校，市場還是策劃都無所謂。我當時就是太注重了，要是學市場營銷滿可以上一個更好的學校。經驗之談，希望幫到你。祝你報考順利。加油吧
E. 市場營銷課程有什麼
市場營銷課程如下：
《管理學》、《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網路營銷》等。
1、《管理學》是一門綜合性的交叉學科，是系統研究管理活動的基本規律和一般方法的科學。管理學是適應現代社會化大生產的需要產生的，它的目的是：研究在現有的條件下，如何通過合理的組織和配置人、財、物等因素，提高生產力的水平。
2、《微觀經濟學》（Microeconomics）(「微觀」是希臘文「 μικρο 」的意譯，原意是「小")又稱個體經濟學，小經濟學，是現代經濟學的一個分支，主要以單個經濟單位（單個生產者、單個消費者、單個市場經濟活動）作為研究對象分析的一門學科。 微觀經濟學是研究社會中單個經濟單位的經濟行為，以及相應的經濟變數的單項數值如何決定的經濟學說。亦稱市場經濟學或價格理論。
3、《宏觀經濟學》，英文名稱Macroeconomics，是使用國民收入、經濟整體的投資和消費等總體性的統計概念來分析經濟運行規律的一個經濟學領域。宏觀經濟學是相對於微觀經濟學而言的。
4、《市場營銷學》就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。
5、《廣告學》是一門獨立的學科，它是研究廣告活動的歷史、理論、策略、製作與經營管理的科學。有關廣告的知識，起初只零星地見之於新聞學科和經濟學科的部分章節內，且很不成系統。到現在為止，廣告知識仍是這些學科的組成內容之一，如新聞學、市場學、企業管理學、商業心理學等都論述到廣告的內容。
(5)市場策劃與營銷課程擴展閱讀：
就業簡介
市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。
主修課程工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。
參考資料來源：網路：市場營銷專業
F. 市場營銷策劃出來是幹嘛的
市場營銷專業的就業前景應包含以下幾方面的內容：
一、人才培養方向應滿足企業與社會當前與未來的需求，同時也要貼近高職教育的特點。社會與企業的發展對人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點來看，我們技能型、應用型人才正是我校市場營銷專業的培養定位的基本方向，為了學生的可持續性發展以及滿足個性化需求，適當開設某些符合中級能力要求的課程。
二、專業崗位群既要求學生具備良好的專業技能，更需要優秀的職業素質。市場營銷專業的崗位群覆蓋企、事業單位及 *** 相關部門，具有非常廣泛的就業領域。其實只要學生的自身定位合適，營銷專業的就業形勢與前景都是較好的。然而，良好的專業技能只是一個就業時的基本平台、通行證，能使畢業生有更大發展空間，主要在於學生是否具備優秀的職業素質。如：職業忠誠度、敬業精神、團隊精神、自我學習能力、創新能力等。個別學生還可以自己創業。
三、專業課程學習為就業打下理論基礎，同時也要充分磨練社會實踐能力。市場營銷專業學生培養的主導方向是促銷員、推銷員，主要與營銷專業的職業資格證書掛鉤，目的是通過教學，使學生達到取得中級、高級推銷員（營銷師）的考證能力要求，適當開設開拓知識或深化技能的課程。由於市場營銷專業都與社會、商業企業聯系緊密，理論與實踐聯系也十分緊密，所以一方面教學要貼切企業、社會實踐，確保學生的能力符合社會的需要提高社會效益、經濟效益，另一方面，學生通過實訓、頂崗實習、、工學結合，形成良好的實踐能力，為今後就業打下堅實基礎。市場營銷專業就業前景及職業特徵首先，隨著我國加入WTO和經濟全球化，給企業創造了更廣闊的市場競爭環境。企業要在新的經濟環境下，參與市場競爭、取得持續健康的發展，就必須樹立現代市場營銷觀念，制定市場營銷戰略，搞好內部和外部市場營銷活動。這就需要大量高素質的市場營銷人才，為市場營銷專業提供了廣闊的市場前景。其次，社會對市場營銷人員的需求量一年比一年大，越來越多的用人單位主動上門爭搶市場營銷專業的畢業生。很多畢業生走上工作崗位以後很快獨當一面，甚至出現市場營銷專業畢業生壟斷某些單位營銷部門的局面。由於營銷科學是近20年才從國外引入的「舶來品」，所以目前國內企業整體的市場營銷水平還比較低。企業的市場營銷人員大部分都是從其他專業或行業發展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業發展前景的感覺，市場運作的科學性、系統性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業急需那種具備系統營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關於加強和改進企業經營管理人員教育培訓工作的意見》提出： 「我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的復合型高級管理人才」。人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統計信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業的第一位，求職專業的第二位，出現了理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。隨著中國與世界經濟的接軌，市場營銷人才就業前景全線飄紅，供需兩旺的良好態勢。市場營銷總監、市場營銷經理等高級營銷管穩居人才需求榜三甲之列。市場營銷專業是需求較大的專業，各類企業均有需要，就業前景十分廣闊，歷年平均就業率達97%左右。市場營銷以研究綜合性市場營銷活動及其規律為目標，它通過發現顧客的需求，並將其轉化為對產品與服務的要求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價格策略來最大限度地滿足顧客需求。市場營銷作為由企業、顧客、相關的環境因素組成的系統，體現了企業和顧客在一定環境條件下的相互協調關系．由於企業的市場營銷所面臨的環境是復雜多變的，因而市場營銷決策系統是一種半結構化系統，這類系統的決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作範式。因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力， 並非學習市場營銷的人就適合做市場營銷，有時專業知識反而變得不很重要，很多低文憑的人願意付出更大的勞動來獲得回報，從而成為營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。市場營銷就業方向市場營銷專業是需求較大的專業，各類企業均需要，就業前景很廣闊，我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，就連國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才需求很大。
G. 「市場營銷專業」和「營銷與策劃專業」有什麼區別跪求！
市場營銷專業
業務培養目標：
業務培養目標：本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及 *** 部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。
業務培養要求：本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。
畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：
1．掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；
2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；
3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；
4．熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；
5．了解本學科的理論前沿及發展動態；
6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
主幹課程：
主幹學科：經濟學、工商管理
主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查。
主要實踐性教學環節：包括課程實習和畢業實習，一般安排10--12周。
修業年限：四年
授予學位：管理學學士
相近專業：工商管理 市場營銷 會計學 財務管理 人力資源管理 旅遊管理 商品學 審計學 電子商務 物流管理 國際商務 導游 會計電算化 汽車營銷專業
營銷與策劃專業介紹
一、專業性質和特點
本專業為高職專業，堅持"面向現代化、面向世界、面向未來"的人才培養理念，合理設置課程體系，集信息調查、市場策劃、市場營銷、國際貿易、網路計算機技術於一體，主要培養適應信息時代要求，能從事營銷與策劃日常業務處理工作的應用型人才。
二、培養目標和規格
培養目標：
通過三年的教學活動和社會實踐活動，使學生系統地學習和掌握營銷與策劃專業的基礎知識、基本方法與手段，具備一定的語言表達能力、社會交際能力，具有營銷與策劃方面的專業知識與基本技能，具有現代營銷觀念，熟悉現代市場經濟法律規則，畢業後能夠進行營銷與策劃日常業務處理，德、智、體、美全面發展，能適應現代經濟和社會發展需要的營銷與策劃人才。
培養規格：
1、素質結構
①政治素質：熱愛祖國，熱愛社會主義，擁護中國 *** 的領導，堅持以 *** 理論為指導。熱愛營銷工作，具有高度責任感、全心全意為人民服務的高尚品質和奉獻社會、服務他人的良好職業道德。
②文化素質：具有大學專科文化基礎，具有較強的文字表達和口語表達的能力，熟知與社會經濟發展和公民個人相關的法律知識，計算機知識扎實，英語達到大學英語B級以上。
③專業素質：系統地掌握本專業基礎知識、基本方法和基本技能，能從事營銷與策劃日常業務處理工作。
2、知識結構
①、掌握營銷與策劃專業所必須的文化科學基礎知識。
②、掌握從事營銷與策劃專業必備的心理學知識。
③、掌握市場營銷與策劃的專業知識。
④、掌握計算機和網路基礎知識。
⑤、掌握口語表達和普通話的基礎知識。
3、能力結構
①、具有書面和口頭語言表達能力。
②、具有邏輯思維和創新能力。
③、具有計算機應用能力。
④、具備一定的外語水平，具有一定的閱讀能力、口語表達能力。
⑤、具有處理和協調各種人際關系的能力。
⑥、具有營銷與策劃管理的能力。
三、主要專業課程
1、市場營銷 2、營銷策劃 3、營銷心理學 4、廣告策劃 5、電子商務 6、網路營銷與管理 7、商務談判與推銷技巧 8、市場調查與預測 9、公共關系與禮儀 10、會計學基礎 11、企業管理 12、物流管理 13、價格學 14、經濟法
四、主要職業技能訓練
1、公共關系與禮儀實訓2、會計模擬實驗3、市場營銷實訓4、市場調查與預測5、財經應用文寫作訓練7、電子商務模擬訓練8、廣告策劃實戰訓練9、網路營銷實務10、廣告電腦製作11、營銷師（資格證）專題培訓
五、就業方向和市場前景
學生畢業後勝任的崗位
1、企業營銷業務員
2、企業營銷策劃人員
3、營銷業務主管
4、策劃業務主管
市場前景：市場營銷人才是位於我國每年就業排行榜的榜首的熱門職業，多年來隨著我國市場經濟體制的發展和完善，對於市場營銷人才的需求越來越多，雖然現在從事市場營銷的人員很多，但緊缺的是具有營銷和策劃方面的專業知識和職業技能的復合型實用人才。
H. 營銷與策劃專業是干什麼的
是培養掌握市場營銷管理與策劃理論，具有較強市場營銷業務與策劃實際能力，在工商企業、咨詢公司等相關行業從事營銷業務及策劃工作的高級技術應用性專門人才。
主幹課程有：
計算機應用
會計學原理
商務談判與實務
商務統計學
消費心理學
商務談判
市場營銷學
公共關系學
市場調查與預測
銷售管理與實物
商務策劃教程
企業經營與管理
商務英語
就業方向：
各類企業專業銷售業務崗位
各類企業市場調研工作崗位
工商業活動策劃工作崗位
大中型綜合商場及專業賣場銷售崗位
其他營銷相關崗位如產品及服務咨詢崗位，售後服務崗位
各類企業的企劃、廣告、管理等部門
各企業的從事采購、促銷、服務、品牌管理、市場調研、公共關系等
(8)市場策劃與營銷課程擴展閱讀：
營銷策劃目標：
營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法，企業的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治、經濟與社會活動，把營銷策略、廣告創意、終端陳列與促銷當作品牌戰略管理的工作，就等於把公民日常的社會活動如升學、就醫、談戀愛、婚嫁當作憲法的制定與實施了。
像全國人大的工作職責一樣，企業品牌戰略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定，然後是執法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關促銷等傳播活動的每一個環節是否有效地體現品牌憲法進行檢查。
參考鏈接：營銷策劃-網路
I. 「市場營銷」和「營銷與策劃」有什麼區別
簡單抄一點就是說市場營銷泛指襲通過各種手段將商品銷售給需要的群體及個人 。
營銷策劃指營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。
關於營銷：營：指經營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手並不多，既懂銷售又懂經營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統工程。
關於策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環環相扣、前後呼應。策劃可大可小，時間可長可短。
J. 市場營銷與營銷策劃的主要區別
1、分類不同
市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學，市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經濟聯系形式。對於企業來說，市場是營銷活動的出發點和歸宿。
營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心。
2、職能不同
市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。
現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術（組合）等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。
3、工作原理不同
市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。在市場營銷這一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、慾望和需求，產品，價值、成本和滿意，交換，關系營銷和營銷網等基本要素。
營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構。